率土之滨最新开区20天全攻略

率土之滨新手开区20天开局攻略

20天全攻略，可以让新手无视开局困难期，可以让一个盟批量产生高手的神奇攻略，这篇攻略不是告诉你一条条注意事项，而是直接以本人2次测试的20天经验，一天天无私展示给你，如果你觉得不好，请不要看，不要骂我，喷我，因为这是我的心血，除非你能

第一天：大概了解下游戏，明白这个世界的运行轨迹

1：功能简介

(1)：玉石

1块钱=10玉石，980玉石抽次连抽，大概要7，8千玉石可以得到1张5星卡，随机5星。玉石全部抽将(将是PVP基础)，如果大豪可以适当留些。另外月卡每天送100玉，用于加速建筑和3星武将技巧点双倍。

（2）：武将搭配

平民直接三基友。土豪会有一些5星，很多4星。5星卡是搭配的核心，4星卡是搭配的基础。武将搭配不在什么武将最好，而在你能有几个武将。土豪选个核心5星，根据武将的缘分，配出来队伍，如果没有缘分能配，推荐2种搭配：1：一张核心5星以后开第三个技能(第三个技能需要2个五星卡，20级)，2：3张五星卡搭配，尽量多开技能。土豪和平民的壕沟就在武将搭配，1个土豪可以在遭遇战中可以把10个平民打败。在PVP，攻城战中，土豪需要做好责任，冲在第

一线，带领普通玩家获得战场胜利。平民玩家需要练好武将等级，系统可能会签到送3个5星将，虽然不是好将，但是也可以组合2个主力队伍。要是实在不知道怎么选武将，就选COST高的，拥有攻击技能的，名气大点的。

（3）：武将属性

3个武将可以组成个队伍比如友军A B C 敌军D E F

攻击距离：每个武将有攻击距离，攻击距离1点，可以打到1个距离的敌人，比如C的攻击是1，就只能打到D，如果C的攻击距离是3，就可以打到F。所以后营A的攻击距离至少要3，中营B要2

攻城：这个属性相当重要，新手往往无视这个技能，20天内就会吃亏。有的3星英雄攻城属性也不错，可以看下，留下这些英雄，英雄右上角有保护按钮，按下去，就不会被自动分解。攻城用来消耗野外兵营，要塞，敌对玩家的耐久。一个城池需要准备3个攻城属性高的，组成攻城队，把一队攻城队的攻城属性堆到150就马马虎虎了。攻城队升级属性点+速度，如果有战事，建议把攻城队升到10级甚至20级，这样可以加2次属性点，+速度从而获得单位时间更多次攻击。步兵攻城更高。12天内把攻城队搞1200兵去打3级地升级即可。速度：决定出手先后，武将跑快慢。主力武将不要加这个属性，但是要组2个专

门的速度队伍，一般很容易能把速度堆到100+，骑兵速度更高。

智力：影响战法(法术)防御和攻击，所以智力武将也可以做前锋！游戏PVP智力武将的群攻技能是最好的技能。

（4）：战法：每个武将都可以分解掉从而获得相应的战法供其他武将学习，智力武将群攻类最强，物理连击类比较好。分解武将的时候可以选择群体分解2星武将，3星武将用玉石分解，非常方便。在10级的时候可以学习第一个战法，20级的时候学习第二个(需要2个同星级武将解封)

（5）：技巧点：分解掉不用的武将获得技巧点，主力武将学习战法用技巧点，前期自己弄不清楚什么战法好的情况下可以先把技能升到5级，不合心意的战法可以去掉，只返还一部分技巧点，在确定了使用什么技能，就升满。

（6)：COST：武将上场的消耗，比如你的7级主城，COST上线7.5，你可以上3个COST 加起来不大于7.5的武将。一般COST越高武将越好，COST可以通过建筑增加，新手往往因为这个头痛，老手会在开局就计算好COST，后面会详细讲，所以完全没必要担心这个。具体不懂的可以在群里问，君临群号: 439730432

(7)屯田：点击占领的土地，可以去屯田获得相关资源，资源田旁边的田地越多，屯田获得的资源越多。

(8)兵种克制：骑克步，步克弓，弓克骑，相克30%加成。打野的时候先侦查，然后看兵种，比如侦查的野是双步兵，在兵力相近的情况下，你要是骑兵部队就不要打。

2:大概了解了下，那就开局，开局怎么办，新手可能分不清东南西北，没事，听哥哥慢慢道来

(1) 看视野开局：先看自己的位置，看自己周围活人多不多，如果

被活人包围发展不起来，可以选择3种方案：

1. 流浪：游戏开始应该会送一次流浪机会，注意先不要做任务，流浪之后号几乎清零(除了武将)，不做任务开局流浪不会有什么大损失，可以换个位置发展。(公测不确定是否有机会)

2. 迁城：500玉石，可以迁自己的城池，需要打下9块地形成九宫格子才能迁，好处是可以随意迁位置，包括迁到盟友旁边。

3.在前2条件都不满足的条件下，又实在不能发展，就重开号

(2)打野：

前三天是半小时恢复10体力，最好要抓紧时间升20级，下面会说到为什么，现在有体力就不停打。

看看身边最近的6级田远不远，如果很近，就拿这一队兵铺好路去撞，撞死了回来再撞，升级快些，没6级5级也行，主将主要打5,6级地,1,2级的田可以用副将去打，副队用基础兵力200先打1级地，刚出来2级打不过，打地要看着3级田在哪里，边打边铺路，往3级田铺路。主将等级上来了，能打3级了，主将可以去打3级。

（3）：武将等级3级，总兵力够600了，打2级田，优先打石头田的，打下了可以在那里屯田，屯田能获得相应资源。顺便是按着3级田的位置铺路，就是往3级田的位置一格格打。

(4)：出了前锋营，就能打3级地了，大概能到武将10级，兵力2000，一直打，打到你恶心还要打

建设：跟着任务走就好，万不可乱七八糟建，先做奖励资源的任务，造建筑之前，看看浪费资源和资源奖励，找建完之后有资源还会有富裕的建筑先升级，避免搞一个建筑自己变白条，开局没什么资源，只能走主线任务，任务给的资源很划算，你要是乱点，会照成没资源做任务，整个节奏都会卡住！如果卡住怎么办？去做演武场，拿点资源继续。等做到10级伐木场、磨坊等资源建筑、10级仓库、3级疾风铁壁等战争建筑这些就算完，不要在做了。建筑升级可以用玉石加速！开局过早不建议加速，资源跟不上，30分钟以上建筑懒得等的可以开始加速，因为这些任务奖励的资源多。主城能升就升，能升到5级最少，好些的6级，那个能多出前锋的建筑，升到1级就行了，这样你可以有前锋了。

另外花铜子儿可以增加建筑序列，不愿意花玉的可以用铜钱。

演武：一旦没有资源了，将领搭配好技能之后最少次数打下演武，演武资源次数打的越少，给的资源越多

第二天：第一天你就这么稀里糊涂过去了

打野：这时候你大概1000+资源产量，早起起来，你打到15块3级地，你发现你的兵力有3000-6000左右，你要在群里问，兄弟们，要不要打4级地？你点个4级地，显示可以轻易占领。哥告诉你，不要打。继续打3级，往死里打。这一天都不要摸4级，就打3级，不要怕武将等级升不起来，10天后你武将打一个野的经验，够你现在打一天，所以要稳，心急娶不了小萝莉。

建筑：现在一切都是为了兵营服务，你只要看升级兵营需要什么资源，然后使劲憋资源，升主城，升仓库，跟兵营没关的，不要看。因为带兵量可以极大提高战斗力，只能通过武将升级(每级+100)和兵营增加带兵量。

