浅谈景区门票获取与销售(1)
浅谈门票销售
一、山东省的城市和景区
山东省划分为济南、青岛、淄博、枣庄、东营、烟台、潍坊、济宁、泰安、威海、日照、莱芜、临沂、德州、聊城、滨州、菏泽17个省辖市；下辖区、县及县级市共139个，其中市辖区48个、市31个、县60个。
共统计景区316家。
其中5A级景区11家
序号城市景区名称级别票价（元）类型
1 青岛青岛崂山景区5A 流清、太清、棋盘石、
仰口联票：旺季130，
淡季100
海滨海岛、山岳、
江河、湖泊
巨峰：旺季120，淡季
90
北九水：旺季95，淡
季70
华楼：10
2 烟台烟台龙口南山旅
游景区
5A 100
民俗风情、纪念
地、其他
3 烟台烟台蓬莱阁5A 140 海滨海岛
4 烟台烟台蓬莱三仙山
风景区
5A 120
海滨海岛、民俗
风情、历史圣地
5 烟台烟台蓬莱八仙过
海旅游景区
5A 80 海滨海岛
6 威海威海刘公岛5A 138 海滨海岛、纪念地
7 济南济南天下第一泉
风景区（趵突泉-
5A 77
大明湖-五龙潭-
环城公园-黑虎
泉）
8 泰安泰山风景名胜区5A 旺季127，淡季102 历史圣地、山岳
9 枣庄枣庄台儿庄古城5A 旺季160，淡季120 民俗风情、历史圣地、纪念地、其他
10 济宁济宁曲阜三孔旅
游区
5A 旺季150，淡季130
民俗风情、历史
圣地
11 临沂临沂沂蒙山旅游
区
5A 80 山岳
4A级146家，
序号城市景区名称级别票价（元）类型
1 滨州滨州杜受田故居4A 30 纪念地
2 德州泉城海洋极地世界4A 160 城市风景
3 德州德州董子园景区4A 0 历史圣地、江河
4 德州皇明中国太阳谷4A 101 城市风景
5 德州夏津黄河故道森林公
园
4A 60 生物景观、江河
6 德州庆云海岛金山寺4A 0 历史圣地
7 东营东营黄河口生态旅游
区
4A 90 江河
8 东营孙子文化旅游区4A 30 民俗风情、历史圣地
9 菏泽孙膑旅游城亿城寺景
区
4A 50 民俗风情、历史圣地
10 菏泽曹州牡丹园4A
旺季：60 ,
淡季：20
民俗风情、历史圣地
11 济南济南跑马岭野生动物
世界
4A 80 生物景观
12 济南九顶塔中华民俗欢乐
园
4A 120 城市风景
13 济南济南灵岩寺旅游区4A 60 民俗风情、历史圣地
14 济南济南五峰山省级旅游
度假区
4A 40 山岳
15 济南济南国际园博园4A 60 城市风景
16 济南九如山瀑布群风景区4A 120 山岳、湖泊
17 济南济南植物园4A 30 生物景观
18 济南山东省天宇自然博物
馆
4A 80 城市风景
19 济南百脉泉公园4A 50 城市风景、湖泊
20 济南济南红叶谷生态文化
旅游区
4A 80
生物景观、民俗风
情、湖泊
21 济南千佛山风景名胜区4A 30 生物景观、山岳
22 济南大明湖风景区4A 40 湖泊
23 济南趵突泉公园4A 40 城市风景、岩洞、湖泊
24 济宁曲阜尼山孔庙及书院
景区
4A 50 历史圣地、山岳
25 济宁羊山古镇国际军事旅
游度假区
4A 40 民俗风情、历史圣地
26 济宁万紫千红生态养生旅
游度假区
4A 40 生物景观
27 济宁济宁市北湖省级旅游
度假区
4A 0 湖泊
28 济宁汶上宝相寺景区4A 50 民俗风情、历史圣地
29 济宁水泊梁山风景名胜区4A 60 民俗风情、湖泊
30 济宁孟庙孟府旅游区4A 40 历史圣地
31 济宁峄山风景名胜区4A 60 山岳
32 济宁曲阜孔子六艺城4A 60 民俗风情历史圣地
33 济宁微山湖旅游4A 0 特殊地貌、山岳、江河、湖泊
34 济宁山东曲阜4A 城市风景、历史圣地
35 莱芜房干生态景区4A 100 生物景观、山岳
36 莱芜房干村4A 100 民俗风情
37 莱芜雪野农博园4A 80 生物景观
38 莱芜莱芜战役纪念馆4A 0 纪念地
39 聊城天沐江北水城温泉度
假村
4A 138 温泉
40 聊城聊城东昌湖旅游区4A 0 湖泊
41 聊城阿胶养生文化苑4A 80 民俗风情
42 聊城狮子楼旅游区4A 40 民俗风情、历史圣地
43 聊城阳谷景阳冈旅游区4A 30 民俗风情、历史圣地
44 临沂临沂观唐温泉度假村4A 138 温泉
45 临沂沂南智圣汤泉旅游度
假村
4A 138 温泉
46 临沂费县沂蒙云瀑洞天旅
游区
4A 60 岩洞、湖泊
47 临沂临沂天马岛旅游区4A 50 湖泊
48 临沂蒙山旅游区（龟蒙云蒙
景区）
4A 80 山岳
49 临沂临沂竹泉村旅游度假
区
4A 98 民俗风情
50 临沂沂水天上王城旅游区4A 85 民俗风情、历史圣地
51 临沂沂水东方瑞海国际温
泉度假村
4A 128 温泉
52 临沂蒙山国家森林公园4A 80 生物景观、山岳
53 临沂八路军115师司令部
和山东省政府旧址暨
大店庄氏庄园
4A 30 纪念地
54 临沂孟良崮旅游区4A 50 纪念地
55 临沂沂水雪山彩虹谷旅游
区
4A 68 民俗风情、山岳
56 临沂山东地下大峡谷旅游
区
4A 96 特殊地貌、岩洞
57 临沂沂水地下萤光湖旅游
区
4A 88 特殊地貌、湖泊
58 临沂沂水天然地下画廊旅
游风景区
4A 60 岩洞
59 青岛胶州少海风景区4A 0 海滨海岛
60 青岛青岛方特梦幻王国4A 220 城市风景
61 青岛青岛奥林匹克帆船中
心
4A 10 城市风景
62 青岛青岛葡萄酒博物馆4A 50 城市风景
63 青岛平度茶山风景区4A 60 生物景观、山岳
64 青岛青岛华东百利酒庄4A 50 城市风景
65 青岛青岛银海国际游艇俱
乐部
4A 30 海滨海岛
66 青岛青岛极地海洋世界4A 旺季：180,
淡季：150
海滨海岛
67 青岛青岛琅琊台风景名胜
区
4A 50 海滨海岛
68 青岛青岛宝龙乐园4A 元（含七个项
目），小套票
90（含四个项
目）
城市风景
69 青岛青岛珠山国家森林公
园
4A
淡季：25,旺
季：45
山岳
70 青岛青岛国际工艺品城4A 0 城市风景
71 青岛青岛石老人观光园4A 30 城市风景
72 青岛青岛天幕城4A 0 城市风景
73 青岛青岛金沙滩景区4A 0 江河
74 青岛胶南大珠山风景区4A 40 山岳
75 青岛青岛天泰温泉高尔夫
景区
4A
门票免费，打
高尔夫球免
费洗温泉，单
独洗温泉
108元/人。
滑雪每小时
120元（包括
雪具、学服）、
教练每小时
收费100元。
温泉
76 青岛青岛海底世界4A 旺季：130，
淡季：110
海滨海岛
77 青岛青岛啤酒博物馆4A 旺季：60，淡
季：50
纪念地、其他
78 青岛青岛海滨风景区4A
景区不设通
票，除小青
岛、小鱼山外
海滨海岛
费开放。小鱼
山门票旺季
15元，淡季
10元。小青
岛门票15
元。
79 青岛青岛旅游4A 海滨海岛、城市风景
