中央电大法学本科《国际经济法》期末考试问答题、案例分析题库
中央电大法学本科《国际经济法》期末考试
问答题题库
21．简述要约及有效要约必须具备的条件。
参考答案：
(1)要约。要约是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。（3分）
一项有效的要约必须具备以下条件：
①是向一个或一个以上特定的人发出。（3分）
②内容必须十分明确、肯定，一经对方接受，合同即告成立。需要写明货物并明示或默示
地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。（3分）
③要约要送达受要约人。（2分）
22．简述GATT1994之一般禁止数量限制原则的含义。
参考答案：
数量限制是国家对允许进出口的商品数额采取的限制措施，它通过配额制度和许可证制度来实施。（3分）
依据GATT第11条13条规定，一般禁止数量限制原则的含义，概括如下：
(1)普遍禁止数量限制，任何成员不得对其它成员产品进口和本国产品出口实行禁止或限制，不论是采取配额、许可证还是其它措施；(3分)
(2)允许各成员采取一定的保护本国工业或其它产业的措施，这种保护应运用关税和国内税手段，并尽可能维持在较低的合理的水平，而不应采取数量限制；(3分)
(3)在GATT允许的特定情况下，各成员可以对某些产品进出口实行一定数量限制，但是这种限制应在非歧视的基础上实施，使相关产品的贸易分配与若无此限制时其它成员预期可得到的配额接近。（2分）
23．简述《巴黎公约》国民待遇原则之含义。
参考答案：
《巴黎公约》规定的国民待遇原则包括以下方面含义：
(1)任何成员国国民在保护工业产权方面，在其它成员国内应享有各该国法律现在或今后给予各该国国民的各种利益。只要遵守各该国国民应遵守的条件和手续，就应和该国国民享有同样的保护，并在其权利遭受任何侵害时，可得到同样的法律救济。（3分）
(2)被请求保护的国家不得要求成员国国民必须在该被请求国有永久住所或营业所才能享有国民待遇原则。（2分）
(3)非公约成员国国民，凡在公约成员国领土内有永久住所或有真实、有效的工商营业所
的，也享有与公约成员国国民同样的待遇。（2分） (4)各成员国在关于司法和行政程序、管辖权以及选定送达地址或指定代理人的法律规定等方面，凡工业产权法有所要求的，可以明确地予以保留，即不给外国人国民待遇。例如：要求外国人依本国民事诉讼程序处理诉讼事宜，或要求外国人只能由本国律师代理等等。这些保留规定符合实际需要，具有可行性。（2分）
(5)国民待遇原则仅仅保证了缔约国国民在其它缔约国享受与该国国民同样的待遇，但对于该国给予的保护的水平则不能约束。（2分）
24．简述多边投资担保机构的作用。
参考答案：
作为一个全球性的国际组织，多边投资担保机构在促进外国私人资本自由流动方面的主要作用表现在如下几方面：
(1)为没有国内投资担保机构的资本输出国提供了一个投资担保机构。（3分）
这为许多发展中国家的资本输出国缺乏投资担保机构的弊端提供了弥补的机会，起到了消除这些国家的投资者对非商业风险的忧虑的作用，有利于发展中国家之间的资本流动。
(2)便于承保不同国籍的投资者投资于同一项目的投资。（3分）
多边投资担保方案的最大优点就在于它对合格投资者的国籍要求较为宽松，只要具有成员国国籍就行。
(3)担保的投资更具发展性质。（3分）
由于强调了所担保的投资对东道国发展的贡献，该投资在该东道国受非商业风险影响的可能性就小，机构受损失的可能性也小。这既符合东道国利益，又符合机构自身的利益。
(4)有利于东道国和投资者之间投资争端的非政治性解决。（2分）
机构作为一个政府间的国际组织，比作为实现一国对外经济政策的工具的国内投资担保机构，更加有利于消除外国投资者与东道国之间的猜疑，促进两者的合作。
21．简述牙买加主要内容。
参考答案：
1976年1月，国际货币基金组织的“国际货币制度改革临时委员会”在牙买加首都金斯顿召开会议，并达成“牙买加协议”由此建立的国际货币
制度一般称为牙买加货币制度。
主要内容包括：
(1)浮动汇率合法化；
(2)黄金非货币化；
(3)扩大特别提款权的作用；
(4)扩大基金组织的份额；
(5)扩大对发展中国家的资金融通。
22．简述世界贸易组织机构。
参考答案：
按照WTO协议的规定，世界贸易组织设有部长级会议、总理事会、专门理事会、委员会、总干事、秘书处等机构。
(1)部长级会议。（2分）
是世界贸易组织最高决策机构。
(2)总理事会。（2分）
为WTO常设执行机构。
(3)分理事会。（2分）
总理事会下设三个分理事会协助其工作，负责监督协议的实施。
(4)专门委员会。（2分）
WTO设有三类专门委员会，分别由相应的机构授权履行职务。
(5)总于事和秘书处。（3分）
世贸组织下设秘书处，由部长会议任命的总干事领导。秘书处是世贸组织日常工作机构。
23.简述GATT1994之国民待遇原则及其适用。
参考答案：
国民待遇原则是指一国在经济活动和民事权利方面给予其境内的外国国民不低于其给予本国国民享受的待遇。（3分）
(1) GATT国民待遇原则仅适用于进口国对进口产品采取的不合理的国内税和国内规章方面的措施。（2分）
