连锁经营业辅班资料
连锁经营业辅班资料
新人申购后，很多人都很迷茫，不懂得来这里到底要干什么？很没有方向感。所以，要正确启动。好的开始是成功的一半。
首先要明确自己来行业的目的，目的是什么？赚钱，实现人生的梦想和价值，如何赚钱？发展、上总。如何发展？留在这里学习方法，必须遵循的是在定心的基础上、边学、边做、边教。成功必须在你愿意配合的情况下去学习、去发展、去管理和复制。
一、定心1·对行业有信心。A·行业做的是什么？为什么选择？B·有责任把信息传递给亲朋好友。C·对谎言邀约的认识。
2·对自己要有信心。A·成就感。B·决心。C·坚持。
首先，我们要对行业有信心，要充分理解行业是干什么的，它是一个新生事物，是一个赚钱的机会，可以改变自己家族和朋友一辈子的命运，能够实现个人的梦想，提高我们的人生观，价值观和我们的生活品质。所以，我们有这样的责任和义务。
有人说：“行业十全九美，唯一不美的就是谎言”。由于行业的特殊性和封闭性，不得不用谎言的方式，但我们的初衷是好的，只是希望我们的亲朋好友能够接触到这样的机会，并没有做违背道德与法律的事，等他们了解清楚了，自己做决定是否需要这样的机会的。
其次，我们要对自己有信心，相信我们必定能成功，我们要全身心地投入，要有破釜沉舟的决心，相信我们已经处于人生的转折点，只要坚持，定能到达成功的终点。
二、定位1·实习业务员A·独立的老板。B·空杯心态。C·听话照做。
2·推荐人。A·对业务员的责任。B·与家庭团队的配合协作。
3·实习业务员与推荐人之间的关系。A·合作共赢。B·感恩
心态。
一个人要想成功发挥自己最大的潜能，除了正确认识自己外，就是要能正确给自己定位。
作为一名业务员，我们到底是为别人打工还是替自己打工，我们投资有回报，当然就是独立的老板。然而，我们今天从事的是一个曾经不敢想象的事业，是一个新生事物，“要想成为赢家，先必成为专家。”所以在从事过程中，要怀着空杯的心态对待。以谦虚、敬畏的心态去学习行业内外的知识。台湾励志大师陈安之说过：“要成功最简单、最捷径的方法就是向成功者学习。”你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，老在那里抱怨，不服从，对着干，其实就是搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态，向他学习。每个人都是老板，又为何听话照做呢？听话照做，不是听某个人的话，而是听行业的经验，听话照做就是让你更好的适应老板的角色，更快的融入到行业中去。
当有了自己的业务员，我们便成了一名推荐人，作为推荐人，要懂得一个角色该担当的责任。俗话说：“能力越大，责任就越大”，每个人都会上经理，上老总，在不同的阶段，都要给自己定好位。
三、定型1·塑造商人形象A·内心扮演角色B·人与人之间礼貌与尊重。
2·学习成功人士的行为习惯A·遵守行业的规章制度B·遵守行业经管二十条。
作为一名商人，时刻提醒自己要有商人的形象和素质，讲公德，讲奉献，讲信用，讲文明礼貌。学习行业正确的观念和心态，同时跟随成功人士的脚步，按行业的传承以及（(生活管理二十条））要求自己，要具备成功人士的行为习惯。
四、定目标1·学习A·正班B·辅班C·学以致用（付出）
2·发展A·上经理B·上老总
3·复制A·对业务员的复制（三个伙伴）B·未来财团的形成。
一个人若失去目标，就意味着失去了对命运的把握，也就只能随命运的摆布，随波逐流。目标就是方向，为自己指明前进的道路。目标分为长期、中期、短期目标。
在学习上，比如什么时候拿下班次，什么时候开始付出。在发展上，什么时候上总。有了业务员，什么时候将其复制好，自己就可以制定目标。有目标才有方向，目标明确后就不要随意改动。
四、定计划1·行业内的学习计划
第一周A·走流程B·推荐人带新人拜访20人（认识道路、解决行业问题）C·要求新人参加3场会议（老人晨经）D·抄写经管二十条E·开展新人启动工作（五定）
