005媒体策划与营销 a卷参考答案和评分标准考试用
《媒体策划与营销》a卷答案和评分标准
一、解释题：（每题4分，共20分）
（一）媒体创意——指现代传媒面向市场需求和变化，在信息建构与传播以及媒介经营与管理的各个领域、各个层面、各个环节所采取的具有创新性、创造性的策略和构思。可概括为创意传播、创意经营和创意管理三大领域。
（二）二八法则——这是意大利经济学家帕累托首先发现的一个黄金法则：任何营利机构80％的收入都来源于20％的客户;任何一家公司里20%的员工完成80％的业绩;20 %的强势品牌占据着80％的市场……
二八法则要求管理者在工作中不能“眉毛胡子一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。
（三）5W2H法——①Why：为何——为什么要如此做?②What：何事——做什么?准备什么?③Where：何处——在何处着手进行最好?④When：何时——什么时候开始?什么时候完成?⑤Who：何人——谁去做?⑥How：如何——如何做?⑦How much：何价——成本如何?能达到怎样的效果?
包含了品牌从战略(Who、Why)到策略(What、When、Where)直至战术(HIow)的完整运作系统，再加上另一个H ——How much(多少)即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案。
（四）果子效应——对于消费者而言，品牌是一种经验。消费者根本不可能逐一去了解多达上百甚至上千种同类产品，大多凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。这种效应保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来继续统领市场。
（五）新媒体——是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字报刊、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、广播、电视三大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第四媒体”。“第四媒体”可以大致分为两部分，一是传统媒体的数字化，如《人民日报》的电子版，二是由于网络提供的便利条件而诞生的“新型媒体”，如新浪网等门户网站。
二、简答题：（每题5分，共30分）
（一）创意主要有哪些形式？
答：1．理论思维。理论思维是指使理性认识系统化的思维方式。
2．直观思维。直观思维是指在生活中外界事物在人们大脑中产生的感觉。它具有生动性、具体性、直接性等特点，是触发人们产生创意的基础。
3．联系思维。选定一组或几组有关联的信息作为决策的依据，掌握事物的联系，揭示事物关联，在对立中看到统一，在隔绝中看到渗透。
4．倾向思维。通过接触到的某一事物，从一定倾向出发，有意或无意、正常或偶然中突然开窍，找到了成功之路。这种思维，也有人称之为灵感思维。
5．逆向思维。逆向思维要求创意者敢于逆流而上，标新立异，甚至从思想上要有意识地反其道而行之。
6．形象思维。形象思维就是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的思维方式。
7．抽象思维。抽象思维与形象思维不同，它是用科学的抽象概念提示事物的本质，表达认识现实的结果，是人们在认识过程中，借助概念、判断、推理反映现实的过程。
（二）策划要遵循哪些原则？
答：(1)创意创新原则。策划活动的关键是以创意求得创新。策划名家王志刚把这一原则称为策划的“三性”，即唯一性、排他性、权威性。
(2)客观现实原则。制订目标、计划和规划必须符合客观的发展规律，符合自然规律和社会规律，符合历史潮流，符合民意，符合人民大众的利益；一定要从活动主体的现实条件出发，根据主体所具有的财力、所能利用的资源，以及所有可信的信息来源等，做出符合实际的方案。
(3)目标主导原则。为了实现特定的目标，注意处理以下主要矛盾：1．眼前利益与长远利益的矛盾。为保证长远利益有时得牺牲眼前利益，所谓的留“管线”，就是考虑长远利益；2．总体目标与具体目标的矛盾，总目标始终都不能放弃，具体目标则可根据具体情况随时调整。
(4)系统规划原则。策划活动是一个系统工程。
(5)随机制宜原则。策划活动因时、因地、因人而进行，处理好机遇与规律的关系，要善于掌握、利用、巧用规律，顺应必然规律，及时抓住机遇。
(6)协同创优原则。策划的关键在于整合各种资源，达到最理想的目标。
(7)简单易行原则。策划要尽量做到环节、工序少，人员、职责分工明确，简便易行，尽量不耗费巨资，从而产生简单与可行同时具备，方为最佳方案。
（三）策划有哪些基本程序？
答：1．设定问题(课题)与目标。清楚而准确地设定目标，是整个策划活动能解决某个问题、取得某种效果的必要前提，也是评价策划案、评估实施结果的基本依据。
2．策划环境分析。在策划实施时，对会产生什么影响，或会受到什么影响等有关组织和社会状态的考虑。对策划环境进行分析，是确立目标后策划的一个必要程序。
4．制作具体计划、日程安排。制作行动计划是策划构想的细化过程。在大致确定了该做什么、该怎么做之后，下一步的工作就是确定何时、何地干什么，需要何人、何组织的协助与监督，需要准备何种设备、物资，具体是多少等等。这些都属于制作具体计划与日程安排的内容。
5．整理策划书。是策划人赖以展开策划内容，获得他人认同，并据以组织实施的“设计图”或“剧本”，是
策划由想法到现实的重要环节之一。
6．组织实施。日本策划专家江川目认为，策划是指杰出的创意+实现可能性最大的期待效果。
7．效果评价与反馈。应随时根据评价与反馈信息做出调整．使策划按预定轨道取得预期效果。
（四）什么是新媒体的传播特点？
答：1．每个人都可以进行大众传播。一个人通过发送手机短信、撰写博客日志、发起网络群聊，就可以在“任何时候、任何地点，对任何人”进行大众传播，突破传统主流媒体的话语权壁垒。
2．大众传播的“小众化”。趣味相投的或者利害相关的“小众”，如各种各样的网络游戏团体、户外旅游论坛、短信交友俱乐部等，人们更容易找到声气相投的伙伴，以对抗大众传播所造成的“社会孤立”。
3．“信息”与“意义”无关。传播的信息从传播的意义中抽离出来，使“把关人”的能力大大削弱。
4．受众的主动性大大增强。受众在接收信息时的主动性和消费偏好变得日益重要。
（五）报纸新闻创意与策划有哪些运作方式？
答：1．广泛搜集素材。这个阶段就是深入生活，了解方方面面的情况，包括政治、经济、文化、科技、教育、体育等；还要了解历史的、国内外的各种信息资源。
2．设计报道方案。在理解与参与、搜集与整理相关材料的基础上，进行报道方案的初步设计，进行有意识的组合，把那些有价值的信息用一种最合适的方式设计出来。
3．用新奇点子创意。筛选有价值的新闻，挑选出好的内容和形式进行创意，从而达到最佳的舆论宣传效果。
（六）手机广告有哪些特点？
答：1．交互性与主动性。信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。这种优势使手机可以与电子商务紧密结合，马上实现一个交易的过程。
2．传播迅捷、范围广。手机广告的传播范围广泛，只要有手机信号的地方，就有可能接收到手机广告，这是传统媒体所无法达到的。
3．受众数量可准确统计。广告主借助于精确统计出来的数据评介广告效果，进一步审定广告投放策略，并利用手机媒体的互动和实时特点，按照需要及时变更广告的形式和内容。
