销售部体制调整设想
销售部内部体制的调整意见
(试行)
一、调整的设想
1、调整的原则
以责定岗，以岗定人，以岗考绩，以绩发薪。
选岗报名，经理提名，公司决定，经理聘任，指岗不服，视为待岗，待岗半薪，季后无岗，自动解聘。
2、销售部的组织架
构:
3、岗位职责
销售部经理职责
1）对总经理负责，全面主持销售部的日常工作。
2）全面执行公司的总计划、总目标。保证销售目标的实现和销售款项的回笼。
3）根据公司的要求，制订楼盘销售计划，拟提销售价格,安排销售管理工作，组
织楼盘销售计划的实现。
4）负责组织市场调查，及时反馈市场信息，并作出详实的市场调研分析报告，，为领导决策提供有用的资料。
5）主持前期物业管理单位的招标工作（物业管理合同、临时管理规约）。
6）负责主持本部门的会议和活动，及时分析、通报、检查、督促任务完成情况，以确保工作任务和目标的完成。
7）负责协调公司内外各部门之间与销售有关的工作和关系。
8）负责处理客户投诉，并衔接售后服务工作。
9）起草商品房买卖合同及有关文书，组织商品房买卖合同评审。
10）掌握土地拍卖信息，参与拍卖前期资料准备工作。
11）及时认真完成公司上级领导交办的工作。
销售部副经理职责
1）协助部门经理工作，负责处理销售部日常管理和协调工作。
2）负责起草销售部的各项制度和不断完善，负责本部门员工的上岗培训工作，负责本部门的考勤、考绩、排班等工作。
3）负责销售合同的审核、登记工作。
4）负责ISO相关工作。
5）及时掌握销售成交情况，做好销售表、销控表，杜绝重复销售。
6）负责房款回笼和催缴工作。负责客户资料的分析和掌握。
7）负责销售部的统计汇总工作，每月28日前负责上报销售收入汇总表。
8）负责销售现场的工作和环境管理。负责有关资料汇总、存档、保管工作。
9）收集采纳各方的意见及建议，以及时调整工作思路和方法，激励团队积极完成任务。
10）金蝶基础数据输入，包括楼盘楼栋建立、价格导入等。
11）及时完成上级领导交办的各项工作。
销售部外勤
设一人(要求，负责任、善交往，善沟通)；主要职责:对外的公关联络工作。
主要工作:
1). 掌握土地拍卖信息，参与拍卖前期资料工作。办理相关土地方面的手续。
2). 地名申报、幢号编排、门牌编号、制作房号面积一览表格。
3). 参与前期物业公司招标及物业用房提供情况。
4). 商品房买卖合同报工商局。
5). 房管部门网上销售备案，建立楼盘表（房号、面积、价格）和电子合同模板，开通网上签约系统。办理房产初始登记、小产权证及房管系统相关事务。
6). 申请预售许可证（提供相关资料、现场查看），以及建设系统相关事务。
7). 办理公司内外各部门相关手续。
8). 购房资格审查；合同备案（合同身份证粘贴、制作清单）；退房、更名、换房等相关手续的办理。
9). 物业维修基金每套制作输入，保修金计算，上缴建设局。
10).负责ISOR具体工作
11).领导交办的其它任务，服从公司的工作调配和安排。
销售部内勤
设二人(要求其中一人有一定的计算机操作能力)。
主要职责，凡销售部所有内部事务工作。
主要工作有:
一人：1). 负责网上市场调查，搜集房地产信息资料包括网上签约信息等并做好汇总保存。每月做好市场调查表。
2). 销售表、销控表、价格表、结算表等相关资料制作，及其它各种表格的制作。
3）合同签订后身份证整理并交于工程部用以办理水电表。
4). 核对房款，制作交房结算表格。
5). 负责项目一、二部用工程部相关业务联系，销售图纸、竣工图、电路图、质保书、说明书等的交接制作。房号标注、车房车位搭配等。
6). 牵头交房时竣工图、电路图、质保书、说明书等的制作。
7). 牵头交房结算、发放小产证、土地证、门牌证等。
8) .牵头发出交房通知，收楼须知，款项清单，结算房款，交房入住。
9）销售合同归档
10). 领导交办的其它任务，服从公司的工作调配和安排。
收款开票
设一人（人员编制属财务部）
主要职责:负责现场开票和收款工作，和财务对帐工作。
主要工作有：
1).现场收款，开票
2).财务对帐
3).金蝶资料的收集录入
4.负责编制、销售日报、周报、月报工作。
4.配合集中期的房屋手续办理
5).领导交办的其它工作,服从公司的工作调配和安排。
广告策划
设一人
主要职责：负责整个广告策划工作，负责所有的客户的联谊活动。
主要工作：
1).负责的销售广告策划工作。
2).负责销售道具的制作。
3).负责会展的布置工作。
4).负责老客户资料库的建设。
5).负责客户的联谊活动，每季按排一次。
6).配合集中期的房屋手续办理。
7).领导交办的其它工作，服从公司的工作调配和安排。
置业顾问
设若干人
主要职责：实行一对一的销售服务，从客户上门接持到交房止。并负责外部销售人员的购房手续办理。
主要工作有:
1).积极主动向客户推荐楼盘。
2).对来电来访者进行推销，登记，跟进。
3).向客户提供各种所需的销售资料。
4).陪同客户察看现房、现场，如实介绍房产情况。
5).及时反映客户情况，包括投诉情况。
6).负责签定商品房买卖合同及时回笼及催讨资金。
7).协助客户办理贷款手续。
8).交房结算工作。
9).随时与新老客户保持联络，掌握客户的心理动态和变化。及时反馈收集和反馈客
户意见。
10）.每日、每周、每月上报销售业绩及计划。
11).市场调查由一线人员轮流量负责，每周一次，一次三天，写出书面报告
12).外部销售我员的购房手续的办理。
13）做好客户接待工作的相互配合工作，防止客户流失。
14). 领导交办的其它任务，服从公司的工作调配和安排。
二、考勤考绩
公司决定在确定的房源范围对置业顾问实行绩效工资和佣金提成制。
此制度实行后，所有置业顾问实行绩效工资制，按工资定级:50%为实发工资；
50%为绩效工资。50%的绩効工资参照年人平均销售（年销售总套数*置业顾问总
人数）的比例发放，达不到平均销售水平的，按比例扣发，超过不奖。每半年预考
一次，年终结算。
在指定房源内，外部销售人员所销售的购房手续办理、客户跟踪、及时回款等，采用指令性轮流由置业顾问负责，每办一户按出售0.5户考核，并给予每套
300元的奖励。
指定房源外房屋的购房签约手续办理，采用指令性轮流由置业顾问负责，无奖励。
如无可提成的确定房源销售时将恢复原工资。
其他人员按原规定考勤考绩。
三、奖励提成
有关提成的比例和办法按集团的相关规定执行。
四、处罚原则
所有人员定岗后必须尽心尽责，努力工作。如发现不能胜任工作者、消极怠工者、弄虚作假者、有意损害公司利益者，将受到诫免谈话、调岗待岗、或辞退处理。