(2)国民待遇原则不适用于边境措施。（2分）
(3)国民待遇原则不适用于投资措施和产品出口。（2分）
(4)GATT国民待遇原则不适用于出口产品。（2分）
24.简述国际经济仲裁的特点。
参考答案：
国际经济仲裁具有如下特点：
(1)国际经济仲裁以当事人的自愿为前提。（3分）
当事人通过达成的仲裁协议，约定仲裁机构、仲裁员、仲裁程序规则、仲裁地点、适用的法律，限定仲裁事项的范围等。同时，仲裁协议也是仲裁机构受理仲裁案件的依据。没有仲裁协议，任何仲裁机构都无权受理案件。
(2)国际经济仲裁具有专业性和公正性。（2分）
当事人可以选择的仲裁机构可以是常设仲裁机构，也可以是临时仲裁机构，但多为常设仲裁机构。常设仲裁机构的仲裁员基本上是有关方面的专家，因此能够保证仲裁裁决的公正性。同时，仲裁机构有权在查明事实的基础上，独立自主地对争议进行裁决，无须征得争议各方当事人的同意。
(3)国际经济仲裁的裁决具有终局性和可强制执行性。（2分）
仲裁机构做出的仲裁裁决对各方当事人具有法律约束力，各方当事人必须执行。如一方不履行仲裁裁决，另一方当事人有权申请法院予以强制执行。如果是涉外仲裁裁决，可以依据《承认和执行外国仲裁裁决公约>的规定，要求成员方的有管辖权的法院承认和执行该裁决。
(4)国际经济仲裁具有简单灵活性。（2分）
国际经济仲裁具有比诉讼方式简单的程序规则，有利于较快解决争议。
(5)国际经济仲裁具有保密性。（2分）
国际经济仲裁通常以不公开方式进行，有利于保护各方当事人的商业秘密，有助于各方当事人的进一步合作。由于国际经济仲裁的上述特点，特别是在国际经济仲裁的承认与执行方面已达成了《承认和执行外国仲裁裁决的公约》，并有很多国家和地区参加，使得国际经济仲裁优于其它争议解决方式，为更多国家的当事人所选用，以致成为近20年来当事人首选的争议解决方式。
21．简述要约及有效要约必须具备的条件。
参考答案：
(1)要约。要约是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。（3分）
一项有效的要约必须具备以下条件：
①是向一个或一个以上特定的人发出。（3分）
②内容必须十分明确、肯定，一经对方接受，合同即告成立。需要写明货物并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。（3分）
③要约要送达受要约人。（2分）
22．简述GATT1994之最惠国待遇原则及其适用范围。
参考答案：
最惠国待遇原则是国际经济交往的基本原则之一，它要求一国在经济关系中给予另一国国民的优惠待遇不应低于该国现在和未来给予任何第三
国国民的待遇。（2分）
具体适用范围是：
(1)在征收进出口关税方面；（2分）
(2)在征收与进出口有关的各种费用方面；（2分）
(3)征收上述税费的方法；（2分）
(4)与进出口有关的规章手续；（1分）
(5)进口货物的国内税费，影响进口货物销售的法律、规章和要求；（1分）
(6)例外条款中允许实施数量限制的行政管理措施（如配额分配方式）。（1分）
23．简述国际许可协议及其及特征。
参考答案：
国际许可协议就是指位于不同国家境内的当事人之间以让渡技术使用权为目的所签订的合同。（2分）
国际许可协议有如下特征：
(1)许可协议的主体即供方和受让方分处不同国家，他们可以是自然人，也可以是经济组织，但法人经济组织是常见的主体。（2分）
(2)许可协议的客体作跨越国境的移动。（2分）
(3)许可协议具有较强的时间性和地域性。（2分）
许可协议转让的是知识产权等无形财产权，由于知识产权的时间性和地域性，使得许可协议也具有这两种特性。随着科学技术的发展，许可协议的有效期趋于缩短，通常为3至7年，最长不超过10年。在地域性方面，供方只能在法律保护的范围内与受让方签定许可协议。
(4)许可协议内容复杂。（2分）
很多属于混合性协议，或以一种标的为主兼有其它标的转让，或与机器设备的买卖、工程承包、合资经营、补偿贸易、合作生产、咨询服务等方式结合在一起。
(5)许可协议是有偿合同。（1分）
政府与政府之间，或者企业与企业之间出于某种特定目的，将其知识产权等无形财产的使用权无偿让渡所签订的协议，不属于国际许可协议的范围。
24．简述国际经济仲裁的特点。
参考答案：
国际经济仲裁具有如下特点：
(1)国际经济仲裁以当事人的自愿为前提。（3分）
当事人通过达成的仲裁协议，约定仲裁机构、仲裁员、仲裁程序规则、仲裁地点、适用的法律，限定仲裁事项的范围等。同时，仲裁协议也是仲裁机构受理仲裁案件的依据。没有仲裁协议，任何仲裁机构都无权受理案件。
(2)国际经济仲裁具有专业性和公正性。（2分）
当事人可以选择的仲裁机构可以是常设仲裁机构，也可以是临时仲裁机构，但多为常设仲裁机构。常设仲裁机构的仲裁员基本上是有关方面的专家，因此能够保证仲裁裁决的公正性。同时，仲裁机构有权在查明事实的基础上，独立自主地对争议进行裁决，无须征得争议各方当事人的同意。
(3)国际经济仲裁的裁决具有终局性和可强制执行性。（2分）
