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销售管理工作计划

作为公司销售管理人员我们的潜意识里必须回答以下问题：我的角色应如何定位、职责是什么我让业务员做什么、业务员能够做什么团队之间如何协调与沟通，如何授权明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。

公司销售管理人员定计划。计划是销售管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。我们完全可以改变方式。还可以调整人员、心理、战略、

公司销售管理人员带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？

人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的

作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，我认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：

操作上——实施“一转、二从”原则，这是全公司集体智慧的结晶，我们觉得很有实用价值。

一转——转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有待提高，也许这是个老生常谈的话题，我们这里说的不是其重要性，而是如何转变的问题：选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。

加强“三动”意识，即我们从利益上驱动，关系上拉动，人生价值上感动客户，让他们对金星产生归属、依赖感。

利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的'荣誉感。当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商，加大对市场的投入不等于加大对

经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。

用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

对市场秩序上——“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招！

销售管理工作计划

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。20xx年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年上半年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第

一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，xx市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。

工作方向：

1、对员工增进及管理。

预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2、实行奖罚分明制度管理体系。

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。

3、销售渠道。

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗。

遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市

场。

2、人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求。

终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4、培训。

给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。

对于20xx年上半年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

商场管理工作计划

商场管理工作计划导读：商场管理员工作计划1 1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部—“朋友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。 2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会

中的服务技能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质；以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。展示公司的服务水平，（内容包括：国芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业知识等） 3、相关政府部门联络与沟通。加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。 4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就XX年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训（原因是因为现在大多数领班都新员工，急需加强培训），重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得回头客。因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。 5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。

成本控制部年度工作总结

成本部工作总结 (201２年度）公司领导： 20１2年已经过去,回顾一年的工作,感觉很充实,开春以来,根据公司精神, 对于本年度的工作进行了统筹安排，在领导的关心与其他部门的支持下取得了优异的成绩，当然也存在一定的不足，现对于工作情况进行了梳理与总结,具体如下: 一、主要工作内容 1、制度建设为了加强集团公司成本管理力度，实行全员参与、归口分级、全过程管理，春节一过组织相关部门进行了成本管理相关流程制度的梳理,建立《房地产成本管理环节分解责任制度》,下发了《工程清算规范》，对于《预结算编制及审核流程》、《工程割算管理流程》、《工程扣款流程》、《工程预结算管理规范》根据公司现状进行了修订，并与各领导及相关业务部门进行了讨论确定,下一步工作中进一步完善成本管理制度及相关流程,为成本管理工作的深入开展打下基础。 2、项目前期测算配合相关部门对于柳疃银行项目、东西丁项目、潍坊凯悦大厦、东隅项目、中庄项目进行了多次可行性研究阶段的成本估算与利润分析,与各部门进行了深入讨论，为领导决策提供了依据，对于西区商业进行了按照独立基础、桩基础、条形基础进行了基础形式比较,最终选择了成本最低的条形基础，节约成本约20 万元,估算阶段目标成本完成率1０0％。 3、合同及招标管理情况？根据招标委员会管理规定及相关流程，配合相关部门完成了酒店地毯、亮化工程、餐厅家具、公共家具、音响设备、布草、窗帘、餐具、电视、电脑、印刷品、电梯、杂品、宴会厅隔断的招标，参与了招标、议标、商务谈判及合同签订；配合相关部门进行了办公楼装修、柳疃暖气管道、时代广场暖气管道及时代广场商场装修等合同的谈判及签订。 ? 对于佳乐家超市补充协议配合昌邑公司与佳乐家进行了多次谈判,对于各种条款据理力争,最大限度的为公司争取了利益，圆满完成协议签订，对于需互相分摊的施工项目于中百集团相关部门进行沟通，已初步达成协议；配合昌邑公司与房管局测绘部门进行了沟通,合理确定了商务楼、超市佳乐家部分、超市自留部分公摊原则，保证了公司利益,为最终确权打好了基础。 4、工程投标管理 ? 配合苗木公司进行多次投标,其中富昌街绿化工程时间短,任务重,在投标过程中结合成本加利润的原则，与苗木公司对于成本进行了详细核算，根据确定的成本加上合理利润,最终769万中标,投标过程中充分运用了工程的不平衡报价,在总价不变的情况下对于土方、苗木工程量易增加的项目提高单价,对于铺装、安装等工程量变动不大的项目降低单价,通过这种方式为公司争取额外利润约20 万元,同时根据公司先算后干的原则，工程中标后与苗木公司进行了目标成本的确定,施工过程中通过公开招标、议标方式围绕目标成本进行了施工成本的过程控制, 合理控制了成本,达到了公司预期目标，圆满完成了公司领导安排的工作任务。 ? 根据领导安排,配合建筑公司进行了黄金大厦工程的投标工作，并负责商务标的编制，由于工程面积较大,工艺复杂,项目涉及到土建、装饰、水、电、消防、空调等,时间紧，任务重,部门全体人员加班加点，奋战半个月，按期完成了标书的编制工作,并以9６9８万元中标,达到了公司的预期目标,圆满完成了公司

