《像狼一样思考》的心得体会

《像狼一样思考》的心得体会

关于《《像狼一样思考》的心得体会》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

《像狼一样思考》一书，充满哲理和智慧，不仅对成功学情有独钟，对人生幸福的认识也有了新的标的;封面装帧及内文插画以独到的构思和唯美的线条传达出思考在生活中举足轻重的分量。看完这本书得出什么样的心得体会呢，下面小编为大家带来《像狼一样思考》的心得体会，希望大家喜欢。

读《像狼一样思考》的感想心得

不断的寻找机会，每天都害怕浪费时间而不停的努力。生活就像一场马拉松比赛，每个人都希望自己迈出的成功的步子，可是最后却发现撞线的始终不是自己。

近在眼前，梦想就像是天上的星星。却又遥不可及，就像一群聪明的猴子绞尽脑汁想捞起水中的月亮，可不管怎样努力，希望却总是落空，梦想与现实的距离就像水中月亮和天上月亮的距离。都在为理想编织着无数绚丽的梦，可美丽的泡沫却又那么经不起阳光。迷茫，惆怅生活给了这样的注脚。成功真的一件很奇妙的事物，没有人能给它下定义，没有人能给它制定一个标准，正是因为这样，所以我似乎离成功很近，可仔细想想又觉得距离成功那么遥远。梦里我似乎拥有了一切，可醒来却发现自己一无所有了不断为理想和现实而失眠。但读完《像狼一样思考》一书却给了一种别样的感受让梦想成为希望，让现实来激励，成功的道理其实并不复杂。

以拟人化的手法，像狼一样思考》一书打破了以往商业书籍的惯有模式。通过对虚拟世界狼，狐狸，羊三种动物所从事的职业，生存理念的精心刻画，呈现出动物世界的竞争本质，从而揭示出与动物世界有异曲同工之妙的人类社会的成功商业准则，使读者在轻松的品读中，梳理出适合自己的经营轨道，价值观念，甚至是人生定位。

睿智而充满活力。作为老板，主人公狼善善是善善健康食品公司的总经理。有一只会嗅机会的鼻子。最大的愿望不是拥有多少资产，而是如何快乐的成功，成功法宝就是思考。而狼善善最值得信赖的左膀右臂业务经理狐聪聪用户有令人羡慕的硕士nba文凭，成熟的管理方略，更重要的拥有一颗智慧的大脑，能够在任何时候准确定位自己。而书中勤劳的代表羊酷酷先生是平凡而努力的工作者，人生目标是过上好日子。代表了人类分工的三类人：企业所有者，企业管理者，员工。自己的岗位上游刃有余的工作着，给了不少商业哲学准则。

让所有的人都知道。如果你和许多一起看到一个机会，真正的机会就是一种让少数人成功而让多数人遗憾的东西。机会的来不会伴随着锣鼓声。请记住那不过是机会的影子，真正的机会已经远去了让多数人看到不会是机会，机会的来一定是静悄悄的各种事物高速发展的今天，可谓到处是机会，但这机会需要靠我能力来识别。

成功者不一定聪明。所以，聪明者不一定成功。企业的老板往往不一定是企业最聪明的人，但他周围却需要团结一批聪明人，并且他必须是企业最有威望的人。聪明是现象，成功才是目的聪明者与成功者相比，一个是预期，一个是受益。成功者善于从聪明者那里获得什么，而聪明者善于从成功者那里学到什么。

而执行让我把机会转化为动力。思考和执行就像人的两条腿，思考让我寻找到机会。缺少任何方面，都是迈不开步子的思考让我审时度势，将问题考虑全面，以一种全新的思路，完善的见解制定我计划。当然，还要执行，这一环节至关重要，任何完美的计划都要注重执行的力量。有感》相关的文章。时间是勤奋者成功的摇篮，时间也是懒惰者失败的坟墓!成功是一个过程，一个磨练我心智的过程，也是一个积累力量的过程。

读完了此书，读着《想狼一样思考》自己也在不知不觉中思考着什么。对成功也有了另一定位，成功不仅仅代表着物质的丰富，更重要的内心的充实。有太多的人追且成功，但真正成功的人却很少，那是因为他走了弯路，两点之间直线最短，其实成功离我很近，只要你踮一踮脚的距离。读完此书，梳理出一个成功的公式：能力+思考+执行+勤奋)*团结一批聪明的人-浮躁+平和=成功。

读《像狼一样思考》有感

近期朋友借我一本书，解读一个在商海苦战却一败涂地的人的成功之路。

他很像我，只是我没有那个后来成功的人惨，相信大家看后会与我同感，我们都会对号入座的。

他失败了，泪流满面，为何上天不公平，自己辛辛苦苦工作，可女友还是选择了离开，酗酒、躲避现实可后来他在动物园里见到了那只狼，那只会思考的狼，他与它的眼睛相遇了，它仿佛在说：你为何失去了斗志了呢?你不是还有自由吗?你的绝望只是你心中的自卑束缚了你，你还有时间，还有机会。你要像我一样等待机会的到来!你没有时间自哀自怜，没有时间这样无所事事，你要掌握正确的思考方法，那样你就会寻找到人生的出路!