仲裁机构做出的仲裁裁决对各方当事人具有法律约束力，各方当事人必须执行。如一方不履行仲裁裁决，另一方当事人有权申请法院予以强制执行。如果是涉外仲裁裁决，可以依据《承认和执行外国仲裁裁决公约)的规定，要求成员方的有管辖权的法院承认和执行该裁决。
(4)国际经济仲裁具有简单灵活性。（2分）
国际经济仲裁具有比诉讼方式简单的程序规则，有利于较快解决争议。
(5)国际经济仲裁具有保密性。（2分）
国际经济仲裁通常以不公开方式进行，有利于保护各方当事人的商业秘密，有助于各方当事人的进一步合作。由于国际经济仲裁的上述特点，特别是在国际经济仲裁的承认与执行方面已达成了《承认和执行外国仲裁裁决的公约》，并有很多国家和地区参加，使得国际经济仲裁优于其它争议解决方式，为更多国家的当事人所选用，以致成为近20年来当事人首选的争议解决方式。
21．简述牙买加货币制度的主要内容。
参考答案：
1976年1月，国际货币基金组织的“国际货币制度改革临时委员会”在牙买加首都金斯敦召开会议，并达成“牙买加协议”，由此建立的国际货币制度，一般称为牙买加货币制度。
其主要内容包括：
(1)浮动汇率合法化。
(2)黄金非货币化。
(3)扩大特别提款权的作用。
(4)扩大基金组织的份额。
(5)扩大对发展中国家的资金融通。
22．简述提单及其作用。
参考答案：
提单是一种用以证明海上运输合同和货物已由承运人接管或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。（3分）
提单的作用有三点：
(1)提单是托运人与承运人之间订有运输合同的凭证。（3分）
(2)提单是承运人从托运人处收到货物的凭证。（3分）
(3)提单是代表货物所有权的物权凭证。（2分）
23．简述《巴黎公约》国民待遇原则之含义。
参考答案：
《巴黎公约》规定的国民待遇原则包括以下方面含义：
(1)任何成员国国民在保护工业产权方面，在其它成员国内应享有各该国法律现在或今后给予各该国国民的各种利益。只要遵守各该国国民应遵守的条件和手续，就应和该国国民享有同样的保护，并在其权利遭受任何侵害时，可得到同样的法律救济。（3分）
(2)被请求保护的国家不得要求成员国国民必须在该被请求国有永久住所或营业所才能享有国民待遇原则。（2分）
(3)非公约成员国国民，凡在公约成员国领土内有永久住所或有真实、有效的工商营业所的，也享有与公约成员国国民同样的待遇。（2分）
(4)各成员国在关于司法和行政程序、管辖权以及选定送达地址或指定代理人的法律规定等方面，凡工业产权法有所要求的，可以明确地予以保留，即不给外国人国民待遇。例如：要求外国人依本国民事诉讼程序处理诉讼事宜，或要求外国人只能由本国律师代理等等。这些保留规定符合实际需要，具有可行性。（2分）
(5)国民待遇原则仅仅保证了缔约国国民在其它缔约国享受与该国国民同样的待遇，但对于该国给予的保护的水平则不能约束。（2分）
24.简述多边投资担保机构承保之险别。
参考答案：
交保以下五种风险：
(1)货币汇兑险（3分）
货币汇兑险是指东道国政府采取的任何措施，限制将其货币转换成可自由兑换货币或担保权人可接受的另一货币，并汇出东道国境外，包括东道国政府未能在合理的时间内对该担保权人提出的此类汇兑申请做出行动的风险。
(2)征收和类似的措施险（2分）
它是指东道国政府采取的任何立法或者行政上的作为或不作为，实际上剥夺了投保人对其投资的所有权或控制权。
(3)违约险（2分）
违约险是指东道国政府对投保权人的毁约或违约，并且使投保人(a)无法求助于司法或仲裁部门对毁约或违约的索赔做出裁决，或(b)该司法或仲裁部门未能在依据机构的条例在担保合同上规定的合理期限内做出裁决，或(c)有这样的裁决而无法执行。
(4)战争和内乱险（2分）
对东道国领土内的任何军事行动或内乱提供担保。
(5)其它非商业风险（2分）
应投资者与东道国联合申请，董事会经特别多数票通过，可将本公约的担保范围扩大到上述款中的风险以外的其它特定的非商业风险。
21．简述《联合国国际货物买卖合同公约》之风险转移原则。
参考答案：
《联合国国际货物买卖合同公约》对风险转移确定了以下原则：
(1)以交货时间确定风险转移。（3分）
(2)过失划分原则。从交货时间起，风险从卖方转移于买方。（3分）
(3)国际惯例优先。在国际货物买卖中，有些国际惯例对风险转移有自己的规定。（3分）
(4)划拨是风险发生转移的前提条件。依据公约的规定，货物在划拨合同项下前风险不发生转移。（2分）
22．按照WTO争端解决机制，成员之间贸易争端的解决方法有哪些？
参考答案：
(1)协商（2分）
协商解决争端是两个或两个以上成员为使问题得到解决或达成谅解进行国际交涉的一种方式。争端发生后，要求协商的申请人应通知争端解决机构(DSB)及有关的理事会和委员会。接到协商申请的成员自收到申请之日起，10天内应做出答复，并在30天内进行协商，60天内解决争端。凡与此争端有重要利益关系的成员在传阅协商申请日起10天内通知协商各方和DSB后，允许参加协商。
(2)斡旋、调解和调停（2分）
在解决争端的60天期限内，进行斡旋、调解和调停，是争端双方自愿执行的程序，可由任何一方提出，随时开始，随时结束。
(3)专家小组（2分）
如果收到申请方在规定的日期内未做出答复，或未进行协商或双方未能解决争端，或者争端双方一致认为斡旋、调解和调停不能解决争端，则可向DSB提交设立专家小组的申请。