第二周A·打拜访电话（推荐人提供号码）B·带新人拜访20人（认识行业工作流程）C·参加3场会议（老人晨经）D·抄写正班资料E·讲解新人十一大误区。
第三周A·打拜访电话（互动家庭成员）B·自己拜访20人（建立人脉关系）C·参加3场会议（晨经）D·抄写辅班资料E·进行内培工作（挑选正班，建议家庭新考人员）F·列名单上交推荐人参考，制定铺垫电话G·讲解六大文化和八大心态。
第四周1·A·打拜访电话（针对性的）B·自己拜访20人（推销自己）C·参加3场会议（经晨）D·开始阅读素质稿，准备40天内开展素质课E·进行辅班内培。
2·制定自己学习和发展计划A·付出大量时间，缩短成功时间B·制定自己的学习时间C·铺垫邀约的时间步骤。
3·日程表每周一、三、五晚为素质课时间。周二、五晚老人经管。周三、六为老人晨会。
7:00—8:00 订拜访电话时间
8:00—9:00 晨会时间
9:00—11:30 拜访时间
12:00—13:00 订拜访对象时间
15:00—17:30 拜访时间
18:00—19:00 订拜访对象时间
19:30—20:30 经管、素质课
六大好处
1 规范市场，减轻政府行政部门的管力压力。
2 打击不按行业操作的违规团队。
3 筛选人才，给具备相应特征的人从事（有胆识、有见识、有学识、有魄力、有悟性、有理性、有韧性、有眼光和能自律的人）。
4 杜绝盲目跟风，避免发展过快。
5 打击不法分子操纵行业，提高行业的整体素质，心理素质和综合素质，维护行业长久发展。
6 与当地居民和睦相处，共建和谐社会。
四大应对
1 保管好资料。
2 随身携带身份证。
3 尽量少办暂住证或不办暂住证。4遇到宏观调控，一问三不知，守口如瓶。
新人容易走进的十一大误区
一、直接沟通A·直接沟通邀约B·新人来后自己直接讲解沟通。
1·直接沟通邀约过程中，直沟的成功率非常低，加上宏观调控的负面影响，直沟已变成一种不可取的方式，直沟的危害性非常之大，不仅破坏自己的市场，而且破坏到被邀约人的市场。所以，即便成功了，我们也会失去一片市场。
2·新人来后自己直接解释沟通自己直沟的过程中，会掺杂很多私人感情色彩，影响信任的判断力，个人对行业的了解是片面的，不具体的，如果是谎言邀约过来的朋友根本不会信，走出去了解行业也能让新人看到从业人员的数量，小区人的氛围，更全面了解到行业的知识，从而客观的辨别事物的真伪，理性的分析思考。
二、自认为是替别人打工，上级该主动联系我，给我打电话A·没有正
确定位B·过于依赖别人或团队。
从事后，给自己正确定位，生意中每个人都是独立的老板，要有做老板的心态，知道生意是为自己做的，想更好的做好行业，必须要有空杯的心态，虚心的向上级以及周围的人主动学习，刚入行业期间，上级将行业复制传承的事物传达到位后，自己应该在团队的配合下独立起来，成长起来。行业是三分看七分悟的行业，每个人都是独立的载体，应主动积极的去学习和配合。行业是相互学习相互配合的关系。当自己成为一个老板时，主动权要掌握在自己的手中，借以行业的配合协作关系，获取更多的行业信息和资源。
三、自私综合症，耍小心眼，不注意团队合作，A·以我为中心B·不
愿付出C·耍小聪明D·破坏团队建设。
有些人刚进入团队之后，还不了解行业是个团队合作的生意，有些人自以为是，以自己为中心，忽略团队合作的重要性，行业靠单打独斗是干不成的，
必须要有一个付出的心态，建立起朋友圈子。虚心的向别人请教，将姿态放低一点，多为别人设身处地的考虑，你方便了别人的今天，也就方便了自己的明天。从而建起一个优秀的团队，在团队的协作配合下，才能更快走向成功。
四、看不清，以为是小生意，现在不急，慢慢来，做做停停。A·没有
定心B·对行业不清楚C·对未来结果不清楚D·没效率