4．表现形式丰富。手机广告的表现形式包括文字、图像、视频、音频、动画等，它们可以根据广告创意需要进行任意的组合创作，从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼、能够激发消费者购买欲望的广告。
三、议论题：（25分）
就央视CCTV一2的改版谈谈电视频道创意与策划技巧。
答：CCTV一2于2003年10月变脸为“经济频道”，是央视直面市场化竞争，寻求频道明确定位的自觉之举，也是电视的“生态环境”及电视自身发展规律的反映。
CCTV一2改版的可取之处在于：
1．频道理念的成功定位
此次改版遵循“为百姓大众、为中国经济”的宗旨，由原来的"CCTV经济·生活·服务频道”改为"CCTV经济频道”。改版后，频道成为以经济资讯为核心内容、具有专业特色的服务频道。
2．目标受众的成功定位
频道专业化，意味着受众细分，频道必须培养和服务于自己的目标受众，但受众细分的标准及尺度掌握是一件极为复杂的事情。由于不同的受众在年龄、性别、职业、收人、兴趣和休闲时间等方面都存在着差异，因此对于一个专业频道的设置来说，究竟是以哪种或哪些因素面向频道的目标受众，需要进行细致的分析，而这次CCTV一2的改版就充分考虑到了受众的因素。
首先，改版后保留并仍然以《经济信息联播》、《经济半小时》和《中国市场信息》等三档重头新闻资讯栏目为主打，在此前提下，增加了一些更专业化的栏目，保证并满足观众对新闻的需要。其次，增加了栏目的知识含量和专业水准。如《艺术品投资——鉴宝》栏目因极具趣味性和知识含量而大受欢迎，《绝对挑战》、《劳动·就业》兼具时代特色和人文关怀，而《中国证券》、《经济与法》、《前沿》等，则定位于专业化领域，很有看点和针对性。再次，在可视性和娱乐性上下了很大的工夫。《开心辞典》、《幸运52》曾经是CCTV一2影响力最大也广受好评的栏目，改版后推出的《非常6+l》也获得了成功，并成为新的收视热点。
明显可见，这三大类节目的受众定位是大众化和专业性并举的，同时兼顾了信息资讯和深度报道，从实践效果看相当不错，可以说保持了央视第二大频道的地位，并已经成为新的亮点。
3．频道的成功专业化
CCTV一2这类专业化频道改革的主要目标在于专业化程度的加深，与央视其他频道乃至其他电视台相较，特色更为突出，这在很大程度上为CCTV一2的进一步发展拓展了空间。
四、策划题：（25分）
根据以下资料，为某房地产企业选择广告媒体。
上海市4家报纸一般版面各篇幅黑白广告价格和每千人（户）的广告成本（表内括号内数字）。
整版黑白广告价格半版黑白广
告价格
1/4直版黑白广告价
格
通栏黑白广告价
格
半通栏黑白广告价
格
新民晚报112000 56000 28000 30000 15000 每千人（户）成本(80) (40) (20) (22.43) (10.71) 解放日报15000 75000 42000 26000 13000
每千人（户）成本(300) (150) (84) (52) (26)
文汇报145000 72500 38000 24000 12000
每千人（户）成本(362.5) (181.25) (95) (60) (30)
新闻报（晨刊）50000 25000 13500 10000 5000
每千人（户）成本(250) (125) (67.5) (50) (25)
（单位：元）
答：报纸种类繁多，各有各不同的阅读人群，会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约，除某些重要结点外，一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸，而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择，一般用每千人（户）成本来衡量，取其低者。
综合投放价格和发行量，从每千人（户）成本来考虑，基本选择投放顺序依次为新民晚报、解放日报、文汇报和新闻报。从实际的投放情况来看，也应证了这个结果。取2000年5月18日4家报纸的房地产广告的投放量依次为：新民晚报：4316550元；解放日报：908000元；文汇报154000元；新闻报（包括晨刊、午刊和晚刊）：26500元。营销人员可以依此方法来确定主要的投放报纸，并可根据楼盘所对应的主要诉求对象的职业特点来选择一些其他报纸进行适当投放。
新媒体营销推广策划方案
新媒体营销推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配如何管理新媒体团队下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。 COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配） 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 2、定目标 接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则： （1）如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 （2）第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。 （3）团队需要有一个终极目标
自媒体营销经典案例
自媒体营销 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去： 明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。 2.杜蕾斯
杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效
新媒体营销方式有哪些
新媒体营销方式有哪些？ 1、微博营销： 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 2、微信营销： 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 3、视频营销： 以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。 4、软文营销： 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 5、体验式微营销： 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
6、电子邮件营销： 是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 7、即时通讯营销： 利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 8、病毒式营销： 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。 9、BBS营销： 这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 10、博客营销： 博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
新媒体运营策划方案