专家小组通常由3至5名在国际贸易领域有丰富知识和经验的资深的政府与非政府人员组成，按照专家小组的工作程度和严格的时限，对将要处理的申诉案件的事实、法律（协定）的适用及一致性做出客观的评估，并向DSB提出调查结果报告及有关圆满解决争端的建议，从报告提交DSB起60天内，由DSB会议通过此报告。如争端一方提出上诉，则报告不予通过。
(4)上诉机构的审议（2分）
当争端一方对专家小组的报告持有异议并将上诉决定通知DSB、或DSB -致反对采纳专家小组的报告时，则由DSB设立的常设上诉机构处理对该案件的上诉。
常设上诉机构由广泛代表世界贸易组织成员的7名公认的具有法律、国际贸易和有关协定专门知识的权威人士组成，任期4年。该机构不隶属于任何政府。
上诉只能由争端方提起，且上诉事由仅限于专家小组报告中论及的法律问题及该小组所作的法律解释。上诉机构的报告可以确认、修改或反对专家小组的调查结果和结论，如上诉机构报告被DSB 采纳，则争端各方应无条件接受。
(5)补偿和交叉报复（2分）
当专家小组或上诉机构的建议或报告未被DSB采纳或执行时，在自愿的基础上，争端各方可就补偿办法达成一致协议。如在合理期限后20天内不能达成令人满意的一致，则援引争端解决程序的一方可要求DSB授权其中止履行对有关协议（协定）的减让和其它义务，除非DSB -致拒绝该项要求。
(6)仲裁（1分）
作为可供选择的解决成员之间贸易争端的另一种办法，是由争端双方达成一致的仲裁协议（仲裁条约），直接将案件提交仲裁，并将结果通知DSB 和有关协定的理事会和委员会。
23.简述GATT1994之国民待遇原则及其适用。
参考答案：
国民待遇原则是指一国在经济活动和民事权利方面给予其境内的外国国民不低于其给予本国国民享受的待遇。（3分）
(1)GATT国民待遇原则仅适用于进口国对进口产品采取的不合理的国内税和国内规章方面的措施。（2分）
(2)国民待遇原则不适用于边境措施。（2分）
(3)国民待遇原则不适用于投资措施和产品出口。（2分）
(4)GATT国民待遇原则不适用于出口产品。（2分）
24．简述许可证协议的种类。
参考答案：
(1)独占许可协议。（3分）
指在协议规定的时间和地域范围内，受让方对受让的技术拥有独占的使用权，许可方不能将该技术使用权另行转让给第三方，同时许可方也不能在该时间和地域范围内自行使用该项出让的技术。
(2)排他许可协议。（2分）
指在协议规定的时间和地域范围内，受让方对受让的技术拥有使用权，许可方不能将该项技术使用权另行转让给第三方，但许可方自己仍保留在该时间和地域范围内的使用权。
(3)普通许可协议。（2分）
指在协议规定的时间和地域范围内，受让方不仅可以使用某项技术，许可方也可使用或许可第三方使用某项技术。
(4)交叉许可协议。（2分）
指技术许可方和受让方在协议中规定，将其各自的技术使用权相互交换，供对方使用。此种许可可以独占，也可以排他，可以有偿，也可以无偿。
(5)分许可协议。（2分）
指协议中的受让方可以将其受让的技术使用权再行转让给第三方。由于该类型的许可协议赋予受让方的权利较大，因此，转让费要高一些。21.简述《联合国国际货物买卖合同公约》之卖方担保义务。
参考答案：
包括卖方对所交货物的质量保证和所有权保证。
(1)质量担保。（3分）
质量担保又称瑕疵担保，指卖方对其所售货物的质量、特性或适用性承担的责任。（2分）
(2)所有权担保。（3分）
所有权担保又称追夺担保，是指卖方所提交的货物必须是第三者不能提出任何权利要求的货物。卖方在订立合同时应保证其所售货物的所有权不因存在买方所不知的瑕疵而被追夺。（3分）
22.简述GATT1994之最惠国待遇原则及其适用范围。
参考答案：
最惠国待遇原则是国际经济交往的基本原则之一，它要求一国在经济关系中给予另一国国民的优惠待遇不应低予该国现在和未来给予任何第三国国民的待遇。（2分）
具体适用范围是：
(1)在征收进出口关税方面；（2分）
(2)在征收与进出口有关的各种费用方面；(2分)
(3)征收上述税费的方法；（2分）
(4)与进出口有关的规章手续；（1分）
(5)进口货物的国内税费，影响进口货物销售的法律、规章和要求；（1分）
(6)例外条款中允许实施数量限制的行政管理措施（如配额分配方式）。（1分）
23．简述《巴黎公约》专利权与商标权独立性原则。．参考答案：
(1)规定专利权、商标权独立性原则主要是考虑到各国具有不同的法律制度和申请程序。（3分） (2)专利权独立原则意指成员国国民向各成员国申请的专利与其在其他成员国或非成员国为同一发明而取得的专利相互独立、各不相涉。（3分）特别是在优先权期限内申请的各项专利，在专利的无效原因、被撤消权利的原因以及有效期限方面是没有任何关系的。（2分）
(3)商标权独立原则是指对成员国国民在任何成员国中提出的商标注册申请，不能以未在本国申．请、注册或续展为理由而加以拒绝或使其注册失效。在一个成员国内正式注册的商标，应视为与在其它成员包括申请人所属国注册的商标无关。（3分）
24．简述多边投资担保机构承保之险别。
参考答案：
承保以下五种风险：
(1)货币汇兑险（2分）
