背书表 模板

四4 Unit 1 Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6 Unit 7 Unit 8 S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C 王瑞瑶

陈浩

朱文秀

周洋

赵颖

姜潇阳

邢嘉成

王皓

陈夏婷

赵嘉豪

芮余洋

周佳乐

芮春树

赵汝祥

王芮

周玉婷

陈丽

芮晨阳

赵仡

陈贝

陈欣

张俊龙

杨逍

王姝蕊

杨新南

张彩华

四2 Unit 1 Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6 Unit 7 Unit 8 S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C 芮淑琪

陈俊涛

石益楠

赵一健

陈俊杰

赵云婷

周静

谈嘉恒

强宇昊

孔志伟

周杨柳

史芮怡

芮佳琪

赵文峰

杨辰

赵蕾

邢立晨

袁立勤

陈瑞涵

李世鹏

贺梦婷

赵静怡

周伟杰

芮心怡

四3 Unit 1 Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6 Unit 7 Unit 8 S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C 陈嘉慧

孙琴园

赵俊超

陈福财

夏萍

仇苏微

史林铨

王子清

周鑫

周艳艳

芮妤婧

赵运君

史佳妮

梁星宇

李雨辰

赵嘉蓉

邢翔

吴邦瑞

陶佳露

芮扬

王一敏

童家豪

陈露淳

吕勤

徐婷

赵叶

杨海涛

四1 Unit 1 Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6 Unit 7 Unit 8 S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C S W C 孙昊

周芳逸

史慧莹

史凯成

芮炎

张鹏程

魏轶炜

孙朝阳

张煜扬

方芳

陈睿

王晨峰

张佳乐

王丽

孙晨磊

周子航

陈宇阳

杨超群

赵思雨

芮泽汉

陈益明

芮箫扬

杨帆

陶丽婷

赵毅

史宇涵

周佳

部编版四年级语文上册课文背诵闯关表及必背内容

1.背诵闯关表

2.必背课文内容 1. 第一单元 1 观潮 午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动。顿时人声鼎沸，有人告诉我们，潮来了！我们踮着脚往东望去，江面还是风平浪静，看不出有什么变化。过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。 那条白线很快向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面。再近些，只见白浪翻滚，形成一堵两长多高的水墙。浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来；那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。 2 走月亮 细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。哟，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮！哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶做小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过鲜花的地方。 语文园地一日积月累 鹿柴 唐王维 空山不见人，但闻人语响。 返景入深林，复照青苔上。 2. 第二单元 语文园地二日积月累 好问则裕，自用则小。——《尚书》 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》 智能之士，不学不成，不问不知。——[汉]王充

人非生而知之者，孰能无惑?——[唐]韩愈 3. 第三单元 9 古诗三首 暮江吟 唐白居易 一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。 可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。 题西林壁 宋苏轼 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 雪梅 宋卢梅坡 梅雪争春未肯降，骚人阁笔费评章。 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 语文园地三日积月累 立了秋，把扇丢。 二八月，乱穿衣。 夏雨少，秋霜早。 八月里来雁门开，雁儿脚上带霜来。 一场秋雨一场寒，十场秋雨要穿棉。 八月暖，九月温，十月还有小阳春。 4. 第四单元 13 精卫填海

里子和面子,品牌塑造的全部秘密

经常听到企业家这样抱怨：我的产品明明比别人家的好，还是出口产品，可就是卖不上价儿;还有企业陷入了这样的苦恼，好不容易找到一个好产品，没等赚多少钱，同类产品就多了起来，结果价格越做越低，大家谁都没钱赚…… 为什么好产品卖不好?问题常常不在产品上，秘密在品牌里! 优秀的品牌内有价值，外有形象! 所以，做品牌简单地说就是，做实品牌的里子，做足品牌的面子。一个品牌只有将产品价值做实，将品牌形象做高、做出不同，用产品中充盈的内在价值满足需求，用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者，才会赢得市场与利润，才会赚钱持久。 下面是福来总结出来的品牌创建与塑造攻略，并未涉及品牌的方方面面，只是针对大农业大健康行业的特殊性，并结合品牌建设的一般性规律有重点地阐述，希望读者能从中得到些许借鉴和启示。 一、福来的品牌观 做品牌在许多人看来摸不着头脑，更有一些所谓的专家，将做品牌神秘化、复杂化。其实做品牌的核心工作只有两件大事，一是做实品牌的里子，二是做足品牌的面子。即塑外观、修内功。外观与内功相辅相成，缺一不可。没有扎实的内功，外观就会华而不实、空洞无味;没有鲜明的外观，内功就会暗然失色、粗陋贬值。 二、福来品牌方法 品牌外观：品牌命名、品牌形象、品牌传播 1、品牌命名：功效化是捷径 《打造品牌的22条法则》里说：从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。我们看两个例子： 舒化奶与健康奶，哪一个更让消费者觉得产品功能准确，恰对消费者需求?当然是舒化奶;谷维多稻米油与营养稻米油，哪一个更让消费者觉得产品价值更高?当然是谷维多稻米油。 如何给大健康大农业时代的产品命名?我们认为：三流名字图上口，二流名字图寓意，一流名字露功效。当前市场，大小品牌，鱼龙混杂，光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛，好在哪，才能与众不同。 当然，名字本天成，妙手偶得之，不可能有一套用之即成的命名规则，很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。