二0一四年三月
销售部晋升制度-销售部-
销售部晋升制度 一、目的： 为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 二、范围： 本制度适用于销售部全体员工； 三、定义： 销售部全体员工：指销售部经理，销售部经理助理，区域销售总监，销售经理，销售主任，客户经理及其他本部门相关职员。 四、权责： 1.〈销售部晋升制度〉制定--------------------------------------销售部 2.〈销售部晋升制度〉审批-------------------------------------CEO 3.〈销售部晋升制度〉执行-------------------------------------销售部全体员工 4.〈销售部晋升制度〉监督-------------------------------------CEO及销售部经 五、晋升制度内容： 销售部可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在销售部职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动： 1.员工部门内晋升 指员工在本部门内的岗位变动，由销售部经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报人事部存档。 2.员工晋升分为三种类型 1）职位晋升、薪资晋升 2）职位晋升、薪资不变 3）职位不变、薪资晋升 3.员工晋升的形式分为定期或不定期 1）定期：销售部根据公司的营业情况，有统一晋升员工。 2）不定期：在年度工作中，对部门有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。
3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。 4.员工晋升依据 1）客户经理，在原工作岗位上工作二个月以上时间（不含试用期工作时间），经销售部经理评定工作表现优秀，可提升为销售组组长。 2）销售组组长，在客户经理岗位上工作二个月以上时间（不含试用期工作时间）经销售部经理评定工作优秀，可提升为销售主任。 3）销售主任，在销售组组长岗位上工作二个月以上时间（不含试用期工作时间），团队人数达到10以上，经销售部经理评定工作优秀，可提升为销售经理。 4）因公司需要，经销售部经理特批的其他情形的晋升。 5、员工晋升权限 1）销售经理，由经销售部经理与COE核定。 2）销售主任，由销售经理以上级别人员核定。 3）客户经理，由销售经理以上级别人员核定，并通知人事部。 六、晋升的条件具体的审查标准 1.销售经理审查标准： 1)考核时间为一个自然月；（例：2011/3/11起到2011/4/10至） 2)团队每日人均呼出电话量在80通以上，前半月占考核比例的40%， 后半月占考核比例的50%； 3)团队每日人均安装试用量在2个以上，前半月占考核比例的40%， 后半月占考核比例的50%； 4)团队人力达到10人以上，前半月占考核比例的20%，后半月不能 达到人力者，直接淘汰。 2.销售主任审查标准： 1)考核时间为一个自然月；（例：2011/3/11起到2011/4/10至） 2)团队每日人均呼出电话量在80通以上，考核比例的20%； 3)团队每日人均安装试用量在2个以上，考核比例的20%； 4)个人演讲（团队管理思路），考核比例的60%。 七、制定、变更与作废： 1、本制度CEO签字之日起执行，至另有规定为止 2、本制度的最终解释权归销售部所有。
骨干教师激励机制
骨干教师激励机制内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
骨干教师的激励机制 为了让我校的骨干教师充分发挥模范带头作用，我校特制定骨干教师激励机制如下： 一、以学习型团队为载体，加强学习意识，提高教师学习能力。 1、以校为本，以教研组为基本单位开展学习。内容包括每学期一本教育教学专着，每两周一次全校性的集中业务学习，每天阅读，随时随地的自主学习。要求学习有记录，有心得体会。 2、每周开展主题式校本研修。每月由学校给出大主题，各教研组根据大主题研究制定每周的小课题，每周二为我校的“校本研修日”，用科研的方法实践，开展研讨。 3、用“走出去，请进来”的形式开展对外学习。 二．通过观察学习，改变教师行为，促进教师成长。 在教育教学中，教师的行为，往往是由于看到其他教师，特别是个别有重要影响的教师（榜样）的行为而进行模仿形成的。所谓"有重要影响"是指榜样在一定程度上受到个人、集体或社会的赞许。因此，学校的优秀教师、骨干教师或学校领导的行为，就非常容易被广。大教师模仿 (1)建立教师之间的竞争机制，培养高素质的教师队伍 教师之间相互竞争的目的是相互学习，相互促进，不断发展，而不是相互抵消，相互压制。每个教师都有自身的特点或优势，教师通过观察其他教师在教育、教学与管理等方面的成功经验，学习其他教师的优点，甚至经过勤奋努力，赶超其他教师，促进自身素质的不断提高，有利于激励教师爱岗敬业，开拓进取。 当代社会要求教师具有教育教学上的创新能力、理论联系实际和将知识服务于社会的能力、适应能力和应用现代化教育技术的能力等。教师的综合素质并不是因为受过高等教育就能一劳永逸了，而是需要不断学习，取人之长，补己之
关于公司发展和管理体制改革的建议
关于公司发展和管理体制改革的建议 公司自2013年正式开业以来，已经走过四年的历史。四年来，公司在企业发展、以及市场运营、客户服务等环节出现了许多问题，发生这些问题的原因目前还尚未得到根本的解决。我感觉，这些问题如果得不到彻底的解决，公司将无法在市场立足，无法继续生存下去。我认为公司目前主要存在以下几个问题： 第一领导的观念存在一定的偏差。迁就心理、凑合心理在每个人心中都不同程度的存在，主要体现在以下几个方面： 一是李总主要精力都用在处理具体的、事务性的工作，考虑公司的发展建设少，考虑宏观控制少； 二是在用人上没有把聚集一流人才作为公司发展的首要任务，作为企业发展的基础工作去做，仅靠以干代训去培养人才显然是不能获得高素质人才的； 三是在客户服务上追求合格多，追求优质少，服务不到位、标准不高。 第二，公司的内部管理体制上还存在着吃大锅饭的现象。在工资的管理上还比较粗放，不和完成任务的标准联系，要求还比较低，没有对每个人的工作情况进行具体的考核，除大的失误造成经济损失处罚外，根本体现不出效益工资对员工工作积极性的调动作用。 第三，管理人员、技术人员力量薄弱。管理人员只能勉强完成值班期间的生产任务，很少有精力去抓公司的日常管理，公司的管理制度和各个岗位的操作规程得不到有效的落实，造成公司的正常运转不