80 日照日照万平口海滨旅游
区
4A 0 海滨海岛
81 日照日照莒县浮来山景区4A 40 山岳
82 日照日照五莲山旅游风景
区
4A 60 山岳
83 日照日照九仙山景区4A 60 山岳
84 日照日照海滨国家森林公
园
4A 60 海滨海岛、生物景观
85 泰安天乐国际旅游度假城4A 138 城市风景
86 泰安泰山森林温泉旅游区4A 138 温泉
87 泰安泰山花样年华景区4A 80 生物景观
88 泰安东平湖旅游区4A 210 湖泊
89 泰安中国阿胶博物馆4A 30 民俗风情、其他
90 泰安泰安方特欢乐世界4A 200 城市风景
91 泰安新泰莲花山风景区4A 80 山岳
92 威海威海汤泊温泉度假村4A 158 温泉
93 威海乳山银滩省级旅游度
假区
4A 50 海滨海岛
94 威海天沐·山东威海温泉度
假村
4A 158 温泉
95 威海威海仙姑顶旅游区4A 80 民俗风情、历史圣
地、山岳
96 威海威海华夏城旅游风景
区
4A 98 民俗风情、其他
97 威海大乳山滨海旅游度假
区
4A 100 海滨海岛
98 威海威海赤山风景名胜区4A 135 山岳
99 威海胶东半岛海滨风景名
胜区-成山头
4A 150 海滨海岛
100 威海荣成圣水观风景区4A 40 民俗风情、历史圣地101 潍坊青州泰和山风景区4A 100 山岳
102 潍坊潍坊白浪绿洲湿地公
园
4A 0 江河
103 潍坊诸城潍河公园4A 0 城市风景、江河104 潍坊昌邑绿博园4A 20 生物景观
105 潍坊昌乐中国宝石城4A 0 城市风景
106 潍坊沂山国家森林公园4A 120 生物景观、山岳107 潍坊诸城市恐龙博物馆4A 80 生物景观
108 潍坊潍坊金宝乐园4A 60 民俗风情
109 潍坊杨家埠民间艺术大观
园
4A 60 民俗风情
110 潍坊安丘青云山民俗游乐
园
4A 60 民俗风情
111 潍坊寿光市蔬菜高科技示
范园
4A 40 生物景观
112 潍坊寿光林海生态博览园4A 旺季：60 ，
淡季：40
生物景观
113 潍坊沂山风景名胜区4A 120 山岳、江河
114 潍坊青州风景名胜区-云门
山
4A 80
特殊地貌、山岳、岩
洞
115 潍坊青州风景名胜区-仰天
山
4A 80
特殊地貌、山岳、岩
洞
116 潍坊青州风景名胜区-驼山4A 旺季40元，
淡季30元
特殊地貌、历史圣
地、山岳
117 烟台烟台市招远罗山黄金
文化旅游区
4A 100 山岳
118 烟台养马岛旅游度假区4A 0 海滨海岛119 烟台中粮君顶酒庄4A 60 城市风景120 烟台牟氏庄园4A 80 民俗风情121 烟台蓬莱海洋极地世界4A 150 城市风景122 烟台张裕酒文化博物馆4A 50 城市风景123 烟台烟台山景区4A 50 山岳
124 烟台烟台金沙滩旅游度假
区
4A 0 海滨海岛
125 烟台海阳旅游度假区4A 0 海滨海岛126 烟台艾山温泉旅游度假村4A 128 温泉
127 烟台烟台张裕国际葡萄酒
城之窗
4A 50 城市风景
128 烟台昆嵛山风景区4A 110 特殊地貌、历史圣地、山岳、岩洞
129 枣庄台儿庄大战纪念馆4A 0 纪念地130 枣庄汉诺庄园4A 20 生物景观
131 枣庄熊耳山-抱犊崮国家地
质公园
4A 60 山岳
132 枣庄滕州盈泰生态温泉度
假村
4A 68 温泉
133 枣庄冠世榴园生态文化旅
游区
4A 100 生物景观、山岳
134 枣庄抱犊崮国家森林公园4A 60 山岳、岩洞、湖泊
3A 级及其它159家. 序号 城市 景区名称 级别 票价（元）
类型
1 滨州 惠民武圣园 3A 25 纪念地、其他
2 滨州 无棣大觉寺景区 3A 20 民俗风情、历史圣地
3 滨州 沾化冬枣生态旅游区 3A 30 生物景观
4 滨州 孙子兵法城 3A 50 历史圣地
5 滨州 滨州三河湖旅游风景区
3A 5 湖泊
6 滨州 邹平醴泉寺风景区 3A 10 民俗风情、历史圣地
7 滨州 无棣碣石山旅游风景区
3A 20 山岳 8 滨州 鹤伴山国家森林公园 3A 30 9
滨州
魏氏庄园
3A
30
民俗风情
135 淄博 临淄中国古车博物馆 4A 30 民俗风情、纪念地 136 淄博 博山开元溶洞 4A 70 岩洞 137 淄博 蒲松龄故居 4A 40 纪念地 138 淄博 牛郎织女景区 4A 70 民俗风情 139 淄博 潭溪山旅游区 4A 80 山岳、湖泊 140 淄博 淄博沂源鲁山溶洞群风景区 4A 90 岩洞
141 淄博 淄博中国陶瓷馆 4A 0 城市风景、纪念地 142 淄博 淄博原山国家森林公园
4A 50 生物景观、山岳 143 淄博 鲁山国家森林公园 4A 50 生物景观、山岳 144 淄博 淄博聊斋城 4A 40 民俗风情
145 淄博 周村古商城风景区 4A 70 历史圣地、纪念地 146
淄博
博山风景名胜区
4A
40
特殊地貌、纪念地、山岳、湖泊
10 德州德州乐陵碧霞湖风景
区
3A 10 湖泊
11 德州乐陵市五十万亩枣林
游览区
3A 10 生物景观
12 德州山东大雁岛生态园3A 30 海滨海岛
13 东营东营胜利油田科技展
览中心
3A 10 城市风景
14 东营东营广饶刘集红色旅
游区
3A 60 纪念地
15 东营民丰湖休闲娱乐区3A 0 湖泊、
16 东营揽翠湖旅游度假区3A 15 湖泊
17 东营东营市历史博物馆3A 0 纪念地
18 东营东营天鹅湖景区3A 30 湖泊
19 菏泽菏泽单县浮龙湖生态
旅游景区
3A 0 湖泊
20 菏泽水浒好汉城3A 50 民俗风情
21 菏泽金山旅游区3A 20 历史圣地、山岳
22 济南济南水帘峡风景区3A 90 山岳、湖泊
23 济南济南朱家峪民俗旅游
区
3A 20 民俗风情
24 济南济南百里黄河风景区3A 5 江河
25 济南章丘七星台风景区3A 平时：30，通
票：60
历史圣地
26 济南锦屏山旅游度假区3A 旺季：30 ，
淡季：30
山岳
27 济南济南金象山乐园3A 120 山岳
28 济宁曲阜寿丘少昊陵景区3A 50 陵寝
29 济宁济宁南池景区3A 0 湖泊
30 济宁汶上莲花湖湿地景区3A 10 湖泊
31 济宁曲阜周公庙景区3A 50 民俗风情、纪念地
32 济宁曲阜颜庙景区3A 50 民俗风情、纪念地
33 济宁兖矿集团兴隆庄煤矿
景区
3A
园区参观20
元/人；下井
参观80元/
人，免全程导
游讲解费
其他
34 济宁邹城市博物馆3A 20 城市风景、
35 济宁济宁市人民公园太白
楼
3A 0 城市风景
36 济宁嘉祥曾庙景区3A 30 民俗风情、历史圣地
37 济宁济宁市农业高新技术
示范园
3A 20 城市风景
38 济宁兖州博物馆（兴隆塔）3A 0 其他
39 济宁嘉祥青山风景区3A 20 山岳