优质媒体承担了品牌“背书”功效

优质媒体承担了品牌“背书”功效 央视的第一媒体地位，是在中国消费者意识中根深蒂固的事实；央视广告，可以带给消费者很多幻觉与魔力，有强大的心理影响力；企业渴望上央视，是要借助 央视的强大光环，给自己的产品进行“背书”，以得到巨大的背景支持力量。一、媒体有品类、品位之别 “云烟”“川酒”与别的同类品牌之间的巨大差别，相信大家都有感觉。在如何看 待电视媒体的格局上，其实也有这样的共识，中央电视台和所有其他的地方电视媒体不同，有着自己独特的定位和高品位，不理性看到并承认这一点，就不是好的研究者的态度。 在我来看，从市场营销的角度，中央电视台、省级卫视、城市台、境外台完全是品类不同的媒体，各有各的空间。中央电视台是“强龙”，地方台是“地头蛇”， 俗语说，强龙也有压不过地头蛇的时候。如果说，今天中央电视台抢占了更多广告市场份额，那也不是垄断造成的，而是在电视媒体的长期发展历程中，它的节 目质量、收视与覆盖、可信度受到了中国受众的承认。CCTV的第一媒体地位不 是央视自封的，而是在中国消费者意识中长期根深蒂固的事实。 二、广告投放兼顾理性与感性 品牌，其实就是一种“幻觉”。就像音乐，就像风，它看似无形，却是实实在在 存在着的。这种品牌幻觉，对消费者影响巨大，也同时为广告主和消费者所需要。 打个比方，最近出的一个“中国名人榜”将明星们的收入一一公开，让很多年收入只有100万、几百万的明星非常“感冒”，因为在追星族的心中，神秘感一下没了，明星幻觉也就同时破灭了。 在中央电视台投放广告，其实广告主兼顾了理性与感性的考虑，广告与品牌打造的运作是理性的，我们希望它产生的效应却是感性的。你的品牌，如果消费者是 通过央视看到，那这种“幻觉效应”就多，它就像在消费者心中刮过一阵“飓风”，产生强大的心理冲击力和心理暗示。这也就是我们常说的“光环效应”，媒体越强势，这种光环与幻觉效应越明显。

品牌背书是什么

品牌背书是什么 品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。通常，这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。以下是本人为你精心整理的品牌背书的基本介绍，希望你喜欢。 品牌背书定义 品牌背书(Brand Endorsement)品牌为了增强其在市 场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，我们称其为“品牌背 书”(Brand Endorsement)。通过品牌背书，被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。 品牌背书含义 其一，不论背书的具体目的何在，只要有所凭借即可。或者看中第三方的知名度、美誉度，或者看中第三方的权威性，或者看中第三方引领风尚之先，不一而足。但凡不违规 犯法，可利用之处，尽可利用。或者明确强调，或者隐晦着暗示，前者称为硬背书品牌(Fixed Endorsed Brand)，后者称 为软背书品牌(Flexible Endorsed Brand)。 硬背书品牌的典型应用在于汽车行业，每个汽车厂商品牌旗下都有不同的产品线品牌。而浏阳河、京酒、金六福等产品品牌都是由五粮液品牌背书，虽然在传播时有意将这一信息传达给消费者，但产品品牌前并不直接冠以背书品牌，产品品牌依然是传播的主角。 其二，不论第三方是谁，只要有所借重即可行。第三

方可能是某个企业或机构、媒体、个人、地区，甚或是某个国家。在消费者的心目中，GE的产品都是好产品，入选驰名商标的企业自然实力雄厚，登陆央视的品牌都值得信赖，巩俐代言的化妆品效果一定不错，来自法国的葡萄酒都属于好酒，瑞士的钟表都具有卓越品质。 其三，这种支持作用可能很紧密，也可能很松散。品牌延伸适用于子母品牌拓展或着同类产品间扩散。无论前者抑或后者，都必须获得主品牌的允许，并在其主品牌的统一框架之下运作，不得越规。品牌延伸还是家族式资源共享，而品牌许可则完全是合约式有偿租借，这种支持是有经济利益约束，自然关系紧密。但是有的时候这种背书关系就相当松散，不用挣得第三方许可，甚或连第三方都未曾知晓，第三方也并无任何限制，有但用无妨之势。例如前文所述的产地背书。瑞士钟表的声誉由大家共同打造，自然也由大家一起分享。不过，为了避免共有资源的过分开发以及个别肆意破坏——制度经济学中所谓的“ 公地悲剧”，这种共享品牌也日渐呈现规范的趋势，纷纷成立行业自律组织进行自我规范。 品牌背书的优势 快速切入目标市场 当企业经营思路转化，发展战略改变时，寻求新的市场机会，塑造新的品牌，诉求新的文化理念和品牌主张，快速切入目标市场，完成企业凤凰涅槃，浴火重生的转机，实现企业利润的增长。以陕西开缸酒进军西安市场为例，其企业泸康集团，地域性强，难以在消费者心中形成影响力，所以在品牌规划上采取背书战略，把泸康品牌背书隐藏，规避泸康品牌的地域性市场弱势，在品牌诉求上与泸康酒业脱离的关系，更好地推行开缸酒品牌。