在狼的世界里，狼善善建立了善善健康品公司，他有一个会嗅机会的鼻子，而真正的成功是一种少数人成功而大多数人遗憾的东西，如果你和许多人同时看到了一个机会，请记住那只不过是机会的影子，真正的机会早已经跑的很远了。所以在现实生活种，当大多数说是机会来了时千万不要盲目相信，要思考，再思考。这种辨别真伪的能力靠的是我们的平时的经验和超前的思维，而这一切都靠我们持续不断的学习力。钢铁是汗水连出来的，会嗅机会的鼻子是时间和勤奋炼出来的。接受新知识，新观念，超越时代的步伐，把握机会，你就更接近成功。

在狼善善健康品公司里，主要成员狼总，狐经理，还有以羊酷酷为代表的市场部人员。他们各负其责，把一个很小的不够完善的公司逐渐发展成为一个在那个社会里赫赫有名的企业。如果把企业比作一艘船，那老板的责任好比灯塔，他必须指明航行的方向成功，职业经理人的责任就好比船长，他要控制船的航速以及躲避风浪和礁石，而业务员就好比水手，他们要不停地挥桨，维持船的前进。在发展过程中，狼总会嗅机会的鼻子和预计机会的能力使公司能沿着正确的方向发展;而狐经理的办事认真，做事一丝不苟，及自己做好事并能教会别人做好事的聪明管理者时刻与狼总默契配合，狼总的信任让狐经理不敢有任何差错。羊酷酷则是早九晚五的人，并且每天抱怨不断，殊不知狼总和狐经理每天都是时间不够用，这也许就是差距，为什么回报不一样，因为心态不同，付出不同，读了这本书，我们大家都能对号入座。仔细想想到底是为什么我们的生活是这样子的。是有原因的。

另外，在公司蒸蒸日上的时候，羊酷酷却极度不满，因为自己的辛苦努力换来的却是可怜的报酬，又是抱怨。其实每一个成功的老板都是最诚信的，只是还未到时候，相信有付出就有回报;在自己加班努力工作学习时其实自己进步了，要学会为自己加班，不要和面包生气。在工作中找到自己的定位，如：狼总的定位是把我好公司发展方向，带领大家走向辉煌;而狐经理最大的荣耀是得到狼总的信任，信任是至高无上的奖赏;羊酷酷希望有份稳定的工作和稍高点的收入。问问自己要的是什么，只管努力就是了，亲爱的朋友们。

只有学习你我才不会被社会淘汰，自己的思想才会高人一步。佛曾经说：强大源于心，弱小也源于心。说的大概就是这个道理。

心得体会

狼，无疑是自然界中的强者，这种强势并不只得益于与生俱来的本能，更是依靠在后天一次次的失败和成功中汲取智慧形成的，我们可以称之狼性一种深入骨髓的血性与求生欲望。

《有一种智慧叫与狼为伍》精辟地概括了不同的狼所散发的不同的智慧光芒。笔下的

狼们充分展示出它们的生命的力量和狼族的智慧，不管采用什么方式灭绝它们，它们都已经学会用自己的智慧来应付，并在造物主创造的土地上生存下来。

狼的智慧是如此惊世骇人，它们懂得出奇制胜，懂得宽容大度，懂得大智若愚，懂得欲速则不达，懂得擒贼先擒王，懂得忠诚是一种美德，懂得忍耐是成功之桥，自然，也懂得如何交友。

旭日干现在已是一匹接近老年的狼王了，在幼崽们的撒娇下回忆起了他的成长故事，于是陷入了沉思。旭日干的父亲是一匹头狼，在一次团队狩猎中为了救一匹幼狼而牺牲了，旭日干的母亲乌日娜忍住泪水，用最严格的要求来训练旭日干，教会它捕食手段和生存技巧，总是在旭日干偷懒时对它咆哮、恐吓，甚至于撕咬，毫不留情。旭日干在母亲作为一匹狼，在任何事物面前都不能示弱，要有坚持不懈、勇往直前的精神，要做一匹有所作为的狼的教诲和严厉的教育下经历了坎坷的童年。