40 济宁邹城明鲁荒王陵景区3A 20 陵寝
41 济宁泗水安山寺景区3A 10 民俗风情、历史圣地
42 济宁泗水县泉林泉群自然
风景区
3A 30 湖泊、其他
43 济宁济宁市博物馆崇觉寺
景区
3A 0 民俗风情、历史圣地
44 济宁济宁顺河东大寺旅游
景区
3A 10 民俗风情、历史圣地
45 济宁曲阜石门山风景区3A 30 山岳
46 莱芜王石门“天上人家”
景区
3A 40 民俗风情
47 莱芜莱芜华山国家森林公3A 0 生物景观、山岳
园
48 莱芜吕祖泉景区3A 58 山岳、其他
49 聊城鱼邱湖风景区3A 湖泊
50 聊城姜堤乐园3A 30 民俗风情
51 聊城聊城植物园3A 0 生物景观
52 聊城中华第一梨园3A 旺季：40，平
时：20
生物景观
53 临沂临沂市临沭县冠山旅
游区
3A 60 山岳
54 临沂临沂河东区国际影视
城
3A 30 城市风景
55 临沂临沂市滨河景区3A 0 江河
56 临沂平邑九间棚生态农业
旅游区
3A 20 生物景观
57 临沂临沂市沂水县沂蒙山
根据地旅游区
3A 50 山岳
58 临沂临沂市沂水县灵泉山
旅游区
3A 60 山岳
59 临沂华东革命烈士陵园3A 5 陵寝
60 临沂沂蒙红色影视基地3A 60 其他
61 临沂沂蒙石林3A 50 特殊地貌
62 临沂临沂盛能游乐园旅游
区
3A 0 城市风景
63 临沂银雀山汉墓竹简博物
馆
3A 30 山岳、其他
64 临沂沂南诸葛亮文化旅游
区
3A 50 民俗风情、纪念地
65 临沂孟良崮国家森林公园3A 50 生物景观
66 临沂临沂市临沭县苍马山
旅游区
3A 60 山岳
67 临沂莒南天佛旅游区3A 20 民俗风情、历史圣地、山岳
68 临沂王羲之故居3A 30 纪念地
69 青岛四方区民俗馆3A 50 民俗风情
70 青岛中联创意广场3A 0 城市风景
71 青岛城阳啤酒坊3A 0 城市风景、温泉
72 青岛周家夼瑞源生态园3A 0 生物景观
73 青岛骆驼祥子博物馆3A 0 其他
74 青岛青岛劈柴院3A 0 城市风景
75 青岛青岛华山国际乡村俱
乐部
3A 180 其他
76 青岛青岛森林野生动物世
界
3A 60 生物景观
77 青岛青岛城阳世纪公园3A 0 城市风景
78 青岛即墨老酒博物馆3A 30 纪念地、其他
79 青岛中共青岛党史纪念馆3A 0 纪念地
80 青岛胶州艾山风景区3A 15 山岳
81 青岛青岛田横岛旅游度假
区
3A 30 海滨海岛
82 青岛青岛海军博物馆3A 旺季：60，淡
季：50
其他
83 青岛青岛迎宾馆（德国总
督官邸旧址）
3A 20 城市风景、其他
84 青岛即墨鹤山风景区3A 10 山岳
85 青岛青岛信号山公园3A 15 山岳
86 青岛青岛新天地景区3A 0 城市风景
87 青岛青岛二龙山生态旅游
区
3A 30 山岳
88 青岛青岛百雀林生态观光
园
3A 30 生物景观
89 青岛青岛特色商贸旅游区3A 0 城市风景
90 青岛莱西湖生态休闲区3A 0 湖泊
91 青岛莱西月湖公园3A 0 湖泊
92 青岛青岛德式监狱博物馆3A 25 其他
93 青岛雨林谷生态旅游区3A 30 生物景观
94 青岛青岛蔬菜科技示范园3A 15 生物景观
95 青岛青岛山炮台教育基地3A 旺季：15，淡
季：12
其他
96 青岛青岛（首创）电视塔3A 80 城市风景
97 青岛青州花卉博览园3A 40 生物景观
98 青岛青岛梅园3A 10 生物景观
99 青岛三里河风景名胜区3A 0 海滨海岛、城市风景、湖泊
100 青岛艾山风景名胜区3A 80 生物景观、山岳、湖泊
101 日照黄海九寨沟（磴山寨
景区）
3A 60 山岳
102 日照龙门崮风景区3A 20 生物景观、岩洞
103 日照山东日照竹洞天风景
区
3A 20 生物景观
104 泰安蒙牛乳业泰安工业旅
游园区
3A 0 城市风景
105 泰安泰山苗木花卉科技示
范园
3A 30 生物景观
106 泰安泰山天庭乐园3A 50 城市风景
107 泰安章丘市三王峪山水风
景园
3A 50 山岳、湖泊、其他
108 泰安泰安徂徕山国家森林
公园
3A 50 生物景观、山岳
109 泰安泰安腊山国家森林公
园
3A 50 生物景观、山岳
110 泰安新泰市和圣园风景区3A 50 民俗风情、纪念地111 泰安天颐湖旅游风景区3A 15 湖泊
112 威海文登青龙生态旅游度
假村
3A 10 生物景观、其他
113 威海威海“定远”舰景区3A 75 纪念地114 威海荣成九顶铁槎山景区3A 30 山岳115 威海乳山岠嵎山风景区3A 20 山岳
116 潍坊昌邑潍水风情湿地公
园
3A 湖泊
117 潍坊山东山旺国家地质公
园
3A 30 城市风景
118 潍坊寿光生态农业观光园3A 0 生物景观119 潍坊诸城刘墉板栗园3A 20 生物景观120 潍坊诸城市博物馆3A 城市风景121 潍坊诸城马耳山景区3A 30 山岳
122 潍坊潍坊富华游乐园3A 100 城市风景
123 潍坊安丘青云湖休闲度假
乐园
3A 30 湖泊
124 潍坊莱芜莲花山景区3A 50 山岳
125 潍坊寿光市三元朱村3A 30 民俗风情126 潍坊潍坊风筝博物馆3A 30 其他
127 潍坊石门坊风景名胜区3A 50 历史圣地、山岳、岩洞、
128 潍坊老龙湾风景名胜区3A 50 特殊地貌、山岳、江河
129 潍坊青州风景名胜区-玲
珑山
3A 10
特殊地貌、历史圣
地、山岳、岩洞
130 烟台九丈崖（月牙湾）地
质公园
3A 50 海滨海岛
131 烟台东炮台海滨风景区3A 30 海滨海岛132 烟台牙山省级森林公园3A 30 山岳
133 烟台金都招远黄金珠宝首
饰城
3A 0 城市风景、
134 烟台长岛林海（烽山）景
区
3A 100 海滨海岛
135 烟台烟台体育公园3A 0 城市风景
136 烟台莱州市大基山森林公
园
3A
旺季：40元，
淡季：25元
生物景观、山岳
137 烟台太虚宫3A 45 民俗风情、历史圣地138 烟台烟台塔山旅游景区3A 50 山岳
139 烟台招虎山国家森林公园3A 50 山岳
140 烟台烟台农业科技博览园3A 30 城市风景
141 烟台胶东半岛海滨风景名
胜区--长岛
3A 180 海滨海岛
142 枣庄墨子纪念馆3A 60 纪念地143 枣庄龟山风景区3A 50 山岳144 枣庄滕州汉画像石馆3A 5 其他
145 枣庄枣庄长红枣农业旅游
区
3A 0 生物景观
146 枣庄滕州莲青山3A 40 山岳
147 枣庄枣庄铁道游击队影视
城
3A 60 其他
148 招远招远市罗山国家森林
公园
3A 100 山岳
149 淄博淄博高青千乘湖生态
文化园
3A 0 湖泊
150 淄博颜文姜祠3A 10 民俗风情、纪念地151 淄博玉黛湖生态乡村庄园3A 35 湖泊