够严谨，有令不行有禁不止和随心所欲现象时有发生，领导及管理人员和员工的交流几乎没有，更谈不上对员工的教育，人性化管理还做得不够；正常的月、季、半年的检查、考核、评比、讲评都得不到落实；公司在组织管理等方面的服务保障工作也未能及时到位，与公司的正规化建设差距较大。技术人员除完成正常的工作外，很少有时间去学习专业知识，更何况无人组织，无人督促、无竞争机制。 第四，应有的机制或有效的工作秩序不完善。一是例会制度执行不严。公司召开例会，研究、安排部署当前工作，查找工作中存在的不足，而不是出问题才开会“补窟窿”，但目前我们基本上是这样，没有严格执行例会制度，没有形成这样一种习惯，靠临时面对面的交代解决问题，显然是不够的，只能是看到什么抓什么，想到什么抓什么，什么着急抓什么，严重缺乏对工作的研究、分析、预判，更无法集中多数人的智慧；二是信息通报制度没有建立起来。如未来一周销售、生产信息无通报，公司建设信息通报等等，各部门只能被动地应付工作，而做不到主动地去迎接工作，工作中没有主动权；三是竞争机制还没有建立起来。考评、奖罚的力度还不够大，还不够及时，使员工的主动性和干好工作的热情受到了打击；四是培训教育的力度不大，时间很短，内容不够系统，尤其是对新员工的培训还落实不到位，上岗考核不严格。 根据以上存在问题，有以下几点建议供参考： 一：要彻底转变思维方式，干部、股东要进一步解放思想，团结协调、奋进，紧拧一股绳，切实把公司的发展建设放在第一位，切实
销售岗位晋升制度
销售部岗位名称和薪酬晋升制度 各部门岗位名称 一、业务职位名称 1、OEM代工主管 2、工程合作主管 3、渠道业务主管 4、渠道部经理 二、内勤职位名称 1、销售文员 2、物流专员 3、销售助理 三、外销职位名称 1、外贸专员（基本工资同业务主管待遇） 2、外贸经理（基本工资同大区经理待遇） 薪酬待遇和晋升制度 1、OEM部门经理 （1）薪资组成：基本工资+业绩奖金 基本工资：3000元 （2）差旅补贴：按照公司标准。 （3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定）（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 （5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 2、工程合作主管 （1）薪资组成：基本工资+业绩奖金 基本工资：2000元（试用期1800元） （2）差旅补贴：按照公司标准。 （3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定）（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 （5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。
3、渠道业务主管 （1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金 基本工资：2000元（试用期1800元） 开发奖金：完成或超出开发目标客户数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成开发目标数量，每少一家相应扣除20元/家。 （2）差旅补贴：按照公司标准。 （3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定） （4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 （5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 4、渠道部经理 （1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金 基本工资：5000元 开发奖金：区域内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整区的开发目标家数，即予以新客户奖金10元/家，反之未完成整区的开发目标，每少一家相应扣除10元/家。 （2）差旅补贴：按照公司标准。 （3）通讯补贴：400-500元 （4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 （5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。 5、销售文员 （1）薪资组成：基本工资+绩效考核工资 （2）试用期1600元，转正后1800元。 （3）绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数
深入探索有效的激励机制-提高教师工作积极性学习资料
深入探索有效的激励机制，提高教师工作积极性 激励，在心理学中是指激发人的工作动机和行为的心理过程。采取科学的激励机制，能有效地发挥人的主观能动性，使个体受到某种内部或外部刺激的影响，产生和维持一种兴奋姿态，从而有效地完成工作目标。教育实践证明，在学校管理中，建立和完善有效的激励机制，正是挖掘教师潜能，充分调动教师工作积极性的有效途径和方法。结合我校管理工作的实际，我个人认为，以下几种激励机制的建立和完善，有利于更好地调动教师的工作积极性。 一、人本管理激励 曾在苏联帕夫雷什中学任校长的苏霍姆林斯基深有感触地指出：“如果没有全体教师从精神上对我的校长工作的支持，那我在学校里连一天都呆不住。”可见，老师作为学校教育工作的主导和学校管理的主体，对学校工作的方向、业绩起到了怎样的决定性作用。脱离了教师的支持或教师的积极性调动不起来的学校，其工作的结果是不堪设想的。所以，校长首先要从管理思想上牢固树立以教师为本的意识，在管理过程中，充分相信老师，依靠老师，走好群众路线。关心老师，自学为老师排忧解难，满足教师的正当需要，将尊重老师落实到实际工作的方式方法中，从根本上激发教师的工作积极性。记得十年
