销售新人怎样调整心态并自我学习
销售新人心态调整与自我学习的方法
欢迎大家再一次来到美丽销售人，美丽销售人与你一起聊聊新人的心态调整和自我学习
1.“试试看”的心理
(1)“试试看”心理是很多销售员入门时的基本心态，但实际上他决定了你事业的起点高度。
很多人在进入销售行业当中的时候有一种“试试看”的心态，部分人找不到合适的工作或者是对自己的职业规划很迷茫。把销售当成自己职业跳板。现实生活中，愿意一辈子做销售，把销售作为人生事业，这样的人很少，大部分抱着“试试看”的心态，“试试看吧，看看能不能做，做不好也没关系，我当赚经验吧”——这导致了人会有一种懈怠的想法。
(2)一旦存在这种“试试看”的心理来做一份工作，容易不够专注，总给自己留后路，潜藏在内心的真实愿望是“反正我做不好也没关系”。
大家为什么有这种心理？第一，销售工作门槛低，起点有多低都能进入销售，很多人都能做。第二，找不到合适的工作，市场缺销售。实际上销售是没有门槛的，你自己就是你自己的门槛，你的门槛有多高取决于你自己。“试试看”这种心理就降低你的门槛，总是怀揣着“试试看吧，不行就算了。”有了这种心理人就会懈怠，不投入，不付出努力。
(3)世上没有“试试看”这种东西，我们的生命每一天都是有限的。
“试试看是一件很耽误人的事情，一定要做着看，好不好只有在
做的过程中才能发现。”
(4)你不是在“试试看”，而是在做一件伟大的事情。认真而不是试试。
做销售的业绩好的，绝不仅仅是了能力出众，唯一原因是底子厚，认识的人多人脉广，朋友少，朋友圈质量好。朋友不多，人思想很通透，人情很练达，及其会做人。任何人的成功都有迹可循。往往藏着一些不太容易发觉的地方。
有人做销售做的很成功，你有可能觉得别人是运气好，不仅仅是运气好，但往往别人是有过人之处，比你会察言观色比你会做人
2.“太着急”心理
对于销售新人来说，太着急心理，不是个人状态，是集体状态，考核很严，压力很大，这些问题都是普遍存在的。
有些人能顶住压力，该出就成绩出成绩考核的时候能够轻松通过，这是为什么了？这是由于底子厚，积累了很多经验，有非常多的方法和途径，往往靠着前期的积累，就能够轻松开单。做事不能太着急，做事先做人，有时候越着急越失去一些东西。更多的时候英爱琢磨客户怎么想的？---客户问的什么问题，虽然各有不同但核心基本上是一样的。学会给自己开辟一个花园，积累人脉资源，最重要的。
那么怎么处理着急这种心理呢：首先是一个打基础的阶段，建立好人脉，路子广了，机会才更多了，建立结交朋友的意识。拓宽你的交际面，有意识去认识陌生人，陌生人不一定成为客户，但可能带来客户。积累到一定程度的时候，一击即中比死缠烂打要好的多，销售时滚雪
球的阶段，新人时期要，扎实起来，认真做功课。有策略与方法的推销—投其所好，稳住。“太着急”不等于“着急是没有用的”。而是不能乱了阵脚，病急乱投医。
3．“丢面子”心理。克服不了自己的心理障碍，觉得心慌丢面子。
第一，什么事面子？那是你缺少足够的安全放哪，所以用一些极限给自己带来安慰。某些场合能够结交朋友，却犹豫了。
第二，突破面子心理，让你迅速扩展人脉。讲个小故事，我是如何“结交”到我们镇长的。
我是个煤矿工人，镇长是老大。某次我在歌舞厅打杂，他在歌舞厅陪客人，都在洗手间洗手，我上去搭讪，说了一句话，“马镇长，你好，大家都说你是马老狠，你怎么看？”-----这是一个有技术含量的搭讪（首先人都会关注别人对自己的评价；逆向思维，多数人对领导阿谀奉承，突然出现了质疑；大多数人会辩驳质疑和诬陷；领导风范。）第三，人不要被距离感战胜，不要怕丢脸，把客户当人看待，寻找他身上的人性。
4．销售新人自我学习的方法：
关键字检索；举一反三的思考；偷师；收藏。
学习方法：“师傅领进门，修行在个人！”每个销售团队都有自己的师傅，他们会分享很多经验给大家，每个运营团队都会制定一些方法和策略，但这些远远不够，因为大家都有自己的情况，擅长和不擅长方面都不同。每个人自己琢磨自己擅长的是什么，每个人都会有的自己的有点和强势的地方。口才好，脾气好，长得好，腿脚勤快，不
怕吃亏等等优点都有可能成为你成功的基础。
第一，关键字检索。
充分利用网络的便捷性，遇到不懂得问题就去搜索，不管遇到什么都去搜，一个关键词不行换另一个，五个十个几十个，过滤大量的信息，有了互联网，从中获得你想要的信息会很便捷，主要在于用心。第二，举一反三的思考。
很多人在遇到一个问题以后不动脑子只动情绪，表现的很烦躁郁闷，根本不去问为什么。如果你多问个为什么，情况可能就不一样了。不善于总结和思考是很多年轻人最大的毛病，有了思考但不去论证是更大的毛病。一件事，一个人得出的结论是不够的，一定要得出三个甚至三个以上的结论。从多个角度思考问题。你的立场，她得立场，环境和背景等等方面的因素。
第三，偷师。
“跟着优秀学优秀，跟着废物变废物。”虽然这句话有些极端，但是人与人之间的相处是相互影响的。要善于识别身边优秀的人，不要把时间浪费在人品不好又不努力的朋友身上，销售团队里面总有很多小伙伴，大家相互帮助是应该的，相互拖累是不对的。如果一个人实在不开窍，那就不要与之为伍，这样相处会很拖累彼此。没有人有义务时刻去教育你带领你，更多视乎大家是偷师的状态。这个人做的很不错，她为什么不错，她有什么方法和计较，你要刘鑫，要总结，要记录，这样你才会不断进步。
第四，收藏。
你的电脑里都收集了一些什么文件资料？你的QQ邮箱里，微信收藏夹里，你的各种各样的网盘U盘里都收藏了什么？别老放着一些帅哥美女不雅视频，有用的资料留下，在哪里听到的名言警句不错的，抄下来，留下，谁的东西比较好，留下。养成收藏的习惯。不仅要收藏，还要学会分享。这个非常重要，有些东西对你没有，但是对别人可能是有用的，一旦别人受益于你，当他能帮的上忙的时候，能忘了你么？
精彩问答：
问题1：做销售是要断掉自己的后路？
袖子大叔：对，断掉自己的退路，才能绝处逢生。不要试试看，要有万劫不复的心理，才有可能获得成功。我认识的深圳的销售员，对于业务有一种“我就是想钱想疯了”拼搏的不要命的精神。深圳的大热天，经常出门跑业务，然后浑身晒得黑黑的，不在意别人把他们当成神经病，有了这种精神然后再讨论策略方法和技巧的问题。首先应该具备心态“我不要试试看，我一定要使劲干。”
问题2：先学会做人再去做事？
袖子大叔：不仅仅是做人，做一个崇明得体，通透人情世故的贴心人，别人会相信你依赖你，当你们成为很好的朋友的时候，做很多业务都会没有问题，因为你们已经不仅仅是客户关系了。
问题3：没有业绩就得走人有时候真的没办法。
袖子大叔：如果因为没有业绩就走人，首先要分析业绩是否因为自己
没努力或是有其他原因。其次分析单位的管理制度的合理性。是不是有更好的管理机制，是不是能够帮你度过难关。做业务不是单打独斗的，是一个团队的协作的事情，如果一个团队不值得你珍惜，被开掉也没关系。换一个团队去深造，销售员永远有市场，只是说在一步一步试探去做你想要做的工作而已。
