涂料销售心得体会
涂料销售心得体会
篇一：涂料销售员个人工作总结
10年工作总结及11年计划10总结时间真是过的好快啊，转眼间一年过去了，这一年我也成熟了不少，这其中的喜怒哀乐还真是回味无穷，哎！时间不等人啊！我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我来**美涂士半年了，在这之前我对涂料行业是一窍不通，我来时，**美涂士的团队已经在建设中了，且已有了雏形，我是没有一点涂料销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而且我还没有一点专业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教老板和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪浅，真的很感激他们，谢谢！通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累的经验，现在我对**涂料市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
篇二：油漆销售工作总结
年终总结尊敬的公司领导：
XX年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业
的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到
万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在
董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车
的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努
力的结果。XX全年的工作总结如下：
1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重
中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执
行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，
腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆
油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户
的好评，得到了公司领导的认可。
2.为使产品质量永不反弹和提高产品质量采取的辅导措施是，经常开展质量方面的宣讲
教育，全年开展质量学习大小会议30余次，参加人员达300次/人，我们的目的是经常要大家不能忘记产品质量，产品质量就是我们
的饭碗，忘记安全就等于失去生存，这已经形成这个团队的座右铭。我们的宗旨是有用户就
有市场，有质量就能占领市场，开拓市是使我们的向往，得到用户的信赖使我们永久的期望。
3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，
只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我
们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景
气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其
中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用
户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。过去的一年已经不反复，新的一
年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如下：
1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中
有升。
2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分
明。
3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得有劲，拿得高兴，
促进人员年收入达到10万元以上。
4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作风，做
健康和谐特别能战斗的英雄团队。
5.给公司一点建议：（1）.随着企业的升级和发展，产品类型的不断增加，我们的作业场
地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既能保障工艺要求，又能保护其它工作
场地的环境卫生。（2）.随着人的生活水平不断的上升和提高，各种物料同步上涨，相应的来
说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为
宜。湖北润力专用汽车涂装车间李仕海篇二：销售魔涂漆的工作总结销售魔涂漆的工作总结进入公司也有几个月的时间了，在这短短的几个月时间中，通过和老板、同事以及周边
的人相处交流的过程中学会了很多，懂得了很多，也成长了许多。先将这段时间的工作经历
与感受与同事交流，分享一下。通过对魔涂漆的认识与了解的加深，我感觉我们这个品牌的漆在与市场上的诸多品牌漆
相比还是有一定的优势。虽然魔涂漆的知名度与立邦、多乐士等纵多知名品牌漆相比，其知