货币汇兑险是指东道国政府采取的任何措施，限制将其货币转换成可自由使用货币或担保权人可接受的另一货币，并兑出东道国境外，包括东道国政府未能在合理的时间内对该担保权人提出的此类汇兑申请做出行动的风险。
(2)征收和类似的措施险（2分）
它是指东道国政府采取的任何立法或者行政上的作为或不作为，实际上剥夺了投保人对其投资的所有权或控制权。
(3)违约险（3分）
违约险是指东道国政府对投保权人的毁约或违约，并且使投保人(a)无法求助于司法或仲裁部门对毁约或违约的索赔做出裁决，或(b)该司法或仲裁部门未能在根据机构的条例在担保合同上规定的合理期限内做出裁决，或(c)有这样的裁决而无法执行。
(4)战争和内乱险（2分）
对东道国领土内的任何军事行动或内乱提供担保。
(5)其它非商业风险（2分）
应投资者与东道国联合申请，董事会经特别多数票通过，可将本公约的担保范围扩大到上述款中的风险以外的其它特定的非商业风险。
21．简述提单种类。
参考答案：
(1)以货物是否装船分为已装船提单和收货待运提单。（2分）(2)以提单上是否有批注分为清洁提单和不清洁提单。（2分）
(3)按收货人抬头分为记名提单、不记名提单和指示提单。（2分）
(4)按运输方式分为直达提单转船提单或联运提单和多式联运单据（或提单）或联合运输单据。（2分）
(5)按运费支付时间分运费预付提单和运费到付提单。（2分）(6)租船提单。（1分）
22．按照WTO争端解决机制，成员之间贸易争端的解决方法有哪些？
参考答案：
(1)协商（2分）
协商解决争端是两个或两个以上成员为使问题得到解决或达成谅解进行国际交涉的一种方式。争端发生后，要求协商的申请人应通知争端解决机构( DSB)及有关的理事会和委员会。接到协商申请的成员自收到申请之日起，10天内应做出答复，并在30天内进行协商，60天内解决争端。凡与此争端有重要利益关系的成员在传阅协商申请日起10天内通知协商各方和DSB后，允许参加协商。
(2)斡旋、调解和调停（2分）
在解决争端的60天期限内，进行斡旋、调解和调停，是争端双方自愿执行的程序，可由任何一方提出，随时开始，随时结束。
(3)专家小组（2分）
如果收到申请方在规定的日期内未做出答复，或未进行协商或双方未能解决争端，或者争端双方一致认为斡旋、调解和调停不能解决争端，则可向DSB提交设立专家小组的申请。
专家小组通常由3至5名在国际贸易领域有丰
富知识和经验的资深的政府与非政府人员组成，按照专家小组的工作程度和严格的时限，对将要处理的申诉案件的事实、法律（协定）的适用及一致性做出客观的评估，并向DSB提出调查结果报告及有关圆满解决争端的建议，从报告提交DSB起60天内，由DSB会议通过此报告。如争端一方提出上诉，则报告不予通过。(4)上诉机构的审议（2分）当争端一方对专家小组的报告持有异议并将上诉决定通知DSB、或DSB -致反对采纳专家小组的报告时，则由DSB设立的常设上诉机构处理对该案件的上诉。
常设上诉机构由广泛代表世界贸易组织成员的7名公认的具有法律、国际贸易和有关协定专门知识的权威人士组成，任期4年。该机构不隶属于任何政府。
上诉只能由争端方提起，且上诉事由仅限于专家小组报告中论及的法律问题及该小组所作的法律解释。上诉机构的报告可以确认、修改或反对专家小组的调查结果和结论，如上诉机构报告被DSB 采纳，则争端各方应无条件接受。
(5)补偿和交叉报复（2分）
当专家小组或上诉机构的建议或报告未被DSB采纳或执行时，在自愿的基础上，争端各方可就补偿办法达成一致协议。如在合理期限后20天内不能达成令人满意的一致，则援引争端解决程序的一方可要求DSB授权其中止履行对有关协议（协定）的减让和其它义务，除非DSB -致拒绝该项要求。
(6)仲裁（1分）
作为可供选择的解决成员之间贸易争端的另一种办法，是由争端双方达成一致的仲裁协议（仲裁条约），直接将案件提交仲裁，并将结果通知DSB 和有关协定的理事会和委员会。
23.简述海外投资保险制度及其特征。
参考答案：
海外保险制是资本输出国政府对本国海外投资者在国外可能遇到的政治风险，提供保证或保险，投资者向本国投资保险机构申请保险后，若承保的政治风险发生，致使投资者遭受损失，则由国内保险机构补偿其损失的制度。（3分）
海外保险制度的特征：
(1)海外投资保险是由政府机构或公营公司承保的，它不是以营利为目的，而是以保护投资为目的。（2分）
(2)海外投资保险的对象，只限下海外私人直接投资，而且被保险的私人直接投资必须符合特定的条件。（2分）
(3)海外投资保险的范围，只限于政治风险，如征用险、外汇险、战争险。（2分）
(4)海外投资保险的任务，不单是像民间保险那样在于进行事后补偿，而更重要的是防患于未然。（2分）
24.简述国际经济仲裁的特点。
参考答案：
国际经济仲裁具有如下特点：
(1)国际经济仲裁以当事人的自愿为前提。（3分）
当事人通过达成的仲裁协议，约定仲裁机构、仲裁员、仲裁程序规则、仲裁地点、适用的法律，限定仲裁事项的范围等。同时，仲裁协议也是仲裁机构受理仲裁案件的依据。没有仲裁协议，任何仲裁机构都无权受理案件。
(2)国际经济仲裁具有专业性和公正性。（2分）