企业管理年度工作计划(最新版)

编号：YB-JH-0654 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑企业管理年度工作计划(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

企业管理年度工作计划(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。转眼之间又进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，我是一个从事管理工作不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和发展。 20XX年是我们公司发展非常重要的一年，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为此，调整工作心态、增强责任意识显得尤为重要，同时也充分认识到自己的种种不足之处，为了促使自己尽快地成长，特订立以下年度工作计划：一、经济预算方面 1、依据预算计划报销费用，在此上要合理、节约、按时、准确地来执行 2、管辖固定资产的自检 3、行政费用报销的核准

2019-2020“物价局价格服务监管计划”政府工作计划

“物价局价格服务监管计划”政府工作计划一是加强市场价格监管，维护好市场价格秩序 1、加强价格监测监控预警。一是重点品种专人负责日监测，也要监测经营变化，保证按时、按量上报。二是充分发挥价格举报的窗口和监测监控预警作用，及时发现倾向性、苗头性、趋势性价格问题，提高预见性，上级提供决策依据。 2、突出价格监测监管重点。一是突出重点品种，尤其是粮食、食用植物油、肉类等基本生活必需品和成品油、液化气等价格监测监管；二是加强鲜奶价格监管，对鲜奶价格实行指导，及时发布指导价格。帮助奶加工企业与奶农建立价格联动机制，促进全县奶业健康发展；三是加强对甜菜、土豆、特色蔬菜的价格监管，定期发布价格信息，及时把握市场动态，维护市场价格稳定有序。四是突出重点时段，加强对春节、五一、十X大价格监督检查力度，保护消费者合法权益 5、组织开展重大节日期间价格检查。在节假日和重大活动期间组织开展市场价格检查，维护正常的价格秩序。 6、组织开展涉农价格收费检查。着力落实国家对“三农”的各项价格优惠政策和补偿政策。加强对化肥等农资价格的监督检查，加强对国土、供电、农牧等各项涉农收费检查，减轻农民不合理负担；完善涉农价格收费公示制度，加强对农资市场价格监管。 7、组织开展教育收费检查。切实做好义务教育阶段免收杂费工作；继续抓好高中择校生“限人数、限分数、限钱数”政策落实工作，

着力整治擅自设立收费项目、扩大收费范围、提高收费标准等乱收费行为。 8、组织开展医药价格检查。认真落实医药改革措施，重点检查药品和医用卫生材料销售价格、医疗器械销售加价率、医疗服务收费政策、药品价格执行情况。全面推行医药价格公示制度。 9、组织开展电、油、气价格检查。严肃查处成品油价外加价、哄抬价格、变相涨价的违法行为，查处液化气乱涨价的行为。查处擅自提高电价的行为。 10、组织开展市场中介和行业协会专项检查。重点检查各类中介不执行国家政策规定，超范围服务、超标准收费、强制或变相强制委托人接受指定服务并收费，对委托人进行价格欺诈，向委托人提供虚假信息，拆解收费项目变相多收费等。 11、深入开展“价格服务进万家”活动。加强服务活动开展情况的检查指导。抓试点树典型，培育具有地方特色、行业特色的价格服务新亮点。构建集价格监督网络、明码标价和价费公示、价格诚信建设以及价格举报四位一体的价格服务网络，努力提高价格举报的快速反应能力。三是认真搞好收费清理，加强收费管理工作 12、大力开展收费清理工作。认真抓好国家、省取消、降低收费标准项目的落实工作，确保已清理取消的收费项目落到实处。 13、规范民办学校收费。严格按照《民办教育收费管理暂行办法》的有关规定，保持民办学校学费、住宿费标准总体上稳定。规范幼儿