名度不是太高，但这恰恰是造就了我们的优势。目前，立邦、多乐士这些老的知名品牌漆早已在市场中立足，三棵树这个新兴的品牌也
以其强大的广告攻势在乳胶漆行业争得一席生存空间。老的知名品牌加上新兴崛起的品牌漆
形成了鼎力的状态。在巨大的市场利益驱使下，盗版名牌漆也就诞生了。随着目前市场上越
来越多的盗版乳胶漆的诞生，这些知名品牌漆的声誉必然会受到影响，越来越多的消费者通
过亲身的市场体验后会质疑这些品牌漆的真假，并开始慢慢接受新兴崛起的涂料，这就给了
以魔涂为代表的新兴涂料品牌生存发展的空间。但是同时我们也会面临新的挑战，因为新兴崛起的涂料品牌不止魔涂一个，还有很多，
他们都在争抢生存之地，想在涂料行业分得一杯羹。新的挑战加上长久以来的威胁，需要我们共同努力面对、迎接。这对我们业务人员来说
是一种机遇。前些天深入开封各大小区，探寻市场动态。发现潜在的市场很大，因为目前开封正在开
发和已经开发好但尚未入住的小区很多。这对于我们来说可以说是我们潜在的金钱利益，是
值得我们为之奋斗、奔波的。因为目前天气还不是很适合装修，所以在跑小区的时候很少见到油漆工，所以接触到的
油漆工很少。前些天深入到马市街探寻油漆工的住处，收获不大。因为范围太大，又没有有
价值的线索。我认为就此而言，我们应该利用一切可利用的有价值的资源去攻下油漆工。比
如现行的同事有油漆工资源的可以适当的调整一下，为了公司的整体效益而言。油漆工都是
扎堆生活在一个地方，所以我们大可以借现有的资源，以点盖面，去挖掘潜在的油漆工资源。
虽然公司有制度，这样做也可能会影响到员工的利益，
但是我认为影响不大，一个员工认识
的油漆工a，那他可以发展a周围的油漆工，但是我们也可以去发展a周围油漆工周围的其
他油漆工。这样既可以节省找油漆工的时间，又可以有效的充分利用现有资源把公司利益最
大化，再说一个人不可能控制太多的油漆工。另外我们在充分完善自己的同时，公司应该尽快将所有有关公司产品针对不同客户的价
格表、回扣优惠政策、奖励政策等等相关信息提供给我们，便于我们很好的与各种客户沟通。我们可以在上发布招聘信息，在油漆工聚集地张贴小广告招聘油漆工，这些小成本投
入会节省好多时间，我相信也会有一定的回报，及时没有回报我想也能宣传一下魔涂漆。我们应该在每天下去跑市场前做一个小小的动员仪式，鼓舞一下士气，提提精神头，让
我们自己充满朝气与自信。在跑市场回来后做一下交流，把有用的信息及时分享给同事，这
样我们就能有价值信息共享节省时间，同时也能提高我们这个团队的凝聚力。我相信通过我们大家的共同努力，我们一定会创造辉煌！篇三：油漆工工作总结工作总结时光飞逝，转眼我来到公司已经有一年多的时间，在这一年的时
间，我由开始的不适应
转而为适应并最终喜爱这里的生活与环境，在这里我结识了新的朋友，也对油漆这个工作有
了新的且进一步的认识，我将继续努力做好自己的工作，进而提高自己的能力。现将这一年
的工作总结如下：
一、思想认识。在思想上严于律己，热爱自己的事业，严格要求自己，鞭策自己，力争
思想上和工作上能得到公司领导和同事的认可。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀
下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将更加努力工作，
勤学苦练。
二、油漆工作。在工作方面，为了把自己的水平提高，我在上班工作时间之外也会偶尔
还在上找一些油漆相关的资料学习。平时工作时积极请教其他同事的工作经验，和其他同
事聊天学习。虽然我已经有了多年的油漆经验，但我还是会和同事交流，相互学习，所谓“三
人行，必有我师”。
三、制度方面。在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。
如：上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，与同事
的人际关系。之后，我将更加勤恳，努力工作，一如既往的遵守公司制度，学习公司新出台
的制度，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作水平更上一层楼。综合以上几点，我深知自己还有很多不足之处，在接下来的工作中我会加强学习，更好
的完成自己的工作。篇四：油漆5月份工作总结五月份工作总结一个月时间就这样很快的结束了，想想劳动节好像还是昨天的事，五月是忙碌的一月，
收获的一月。这个月虽然有许多收获但是同样不可避免的存在不足。不过这些都是需要自己
一直不断的努力下去，我相信自己会把不足之处做的更好的。我会不断加强自身建设，努力
提高自身修养，和专业技术。认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。五月总结起
来主要有以下三个方面： (转载于:油漆销售工作总
结)
一、日常生活方面:严以律己，树立良好形象。严格遵守公司的各项规章制度，时时处
处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点任劳任怨毫无怨言。领导下达了任务，
都会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导安排的每一份工作，不论大小，都
高度重视尽职尽责、认认真真地去完成，不计较个人得失打折扣、讲条件。经常自省自励，
严格约束自己的一言一行、一举一动，对外积极维护和树立浩翔标致员工的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，经常利用络工具和同岗位的
同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就