统编-部编人教版二年级语文下册必背课文内容汇总及背诵检查表

部编人教版二年级语文下册必背课文内容汇总及背诵检查表背诵检查 必背课文内容汇总 1.《古诗二首》 村居 清高鼎 草长莺飞二月天，

拂堤杨柳醉春烟。 儿童散学归来早， 忙趁东风放纸鸢。 【译文】 农历二月，村子前后青草渐渐发芽生长，黄莺飞来飞去。杨柳披着长长的绿枝条，随风摆动，好像在轻轻地抚摸着堤岸。在水泽和草木间蒸发的水气，烟雾般地凝聚着。杨柳似乎为这浓丽的景色所迷醉了。村里的孩子们放学以后，一路上没什么耽搁，回家挺早，赶忙趁着东风劲吹的时机，把风筝放上蓝天。 咏柳 唐贺知章 碧玉妆成一树高， 万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出， 二月春风似剪刀。 【注释】 ⑴柳：柳树，落叶乔木或灌木，叶子狭长，种类很多。本诗描写的是垂柳。 ⑵碧玉：碧绿色的玉。这里用以比喻春天的嫩绿的柳叶。 ⑶妆：装饰，打扮。 ⑷一树：满树。一，满，全。在中国古典诗词和文章中，数量词在使用中并不一定表示确切的数量。下一句的“万”，就是表示很多的意思。 ⑸绦：用丝编成的绳带。丝绦：形容一丝丝像丝带般的柳条。 ⑹裁：裁剪，用刀或剪子把片状物体分成若干部分。 ⑺二月：农历二月，正是仲春时节。 ⑻似：好像，如同。 【译文】 柳树像碧玉装扮成的美女一样，千万枝柳条像她那绿色的丝带。知道这细嫩的柳叶是谁剪裁的吗？就是那象剪刀的二月春风啊！ 【题解】 这是一首咏物诗，通过赞美柳树，表达了诗人对春天的无限热爱。 2.《找春天》 春天来了！春天来了！ 我们几个孩子，脱掉棉袄，冲出家门，奔向田野，去寻找春天。 春天像个害羞的小姑娘，遮遮掩掩，躲躲藏藏。我们仔细地找啊，找啊。 小草从地下探出头来，那是春天的眉毛吧？ 早开的野花一朵两朵，那是春天的眼睛吧？ 树木吐出点点嫩芽，那是春天的音符吧？

七大儿童服装品牌策划之专卖店运作要点

童装行业发展日新月异，专卖店建设是童装企业渠道建设的“重中之重”，众多童装生产企业及童装关联企业都很注重“品牌专卖店建设”，对专卖店开设豪情高涨，其一方面可展示品牌形象，一方面可实际提升童装销量，一举两得；笔者从“儿童服装品牌策划之专卖店运作”的各个要素出发，筛选出各专卖店构建要素，梳理出七大童装专卖店类型以飨读者。 一、快时尚型 代表品牌：GAP、ZARA、H＆M 典型做法： “快时尚品牌”目前在女装、休闲装、男装等各服装领域大行其道，深受消费者欢迎，同时有众多服装品牌“粉丝”，“快时尚”品牌目前在成人成衣领域大放异彩，其代表品牌通过“品类延伸”至童装领域，通过童装主题衍生、产品设计涵盖，设计同系列产品、同档次产品、同风格产品，实现对童装市场的衍生覆盖。主要做法有： 1）依靠原品牌背书进行延伸，通过“知名品牌”、“著名成衣品牌”等现有品牌的高知名度、高消费者拥有率和高美誉度，通过品牌背书吸引消费者，更促进销量提升；2）通过品类延伸细分，不但做儿童的主题设计、童趣风格，更做各种消费场合的细分，做童装消费的全品类、细品类；3）做大终端集成，在同一服装终端或同类型不同服装店类型进行销售，尽可能延伸品类构成、扩大终端的产品数量和产品系列，保证多产品组合的终端赢利。 二、设计主导型 代表品牌：江南布衣“JNBY by jnby” 典型做法：

服装领域从不缺乏优秀“设计师”品牌，独特的设计风格总会引来大量的品牌拥护者，童装领域也不例外，童装设计更多关注儿童趣味、玩乐情感的表达，更表达出童装穿着的美感、愉悦感，设计主导同样可以致胜。 1）表达童感、童趣，童年是快乐的年纪，童装总要体现快乐的“意趣”，玩我所想，乐我所乐，充分表达儿童思想乐趣，童感、童趣就成为童装表达的重要主题；2）独特风，设计主题店在传达儿童快乐的同时，更要传递自有品牌的独特内涵，将品牌核心价值“显现”于“主题设计风格”中；3）传达自由感，童年是快乐的年纪，自由、天真、烂漫的天性是服装表达的绝佳看点，天性、品牌特质和服装设计的完善匹配，三者意念相合、品质相同、特质相近必会推动“设计主导专卖店”的优秀呈现，同时要与专卖店定位、装修风格、布局陈设和氛围营造等结合在一起。 三、互动体验型 代表品牌：大拇哥 典型做法： 21世纪是“体验经济”的时代，专卖店消费体验是“童装主题消费体验”的重要组成部分。儿童服装品牌策划之专卖店经营中，其是一个童装消费重要场合，是一个厂家与消费者密切沟通、传递品牌价值、探索儿童消费要素的关键所在；以儿童童装消费为核心，互动在设计，更在体验。 1）体验区设计。童装专卖店总有其功能布局、空间划分、区域设置等，“互动体验型”童装专卖店更加强调与目标儿童群体的互动联络、与儿童的情感沟通，消费体验需要相关的儿童设施配备、儿童用品组合、儿童体验环节设计等，通过游戏、道具、用具等与儿童充分沟通，通过体验区意趣设计彰显品牌内涵，实现充分互动。 2）氛围营造。童装专卖店卖的是产品，但童装销售的更是一种“美妙想象”，氛围营造就

【小学语文】部编版五年级语文上册课文背诵闯关表及必背内容

部编版五年级上册背诵课文检测表 班级：姓名： 请家长根据课文内容；落实学生背诵任务并评等级（优、良、差）背完后；及时要求学生默写并对照课本进行订正；做到准确无误 背诵篇目背诵内容页码家长签字 （等级） 组长考评 （等级） 1.白鹭全文2-3 语文园地一日积月累14 语文园地二日积月累28 语文园地三日积月累44 11 古诗三首全文43-49 12 少年中国说（节选）全文50 语文园地四日积月累60 语文园地六日积月累85 20 古诗三首全文88-89 21 四季之美全文90-91语文园地七日积月累100 24 古人谈读书全文102-103语文园地八日积月累114