新媒体运营推广方案 一、确定用户群体 进行用户分类，提取有用的用户，进行个性化用户管理。 二、重点如何增加粉丝 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的方法，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。 即使是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。 微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。 进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 1.各大社区处处留情 博客、美丽说贴吧，新浪时尚网，YOKA时尚论,百度贴吧、百度知道、百度百科等等，各个社交网站，进行时尚栏目推广软文。
2.微信互推 以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。 3.以微博带微信 利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。 4.利用好摇的功能 摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。 通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策划包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。 5.漂流瓶推广 漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。 6.无活动,不营销 如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！”等类似的营销话语。 7.QQ推广 申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意… 三、如何打开市场
新媒体营销方案
新媒体营销方案（一）络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。一、高转化率不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。二、提升价值提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。新智诚给出一些到达这样目标的关键因素： 1、一个对社会化媒体友好的站是必须的； 2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子； 3、一个好的标题也是必须的； 4、使用相关的图片； 5、给用户提供其需要的内容； 6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）三、优化渠道新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。四、曝光品牌也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。社会化媒体给企业提供了良好展示
舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。五、创收忠实一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。六、保持目标新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。新媒体营销方案（二）科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。一新媒体的概念及特点 1、新媒体概念 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、
新媒体营销策划方案
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新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) 标签： 第一部分?可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。
反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。 所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。 综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分?经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市场营销、销售执行、技术研发、广告公关、心理研究等各方面的精英人才，加强与终端消费者关系，提供深入实效、性价比高的营销策划服务，形成自己独特的竞争力。
新媒体营销策划方案
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。
所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。
自媒体运营企划设计方案
自媒体运营企划方案 前言 在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。 此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。 自媒体运营要解 如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。 以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。 组织框架及构成 微信 如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。 以下是自媒体（微信）的具体运作要解： 1、让微信公众号最大限度的被搜索。 2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。 3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。 4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。 5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。
新媒体营销方案