问题4：人脉是怎么积累来的？
袖子老师：人脉永远是从无到有，逐渐累积得来的。人脉的累积需要考虑许多因素，足够的方式方法、个人魅力以及一些机遇，人脉像编织一张网，通过人与人的交往逐渐形成的，相互之间帮助分享儿逐渐形成，人脉本身就是一种能力。
问题5：老师，我是做地产销售的，我有一个问题，当客户和事情很多的时候，工作出于高压状态，我总是的，总想把事情做得快点，说话也很急，感觉这样不好，我要怎么调整？
袖子大叔：这个我有一个方法，不知道适不适合你，如果你想要有条理的做事情，不仅用脑子想，不仅用嘴巴说，动起笔来，现在有很多记录工具，运表格管理你的生活管理你的业务，这样就能够分清轻重缓急，因为当你理顺这些东西的时候，重新复习一遍之后机会有条不紊，而且还放松心情，做到心里有数不会变的慌乱。咱们试试看吧。问题6：老师，说道不盲目推销，我们应该用哪些方式，引入我们的话题呢？
袖子老师：有一句话说“见人说人话，见鬼说鬼话”，对客户进行需求分析，尽可能收集客户的一些资料，包括年龄、身份、职业、习惯
等等，当你知道的越多，心里越有数，就越知道说什么，就会找到更好的切入点。选择最愿意听的话最愿意接受的话跟他去交流，取得信任之后，在进一步交流。
金牌销售提升训练
五、 金牌销售提升训练 课程目标： 1、提升员工服务意识，树立新的服务理念，优质的顾客服务，是出自内心的一种意愿； 2、使管理者明白，服务的心态决定服务的行为，服务的行为决定服务的结，员工的态度决定一切； 3、使员工从“被动”到“主动”的服务意识转变； 4、树立全面顾客满意的服务理念，掌握优质服务的技巧； 5、通过学习，让学员了解并掌握销售技巧的重要性及技巧，从而提升工作效率，完成工作目标； 6、掌握各种卖场的陈列原则，进行相应的促销话术，为企业赢得更大的效益。 参训对象：全体员工 课程时间：1天（6h） 授课形式：以课堂讲授为主、穿插角色扮演、小组讨论、案例分享、技能训练等课程大纲： 第一讲服务意识与心态 一、敬业心态 1、什么是天职？ 2、敬业是最好的成功催化剂 3、敬业与忠诚 二、主人翁心态 1、你是精员工还是傻员工 2、新主人翁精神 三、执着的心态 1、什么是执着？ 2 、案例阿甘精神 四、感恩的心态 1、你要感谢谁？ 2、感谢你的企业 五、为什么要有服务意识 1、服务是利润的来源 2、案例：王永庆的服务理念
六、树立新的服务理念 1、服务从心开始 2、服务的黄金法则 3、1%的服务理念 4、做让顾客感动的服务 5、对顾客要抱有一颗感恩的心 6、顾客服务八大铁律 第二讲掌握顾客心理的销售技巧 一、顾客是怎样失去的 1、客户是如何流失的？ 2、一个不满的顾客会带来什么？ 3、一个满意的顾客会带来什么？ 4、服务的关键因素 二、如何引导顾客及早做出购买决定 1、投其所好 2、情感渲染 3、扬长避短 4、行动迫使 三、销售服务标准 1、自由购物 2、拥有顾客 3、主导销售 四、销售服务类型 1、一条龙服务 2、传递式服务 3、连带式服务 五、实现高品质服务的销售流程 1、销售服务流程图 2、接待顾客的技巧 1）打招呼 2）商品介绍 3）邀请试穿或试用商品 4）跟进工作 3、诱导劝说的技巧
外企新人自我介绍范文
外企新人自我介绍范文 Hello every one, First let me introduce myself. My name is ***, ** years old. i am from ******,a beautiful city in henan province. it is famous as the "capital of ****" and enjoy yhe honer that l***** peony is the best in the world. ****** played a very important role in chinese history. so it has a profound cultural background and many great heritagesites have been well reverved. such as longmen grotto, one of the three grottoes in china ang white horse temple, being regarded as the cradle of chnese buddhism.****** peony is world-famous. every year, many tourists travel to ****** to see the beauty of peony .the people in my hometown are friendly, they welcome the travellers from all over the world.i like my hometown very much. I am very glad to be here for this interview. I graduated from****** College in July,**** and major in finance. Then, I was a teacher in abc, When I was a senior school student, I am interested in thought and began to read a certain classic work of Marxism, especially I fini shed reading “the florilegium of Mao ZeDong”. From then on, I have dabbled in more and more theoretical works and accumulated great interests in theory study, especially in Marxism.I have a dream, a dream of my study. I wish devote my whole life and energy into the development of the Marxism. If I have the opportunity to study in abc University, I’ll dabble in as much as document about the specialty as possible. If it is possible, I want to get the primary accomplishment in my major, at least, a stable basis.Personally, for today’s China, the first task to the development of Marxism is a process of construction. That’s to say, we should understand Marxism mostly from the aspect of construction and development of social society. Only when our socialistic country has a more rapid and