武将搭配：这时候你已经有了前锋，或许昨天就有了，不管咋样，你可以把3个武将组合了，如果你是屌丝，没将，玩三基友。如果你是豪有足够的武将，你会发现你的cost不够，强力5星很多需要

3.5cost或者3cost的，实在选不出来怎么办？不要慌，你可以慢慢研究你的武将，先挑

出一个主力武将，配合2个其他的需要升级的4星(最好和你的5星武将可以配合缘分)玩，cost影响搭配的情况下，而且没有可选的4星，可以选择优先培养下攻城属性高的武将。这里要注意下。

第三天：你发现游戏似乎非常好玩

打野:3级地你已经打了20多块了，你觉得很恶心，想试试4级，哥告诉你，不要激动，继续打3级，不要摸4级，今天你可以升7级主城了！或者昨天已经升了？哥已经忘记这些小事情了。不过不要紧，你还要继续打3级地，这时候你的产量大概1700左右，再憋半天，就爽了，可以出兵营了，如果资源不够出兵营，那就一直打3级地吧，这是最后的双倍时间，使劲打3级地，把武将升到20级，3级必须要在这天打满。

建筑：为了兵营！

第四天：兵！兵！兵！出兵营！

建筑：出兵营后把除了招兵的资源全部升兵营，一直升到10级或者更高。

资源：石头最重要，铁器次之（骑兵花铁多），粮食再次(前期奖励的粮食还没花完)，木头最次（弓兵木头多）。这时候你需要看着你资源打田了，资源的产量会开始产生差距，一般按照我分配的打就行，也可以自己调整，没什么定数的。

打野：这个时期是兵力膨胀的时期，你兵力会从4000直接膨胀到至少8000+，你的武将也有20级了！给武将加好点，怎么加？武将哪个属性成长高加哪个。配置好一队主力。轻轻松松干5级！

侦查：第一天就告诉了要铺路，现在你应该提前把路铺到5级地旁边，一般城池周围应该有5级地。派一个200人的小分队，去打下5级地，可以在战报里看到5级地的武将配置，每天武将都会变一次。找个被你克制的五级地(弓克骑，骑克步，步克弓)

建要塞：前期要塞比较贵，如果离家比较近，建议先用主力去打下5级，3格之内能打下了

第六天：五级的田，似乎生产力很高

你可以打5级田了，现在是高速度发展期，你的兵力破万，已经成为团队的带头大哥，享受小弟们的膜拜，这时候盟里的土豪和高手也都有8000+兵力了，他们没事就瞄着三级城，想打下三级城，但是哥告诉你，最好不要现在就打，现在是团队迎来的高速发展时间，最好等2天，团队一般人员兵力上了8000，再去打3级城，这样更安全，损

失更小。

打野：全天打5级田，这天你能打下12个左右5级田，一边打5级，一边用200人小部队像更远的5级田铺路

武将：这时候你的武将普遍上了20级，可以升第3个技能了，建议给后营配1个恢复技能(包扎)，物理攻击用连击类技能，5星智力武将用2个群体攻击技能(火?焚天，水淹七军，声东击西等)，物理防御武将用躲避或者减伤技能(避规，铁壁等)

第七天、第八天、第九天：这时候你会发现你的排行会不断增加打野：平均一天打15块5级地，再打3天，你的5级田就打的差不多了

建筑：这段时间，可以把兵营尽量升到15级

攻城：盟里的管理整合差不多完成，分盟主力往主盟的转移也完成，大家兵力上万，军事强大，可以直接组织打2座3级城或者打打4级城

武将：这时候，你要完全弄明白自己的核心武将是什么，将要组成的武将是什么，因为5级田是前期最好的练级的地，在资源允许的情况下，你可以用5级地来练新英雄，你会发现经验飞快。

第十/十一天：我要让那天再也遮不住我的眼,我要让地再也埋不住我的心。

武将：这时候，武将COST限制让你的5星豪华阵营无法显示出真的威力，是时候卍解全开，挑战宇宙了，你要看建筑左面最下面那个建筑，对，就是他，可以增加COST的。安排好你的武将，准备组出你

最强大的组合，让那些屌丝明白人民币为什么这样的红！

建筑：这时候你的仓库大概16级，主城7级，你需要升8级主城，20级仓库才能升级COST，这个资源要多少？要100万的石头！！！所以哥告诉你，前期石头才是最重要的，那些个要前期出铁块暴兵搞着搞那不知道搬砖累石的都是2B，这个时期是土豪和平民的分割领。平民是一个盟的基石，而土豪是一个盟的尖刀，你能不能成为一个真正的大帅，能不能带领盟里上百人有百万兵力的部队，能不能给兄弟们庇护，能不能叫敌军丧胆，能不能以一人之力统治整个战场，能不能叫大家全部膜拜你，能不能把自己的名号传遍整个游戏，这才是一个土豪真正的快感，就从现在开始了，这是一个土豪崛起的日子，这是一个平民疯狂的日子，一个强大的土豪才能体会到这游戏的精髓：普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。只要自己在的地方，万敌莫不丧胆，只要自己要攻击的领地，莫不惊慌失措。

好吧，在这个日子来临前，你有了1万多的资源产量，加上各种任务等，你还需要1,2天才能憋出来COST最强建筑。。。

第十三天：主力队伍已全部完善，请主公下令！

武将：这时候你的COST应该已经够用了，如果你前期玩的三基友，没有充钱，现在充钱是个好时机，选好武将，合成你合心意的队伍吧建筑：建设玩COST建筑后，可以分2步建设，1：建设完铁壁营这些到10级，从而获得被动技能，2：建设右边的功能建筑，主要为了增加铜钱的建筑，这个时候是该考虑铜钱收入了，铜钱和技巧点相关。

打野：这个时候可以尝试打6级田了，建议兵力19000. 你可能会出现老部队等级高，需要培养的部队等级低，那就把等级高的弄一块打野，把等级低的重要武将弄一块，刷5级田，升级会很快。等重点需要培养的武将等级上来后(也就是2天时间最多)就可以搭配好了。打6级田一定要铺好路，就是在六级田旁边建要塞，然后从要塞发兵，这样可以减少损失，这时候是该培养副队了。

第十四、十五、十六、十七天：啦啦啦，啦啦啦，我是升级的小玩家打野：现在你已经是个能拿得出手的高手了，这段时间一直打野吧，开始一天8块6级，然后一天15块，可以分2队兵力，打六级，2队+速度的200小兵去铺路，一边铺路一边打，这段时间内，你的兵力会损耗很快，所有资源都为了暴兵，你会没有什么多余的资源升建筑，大概1天能攒一个高等级建筑就不错了。

分城：你的声望可以建立分城了，但对于先做来说是垃圾玩意儿，不要建，等垮了资源州别的进攻别的州的玩家再建就行。

十八天：普天之下莫非王土

武将：这时候，你的副队等级已经赶上主队了，可以调整好队伍了，你应该有2队完善的主力，1队攻城队，2队速度队。

PVP：以一个土豪或者高玩为尖刀，4,5个盟里主力玩家配合，去打下一个玩家城池并不困难，土豪的作用在于带领普通玩家往前冲，平民的作用在于能有充足的兵力去消耗敌军，并且打下耐久。

种田：这时候，6级地已经无法满足你了，你应该基本把6级地打满了，或者近距离没有6级地可打了，把目标放到7级8级吧，刚打7

级也是要建要塞，然后2队兵一起上安全些。

这时候三基友和5星强力将的区别就出来了，打个7级，三基友单挑打不过，5星强力将(比如周瑜，张角，诸葛亮)就可以一轮打过！第19天，20天

资源：这时候你产量平均3万，最高的铁产量超过4万，你兵强马壮，不怕牺牲，6,7,8级田能打的基本都打完了，目标转向关卡的时候到了，可以组织去打关卡，打州府，打通资源州的关卡，进入资源州争霸，得中原者得天下，游戏才到了精彩部分