成本管控工作思路

XX地产有限公司成本管控工作思路合约审算部 5月目录一、序言

二、管控思路总述三、管控核心内容四、管理制度文件五、分阶段推进工作计划六、组织体系构建序言 XX地产有限公司旗下XX项目, 被誉为”一本房地产开发的教科书”, 在房地产开发项目进程中能够想见的和超出预期的各类型常规问题、偶发事件, 在本项目一期开发进程中层出不穷, 各种管理环节出现的失误、漏洞, 均可归集到成本层面暴露出来, 由此可见, 成本管控不但在成本部门更涉及项目开发的全生命周期。下面从管控思路总述、管控核心内容、管理制度文件、分阶段推进工作计划和组织架构构建五个方面进行说明。

成本管控思路总述 , 在高效推进XX项目二期、三期成本业务工作的同时, 我们梳理成本管控流程, 提出全生命周期成本管控的总体思路, 以项目定位阶段的成本策划为起点, 以项目成本后评估与成本数据收集为终点, 充分认识各类管理问题最终均可暴露为成本问题这一本质, 力图深挖成本表象背后的管理根源, 前置化开展成本管控工作。全生命周期成本管控: 即成本管理是贯穿项目开发全过程, 涉及项目开发全部环节, 全员全面参与的活动。其核心管理工作包括: 项目拓展项目论证项目策划设计管理招标采购工程管理销售管理客服管理物业管理成本匡算目标成本合约规划动态成本成本核算招合变维修改结后评成本数据资定期回成本管控

成本管控核心内容基于以上对全生命周期成本管控的分析, 依据集团对房地产开发项目成本管控的现行制度, 公司成本管控的核心管理工作是:

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。成本管控核心工作内容

成本控制工作计划(精选多篇)

成本控制工作计划(精选多篇) 第一篇：财务科工作计划编制与成本费用控制及规范化管理实务全书财务科工作计划编制与成本费用控制及规范化管理实务全书定价996优惠价490作者张明科册数规格全四卷16开精装出版社中国知识出版社2020年3月出版财务科工作计划编制与成本费用控制及规范化管理实务全书财务科工作计划编制与成本费用控制及规范化管理实务全书详细目录第一篇计划财务科管理工作综述第一章计划财务科管理机构设置的基本要求第二章计划财务科管理组织机构的设置模型第三章计划财务科的工作目的，职能和工作职责第四章计划财务科各岗位的工作职责第五章计划财务科组织建设管理

第六章计划财务管理制度设计第七章计划财务科会计管理制度设计第二篇计划财务科财务战略规划与财务计划管理第一章财务战略、财务计划的内容与编制流程第二章财务战略规划与财务计划管理工作模板第三章财务战略规划与财务计划管理工具表单第四章财务战略规划与财务计划管理工作流程第三篇经营计划与年度计划的编制第一章经营计划的含义及其重要性第二章经营计划的体系第三章经营计划的管理第四章长期计划及其拟定第五章短期计划的制定

第六章年度计划的编制程序及其拟定第七章计划评核第四篇生产计划与控制第一章生产与生产管理第二章生产组织第三章生产计划第四章生产过程的规划与设计第五章生产作业计划第六章生产过程控制第七章生产绩效控制第八章设备管理第九章生产系统的改进及先进生产方式

第五篇各项费用的规划与控制第一章营业收入的计划与控制第二章人事费用的规划与控制第三章采购预算的规划与控制第四章资本支出预算的规划与控制第五章研发费用的规划与控制第六章管理及财务费用的规划与控制第六篇财务预算管理第一章财务预算管理模式第二章财务预算的组织与安排第三章财务预算编制方法及应用第四章财务预算的执行第七篇筹资管理第一章筹集资金的基本要求

物价管理工作计划通用版

物价管理工作计划（文章一）：2xx年物价科工作计划2xx年物价科工作计划2xx年1月15日为了加快医改步伐，加大医院物价管理力度，促进医疗收费项目及标准的规范化、制度化、程序化，特制定本计划。（一）、指导思想以党的十八大精神为指导，以贯彻落实科学发展观为统领，以省医疗卫生收费标准为准则，牢固树立把患者的利益放在首位的理念，创新工作，加快医改，为我院的提档升级做出贡献。（二）、工作方向全院上下迅速行动，努力打造“一二三”工程，即一个中心：以加快医改为中心；两个加强：加强作风建设，加强医院管理；三个重点：狠抓安全工作，狠抓医疗质量，狠抓人才培养。（三）、工作指标（1）、贯彻执行上级有关物价规定，物价标准执行率100%；及时按要求调整收费，更新比例100%。（2）、指导管理本院医疗收费，定期开展培训，物价员培训率100%。（3）、深入科室检查病历，核查三单一致，疏漏比例在0.1%以内，出现问题及时纠错，纠错率100%。（四）、具体工作（1）、建立健全物价管理机制，成立监管委员会，落实落靠责任到人。物价科及各科室物价员要严格执行上级文件，确保医疗物价准确到位，控制各项收费，确保不留死角。