公司入职自我介绍(完整版).doc
公司入职自我介绍 公司入职自我介绍 俗话说得好啊，一方水土养一方人啊！我是典型的嵊州男人，我 性格比较直爽，风趣幽默，爱好广泛。我这个人做事认真，一丝不 苟，积极进取，只要是上级给我的命令，我一定尽自己的百分之五百 的努力去做。而且我的散发性思维很敏捷，比较特另独行，能够出其 不意随机应变，善于创造和模仿是我的优势，我经常能够想到好点子 为他人排忧解难，能够模仿周杰伦刘德华郭富城张宇。等唱歌赢得他 人得鼓掌。我的偶像是钱学森还有欧弟，我喜欢钱老的为天下忧而忧 还有那欧弟的娱乐天赋。所以我竭尽所能，力求上进，我不怕苦不怕 累，我的人生格言就是“大器终会成”！ 第三篇： 201X公司入职自我介绍 各位领导、同事： 你们好! 我是四统二开的新人xxx，很高兴、也很荣幸能跟大家在xxx 公司一起工作、学习。 我是xx 大学计算机学院xx 级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也博而不专。语言方面，掌握比较熟练的是+ +，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直 就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望 给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，新人不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。
在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在 是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，dota、真 三、s 等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。 体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕 业的时候还赶紧办了张游泳卡; 也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事 下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。 对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里 面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗 地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很 多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。 以上是我的新入职自我介绍。 谢谢大家。 20xx-x-x 第四篇： 入职自我介绍 自我介绍 大家好！ 我叫xxx，来自xxx，毕业于xxx，并于201X年7 月份获得了xxx 专业xxx 学位。 本科阶段我学习了普通地质学、构造地质学、水文地质学、遥感 地质学、环境地质学、土力学与地基基础等一些与地质相关的课程。 到了研究生阶段，我进一步学习了岩土工程稳定性评价、边坡加固技 术、计算机地质学等课程。通过这么多年的学习，我的理论知识得到 了一定的强化，对本专业所涉及的autoad、mapgis 等制图软件熟练掌
电话销售人员心态的调整
电话销售心态调整 企业的电话销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打电话。当我请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的，结果全都立即把手放了下去。我在这里称之为“踢到铁板”，这是电话销售人员人人难免的，算是家常便饭。电话销售人员常出现的状态是，打完一个叫人不舒服的电话后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个电话。如果不能保持良好的心态来打电话，电话销售的效率是极低的。有一次课程上，一个物流公司的销售人员告诉我，他每小时打20个陌生拜访电话，让我非常吃惊。打电话进行销售，遭遇的拒绝非常多，有些甚至很没有礼貌，所以导致电话销售人员有强烈的挫折感，使他不愿意继续打电话。毫无疑问，这是正常的心理反应。心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的电话销售行为联系起来，多次重复这种感觉后，自然有就会畏惧打电话的心理。 心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝，如果换做是电话销售人员自己，恐怕也会很不耐烦。我强调说，电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间，因此要思考我们在打电话前20秒时，如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。当然这些技巧是后话，接着我要求你们在以后的电话销售遭遇拒绝时， 心态调整的第二招，我称之为“以德报怨”。如果对方拒绝甚至态度恶劣，挂机前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。”我强调说，这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。当我们无奈的挂掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响。已经理解了我的意思了吧。心态调整的第三个方法就是要做到对事不对人，转移关注的焦点。我讲了一个保险公司真实的故事。一家海外保险公司的电话销售人员士气低落，人员流动大。