另外还有攻城，PVP，统战这些团队组织活动的技巧，就不在这里说了，码字真累，到时候会在群里组织的时候会跟大家好好讲，请你们叫我哥。

另外附下网友们总结的打野兵力图：

出征点与抵达野地在地图上每一格地：

正着走的距离增加野地兵力3%，首格加6%，

斜着走每2格距离增加野地兵力9%，首格8%，

1级野地1个1级敌人100兵，

2级野地2个3级敌人600兵，

3级野地2个8级敌人1600兵，

4级野地2个12级敌人4800兵，

5级野地3个20级敌人9000兵，

6级地2队敌人各16000兵，共32000兵，

7级地2队敌人各21000兵，共42000兵

野外军营3队兵：1队600的守城兵（每次去打都自动恢复），2队7500主力（死完有半小时恢复时间），耐久500。（军营可速度恢复2000兵的预备兵营，预备兵力恢复速度快，建议前期能打就速度打下）（攻打下来的军营发兵过去所需时间视同要塞为正常距离三分之一）

打野地，只要你兵力比对方多，正常是没失败的可能的，但想要更快提前发展，你需要的是越级挑战。1200兵去杀3级，3000兵去打4级，7000兵去打5级。这些都要技巧的。首先派1对只有1个英雄100兵的队伍去探路，看对方兵力，兵种，技能，太硬太远的直接放弃。探好兵，按兵种相克安排队伍去攻打对方。兵力超过3000以后的战斗有很大可能打成平局，那么可以平局5分钟的休息时间内派第2个队伍去进行攻打，只要2队在5分钟内进场，那么就可以同时以2队兵力去打一个野地，这样就可以加大胜算了

开茶店

开茶店 1．合理的选址 商业经营最注重的是“地气”、“人气”，这并非迷信。“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适。“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流，这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店地址的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段。 (1)繁华商业中心 这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，此谓抢占“制高点”！但若实力不具备，千万不能贸然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意茶叶品牌及丰富的名茶品种，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 (2)宾馆饭店群附近 宾馆饭店是商旅居住的地方，商务旅客大多出门不带茶叶，用时随时购买，且为了走亲访友，常捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店经营大厅，提高格调并可以与茶艺结合起来。 (3)交通大道 这些地方人口流动量大，要能吸引顾客，必须注重茶店的外部吸引力，店内茶叶品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的、无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要选此盲目开立茶店。 (4)居民区 茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。 ①老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 ②新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求茶叶加盟经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 ③高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快。这个地

茶馆开业前准备工作

茶楼经营的开业准备 开业前的准备工作千头万绪，非常繁杂。概括起来，主要有以下几方面的内容。 （一）物品采购 1.家具根据茶艺馆的整体布局，确定可以容纳的台位数，据此配置合适数量的家具。 2.茶叶茶叶的配置要考虑经营需要，品种安全，数量适宜，并兼顾高、中、低几个等级。需要采购的茶叶品种主要包括： （1）绿茶类西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、六安瓜片、庐山云雾、蒙顶甘露等。 （2）乌龙茶类铁观音、黄金桂、大红袍、冻顶乌龙、东方美人、凤凰单枞等 （3）红茶类祁门红茶、滇红等。 （4）白茶类白毫银针等。 （5）黄茶类君山银针等。 （6）黑茶类普洱等。 （7）花茶类茉莉花茶、白兰花茶等。 （8）紧压茶类沱茶、普洱砖茶等。 （9）保健茶类贡菊、苦丁、玫瑰花蕾、莲心等。 3.茶具主要包括茶具组合（公道杯、品茗杯、闻香杯、茶道组、茶巾、滤网）、茶船、紫砂壶、电子泡茶机、风炉、玻璃杯等。所需数量根据可容纳的台数及最多可接待的人数来确定。 4.饰品包括字画、工艺品、窗饰、灯笼、花草、乐器、音响、电视等。 5.茶罐和茶叶筒茶罐视茶叶品种数量而定，现在市场上茶罐种类很多，可根据茶艺馆的风格选购。茶叶筒一般选用50克装的小筒，可以印制茶艺馆的名称和标志，

采购数量可根据销售预测，定购2-3个月的所需的量。 6.茶食与茶食碟茶食可选择黑瓜子、白瓜子、葡萄干、开心果等。茶食碟可根据茶艺馆的风格和个人爱好到市场上选购。 7.其他物品如报刊杂志和书籍、棋类等。 （二）证照办理 茶艺馆开业前需办理的证照有： ①消防安全合格证。 ②卫生许可证、健康证。 ③公共场所经营许可证。 ④营业执照。 ⑤税务登记证（并领取发票）。 （三）服务定价与菜谱 定价的内容包括：服务价格、茶叶价格、茶点价格等。定价时要充分考虑周围茶艺馆的定价情况，从而使所定价格具有比较强的竞争力。 茶谱的形式多种多样，有仿古式、菜谱式、活页式、单项式等。菜谱的设计要与茶艺馆的风格相适应。 （四）服装定置 不同风格的茶艺馆对服装的要求有所不同，这要视茶艺馆的具体情况而定。大多数茶艺馆是以民族风格的服装为主。

茶楼经营新理念

茶楼经营新理念---卖概念 2010-03-06 11:38 |点击:次 过去，茶馆卖的是产品、环境和服务。今后，在原来的基础上，应该提倡：好茶馆，卖概念。 什么是卖概念？卖概念是卖文化的具体表现，是促销和培育消费市场的重要措施。改革开放之初曾有?有山必有路，有路必有丰田车?的广告词。日本商家为了开拓中国市场，真是把中国消费者的思维习惯琢磨透了。一句广告词为日产汽车打开中国市场铺平了道路。 这里说的概念，有两层意思。一是指与营销有关的广告语或观点，如?农夫山泉有点甜?、?今年二十，明年十八?等。二是指有特定含义的消费方式，如瘦身。其共性在于靠新颖吸引消费者。 卖什么概念？过去，为了引导茶馆消费，我和一些朋友提出了?茶艺馆——淑女绅士的摇篮?、?北京四大特色旅游项目（登长城、吃烤鸭、听京戏、品香茗）?、?人不吃饭活不了，不喝茶活不好?、?把茶馆搬回家?、?茶艺师７项基本标准?、?品茗静为先?、?特色生财?、?奥运茶艺?等概念。 最近，我在茶馆培训、考察、交流实践中，受到启发，又提出了?向细节要效益?、茶馆投资经营要?硬件创旧、

软件创新?和?把健康与美丽带给您?等新概念。 在一定的意义上讲，茶馆需要卖概念，特别是卖新概念。而且，新概念是新产品的铺路石，是新业绩的先行官。卖概念能使茶馆增加无形资产、促进无形资产变现。更重要的是，卖概念有助于扩大消费市场，使茶馆业整体受益，且持久受益。 那么，如何卖概念呢？ 第一，先要有卖概念的意识 茶馆业是古老的行业，需要产品创新、环境创新、服务创新，而这些需要以茶馆从业人员特别是投资者和管理者观念创新为基础。 第二，要有卖概念的能力 卖概念比卖产品、卖环境、卖服务要难。难在需要大量的知识累积，需要对行业情况的熟悉，需要融会贯通，需要有前瞻性和洞察力，需要有比较强的语言文字能力，还需要有久坐冷板凳的毅力。 第三，要选择好卖概念的途径 茶馆简介、茶单、电子呼叫器的展板、墙面、立柱等，是成本最低的卖概念的途径，而茶艺师与客人交流中的适当介绍效果也不错。重要的是，需要通过茶界媒体和强势休闲时尚类媒体宣传与茶相关的新概念。中国乌龙茶能在日本畅