前，我校坐落在一个偏僻的高山脚下，条件十分艰苦，老师住的破旧房，吃的是村中老妇提来卖给学生吃的蔬菜、干菜之类，行的是自行车或一辆破三马车，玩的只有乒乓球。但领导能与老师打成一片，同甘共苦，身先士卒，关心老师，想方设法为老师排忧解难，领导与老师、老师与老师之间真诚团结，营造一种团结、轻松、和谐的工作氛围，在这种氛围中，教师唯恐自己的工作效果不理想而对不起校长。教师都是以这样心态对待工作，何愁工作积极性的发挥？所以，连续几年学校教育教学都取得了骄人的成绩，多次被评为全县教育先进单位。 二、优劳优酬激励 人活在世上，首先是物质上的需求，物质是基础，吃饱肚子、穿暖身子、住上房子，教育培养好儿女，可以说是人生的重要内容，同时也是激励人们努力工作的一个很现实的因素。作为一名事业单位的教师，一天到晚困在学校，生活来源只能靠工资和福利，所以，在学校管理中，物质激励也是促进教师为了能过上相对舒适生活而努力工作的重要手段。更何况当今物价高涨，微薄的工资仅能维持中下游水平的生活，工新阶层早已成特类，君不见商场的广告牌不是将价廉的东西，美其名曰“适合工薪阶层购买”吗？在这样的经济背景下，学校如果能在力所能及的前提下，给予教师一定的物质上的需求，比如教学质量奖、出勤奖、课时津贴等，对于提高教师的工作积极
中央管理企业主要负责人薪酬制度改革方案
中央管理企业主要负责 人薪酬制度改革方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中央管理企业主要负责人薪酬制度改革方案 基本简介 中共十八届三中全会《决定》中，国企主要负责人的薪酬待遇问题，位于第7项改革“推动完善现代企业制度”的最后一部分：国有企业要合理增加市场化选聘比例，合理确定并严格规范国有企业管理人员薪酬水平、职务待遇、职务消费、业务消费。 中共中央总书记指出，要逐步规范国有企业收入分配秩序，实现薪酬水平适当、结构合理、管理规范、监督有效，对不合理的偏高、过高收入进行调整。“国企负责人没有‘职务消费’，按照职务设置消费定额并量化到个人的做法必须根除。” 背景 在市场经济发展的大潮中，上一轮央企负责人的薪酬制度改革曾经发挥出一定的积极作用。但如今，掌握核心资源的央企，许多效益被公众认为并非真正意义上的经营。因此，央企领导像外企、民企的高管那样拿超高薪水一直备受争议。 尤其是近年来，一些国企、央企负责人既拥有比较高的行政级别，又领取高薪酬。在一些沿海发达地区，能到国有企业或者央企担任负责人被认为是一种重用或“福利待遇”，致使一些人甚至动用关系“铺路子”“走后门”。这些变味的做法都脱离了上一轮央企薪酬制度改革的良好初衷，需要大力纠偏。 此外，一些国有企业中还长期存在薪酬结构不尽合理、薪酬监管体制不够健全等问题。有的高管薪酬与其经营业绩不相符，一些国企高管的待遇甚至在企业出现巨亏时不降反升。这些做法不仅违背央企的定位，甚至直接加剧了社会分配不公。[5] 核心内容 央企负责人薪酬制度改革
央企负责人薪酬改革明年登场[6] 方案包括“完善制度、调整结构、加强监管、调节水平、规范待遇”五方面内容。 《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》最核心的内容是明确，下一步央企高管薪酬将采用差异化薪酬管控的办法，综合考虑国企高管当期业绩和中长期持续发展，重点对行政任命的央企高管人员以及部分垄断性的高收入行业的央企负责人薪酬水平实行限高，以此来抑制央企高管获得畸高薪酬，缩小央企内部分配差距，使得央企高管人员薪酬增幅低于企业职工平均工资增幅。[7] 四大亮点 其一，清晰表明对央企、国企负责人适用“党管干部”原则，以更刚性的行政制度管理央企、国企负责人的职务行为和待遇。这特别体现三个方面：对央企负责人的七项职务行为首次设置上限；明确对四种公款消费行为设置禁令；严格限制企业负责人高年薪。强化行政管理，既将央企负责人的职务行为纳入中央“八项禁令”范畴，也符合央企、国企负责人的现行用人机制。 其二，清晰表明了央企薪酬制度改革与国资国企改革的关联性。薪酬制度改革方案，首次提出推进这项改革要坚持国有企业完善现代企业制度的方向。 健全公司法人治理结构，政企分开、政资分开是国有企业建立现代企业制度的主要目标。过去，这成为一些国有企业拿高薪酬的依据，但实际上失之偏颇。 薪酬制度改革方案通过“明确坚持分类分级管理”“建立与企业功能性质相适应的差异化薪酬分配办法”等表述，透露出根据不同经营性质实施差异化薪酬的思路。这也意味着，公共服务性国企与一般竞争性国企，将有不同的考核标准和薪酬标准。 而这要求准确界定不同国企的功能，这也正是新一轮国资国企改革试点的主要着眼点。由此，央企薪酬改革也纳入了国资国企改革的大盘子。从推动央企薪酬改革的速度可以断定，以划分国企功能、健全公司治理结构、完善国有资产管理为核心的国资国企改革将在各地得到迅速推动。只有先行推动国资国企改革，薪酬改革才有操作平台。
销售部晋升及绩效考核制度
销售岗位考核晋升管理办法 一、总则 为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。 销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。 二、适用范围： 1. 本部门销售各岗位 2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。 三、本办法权责包括： 1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。 2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。按照本办法具备晋 升条件的员工亦可自荐。 3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。 4. 营销领导小组由主管营销副总提名，经总经办批准成立。 四、晋升原则 1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。 2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下，凡符合晋升条件者均具备晋升资格。 3. 部门内员工实行“逐级晋升制”，以“考核结果为第一要素，内部优先，量才录用，开发人 才、储备人才，激励人才”的原则。 五、晋升方式及周期 1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。 2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。 3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考核和年度考核。 4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲突。 六、晋升方向及资格标准 1. 岗位晋升图