销售经理想了很久，出台了一个新的制度，规定每打一个失败电话，在表格上填一下，当填满250个时，则发1000美金的奖金，没多久，士气却提高很多，销售业绩开始上升，而公司发的整体奖金并为增加调整后。为什么会出现这种情况？电话销售其实就是一种数字游戏，成功是有一定比例的。假设平均你每打成50个电话，就有一个成功的交易，那么当你失败49次时，就相当接近成功了。而电话销售的失败率很高，使得电话销售人员过于关注失败而没有成就感。一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的电话就显得很坦然了。因此我请学员们每日统计自己的电话数字，经过长期积累就可以得到一个比较可靠的比例。了解这个比例将大大有利改善自己的销售心态。 调整心态的五大心法心态是如此的重要，我们可以形象的把它比喻成武林高手的内功，并与销售技巧一起构成了一个人的武功。就象金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的段誉，不会任何武功（销售技巧），只因接受了别人的内力（心态），便可出手伤人。同样，一个武林高手若受到重创，气脉全断，功力尽失，则无论原来他的武功如何厉害，却再也无法伤人，只有引退江湖。我们的销售工作也是如此，一名毫无经验和技巧的新业务员可能凭良好的心态战胜对手，取得定单；而一位久经沙场的老销售员也可能因为心态不佳而使业绩一落千丈。武林高手聚集内力、提高功力的办法是自我修练和打坐，而销售人员提高战斗力和竞争力的办法是学会自我调整。学会调整心态就好象是调整我们的呼吸，聚集我们散乱的精气，不断提高我们面对挫折和失败的忍受力，并可在面临危险时能突然迸发出强烈的信心和勇气，从而能一招至敌于死地。想要成为销售高手，就必须首先要修炼内功——心态。
《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》GUBO
《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》 （全程房地产营销智库--案例讲解+训练+工具） 房地产训练导师古博（GLOBAL）老师主讲 古老师承诺：专注地产培训，提升企业绩效 【课程背景】 2015年的3·30”新政等一系列房地产政策措施接连出台，近两个月里，各地不断出台放松限购等政策，个别城市楼市也有所“升温”，成交量迅速放大，甚至在深圳等地上演了“疯狂抢房”一幕。2015年我国房地产市场真正将走向分化格局。有市场人士认为，楼市有望全面解禁，房价眼看就要“大涨”。对此，专家表示，房地产市场逐渐会走向分化格局，并且楼市政策也可能进行适当调整，但是总体上不会出现全面“暴涨”的局面，尤其是一线城市全面放开限购仍有难度。 数据显示三四线市场由于过度开发仍处于市场低迷阶段，如何做营销活动、有效拓客；以及如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。 2015年市场竞争压力和挑战性是历史以来最有挑战的一年，在2015年挑战如此激励的情况下，在我们营销团队内部，队伍越来越不稳定，营销管理层执行难到位，中层骨干人心浮动，特别是一线置业顾问目标迷茫，消极心态，行动执行力被动，依然以坐销等待的模式面对当前的形势。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 比如同样的是绿城的产品，宋某某无法有效去化，为什么孙某某的狼性团队在3个月时间却能快速清盘呢？这值得我们每个地产人思考！ 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和销售谈判杀客能力！ 【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 一、狼道 1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。 2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。 3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。 4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。 5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。 6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。 7、房地产狼性销冠团队如何做到团队付出奉献，增强沟通能力，建立信任感。
新人进单位自我介绍大全_公司新员工怎么自我介绍
新人进单位自我介绍大全_公司新员工怎 么自我介绍 进入新的单位，同事们都是陌生的，要想被人认识，做一个印象深刻的自我介绍。下面是整理了新人进单位自我介绍大全，欢迎您阅读。 新人进单位自我介绍范文一大家好，我是刚被公司从**部门调过来的***,来接任你们之前**主管的工作，当然了，不是因为公司认为他做的不好，是因为工作原因相互调动，都是为了我们之间能相互学习在这之前我很少接触我们部门的人，对大家不是很了解，但是我从别的地方听说了不少关于咱们的事情，心里觉得非常荣幸能和我们公司的精英们一起合作?我对咱们这边的业务也不是很熟悉，希望大家在以后的工作中多多支持，我也会虚心向大家学习的，希望在我们一块合作的日子里，大家能非常愉快的完成每一项工作任务，谢谢大家. 新人进单位自我介绍范文二尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好！ 我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。
其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公 司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！ 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。 我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！ 新人进单位自我介绍范文三各位领导，各位同事： 大家好~!（鞠躬） 我叫XXX，来自湖南XX，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。 我非常高兴也非常荣幸的加入到“ XX ”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。；;借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。（鞠躬） 我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！ 我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业 上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与 共的朋友 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！