《茶馆》教学案例 (4)

《茶馆》教案 一、教学目标 1、感知剧情和人物形象，认识清末民族危机和社会危机。 2、把握走马灯式的结构特点，学习别开生面的创新精神。 3、欣赏老舍的语言艺术。 二、教学重点 1、感知剧情和人物形象，认识清末民族危机和社会危机。 2、欣赏老舍的语言艺术。 三、课时安排 第一课时精读课文，把握剧情。 第二课时分析主要人物，揣摩结构艺术。 第三课时朗读品味，欣赏语言艺术。 四、教学过程 第一课时 《茶馆》第一幕，时间是“1988年初秋，康梁等的维新运动失败了”，离1911年推翻清王朝的辛亥革命只有十几年了，常四爷的判断一点不错：“大清国要完！”这一幕末了，在“静场”中响起一个下棋的茶客的喊声：“将！你完啦！”真是一语双关。这一幕再现了清朝末年的社会面面观。可以在通读的基础上，先立一个提纲，然后一个方面一个方面地指导学生作些分析概括。 立提纲的过程，也是一个抓住本质，分析概括的过程。例如马五爷是“吃洋饭”的，透过他的威风可以看出帝国主义的势力。又如宋恩子、

吴祥子是两个爪牙，可以归入清朝封建势力。 提纲可以整理如下： 封建主义 帝国主义 社会渣滓 民族资本主义 市民 农民 按照这个提纲，分析剧情，就可以认识在帝国主义、封建主义双重压迫之下中国人民的悲惨境遇，认识那个时代的民族危机和社会危机。封建主义 庞总管是封建主义势力的代表。他“侍候着太后，红得不得了”，透过庞总管，可以看到清朝封建主义顽固派头子慈禧太后的狰狞面目，她挥起屠刀，血腥镇压维新运动。谭嗣同问斩，还要搜查谭嗣同余党，搞得满城兵荒马乱，一片恐怖。宋恩子之流的特务，充当朝廷耳目，常四爷是旗人，他爱大清国，仅仅说了一句“大清国要完”，就被当作“谭嗣同一党”抓进监狱。 封建主义顽固派是极端落后、保守、反动的势力。1840年鸦片战争以后，西方列强入侵，中国逐渐沦为半殖民地半封建社会，丧权辱国，积贫积弱。顽固派不思进取，死守“祖宗的章程”，维护既得利益，他们不顾民族危亡，只顾自己作威作福。庞总管这个70多岁的老太监，居然买一个15岁的黄花闺女作老婆，还要操办喜事，荒唐之至。顽

茶艺馆会员制度守则

茶艺馆会员制度守则 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

古月轩会员卡制度 一、会员等级 1、尊享卡 2、铂金卡 3、银质卡 二、会员待遇： 1、尊享卡：一次性充值100，000元，可消费金额为130，000元； *该卡配备私人茶壶一个，由茶艺顾问专门养护； *建立个人饮茶档案，茶艺顾问为您提供高质量的连续服务； （如帮助买茶、存茶、辨茶等服务） *优先包厢使用，无时间限制； *茶点无限量供应； *高级茶艺师现场冲泡服务； *茶艺，茶道，乐器表演享受对折收费制； *新茶上市季节，优先享受品茗、购买权利； *可以免费参加各种品茶赏茶知识讲座； *一年内可以获得本店赠与的高档名茶一份或茶器一套，价值6000元； *国定假日均有茶品赠送； 2、铂金卡：一次性充值50，000元，可消费金额为60，000元消费； *优先包厢使用，无时间限制； *茶点无限量供应； *高级茶艺师现场冲泡服务； *茶艺，茶道，乐器表演享受对折收费制； *新茶上市季节，优先享受品茗、购买权利； *可以免费参加各种品茶赏茶知识讲座； *一年内可以获得本店赠与的高档名茶一份或茶器一套，价值3000元； 3、银质卡：一次性充值10，000元，可消费金额为11，000元； *优先包厢使用，无时间限制； *茶点无限量供应； *新茶上市季节，优先享受品茗、购买权利； *可以免费参加各种品茶赏茶知识讲座； *一年内可以获得本店赠与的高档名茶一份或茶器一套，价值1000元； 三、使用规定 1、古月轩茶艺馆会员卡实行“实名制”,“谁登记、谁使用”的原则.该卡仅限本人使用, 不得转借他人。凡会员卡使用人与登记人不符，茶艺馆内各营业单元均有权不予受理； 2、会员在古月轩茶艺馆进行品茶、买茶等消费时,应主动向收银员出示会员卡； 3、会员卡.持卡享受优惠，当次消费，及时实现。如有卡未带、丢失等不能提供会员卡者, 可凭借卡号享有本次优惠权利。 4、会员卡应妥善保管,如有遗失、损坏,应及时补办,应持原有登记证件及相关信息办理。 5、持卡人应遵守古月轩茶艺馆会员卡的有关规定,利用其进行不当得利者,古月轩茶艺馆有 权收回或终止，并追究相关法律责任。 6、古月轩茶艺馆会员卡不得转让； 上海古月轩茶艺文化有限公司享有最终解释权！

茶店管理茶店管理秘籍珍藏版

仁韬茶韵管理（规章）制度 总则 一、茶店全体员工必须严格遵守公司章程，遵守茶店的各项规章制度和决定，服从领导和茶店的合理安排。 二、茶店倡导树立“团队精神，精诚合作”的主导思想，禁止任何个人做有损茶店利益、形象、声誉或破坏茶店发展的事情。 三、茶店通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善茶店的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大茶店实力和提高经济效益。 四、茶店提倡全体员工刻苦学习相关茶叶文化知识，并尽力为员工提供学习、深造技艺的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的茶艺员和茶艺师队伍。 五、茶店鼓励员工积极参与茶店的决策和管理，鼓励员工发挥个人才智，对茶店的发展提出合理化建议。茶店会为员工提供平等和谐的发展环境和晋升机会;茶店实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

六、茶店提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 七、员工必须维护茶店纪律，对任何违反茶店章程和各项规章制度的行为，茶店都要根据情况予以追究相关责任。 员工守则大纲 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、维护茶店声誉，保护茶店利益。 三、服从领导，互帮互助，精诚团结。 四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通技艺。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。 一、职业道德及职业素质

（一）职业道德 1、热爱工作岗位，认识认清自我服务的价值。 2、为顾客服务，对顾客负责。热忱、文明、礼貌服务，把最微不足道的事情做得尽善尽美。 3、维护茶楼整体形象，崇尚诚意，重视信誉。 （二）职业素质 1、对工作尽职尽责，不带不良情绪上岗。 2、掌握熟练的业务技巧和服务技巧。 3、掌握茶艺知识，有较强的识别力和判断力。 4、对顾客的兴趣、合理需求予以满足，热情大方、诚实诚信，具备良好的心理素质。 5、具有遵纪守法、令行禁止、自我约束的素质。 6、具有文化、品德、智能的自我修养能力，不断提高自身的综合素质。 二、考勤制度 1.考勤范围：茶店除高级领导（如董事长，总经理，办公室主任）外，均需在考勤之列。特殊员工不考勤须经总经理批准。

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百联花园茶楼可行性告 四川川野山珍餐饮管理有限公司 企业宗旨 提供交友平台,弘扬休闲茶文化 企业作风 快速反应、雷厉风行、脚踏实地、精益求精企业精神 团结务实、与时俱进 企业目标 作成都最好的商务聚会.交友.休闲.茶楼 一. 项目可行性分析 1.地理位置 2.人们的文化消费习惯 二. 茶楼的市场前景 三. 茶楼的定位:商务聚会、休闲 四. 项目要求、设计 1. 要求 (1) 场地 (2) 用电量 (3) 空调 (4) 消防 (5) 其它 2.功能设计 3.施工设计 五. 项目投资分析