152 淄博淄博梓橦山鬼谷洞风
景区
3A 30 山岳、岩洞
153 淄博淄博临淄齐国故城遗
址博物馆
3A 30 历史圣地、纪念地
154 淄博中国管仲纪念馆3A 25 纪念地
155 淄博618战备电台旧址旅
游区
3A 40 纪念地
156 淄博樵岭前风景区3A 55 山岳
157 淄博梦泉生态旅游区3A 40 民俗风情
158 淄博临淄齐故城风景名胜
区
3A 30 历史圣地、纪念地
159 淄博马踏湖风景区3A 50 湖泊
二、景区销售分3类进行销售
1常规行程里的景区（32个）
2非常规行程里的知名景区（33个）
3其他非常规行程、非知名景区（251个）
1常规行程里常走的景区，可以低于市场价格3-10元直接销售给导游。
山东省的常规行程分全线7-8日游和半岛3-4日游。
全线团一般途径济南、泰安、曲阜、潍坊、青岛、烟台、蓬莱和威海8个城市。半岛团一般途径青岛、烟台、蓬莱和威海4个城市。
行程主要景点为：
山东省全线常规行程景区门票详情表
序号所在地景区名称级别门票价格
(元)
底价
(元)
返单及政策
1 泰安泰山景区（含封山大
典）
5A
127+30单程
车费
买10免1，每张返
5
序号所在地景区名称级别
(元) (元)
返单及政策
2
济宁曲阜三孔旅游区5A 150 137
3 孔子六艺城4A 60 30
4
济南大明湖5A 30 24
5 趵突泉5A 40 32 返2
6 黑虎泉5A 免费
7 千佛山4A 免费
8 潍坊杨家埠4A 60 25
9
青岛崂山景区5A 140 115 返8
10 石老人观光园4A 70 10人以上20，10人以下30，返2
11 迎宾馆3A 20
12 小青岛2A及其
他
10 5
13 青岛空中漫步2A及其
他
100 30 返3
14 水准零点2A及其
他
60 25 返门票
15 中苑2A及其
他
30 4
16 奥帆（大帆船）2A及其
他
150 68
17 友谊码头2A及其
他
30 5
18
烟台烟台山文化旅游景区4A 50 25 返7
19 东炮台3A 50 15 返3
20 卡斯特酒庄2A及其
他
50 25 返7
景区营销方案
旅游景区营销方案 一、产品分析 1.景区简介 古莱坞影视文化旅游区位于素有“千年古郡”、“中国药都”、“李氏故里”美誉的甘肃陇西，由当地知名公司华盛房地产集团投资建设。项目总体规划建设华盛欢乐世界、渭水风情街、梦幻水城、古国影视、中医药养生谷，总投资80亿元，分三期五年建成。 目前已建成欢乐世界、梦幻水城、渭水风情街，以及影视基地的取景地，如养生馆、红石寨、云田影视棚等。 全部建成后的古莱坞将是集丝绸之路文化、西部民俗文化、陇原中医药文化、影视文化为一体的独特文化魅力展示区，也将是万众瞩目的现代高科技参观、体验园，预计年可接待游客70万人次。古莱坞的发展目标是着力打造丝绸之路旅游新标杆，打造中国西部好莱坞。 2.景区特色 华盛欢乐世界：有悬挂过山车、 9DVR影院、鬼堡、双层旋转木马、碰碰车、跳楼机、海盗船、翻江倒海、飓风飞骑、大摆锤、霹雳摇滚等19项娱乐设备，园区周边动漫主题嗨翻全场。 梦幻水城：偏硅酸温泉水世界理疗养生水世界，可与四大名泉相媲美，占地面积101亩，总投资5亿元，是陇西古莱坞体验项目中最亮丽的景点和“压轴大戏”。项目包括室内游乐项目和室外游乐项目，其中室内场所分上下两层结构，第一层属游乐区，游乐项目主要有鼓风造浪池、太空盆滑梯、螺旋组合滑道、彩虹竞速滑道、海洋风格儿童戏水屋。第二层休闲区，休闲项目主要有：餐饮小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。室外场所占地面积67亩，游乐项目48项，主要包括：冲天回旋梯、超级大喇叭滑梯、跌水圆盘及水平柱等20个喷水设施。渭水风情线：古老渭水河畔、灯光璀璨、夜色撩人，全长3.8公里。 渭水风情街堪称是西北民俗第一街，也是陇西古莱坞古域旅游度假区的特色街区，
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 冠豸山旅游景区营销方案(厦门) 一、产品分析 (一)景区简介 地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区(冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì)，位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。 景色特点 冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析
连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。 (二)景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多(据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。)我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展;另外厦门常住人口380多万;本土大中型企业5000多家(其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选) 而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区， (三)品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 (一)加大宣传力度，方式主要有以下几种: 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
旅游景区促销方案
旅游景区促销方案 1
旅游景区促销方案 【篇一：泰山旅游景区的营销策划书】图书分类号：密级： 营销策划 泰山旅游景区的营销策划书 学生姓名学生学号学生班级学院名称专业名称指导教师 年月日 前言 经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。 对于泰山这种山岳型景区的开发，首先要遵守神秘化和和谐化的原则，其次要重“形”轻“实”，重“文”轻“理”。同时对于山岳景区而言，到了景区内部，反而人为的增加了可进入性的障碍。这样做的目的也非常明显，增加旅游者在景区游玩的时间。在布局上基本遵照景区现有的布局模式，最后还要注意山岳型景区规划的本土化。