公司销售新人自我介绍
公司销售新人自我介绍 尊敬的各位领导，各位前辈：大家好!我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大 学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来 表达自己的欣喜之情。首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给 我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力 等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多 多包涵! 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具 备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后 有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范 围内做到最好。我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家! 各位领导、同事： 你们好! 我是xxx的新人XXX，很高兴、也很荣幸能跟大家在“XXX公司”一起工作、学习。 我是XX大学计算机学院20xx级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很 多很杂，学到的东西也“博而不专”.语言方面，掌握比较熟练的是C/C++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任 的借口，我会牢记这句话的。 在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢 打些竞技类游戏，Dota、真三、CS等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。 体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了 张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。 对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常 扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。 我来到XXX虽然只有一天的时间，但在这短短的一天里，在和X总、X总、XX执行总 经理、X总，交流中，让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不
做销售必备的十大心态
做销售必备的十大心态 做销售，俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。 学习心态 为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 事业心态 能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！ 积极心态 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。 感恩心态 在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。 长远心态 销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱这份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。 必备心态 优秀销售员必备十大心态 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优
销售员如何调整自己的心态
销售员如何调整自己的心态 在销售或谈判中，碰到客户的异议是平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。 在我个人数以千次的电话销售或面对面拜访的销售生涯中，我始终运用着以下的方法来帮助自己调整心态，效果很好，特总结出来与大家分享。 第一：对“拒绝”不要信以为真 通常有些客户对并不了解的东西，习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。 通常我碰到这样的回答，先停顿一下，不急于争辩，心里默念：“不要在意，继续前进”。然后微笑地对客户说：“哦，真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家，不知道有没有机会向您学习呢?“ 第二：将每一次拒绝看成是还“债”的机会 我们每个人在这个世界上都有两重角色，买家和卖家。当你在做销售工作的时候，你是卖家，那你当然容易遭受一些拒绝。同样，当你是买家的时候，那你也会拒绝别人。
当你拒绝别人向您兜售保险的时候，你其实是给了别人一个受难的机会。从佛家的因果报应的角度上说，你是欠了别人的一次“人情债”，那么当你被别人拒绝的时候，其实也是别人给了你一个受难的机会，相当于你还了一次“人情债”。如果你这样想的话，就不会对每次的拒绝那么耿耿于怀。 同样，这个道理也告诉我们，对所有向你推销产品或服务的人，不要一棒子打死，不给别人留一点情面。中国有句老话说的好，给别人面子，也是给自己一个面子。 比如，我现在是专门做销售培训业务的，当每次听到陌生的推销电话，我先不急于挂掉，而是仔细的聆听，如果他打的不好，我就问他有没有做过专门的培训。就这样我不仅多认识一些朋友，还成交了一些培训的业务。这恐怕才是双嬴的真理所在。 第三：现在拒绝你，并不代表永远拒绝你 在每次销售之前，你的心态不能着急，不能想着一口气吃成个大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。 往往很多销售在推进流程时犯的毛病是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，也就是火候未到，就开始起锅上菜，那口味能好吃吗? 请记住：销售的每一步的结果不是成交，而是顺利地推进到