但是世界上没有绝对完美的事情，虽然旭日干从小就已经拥有许多战斗经验，但是所谓万物盛而衰，乐极则悲，旭日干慢慢变得骄傲自大了，在狼群狩猎时总是不听头狼的指挥，尽想出风头，险些丢了性命。之后，同伴乌托出现了，她狠狠的批评了鲁莽、不听指挥的旭日干，但旭日干不屑于接受，乌托生气地扑上去咬住旭日干的耳朵，两匹狼撕咬起来旭日干最终接受了乌托的批评。旭日干还在成长，如今它已学会了虚心接受其他狼的批评和意见，成为了草原上最具威信的一匹头狼，得到了其他狼群的认可和崇拜。

在狼群中，狼王取得威信，不仅仅具备能撕能咬能跑的本领，更重要的是具备很好的心理素质，和结识正确的朋友。

这就是头狼旭日干的成长经历，其实狼群中的每一只狼也都和旭日干一样，有着年少的轻狂，曾经的不可一世，但最后能放下心态，回归集体的，也只是一二，这些狼我想正如旭日干一样，能走得更远，成为狼群的领袖。在我们生活中，每个人身上多少都有缺点，可是真正愿意接受别人批评的人为数不多，每个人都会觉得自己是完美的，每个人都会有很强的自尊和自信心，每个人都会更乐意于接受赞美。其实，人非圣贤，孰能无过，错误和缺点是每个人都会有的，最重要的如何对待自己的缺点和别人的意见。有的人因为好朋友的批评而感觉面子受损，便和朋友决裂，甚至有的人会因为别人的批评而怀恨在心。这些都对自己的成长和成功不利，每个人要学会面对自己的缺点和谨慎，学会如何对待给自己批评的人。因为也许只有给你批评的人才是真心对你好，才是真正地为你以后的优秀与成功着想。直言不讳的人才是最值得交往的朋友。我想这是《有一种智慧叫与狼为伍》所诠释出的狼的交友智慧。

如果它们是羊，到了无法生存的一天，它们的选择绝对不会是向命运低头，而是会选择磨尖了自己的牙齿，去食肉，这一切只是为了生存，这就是狼!求生的本性让它们拥有了超常的耐力与凶残。强者为王的世界造就了狼性，我想这是狼的生存智慧---去改变自己去适应社会，在困难面前不低头的坚韧精神。

狼的智慧不仅仅如此，还有很多都是值得人类学习的。以狼为师、学狼之长，一展狼性风采。与狼为伍，成为智慧生存的强者!

房地产销售员工培训心得体会

房地产销售员工培训心得体会 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产销售员工培训心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“xx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问

的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。 通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的`同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

名校长工作总结

2015-2016学年度第二学期 邵长松名校长工作总结 本学期，“邵长松名校长工作室”在上级领导及各部门、各兄弟学校的关心支持下，依照工作计划和相关文件精神，认真组织各项学习、培训、考察、研讨等活动，较好的完成了目标任务，现对一学期的工作总结如下： 一、成立组织，建章立制 今年春季开学，我组织召开工作室启动会，拟定了《邵长松名校长工作室各成员职责》、《邵长松名校长工作室管理制度》、《邵长松名校长工作室成员考核办法》等工作室有关的规章制度。为方便工作室工作开展，便于各成员之间沟通、交流，建立了工作室微信群，大大提高了工作室的连接和传达效率。 二、明确了工作室的指导思想 以《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《教育部关于进一步加强中小学培训工作的意见（教师〔2013〕11号）》文件为指导，以学校的办学特色为突破，以理论学习为支撑，以校长论坛为平台，以学校实践为载体，充分发挥名校长在学校管理、教育教学和教师专业发展方面的引领、示范与辐射作用，努力提升工作室各成员的履职能力，积极探索学校内涵发展的新路子，为打造品牌、推动学校可持续发展夯实基础。 三、明确工作室的研究目标 1.校长发展目标

在工作室主持人带动下，工作室学员不断提升管理水平，逐步提炼具有丰富内涵、自成体系的办学思想，成为教育思想先进、管理水平一流、办学实绩突出的名校长培养对象。 2.学员发展目标 (1)加强学员的职业道德素养。认真贯彻执行党的教育方针和政 策，培养师德高尚、为人师表、教书育人、严谨笃学、精通业务的学 员，培养在学生、家长、同行中评价优秀，得到同行和社会充分肯定和 认可的学员，培养有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心 的学员。 (2)加强学员的教育研究能力。通过实施有效的校本研读、教育 管理专著研读、专家指导、理论研讨，提升学员学术著述能力，促使学 员向学者型校长发展。 (3)提升学员的学校管理能力。通过学员互访、外出考察、学校 管理研讨会、学校特色文化交流会等形式，学习、交流、探讨学习办学 思想、管理经验，加强学员的管理素养。 (4)加强学员的教科研能力。通过工作室开展的系列课题，引导学员对课题积极研究，在搭建的课题平台上提升研修素养。 四、工作室活动开展情况 1.读书学习，提升成员教育理论水平。 本学期，工作室成员都研读了两本以上教育专著。工作室统一为成 员购买了《》。工作室成员在同读一本书后开展了读书沙龙活动，成员 们畅谈了读书心得。通过个人自修、交流研讨、经典解读等多种 形式，提高学习效果。现在工作室倡导成员坚持“每天阅读1小时,