1 . 投资估算 2 .成本核算 3 .利润分析 4.回报 六．项目建设 七.资金筹措与合作 八.项目运营 一.项目可行性分析 (一)地理位置 川野山珍餐饮管理有限公司对百联天府周边的场所进行了综合分析、评估如下： 1. 百联天府位临二环路，边靠主干道，交通便利，地下停车可达1000多辆。 2. 百联天府属大型商场和写字楼，现大楼已有的90%以上的知名商家入驻，如：大型的海龙王洗浴中心、高档的名人会所（大型KTV）、友谊百货、世纪联华大型超市、川野山珍酒楼、茗桂轩大酒楼（粤菜）、健身中心等大型餐饮娱乐品牌企业。整个商场人气渐旺。 3. 百联天府相邻有许多的大型高档社区如：锦官新城、中华园、新加坡花园、华尔兹广场等，且人均收入高，消费档次高。 4. 该地段周边有新兴的餐饮消费区，如：新希望路、科华北路。 茶楼位于百联天府五楼，客人可乘观光电梯直达。五楼屋面是成都市最美的大型屋顶花园,其环境优雅、空气清新、阳光明媚、鸟语花香、有身临大自然之感,是人们休闲品茗的好去处。 5. 南门属于成都市的经济发达区域,人均收入高、消费水平较高。周边的人群大多都是有车族，生活半径在周边五公里内，而我们的项目刚好处于

茶馆怎么开：开茶馆合理选址是关键

茶馆怎么开：开茶馆合理选址是关键 目前，茶行业的投资如火如荼，但是茶馆怎么开，在选择投资加盟品牌前，小编认为，开茶馆合理选址是关键点之一。 商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，而所谓“人气”就是注意店铺选址的商业氛围，这种商业氛围要针对茶叶这个特定的产品，不能单纯与一般的商品经营等同。他的看法是，茶馆的选址可以有几种考虑：比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，不同地段针对的顾客有差异，经营品种也要有所区分。比如，热闹繁华地带的商业工，要求茶叶档次高一些，顾客较注意品牌，所以高档名茶会有优势。同时要配套相关的茶具、茶书。在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品，但针对不同层次居民，茶馆经营风格也要有所区别，顺应不同层次的消费者。他认为店里的茶叶品种应当是立体式，比如在品种较为齐全的基础上，分出不同的等级。 茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归 自然——茶馆的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段: 一、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 二、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。 三、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 四、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。 1、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 2、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 3、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶馆，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 4、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 5、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。 6、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，

茶馆规章制度

茶馆规章制度标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

茶管理（规章）制度 一、道德及职业素质 （一）职业道德 1、热爱工作岗位，认识自我服务的价值。 2、为顾客服务，对顾客负责。热忱、文明、礼貌服务，把最微不足道的事情做得尽善尽美。 3、维护茶楼整体形象，崇尚诚意，重视信誉。 （二）职业素质 1、对工作尽职尽责，不带不良情绪上岗。 2、掌握熟练的业务技巧和服务技巧。 3、掌握茶艺知识，有较强的识别力和判断力。 4、对顾客的兴趣、合理需求予以满足，热情大方、诚实诚信，具备良好的心理素质。 5、具有遵纪守法、令行禁止、自我约束的素质。 6、具有文化、品德、智能的自我修养能力，不断提高自身的综合素质。 二、工作流程 （一）职业仪表 1、容貌：发型梳洗明快舒展、自然、不留怪发型、不 染彩色头发、不戴首饰、不留长指甲、不染彩色指甲、化淡妆上岗。2、服饰：着工作服上岗3、表情：接待顾客要微笑迎客，热情诚恳、和蔼可亲。4、举止：按规定站立服务， 以饱满的精神、端正的姿势，礼貌的接待好每一位顾客。5、卫生：注意口腔卫生，不吃带异味食物上岗，双手保持清洁，不藏污积渍。 （二）工作程序 1、班前准备，提前十分钟到岗、更衣、整理容貌。 2、准时参加列队点名讲评，店长与全体当班员工互道问候，布置当日工作任务，提出存在的问题及注意事项。 3、根据分工，对茶楼所有用品、用具及房间、卫生间、操作间、大厅等进行保洁，做到窗明几净、地面光洁。 （三）文明用语 1、礼貌用语：“您好”、“请”、“欢迎光临”、“对不起”、“请原谅”、“没关系”、“谢谢”、“别客气”、“请稍等”、“我就来”等等。 2、收找款用语：要唱收唱付（意思是离柜概不负责）、交待清楚。“先生（女士），收您xx元；找您xx元，请点好”、“请您拿好”、“请您放好”等。 3、道别用语：要礼貌客气、关切提醒、热情指点、真诚祝愿“多谢惠顾”、“请慢走”、“欢迎下次再来”、“再见”。 4、禁忌语：切勿用“哎”、“喂”等单调词语喊叫顾客，禁止三三两两议论顾客或在顾客背后指指划划，更不准以貌取人，伤害顾客自尊心。 三、岗位职责 （一)店长 必须具有高度的责任心，较强的指挥能力、协调能力和应变能力。 1、与夜班值班人员交接清理昨日销售商品。清点销售 款及库存商品，交报主管经理。2、备好当日找零，节约各项开支和办公用品，不得擅自挪用销售款。3、不得超越权限打折，需打折的必须报主管经理批准。4、安排当日工作。 （1）检查服务员到岗情况。（2）对茶楼卫生进行检查，发现问题及时解决。（3）对不到位、卫生打扫不彻底的按制度考核。（4）对昨日工作中发生的问题进行讲评，提出表扬、批评。奖罚按规章制度办。5、热情接待每位客人，及时解决服务纠纷。6、不足商品及时上货，不得影响销售。7、负责安排茶楼长、短期经营促销活动，报主管经理批准后执行。8、根据业务经营情况，安排服务员的班次。9、负责茶楼各项规章制度的制定和具体实施。10、每天下班应协同值班人员，清理营业场地，对所有的电器设备，电源、 门窗、房间进行认真检查。 （二）服务员 1、按时到岗、签到、换工装后负责将茶楼内的卫生打 扫干净、包括桌椅、沙发、窗台、窗帘、电话、地板、（饮水机、麻将桌内小烟缸）。2、地面用拖把拖时应注意不能太湿。3、所挂字画是否正齐，清点各房间内的茶具及物品是否齐全、干净。4、每月单日给花浇水，一切物品准备待 用，杯子要及时清洗消毒。5、迎客，站姿端正，面带微笑，不许交头接耳，不许靠墙。迎接客人时要笑脸相应：“欢迎光临，您几位，需要单间还是卡座”，领位时，步态端庄，吐字清楚，介绍房间及卡座的收费标准，如有促销活动，要介绍清楚。6、如迎进的客人是来找人的，请客人稍等，问