（2）、收费系统、显示屏、公示栏要随时调整。及时更新医疗服务项目，新增部分和各种材料要按照省文件标准精准录入。（3）、医疗保险系统要准确操作，尤其是铁保系统各项名称及价格要严格录入，力保无差错。（4）、每月不定期到各科室检查收费情况，查阅病历五份以上。出现问题下达整改意见通知书，相应科室立行整改，下个月抽查落实情况。（5）、定期对全院物价员、复核员和跑方护士进行知识培训，确保相关知识普及到位并融会贯通。（6）、各科室要定时进行自查，按照省级收费标准逐一核查，把问题消灭在萌芽状态。（7）、设立投诉举报电话，耐心接待物价方面投诉，解答患者的疑问。确实有乱收费的要马上合理退费，让患者满意而归，努力消除各种医患矛盾。（五）、合理建议（1）、建立联合大检查制度。每季度院方牵头纪检、财会、护理站、物价科等部门，对各科室物价工作进行联合检查，出现问题追究当事人责任，情节严重的要找科室领导谈话。（2）、严格执行收费标准，对分解项目、比照项目、重复项目、变相多收费等情况坚决予以查处。（3）、经常与市物价局等部门沟通，帮助并指导我院的物价工作。（4）、彻底清理整顿物价，下大力气狠抓收费。针对目前个别科室收费混乱，甚至出现患者医保报销后自费部分超过其他医院的总体费用

成本控制计划及工作安排

嘉寓产业园成本控制计划及工作安排根据嘉寓产业园工程进度及实际情况，工作以成本控制为主线下一部进行工程管理及工作进度安排。一、成本目标计划：根据工程实际情况，工程分为基础建筑阶段和功能改造阶。 1)础建筑阶段是以工程立项、规划、备案的标准进行施工，按照建委开工证备案图标准，直至建委质检站验收备案标准。鉴于目前工程备案性质为展示车间和生产车间，此阶段工程只做最基础的结构、建筑、水电系统，满足规划、消防、人防等分享验收功能即可。 2)功能改造阶段是以业主最终的使用、交用的标准，在第一阶段（基础建筑阶段）的基础上进行完善施工。最终达到建设单位要求的标准，其中包括建设单位投资建设的全部建筑、结构、装修、水电、智能、功能等系统。按照上述两个阶段，计划2015年9月底前，完成基础建筑阶段的成本目标制定。2015年10月底前，完成功能改造阶段的建设标准及成本目标。二、基于以上两个时间节点，基础建筑阶段需就开展以下工作：

1.确定标准、调整设计：产业园项目现有图纸1套，系2015年6月下发。根据图纸设计情况，计划于9月15日前确定所有基础建筑阶段的施工标准，根据施工标准编制项目成本目标。鉴于目前的图纸深度，9月15日前须明确以下工作：达到验收标准的： 1) 结构专业、土建专业二次结构、公共部位的装修（材料标准需重新确定）； 2)设备：自来水及中水专业、污水专业、消防人防通风排烟、消火栓系统楼内， 3)电气：配电系统及消防系统。竣工验收标准需要修改完善的： 1)公共部位及功能部位装修 2)消防喷淋系统目前只有地下一二层设置，如后期装修改造阶段要改造成酒店，就要重新设计该系统及相应的配电系统。 3)小市政外线需根据楼内外系统情况安排市政设计院进行设计。

2021年最新企业管理小组工作计划范文精品

随着xxx公司规模的不断壮大，在全国各地以xxx公司(或xx先生、或其委托人)名义，注册的独资公司(企业)或合资公司(企业)不断增多，统一协调、统一管理已成为当务之急。先生具有预见性地组建了xxx公司企管领导小组(以下简称企管小组)，并探索性地运作xxx公司整体管理工作，取得了一定成效。～年以来，随着几家xxx公司合资企业的组建，进一步明确企管小组的工作性质和职能，使之更有效地开展工作显得更加重要，这也是xxx 集团整体管理水平上一个新台阶的重要步骤。一、制定本大纲的宗旨 1.明确企管小组的机构性质和职责范围，便于企管小组开展工作，及与各公司(企业)工作协调; 2.使企管小组有计划地开展工作，推动xxx集团快速稳定地向前发展; 3.进一步明确xxx(集团)管理工作重点，使各所属公司的管理工作与之协调同步。二、重申企管小组的性质、组织原则与职能 (一)企管小组的性质企管小组是xxx集团的决策机构，并受xx先生委托处理日常工作，同时负责对集团内各公司工作的协调、督促、检查、考核等。 (二)企管小组的组织结构