房地产销售人员工作心得体会

房地产销售人员工作心得体会 时间飞逝，不经意间XX年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到XX销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于XX年10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。 本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而

是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望XX 年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，

团员学习心得

团员学习心得 而团员是先进青年的代表，建立一支能够发挥先进模范作用的团员队伍，是团组织战斗力的重要体现，是完成党赋予共青团的各项任务的基本保证，是进一步做好新形势下青年群众工作，巩固和扩大党执政的青年群众基础的根本要求。党的十六届三中、四中全会，团的十五届三中全会等对进一步提高团员的综合素质，发挥团员队伍先进模范作用提出了更新、更高的要求。因此,我们不仅要充分发挥团员的带头模范作用,更要做一名合格的当代优秀团员. “学习是共青团的重要任务。在新的历史条件下，只有不断增强学习能力，团组织才能永葆生机和活力”、“最重要的是兴起学习贯彻‘三个代表’重要思想的新高潮”、“青年要勤于学习”、“青年时期是学习的黄金时期”、“终身学习的观念……”团十五大报告对加强青年学习进行了深入地阐述，报告中涉及到学习的内容有22项之多，由此可见，学习不仅是当前时期，而且是今后一个时期团组织的一项重要任务。结合当前创建学习型企业和争当学习型团员青年的实际，对于贯彻落实团十五大精神，紧跟时代步伐，最重要的就在于增强广大团员青年的学习能力。我们作为建设有中国特色社会主义事业的生力军，如果每个团员都能成为学习型团员，每个团的干部都能成为学习型干部，每个团的组织都能成为学习型组织，在全团中形成浓厚的学习氛围，就能够影响和带动整个团支部的学习热情，加快学习型团支部的建设进程，使广大团员青年成为党和国家事业发展的可靠接班人和强大生力军，使团组织成为党的忠实助手和后备军，成为党联系青年的牢固桥梁和纽带。我是一名团员，一名永远忠于党，忠于人民的团员，我为此感到光荣，感到骄傲和自豪，团队的生活让我长大了，让我懂得了很多很多：我要做一个有用的人，无论什么时候都严格要求自己，在学习中，有钉子般的钻劲，在生活中，任劳任怨，为别人着想。我还从团队生活中获得了认同感和归属感。 随着时代的发展,我们作为一名21世纪的团员,不仅要从各方面严格要求自己,更要在各方面都时刻起一个带头作用,既然我们是团队的一分子,我们就要不惜一切代价去维护我们的团的利益,争取在新的世纪,让我们的团在各方面都显示出强大的生命力与生存力,这不仅是我们其中一个团员的神圣职责,更是我们所有团员的历史使命.只要我们大家共同努力,我相信我们的团的明天会更好.