教师薪酬与激励制度
教师薪酬与激励制度 教师的工资由以下部分构成： （1）基本工资+（2）岗位工资+（3）长期服务津贴+（4）绩效奖金（以奖励延长学生留存和提升教学服务和质量为导向的课时薪酬） 1、基本工资：1500 2、 注：岗位工资按照职级别进行考核确认，具体详见《职级别考核办法》。 3、长期服务津贴： 教师入职即享受长期服务津贴（教龄），入职满一年后开始享受长期服务津贴（司龄），分别依据教龄及司龄计算长期服务
4、以奖励延长学生留存和提升教学服务和质量为导向的课时薪酬： 课时薪酬＝[（进阶课时费+ 课时量激励）+班组课课酬] ╳KPI系数 （1）进阶课时费 1）课时量：原则上，教师使用X计划平台备课、布置作业、课后评价，作为系统计入课时量的依据。 2）基础课时量设为40小时，其对应的课时费已体现在基础工资与岗位工资中。基础课时量按照年级段从低到高计算。 3）进阶课时量＝月课时量总量－基础课时量。 4）进阶课时费为进阶课时量对应的教师课时费。 进阶课时费总额=∑（课酬表中各个档的进阶课时数量╳对应的每小时进阶课时费），用分段累加的方式计算。 教师当月各个年级段的课时数量，从最低年级段的课时数量开始扣除基础课时量后，将余下的各个年级段的课时量依照每档次课时数的标准进行课时档拆分，依照下表的“适用年级段”的划档进行拆分。 5）小时课酬：以小时为单位计算的课酬，即不足60分钟先折算，再归档。
每小时进阶课时费表 （2）班组课课酬
5、薪资发放说明： （1）最终发给员工的实发工资不得低于当地政府关于最低工资标准的有关规定。 （2）本制度自2018年4月1日生效，原有相关制度自动作废。 （3）本制度最终解释权归集团教学管理中心、集团人力资源部所有。 6、附录：（暂时先用备课，布置作业、作为KPI考核教师。） KPI系数=（备课率得分*25+布置作业分*25+课后评价得分*25+客户满意率得分*25）/100 Kpi不能低于85%，低于85%则按照以下计算工资 绩效工资*kpi+基本工资=工资教学管理中心 人力资源部 初三教师；30课时初一，20课时初二，40课时初三，二级教师，满一年； 工资=1500+300+（90课时-30课时初一-10课时初二=10课时初二*31+40课时初三*41=310+1640=1950）=3450元+100=3550 初三教师；30课时初一，60课时初二，40课时初三，二级教师，满一年； 1500+300+（130课时-30课时初一-10课时初二=50课时初二*43+40课时初三*54=2150+2160=4310）=6110元
公司营销管理体制改革方案
公司营销管理体制改革方案（初稿） 公司成立以来，已经走过4个年头的历史。几年来，经过公司领导的不懈努力，公司的业务发展已经形成规模。尤其是面临着多条班列的开通，公司经营规模持续扩大公司营销管理体系日益复杂，对公司管理层日常经营管理方式、方法提出了更高的要求。若公司管理层、公司组织结构体系未能及时地适应业务发展需求，必将会对公司持续、稳定、健康的发展造成一定的影响。 一、公司目前管理情况 首先，公司的营销管理体制没有得到更好的创新，部份还保留在原来管理体制下，没有形成规范的、统一的、分工明确的管理模式，责权不是很清晰。管理上责权有时候太过于统一，各公司的负责人在管理面前疲于奔命，业绩管理、内部操作、铁路关系等大凡小事全是一个人兼办。造成的后果一是管理精力缺失，无法指导，监督不力；二是长期下来下属不具备责任担当能力，缺乏晋升空间，员工会安逸度日。 其次，业务营销和营运操作上这应该是两个不同性质的部门，从工作的内容上区分，其实是有矛盾冲突的，是相互监督和相互促进的，运作体系应该是为营销提供服务与质量保障的部门，不应该是放在同一平台来进行管理，这样会过于笼统。 在面对当今日趋激烈的市场竞争，为了更好的适应企业发展、适应新形势下的发展要求，全面发挥、挖掘公司现有潜在客户资源、技术资源、人力资源，使公司在新时期下快速发展壮大，公司必须要进行管理
体系全面转型升级，创新公司经营管理模式，释放以人为本的价值要素，本着“结构合理、分工明确、实时绩效、开放经营”的原则进行“组织结构、管理体制、经营体制、核算分配体制、激励机制、企业文化（培训机制），团队建设”方面的整体体系建设。全面提高公司经济效益、生存能力、工作效率、服务质量、团队素质，打造我们自己的核心竞争力。 二、管理目标与管理思路 1、公司管理体系改革的主要目标： 建设组织机构科学、业务范围明确、岗位分工清晰、业务逻辑合理、分配体制完善，具有统一发展战略、独立经营核算的整体解决方案运营中心管理体系。 建立营销管理制度和运营操作管理制度，使用公司的营销制度化，程序化，规范化，加强员工培训，培养并要求人人都有“团队意识、效率意识、服务意识、学习意识”，在运营操作中把质量管理和服务管理上实现“标准化、效率化、人性化”。 本着“产值和效率”两个要素进行部门、人员的全面绩效考核，鼓励“经营、技术、模式”的创新，打造优质的营销团队，适应复杂的市场环境。 2、公司管理体系改革的思路： A、部门设立 （1）总部撤消业务部，建立营运中心，设立运作管理部和市场营销部，属营运中心管理； （2）各公司设操作部，负责公司操作管理:包括车辆、计划、装运、
销售部岗位晋升管理制度
哈尔滨……汽车销售服务有限公司 销售部岗位晋升管理制度 总则 第一条为了提升部门员工的个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并与员工职业发展规划和个人价值实现目标相一致，在部门内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范部门员工的晋升工作流程，特制定《哈尔滨中顺滨宝汽车销售服务有限公司销售部岗位晋升管理制度》（下文简称“本制度”）。 第二条适用范围：销售前台接待员、销售顾问助理 第三条本制度权责包括： 1. 销售经理负责制定、修改、完善部门《岗位晋升管理制度》。 2. 展厅经理、销售内训师、前台接待主管负责员工的晋升考核及推荐。 3.销售经理、展厅经理对员工晋升资质进行审核，若无疑义，则向人事行政部门进行说明，进行批复。 晋升原则 第四条部门内部员工晋升，必须符合公司及部门的发展需要，本着“开发人才、储备人才”缺岗补充的原则。 第五条部门出现职位空缺时，首先考虑内部员工，必须坚持公平、公正、公开的考核原则。