1. 第一单元 1 白鹭 白鹭是一首精巧的诗。 色素的配合；身段的大小；一切都很适宜。 白鹤太大而嫌生硬；即如粉红的朱鹭或灰色的苍鹭；也觉得大了一些；而且太不寻常 了。 然而白鹭却因为它的常见；而被人忘却了它的美。 那雪白的蓑毛；那全身的流线型结构；那铁色的长喙；那青色的脚；增之一分则嫌长；减之一分则嫌短；素之一忽则嫌白；黛之一忽则嫌黑。 在清水田里时有一只两只站着钓鱼；整个的田便成了一幅嵌在琉璃框里的画面。田的 大小好像是有心人为白鹭设计出的镜匣。 晴天的清晨每每看见它孤独的站立在小树的绝顶；看来像不安稳；而它却很悠然。这 是别的鸟很难表现的一种嗜好。人们说它是在望哨；可它真是在望哨吗？ 黄昏的空中偶见白鹭的低飞；更是乡居生活中的一种恩惠。那是清澄的形象化；而且 具有了生命了。 或许有人会感到美中的不足；白鹭不会唱歌。但是白鹭的本身不就是一首很优美的歌吗？——不；歌未免太铿锵了。 白鹭实在是一首诗；一首韵在骨子里的散文诗。 语文园地一日积月累 黄鹤楼送孟浩然之广陵 唐李白

什么样的品牌才是国际品牌

什么样的品牌才是国际品牌 杰信咨询翁向东 有文化和精神内涵的品牌才有可能成为国际品牌。 国际品牌的共性特点，不是空泛的国际性，而是具有鲜明民族性特质的品牌，这些品牌所传达的民族性同时又不是狭隘的民族性，既具有各自民族的特性，同时又是能够为全世界人民所认可和接受的情感、价值观念或精神理念。 品牌须有精神内涵 瑞士的名表之所以享誉全球，因为瑞士人对精细手工的执着、严谨的精神态度，这种瑞士国人的态度已然融入在名表品牌当中，百达翡丽、欧米茄等名表品牌虽然具有各自不同的品牌内涵，它们被全球消费者所认可，更是因为它们源自瑞士。 日本崛起时期，日本制造大行其道，松下、东芝、丰田等大批日企跻身世界五百强，这些品牌行业不同、各自内涵不同，却都体现了日本民族的鲜明特质，使命意识、勤劳、精益求精、善于模仿正是这些品牌中所体现的日本民族的精神理念。 中国企业高喊走出去的口号已经数年，而到目前为止，真正成为国际品牌的却是屈指可数，海尔国际化战略坚持到现在，并未真正看到国际化战略带来的累累硕果，联想的国际化战略同样举步维艰。 为何，这些在国内称雄天下的企业在国际上却步履蹒跚？政府在国际上打出“中国制造”的品牌背书为中国企业搭台唱戏，而真正能够在这个台上赢得掌声的中国品牌却迟迟不出场，原因何在？ 追根溯源来看海尔品牌的诉求，“一个世界一个家”，何其大气的一句广告语，但是除了从中看得出海尔企图征服世界的雄心之外，还能读出什么？海尔能够凭着征服世界的雄心而打动全世界的消费者么？如果说可口可乐代表了自由、开放的美国精神，那么海尔能够代表中国的什么精神、价值、态度，从而赢得世界人民的心？ 海尔的国际化之路归根到底仍然是在依靠它的营销之脚一步一步地走，其品牌之羽如此残缺，注定无法展翅翱翔于浩瀚天空。 哪些品牌能成为国际品牌？

部编版六年级语文上册课文背诵闯关表及必背内容

1背诵闯关表 2.必背课文内容

1. 第一单元 1 草原 这次，我看到了草原。那里的天比别处的更可爱，空气是那么清鲜，天空是那么明朗，使我总想高歌一曲，表示我满心的愉快。在天底下，一碧千里，而并不茫茫。四面都有小丘，平地是绿的，小丘也是绿的。羊群一会儿上了小丘，一会儿又下来，走在哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染，不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。这种境界，既使人惊叹，又叫人舒服，既愿久立四望，又想坐下低吟一道奇丽的小诗。在这境界里，连骏马和大牛都有时候静立不动，好像回味着草原的无限乐趣。 3 古诗词三首 宿建德江 [唐]孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 六月二十七日望湖楼醉书 [宋]苏轼 黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。 卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。 西江月·夜行黄沙道中 [宋]辛弃疾 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。 稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 七八个星天外，两三点雨山前。 旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。 语文园地一日积月累 过故人庄 [唐]孟浩然

故人具鸡黍，邀我至田家。 绿树村边合，青山郭外斜。 开轩面场圃，把酒话桑麻。 待到重阳日，还来就菊花。 2. 第二单元 5 七律·长征 作者：毛泽东 红军不怕远征难，万水千山只等闲。 五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。 语文园地二日积月累 鞠躬尽瘁，死而后已。——[三国]诸葛亮 捐躯赴国难，视死忽如归。——[三国]曹植 祖宗疆土，当以死守，不可以尺寸与人。——[宋]李纲 位卑未敢忘忧国。——[宋]陆游 3. 第三单元 语文园地三日积月累 春日 [宋]朱熹 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。