高峰论坛培训心得体会

参加新时代江西省普通高中育人方式变革暨拔尖创新人才 培养高峰论坛心得体会 我有幸参加了在南昌举行的新时代江西省普通高中育人方式变革暨拔尖创新人才培养高峰论坛。先后聆听了王烽主任的《新高考与高中育人方式改革》、洪琼老师的《教育新时代下双线混融教学驱动育人模式变革》、周东华校长的《新形势下高中教学管理优化策略》、邓锦善校长的《高中学校发展之路的实践与思考》、封安保校长的《五育并举，全面施教》、周新萍校长的《培养创新型人才，走特色发展之路》、漆智辉校长的《高中学校创新之路的研究与思考》、林宝磊校长的《新高考背景下的高品质课堂建设》、希会琐校长的《河北衡水中学精神立校的思考与实践》。这些专家的培训，有理论有实践案例，有升华有数据支撑，深入浅出，语言风趣幽默。本次培训涉及到选课走班、生涯规划、考试评价、教学教研、学业水平测试等，一系列新高考改革如何做所面临的问题和操作层面上的做法。可以说，非常实用，启发性和指导性很强。通过学习，加上自己的思路，我有以下几点感悟，现总结如下： 一、课程改革的最高境界是教师观念的提升。 教师作为课改的执行者，决定着这场教育变革的成败。因此广大教师参与各级培训，优化校本教研，自觉发展专业素养和教学艺术，力求以课程改革的新理念规范优化教学行为；另一方面科学认识和处理推进课程改革以及实际教学时的矛盾，处理新旧教学方法和教学观念的矛盾。 随着新课程的推行，教师要调整自己的角色，改变传统的教育方式。新课改让教师从知识的“权威”变成学生学习的促进者、组织者，从“以教师为中心”到“以学生为中心”。在新课程实施中教师可以实现自身发展，而教师的发展又将构成新课程实施的条件。 一直影响课程改革、教师专业发展和职业幸福感的一个问题，就是“教师的课堂自主权”回归问题。实施“选课走班”会让教师有更多的课堂教学自主权，当然对教师的要求也更高，尤其对教师课程开发整合和研究能力要求更高。教师必须做到既专注于书本，又专注于实际，更要专注于学生的共同基础和基于个性的发展需求；既要研究本学科领域，又要跨界了解其他学科领域；既能把学生领进学科，又能让学生走出学科；既是教书先生，又是人生导师。这和以往教师的职业常态相比发生了很大变化，教师的教学与学生的人生发展从没有如此的密切相关。这才是真正从学科教学走向了学科教育、学科育人。教师要改造自己的思想和思维模式，让任课擅长的学科领域，同时跨学段兼课成为常态。 二、选课走班是依据中国教育现状、适合学生发展的必然选择。 通过董丽老师和许涛校长的讲座，让我了解了走班制这种模式为:日常管理仍在一个固定

房产心得体会

篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成

校长论坛方案

各中小学： 现将《XXXX中小学校长论坛活动方案》印发给你们，请认真组织实施。 二０一三年四月十日 主题词：校长论坛方案 XXXX教育局2013年4月10日印发 共印90份

XXXX中小学校长论坛活动方案 为进一步探讨新课程改革下的教育发展规律，全面落实科学发展观，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，研究解决教育改革发展中的热点难点问题，主动适应基础教育改革和发展的需要，研讨先进的办学理念，交流成功的管理经验，提升全区中小学校长的治校能力和管理水平，促进校长专业化发展。特制定我区第一届中小学校长论坛活动方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，以促进校长专业化发展和全面推进素质教育为目标，通过论坛活动，搭建全区中小学校长相互学习、相互交流、相互合作、共同发展的平台，增强全区中小学校长的法制意识、责任意识、服务意识和质量意识，全面提升我区中小学校长的治校能力和管理水平。 二、活动目标 通过论坛活动，回顾和梳理校长个人工作，总结校长个人实践经验，加强我区中小学校长之间的交流、合作与互动，为我区中小学校长之间、学校之间构建一个交流沟通与对接协作的平台，推进我区教育事业的均衡发展。

三、论坛主题 1、论坛主旨： 阐述校长的办学理念，展示校长的教育思想，共叙学校的发展成果，促进校长的专业发展；提升学校的品质内涵，推进学校与校长的共同成长。 2、论坛主题： 学校管理创新与质量提升 围绕论坛主题，结合学校管理的实践与反思，或畅谈教育理想；或阐述办学理念与策略；或论述学校发展的目标定位；或共享学校与校长共同成长的硕果：或展示学校管理实践经验与成果。要求原创，杜绝抄袭或网络下载。 四、论坛形式 围绕论坛主题内容，安排主题讲演、专家讲座、专家点评、文本交流等多种形式，提倡即兴发言、互动发言，每位校长发言时间为10-15分钟（约3000字以内，辅以课件）。 五、参与对象 全区各中小学校长 六、实施步骤

房产销售心得体会合集5篇

房产销售心得体会合集5篇 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。下面是我精心为大家精心精选的房产销售心得体会，欢迎阅读。 精选房产销售心得体会(一) 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解