为了提高泰山旅游景区的营销效果，本文经过对泰山旅游景区的swot 分析，提出来泰山旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明泰山旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。 关键词泰山；基本情况；swot；发展策略 目录 1泰山旅游景区基本情况........................................................................1 2针对泰山旅游景区的swot分析 (2) 2.1泰山旅游景区的优势???????????????????????2 2.1.1资源优 势 ?????????????????????????2 2.1.2品牌优 势 ?????????????????????????2 2.1.3区位优 势 ?????????????????????????2 2.1.4交通优 势 ?????????????????????????2 2.2泰山旅游发展的劣 势 ??????????????????????3 2.2.1资源类型单一,互补性差???????????????????3 2.2.2缺乏一定的资金投入,使工作难以突破?????????????3 2.2.3旅行社、饭店等企业的缺 失 ?????????????????3 2.3泰山旅游发展面临的机遇?????????????????????3 2.3.1市场广 阔 ?????????????????????????3 2.3.2政府扶
景区门票促销方案
景区门票促销方案 1
景区门票促销方案 【篇一：景区营销策划方案(框架)】 景区营销策划方案（纲要） 经过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。 第一部分市场分析 一、市场背景 二、旅游休闲趋势 三、景区所在区域旅游客源态势 四、景区所在区域旅游市场定量调查研究 (一) 区域旅游市场定量调查报告 (二) 基本市场参数分析 1.游客对景区的评价 2.对景区的地位认知 3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因 5.对景区的形象概念联想 6.景区xx产品的市场依据 (三) 市场调研综合分析结论 五、项目主要问题分析 (一) 市场定位的问题 (二) 产品定位的问题 (三) 渠道定位的问题 (四) 价格定位的问题 (五) 品牌建设的问题 (六) 传播的问题 第二部分营销战略 一、战略方针与目标 (一) 近期战略 (二) 中期战略 (三) 长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略 三、品牌战略建议 （一）品牌规划4wh whereisthebrand?现状 whyisthebrandthere?缘由 wheresouldthebrandgo?方向 howthebrandgetthere?彼岸 （二）品牌策略 品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化 1. 目标市场定位 大众市场 利基市场 区别化细分市场 目标市场地域区隔图 2. 品牌内涵（文化） 3. 品牌核心价值（承诺）
4. 品牌个性（差异化） 5. 品牌联想 （三）品牌延伸策略 将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸能够加快新产品 的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。 （四）品牌宣传口号 第三部分年度营销策划 一、营销目标 二、营销策略 市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力 市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象 市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道 市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销 市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播 市场攻略之六：临门一脚的实效战术
智慧景区旅游营销策划方案
梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析
5 总结 6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数 12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。
景区营销工作全流程计划
景区营销工作全流程计划 一、渠道 1、价格及政策确定 1、1景区价格确认 1、1、1大门票价格(含景区门票+小景点) 1、1、2小门票价格(单独收费项目如演艺、小景点、住宿等) 1、1、3套票价格(门票+景点;门票+住宿;门票+住宿+演艺+餐饮) 1、2景区政策确认 1、2、1价格销售政策确定(按照渠道类型分,如线上OTA、线下旅行社、社会机构、教育部门、大型企事业单位、异业合作等) 1、2、2价格促销政策确定(按照日期分,如节假日、活动日等;按照人群分,如老人、军人、教师等。) 1、3景区渠道确认 1、3、1目标市场渠道调研 1、3、2渠道拓展任务及计划制定(含渠道种类、数量、拓展任务等) 1、3、3渠道合作合约签订(战略协议数量及正式协议转化率) 1、3、4渠道广告投放(门市橱窗广告、门市易拉宝宣传资料摆放) 1、3、5渠道活动执行(如目标市场得路演活动,同渠道商共同完成) 1、4销售任务确认 1、4、1销售计划(销售年度任务、任务月度分解、销售来源预测分解,如门票、客栈、小景点、餐饮等等) 二、活动
1、目标市场定位 1、1核心市场(100-200公里)(区域、人口、旅游消费习惯等) 1、2重点市场(200-500公里)(区域、人口、旅游消费习惯等) 1、3机会市场(长三角、珠三角、京津冀地区等)(前期可忽略) 2、全年活动计划方案制定 2、1含开业活动方案及预算 2、2月度活动方案及预算 2、3全年活动预算 3、按季度完成活动执行方案 3、1详细活动主题、活动目得、活动费用、活动效果评估等 4、全年营收计划 4、1年度收益任务、任务月度分解营收计划(含广告收益、活动举办分成等收益); 4、2政策计划(区域联动、异业合作等) 三、宣传 1、目标市场宣传渠道调研 1、1核心市场(100-200公里)(平媒、网媒、新媒体、广播电视电台楼宇等投放渠道价格进行梳理与摸排) 1、2重点市场(200-500公里)(同上) 1、3机会市场(长三角、珠三角、京津冀地区等)(前期可忽略) 2.传播媒体投放计划 2、1全年媒体投放计划(严格按照活动计划方案,相对应投放媒体,切不可大面积大批量投放无效广告。)