背书品牌的基本构架

背书品牌的基本架构 背书品牌是指在不同的类别环境使用不同的主品牌，但同时也使用另外一个品牌对其进行担保。背书品牌不仅明朗了品牌的来源以及品牌之间的关系，而且保证了品牌战略的灵活性：被背书品牌既不独立于背书者之外，它被背书品牌确保能够实现所承诺的价值主张和功能优势；同时也有足够的自由来发展自己的识别性资产，被背书品牌拥有不同于背书者的品牌联想和品牌个性。 背书品牌是广义品牌关系谱中品牌之间分离程度较高的一种定位，在背书品牌架构的品牌组合中，品牌之间存在着相当大的独立性，诸被背书品牌在各自的领域都发挥着基本的驱动者作用，尽管背书品牌也有一定程度的驱动力但并不扮演主角，其对被背书品牌的认知影响也仅仅是提供信誉和保障（当然在某些情况下也会附带一些实质性的支持内容）。 万豪公司的品牌组合就是背书品牌架构的典型，marriott开发了一系列新的被背书品牌如courtyard、fairfield inn、residence inn、towneplace suites、springhill suites来运营不同的旅客市场，这些被背书品牌凭借着自己独特的主权身份和品牌体验吸引着各自的顾客，但做为背书者的marriott也提供了识别支持（marriott的核心识别“和谐亲切的服务”能延伸病作用于各个市场）、信誉担保（旅客、加盟商、社区由此明白是marriott在背后支持而大表欢迎）和常客计划（跨品牌的积分和优待活动）。 背书品牌包括三个次级架构：象征背书、关联名称和强势背书。 象征背书的次级架构 背书品牌的次级架构之一是象征背书，象征背书是指被背书品牌在各自领域的舞台都是需要特写大写的主角，而背书品牌则不占据中心位置安居幕后。在象征背书架构的品牌组合中，各业务背景在共用一个背书品牌的基础上都拥有自己的主权品牌，被背书品牌拥有主权化的品牌资产和品牌识别并发挥着主要的驱动作用，背书品牌只是起到辅助驱动的作用，其资产价值和品牌识别对受托品牌影响不大仅限于提供信誉和保证，品牌体验活动以被背书品牌为中心展开，主要的管理资源和预算也集中使用于被背书品牌。 联合利华是采取象征背书架构的典型，联合利华是堪与宝洁媲美的全球日化巨头，但在竞争中由于缺少全球领导品牌而出现了持续的业绩下滑和竞争力衰退：2004年在联合利华和宝洁的收入都接近520亿美元的基础上，宝洁的利润是64亿美元同比增长13%，而联合利华的利润只有24.2亿美元同比下降32%，

弱势品牌如何利用媒体的“背书”效应

弱势品牌如何利用媒体的“背书”效应 企业选择媒体时，经常被一些所谓的数字所迷惑，收视率、目标观众、千人成本等等概念也会把人搞晕。且不说媒体所提供的数据是否有人为的嫌疑，就算是数据准确，也只是衡量的一个参考。 选择媒体最重要的标准是适合，那么适合的标准是什么？ 弱势品牌选择弱势媒体适合吗？这就要看你想得到什么，你的位置在哪里。 一、选择媒体要考虑它的“错觉”指标 什么是错觉呢？请看下图，两根一样长的线，如果加以辅助线，产生了透视效应，你便会觉得上面那根长了，这就是错觉。 在选择媒体时，“错觉”是个指标。为什么这样说？因为每个媒体给观众造成的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，因此，巧妙地利用这些媒体对观众的心理影响，适当地组合将会产生最佳效果。充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。 为什么叶茂中这厮一直建议弱势品牌要利用强势媒体的错觉？ 媒体的影响力其实就是指媒体的放大功能。 媒体就像是放大镜，有的倍数大，有的倍数小。同样的产品，因为放大镜的不同，给观众的感觉就不同。 中央电视台第一媒体的地位，是在中国消费者意识中长期根深蒂固的事实。如果说今天中央电视台抢占了更多广告市场份额，那也不完全是垄断造成的，而是由于在电视媒体的长期发展历程中，它的节目质量、收视与覆盖、可信度受到了中国受众的承认而造成的。不承认这一点，就不是客观的研究态度。 品牌，其实就是一种“幻觉”。就像音乐，就像风，它看似无形，却是实实在在存在着的。这种品牌幻觉，对消费者影响巨大，也同时为广告主和消费者所需要。 在中央电视台投放广告时，广告主其实兼顾了理性与感性的考虑，广告与品牌打造的运作是理性的，我们希望它产生的效应却是感性的。如果消费者是通过央视看到你的品牌，那这种“错觉效应”就多，它会像在消费者心中刮过一阵“飓风”，产生强大的心理冲击力和心理暗示。这也就是我们常说的“晕环效应”，媒体越强势，这种光环与错觉效应越明显。

2019年颐海国际的未来看点：品牌背书+研发实力+销售渠道

2019年颐海国际的未来看点：品牌背书+研发实力+销售渠道

目录 一、餐饮树品牌，成本在体外；食品出利润，模式更稳定 (5) （一）餐饮门店树海底捞强品牌，食品变现更稳定 (5) （二）中高端品牌定位，多年持续高增长 (8) 二、组织结构蜕变+新品扩列，支撑市值想象空间 (10) （一）高激励销售管理，组织结构加速裂变 (10) 1、海底捞生态裂变，品牌资产体外共享 (10) 2、不断调整渠道战略，尝试高激励营销模式 (12) 3、深埋师徒制激励基因，开启组织裂变 (12) （二）产品延展创新，品类边界不断拓展 (14) 1、早期以火锅底料、蘸料为主，新品类不断拓展 (14) 2、激励研发创新，实行“产品项目制” (15) 3、新工厂投产，新产能有序释放 (16) 三、从借力东风到自成天地：淡化关联交易影响，获取更大市场 (18) （一）关联交易影响淡化，争议可休矣 (18) （二）突破品牌边界，多品牌策略支撑独立腾飞 (19) （三）自热小火锅空前成功，成为新增长点 (20) 四、未来看点和投资建议 (21) （一）未来看点：品牌背书+研发实力+销售渠道，剑指综合型食品生产商 (21) （二）颐海的未来市值空间 (22) （三）投资建议 (23) 五、风险提示 (23)