从事后未正确定心，未看清行业做的是什么，也没搞清自己选择的理由是什么，只说到的是七万块的生意，耗得起，并没有全身心投入。行业是压缩性的，首先正确的认识行业的性质，是一个千万的大生意，是能改变自身命运的大生意，既然选择了，就要全身心的投入到学习和工作中去，给自己一个规划，如何方能更快走向成功，更好地传递给自己的亲朋好友，也能缩短他们的成功时间。要有计划，同时也要有效率的做事，在此基础上，成功才会更接近。
五、低姿态，怕拒绝，不善于倾听，喜欢争论，废话多，总讲没有把握
的话A·自卑感B·空杯心态C·谦受益，满招损。
1·自卑感过分的轻视自己，认为自己混的环境不如人，无法赶上别人而不愿意进行奋斗，形成自我封闭。行业是人人平等的行业，没有高低贵贱之分，进入行业的人起点都是一样的，需要争取认识自己的角色，提高自信心，多参与团队的活动，积极的锻炼，彻底的融入到行业。
2·空杯心态得意之时容易忘形，特别是姿态较高的人，不愿意倾听，喜欢争论，这样就很难接受新东西，总是停留在过去的基础之上。
空杯心态，并不是说一味的否定过去的一种态度去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。
3·谦受益，满招损谦虚可以得到好处，自满会招致损失。谦逊幷
时时感到自己的不足，就能因此受益，自满是获得的成绩，将会招来损失和伤害。
六、怀疑、恐惧、看伤口，别人行，我到底行不行，我没有实际，不认
识人，名单本来就少，要讲死怎么办？A·不自信，性格软弱B·多赞美，多鼓励
1·不自信,性格软弱遇到困难就退缩，怀疑、恐惧，认为别人行自己不行，都是不自信的表现，克服这种心理，一定要充分认识自己，了解自己的性格、优势与不足，用发展的眼光看自己，充满信心来完成自己的目标。
2·多赞美，多鼓励行业需要互相激励，当一个人陷入困境、困窘、急迫之时，忽然得到身边人真诚的帮助，即使一句安慰鼓励的话语，就会感到心灵得到了一种快慰的释放，充满信心，从而更好的从事行业。
七、惧怕行为，问题多，疑虑多，研究型，假积极，光说不做A·心动
不如行动B·目标—计划—行动C·以身作则——带动
1·心动不如行动行动产生结果，行动是成功的保证，任何伟大的目标，伟大的计划，必须要落实到行动上才能实现，行动是完成计划奔向目标获得成功的保证，只有行动才能将心动的想法转为现实，从而实现自己的宏伟目标和远大理想。
2·目标—计划—行动成功属于坚韧不拔的人，有目标、有计划还是不够的，必须付诸行动，执行自己的计划，才能达到目标。
3·以身作则—带动一个成功的人，在于99%的个人所展现的威信和魅力和1%的权力行使，而这种威信和魅力，正是来之于自己的行事，把“照我说的去做”，改成“照我做的去做”，不管在能力提升上还是工作配合上，都要以身作则，充分发挥带头作用。
八、不归零，盲目自大，不相信上级，教上级怎么做，当面教训上级A·在
家比推荐人强B·主观意识过剩（自负）C·感恩D·服从、维护核心
1·在家比推荐人强有人认为，我在家比推荐人强，现在也比推荐人要好，完全有能力独当一面，没有空杯心态去学习，在缺失经验的情况下，容易走弯路。
2·主观意识过胜（自负）自负就是过高的估计自己，其实是无知的表现，也就是不自知，很难听取别人的意见和建议，总认为自己是对的，考虑问题总以自己的喜好出发，先入为主。
若想克服自己自负的心理，可以尝试：a·接受批评b·与人平等相处c·提高自我认知d·以发展的眼光看待问题。
3·感恩推荐人与业务员，不管遇到什么问题或矛盾时，都要正确对待，业务员是我们的宝贵财富，是我们的生产力；作为业务员，推荐人是我们的引路人，是我们信息的提供者，相互之间没有对立的关系，只有合作的关系，都是为了整个团队。
4·维护核心每个家庭有六个窗口，窗口的职责是服务性质的，所以，每位从业人员都要维护以大总管为首的六大窗口为核心，这样，家庭才有凝聚力。
九、脱离团队，脱离环境，脱离系统，不开会，不学习，总按自己的方