当事人可以选择的仲裁机构可以是常设仲裁机构，也可以是临时仲裁机构，但多为常设仲裁机构。常设仲裁机构的仲裁员基本上是有关方面的专家，因此能够保证仲裁裁决的公正性。同时，仲裁机构有权在查明事实的基础上，独立自主地对争议进行裁决，无须征得争议各方当事人的同意。
(3)国际经济仲裁的裁决具有终局性和可强制执行性。（2分）
仲裁机构做出的仲裁裁决对各方当事人具有法律约束力，各方当事人必须执行。如一方不履行仲裁裁决，另一方当事人有权申请法院予以强制执行。如果是涉外仲裁裁决，可以根据《承认和执行外国仲裁裁决公约》的规定，要求成员方的有管辖权的法院承认和执行该裁决。
(4)国际经济仲裁具有简单灵活性。（2分）
国际经济仲裁具有比诉讼方式简单的程序规则，有利于较快解决争议。
(5)国际经济仲裁具有保密性。（2分）
国际经济仲裁通常以不公开方式进行，有利于保护各方当事人的商业秘密，有助于各方当事人的进一步合作。由于国际经济仲裁的上述特点，特别是在国际经济仲裁的承认与执行方面已达成了《承认和执行外国仲裁裁决的公约》，并有很多国家和地区参加，使得国际经济仲裁优于其它争议解决方式，为更多国家的当事人所选用，以致成为近20年来当事人首选的，争议解决方式。
1．简述1980年《联合国国际货物买卖合同公约》对风险转移的规定。
答案要点：
《联合国国际货物买卖合同公约》对风险转移时间作了以下规定：
(1)涉及运输的交货，可以分为两种：①卖方没有义务在指定地点交货，此时，风险于货交第一承运人时起转移给买方；②卖方必须在某一特定地点交货，此时，风险以在该地点货交承运人时起转移给买方。（3分）
(2)在途货物的交货。原则上从订立合同时起，风险转移到买方承担。（3分）
(3)不涉及运输的交货。不涉及运输的交货也有两种情况：①在卖方营业地交货，此时，风险从买方接收货物时转移给买方；或在货物交买方处置但遭无理拒收时起转移给买方；②在卖方营业地以外地点交货，当交货时间已到，而买方知道货物已在该地点交他处置时，风险开始转移给买方。（4分）
2．GATT1994国民待遇原则的含义、适用范围。
答案要点：
其含义是：一缔约方的产品输入到另一缔约方时，进口方不应直接间接地对该产品征收高于本国相同或类似产品的国内税和国内费用。（4分）国民待遇原则仅适用于进口国对进口产品采取的不合理的国内税和国内规章方面的措施。国民待遇原则不适用于边境措施。国民待遇原则也不适用于投资措施和产品出口。（6分）
3．简述多边投资担保机构承担的险别及其作用。
答案要点：
MIGA承保的险别主要有：货币汇兑险、征收和类似措施险、违约险、战争和内乱险以及其他非商业风险；（4分）
MIGA在促进外国私人资本自由流动方面的主要作用如下：
(1)为没有国内投资担保机构的资本输出国提供了一个投资担保机构。（2分）
(2)便于承保不同国籍的投资者投资于同一项目的投资。（2分）
(3)担保的投资更具有发展性质。（1分）
(4)有利于东道国和投资者之间投资争端的非政治性解决。（1分）
4．根据1958年《承认和执行外国仲裁裁决公约》，被请求国可以拒绝承认和执行外国仲裁裁决的条件是什么？
答案要点：
根据公约的规定，一缔约国必须承认和执行另一缔约国的仲裁裁决，除非在下列情况下方可拒绝承认和执行：
(1)仲裁协议的双方当事人根据对其适用的法律，当时是处于某种无行为能力的情况之下；或者根据双方当事人选定适用的法律或在没有这种选定时，根据作出裁决国家的法律，仲裁协议无效。（2分）
(2)作为裁决执行对象的当事人，没有被给予指定仲裁员或进行仲裁程序的适当通知，或者由于其他情况而不能对案件提出意见。（2分）
(3)裁决涉及仲裁协议未提到的，或不包括在仲裁协议规定范围之内的争议；或者裁决内含有对仲裁协议范围以外事项的决定。但是，对于仲裁协议范围以内事项的决定，如果可以和对于仲裁协议范围以外的事项的决定分开，则该部分的决定仍然可予以承认和执行。（1分）
(4)仲裁庭的组成或仲裁程序同当事人间的协议不符，或当事人之间没有这种协议时，同进行仲裁国家的法律不符。（1分）
(5)裁决对当事人还未产生法律效力，或者裁决的国家或据其法律作出裁决的国家的管辖当局撤销或停止执行。（1分）
(6)争议的事项依照被请求国的法律，不可以用仲裁方式解决。（1分）
(7)承认或执行该项裁决将和被请求国的公共秩序相抵触。（1分）
只要具备上述条件之一，被请求国有权拒绝承认和执行。（1分）
21．简述FOB和CIF术语的异同点。
参考答案：
FOB和CIF是《国际贸易术语解释通则》中的两种贸易术语，分别属于不同的两个组别，FOB属于主要运费未付，CIF属于主要运费已付，但二者都属于装运式术语，风险都以越过船舷为界。（4分）
FOB是指定装运港船上交货，买方负责租船安仓，卖方在指定的装运港在约定的时间将货物装船。（3分）
CIF是指定目的港口成本、运费和保险费，卖方负责租船定仓，支付将货物运到目的港的运费，购买从装运港到目的港的最低险别的海上货物运输保险。（3分）
22．简述承运人最低限度的责任。
参考答案：
承运人须在开航前和开航时恪尽职责使船舶适航，其具体含义有三点：A在开航前与开航时适用于航行；B船员的配备、船舶装备和供应适当；