以厦门云点网络科技有限公司为例,阐述新媒体营销方案 网络推广就就是做广告,只就是传统的广告就是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则就是以互联网为载体。 推广的目的:不只就是推广公司的产品,而应该推广的就是公司的品牌、形象与企业文化。 目标客户定位:热流道的目标客户就是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户就是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就就是所有用手机的人。 厦门云点网络科技有限公司就是多元化企业,以外贸为主,在国内市场占有率极低,品牌效益不够强,推广品牌应就是推广的首要目的。 我的想法: 一、建立独立的企业博客。 公司的网站博客只以做广告为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客,做为发布公司产品信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌与推广用。
1、建站程序:可选择市场主流的博客专用程序,如wordpress,域名选择如sinomould、com,购买的空间与服务器一定要好,因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 2、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心瞧。 (1)、设一个板块专门发公司产品的信息,如优点等,作为宣传公司产品,为公司网站做外链用 (2)、设立公司高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些公司的老板。 (3)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机,探讨电影、娱乐为主,以吸引普通民众,因为移动电源的潜在客户就就是这些人。 (4)、设立链接板块,链接我们公司的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。 (5)、还可以建立售后服务等板块,比如我们公司就是如何处理一下产品的质量问题,让客户对我们建立信任。 二、图片营销法。
新媒体营销策划与管理
新媒体营销策划与管理 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。 所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统
媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。 综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市
自媒体宣传策划方案
自媒体宣传策划方案 篇一:媒体宣传计划200.12.26—20XX.1.22媒体宣传计划报 纸宣传提纲一、步步高是一个什么样的企业?全国连锁业百强企业、地方连锁超市“旗舰” 王填——步步高“旗舰”的舵手职业经 理人——共同打造步步高品牌步步高人——三大精神的实践者二、步步高为什么入驻邵阳?公司发展战略邵阳市优惠政策的吸引XXX 万人口的巨大市场、广阔的地域和便利的交通三、步步高给邵阳 带来什么?发展地方三产业,提供就业岗位1XXX个,安置XX%的下岗工人促进邵阳市零售业经济发展及加快商品的流转创税收、促 工农业生产为消费者创造低价时代,抑制通货膨胀培养一批地方 人才,注入新的营销理念四、步步高邵阳购物广场给消费者带来 什么?广场定位、功能、全新的经营理念1XXX名员工,5XXX个国内外知名品牌,120XX平方米大卖场,3000多种价低质优的商品集购物、餐饮、休闲、娱乐、服务于一体20XX.1.10—20XX.1.20媒体 宣传计划 篇二:品牌宣传推广策划案品牌形象宣传推广策划案目录:第 一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二 章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞 争策略第四章华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值林 立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长许多
户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天 地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低第五是 城市覆盖率高在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以 及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。三、升级户外资源载体,科 技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,又竞争。LED全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介相近的广 告作用,地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报 纸广告。从单一地域上来说,户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是,从广告宣传来说,任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触 到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。第四章 华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不 开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才是塑造品牌 价值的根本途径。1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽 然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的 区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源 和一贯受冷落的资源有机整合。2、给客户提供更多的增值服务, 如第三方监测、发布后效果调研等。3、增加弹性机制,制定灵活 的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投 放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也
一个完整的新媒体营销推广方案
一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这图,看图理解运营：
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。
初级运营（负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,容编辑,活动策划等）。 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪,低成本获取用户）,留存（让用户持续用你的产品）,促活（唤醒不用产品用户）。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配）根据运营容划分：用户运营,容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标 接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则：