1.人员组成：组长：xx先生成员：略 2.组织原则： xxx集团内各公司(包括合资公司)的重大事务由企管小组成员集体决策，协商论证做出科学决策。xx先生有最终决定权。3.企管小组下设两个办公室：南方办公室工作由xxx负责; 北方办公室工作由xxx负责。 (三)企管小组工作职责 1.决定xxx集团组织机构设置与调整; 2.xxx集团内高层管理人员的任免、调动与考核; 3.制定xxx集团年度经营计划和中长期发展规划; 4.制定xxx集团产品发展方向、技术发展方向的策略; 5.对投资项目、重大经营活动进行评估与决策; a.生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批; b.非生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批; c.组织重大采购和销售合同的评审。 6.审定xxx集团统一的财务、物资管理制度; 7.审定xxx集团统一的人才激励政策和人事管理制度; 8.组织对各公司进行阶段性财务状况检查，定期审计; 9.对各公司融资、贷款项目进行评审与决策;

物价局年度价格管理计划

物价局年度价格管理计划一、高度重视农村物价工作，努力减轻农民负担，增加农民收入。 1、继续全面清理整顿涉农价格和收费，努力实现价格管理透明、收费行为规范、监督检查有力、农民负担明显减轻的目标。重点抓好粮食价格检查和农电价格、农网改造收费复查，同时还要积极开展农村中小学教育、农民建房、计划生育、婚姻登记等方面的价格和收费检查，进一步减轻农民负担。 2、对农村中小学教育收费试行一费制，确定合理的收费标准，减轻学生负担。 3、逐步建立健全农村价格监督网络，充分发挥群众社会监督作用。二、积极运用价格和收费政策，培育新的经济增长点。 1、贯彻落实对粮食收购保护价和优质优价政策，在收购期间，设立质量价格明白榜，让农民明明白白交，企业明明白白收，真正做到收购工作公开、公正，农民对产品的等级、标准、价格一目了然，保证农民公平进入流通领域。将过去事后检查改为及时跟踪检查，提前防范压等压价等违价现象的发生。 2、加强房地产价格管理，继续清理房地产开发、建设环节各项收费，规范房地产交易环节收费，激活交易市场，促进住房消费。

3、继续清理旅游服务价格及收费，打击旅游景区餐饮、服务行业暴利宰客问题，刺激旅游消费。 4、尽快落实城乡居民用活用电同网同价工作，整顿和规范农村电力市场，促进农民消费增长。三、进一步深化价格改革，建立与国际接轨的新的价格规则，进一步完善政府定价机制，改进政府定价和收费管理。 1、按照社会主义市场经济和加入wto的要求，清理现行行政审批项目，除对具有垄断性、强制性、保护性、公用福利性的商品及服务价格仍由政府管理外，其他所有形成竞争的，要创造条件引入竞争，实行市场调节。 2、积极研究制定政府定价行为规范，建立政府定价集体审议制度，抓紧研究制定成本约束、定期审价、专家审价等具体规则。 3、适时调整城镇供水价格。在对自来水成本进行测算时，要严格把关，召开价格听证会，对自来水价格进行认证，及时上报省局。并以此为突破口，推动改进政府定价和收费管理工作的深入开展，搞好定价项目的审核、调整工作，切实发挥价格杠杆作用，增强区域调节职能，促进地方经济发展。四、应对入世要求，加快价格法制建设，加速转变职能。 1、要按照世贸规则和国际惯例的要求，加快价格法制建设，抓紧调查研究关于制止价格欺诈、低价倾销等方面的实施细则，积极配合

公司成本管理工作总结-201512

精心整理公司成本管理工作简要总结 2015年1月份集团召开成本管理工作会议，讨论2015年成本管理工作实施方案，拉开了集团范围内加强成本管理工作的序幕。在充分学习集团成本管理精神的前提下，公司开展了一系列加强成本管理的相 1. 1 2 织成本管理工作小组月度工作会议，进行内部研讨，及时总结前期工作，对滞后的工作进行重点提示，同时部署后期工作，保证成本管理工作的有序推进，以达成成本管理工作的年度目标。 2.工作计划从组织保障、体系建设、内部研讨、外部交流等几方面，制定有具体阶段性目