C船舶要适合货物的安全运送和保管；（6分）(2)适当和谨慎地装载、搬运、配载、运送、保管、照料和卸载所运货物；(2分)
(3)按照约定的或习惯航线或地理上的航线将货物运往卸货港。（2分）
23.简述TRIPS协议关于版权保护的主要规定。
参考答案：
(1)各成员必须遵守1971年《伯尔尼公约》实质规定，《伯尔尼公约》所定义的文学作品都属于TRIPS协议保护范围。但协议排除了《伯尔尼公约》第6条关于作者精神权利的保护。（2分）(2)文学作品的保护期为作者有生之年加上死后50年。表演者、录音制作者的权利为50年，自表演发生及录制完成之日起算（罗马公约规定保护期为20年）。广播权为20年，自播出之日历年底算起。（2分）
(3)协议明确把计算机软件和数据编辑作品作为《伯尔尼公约》的文学作品来保护，弥卒h了<伯尔尼公约》的不足，也有助于打击这类盗版侵权活动。（3分）
(4)协议允许计算机软件、电影作品、唱片作品的作者享有租借权，即允许或禁止他人向公众出租其原作作品和复制品的权利，这是多边国际公约中首次承认租借权。（3分）
24.简述处理国际经济争端的主要方式。
参考答案：
(1)协商；（2分）
(2)调解；（2分）
(3)国际经济仲裁；(2分)
(4)国际经济诉讼；(2分)
(5) ADR。（2分）
1．试述采取反倾销措施的基本条件。
参考答案：
(1)产品以低于正常价格进入进口国市场销售。(3分)
(2)倾销产品进口给进口国相关工业造成实质损害。(3分)
(3)损害与倾销产品进口有因果关系。(4分) 2．简述承运人最低限度的责任。
参考答案：
(1)承运人须在开航前和开航时恪尽职责使船舶适航，其具体含义有三点：
①在开航前与开航时适用于航行；
②船员的配备、船舶装备和供应适当；
③船舶要适合货物的安全运送和保管；(4分)
(2)适当和谨慎地装载、搬运、配载、运送、保管、照料和卸载所运货物；
(3)按照约定的或习惯航线或地理上的航线将货物运往卸货港。(3分)
3．试述信用证下银行的责任。
参考答案：
在信用证方式中，银行的责任如下：
(1)开证行、通知行都对票据的形式、完整性、正确性、真伪及法律效力概不负责；(2分)
(2)对单据中有关货物的论述、数量、重量、品质、状况、包装、交付价值或存在概不负责；(2分)
(3)对发货人、收货人、承运人、保险人等的信誉、行为或不行为、清偿或执行能力、资信情况概不负责；(2分)
(4)信用证是根据买卖合同开出的，但信用证开出以后就成了独立于买卖合同的另一个交易关系，银行只对信用证负责，只要卖方提交符合信用证规定的单据，在单单一致，单证一致的条件下，银行承担无条件付款义务，对于买卖合同事后发生的修改、变更或撤销，除非通知银行改证，否则，银行只按信用证的内容办事。(2分)
此外，银行对由于任何通知、信件或单据在寄递过程中的迟延、遗失造成的后果，对电报、电传中失误、残缺、专门术语翻译或解释上的错误等概不负责；对由于天灾、骚乱、战争、罢工、停工及其他不可抗力造成的后果概不负责。(2分)
4．试述国际经济仲裁的含义和特点。
参考答案：
国际经济仲裁也称国际商事仲裁，它是指国际经济活动的各方当事人自愿将其争议提交第三者进行审理并做出仲裁裁决的方式。(2分)
国际经济仲裁具有如下特点：
(1)国际经济仲裁以当事人的自愿为前提。
当事人通过达成的仲裁协议，约定仲裁机构、仲裁员、仲裁程序规则、仲裁地点、适用的法律，限定仲裁事项的范围等。
同时，仲裁协议也是仲裁机构受理仲裁案件的依据。没有仲裁协议，任何仲裁机构都无权受理案件。(2分)
(2)国际经济仲裁具有专业性和公正性。
当事人可以选择的仲裁机构可以是常设仲裁机构，也可以是临时仲裁机构，但多为常设仲裁机构。常设仲裁机构的仲裁员基本上是有关方面的专家，因此能够保证仲裁裁决的公正性。同时，仲裁机构有权在查明事实的基础上，独立自主地对争议进行裁决，无须征得争议各方当事人的同意。(2
分)
(3)国际经济仲裁的裁决具有终局性和可强制执行性。
仲裁机构做出的仲裁裁决对各方当事人具有法律约束力，各方当事人必须执行。如一方不履行仲裁裁决，另一方当事人有权申请法院予以强制执行。如果是涉外仲裁裁决，可以根据《承认和执行外国仲裁裁决公约》的规定，要求成员方的有管辖权的法院承认和执行该裁决。(2分)(4)国际经济仲裁具有简单灵活性。
国际经济仲裁具有比诉讼方式简单的程序规则，有利于较快解决争议。(2分)
1．试述WT0争端解决机制的特点。
参考答案：
世界贸易组织建立了世界上独一无二的独具特色的争端解决机制。其特点表现为：
(1)世界贸易组织的争端解决程序不处理两个私法主体之间发生的贸易争议。(2分)
(2)吸收了国际公法关于解决国家之间争端所采用的方法，如政治方法。(2分)
(3)世界贸易组织主要处理成员之间法律性质的争端。(2分)
(4)和GATTl947年建立的争端解决机制相比，世界贸易组织的争端解决机制作了较大修改，特别是强化了专家小组和上诉复审制度，规定了严格的工作程序和时间限制，加快了争端解决速度。(2分)
(5)世界贸易组织争端解决机制的基本原则是通过非强制性手段达到履行协议义务的目的。(2分)
2．根据1958年《承认和执行外国仲裁裁决公约》，被请求国可以拒绝承认和执行外国仲裁裁决的条件是什么?