法去做A·独断独行，走弯路B·环境改变人，氛围营造人C·没有完美的个人，只有完美的团队。
A·独断独行，走弯路一些人因性格的原因或自负等因素，不喜欢融入氛围，导致脱离系统，做事积极性不高，生活在自己封闭的模式中，很难提升自己各方面的能力，在能力提升上，人际交往上，发展上都易走弯路。
2·环境改变人，氛围营造人人是环境的产物，环境造就人，想改变我们的性格，就要融入到家庭的氛围中，与人相处，携手共进，想和大家同舟共济，就要融入环境，不在这个氛围中，就根本不知道自己有多优秀。
3·没有完美的个人，只有完美的团队行业是互帮互助的，一个人独立独行是干不了事情的，任何成功都离不开团队，人无完人，在团队中才能取长补短，相互协作，相互激励，走向成功。
十、心太急，不懂得每一个人都有成长的过程，包括领导、自己、业务
员。A·性格急躁，这种性格，一般都是面上火火的，做什么事都很厉害，不过由于过于重视结果，经常在一些过程中伤到一些人，或因疏忽导致了速度，没有了结果，欲速则不达。今天这个生意的结果都是一样的，我们更应该重视这样一个过程，减少成功时间。
B·过于要求推荐人，领导及业务员，从事生意的层次不同，领导及业务员也是在自己摸索的过程中逐渐成长起来的，不要以自己的要求来要求别人，每个人的接受能力不一样，只要全力以赴了，都是值得赞扬的。
C·不懂沉淀，盲目发展刚从事不久的业务员，往往急于发展，忽略了能力的提升，盲目邀约，结果只会事倍功半，导致最终成功的时间长，走弯路，影响整个团队的形象（风气）。
十一、没有持久的心态，立刻要回报，没有很快的成长发展，立刻消极、抱怨，让放弃成为习惯。
A·意志力不够，B·目标越近，失落越大C·运作资金管理D·持久的心态E·乐观心态。
1·意志力不够没有持久的心态，有些人遇到挫折和困难就退缩，虎头蛇尾，这是意志力不够的体现，内心中并没有重视这个生意，特别是在自我提升上没有耐心，如果没有把压力转为动力，不断的激励自己，要有持
久坚定的意志，不因外界的压力而改变。
2·目标定的越近，失落越大我们要有长期、中期、短期目标，不要把目光只是主视在眼前，导致期望越大则失望越大。给自己一个长期的规划，并朝着这个方向努力，持之以恒。
3·资金的管理也是一门科学，不要认为能赚到钱就大手大脚的花钱，合理的分配资金，在创业的路上非常重要，钱要花在刀刃上，为成功奠定基础，学会理财。
4·乐观心态乐观是走向成功的必备要素之一，与成功乐观积极的人交朋友，从他们身上汲取成功的经验，从他们身上汲取积极正面的力量，也不要中伤他人，对任何事都要乐观、积极，并相信你的智慧，相信它会给你奋斗所需的所有力量。
行业文化
一、一个主题——梦想永远是团队的第一主题
没有梦的人就好比没有灵魂的行尸走肉，没有梦想的人，是没有未来的人，梦想是来自于我们内心深处的一种动力源，梦想就好象栽在我们心里的一棵树，它需要不停地灌输。今天这个生意让我们都有带着梦想走在一起，形成了一片森林，让我们共同承担风雨，互相浇灌，只有这片树林茁壮成长，不断茂盛，我们的梦想才会远大，而梦想有多大，我们的舞台就有多大。
二、两个观念——百分百复制，长远的想法
1·百分百复制就是完整的传承，没有残缺，没有遗漏，只有这样的团队，才有生命力。（如：肯德基、麦当劳，这些著名连锁业，
完全靠的就是复制，才会让它们在全世界开枝散叶）。我们怎样做到
百分百复制呢？首先，从每个人做起，从自己做起。首先要有百分
百的学习态度去接受复制，才能百分百的复制给别人。要高度认识
到复制与发展之间的重要性和必要性。
2·长远的想法人无远虑必有近忧。我们不要只看眼前的得失，眼前的发展速度。我们要把眼光放远一点，上总只是成功的一
小步，离我们的目标和未来还有很长的一段距离。我们怎么去走完
它，走好它。我们今天所做的就是合作共赢的生意，是团队的生意，
只有凝集力强，战斗力强的团队，才会更有效的创造更多的财富。