图表目录 图表1海底捞及关联公司发展历史 (5) 图表2典型的海底捞二线城市shopping mall 单店模型 (5) 图表3典型的海底捞二线城市shopping mall 单店模型 (6) 图表4餐饮企业研究框架 (7) 图表5 2018年餐饮行业上市公司相关成本占收入比重 (7) 图表6颐海国际2B和2C业务（占比数据为2018年情况） (8) 图表7公司营收（亿元）及营收yoy (9) 图表8公司净利润及yoy情况（亿元，%） (9) 图表9公司市值情况 (9) 图表10公司毛利率和净利润率变化 (9) 图表11颐海国际的PE band (9) 图表12公司同行业公司的营销费用率比较 (10) 图表13颐海国际经销商数量及增长率 (10) 图表14海底捞生态组织裂变出的公司 (11) 图表15颐海国际股权结构 (11) 图表16海底捞（6862.HK）与其关联方的历年交易金额 (11) 图表17海底捞关联企业及其业务 (11) 图表18精简人员体系，精准激励，大幅提高效率 (12) 图表19 2018H2发力合伙人制之后第三方收入快速增长 (12) 图表20海底捞师徒制裂变形式 (13) 图表21颐海师徒制裂变形式 (13) 图表22公司利润分成模式示意图 (14) 图表23公司同行业公司的营销费用存货周转天数比较 (14) 图表24公司早期产品结构 (14) 图表25公司早期关联方占收入比重高 (14) 图表26公司历年产品线分类情况 (15) 图表27产品项目制流程 (15) 图表28各业务第三方收入营收高速增长、毛利率持续提升 (16) 图表29颐海国际历年产能变化详细情况 (17) 图表30颐海历年产能情况（吨） (17) 图表31颐海历年产能利用率情况 (17) 图表32颐海各生产基地布局及情况 (18)

品牌背书

品牌背书 目录[隐藏] 品牌背书的定义 品牌背书的含义 品牌背书的形式 品牌背书(Brand Endorsement) [编辑本段] 品牌背书的定义 品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。通常，这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。品牌背书战略在公司或企业品牌间形成了最大的距离，这样，公司或家族品牌联想与新产品的关系降到最小，同时，负面的反馈影响也降到最低。 品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，我们称其为“品牌背书”(Brand Endorsement)。通过品牌背书，被背书品牌从而达到对于消费者先前承诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。 [编辑本段] 品牌背书的含义 其一，不论背书的具体目的何在，只要有所凭借即可。或者看中第三方的知名度、美誉度，或者看中第三方的权威性，或者看中第三方引领风尚之先，不一而足。但凡不违规犯法，可利用之处，尽可利用。或者明确强调，或者隐晦着暗示，前者称为硬背书品牌（Fixed Endorsed Brand），后者称为软背书品牌(Flexible Endorsed Brand)。硬背书品牌的典型应用在于汽车行业，每个汽车厂商品牌旗下都有不同的产品线品牌。而浏阳河、京酒、金六福等产品品牌都是由五粮液品牌背书，虽然在传播时有意将这一信息传达给消费者，但产品品牌前并不直接冠以背书品牌，产品品牌依然是传播的主角。

其二，不论第三方是谁，只要有所借重即可。第三方可能是某个企业或机构、媒体、个人、地区，甚或是某个国家。在消费者的心目中，GE的产品都是好产品，入选驰名商标的企业自然实力雄厚，登陆央视的品牌都值得信赖，巩俐代言的化妆品效果一定不错，来自法国的葡萄酒都属于好酒，瑞士的钟表都具有卓越品质。 其三，这种支持作用可能很紧密，也可能很松散。品牌延伸适用于子母品牌拓展或着同类产品间扩散。无论前者抑或后者，都必须获得主品牌的允许，并在其主品牌的统一框架之下运作，不得越规。品牌延伸还是家族式资源共享，而品牌许可则完全是合约式有偿租借，这种支持是有经济利益约束，自然关系紧密。但是有的时候这种背书关系就相当松散，不用挣得第三方许可，甚或连第三方都未曾知晓，第三方也并无任何限制，有但用无妨之势。例如前文所述的产地背书。瑞士钟表的声誉由大家共同打造，自然也由大家一起分享。不过，为了避免共有资源的过分开发以及个别肆意破坏——制度经济学中所谓的“公地悲剧”，这种共享品牌也日渐呈现规范的趋势，纷纷成立行业自律组织进行自我规范。 [编辑本段] 品牌背书的形式 1、品牌的国家背书 在国际市场上，当消费者提及某一个国家时，总会想起某一个大类的产品。例如瑞士钟表、法国香水、法国葡萄酒、意大利皮鞋、德国轿车、德国啤酒、日本电器和美国电脑等等。国家品牌在为本国某一种产品在国际市场上散发诱人的品牌魅力提供背书。 为什么会出现这样的“国家品牌效应”？因为他们都是所在行业的国际规则制定者。此外，某些国家总是在生产某一种或者几种产品方面具有绝对优势或者相对优势，这些优势具体表现在自然地理环境，工艺、科学技术或者劳动力成本等方面，某国企业可以利用前三种优势在国际市场上树立起卓越的国家品牌形象(例如法国的葡萄酒和瑞士的钟表业等)，而为本国其他企业进入国际市场提供原产地国的“佐证”，使得本国该类产品都笼罩在国家品牌的光环之下。这个时候，国家作为一个品牌载体，为本国企业进入全球市场提供了强有力的说服力。 而在家电和纺织等多个行业，中国在很多领域都取得了“世界第一”的产量，但却不具有突出的国家品牌形象，这也是中国品牌面临