第六条公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质提高，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。 第七条部门管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养员工的综合业务能力。 第八条晋升必须坚持以工作业绩、业务能力为中心。 晋升形式 第九条部门可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的专业能力爱好和个人职业发展规划申请部门进行工作调动审核。 晋升资格 第十条无论何种晋升通道，为保证晋升成功，降低管理风险，防止晋升以后产生的管理副作用，晋升必须具备以下条件才具有晋升的资格： 1. 试用期员工晋升为正式员工的，原则上需在同类岗位工作满三个月以上，工作能力突出的可提前转正，但工作时间不低于两个月； 2. 前台接待员晋升为销售助理的，销售助理晋升为销售顾问的，必须在该岗位工作满三个月以上，认同公司及品牌企业文化及发展理念，工作能力符合晋升岗位要求，自主学习能力较强，专业能力提升速度快，有持续发展培养的潜质者方可晋升。 4. 所有人员必须是按时、按质完成相应工作任务，达到培训考
骨干教师激励机制审批稿
骨干教师激励机制 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C-
骨干教师的激励机制为了让我校的骨干教师充分发挥模范带头作用，我校特制定骨干教师激励机制如下： 一、以学习型团队为载体，加强学习意识，提高教师学习能力。 1、以校为本，以教研组为基本单位开展学习。内容包括每学期一本教育教学专着，每两周一次全校性的集中业务学习，每天阅读，随时随地的自主学习。要求学习有记录，有心得体会。 2、每周开展主题式校本研修。每月由学校给出大主题，各教研组根据大主题研究制定每周的小课题，每周二为我校的“校本研修日”，用科研的方法实践，开展研讨。 3、用“走出去，请进来”的形式开展对外学习。二．通过观察学习，改变教师行为，促进教师成长。 在教育教学中，教师的行为，往往是由于看到其他教师，特别是个别有重要影响的教师（榜样）的行为而进行模仿形成的。所谓"有重要影响"是指榜样在一定程度上受到个人、集体或社会的赞许。因此，学校的优秀教师、骨干教师或学校领导的行为，就非常容易被广。大教师模仿
(1)建立教师之间的竞争机制，培养高素质的教师队伍 教师之间相互竞争的目的是相互学习，相互促进，不断发展，而不是相互抵消，相互压制。每个教师都有自身的特点或优势，教师通过观察其他教师在教育、教学与管理等方面的成功经验，学习其他教师的优点，甚至经过勤奋努力，赶超其他教师，促进自身素质的不断提高，有利于激励教师爱岗敬业，开拓进取。 当代社会要求教师具有教育教学上的创新能力、理论联系实际和将知识服务于社会的能力、适应能力和应用现代化教育技术的能力等。教师的综合素质并不是因为受过高等教育就能一劳永逸了，而是需要不断学习，取人之长，补己之短，不断调整自己的知识结构，提高自身素质和教育教学水平。只有这样，才能在竞争之中立于不败之地，才肩负起培养人才的重任。 (2)建立骨干教师工作的评价机制，帮助教师认清自身的优势与不足。 教师工作评价机制要注重科学性和实效性，才能使教师看到自己的优势与不足，激励教师不断进步。 第一、评价要考虑到教与学的统一。不但要评价教师是怎样教的，还要评价学生是怎样学的，从学生的学习情况，可以反映出教师对培养学生的态度和努力程度。
企业内部深化内部三项制度改革方案
郑煤集团公司深化内部三项制度改革实施意见 （征求意见稿） 为认真贯彻落实省委、省政府深化国有企业改革的各项决策部署，进一步推进集团公司人事、劳动和分配制度（以下简称“三项制度”）改革，根据《郑煤集团公司全面深化改革工作总体方案》，制定本意见。 一、基本思路 紧紧围绕郑煤集团公司战略定位，按照产权制度改革和完善法人治理结构要求，全面深化内部“三项制度”改革，消除行政化管理，优化人力资源配置，引入竞争激励机制，推动集团公司改革解困，促进集团公司及所属企业持续健康发展。 二、改革目标 （一）人事制度改革。通过优化组织架构，推行岗位竞聘，完善选任机制等，到2016年底，集团公司管理人员比例控制在4%-6%。 （二）用工制度改革。通过用工机制改革，变革岗位设置，建立岗位合同管理制度等，到2016年底，集团公司在岗职工总人数控制在2.3万人以内。 （三）分配制度改革。通过强化人工成本管理，落实企业自主分配权，建立市场化工资分配和长效激励约束机制，进一步理顺内部收入分配关系。 三、改革内容 （一）优化组织架构，严格编制管理。
1.科学界定集团公司与出资企业功能定位，优化集团公司与出资企业组织架构，集团公司管理层级压缩到三级以内，实现扁平化管理。精减各级各类职能部门，减少管理层级，控制管理幅度，实现职能部门“大部制”。 2.集团公司按照总量控制、放权管理的原则，加强各级机构设置、编制定员宏观管理。集团公司全资子公司、分公司、控股子公司按照精干高效的原则，从生产经营实际出发，科学设置机构编制，负责具体实施。 3.凡涉及增加机构数量和编制定员事宜，各全资子公司、分公司报集团公司审批，控股子公司报集团公司备案，参股子公司由本公司董事会决定。集团公司根据生产经营工作需要，对不适应生产经营活动的机构和编制定员提出改变和撤销意见。 （二）改革人事制度，实现管理人员能上能下。 1.建立分类分层管理制度。坚持党管干部原则与完善公司法人治理结构相结合、组织选拔与市场化选聘相结合、依法管理与充分放权相结合，根据集团公司不同层级，实行选任制、委任制、聘任制不同选任方式。 （1）集团公司重点管理总部机关职能部门正职，全资子公司、分公司党政正职，控股子公司董事会、党委会、监事会成员和财务总监，委派到参股公司的股权代表、董事、监事，郑州煤电公司所属生产经营单位主要负责人。指导监督控股子公司党委会、董事会市场化选聘经理层成员。 （2）集团公司授权全资子公司、分公司管理本公司其他班子成员及内设机构中层及以下管理人员。 集团公司控股子公司重点管理本公司经理层成员、内设机构中层及以下管理人员。指导监督其所属控股子公司（三级）党委会、董事会市场化选聘经理层成员。 （3）集团公司全资子公司、分公司、控股子公司所属