营销策划选对媒体找对人
营销策划选对媒体找对 人 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
在一次经销商的培训会后，某着名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例： 2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入。于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。 经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。 当公司的市场总监去查看活动执行情况时，却发现刚开始，有各种各样的人去兑换啤酒，进展到中途，却看到了好像是报摊老板的人，挑着一捆报纸去经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶。 紧接着，该公司赶紧登报重申，每个人凭身份证只能领一瓶，本来是想限定有些人从中作弊，结果却发现，如此一限定，兑酒的人少了许多。市场总监领着报社的总编去现场察看，结果让他们大吃一惊：由于20个兑酒点都明确限定每个人只能兑现一瓶酒，因此，报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份。 如此一来，去兑酒点兑酒的消费者更少了，而在大街上的报童、拉车的等却在领酒，与当时的目标偏离很大，如果不兑现，对于公司来讲，肯定面临信誉危机。因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。
该项活动结束后，费用打了水漂。但市场还要去做，毕竟新产品需要持续去推。这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，商谈合作事宜，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地高端媒体《大观周刊》杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日－31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。 杂志针对此广告登出后，配合着商场的POP、DM宣传单页、海报、条幅等，效果出人意料，由于厂家在协议签订当中只答应提供1000件产品，因此，面对众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。 活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下定单3000件，大年三十前全部销售完毕。这项活动，作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高，因此，获得了极大的成功。厂商以及零售商三方最终也获得双赢的局面。 这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。 案例一之所以失败，是因为在很大程度上，外行人策划了内行事。作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个大众的媒体，虽然《生活晨报》发行量大，但它的读者
自媒体活动策划书
自媒体活动策划书 随着新媒体的快速发展,在无形之中已经改变了人们接收信息的方式，如何做好新媒体宣传活动策划方案呢?下面是整理的关于自媒体活动策划书欢迎点击阅读。 自媒体活动策划书1 1、记住用户体验至上 记住，参与这类营销活动的主体的客户，我们要从用户的体验是否方便快捷出发。所以在做营销活动设计时，最终目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的，而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好、难度太大而放弃参与。 2、数据分析衡量效果 一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你投入多少成本，这个成本会为你带来多少传播量，增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品等。 3、有限的奖品或投入
有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗? 有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证ROI(投资回报率)大于1。 4、“傻瓜式”的操作规则 我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点所讲的，目的多了之后规则自然复杂。我们永远不要高估了用户的智商或参与热情，在这快餐文化时代，我们就要实行“傻瓜式”的操作规则。 5、有趣、具有共鸣的巧妙设计 有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。 6、微信营销活动须知
移动新媒体营销微信营销策划方案(全)
移动新媒体营销策划 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。 ⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。
六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式
新媒体微信营销策划方案全
微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布: 根据腾讯官方公布的信息,微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例与年龄分布如下图,男性占了63%,女性占了37%,而从年龄分布来瞧20-30岁之间的青年占了74%。 信用户职业分布:
如上图,大学生占了64%,其次就是IT行业与白领,这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据,我们可以瞧到,目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征,从职业分布来瞧主要集中在大学生群体,这类群体拥有大量碎片时间。其次就是IT行业与白领。 而针对松原这样的市场条件来说,微信用户首先就是学生居多,其次就是上班与打工族。而像我们松原这样的三四线城市,互联网虽然发展还处于起步阶段,但就是移动新媒体却已经发展的很发达了,基本已经普及。而想要推动本地互联网发展,移动新媒体无疑就是最好的选择之一。那么根据以上数据分析,现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度就是较高的,也比较了解,但主要局限在娱乐方面,就是本地未来几年互联网发展的潜在用户也就是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多