茶艺师告诉你如何经营茶艺馆

茶艺师告诉你如何经营茶艺馆 不是开门就赚钱 从表面上看，茶艺馆当然应赚钱，因为现在出去喝茶的消费经常比吃一顿饭还贵，而茶艺馆的经营成本相对不高，既不用高薪聘请大厨，又不用采买诸多原材料，只需要一些茶叶筒，几十套茶具，一些懂茶艺的服务员，再讲究一点的用些净水设备就OK了。去茶艺馆的人均消费基本在50元以上，有的在100元左右。表面看来简直是暴利。但不可否认，茶艺馆对位置、装修等硬件的要求比较高，喝茶的人终究也不像吃饭的人那样多。就拿京城某知名的茶艺馆来说，现有连锁店七八家，算是经营比较成功的。这些店全部实行独立核算制，不乏亏损的，主要原因是各店的经营策略不同，消费群体不同。因此，不是开个茶艺馆就能赚钱。 瞄准商务客人 茶艺馆要想赚钱，定位非常关键。哪些人会来茶艺馆消费呢?客人大致分为三种，一种是朋友偶遇聊天，一种是娱乐休闲，还有一种是非正式的商务交流。消费群体不同，消费能力会有差异。平均来说，茶艺馆一天的流水应该在3000—4000元左右，平均每人消费在50元左右。做什么人的生意呢?当然是非正式的商务交流，这样的消费群消费能力强，利润也高，而且还会持续消费，成为稳定的客户群。要重点针对该群体发展会员。做得好的店能发展两三千名会员。 个性经营招客人 要想留住客人，茶艺馆的个性化经营显得至关首要。比如北京某知名茶馆，它有别于传统茶馆，也不同于日本茶道，引进了南方功夫茶，创出独具特色的“北京茶艺”。此外，他们还开创了京城现代派茶馆中的多个第一：组织了第一支茶艺表演队，开办了第一个茶艺培训班，成立了第一家茶具、茶叶综合专卖店，建立了第一家茶艺馆宣传网站，开了第一家分店，第一个现场制作紫砂壶，等等。这就是个性经营，想要吸引客人，方法必须多想。 想方法留住客人 确定了茶艺馆的主攻方向，经营手段也要跟上，也就是留住客人。让客人在店里延长停留时间是盈利的关键。给客人提供哪些茶，是红茶、绿茶，还是根据季节提供适时茶，都要根据茶艺馆消费人群的品位确定。茶艺馆规模可大可小，但一定要在氛围上下工夫，营造舒适、惬意的休闲气氛。此外，还应增加茶馆的文化味。设立茶道表演并请专人向顾客讲授茶艺和茶叶的基本知识，以此培养消费群体，带动消费。设立书架摆上关于茶、茶具、茶艺、茶文化等有关的书籍，订阅几个都市类报刊供客人阅读。另外在馆内能够根据

常见茶楼经营模式

常见茶楼经营模式集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

常见茶楼经营模式 随着人们的休闲时光越来越多，茶楼越来越受到欢迎，现在简单介绍一些常见的茶楼的经营模式： （1）茶艺馆： 特点：此类茶楼以传统饮茶习俗为经营主导，突出浓郁的茶文化氛围，消费对象瞄准经济收入、文化层次都较高的群体，消费也较高，对员工素质要求高，尤其要精通茶艺、茶道。 优点：不需要太大的经营场所，茶楼以小而精致为上策，管理也较轻松，利润率较高，总投资量也较小。具有文化气息，能使经营者自身显得高雅。 缺点：客户群单一而且客户总量较少，利润率虽高，但客流量却很难把握，要靠经营者的社会公关能力来拓展客户群，对经营者自身素质要求也高，所处城市消费群体的文化水平以及消费观念，对此类茶楼影响较大。 （此类茶楼流行于北京、福建、中原等地区。） （2）社会综合茶楼 特点：此类茶楼最大的特点是“随意”；“一碗茶”、“一壶茶”、“一杯茶”不限；客户年龄老少、文化高低、收入好差无妨，消费三元五元、十元百元皆可。茶楼经营手段也多样化，客人可以在茶楼内听听戏，吃碗面，擦擦鞋，甚至可以理理发，打打牌，可以说是个休闲小社会。 优点：民俗休闲味浓，适合大部分中国人。客户群落广，装修投入不必过高，从而节约成本，经营管理也较粗放，如果地处大城市闹市区，生意不会太差，经营风险小。 缺点：场地面积要求大，经营环境嘈杂，客户层次参差不齐，容易引起矛盾，需要有较好的协调能力，与公共管理部门的关系也需要较好，尽管营业额不会过低，但利润率却不高，经营者往往因为项目不够高雅而缺乏成就感。 （此类以重庆、成都一些茶楼为代表） （3）自助式茶楼 特点：自主式茶楼借鉴了唐朝传统茶道的形式，以饮茶为媒介，席间辅以各种干果、水果及地方小吃，摆放在茶楼厅中，自由选取，按位论价，有的茶楼还供应一些素洁的主食，使客户即吃饱肚子，又喝到好茶。 优点：客户群庞大，雅俗共赏，即使不爱喝茶的客户也有可能因为喜欢吃小吃或水果并同时能休闲而来消费（尤其是女客），对客人来说即能喝茶休闲又能饱饱口福，消费也明确而实惠，何乐而不为，即使请客花费心里也有底，消费诱惑力较大，由于采用自助消费，也可节约用工成本，规模可大可小，成本便于控制，茶楼较易培养人气，易树立茶楼品牌，发展空间大。 缺点：经营者必需学会如何管理，或有内行的管理人员，要学会如何控制成本，制度必须健全，要规范经营，否则有风险。 （此类茶楼适应性强，全国都有成功案例） （4）复合式茶餐厅 特点：此类茶楼往往是中式茶楼与中式餐饮结合，或是饮茶与西餐结合，餐饮的气氛较浓。 优点：概括成一句话，即能吃又能喝，服务较为人性化，尤其在一些小县城，客户交往不习惯单饮茶，往往是吃饭已后再饮茶，在饮茶习俗还未普及的城市较有适应性，利润空间大，相对容易收回投资成本。 缺点：由于此类茶楼处在饮茶习俗的培养初期，经营生命力不长，是短期效应，随着茶客对饮茶环境要求的提高，很容易被市场淘汰。 （此类茶楼在安徽、淮南、淮北地区以及全国中部小县城普遍流行） （5）现代茶饮厅

如何开好一家茶艺馆

如何开好一家茶艺馆 随着人们的生活质量不断的提高，不只是物质上，在精神享受上，也开始重视起来，茶艺馆是一个既可以提供给人们品茶休憩，安静更让的好去向。茶艺馆的成本也不大，所以不断的出现一些新的茶艺馆，对茶艺馆还不是很了解的人来说，要如何开茶艺馆呢? 1、茶艺馆不是开门就赚钱 从表面上看，开茶艺馆当然应该赚钱，因为现在出去喝茶的消费经常比吃一顿饭还贵，而开茶艺馆的 成本好像很低，既不用高薪聘请大厨，又不用采买诸多的原材料，说白了好像只需要十几个茶叶筒，几十套茶具，十几个懂茶艺的服务员，再讲究一点的用些净水设备就可以了。据了解，去茶艺馆的人均消费都在五十元以上，有的在100元左右。表面看来简直是暴利。但不可否认，开茶艺馆对位置、装修等硬 件的要求要高一些，喝茶的人毕竟也不像吃饭的人那样多。那么是不是开个茶艺馆就赚钱呢? 连锁店中也不乏亏损的，主要原因是各店的经营策略不同，消费群体不同。看来不是开个茶艺馆就能赚钱。 2、瞄准商务客人 开茶艺馆要想赚钱，定位非常关键。那都是什么人会来茶艺馆消费呢?客人大致可以分为三种，一种是朋友偶遇聊天，一种是娱乐休闲，还有一种是非正式的商务交流。消费群体不同，消费能力会有差异，各店的营业额就会不同。茶艺馆做哪些人的生意呢?当然是非正式的商务交流，这样的消费群消费能力强，利润也高，而且还会持续消费，成为稳定的客户群。 3、个性经营招徕客人 开茶馆要如何留住客人，茶艺馆的个性化经营显得至关重要。 4、想办法留住客人 确定了茶艺馆的主攻方向，经营手段也要跟上。也就是说，留住客人，让客人在店里延长停留时间是盈利的关键。例如给客人提供什么茶，是红茶、绿茶还是根据季节提供适时茶都要根据茶艺馆消费人群的品味确定。茶艺馆规模可大可小，但一定要在氛围上下工夫，营造舒适、惬意的休闲气氛。此外，还应增加茶馆的文化味。可以设立茶道表演并请专人向顾客讲授茶艺和茶叶的基本知识以此培养消费群体，带动消费。设立书架摆上关于茶、茶具、茶艺、茶文化等相关的书籍，订阅一些都市类报刊供客人阅读。另外在馆内可以根据具体情况给客人提供一些必要的小食品，如果有条件的话在用餐点儿可以给客人提供一些自制的快餐。但要注意，餐可以简单但要精致。如果您的茶艺馆设计的带有京味，那茶点就可以以京味小食品为主。 5、开茶艺馆定位选址是关键 第一、店面地段有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。把握"客流"就是把握"钱流"，在人流熙攘的地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以开店之前要对所选店址进行评估、考察。 第二、服务质量对一个成功的企业来说服务的好与坏起着一定的作用，这也是开茶艺馆为什么要求所有的员工包括主管领导要经过严格的培训的原因。好的服务会给顾客留下好的印象，从而培养出一部分固定的消费群体。