决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自

一学一做团课心得体会

一学一做团课心得体会 开展“一学一做”教育实践，要加强对共青团员先进事迹、教育实践典型做法的宣传报道，营造良好舆论氛围。下面是小编整理的一学一做团课心得体会，欢迎借鉴。 一学一做团课心得体会这学期我有幸参加了团课的学习，我十分珍惜这次宝贵的学习机会，并且在这次的学习中收益匪浅。本次党课的题目为如何作为一名合格的共产团员，课后结合老师课上的精彩讲解，我对做一名合格的团员问题进行了思考。下面是我对如何做一名合格共产团员的一些想法，希望能和同学们交流。 我认为首先作为一名合格的共产团员应该具有坚定的共产主义信仰，并树立崇高的人生目标。 共产主义信仰是对共产主义学说和理论的信服、敬仰和崇拜。共产主义信仰体现着无产阶级革命者的向往和追求，是无产阶级革命者强大的精神支柱。确立了共产主义信仰，就要把在全人类实现共产主义作为自己终生奋斗的理想;就要用共产主义思想体系观察世界、观察社会、观察人生，树立科学的世界观和人生观;就要用共产主义道德原则和规范来处理个人与社会、集体与他人的关系，培养高尚的道德品质。共产主义信仰是无产阶级革命者行动的指南。 我们生活在一个处处充满物质诱惑的社会当中，在这样的时代中，我们应该树立积极向上的人生目标，积极向上人生目标有利于我们的抗拒身边的诱惑。没有积极的人生目标，我们很容易在诱惑面前放弃原则，也容易自得自满。所以，我们应当树立崇高的人生理想，以成为一个坚定、谦虚、上进的人。 作为一名新时代的研究生，我们应该寄自己的人生理想于党的最高理，即实现共产主义想当中。以实现共产主义的最高理想为基本方向，引领自己的个人理想，让自己的个人理想与党的最高理想高度和谐一致。把对国家、对集体的奉献与实现个人的价值统一起来，只有这样个人理想才会有深厚的社会基础和持久的生命力。 正确崇高个人理想的树立，对我们在生活言行有重要指导意义。想要成为一名合格的共产团员，首先就要坚定共产主义信仰，以共产主义信仰为基础树立自身的人生目标。 另外我认为作为一名合格的共产团员应该不断提高自身素质，体现党的先进性。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，代表着中国先进生产力。是中华民族先进性的集中体现。作为当代研究生，我们将成为社会的中流砥柱，应当毫不犹豫地担起建设社会主义的重任。 如何能使自己有能力承担建设祖国的重任。其首要条件保持自身的先进性。党在xx届四中全会上明确提出了要建设学习型政党的目标，这就要求每一个合格的团员都要做一个学习型的人。 做一个学习型的人首先就要不断加强政治学习，保持思想上的先进性,保持思想上与党中央的高度统一。另外作为一名学生，我们还应该把学习作为自己的重要任务，不断在汲取各方面的知识，并在实践中不断磨练自己。争取在在校期间不断提高自身能力及素质，使自己有能力在未来为实现共产主义的伟大事业服务。 除此之外，我们应当有模范带头意识。认识到自己的所作所为将给周围的同学带来影响。所以，合格的团员要努力保持自己的优秀，起好模范带头作用，给周围的人带来正面的激励作用，为树立党的良好形象尽一份力。 以上是我认为的作为一名合格的团员的基本要求。现在我作为入党积极分子，深知自己离团员的标准还有一定的距离，但是我会坚持用团员的标准来要求自己，努力提升自己的素质，争取早日能够加入到党组织当中。

小学校长论坛校长发言稿

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小学校长论坛校长发言稿； 我们都知道校长是学校所有管理者中的核心人物,是一所学校的灵魂。校长对学校领导和管理的好坏就直接影响一所学校的生命力和对社会的影响力。那么校长如何才能管理好学校呢？我认为仅仅依靠校长手中所掌握的权力是不够的，还需要具有一定的威信力。威信，是校长领导能力的外化，是“无言的召唤，无声的命令”。校长能在教师中树立较高的威信，会给工作带来许多方便，也能调动广大教师的积极性和主动性，更加提高工作效率。如今，我们正处一个大变革、大发展的全新时代，我乡许多学校都更换了年轻的校长。校长们手中所掌握的权力都是一样的，而使用非权力的威信力却是需要自己慢慢树立的。那么如何才能更好的树立校长的威信力呢？这给年轻的校长们带来了许多苦恼，在此，我想把我个人的一些看法与大家共同分享、交流。 到底如何才能树立起威信呢？通过学习、思考、摸索、总结，我认为可以从以下几个方面去锻炼和培养 一、要靠自身高尚的品德来树立威信； 作为校长，要有“威信”，并不完全取决于自身的职位，而更多的还是取决于人格魅力的核心——“德”。用高尚的道德情操和献身教育事业的精神。并时刻提醒自己要用“德”立身，用“德”感人，以“德”服人，用校长自身的良好“品德”和个人“魅力”，去赢得师生的拥护和爱戴，去树立自身的“威信”。许多调查表明，教职工对校长最不能容忍的问题之一，就是校长的品行不端。品行不端就名不正，名不正则威不立，威不立则令不止。因此，校长应不断提高自己的精神境界，培养高尚的道德情操，立志做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于 第2 页共6 页