2020年景区门票预售促销方案大全
2020年景区门票促销方案（精华版） 前言： 好景区少做降价促销，多做品牌活动。 景区必须有核心吸引物。 景区必须有自己的品牌活动。音乐节、动漫节等。 景区必须有网红打卡地，即游客拍照的地方。 景区必须有强大的覆盖全网的宣传渠道，活动一出立刻迸发覆盖全网，引爆线上。 一、线上预售方法（后面填上票种票价） 页脚内容4
1、线上优惠 2、线上秒杀 3、线上拼团 4、朋友圈转发送折扣（含免费） 5、朋友圈助力砍价，闯关送折扣（含免费） 6、官方线上抽奖 7、送电子优惠卷 二、方案解读 根据景区现阶段网络实际情况，结合景区需求制定本方案，主要促销手段如下：1、【对全国医务工作者免费开放】 页脚内容4
1）免票时间：景区恢复运营之日起至2020年景区结业 2）免票对象：全国医护工作者；每位可携带1位直系亲属免费入园 3）免票说明：持有效医生证件或护士证件 2、【成立或加入异业联盟】 1）中银秦皇岛大学生旅游卡：学生基础8折优惠或对持卡用户免费，和运营方统一结算。 2）与新茂业、世纪港湾、万达、乐购、红星美凯龙、旭日、曲美等综合体合作，消费赠票。与商家结算或置换广告。 3）与大型教育连锁机构合作，消费赠票。与商家结算或置换广告。 4）银行、移动联通等大会员机构合作。与商家结算或置换广告。 3、【市民票】 疫情结束后，外地游客不多，重点放在本市及近周边，自驾游散客优惠。收入捐红十字或灾区。 页脚内容4
4、【推出“疯玩”“畅玩”旅游套票】 1）两日疯玩套票：多景区限时免费玩 2）三日疯玩套票：多景区限时免费玩 3）五日畅玩套票：多景区限时免费玩 5、【针对不同年龄游客促销】 1）情侣票：2张网络成人票×6折 2）亲子票：票价=（网络成人票+儿童票）×8折 3）全家票：票价=（2张网络成人票+儿童票）×7折4）孩子免费：孩子免费，大人半价 6、【节日特惠】 …… 页脚内容4
景区营销策划方案(框架)
景区营销策划方案（纲要） 通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。 第一部分市场分析 一、市场背景 二、旅游休闲趋势 三、景区所在区域旅游客源态势 四、景区所在区域旅游市场定量调查研究 (一)区域旅游市场定量调查报告 (二)基本市场参数分析 1.游客对景区的评价 2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响 4.对景区认知、参与的动因 5.对景区的形象概念联想 6.景区xx产品的市场依据 (三)市场调研综合分析结论 五、项目主要问题分析(一)市场定位的问题 (二)产品定位的问题 (三)渠道定位的问题 (四)价格定位的问题 (五)品牌建设的问题
(六)传播的问题 第二部分营销战略 一、战略方针与目标 (一)近期战略 (二)中期战略 (三)长期战略 二、以品牌经营为核心的长期营销策略 三、品牌战略建议 （一）品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状 Whyisthebrandthere?缘由 Wheresouldthebrandgo?方向 Howthebrandgetthere?彼岸 （二）品牌策略 品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1.目标市场定位 大众市场 利基市场 区别化细分市场 目标市场地域区隔图 2.品牌内涵（文化） 3.品牌核心价值（承诺） 4.品牌个性（差异化）
5.品牌联想 （三）品牌延伸策略 将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。 （四）品牌宣传口号 第三部分年度营销策划 一、营销目标 二、营销策略 市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力 市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象 市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道 市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销 市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播 市场攻略之六：临门一脚的实效战术
冠豸山旅游景区营销方案
冠豸山旅游景区营销方案（厦门） 一、产品分析 （一）景区简介地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。景色特点 冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖
约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。 （二）景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。）我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首
景区门票销售方案
景区门票销售方案 篇一：苏州旅游景区门票销售方案 苏州旅游景区门票销售方案 苏州旅游景区门票销售方案苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，旅游资源非常丰富。同样的，各大景区之间也存在竞争关系。如何让更多地游客来参观景区，如何增加景区的收益，如何让景区的门票销售出去，成为了各大景区头疼的问题。今天，我就针对苏州旅游景区的情况，来和大家讲讲苏州旅游景区门票的销售方案。 景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。如果你的景区的景色非常优美，也非常出名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，如果是景色一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担心，有事者事竟成。你可以通过后期人为改动景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。 当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。具体可以从以下几个方面来找合作方： 1、与附近商家合作。 相信大家都知道团购这玩意。团购现在也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。在景区附近的商家一般也都是可以用团购进行消费的。景区可以选择几家网上团购单非常多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购买此景区的门票。以此来销售景区的门票。