茶馆营销方案

茶楼推广策划书 中国茶馆萌芽于晋，兴起于唐，繁荣于宋，普及于明清，微衰于近代，复兴于现今。它真正的功能应该是起着文化信息传播的功能。不过，现在的茶馆发展最为突出的问题就是营销模式的选择与应用。 茶馆发展一千多年来，一直是沿着文化茶馆的套路走下来，基本没有突破。在运作模式上，一般的都是“为卖茶而卖茶”的经营模式；在品牌塑造上，大多数没有品牌意识，缺乏茶馆价值的塑造；在文化层次上，虽然认识到文化的重要性，但绝大部分没能真正理解茶文化的真谛。同时，装修风格相近，茶叶品种雷同，价格不相上下，没有自己的特色。经营同质化非常严重，市场定位不清，营销意识淡薄。 1.0定位 实在想不出来你们茶馆有什么自己的特点，感觉所有的茶馆都一个样，我把我对茶馆经营的一点想法的东西写下来了。让你们老板自己想吧。 文化营销 万丈红尘三杯酒千秋大业一壶茶 没有人会因为口渴而去茶馆饮茶吧，绝大部分人去茶馆的目的往往是为了休闲放松、商务会谈和突出自己的文化品位。要迎合顾客需求。茶馆要在装修上体现自然特色，突出人与自然的和谐相处，要通过音乐、灯光等渲染一种文化氛围。开茶馆其实最重要的就应该是文化营销，中国茶文化以“天人合一物我玄会”为哲学基础，“天人合一”倡导人与自然之间应密切联系，相互融通，“物我玄会”强调主体和客体的双向交流，通过物我的相互引发，相互融通，最终达到“思与境谐情与景冥”。并通过这种审美体验去感受人与自然、人与茶之间最深刻、最亲密的关系。所以要在各个方面体现出“天人合一物我玄会”的茶文化。在茶馆经营中要注重茶文化的诠释，要在向顾客提供服务的“真实瞬间”体现中国茶文化的内涵和精神。“道法自然，保合太和”是茶文化美学的基本法则。“道法自然”力求朴素，

茶叶店经营全攻略

茶叶店经营全攻略 品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。通常茶业店经营的品种至少有100多个，铁观音、凤凰单枞、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打产品。一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。 了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。 定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。在保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。 商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。 商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产

开茶楼要注意些什么 十

开茶楼要注意些什么十 开茶楼要注意些什么？ ??? 喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向和平、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲的心情，也极其符合冷静平和地谈判、商业洽谈的需要，茶楼的目标顾客就是这些新兴的中产消费者。 茶楼的选址 理想的茶楼地点及环境条件可分为三个部分，其相应的分值为： （1）位置优劣--50分其中，1公里内休闲人口的数量和休闲素质占10分；5公里内的休闲人口数量和休闲素质占5分；徒步走进预定地的休闲人数占5分；交通关系（尤其是车辆的停靠数量）占15分；人口的增加程度占10分；其他占5分。 （2）店铺范围大小占20分。 （3）地势的好坏占30分。其中，交通的便利占10分；地形占5分；视野占5分；周围的状况（包括购物区、工业区与民众住宅区的连接状况）占5分；其他占5分。 实地调查 "知己知彼，百战不殆。"任何生意都不可忽略竞

争对手，都应对他们进行调查，尤其对于茶楼这一行，重视竞争对手显得相当重要。以自己的茶楼为中心，分别在图上标出与本茶楼相同形式的茶楼，将其列为第一类竞争对手；与本茶楼类似的茶楼，将其列为第二竞争对手，按照下列项目逐一进行调查：（1）营业形式和状态； （2）经营项目及其收费情况（主营项目是什么？）； （3）茶楼面积的大小； （4）顾客层的分析； （5）营业日与营业时间； （6）员工人数、待遇及其对客的服务态度； （7）茶楼的总体格调； （8）对竞争对手的整体评估。 茶艺馆的筹备涉及方方面面的工作和事务，内容繁杂，要求较高，筹备得当，质量高，就能为以后茶艺馆的经营管理打下良好的基础。? 选址? 好酒也怕巷子深。茶艺馆位置选择是否合适，对茶艺馆经营能否成功起者关键作用。如果位置选择不当，会带来巨大的投资风险，因此在茶艺馆选址时必须慎重，一般要考虑下列主要因素：? 第一，建筑结构。要了解建筑的面积、内部结构是否适合开设茶艺馆，是否便于装修，有无卫生间、厨房、安全通道等；对

茶楼茶馆茶艺馆筹备与管理

茶楼管理培训（特别提示:本文不得转载、修改发表于任何平台） 茶楼管理培训、茶楼筹备、茶楼经营管理、茶楼员工培训、茶楼服务员培训、茶馆筹备培训、茶馆管理培训、茶馆员工培训、茶馆服务员培训、茶艺馆培训联系电话 QQ 275960869 现代茶馆（茶楼）的筹备方案 茶楼、茶艺馆，作为典型的服务行业，其经营管理与茶楼管理培训之道，简单说就是如何让来喝茶的人感到温馨、满意，无论来时的心情如何，来了就能让顾客感到温馨、舒适、放松，有家的感觉。谈生意的也罢，谈恋爱的也罢，茶楼就是要为他们创造一个安静的交流的场所。下面，我就个人的感受谈下如何经营管理茶楼，使茶楼管理培训与茶楼经营管理提高，以后真正成为顾客宾至如归的地方。 首先，茶楼管理培训与经营管理中，应特别强调茶楼是注重茶楼环境的布置。幽静的环境能够让人放轻松心情，而少见绿色植物，少呼吸到新鲜空气的城市里，茶楼还应该有几分乡村的绿的气息，这样会更加吸引人。我就有个感受，在城市里呆久了，偶尔到了乡下，那感觉是多么的舒服，不愿意离去，所以茶楼要留住顾客，首先要有一个舒服的环境。我们常常说第一印象非常重要，而茶楼环境，就是其给人们的第一印象，特别是茶楼的外部装潢，是茶楼的一张脸。当然，脸要洗干净，打扮漂亮，内部的肉和骨头也是不可缺少的，所以环境的设计，应该统筹考虑茶楼内外，做到协调、和谐、一致。