房地产销售的心得体会范文.docx

房地产销售心得体会 房地产销售心得体味（一） 两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、 严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销 售心得有以下几点： 1、“坚持到底算是胜利” 坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我 们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放 松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种 各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让 自己过硬的专业素质从心地打动客户。 2、学会倾听，把握时机。 我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能 以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从 而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 3、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起， 我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待 客户 ;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积 存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态 度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。 4、保持良好的心态。 每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的 别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲 观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢 过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验 的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具 足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是 机会，人品总实用尽的一天。 向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目 标前行。 房地产销售心得体味（二） 转眼间， ** 就过去，到XX 公司实习的时刻也将近 5 个月了，回想起在xx 工作的点点 滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。 ** 即将过去， ** 即今 后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼， 努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

校长论坛方案

黄石经济技术开发区 2014年中小学校长论坛活动方案 （定稿） 【论坛主题】 “鹏程精神”在开发区高高飘扬 一、自选分论题 中学： 1、如何打造名校？ 2、如何做一名合格校长？ 3、如何尊重教育规律，引导学生快乐学习？ 4、我的教育观 中心学校： 1、快乐童年如何打造？ 2、“望子成人”与“望子成龙”的区别 3、孩子的情商如何打造？ 4、小学的教育质量是什么？ 5、学校安全线如何筑固？

6、小学教育之我见 7、自觉学习的习惯如何培养 8、学习型班级如何造就 其它供参考选题： 1、农村学校管理存在的问题与改进措施 2、农村小规模学校校长面临的困境及管理策略 3、农村学校校长应当具备的教师管理与学生管理思想 4、农村中小学教师职业倦怠的危害及对策 5、规范办学行为之我见 二、指定分论题 1、偶然中的必然：谈鹏程中学为何能在近两年决胜中考（发言人：李福典鹏程中学校长） 2、“新官”上任，如何挑战自我（发言人：新上任校长） 3、对开发区中考的几点思考（发言人：周元珍唐红梅） 【活动时间】 中学论坛：9月6日上午8：10—13:30； 小学论坛：9月6日下午15：00—21:50，其中18:00—18:30休息、工作晚餐。

【活动地点】 开发区管委会五楼会议室 【参会人员】 中学论坛： 1、市教育局、市教科院、区管委会分管领导； 2、区教文卫局主要领导；区教研室全体人员； 3、八所中学的校长、书记、副校长； 4、原鹏程中学优秀学生代表（大学生或高中生皆可）1人； 5、原鹏程中学优秀学生家长代表1人。 小学论坛： 1、市教育局、市教科院、区管委会分管领导； 2、区教文卫局主要领导；区教研室全体人员； 3、五所中心学校的校长、书记、副校长； 4、原汪仁中心学校优秀学生代表（大学生或初高中生皆可）1人； 5、原汪仁中心学校优秀学生家长代表1人。 【活动流程】 一、中学论坛 （一）难忘母校：原优秀初中学生代表谈自己印象中的学校、校长、老师，5分钟/人；（鹏程中学1人）

房地产销售工作心得体会3篇

房地产销售工作心得体会3篇其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 一、用心学习 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 二、学习积极的心态 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的

能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对 自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能 给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相 信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。 三、培养你的亲和力 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性 质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一 门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、 表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体 态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教 育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重 要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

房地产销售的心得体会

房地产销售的心得体会 房地产销售的心得体会 导语：进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我们会发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，以下是WTT为大家整理的房地产销售的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！ 房地产销售的心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他

们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的'登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信

校长论坛心得体会

质量系于管理，观念引领发展 ?我们要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地多做平平凡凡、实实在在的事情，让我们享受到为国家、为人民、为集体、为亲人尽到责任的快乐。? 这次我参加了博兴县中学校长论坛，聆听各位校长的精彩演讲，感受颇多。实验中学的王校长用自己独有的观点解析了作为教育的管理者，应该跳出教育看教育。提出了五大办学理念：教师第一；成长比成功更重要；成人比成绩更重要；会学比学会更重要；要让每一个孩子健康快乐的成长。而作为校长应具备三方面的素质能力：首先是一个学习者。校长的贡献是对学校、对教育的发展有独到的办学思想，规划具有战略性、发展性和前瞻性。其次要具有多元智能和多元创造力。不能忽视周围资源，能从实际出发，挖掘整合资源。比如开展具有本校、本地区的特色课程。因为课程观决定人生观。三是校长应该成为课程的开发者和管理者。作为校长必须要走进课堂听课，管理中的学生问题、教师问题等都在课堂中体现。最后总结到：教育要给学生一杯水、一缸水、一桶水，更重要的是要为学生提供水的源泉，就需要提高教育质量，转变教育观念。 如果说王校长为我提供了理论知识的话，那么之后五中的王校长和我想的孙校长的演讲就为提供了强有力的实践意见。教育的实质就是知识，但对于的知识，其科学理念在孙校长总结为三点：知识就是力量；教育就是财富；学习就是生命。通过身边真实的实例讲述了教育的重要性。作为校长要由正确的角色定位，明白自己的职责和使命。