销售新人怎样调整心态并自我学习
销售新人心态调整与自我学习的方法 欢迎大家再一次来到美丽销售人，美丽销售人与你一起聊聊新人的心态调整和自我学习 1.“试试看”的心理 (1)“试试看”心理是很多销售员入门时的基本心态，但实际上他决定了你事业的起点高度。 很多人在进入销售行业当中的时候有一种“试试看”的心态，部分人找不到合适的工作或者是对自己的职业规划很迷茫。把销售当成自己职业跳板。现实生活中，愿意一辈子做销售，把销售作为人生事业，这样的人很少，大部分抱着“试试看”的心态，“试试看吧，看看能不能做，做不好也没关系，我当赚经验吧”——这导致了人会有一种懈怠的想法。 (2)一旦存在这种“试试看”的心理来做一份工作，容易不够专注，总给自己留后路，潜藏在内心的真实愿望是“反正我做不好也没关系”。 大家为什么有这种心理？第一，销售工作门槛低，起点有多低都能进入销售，很多人都能做。第二，找不到合适的工作，市场缺销售。实际上销售是没有门槛的，你自己就是你自己的门槛，你的门槛有多高取决于你自己。“试试看”这种心理就降低你的门槛，总是怀揣着“试试看吧，不行就算了。”有了这种心理人就会懈怠，不投入，不付出努力。 (3)世上没有“试试看”这种东西，我们的生命每一天都是有限的。 “试试看是一件很耽误人的事情，一定要做着看，好不好只有在
做的过程中才能发现。” (4)你不是在“试试看”，而是在做一件伟大的事情。认真而不是试试。 做销售的业绩好的，绝不仅仅是了能力出众，唯一原因是底子厚，认识的人多人脉广，朋友少，朋友圈质量好。朋友不多，人思想很通透，人情很练达，及其会做人。任何人的成功都有迹可循。往往藏着一些不太容易发觉的地方。 有人做销售做的很成功，你有可能觉得别人是运气好，不仅仅是运气好，但往往别人是有过人之处，比你会察言观色比你会做人 2.“太着急”心理 对于销售新人来说，太着急心理，不是个人状态，是集体状态，考核很严，压力很大，这些问题都是普遍存在的。 有些人能顶住压力，该出就成绩出成绩考核的时候能够轻松通过，这是为什么了？这是由于底子厚，积累了很多经验，有非常多的方法和途径，往往靠着前期的积累，就能够轻松开单。做事不能太着急，做事先做人，有时候越着急越失去一些东西。更多的时候英爱琢磨客户怎么想的？---客户问的什么问题，虽然各有不同但核心基本上是一样的。学会给自己开辟一个花园，积累人脉资源，最重要的。 那么怎么处理着急这种心理呢：首先是一个打基础的阶段，建立好人脉，路子广了，机会才更多了，建立结交朋友的意识。拓宽你的交际面，有意识去认识陌生人，陌生人不一定成为客户，但可能带来客户。积累到一定程度的时候，一击即中比死缠烂打要好的多，销售时滚雪
公司新人简单自我介绍
公司新人简单自我介绍 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档公司新人简单自我介绍，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 公司新人简单自我介绍1尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好! 我叫xx，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，而且谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵! 我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家!
公司新人简单自我介绍2大家好，我叫张玮，在来到公司之前已经在社会工作了两年的`时间。两年不长，但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫，使我对社会工作有了一定的了解与适应，同时也在原来的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与积极。 原本还想从事老本行的我，决定换一个工作去学习，因为我觉得作为年轻人要肯挑战自己，敢于从事不同的行业。于是我来到了黄山高尔夫国际商务推广有限公司，而且为成为一名客服专员而来。 虽然我对这个行业还比较陌生，但是我坚信天道酬勤，勤能补拙，只要在以后的工作中勤奋认真、不懈努力，我一定会适应并掌握此项工作，成为一名合格的客服专员，同黄山高尔夫球会一道发展，一起成长。 公司新人简单自我介绍3大家好，我叫xxx，是咱公司软件开发一部(sw1)的新员工，很高兴能加盟国信朗讯。我是广西人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬山等等。我1x年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事java软件开发工作。其中1x年7月到11月份，我在中创软件昆山分公司上班。1x 年12月份到今年2月底，我一直被公司外派到深圳华为做中国
公司新人入职简短自我介绍
公司新人入职简短自我介绍 公司新人入职简短自我介绍1 尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好! 我叫**，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵! 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。 我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家! 公司新人入职简短自我介绍2 大家好，我叫XXX，是咱公司软件开发一部(SW1)的新员工，很高兴能加盟国信朗讯。我是广西人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬
山等等。 我07年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事JAVA软件开发工作。其中07年7月到11月份，我在中创软件昆山分公司上班。07年12月份到今年2月底，我一直被公司外派到深圳华为做中国移动业务运营支撑系统(BOSS)的 外包项目。 据了解，咱公司现在已经是国内通信运营支撑系统(OSS)领域的规模最大的高科技软件公司之一，在电信网络资源管理系统方面占据了主导地位。我希望我可以在咱公司成长为一名在电信网络资源管理领域既懂技术 又懂业务，在工作上能独挡一面的骨干人员。但不管是在技术、业务，还是沟通等方面，我都还是一个初学者，还有很多东西需要努力去学习，希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指导和帮助。谢谢大家! 公司新人入职简短自我介绍3 大家上午好! 我叫，我是浙江杭州人，大家都知道杭州西湖吧，什么时候去玩，我当你们导游，包你们玩得尽兴。 我来到博思达已经一个星期了，这一周我们几个新员工都在学习公司的企业文化，以及培训业务能力。非常感谢公司给我这个平台，给我学习、锻炼的机会!我一定好好努力。 就像企业文化中所说的：自强不息，坚持到底!作为一名新员工，虽然我之前也有过一些业务经验，但是来到这个新环境，还有很多地
新人入职自我介绍例文.doc
新人入职自我介绍例文 新人入职新公司最忌讳的就是不跟大家交流，怎样才能让自己融入到公司的大集体中去呢?以下是我为大家精心整理的新人入职自我介绍例文，欢迎大家阅读，供您参考。。 新人入职自我介绍例文(一) 各位领导、同事： 你们好! 我是XX的新人XXX，很高兴、也很荣幸能跟大家在“XXX公司”一起工作、学习。 我是XX大学计算机学院xx级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是 C/C++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避责任的借口，我会牢记这句话的。 在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，Dota、真三、CS等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。 体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。 对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀可以说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。 以上是我的新入职自我介绍。 谢谢大家。 新人入职自我介绍例文(二) 各位领导、同事好!很高兴也很荣幸加入到XXX这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。 初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望
公司新人自我介绍创意
公司新人自我介绍创意 导语：众所周知，是日常工作中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段！那么如何自我介绍能快速让人记住自己呢？ 各位领导、同事好！ 很高兴也很荣幸加入到XXX这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。 初来乍到，还有许多方方面面的'知识需要向大家，还望在以后的工作中大家能够多多指教！我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的特长，充分利用我之前的工作，结合公司的实际情况，认真仔细地工作。 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！ 大家好，我是XXX，今天刚入职。
除了我的本职工作以外我还会修电脑、修水管以及扯电话线，大家以后需要帮助的话尽管开口，另外也请大家对我多多关照，给您各位鞠躬了。 请大家稍后有空的时候到我这里领取火腿肠一包、全麦吐司一袋，瓜子汽水花生米等等，谢谢。 各位领导、同事好！ 我叫XXX，花名“洛遥”，94年的一枚典型双子girl（此处加粗，可不是汉子哦！）。老家坐标山美水美人更美的宝地——江西有想约一起吃辣的小伙伴记得找我哈哈）既然是双子嘛，除了众所周知的兴趣爱好广泛（推歌追剧刷知乎，偶尔还文艺女青年一番晒一晒美食po一po（鸡汤）、技能点满格（文能作赋武能...开瓶盖）、话唠等等，当然最划算的还是你认识和交往一个我这样的双子，相当于同时get到一个“开心果”&一个party“暖场王”&一碗回味无穷的“心灵鸡汤”&一个帮你消灭负能量找到新鲜感的“垃圾桶”喔！不要九九八，也不能把我带回家，哈哈哈~ 大家好，我叫XX，是一名广东茂名人，家乡的特产是：笪桥黄瓜、化州牛腩粉、高州荔枝、信宜山楂，湛江白切鸡... 我们家乡
电销团队管理及销售沟通技巧提升训练.doc
2016电销团队管理及销售沟通技巧提升训练1 提升房地产中高管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标,以下便是第1页的正文： 《房地产电销团队管理及销售能力提升训练大纲》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 一般房地产企业都有中高层，但其地位、作用、影响力相距甚远。为什么？因为有些中高层管理者为企业创造了效益，而另一些则相反。 房地产企业为什么要设立中高层？房地产中高层应该重点发挥什么作用？房地产中高层应该如何定位自己的角色？房地产中高层应该具备什么素质和能力？房地产中高层应该重点抓好哪些工作？房地产中高层应该如何向管理要效益？……这些问题，许多身在房地产中高层的管理者都没有认真去想，或者没有想清楚。正因为如此，所以一些房地产中高层管理者长期被房企业记在“成本”帐上，或者被房地产企业当成“鸡肋”。 房地产中高层管理者没有尽到责任，没有发挥应有的作用，没有为企业创造效益，不完全是中高层本身的问题。为什么？因为房地产企业没有提供机会训练他们，这是重要原因之一。 俗话说：“火车跑得快，全靠车头带。”“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”企业要健康、快速发展，实现自己的战略目标，或者在竞争中立于不败之地，永远比对手快一步，胜一畴，就必须坚持训练房地产中高层，房地产中高层管