标、有具体时间节点，具体责任部门的年度工作计划。二、年度工作计划执行与进展情况遵照年度工作计划，公司上下紧锣密鼓的开展了一些成本管理工作。 1.内部调研、外部交流以及内部培训没有调研就没有发言权，公司成本体系建设工作团队展开了一系列自查、调研和交流工作。 H 队一行和思考等几方面做了介绍。利用互联网基础，组织公司成本团队参加国家会计学院组织的视野成本管理特训营课程，从理论和实战两个层次（战略成本管理视野开拓课程，成本性态分析具体操作实践，以及多家工厂的成本具体案例分享讨论）提高成本团队的能力。 2.成本核算体系建设：

结合公司业务特色，完成化工物流、天然橡胶和化工行业三个成本核算分册，制度体系建设工作统一了成员单位成本核算口径，明确了各级组织成本管理职责。各板块均已完成自身成本核算制度编制和优化。板块层面成本核算制度共形成7份，包括：A、B、C、D、E、F、G。 3.成本管控体系建设：结合集团《成本管理办法》和《成本管理指引》确立公司成本管理办法的思路，使用/ 4.

企业管理小组工作计划

企业管理小组2014年工作计划随着xxx公司规模的不断壮大，在全国各地以xxx公司（或xx先生、或其委托人）名义，注册的独资公司（企业）或合资公司（企业）不断增多，统一协调、统一管理已成为当务之急。先生具有预见性地组建了xxx公司企管领导小组（以下简称企管小组），并探索性地运作xxx公司整体管理工作，取得了一定成效。～年以来，随着几家xxx公司合资企业的组建，进一步明确企管小组的工作性质和职能，使之更有效地开展工作显得更加重要，这也是xxx集团整体管理水平上一个新台阶的重要步骤。一、制定本大纲的宗旨 1.明确企管小组的机构性质和职责范围，便于企管小组开展工作，及与各公司（企业）工作协调； 2.使企管小组有计划地开展工作，推动xxx集团快速稳定地向前发展； 3.进一步明确xxx（集团）管理工作重点，使各所属公司的管理工作与之协调同步。二、重申企管小组的性质、组织原则与职能（一）企管小组的性质企管小组是xxx集团的决策机构，并受xx先生委托处理日常工作，同时负责对集团内各公司工作的协调、督促、检查、考核等。（二）企管小组的组织结构 1.人员组成：组长：xx先生成员：略 2.组织原则：

xxx集团内各公司（包括合资公司）的重大事务由企管小组成员集体决策，协商论证做出科学决策。xx先生有最终决定权。 3.企管小组下设两个办公室：南方办公室工作由xxx负责；北方办公室工作由xxx负责。（三）企管小组工作职责 1.决定xxx集团组织机构设置与调整； 2.xxx集团内高层管理人员的任免、调动与考核； 3.制定xxx集团年度经营计划和中长期发展规划； 4.制定xxx集团产品发展方向、技术发展方向的策略； 5.对投资项目、重大经营活动进行评估与决策； a.生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批； b.非生产性固定资产投入xx万元以上项目的审批； c.组织重大采购和销售合同的评审。 6.审定xxx集团统一的财务、物资管理制度； 7.审定xxx集团统一的人才激励政策和人事管理制度； 8.组织对各公司进行阶段性财务状况检查，定期审计； 9.对各公司融资、贷款项目进行评审与决策； 10.决定重要部门的管理模式，针对有问题部门进行指导、调整或整改；

采购管理工作计划及安排-工作计划.doc

采购管理工作计划及安排-工作计划汇报人：xxx

本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对xxx年的工作做出如下计划：一、供应商的选择。首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。二、账务的清理。采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，214本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录四、成本控制。 xxx年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。五、采购效率。 xxx年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。六、异常情况的处理。因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。七、部门之间的协调独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生

公司成本管理工作总结

公司成本管理工作简要总结 2015年1月份集团召开成本管理工作会议，讨论2015年成本管理工作实施方案，拉开了集团范围内加强成本管理工作的序幕。在充分学习集团成本管理精神的前提下，公司开展了一系列加强成本管理的相关工作。一、工作机制和年度工作计划 1.工作机制各级领导高度重视成本管理工作，建立工作小组和工作机制。 1）工作小组 ①成本体系建设工作领导小组：以总经理为组长，财务总监为副组长，公司高管团队组成的11人领导小组。 ②成本体系建设工作实施小组：以财务总监为组长，预算与绩效管理部、财务管理部、运营与工程管理总部以及各板块财务总监为副组长，以及各板块成本管理骨干组成的27人工作实施小组。 2）月度工作会议由预算与绩效管理部和财务管理部牵头组织，负责与集团的密切沟通，同时组织成本管理工作小组月度工作会议，进行内部研讨，及时总结前期工作，对滞后的工作进行重点提示，同时部署后期工作，保证成本管理工作的有序推进，以达成成本管理工作的年度目标。 2.工作计划从组织保障、体系建设、内部研讨、外部交流等几方面，制定有