但这样的团队是要精心呵护的，用心的管理，互相团结，互相扶持，
在稳步健康中才能发展壮大。所以，我们要用战略的眼光，长远的
想法去看待，这样，我们和我们的家人，还有我们的合作伙伴，才
会真正拥有美好的未来。
三、两个流程——一般工作流程，新业务员启动流程
一般工作流程就是发展流程，就是操作流程，有一道一道工序组成的生产线，只要我们做好每一道工序，就会生产出合格的产品。今天我们的生意有十三道工序，分别是：①、列名单②、邀约③会前会④准备工作⑤接站工作⑥开心门揭谎⑦基本工作流程⑧跟进经晨⑨促成⑩申购?思想建设?会后会?新人启动流程只有我们按照这十三个工序去认真仔细的做好每一道工序，就会在发展中无往而不利。
新业务员启动流程，就是为新人找到方向，树立明确的目标，设定详细的学习计划，端正良好的学习态度，充分认识到学习在发展中的重要性和必要性。行业的要求：树立正确的学习态度，才会得到更大的能力，百分百的态度产生百分百的能力，就会有百分百的成功。只有正确的启动，才是成功的开始。
三、三种能力——学习、操作、启动。
每个行业都有每个行业的特殊能力，那我们今天的行业也需要三种
能力才能成功。
1·首先，学习能力，要我想学、爱学，知道怎么去学，学习使人进
步，进步就是发展。
2·操作能力，这种能力开始是学来的，后期靠不断付出锻炼而强大
起来的，学而不用，等于无用。
3·启动这种能力就是教导与管理能力，只有先教好、管好自己，
才能教好管好别人，好的管理就有好的效益。
四、四大通则：简单、易学、易教、易复制
简单今天这个行业就是如此简单，但把简单的事情做好就不简单，能做平凡的事就不平凡，简单的事重复做，熟能生巧，百炼成钢。
易学行业没有专业的书籍，没有传统的教材，有的只是一本本代代相处的手抄复制本和前辈们成功的经验和失败的教训。
易教行业是一个个家庭和一个个团队组建起来的，不是靠个人的力量去教导某一个人，是靠家庭和团队的力量去教的。
易复制我们只有复制行业的学习、工作、管理的相关内容和程序，不折不扣的抄好、读好、记好。没有复制我们的学习、工作、
管理，将是一片盲区。
五、成功八步: 梦想承诺列名单邀约流程工作启动检
查进度复制
首先，我们要有梦想，有了梦想就有积极向上的动力，同样，我们想自己承诺，坚持不懈，一定要成功。好记性不如烂笔头，列名单会使我们思路清晰，对象明确，发展有方向。心动不如行动，我们不停的邀约，不断的邀约，想方设法去邀约，不要怕拒绝，成功是从拒绝开始的，细节决定成
败，我们要认真仔细的去操作每一道流程工作，正确的启动自己，启动业务员就是成功的开始。充分刺激合作伙伴，真正认识到行业将会给我们带来多少财富和价值，我们怎样做才能获取它们。既定了方向，明确了目标，鼓足了动力，我们就要快速付出大量的行动。今天做的对吗？哪里错了？今天又有进步吗？今天我有百分百的投入吗？只有不断检查进度与总结，才是真正的成功！一颗麦种经过农民的耕耘、施肥、浇灌，最后变成一片金灿灿、沉甸甸金黄的麦穗。这样就是复制，复制就是行业的播种机，它将为我们带来源源不断的成功果实。
六、六大文化：付出配合带动推崇感恩协作
1·付出行业是互帮互助的，我们之间没有任何关系，所以，我们必须提高自身能力，多为他人付出，为团队付出，为家人付出，想得到别人的帮助就必须是自己成功。先付出一定会有回报，但没有付出就必定不会有回报，它也体现了行业的公平、公正、合理。天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐。但要付出必须要有付出的本钱，就看你的改变力和学习力，你要有利用的价值才行，你为自己，为团队，为家庭付出越多，你将得到的越多，你付出的比别人期待的更多，你付出什么，就会得到什么，你百分百付出，就百分百得到。