2、与电子导游app合作。现在，人们越来越追逐自由的旅游方式，不希望受到导游的限制，所以，国内也出现了很多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。因为它的卡通萌版 地图、多国语言多种风格播报、精准的GPS定位导航、一键任意分享到各大平台、社交聊天无所不能等功能吸引很多 游客，是游客出行的必备软件。 所以，景区可以选择和他们合作，不仅可以为景区制作一款独特的电子导游产品，吸引游客的眼光，还可以在他们的软件上设计门票销售的版块，这样，游客来到这座城市，看到这个景区，就可以直接在上面购买门票了。 3、与旅行社合作。 旅行社的力量也是不可小觑的，虽然现在跟团旅游的人会比较少，但是报名旅行社自由行的人还是非常多的，所以，景区也可以让人出去和旅行社洽谈，给旅行社一些福利。其实，这样双方也是互赢的。 景区门票的销售事关整个景区的收益，景区不仅要懂得销售还需要给游客提供更贴心的服务。只有让游客觉得好景区才是好的。要相信，游客可以为景区提供免费的宣传，所以，如果景区的景色一般，则需要在服务方面多用心，让游客觉得你是与众不用的。 篇二：灵山景区春季营销方案 1.灵山景区现状分析 1.1灵山景区简介
最新2020年景区门票预售促销方案大全
2020年景区门票促销方案（精华版）1 2 前言： 3 好景区少做降价促销，多做品牌活动。 4 景区必须有核心吸引物。 5 景区必须有自己的品牌活动。音乐节、动漫节等。 6 景区必须有网红打卡地，即游客拍照的地方。 景区必须有强大的覆盖全网的宣传渠道，活动一出立刻迸发覆盖全网，引爆线上。 7 8 一、线上预售方法（后面填上票种票价） 9 1、线上优惠 10 11 2、线上秒杀 1
3、线上拼团 12 13 4、朋友圈转发送折扣（含免费） 14 5、朋友圈助力砍价，闯关送折扣（含免费） 15 6、官方线上抽奖 16 7、送电子优惠卷 17 18 二、方案解读 根据景区现阶段网络实际情况，结合景区需求制定本方案，主要促销手段如下： 19 20 1、【对全国医务工作者免费开放】 21 1）免票时间：景区恢复运营之日起至2020年景区结业 22 2）免票对象：全国医护工作者；每位可携带1位直系亲属免费入园 23 3）免票说明：持有效医生证件或护士证件 2
24 2、【成立或加入异业联盟】 25 1）中银秦皇岛大学生旅游卡：学生基础8折优惠或对持卡用户免费，和运营方统一结算。 26 2）与新茂业、世纪港湾、万达、乐购、红星美凯龙、旭日、曲美等综合体合作，消费赠票。与商家结算或置换广告。 27 3）与大型教育连锁机构合作，消费赠票。与商家结算或置换广告。 4）银行、移动联通等大会员机构合作。与商家结算或置换广告。 28 29 3、【市民票】 30 疫情结束后，外地游客不多，重点放在本市及近周边，自驾游散客优惠。收入捐红十字或灾区。 4、【推出“疯玩”“畅玩”旅游套票】 31 32 1）两日疯玩套票：多景区限时免费玩 33 2）三日疯玩套票：多景区限时免费玩 34 3）五日畅玩套票：多景区限时免费玩 35 5、【针对不同年龄游客促销】 3
旅游宣传促销方案策划
旅游宣传促销方案策划 一、目标市场 *等地。 二、组织领导 县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加（每个景区至少参加2人）。 三、宣传方式 1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告； 2、到各类院校发放宣传资料； 3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加； 4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策； 5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。 四、组织形式 采取景区自主宣传和县统一组织两种形式。 一是旅游局牵头组织参加20*北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。 本次活动由县领导带队,*大峡谷、*国家森林公园、*景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。*景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。 二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原
则，在*等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。 五、优惠政策 （一)优惠时间：7月6日至9月10日。 (二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。 (三)优惠办法： 1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。 2、应届高、中招考生凭20*年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。 3、大中专院校学生（含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。 4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。 5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。 6、16人以上旅游团每10人免1人门票。 7、旅行社组团每10人赠送2张门票。 8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。 六、具体要求 1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。 2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。
苏州旅游景区门票销售方案