学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能
力显著提高。五月份我同样利用三月份外出培训的笔记，和自己收集的资料，对我们喷漆组
人员，进行了油漆调色基础理论培训。其主要内容是：对颜色的认识，影响颜色的几大要素
和色彩的性质。其主要目的是希望通过培训，使我们喷漆组员工可以掌握并可以自行调配一
些简单的色彩。
三：工作方面。本月我组完成喷漆车辆三十余台次，工时费两万余元，一次完工率达
99%，反工一台，原因是自己大意造成的，可能当时再
坚持一点儿，站在对质量严格要求的角
度，不存在侥幸心里也就不会发生此类事情。所以按公司规定被罚我也没有任何异议。我不
会让类似的问题再发生。在以后工作中还要增强责任心。来做好每一次工作。本月我们部门
组织了一次客户联谊自驾游活动，很荣幸我也参与了，这次活动非常有意义和必要，使得我
们与客户之间的距离进一步拉近，提高了客户的忠诚度，让客户看到我们不仅仅是为他们维
护车辆赚钱，也通过实际行动让客户看到我们的诚意，是尽心尽力为他们服务的。我个人而
言也非常愿意参与这样的活动，也希望如有类似的活动可以考虑到我，因为我愿意为公司的
发展贡献一份绵薄之力。今后，我要一如既往地向领导和优秀的同事们学习，发扬优点、克
服不足，与时俱进，积极进取，力争使自己的专业技术和自身素质再上新台阶，来迎接新的机遇和挑战。并更好地完成领导安排
的各项工作任务。
下一步，重点搞好以下几方面工作：
一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。二、进一步加强
业务学习。坚持谦虚谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、谦虚学习的精神，虚心向
领导同事学习，不断提高自身素养。篇五：涂料销售培训体会长沙培训体会
很荣幸的能参加长沙培训基地举行的10月第五届区域营运经理培训活动。你可以拒绝培
训，但你的竞争对手不会。学习才能进步，市场是在不断变化，只有学习才不会被市场抛弃。去长沙之前也工作一段时间，对美涂士及涂料行业有一定了解，中国涂料销售量世界第
二，建筑涂料销售量也在不断增长，装修漆中油漆用量下滑明显，消费者对墙漆有要求也越
来越高。市场的变化要求经营方法也要变化。此次去学习是以空杯心态去的，学习的内容没
让我失望。此次学习到手内容大致分为三方面。
1. 心态的重要性
都说性格决定命运，没错，但习惯决定性格，习惯由心态决定，良好心态是做事之基础
特别是从事销售行业的人员，销售本来就是踏着失败前进的行业，只有不断总结为什么会这
样，日后才能知道如何抓住消费者的心理，才能达到高的成交率。
2. 美涂士装修漆产品全方位接触到美涂士装修漆产品，美涂士的油漆和墻漆产品系列很全，又有系列套餐，经过几天的学习，对产品性能及卖点更明确了。市场上没有卖不出去的产品，只有卖不出产
品的人。美涂士产品系列很全，产品质量更是没的说，卖不好的话要多找自己的原因。要下
面见的这样情况多了，很多人将漆卖不动的原因归到产品上，不是产品价格高了，就是产品
质量不行啦，怎么不从自己的经营方式，自己的策略上找原因。课上张工给分析了中国水性漆的发展历程及未来趋势，自己并亲自体验了水性漆的施工，
课上十多个人同时刷漆竟没什么味，这是什么概念？若是油漆那气味呛的恐怕早不能呆了，
水性漆的环保真是没的说了。水性漆的好不仅仅体现在气味上，水性漆的施工手艺不仅能达
到油性漆的效果，更是突破了油漆，达到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出来的效果。
乳胶漆也是水性的，水性木器漆可以与乳胶漆混合施工，可以做出许多新工艺。水性木器漆在全国用量不大，主要销售在家具厂，装修中用量少，还没有全面推开，推广难度体现在公众对水性木器漆认知度低，不知水性漆为何物，水性漆的什么好的地
方，另一个难度是成本问题，水性漆价格偏高，即使有消费者知道水性漆的环保，面对高昂
的价格也要重新考虑一下。但水性漆会是未来的趋势，现在可以在有消费能力的地方试点，
将精力放在一个区域内，集中力量做一块，做成样板市场，再向全国推广起来就容易了。
3. 终端销售
此次学习到两种销售，一个是利用油木工做市场，借力使力。另一个是终端销售，一步
到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工来施工，他们在用漆上有话语权。相对终端
销售，油木工渠道用量大，但利润相对低。还有“114”会议，原来这次的会议是特意为此次
培训而开，刘老师说这次会议是最不成功的，但最后还有签了十多个，在我看来还算是成功
的。对我而言，我的客户多是县城经销商，他们也常开“114”但效果不是太明显，更多的成为联络感情的手段，有待改进。终端销售，也是店面销售，店面销售就看导购的能力了，这也是这次培训的重点。导购，
顾名思意，是引导购买。这要求导购要能掌控整个交谈过程，导购不仅要懂产品，要懂销售
方法，更要懂客户的消费心理。学习到这些方法可以对
我店面销售人员培训，将学到的东西
全教给他们。
从长沙回来，更坚定我的信心，市场是做出来的，是靠不断调整心态，靠抓住消费者心
理做出来的。
长沙，不虚此行。
篇三：油漆销售个人工作总结