具体阶段性目标、有具体时间节点，具体责任部门的年度工作计划。二、年度工作计划执行与进展情况遵照年度工作计划，公司上下紧锣密鼓的开展了一些成本管理工作。 1. 内部调研、外部交流以及内部培训没有调研就没有发言权，公司成本体系建设工作团队展开了一系列自查、调研和交流工作。开展自评，调研重点：成本工作团队于3月18日全面启动下属各业务板块成本管理现状自评工作；4月22日至5月22日，针对各单位自评报告，选取A子公司、H子公司、B子公司、F子公司等重点单位进行了调研和交流。开拓思路，学习先进：为学习了解行业先进水平，5月20日由公司财务总监带队一行15人赴宝钢化工就成本管理工作进行了充分的学习与交流。密切沟通，乐于分享：在按照集团总体思路推进成本管理工作的过程中，与集团成本工作小组保持密切沟通（借集团进行B后评价，与集团面对面就成本进行深入交流），积极参与集团组织的双月交流活动：E子公司和B在集团内部进行了案例分享，给集团留下深刻印象。展开内训，以人为本：同时开展内训工作，在与德勤、高顿、诺亚舟、自成、宝钢等机构交流之后，我们选取了在行业处于领先地位，

企业管理部门工作计划怎么写

企业管理部门工作计划怎么写【篇一】企业管理部门工作计划怎么写根据本年度工作情况与存有不足，结合当前公司发展状况和今后趋势，对于公司提出的20xx年“杜绝浪费，节能降耗，增产上量，停亏争盈”的奋斗目标，企管部计划从以下几个方面展开20xx年度的工作：一、完善公司企业管理制度当前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企业管理制度，20xx年企管部要组织、协助公司级制度的起草、修订、执行，督查各部门完成部门规章的制订。做好公司规章制度的起草、组织审核、颁发工作，协调新旧体制之间的矛盾，协助部门做好制度的宣传、执行、督查工作。拟定部门规章制订的程序，指导督促部门做好业务流程、业务规范的制订、执行。于20xx年6月前完成《企业管理手册》的制订。二、企业文化建设制定《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。增强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。对所有新进员工，在正式上岗前，不但做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。三、企管部自身建设企管工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要,所以，企管部在20xx年将大力增强本部门的内部管理和规范.企管

部20xx年度自身建设目标为：完善部门组织职能;完成部门人员配备;提升部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。四、考核方面 4.1逐步完善产值产量、投入产出、收率、能源消耗、产品质量的考核，对车间的生产过程控制提出新要求，提倡节约，杜绝浪费。在这方面企管部要下到车间了解车间生产实际情况，实行实地调研，希望各车间能理解并能主动配合，做好一些基础数据的收集、记录。 4.2依据公司生产经营计划和工作目标，对各部门的工作目标、计划执行情况实行考核。对各部门日常工作及每次会议安排的工作执行情况实行考核。 4.3对所有考核内容制订书面的考核方案和考核细则。最后，在20xx年企管部努力做好自己的本职工作，要配合好、服务好生产，将重点抓管理、抓落实，使各项管理工作更上一层楼。相信公司今年一定能完成目标。【篇二】企业管理部门工作计划怎么写第一部分：增强部门自身建设一、综合管理部自身建设：行政工作作为企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，所以，综合管理部在20xx年将大力增强本部门内部管理和规范。综合管理部20xx年度自身建设目标为： 1、完善部门组织职能; 2、根据本部门实际和公司要求完成部门人员优化配备; 3、提升部门人员专业技能和业务素质; 4、提升部门工作质量要求;

2020年销售管理工作计划

2020年销售管理工作计划 2020年销售管理工作计划(一) 20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益