苏州旅游景区门票销售方案 苏州旅游景区门票销售方案苏州是中国首批24座国家历史文化名城之一，是吴文化的发祥地，旅游资源非常丰富。同样的，各大景区之间也存在竞争关系。如何让更多地游客来参观景区，如何增加景区的收益，如何让景区的门票销售出去，成为了各大景区头疼的问题。今天，我就针对苏州旅游景区的情况，来和大家讲讲苏州旅游景区门票的销售方案。 景区门票销售得好不好，与景区本身风景是否优美或吸引人有很大的关系。如果你的景区的景色非常优美，也非常出名，那么不用你怎么介绍，你的门票都会销售得很不错。可是，如果是景色一般的景区该如何是好呢，毕竟大自然的鬼斧神工没有眷顾到我们。别担心，有事者事竟成。你可以通过后期人为改动景区。当然，不是说让你去改动大自然留下了的景物，而是通过多方面地点缀，使本身没有大特色的景点更具有特色。 当把景区本身的布置这一块做好后，就需要找合作方来一起销售景区的门票了。具体可以从以下几个方面来找合作方： 1、与附近商家合作。 相信大家都知道团购这玩意。团购现在也变成了一种享受生活的方式，人们可以通过美团网、窝窝团等团购网选择吃喝玩乐的地方，又可以享受到优惠，满足人们的需求。在景区附近的商家一般也都是可以用团购进行消费的。景区可以选择几家网上团购单非常多，又具有特色的商家合作，只要游客选择来到商家消费，商家就可以询问游客是否要购买此景区的门票。以此来销售景区的门票。 2、与电子导游app合作。 现在，人们越来越追逐自由的旅游方式，不希望受到导游的限制，所以，国内也出现了很多电子导游app产品。驴迹导游就是其中一款app产品，是全国唯一一款可以实现在景区手绘地图上导航的电子导游软件。因为它的卡通萌版
景区门票管理制度1
景区门票管理制度 第一条 门票属有价证劵，由公司按规定统一印制、管理，财务部直接管理和发放。公司其他部门对门票负有监督权。 第二条 公司门票的销售实行票务员责任制，即各售票点所售门票原则上由票务员统一领取、缴款、核销库存。财务室对票务人员进行业务、资金管理；售票人员由票务人员进行业务、资金管理。各经营部经理对门票负有管理责任。 第三条 门票的领取原则上由票务人员、其经营部经理或票务员指定的人员到财务室办理相关手续，所领门票数量可据业务量灵活确定。领取门票当提前三天向财务室提出门票需求量。领票时，须填写“门票领用登记台帐”。 第四条 平时门票的领取，由票务人员直接到财务室办理；急时（如遇节假日）门票可由财务室直接送达票务部。 第五条 票务人员向售票人员发放门票和收回票款时，应办理相关交接手续；门票销售人员休假或因其它原因不能正常上班时，票务人员应当收回其票款及未销售的门票。 第六条
票务人员应根据其业务情况，合理确定门票库存量。门票及票款，应当存放于安全、干燥的地方，妥善保管，遗失、短少门票及票款，应由相关责任人员全额赔偿。 第七条 凡进入景区的游客均须购票，其优惠政策、折扣方案均按公司相关规定执行；门票的减免，凭公司开具的相关证明办理，各经营部均无权自行决定，门票销售时，应当标明当日时间；门票查验时，应标示其已使用情况。 第八条 除核定的售票人员零星备用金（核定额为500元）外，票务人员原则上应将每天的收入上缴公司财务室。若当日或累计收入超过2000元时，必须于当日上缴；在经营过程中，若当日收入已超过20000元时，应及时与财务室联系上门收款事宜；若当日收入额较少时，经财务室同意，可适当延长缴款期限。 第九条 非从公司财务室领取，已出售使用过或已视为废票的门票，财务人员、售票人员均不得销售，也有权拒绝使用。未经公司同意而销售者，一经查实，将处以相关责任人员涉票金额10倍的罚款，并同时以警告、降职、撤职或开除等行政处分。 第十条 门票的监察由公司另派人员执行。门票监察范围包括但不限于：门票的合理、有效性，打折方案执行，门票减免证明等。门票
景区营销方案
旅游景区的营销策划书 前言 经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。 为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。 一、某某旅游景区基本情况 某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。 二、针对某某旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势( Strength) 、劣势(Weakness ) 、机会( Opportunity )和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出 解决办法,并明确以后的发展方向。 （一）农博园旅游发展的优势 1、资源优势 某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园；还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。 2、品牌优势
2020年景区门票预售促销方案大全(20200504114404)
2020 年景区门票促销方案（精华版） 前言： 好景区少做降价促销，多做品牌活动。 景区必须有核心吸引物。 景区必须有自己的品牌活动。音乐节、动漫节等。 景区必须有网红打卡地，即游客拍照的地方。 景区必须有强大的覆盖全网的宣传渠道，活动一出立刻迸发覆盖全网，引爆线上。 一、线上预售方法（后面填上票种票价） 1、线上优惠 2、线上秒杀 3、线上拼团 4、朋友圈转发送折扣（含免费） 5、朋友圈助力砍价，闯关送折扣（含免费）
6、官方线上抽奖 7、送电子优惠卷 二、方案解读 根据景区现阶段网络实际情况，结合景区需求制定本方案，主要促销手段如下： 1、【对全国医务工作者免费开放】 1）免票时间：景区恢复运营之日起至2020年景区结业 2）免票对象：全国医护工作者；每位可携带 1 位直系亲属免费入园 3）免票说明：持有效医生证件或护士证件 2、【成立或加入异业联盟】 1）中银秦皇岛大学生旅游卡：学生基础8 折优惠或对持卡用户免费，和运营方统一结算。 2）与新茂业、世纪港湾、万达、乐购、红星美凯龙、旭日、曲美等综合体合作，消费赠票。与商家结算或置换广告。 3）与大型教育连锁机构合作，消费赠票。与商家结算或置换广告。 4）银行、移动联通等大会员机构合作。与商家结算或置换广告。
3、【市民票】 疫情结束后，外地游客不多，重点放在本市及近周边，自驾游散客优惠。收入捐红十字或灾区。 4、【推出“疯玩”“畅玩”旅游套票】 1）两日疯玩套票：多景区限时免费玩 2）三日疯玩套票：多景区限时免费玩 3）五日畅玩套票：多景区限时免费玩 5、【针对不同年龄游客促销】 1）情侣票： 2 张网络成人票× 6 折 2）亲子票：票价=（网络成人票 +儿童票）×8 折 3）全家票：票价=（ 2 张网络成人票 +儿童票）×7 折 4）孩子免费：孩子免费，大人半价 6、【节日特惠】 ?? 未完待续。