2·配合就是各个环节分工要协调，要想成功快，时间短，就必须做好配合，和我们推荐人、总管配合好还是不够的，一定要和所有家庭成员以及周边行业所有人员配合好，做好生活的配合，团队的配合，带工作的配合和讲工作的配合，放下本身的架子，调整好心态，做好细节，配合团队，服从原则，维护核心。
3·带动因为每个人都是独立的老板，那么做什么事都要以身作则，起到头作用，我们要以身作则改变自身的态度，和自身的为人处事，来影响
我们的业务员，以好的习惯来带动我们的家庭成员，我们的业务员和身边的小伙伴们，言传身教，身先士卒，榜样的力量是无穷的。
4·推崇永远找别人的优点，并且真诚的加以赞扬。只有你懂得推崇，才懂得这个生意四两拨千斤的来源，只有你懂得团队中人们互相推崇，业务才会真正的大发展。你不但让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种美德。推崇包含了赞美，但不是拍马屁。我们推崇了他人，他也没有得到什么，我们赞美了他，他也只会热心的帮助我们。人人都要推崇，其实推崇最大的赢家就是我们。
5·感恩感恩是你存在、成熟和你走向成功的一切。珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。父母是我们存在，国家给我们环境，他们是我们首先要感恩的。我们能抓住这个机会，赢得这笔财富，是我们推荐人给了我们这个信息，这和他们的努力是分不开的，那么，我们应该真诚的感谢他，还有我们要感恩周围所有对我们有帮助的和支持的人。只有你看懂这个行业，你的感恩之心才会由心而发，这时这个生意才真正属于你，你的老板心态才真正得以体现，不然，你就是一个打工者，就是在为你的推荐人打工。
6·协作团队所有的人，都是为了共同的愿景，按照前面的五点，精诚合作，共同努力，海陆空一体化，没有完美的个人，只有完美的团队。
七、八大心态——成就、学习、付出、平常、乐观、宽容、自律、感恩。
21世纪，成功的因素有很多，原因也很复杂，人与人的成功或失败的因素都不是一样的，现在感悟到了，不管在什么情况下做什么事情，心态很重要。可以说心态是万物的基础，想法决定成败，心态成就未来。
那么，只有我们摆正心态，调整好八大心态，就一定能成功。
台湾励志大师陈安之说过：要成功最简单最捷径的方法就是想成功者学习，你没有得到而别人得到了，说明他比你优秀，就要向他学习，。老是在那
里抱怨，不服从对着干，其实就是搬起石头砸自己的脚，最终要毁了自己，还不如调整好心态向前人学习。
心态有我们自身主观努力去调整，心态的不同会导致结局不同，心态决定命运，心态决定成败。在这个世界上，成功者的比例占3%，一般人占97%，到底为什么有人成为这3%的成功人士，有人一辈在却成为这97%的普通人呢？差别就在于成功者有强烈坚定的信息和心态，并为之付出了大量的行动。
人活于世，要想活出精彩，必须不断的调整天抱怨命运不如实实在在努力整自己的心态，只有这样，你的人生才会充实，才会丰富，同时每一天才会精彩。
有句话是这样说的：你不能改变环境，但你可以改变心态。整天抱怨命运，不如实实在在努力。创造好的生活，需要好的心态，保持和谐的人际关系，需要好的心态，美好的前程在等着我们，就让我们从现在做起，风雨同舟，互帮互助，永不停息！运用好八大心态，直到走向成功。
*成就心态——成功人士的心理支柱一个人要想成功，首先要树立成就的心态，也就是说，要想成功必先立志，敢于梦想，敢于挑战，才有可能实现。
*学习心态——是成功永恒的主题学习是储备知识的唯一途径，只是能给你梦想插上腾飞的翅膀，学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出，成功是学习的过程。
*付出心态——是政府生存环境的唯一诀窍付出是一种因果关系，舍就是付出，是为自己做事的心态，要当职业去做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟时成功的开始。要懂得舍得的关系，舍本身就是得。