如何利用名人背书创建品牌

背 书的本质是担保、保证。由于人类心智天生缺乏安全感，消费者通常是犹豫不定的，倾向于怀疑大多数品牌的自我宣传。而“背书”是建立品牌安全的担保，除了少数特别成功的品牌本身即是有力的担保，绝大多数品牌都需要使用背书；初创时期的品牌尤其需要使用背书。 使用名人为品牌背书是比较普遍的品牌推广形式。名人可以是明星、行业专家甚至企业家本人。通过名人为品牌背书，可以优化品牌的利用效率，是品牌在短时间内进入市场并获得较高的市场认知的“捷径”。 上世纪初，力士香皂在其宣传推广的过程中，在广告中开始使用明星照片，并取得了良好的市场反应。 之后，名人代言广告逐渐成为企业广为采用的广告形式，并流行于世界各地。名人广告成功的根本原因，还在于名人将自身信誉延伸到或者借用给特定的企业品牌，而向消费者输出的双重信用。通过名人来为品牌背书，可以说对企业品牌在短时间之内进入市场并获得较高的市场认可度创造了“捷径”。 名人背书，也创造了许多成功的品牌，例如乔丹与耐克、百事可乐与足球巨星等等。 企业家作为一个特殊的群体，他们可以代表某个企业或品牌的灵魂，他们或者以商业“巨擘”的身份出现，或者以娱乐明星的面目示人，来宣扬商业理念和人生价值观念，抓住媒体和大众的眼球。 一种企业家由于其在卓越远见、创新精神和科学领导力方面的突出表现，使得其在商业社会甚至公众心目中形成了强大的个体企业家形象。 例如IBM的郭士纳、微软的比尔·盖茨、苹果的乔布斯、海尔的张瑞敏、联想的柳传志等。 这些企业家利用各种商业或者慈善场合，通过传经论道来与商业同仁分享成功经验与失败教训，在鲜明的企业家品牌背后，人们想到的是值得信赖的企业品牌。 这些企业家通过成就自身的个人品牌，在各种场合中传递给受众正面的丰富联想，最终，受众还是会将对于企业家个人品牌的信任与关注转移到企业品牌本身，增加了企业品牌的认知度。善于塑造和传播健康积极的企业家个人品牌形象，能为企业的品牌起到“添砖加瓦”的背书作用。 名人代言可以增强广告的沟通效果。名人可以增强消费者对广告的注意力，帮助广告从众多繁杂的信息中脱颖而出。名人代言也被发现可以在广告中创造可靠性，并且辅助对品牌名称的认知。 激发消费者对名人品牌选择的效仿。 许多人将名人视为成功的典范，期望共享他们的价值和生活方式。他们往往模仿名人的行动来提高自己的自信，这些模仿行为包括仿效名人对品牌的选择。这种模仿会激发消费者的购买决策，名人的影响力转换成品牌资产，给企业带来实质的经济回报。 正面的形象可以对企业起到背书的作用，但如果作为背书的名人出现问题，同样会给被背书的品牌带来风险；消费者对名人的信任危机会转移到品牌。 贾乐亭一直是乐视的重要背书，但因为经营及个人信用的诸多问题，对企业品牌造成了重大伤害。 如果使用名人是体育明星，该明星竞技成绩的下滑也可能对品牌的信誉造成影响。 比如“飞人”刘翔因受伤退出比赛，给其代言的产品造成了一定影响。 消费者在使用名人背书的产品之后，如果受到财产或者人身方面的伤害，可以据此担保来进行索赔。一些国家的广告法规还对名人背书做出了严格的限制与规定，例如，美国要求形象代言人必须是代言产品的一定时间内的使用者，否则将会被重罚；在日本，如果明星代言的产品属于伪劣产品，本人要向社会公开道歉，并在很长时间内得不到任何工作；法国企业选择明星代言会通过有资质的公关公司，如果明星做虚假广告会受到处罚，重则锒铛入狱。 做广告的名人可能会给许多产品做广告。这会稀释名人的效应，使背书的品牌缺乏特别的含义，消费者可能会过多关注名人，记不住产品或品牌。刘翔作为天才运动员曾经广受欢迎，但他与太多的品牌和产品相关，其广告效果也因此受损害。从运动鞋、可乐到手表，实际上消

宝洁公司品牌策略

目录 前言 (1) 第一章品牌与品牌策略 (2) 1.1品牌 (2) 1.2品牌策略 (2) 第二章宝洁品牌策略 (3) 2.1产生——吸取竞争对手教训 (3) 2.2宝洁品牌策略实施 (4) 2.2.1强调新品牌的独立性 (4) 2.2.2背书品牌战略 (4) 2.2.3内部品牌竞争 (5) 2.2.4看家本领——市场调研 (5) 2.2.5卓越的市场细分与定位能力——恰当的制造卖点 (6) 2.2.6培养顾客的忠诚度 (6) 第三章品牌经理人 (8) 3.1品牌经理人制度的诞生 (8) 3.2品牌经理人制度的优点 (8) 3.3宝洁公司品牌经理人制度的实施 (9) 总结 (10) 致谢 (11) 参考文献 (12)

宝洁公司品牌策略研究 前言 洗发用什么牌子的洗发水?当您面对这个问题，也许想：去头屑用“海飞丝”，要顺滑用“飘柔”，补充营养用“潘婷”，要想专业美发就用“沙宣”……选来选去，可能大家最终都选择了一个品牌——宝洁。 宝洁公司是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘宝(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立，经过160多年的发展，宝洁已经跻身世界500强企业，2006年度宝洁公司全年销售额近682亿美元，位列全球“财富五百强”第81位。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌产品畅销160多个国家和地区，宝洁1988年进驻中国市场，不过短短的十几年，已经占据中国市场的半壁江山。宝洁是如何做到成功运作旗下这么多知名品牌，其品牌策略值得我们认真研究。