关于公司发展和管理体制改革的建议
关于公司发展和管理体制 改革的建议 This manuscript was revised on November 28, 2020
关于公司发展和管理体制改革的建议 公司自2013年正式开业以来，已经走过四年的历史。四年来，公司在企业发展、以及市场运营、客户服务等环节出现了许多问题，发生这些问题的原因目前还尚未得到根本的解决。我感觉，这些问题如果得不到彻底的解决，公司将无法在市场立足，无法继续生存下去。我认为公司目前主要存在以下几个问题： 第一领导的观念存在一定的偏差。迁就心理、凑合心理在每个人心中都不同程度的存在，主要体现在以下几个方面： 一是李总主要精力都用在处理具体的、事务性的工作，考虑公司的发展建设少，考虑宏观控制少； 二是在用人上没有把聚集一流人才作为公司发展的首要任务，作为企业发展的基础工作去做，仅靠以干代训去培养人才显然是不能获得高素质人才的； 三是在客户服务上追求合格多，追求优质少，服务不到位、标准不高。 第二，公司的内部管理体制上还存在着吃大锅饭的现象。在工资的管理上还比较粗放，不和完成任务的标准联系，要求还比较低，没有对每个人的工作情况进行具体的考核，除大的失误造成经济损失处罚外，根本体现不出效益工资对员工工作积极性的调动作用。 第三，管理人员、技术人员力量薄弱。管理人员只能勉强完成值班期间的生产任务，很少有精力去抓公司的日常管理，公司的管理制度和各个岗位的操作规程得不到有效的落实，造成公司的正常运转不够严
谨，有令不行有禁不止和随心所欲现象时有发生，领导及管理人员和员工的交流几乎没有，更谈不上对员工的教育，人性化管理还做得不够；正常的月、季、半年的检查、考核、评比、讲评都得不到落实；公司在组织管理等方面的服务保障工作也未能及时到位，与公司的正规化建设差距较大。技术人员除完成正常的工作外，很少有时间去学习专业知识，更何况无人组织，无人督促、无竞争机制。 第四，应有的机制或有效的工作秩序不完善。一是例会制度执行不严。公司召开例会，研究、安排部署当前工作，查找工作中存在的不足，而不是出问题才开会“补窟窿”，但目前我们基本上是这样，没有严格执行例会制度，没有形成这样一种习惯，靠临时面对面的交代解决问题，显然是不够的，只能是看到什么抓什么，想到什么抓什么，什么着急抓什么，严重缺乏对工作的研究、分析、预判，更无法集中多数人的智慧；二是信息通报制度没有建立起来。如未来一周销售、生产信息无通报，公司建设信息通报等等，各部门只能被动地应付工作，而做不到主动地去迎接工作，工作中没有主动权；三是竞争机制还没有建立起来。考评、奖罚的力度还不够大，还不够及时，使员工的主动性和干好工作的热情受到了打击；四是培训教育的力度不大，时间很短，内容不够系统，尤其是对新员工的培训还落实不到位，上岗考核不严格。 根据以上存在问题，有以下几点建议供参考： 一：要彻底转变思维方式，干部、股东要进一步解放思想，团结协调、奋进，紧拧一股绳，切实把公司的发展建设放在第一位，切实把服
公司销售人员职位职级晋升降级管理办法
销售人员职位职级升降管理方案 一目的 为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。 二适应范围 本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。 三术语 无 四职责 1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行； 2 各业务部门： 2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行； 2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平； 五操作方法 1职级划分 1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准； 1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两 个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）； 2 考核标准
2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据； 2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据； 2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核； 2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考； 2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策； 3 考核周期 3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级； 3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定； 4 职级晋升规定 4.1 业绩要求 4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级； 4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级； 4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度； 4.2其他要求 4.2.1职业素养及综合素质： 4.2.1.1有较强责任心、主动性；
教师专业发展激励机制