*平常心态——是调整一个人心情和状态的最好工具平常心态是看
一个人再看某件事情或自己的人生时所取得“得不喜，失不忧，成不骄，败不嫩，不偏不倚，不懈不慢”的镇定和平常心理状态。是成功与失败的平衡器。
*乐观心态——一且成功者的共同性格乐观心态是消极的兴奋剂，是积极的发动机，当你积极乐观的时候，保持平衡，当你消极悲观的时候，调整心情，学会创造乐观，是我们的追求。
*宽容心态——树立人际关系的润滑剂“大肚能容天下难容之事，开口笑天下可笑之人。”宽容的力量是巨大的，宽容能使你的敌人越来越少，朋友越来越多。
*自律心态——人格魅力的包装师成功的人，必定是高度严谨自律的人，必定是高标准要求自己的人，只有每个人都怀着自律的心态来做好自律，就会让我们的思想、行动、结果都统一，才能使我们的团队健康而有序的发展。
*感恩心态——倍增生命价值的心路感恩是我们成功的源泉,“受人滴水之恩当涌泉相报”，这是中华民族的传统美德，感恩一切可感恩的人和事，这样才知道自己所拥有的一切。
八、三十个基本原则
1、不断的为自己和别人建立梦想，梦想是团队的第一主题。
2、把目标具体化、形象化。
3、为你的成功设计并遵循一个好的策略。
4、相信自己一定能做到。
5、做出一个高标椎的承诺，并贯穿始终。
6、每天进步一点点，改变是你成为最大的赢家。
7、每天化三十分钟或更多时间阅读推荐书籍
8、每天检讨总结并做笔记。
9、成为一个积极的行动者，在最短的时间内采区最大的行动。
10、要复制那些紧跟系统里的上级，并使自己成为可复制的。
11、只把积极的信息往下传，绝不传消极的思想言论，不利于团结的话不说，不利于团队的事不做，不利于发展的事不做。
12、你的成功由来以团队的协作，为别人付出，就是为自己的团队付出，永远把帮助别人放在第一位。
13、高姿态，姿态是你影响力的中心，相信成功，想象成功，扮演成功。
14、增强你的能力、亲和力、影响力、个人魅力。
15、爱上你的电话，半年内必须做发展的事，发展是第一要务。
16、利用工具。
17、做好深度工作，建立紧密的个人关系。
18、建立智囊团，团队工作是你梦想成真。
19、学习并保持成功的心态，避免误区，少走弯路。
20、以人为本，注重培训，保持简单，准确复制，边学、边做、边教。
21、专家就是赢家，树立良好的专业形象，注重细节。
22、咨询，向资深专业人士或已经成功了的人学习，要定期向你的上级汇报你的全方位工作，包括你的心里管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理和财务管理，特别是你在这个生意里有所创新时更要咨询，咨询线就是你这个生意中的生命线。
23、多赞美，多鼓励，多肯定，不批评，不指责，不抱怨，人性中最基本的需求就是渴望得到尊重欣赏，赏识造就成功，抱怨导致失败。
24、绝对不要有金钱和情感是的纠纷。
25、严格自律，自觉修炼，保密成为习惯，任何真正地成功，最终是人格
的完善。
26、坚定信心，不受外界干扰。
27、欲速则不达，扎实地做好基础工作，努力工作，聪明工作，快乐工作。
28、付出、配合、带动、推崇、感恩、协作，把这些融入你的血脉，成为
你遵循和信念的习惯。
29、成长——成熟——成功——成就，享受成长的痛苦并快乐着，这是条
必经之路，改变更要蜕变，经理也是一种幸福。
30、你首先要把自己当成领导人看待，你要绝对严以律己，宽以待人，要
成为一个好的表率、榜样，并不断教导人，这些领导原则：A：谨记：别人不听你则么说，他们只看你则么做。B：这些领导原则来自于你把它们完全彻底融入到你的生活和生命中，系统是每个人围绕他，一遍一遍去做同样的事，永远复制系统的思维模式。
如何正确邀约
一、列名单1、好处让新人有目标的去找人，就不至于盲目和没有头绪，使邀约具体化，并阶段去执行，同时回忆相关信息，理清思路，你定邀约的最佳方式。