或少有些了解,接受起来也就是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件与互联网行业的特性,想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重,新媒体科技逐步发展,社会的主导力量逐渐转移在了学生与70年代后的上班组群体身上,所以说,我们微信用户群体可初步定在学生与70年代后上班族。 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了,效果非常好,而且注册人数统计来瞧,微信粉丝已经有6亿多了,所以这个市场特别好,如果恰当的利用微信做网站推广,就是一个非常不错的平台,那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就就是作茧自缚,微信与微博不同,微博就是做给别人瞧的,而微信不就是。就目前来说外人就是暂时无法了解您的微信实力的。即时就是互粉,对您未来的微信营销都就是毫无意义的,如果互粉的目的只就是为了获得第二阶梯(即超过500认证),可以尝试互粉。
新媒体微信营销策划方案(全)
微信营销策划方案 、确定客户群 -微信用户分布现状性别与年龄分布: 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占 了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 蹴個用戶隼齡分佈 90 = 20岁 ■ 20 30￥ 40岁以上 信用户职业分布: 74%
圈2 era用户眼业 分布 如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群 具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在 大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生 居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知 度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地 未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代 后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，
接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社 会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体 身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常 好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做 给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 微信公众号怎么快速增加用户: 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝2、各大社区处处留情 博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就可以了。 3、微信互推
新媒体营销方案
新媒体营销方案（一） 络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广 自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整 的新媒体策略作为保证。 一、高转化率 不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。 新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的 目标群体所在的小圈子。吸引 200 个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比 20000 个随意用户带来更高的转化。 二、提升价值 提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。 新智诚给出一些到达这样目标的关键因素： 1、一个对社会化媒体友好的站是必须的； 2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子； 3、一个好的标题也是必须的； 4、使用相关的图片； 5、给用户提供其需要的内容； 6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口） 三、优化渠道 新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。 事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那 些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠 社区来定义的。 四、曝光品牌 也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌 6 次，才有可能从你这里买东西。社会 化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸， 比如新媒体平台的一些推荐之类的。 五、创收忠实 一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。 企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的 产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。 六、保持目标 新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体 从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能 从沟通中得到有价值的信息。 尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精 力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。 新媒体营销方案（二） 科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离 不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的 快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒 体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。 一新媒体的概念及特点 1、新媒体概念