滨河国际幼儿园 教师专业发展激励和评价制度 一、指导思想建立教师激励机制的目的在于促进教师的成长，使教师学会如何做一名合格的教师，并努力成为一名优秀教师或专家教师，使教师成为学校教育事业发展所需要的人才。对教师进行激励的过程，也就是引导教师不断学习，扩充新知识和新技能，树立新观念，新思想，全面提高教师素质的过程。因此，可以根据学习原理，建立激励教师不断学习的机制，使教师在学习中不断成长。 二、激励措施： （一）根据行为强化理论，矫正与塑造教师的行为，激励教师成长对教师的良好教育教学行为，比如，进行高效的课堂教学、建立和谐的师生关系等，应给予奖励，这就是正强化；对教师的不良教育教学行为，比如，教学混乱、体罚学生等应给予必要的惩罚，这就是负强化。这样，可以通过奖优罚劣，奖勤罚懒，激励教师不断努力，塑造教师良好行为。必须强调的是，对教师行为的奖励或惩罚，一定要及时，即强化要及时，才能获得预期的效果。 （二）根据认知理论，加强对教师的管理与培训，树立正确的教育观念改变教师原有不良认知，建立新的认知。有的教师缺乏对教师职业的正确认识，错误地把自己看作“教书匠” ；有的教师专业思想素质有偏差，不懂得如何培养学生，也没有掌握符合学生身心发展规律的方法；有的教师的品德修养不高，容易导致缺乏教育教学工作的积极性，甚至以错误的方式来教育学生，处理学生的各种问题。比如，有的教师并不认为
体罚是违法的、不道德的并且对学生有害的方式，相反却认为体罚可以促进学生的发展，体罚是合理的、简便易行的、非常有效的方式。 在学校中，教师要充分认识到，教师与学生既是领导和被领导的关系，又是服务与被服务的关系。教师要正确看待自身的职业，充分尊重学生，深刻理解学生的心理特征，把学生视为人格平等的受教育者，以高度的师爱为学生发展服务，在师生之间形成民主平等、爱生尊师、教学相长、心理相容的融洽关系。 （三）、根据观察学习，建立教师之间的竞争机制，提高教师自 身素质 通过观察学习，改变教师行为，促进教师成长。在教育教学中，教师的行为，往往是由于看到其他教师，特别是个别有重要影响的教师（榜样）的行为而进行模仿形成的。所谓“有重要影响”是指榜样在一定程度上受到个人、集体或社会的赞许。因此，学校的优秀教师、骨干教师或学校领导的行为，就非常容易被广大教师模仿。 （1）建立教师之间的竞争机制，培养高素质的教师队伍 教师之间相互竞争的目的是相互学习，相互促进，不断发展，而不是相互抵消，相互压制。每个教师都有自身的特点或优势，教师通过观察其他教师在教育、教学与管理等方面的成功经验，学习其他教师的优点，甚至经过勤奋努力，赶超其他教师，促进自身素质的不断提高，有利于激励教师爱岗敬业，开拓进取。 (2) 建立教师工作的评价机制，帮助教师认识自身的优势与不足教
教师业务考核与激励制度激励制度
教师业务考核与激励制度 为了更好地落实有关教师队伍建设会议精神，全面推进学校教师队伍素质的提高。根据上级有关教师发展的规划，以更新观念、规范行为、提升水平为重点，以“办人民满意的教育，创家长满意的学校，做学生满意的教师”为目标，以“爱与责任”为核心，进一步深化教师队伍建设，强化教师素质，建设一支能够担当起教书育人重任的让人民满意的高素质的教师队伍。特制定教师业务考核与激励制度。教师业务考核与激励制度包含；教师业务考核与激励办法。 教师业务考核与办法 一、业务考核与目的和原则。 (一)目的 用新的教育观念评价，建立符合素质教育思想的，有利于发挥教师主动性和创造性的发展性教师评价体系，充分发挥评价的导向，激励等，帮助全体教师不断提升职业道德和专业水平，提高我校的教育教学质量 （二）原则 1、全面性原则，既重视教师业务水平的发展，也重视教师的职业道德修养和提高，既要评估教师的工作业绩，又要重视教师的工作过程；既要体现教师的群体协作，共性发展，又要尊重教师的工作环境和个体差异。 2、发展性原则，必须关注教师发展的要求，将教师的参与、变化和发展过程作为评价的重要组成部分，使评价过程成为全体教师主动、终身发展提高的过程。也成为能促进学生全面发展的重要过程。 3、多元性原则，评价主体要多元化，突出教师的主体地位，建立以教师自评为准，学校领导、同事、家长、学生共同参与，多向沟通的教师评价机制；评价方法，途径多样化，建立以校为本，以教研为基础的教师岗位工作评价方式，把形成性评价与终结性评价相结合，定性评价与定量评价相结合，不以学生的考试成绩作为评价教师的唯一标准。 4、可行性原则，既体现评价目标的共性要求，又考虑到地域环境和学校条件的差异，探索利于教师自评和他评的评价方法。 二、考核内容和标准： （一）对工作人员的考核，从德、能、勤、绩四方面进行，重点考核工作实绩。德：是指政治、思想、师德修养和职业道德的表现。爱岗敬业，为人师表，教书育人，
市场化改革方案征求意见稿
中电投山西铝业有限公司市场化改革方案 （职工代表讨论稿） 为适应日益激烈的市场竞争形势，破除公司目前存在的体制机制弊端，巩固和扩大市场竞争优势，确保公司持续健康发展，根据党的十八届三中全会关于国企改革的精神，以及中电投集团和国际矿业关于山西铝业市场化改革的系列要求，借鉴行业优秀企业改革经验，决定开展山西铝业市场化改革，制定本方案。 一、目前体制机制方面存在的主要弊端 1．现行管理模式管理层级多、流程长、效率低，管理部门多、职能交叉、职责界面不清，存在行政化倾向，难以灵敏地对市场做出反应。 2．氧化铝核心地位不够突出，自备电厂运营水平与行业标准差距较大，矿产资源保障水平较低，外委检修范围较大、费用较高，专业优势发挥不明显，管理较为粗放。 3．审批权过分集中，审批链条长、流程多，权责利不对等，基层生产单位难以有效整合资源，缺乏解决问题的能力和动力。 4．公司人员流动、职务升降缺乏优胜劣汰的市场化竞争机制。用工总量与先进企业相比较多，劳务派遣用工占比较高，存在一定法律风险。
5．分配机制无法发挥应有的激励作用。员工薪酬该高的不高、该低的不低，没有拉开差距，收入没有充分反映贡献和绩效，不能有效调动员工工作积极性。 6. 内部核算体系精细化管理还有差距，分厂、车间成本意识不强，缺乏对成本的有效管控。 二、市场化改革的指导思想 以党的十八届三中全会精神为指导，按照集团公司市场化改革的方向和要求及国际矿业的整体战略部署，结合山西铝业实际，通过改革管理体制，提高企业对市场的快速反应能力；通过深化用工、人事、分配机制改革，实现对成本有效控制；通过积极探索与民营企业合作的混合所有制形式，强化资源保障能力，不断提高企业市场竞争力和可持续发展能力。 三、市场化改革的目标 通过改革，建立充满活力、富有效率、更加适应市场要求、有利于科学发展的体制机制，形成市场反应灵敏，主营业务突出，管理重点明确，管理界面清晰，管理流程科学，资源保障有力，具有较强市场竞争力的竞争主体。 主要目标： 1. 优化组织机构，实现扁平化、专业化、集约化管理，提高管理效率。优化劳动用工结构，减少冗员，达到优秀民营企业的劳动生产率水平。