油漆销售个人工作总结我第一周的工作主要在**市和**市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半，其中**市天，**温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户，但还是有一些收获的：了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。**市单店销售做得比较好的有多乐士、嘉宝莉、来威、华润、三棵树等，立邦漆反而不算突出，原因是：做得人太多，竞争激烈；价格透明，利润低；鱼龙混杂假货多；油工师傅回扣少，不愿意使用等。虽然如此，市场上依然还是大品牌的天下，二三线及杂牌普遍的销售状况不佳。这同市场对品牌的强烈认同度有关，客户图简便，迷信品牌，相对忽视自己去了解产品的性能、质量以做出客观分析，理性消费。经销商普遍不愿意自己花费大量精力和金钱做市场推广，宁愿选择有知名度的、电视广告上的多的品牌。找到了几个潜在客户，如**华润的钱德武，**温泉小熊猫漆的陈铁兵，**温泉嘉宝莉的雷德刚，来威漆
程明亮舅弟毛老板。通过不断的同客户交流，锻炼的自己的语言表达能力，同客户谈话的技巧。我第一周的工作主要在**市和**市温泉区开发拜访客户。真正开发时间有两天半，其中**市天，**温泉区1天。虽然还没有有效的客户即确定订货合作的客户，但还是有一些收获的：了解当地的市场行情、寻找潜在客户、锻炼提升自己的能力。
篇四：涂料销售培训体会
长沙培训体会
很荣幸的能参加长沙培训基地举行的10月第五届区域营运经理培训活动。你可以拒绝培训，但你的竞争对手不会。学习才能进步，市场是在不断变化，只有学习才不会被市场抛弃。
去长沙之前也工作一段时间，对美涂士及涂料行业有一定了解，中国涂料销售量世界第二，建筑涂料销售量也在不断增长，装修漆中油漆用量下滑明显，消费者对墙漆有要求也越来越高。市场的变化要求经营方法也要变化。此次去学习是以空杯心态去的，学习的内容没让我失望。此次学习到手内容大致分为三方面。
1. 心态的重要性
都说性格决定命运，没错，但习惯决定性格，习惯由心态决定，良好心态是做事之基础特别是从事销售行业的人员，销售本来就是踏着失败前进的行业，只有不断总结为什么会
这样，日后才能知道如何抓住消费者的心理，才能达到高的成交率。
2. 美涂士装修漆产品
全方位接触到美涂士装修漆产品，美涂士的油漆和墻漆产品系列很全，又有系列套餐，经过几天的学习，对产品性能及卖点更明确了。市场上没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。美涂士产品系列很全，产品质量更是没的说，卖不好的话要多找自己的原因。要下面见的这样情况多了，很多人将漆卖不动的原因归到产品上，不是产品价格高了，就是产品质量不行啦，怎么不从自己的经营方式，自己的策略上找原因。
课上张工给分析了中国水性漆的发展历程及未来趋势，自己并亲自体验了水性漆的施工，课上十多个人同时刷漆竟没什么味，这是什么概念？若是油漆那气味呛的恐怕早不能呆了，水性漆的环保真是没的说了。水性漆的好不仅仅体现在气味上，水性漆的施工手艺不仅能达到油性漆的效果，更是突破了油漆，达到新的高度，水性漆可以做很多油漆做不出来的效果。乳胶漆也是水性的，水性木器漆可以与乳胶漆混合施工，可以做出许多新工艺。
水性木器漆在全国用量不大，主要销售在家具厂，装修中用量少，还没有全面推开，
推广难度体现在公众对水性木器漆认知度低，不知水性
漆为何物，水性漆的什么好的地方，另一个难度是成本问题，水性漆价格偏高，即使有消费者知道水性漆的环保，面对高昂的价格也要重新考虑一下。但水性漆会是未来的趋势，现在可以在有消费能力的地方试点，将精力放在一个区域内，集中力量做一块，做成样板市场，再向全国推广起来就容易了。
3. 终端销售
此次学习到两种销售，一个是利用油木工做市场，借力使力。另一个是终端销售，一步到位。漆是半成品，而漆的使用全部要由油木工来施工，他们在用漆上有话语权。相对终端销售，油木工渠道用量大，但利润相对低。还有“114”会议，原来这次的会议是特意为此次培训而开，刘老师说这次会议是最不成功的，但最后还有签了十多个，在我看来还算是成功的。对我而言，我的客户多是县城经销商，他们也常开“114”但效果不是太明显，更多的成
为联络感情的手段，有待改进。
终端销售，也是店面销售，店面销售就看导购的能力了，这也是这次培训的重点。导购，顾名思意，是引导购买。这要求导购要能掌控整个交谈过程，导购不仅要懂产品，要懂销售方法，更要懂客户的消费心理。学习到这些方法可以对我店面销售人员培训，将学到的东西全教给他们。
从长沙回来，更坚定我的信心，市场是做出来的，是靠
不断调整心态，靠抓住消费者心理做出来的。
长沙，不虚此行。
篇五：油漆销售员终年工作总结报告
篇一：油漆年终总结
年终总结
尊敬的公司领导：
XX年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。XX全年的工作总结如下：
1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何
时候均无返工返修现象，这一点受到了用户的好评，得到了公司领导的认可。
3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。
过去的一年已经不反复，新的一年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如下：
1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中有升。
2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分明。
3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得有劲，拿得高兴，促进人员年收入达到10万元以上。
4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作风，做健康和谐特别能战斗的英雄团