青岛理工大学院琴岛学院毕业论文 第一章品牌与品牌策略 1.1品牌 品牌(brand)不仅仅是商标与符号，也不仅仅是产品与形象，品牌构成了产品、消费者和企业三者之间的社会关系。国际商业管理类的词典中，对品牌的注释为：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”。也就是说，品牌是企业为使自己的商品区别于其它企业商品所作的特殊标志，是企业形象特征最明显的外在表现。著名的品牌不仅是企业无形的资产，能给企业带来直接的和长远的经济效益，表现为企业本身和企业经营活动的价值，而且是社会的宝贵精神文化财富，对社会大众的思想意识和生活观念产生着重要影响。 1.2品牌策略 品牌策略是企业达成营销目标的一种方法与手段，是企业获得成功的基本策略之一。在物质过剩和信息过剩的年代，品牌策略是企业参与竞争的基础和前提条件。对于商家来说，品牌策略的确立应该是围绕企业的竞争实力来进行的，商家要根据自己的情况，根据行业的特点，根据市场的发展，根据产品的特征，灵活的探询合适的战略。 有代表性的品牌策略包括单一品牌策略、双品牌策略、多品牌策略等，而多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌，即企业生产的每一种产品都有一个品牌，一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。宝洁公司出于公司所处行业和自身产品特点的考虑，采用的就是这种品牌策略。

新产品如何利用品牌背书快速赢得客户信任

新产品如何利用品牌背书快速赢得客户信任？ 一个品牌最大的成本是营销成本，特别是对于消费行业来说，可以爆发于营销，也可以灭亡于营销。而营销中最关键的就是如果赢得客户的信任。很多产品质量不错，品牌名字也好听，但就是没有很好的销量，关键原因就在于消费者不信任。 从消费心理学上讲，消费者内心缺乏安全感在购买行为上会表现为担心五种风险，一旦感知到风险存在，消费者就一定会取消购买。 ? 金钱风险：买这个东西可能会买贵 ? 功能风险：可能不好用，或不如想象那么好用。 ? 人身风险：看起来有危险，我可能会受伤。 ? 社会风险：我买了它，我朋友们会怎么想呢？ ? 心理风险：买了它可能会有产生心理负担 一个产品或服务要想卖得好，首先要解决消费者的信任问题，要给消费者一个信心——这个产品是安全的！ 纵观市场上所有热销的品牌，都毫无疑问是解决了“安全感”的品牌，是消费者觉得值得信任的品牌。例如当你想买一罐凉茶，你一定会到王老吉；当你想喝可乐，你一定会想到可口可乐。这就是完全建立了安全感的，消费者信赖的品牌。 新品牌如何获得的消费者信任？ 面对一个新品牌，消费者心智是缺乏安全感的，缺乏安全感就一定不会购买。要让消费者打消疑虑，就要对症下药，千方百计给其安全感，打造品牌的信任体系，把消费者心智中的五种购买风险一条条逐步化解。 对于新品牌，或是营销预算不足的品牌，笔者建议通过品牌的背书的方式来建立品牌的安全感和信任度。 1.通过权威背书 权威有一种天然的让人自愿服从的能力，一般有权威专家、权威媒体、权威机构，权威典籍四类。 ·权威专家 利用权威专家的权威形象为品牌背书，让消费者迅速与品牌建立起信任感。例如，小罐茶8位大师亲手炒制。

学生英语背书表格.doc

负责人： 姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8 负责人： 姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8

姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8 负责人： 姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8

姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8 负责人： 姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8

姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8 负责人： 姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8

姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8 负责人： 姓名 单元 S C S C S C S C S C Unit1 Unit2 Unit3 Unit4 Unit5 Unit6 Unit7 Unit8

部编版二年级下册语文背诵表

篇目我会背家长签名篇目我会背家长签名P1村居好（）一般（）不流利（）P68日积月累好（）一般（）不流利（） P2咏柳P3读一读，记一记好（）一般（）不流利（） P70晓出净慈寺送林子方 好（）一般（）不流利（） P4找春天好（）一般（）不流利（）P71绝句好（）一般（）不流利（）P6开满鲜花的小路好（）一般（）不流利（）P74雷雨好（）一般（）不流利（）P9邓小平爷爷植树好（）一般（）不流利（）P75要是你在野外迷了路好（）一般（）不流利（）P10读一读，记一记好（）一般（）不流利（）P78读一读，记一记好（）一般（）不流利（）P13日积月累好（）一般（）不流利（）P83日积月累好（）一般（）不流利（） P16雷锋叔叔，你在哪里好（）一般（）不流利（） P98读一读，记一记 好（）一般（）不流利（） P27日积月累好（）一般（）不流利（）P100日积月累好（）一般（）不流利（）P29神州瑶好（）一般（）不流利（）P101祖先的摇篮好（）一般（）不流利（）P31传统节日好（）一般（）不流利（）P113日积月累好（）一般（）不流利（）P33贝的故事好（）一般（）不流利（） P39日积月累好（）一般（）不流利（） P42彩色的梦好（）一般（）不流利（） P45枫树上的喜鹊好（）一般（）不流利（） P48沙滩上的童话好（）一般（）不流利（） P51我是一只虫子好（）一般（）不流利（） P55日积月累好（）一般（）不流利（） P57揠苗助长好（）一般（）不流利（）

P58亡羊补牢好（）一般（）不流利（） 备注：1、小学语文书上的文字很优美，我们尽可能鼓励孩子多读多背；2、家长的签字和评定很重要，方便我们评选班级“背诵王”；