校长不是专家，但一定要成为团结每一个教职员工的专家。 作为一名年轻的校长，更关注的是怎样当好校长，六中的赵校长用很幽默的语言为解惑。感触比较深的有：尊师重道，让名师焕发风采；反对传统的中庸之道，中庸思想。校长要敢为人梯，让青年教师脱颖而出；大兴学习之风，倡导创新之举，勇于改革，鼓励冒尖。先有名师，才有名校；名师造就名校，名校培养名师。 赵校长不讲高深的大道理，也不用华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默有趣，很有一番见地，让我深受感动和启发。 首先，赵校长教育思想的总体框架是： 一个核心――育人，以及由此生成的素质观、人才观、质量观、教育观、教学观、教师观和学生观。 二个原则――民主与科学，以及由此而折射出的教育、教学和管理的规律。 三个统一――社会本位与以人为本的统一，传统教育与现代教育的统一，主体思想与发展思想的统一，以及由此整合而反映时代精神、强调以人为本、促进主体发展、借鉴与创新相结合的现代教育思想。 四个关系――人和社会的关系，人和工作的关系，人和他人的关系，人和自我的关系，以及由此扩展开来的富于哲理的思考。无论任何人，要改变客观世界，都首先要从主观上改变自我、超越自我，方能达到?天人合一?的境界。 五个支柱――以培养自学能力为宗旨的学科教学论，以培养自我教育

房地产工作心得体会

篇一：房地产工作心得体会 房地产工作心得体会 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡

中小学校长论坛活动总结

中小学校长论坛活动总结 根据市教育局关于印发《全市中小学校长论坛活动方案》的通知（当教办[XX]50号）精神，我们于XX年10月至XX 年1月组织实施了全市中小学校长论坛活动。全市134名正副职校长参加了论坛，人人撰写了论文，经教育局组织的评委评选，评出“最佳成果奖”20篇，“最佳探索奖”46篇。我们将获奖论文编印成文集（共200册）在全市交流推广。13名获“最佳成果奖”的校长在1月4日的“集中展示”会上进行了演讲，宜昌市教育学院院长谭维虎同志、宜昌市教育干部培训中心主任张耀武同志亲临论坛现场点评。纵观论坛活动，参与面广，重视度高，内容丰富，形式多样，气氛热烈，成效显著。现将活动情况作如下回顾： 一、主要收获 这次论坛，围绕“提高校长队伍素质和管理水平，促进校长专业化发展，探讨在新课程改革背景下教育热点和难点问题，推广学校管理经验成果”这一指导思想，扎实有效的开展活动，获得了圆满成功。 1、促进了校长“在体验中提高，在研究中发展”。 这次论坛，全市中小学校长认真学习“三个代表”重要思想、十八大精神，学习教育政策法规和管理理论，站在科学发展的高度，锐意探讨教育热点、难点问题，积极反思学校管理的得失，寻求解决问题的最佳途径，写出了一些颇有

价值的研究性。如XX高中主管教学的副校长陈XX同志，探讨农村普通高中的发展定位与目标，提出了“低起点，缓爬坡，高落点，让每一位学生感受成功”的发展思路与策略，很有现实意义。XX中小学校长涂XX同志思考“后进教师”的转化问题，总结出“多一些了解，多一些支持，多一些宽容”的有效经验，带来了良好效应。王店镇中心小学校长张XX同志研究教师专业化发展课题，抓住关键，找准突破口，实施教师专任化策略，取得了可喜的阶段性成果等等。这些实例，充分证明校长论坛促进了校长的理论学习、理性思考，提高了校长分析问题、解决问题的能力。无疑，也促进了校长的专业化发展。 2、总结出丰富的学校管理经验与成果，并得到推广。 这些校长论坛为全市中小学校长“相互学习，相互交流，相互合作，相互提高”搭建了平台，通过网上交流学习和论坛集中展示，校长把自己管理学校的经验成果，写成论文，加以论证，既证明自己的成功，又给别人提供借鉴，一举多得。论坛活动的意义也在于此，总结经验，推广成果，形成资源共享、优势互补。诸如XX小学校长张XX同志探讨的“夯实基础，拓宽渠道，整合资源，实践成长”的全方位德育工作模式；实验小学校长李XX同志总结的课程改革“以校为本，开展校本教研、校本培训”的经验；XX镇中校长郑XX 同志“切实端正办学思想，加强学校体育工作”的成功做法；