公司成本管理部岗位职责

公司成本管理部岗位职责 1、成本管理部经理岗位职责 ●目标管理 ?组织确定项目的目标成本； ?确定部门的工作目标及工作计划； ?定期检查成本控制目标的执行情况； ?制定有效的成本控制方法； ?负责监督和落实部门的工作计划； ●造价审核 ?组织完成各项造价（含合同价、结算价）的确定工作； ?对造价工作完成部门内的终审； ?组织重大结算工作及合同的谈判； ●招投标工作 ?参与公司所有招投标工作； ●制度建设 ?组织制定成本管理的有关规范； ?组织对成本管理规范的有关培训工作； ?负责公司成本管理制度的制定； ●新项目投资测算 ?组织项目前期成本调研，便于公司决策； ●合同管理 ?起草格式化标准合同文本； ?对上报合同进行审核； ?根据实施情况对合同的经济条款进行全面的把握； ●预决算管理 ?负责装修工程及室外园林绿化工程结算工作； ●部门管理 ?培养业务骨干； ?部属激励和绩效考核；

?负责本部门人力资源的配置和调遣； ●相关总协调工作 ?负责本部门所有对内对外的协调工作； ?组织对外的业务交流活动； ?负责公司内部成本意识的建立并组织相关培训。 2、成本综合管理岗岗位职责 ●施工图预算管理—土建、安装工程 ?根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作； ?负责编制咨询合同； ●目标成本制定 ?确定项目目标成本，制定材料设备成本控制明细表； ●结算工作 ?负责督促施工单位上报工程结算书； ?负责按相关文件规定审核工程结算资料； ?负责对工程结算进行初审并按规定进行复审和终审； ●信息管理 ?负责按集团要求有效使用成本管理软件，及时完整录入各类数据； ?负责汇总编制每月公司成本月报，并上报总部； ●动态目标成本 ?负责进行项目动态目标成本跟踪，包括：主体建筑的土建费、公共配套项目及开发间接费等； ?按月提供出动态成本分析报告（土建部分）； ●审计配合工作 ?对造价咨询公司进行管理，各项审价工作协调 ?负责准备编制审计所需数据表格工作； ?负责审计的其他配合工作； ●合同及付款管理 ?负责审核合同中有关经济条款；

成本控制工作计划(完整版)

成本控制工作计划成本控制工作计划要做好清点、回收、整理、堆放，尽量加速周转，并及时退场；合理安排储备，减少资金占用。（4）机械设备人员的责任：合理选择机械设备的型号规格，充分发挥机械设备效能；合理安排机械设备施工，提高机械设备利用率；严格执行机械设备维修保养制度，确保机械设备完好。（ 5）财务成本员的责任：按照规定严格审核各项成本费用；建立财务收支计划制度，平衡调度资金，控制资金使用；建立辅助记录，以便对资源消耗进行有效控制；开展成本分析，特别是分部分项工程成本分析；协助项目经理检查、考核各部门、各单位的责任成本执行情况。 3、实行对分包成本的控制：这也是影响成本控制的关键，主要分为施工队分包成本控制和生产班组（架子队）责任成本两个方面。（1）施工队分包成本的控制主要有分包工程的工程量和单价的控制、估工和点工的控制、坚持奖罚制度以提高队伍的积极性。（2）施工班组的责任成本控制就是对分部分项工程进行实际成本控制，并与施工项目外包成本进行比较分析。（五）降低施工项目成本的途径和措施降低施工项目成本的途径是开源和节流，控制成本是节流，开源即增收降低成本也是一个有效途径。增收主要有以下几个途径：

1、认真会审图纸，在保证用户要求和工程质量的前提下，提出积极的修改意见。 2、加强合同预算管理，增创工程预算收入。 3、制定先进的、经济合理的施工方案。 4、落实技术组织措施，走技术与经济相结合的道路，以技术优势来取得经济效益。 5、组织均衡施工，加快施工进度。 6、降低材料成本、提高机械利用率。 7、用好用活激励机制，调动职工增产节约的积极性。三施工项目成本分析和考核施工企业的成本控制情况最终反映到成本分析的数据上来，施工项目的成本分析就是根据统计核算、业务核算和会计核算提供的资料，对项目成本的形成过程和影响成本升降的因素进行分析，以寻求进一步降低成本的途径；同时成本分析可以增强项目成本的透明度和可控性，为加强成本控制，实现项目成本目标创造条件。我们在实际施工成本控制过程中主要采用综合成本分析方法，主要分为4个部分成本分析。 1、分部分项工程分析是施工成本分析的基础，分析的方法是：进行预算成本、计划成本和实际成本的“三算”对比，分别计算实际偏差和目标偏差，分析偏差产生的原因。预算成本来自施工图预算，计划成本来自施工预算，实际成本来自施工任务的实际工程量、实耗人工河限额领料单的实耗材料。 2、月季度成本分析是施工项目定期的、经常性的中间成本分析，通过月季度成本分析可以及时发现问题，以便按照成本目标指示的方

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