其次，要做好服务。上面已经提过了，茶楼是一种服务行业，顾客来就是来享受服务的，所以服务的质量一定要努力做好。选择那些素质好，口齿清楚、外观清秀的服务生至关重要。所以茶楼管理培训中员工的素质与标准服务培训是重中之重，另外开展茶艺培训也很有必要，使每个服务员都能懂茶的冲泡与茶艺、茶文化基础知识。 再有，应该以顾客为中心，积极主动了解顾客、市场的需求，根据本地的消费习惯和消费能力等实际情况，选择、确定茶品和服务内容，满足不同层次不同类型消费的需求。 当然，经营管理茶楼与茶楼管理培训是一项综合复杂的工作，需要从思想、行动上全身心投入，用心用情，以人为本，才能做好，让顾客满意，顾客满意了，自然会愿意自己或带着朋友来光顾，这就达到了茶楼经营的目的。 （一）茶馆茶楼的市场定位 茶馆的市场定位就是根据茶艺市场的整体发展情况，针对消费者对茶艺的认识、理解、兴趣和偏好，确立具有鲜明个性特点的茶艺馆形象。 在开设茶馆之前，茶馆的经营者必须在调查、考察和研究的基础上，对消费者的消费需求和消费水平进行分析以确定市场范围。通过定位，锁定目标消费者，明确他们选择茶艺馆的标准，有针对性地进行经营和管理，从而更好地吸引顾客，提高茶艺馆的经济和社会效益。 要进行茶馆的市场定位，就必须重视“市场细分”。所谓“市场细分”，就是依据消费者需求之间的差异，把整个市场划分出不同的消费群体，从而确定目标市场的活动。根据不同标准，可以对市场进行不同的细分。 1.以地区为标准划分。茶馆所处区域不同，消费群的差别也很大。在繁华的市中心和主要商业街道的茶馆，其光顾者中常有商界名流、高薪白领族。他们对茶馆的环境氛围和服务比较看重。在一般街道或社区的茶馆，其光顾者多为普通工薪人士及退休职工，他们对茶馆设施的要求不是很高，希望经济实惠。在一些风景区和旅游景点，游客占据了客源中的大多数，有的是为了歇脚、解渴，有的是来此品茗赏景，也有的是来此谈情说爱。他们看重的是这类茶馆宁静幽雅的环境和清新的空气。 2.以消费动机划分。茶客光顾茶馆的目的不同，希望得到的服务也不同。有的到茶馆是为了寻找雅趣；有的到茶馆是为了谈生意；有的到茶馆是为了叙旧；有的到茶馆是为了娱乐；也有的到茶馆是为了找地方进行小型聚会。

全成就列表+详细攻略

按照成就点数排序 故事 20 人间完成全部支线剧情。 20 隐秘完成所有侠义榜任务，包括第二轮回内容。 20 今夕何夕得到所有本篇可以取得的外装。 15 考据狂收集资料考据词条200条。 15 鸿雁传书收集书信70封。 15 好人完成所有小任务。 15 不期而遇触发40段场景分散对话。 10 返璞归真得到所有角色默认形象的外装。 10 你沉迷了！游戏时间超过81小时。 10 超速蜗牛 50小时以上破关。 10 血誓奇缘获得7个血契灵兽。 10 海内存知己总计和360个人对话。 5 咬你哦！ 1头灵兽的心情处于愤怒状态。 5 乖，摸摸！ 1头灵兽的心情处于最开心状态。 5 悉心照料 7个灵兽升到最高等级。 5 风情和所有城镇的二号神秘人对话。 5 八卦和所有城镇的神秘人对话。 5 超级大好人所有男性角色好感度低于一定程度，而女性角色好感度高于一定程度。 5 两肋插刀所有女性角色好感度低于一定程度，而男性角色好感度高于一定程度。 5 相亲相爱所有角色好感度都高于一定程度。 5 冷酷到底所有角色好感度都低于一定程度。 5 追忆师门获得天墉城服装。 5 童年故乡韩云溪和5个NPC对话。 5 忆梦完成主线剧情序章。 5 朝露完成主线剧情第一章。 5 初晴完成主线剧情第二章。 5 故土完成主线剧情第三章。 5 劫变完成主线剧情第四章。 5 涅槃完成主线剧情第五章。 世界 20 天上人间开启全部迷宫地图。 20 奇珍异宝开启300个宝箱。 15 广闻之士与迷宫场景中出现的精英怪物进行10场战斗。 10 柳暗花明开启5个隐藏地图。 10 身轻如燕在同一轮回内，飞檐走壁失败次数不大于3次。 5 人间烟火到达所有的城镇。 5 红叶湖红叶湖的秘密。 5 翻云寨翻云寨的秘密。 5 雾灵山涧隐藏在如画风光之下的阴暗。

茶艺馆的经营

茶艺馆的经营(一) 茶艺馆的筹备 茶艺馆的筹备涉及方方面面的工作和事务，内容繁杂，要求较高，筹备得当，质量高，就能为以后茶艺馆的经营管理打下良好的基础。 选址 好酒也怕巷子深。茶艺馆位置选择是否合适，对茶艺馆经营能否成功起者关键作用。如果位置选择不当，会带来巨大的投资风险，因此在茶艺馆选址时必须慎重，一般要考虑下列主要因素： 第一，建筑结构。要了解建筑的面积、内部结构是否适合开设茶艺馆，是否便于装修，有无卫生间、厨房、安全通道等；对不利因素能否找到有效的补救措施。 第二，商圈。了解周围企事业单位的情况，包括经营状况、人员状况、消费特点等；周围居民的基本情况，包括消费习惯、消费心理、收入、休闲娱乐消费的特点等；了解周围其他服务企业的分布及经营状况，主要了解中高档饭店、酒店等。必要时，可以进行较深入的市场调查，全面了解当地的消费状况，分析投资的可行性。 第三，租金。了解租金的数量、缴纳方法、优惠条件、有无转让费等。因为租金是将来茶艺馆最主要的组成部分，所以必须慎重考虑，不能不计后果地轻率作出决定。 第四，水电供应。了解水电供应是否配套、方便，能否满足开馆的正常需要；水电设施的改造是否方便，有无特殊要求；排水情况；水费、电费的价格，收费方式等。 第五，交通状况。交通是否便利，有无足够的停车场地，对停车的要求，交通管理状况等。交通与停车是否便利、安全，往往影响到客源。交通环境不良，没有足够的停车场地，往往会给经营带来一定的困难。 第六，同业经营者。了解在一定范围内茶艺馆的数量、经营状况；了解其他茶艺馆的装饰风格、经营特色、经营策略；整体竞争状况等。周围茶艺馆的经营状况在一定程度上反映出该地域茶艺消费的特色及发展趋势，通过对其他茶艺馆的了解，可以使我们对经营环境有更全面的认识。 第七，政策环境。当地政府及有关管理部门对投资有优惠政策，在管理能否提供公平、公正、宽松的竞争环境，有无相关的支持或倾斜政策等。主要了解工商、税务、公安、消防、卫生等部门对服务企业管理的政策法规。 第八，投资预算。要作出一个基本的投资预算，与投资者的资金实力、拟投资数量进行比较。估算项目包括装修费用，购置家具、茶具、茶、叶的费用，招聘及培训费用，装饰费用，考察费用，证照办理费用，流动资金，办公费用，前期人员工资，前期房租，其他费用。 第九，效益分析。根据投资估算及开业后日常费用估算，可以做盈亏平衡分析，确定一个保本销售额。这样，根据市场调查所收集的资料及对未来经营状况的预测，岁周围其他茶艺馆经营状况的分析，再进行系统的比较，基本可以确定是否值得投资。 另外，还有其他一些需要考虑的因素，如周围的居民环境、房主是否收取押金、有无继续发展的便利条件、市政规划及房产的稳定性、国家的相关政策等。这些因素也会