理者则应该在训练中认真听，用心想，深刻悟，多多得，及时用。否则，企业在竞争中就会落伍，同时也会淘汰不称职的管理者。 二、【课程收益】 1、提升房地产中高层管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧； 2、提升房地产中高管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力，更好的完成团队绩效目标； 3、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）； 4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力； 5、全面激励管理，让下属在工作中发挥更高的工作积极性和工作热情； 6、如何让房地产企业中高层管理带领下属创造更多的房地产绩效。 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练
公司早会新人有特色的自我介绍
公司早会新人有特色的自我介绍 公司早会新人有特色的自我介绍1 尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好!我叫，家在xx，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处;做事认真并善于总结，乐于与他人交流。能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵! 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家! 公司早会新人有特色的自我介绍2 尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
大家好 首先作下自我介绍，我叫孙志涛，毕业于内蒙古科技大学材料与冶金学院材料成型及控制工程专业，现被分配在高速线材厂工作。今天能站在这里代表新入厂的同事们发言，我感到很荣幸。同时，也很感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。 现在我最想说的话就是十几年学生生涯结束了，我的身份也彻底发生了改变，由学生转变成员工，这一转变意味颇多，心情很是激动也很是感激。激动的是从今天起，我这个让父母操劳养活二十多年的儿子也终于可以挣到钱为家出一份力了。所以，我激动。激动的同时，我也感激，感激领导发现并肯定我们的价值，感激领导在百忙中抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，更要感激公司在近些年，就业情况如此紧张的形势下，给我们这样一个宝贵的工作机会。所以，在此请允许我斗胆代表20xx年新入职的新员工，表示对通钢公司的由衷感谢。 激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为我们要担负起更多的责任，在企业的发展中发挥自己的作用。虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快退掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将自己个人的发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。
怎样调整销售员心态
怎样调整销售员心态 一、正确认识销售 销售的本质：销售是通过帮助客户发现并实现客户目标而最终实现产品价值的过程！ 销售是一门科学，它有完整的学科体系，是涵盖管理学、心理学、组织行为学、技术知识和项目管理的综合科学，要求推销员要扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法；现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科，这是销售的本质是科学的一个明证。销售还是每一家公司最重要的部门。在几乎所有的跨国公司，很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。道理很简单，公司必须获得客户的认可才可以生存，销售代表是最了解客户的人群。 销售更是一门艺术，它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法，有一万次推销会出现一万种不同的推销过程，因为任何一个客户也不会完全相同，所以成功的推销员就象一位战略大师，能够区分不同的情况而采取不同的推销策略。从来就没有，也永远不会有一种方法能向所有的客户成功推销，推销需要灵感和不断创新。 销售职业充满魅力： 销售是一种工作时间灵活，但时刻充满挑战的工作； 销售是一种永远不用担心失业，也永远不需要退休的工作； 销售也是一种不需要投资，而是通过激发自己最大潜能来获得成功的最佳方式；也是造就 企业家的伟大事业。据统计，80%的成功企业家都是销售出身，我们所熟知的李嘉诚（香 港首富）、曾宪梓（金利来创始人）、南存辉（正泰电气创始人）台塑王永庆等很多成功企 业家都从推销员开始起步，最终走向成功的。 推销道路布满荆棘： 同时，销售是一种需要你全面了解人性，彻底改变自己的本性，并需要你经过痛苦的修炼，
变成“超人”之后才能成功的工作；要推销首先要改变你自己，改变永无止境，所以推销 永无止境。推销是无法仅仅通过书本学习而掌握要领，而必须在实践中通过反复品尝并总 结失败和成功的经验才能成功的工作；从推销的第一天开始，就注定了你可能要忍受孤独、 时刻面对拒绝和压力，并且要风雨无阻的奔波于异地他乡，所以销售事业注定只属于那些 对销售有着信仰般和宗教般激情与狂热的职业销售员。 二、心态决定成败 1、什么是心态？ 心态就是人们思考问题的角度和方式 成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即PMA（Posi－tive．Mental Attitude）。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。消极的心态，即NMA（Negatital Attitued）（在美国成功学领域PMA与NMA 已成为替代积极心态与消极心态的专有名词）。 有一个故事：从前有一个做母亲的有两个女儿，一个嫁给开染房的丈夫，一个嫁给卖伞的丈夫。自从女儿们出嫁之后，无论晴天、阴天，这位母亲总是哭。有邻居就问她为什么伤心，她说：晴天时想起卖伞的女儿生意就不好，所以伤心；雨天时想起开染坊的女儿生意就不好，所以也伤心。邻居说：如果你总是在晴天时想起开染坊的女儿生意好，在雨天时想起卖伞的女儿生意好时，你不就永远快乐了吗？ 可见，乐观与悲观，积极与消极，其实是人们的一种心理活动，同一件事情发生在两个心态不同的人的身上，其结果往往会大相径庭。正如著名心理学家威廉詹姆士说:“我们快乐是因为我们微笑,而并非因为快乐而笑。” 2、心态将怎样影响销售员行为的呢？ 在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