DIRECTORY
营销思路
河南省南阳市及周边县
城、邓州市、平顶山市、陕
西西安、商洛市、湖北武汉、
襄阳、十堰等,距离仲景小
镇2小时黄金车程及路途较
为便利到达西峡的城市如西安、武汉等地。客源地构成西峡
旅行社是景区分销渠道地理多元化的最佳工
具,旅行社作为小镇的主要客源输入点,是小镇
发展的生命线。要与旅行社加强沟通和多方面的
合作,以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。
旅游者越来越注重体验而不仅仅满足于观赏,更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与,旅游消费方式升级,景区营销应
以游客为核心向各方展开。酒店是一个城市聚集外地游客较多地方,通过宣传置换、政策置换的方式,与西峡县锦羽、维也纳、鹳河等一系列涉旅酒店互相推广。企事业单位郊游或者在外出团建是企业文化的体现形式,另外通过大型企事业单位专项活动,吸引此类人群到访。与西峡各个景区建立合作关系,到寺山及石门湖景区必过仲景养生小镇,旅行社不增加其他交通及时间成本,丰富自身旅游产品,作为重点合作景区。恐龙园、龙潭沟、伏牛地下河、老君山、老君洞,西安及湖北游客到这些景
区,部分从高速口下,可加点仲景小镇。
渠道策略
按年龄划分
儿童市场
青年市场
中年市场
老年市场
研学游
猎奇、新颖文化特色游养生体验游
按职业划分:
商务旅游职工
旅游
科教
旅游
举办大型商务会议设置团建旅
游产品
仲景文化、养生文
化体验游
宣传品打造:
符合散客需要的旅游宣传印刷品,包括旅游线路说明书、目录集、导游指南、各种单页宣传品、宣传小册子,以及其它用途的信封、挂历、明信片等,介绍有关西峡文化、仲景文化、地理、物产、风俗民情、风光名胜和交通、食宿、购物及其基本价格等情况。
交通枢纽处,如高速口、景区必经路口、车站、市区主要街道路口等设立醒目的中外文路标指示牌等,清晰地标示各游览点的地点、方位和距离,为初到游客“指点迷津”。
敦促和帮助旅行社进行市场开发,提供信息,创新产品,营销中心市场管理人员定期巡访市场,深化主客关系和加大景区影响力;按照市场竞争的具体情况制定有效策略,引领区域市场旅行社协同运作,开展广告宣传,提升景区整体争夺市场的能力,在区域市场容量最大或增长最快的地区集中资源,加强市场争夺,扩大网络规模和市场占有率。
交通指示牌:
区域代理维护:
旅游产品打造:
通过在小镇增加一系列符合文化主题的旅游产品,增加游客旅游体验度。
3D灯光秀老物件游船
各类活动举办
聚客类活动
文化性活动
公益性活动
节庆活动
14
3
2