2、方向至少列30—50个，越多越好。如家人、亲戚、朋友、同学、熟人、同事邻居等。不考虑哪些适合不适合，只要认识、知道他的姓名，详细情况（包括联系方式），都把他写出来。
3、怎样列名单写出所列名单（邀约对象）的详细情况，越详细越好。
如：姓名、性格、年龄、性别、收入、爱好、忌讳、家庭情况、社会关系、事业现状、和当事人的关系，为人，身体状况。
4、筛选名单A、分类目的是防止市场交叉，是自己有步骤的进行邀
约，应把市场不交叉的人进行分类，圈子越多越好，也可以把具备条件
的分在一起。
B、分析名单把列好的名单带上，找到家庭经理、总管，或有经验的人，、推荐人进行分析参考，一个人的想法容易进入误区，可通过大家的意见和建议，或拜访得到的方法，避免走不必要的弯路。
C、排名单目的是分清先后要约的顺序，找出具备从事条件的人。先要约的几种人：a、有抱负、有时间、想成就一番事业的人。b、个体户经营者，传统生意做的一般的人。c、经商时间长，先成后败的人。d、不安于现状，对现有工作、生活不满的人。e、复原军人，刚毕业的学生。f、有钱人的家属。g、待业青年，下岗职工。
在选择的时候，要每个圈子选一两个进行铺垫，所用的谎言要一直，防止破坏市场。列亲人圈子，先邀约一个有把握的人成功后，再和他一起邀约其他人，加大成功筹码。
二、邀约的步骤1、邀约的前提先问自己看懂了这个生意没有？加入心中有疑问，或者是赌博的心理，同时邀约的底气不足，不敢邀约。如：我打电话他会不会接，接了会不会听我说，我说他会不会来，来了会不会看得懂，看懂了他会不会做，像这种情况不要邀约。要开个素质课才能邀约。要摆正心态，高清行业是不是拉人头，邀约是给人机会不是害人。要对行业深信不疑。邀约是给与的心态，而不是索取。如果你给东西与别人，人家不要，你不会难过，只有你想别人所取而没有得到才会难过生气。
2、邀约的方式A、电话邀约是一种简约方便的方法，同时可以让自
己时刻占主导地位，不出差错。但是，电话不是用来谈生意的，是要对方来这里，来了才能了解生意。B、网络邀约是另外一片市场，具有市场不交叉，不破坏等优点。但要有详细的规划。如：也要列名单，分类筛选。网络邀约不是传统意义上的网友，应当开拓以前的朋友、同学、
同事，建立QQ群，同时要行业里的朋友加入群里，必要时做配合。C、面对面邀约不管是什么方法邀约，原则是不能直沟，面对面邀约的要有电话铺垫。实现应多项应对的方法，而且要求要有一定的洽谈能力，注意细节。同时，对方的问题没有思考的时间，避免尴尬。
3、铺垫一定要懂得普遍撒网，重点培养的好处。不要盯着一个邀约，知道这个人来与不来，有明确的结果才想起第二个。这是呆板的方式，发展起来也很慢，应选择多个邀约对象进行问候，这样不会在一棵树上吊死。另外，有些人有段时间不联系，突然打电话给他一个问候，让他过来做事或做生意，别人会想：“让我过去做生意？有什么好事会想着我”，会让人产生怀疑。铺垫一般会几个步骤，在铺垫之前应写好电话稿，铺垫的目的是要与对方沟通，让对方产生好奇，了解对方的需求点，最终确定最佳的邀约方法，提高成功率。一般分以下几个步骤：A、慰问电话是通过各种方式与对方通话，尽可能的了解对方的详细信息。与对方沟通，少谈自己，如问候生日啊、节日等。B、刺激电话根据慰问电话掌握的情况在此沟通，因人而异。如：a、比自己强的人，高估，抬高对方。如：我的朋友中你是件事最多的，所以，只有你能帮上我这个忙。b、和自己差不多的人，要打击。如：多谈机会和选择。c、比自己差的人要真心帮助他的语气。C、邀约电话如果刺激不到位就不邀约，一旦邀约就要果断，慰问电话不刺激，刺激电话不邀约。邀约的电话不易长。
4、邀约的方法主要是细节、技巧。一定要写好电话稿，熟悉打电话的模式，以免打电话。同时根据电话稿有条有理，不至于混淆遗漏。可先预测对方的问题，而想好怎么应对，不至于吞吞吐吐含糊不清，不会造成张冠李戴，由于记不清，今天给这个说这，明天给那个说那，别人