参考答案：
根据公约的规定，一缔约国必须承认和执行另一缔约国的仲裁裁决，除非在下列情况下方可拒绝承认和执行：
(1)仲裁协．议的双方当事人根据对其适用的法律，当时是处于某种无行为能力的情况之下；或者根据双方当事人选定适用的法律或在没有这种选定时，根据作出裁决国家的法律，仲裁协议无效。(1分)
(2)作为裁决执行对象的当事人，没有被给予指定仲裁员或进行仲裁程序的适当通知，或者由于其他情况而不能对案件提出意见。(1分)
(3)裁决涉及仲裁协议未提到的，或不包括在仲裁协议规定范围之内的争议；或者裁决内含有对仲裁协议范围以外事项的决定。但是，对于仲裁协议范围以内事项的决定，如果可以和对于仲裁协议范围以外的事项的决定分开，则该部分的决定仍然可予以承认和执行。(1分)
(4)仲裁庭的组成或仲裁程序同当事人间的协议不符，或当事人之间没有这种协议时，同进行仲裁国家的法律不符。(1分)
(5)裁决对当事人还未产生法律效力，或者裁决的国家或据其法律作出裁决的国家的管辖当局撤销或停止执行。(1分)
(6)争议的事项依照被请求国的法律，不可以用仲裁方式解决。(1分)
(7)承认或执行该项裁决将和被请求国的公共秩序相抵触。(2分)
只要具备上述条件之一，被请求国有权拒绝承认和执行。(2分)
3．简述信用证交易中，银行承担的责任是什么? 参考答案：
在信用证方式中，银行的责任如下：
(1)开证行、通知行都对票据的形式、完整性、正确性、真伪及法律效力概不负责；(2分)
(2)对单据中有关货物的论述、数量、重量、品质、状况、包装、交付价值或存在概不负责；(2分)
(3)对发货人、收货人、承运人、保险人等的信誉、行为或不行为、清偿或执行能力、资信情况概不负责；(2分)
(4)信用证是根据买卖合同开出的，但信用证开出以后就成了独立于买卖合同的另一个交易关系，银行只对信用证负责，只要卖方提交符合信用证规定的单据，在单单一致，单证一致的条件下，银行承担无条件付款义务，对于买卖合同事后发生的修改、变更或撤销，除非通知银行改证，否则，银行只按信用证的内容办事。(2分)
此外，银行对由于任何通知、信件或单据在寄递过程中的迟延、遗失造成的后果，对电报、电传中失误、残缺、专门术语翻译或解释上的错误等概不负责；对由于天灾、骚乱、战争、罢工、停工及其他不可抗力造成的后果概不负责。(2分)
4．试述国际商业银行贷款的基本特征。
参考答案：
国际商业银行贷款法律特征如下：
贷款人和借款人除必须是不同国家的当事人外，原则上不受特定身份的限制；(2分)
利息率通常以国际金融市场的利率为基础，一
般是按伦敦银行6个月期的同业拆放利率再加上一定的加息率或利差；(2分)
主要为定期贷款和中短期贷款，贷款期限通常为一至十年；(2分)
贷款用途不受特定范围限制，但往往在贷款协议中载明贷款用途，以保证贷款偿还的安全性；(2分)
贷款协议首先受到意思自治原则和相关国家国内法的支配和司法管辖，其次考虑国际惯例的要求。(2分)
21．GATTl994国民待遇原则的含义、适用范围。参考答案：
GATTl994国民待遇的原则的含义、适用范围。
其含义是：一缔约方的产品输入到另一缔约方时，进I=i方不应直接间接地对该产品征收高于本国相同或类似产品的国内税和国内费用。(3分) 国民待遇原则仅适用于进口国对进口产品采取的不合理的国内税和国内规章方面的措施。(3分)
国民待遇原则不适用于边境措施(如海关估价，通关征税手续、进出口商品检验、许可证手续)。国民待遇原则也不适用于投资措施和产品出l：1。(4分)
22．什么是海外投资保险制度，它有哪些特征? 参考答案：
海外投资保险制度是资本输出国政府对本国海外投资者在国外可能遇到的政治风险，提供保证或保险，投资者向本国投资保险机构申请保险后，若承保的政治风险发生，致使投资者遭受损失，则由国内保险机构补偿其损失的制度。(2分) 海外保险制度是一种政府保证，它具有与一般民间保险显然不同的特征：
(1)海外投资保险是由政府机构或公营公司承保的，它不是以营利为目的，而是以保护投资为目的。(2分)
(2)海外投资保险的对象，只限于海外私人直接投资，而且被保险的私人直接投资必须符合特定的条件。(2分)
(3)海外投资保险的范围，只限于政治风险，如征用险、外汇险、战争险。(2分)
(4)海外投资保险的任务，不单是像民间保险那样在于进行事后补偿，而更重要是防患于未然。(2分)
23．试述1980年《联合国国际货物买卖合同公约》对风险转移的规定。答案要点：
《联合国国际货物买卖合同公约》对风险转移时间作了以下规定：
(1)涉及运输的交货，可以分为两种：①卖方没有义务在指定地点交货，此时，风险于货交第一承运人时起转移给买方；②卖方必须在某一特定地点交货，此时，风险以在该地点货交承运人时起转移给买方。(3分)
(2)在途货物的交货。原则上从订立合同时起，风险转移到买方承担。(3分)
(3)不涉及运输的交货。不涉及运输的交货也有两种情况：①在卖方营业地交货，此时，风险从买方接收货物时转移给买方；或在货物交买方处置但遭无理拒收时起转移给买方；②在卖方营业地以外地点交货，当交货时间已到，而买方知道货物已在该地点交他处置时，风险开始转移给买方。(4分)
24．试述处理国际经济争端的主要方式。
答案要点：
(1)协商。协商是争议当事人在争议发生后最先选择采用的争议解决方法。它是指国际311经济活动的当事人在发生争议后，以双方的自愿为基础，针对所发生的争议进行口头或书面的磋商或谈判，自行达成和解协议，解决纠纷的方式。(2分) (2)调解。调解是在当事人之外的中立第三方的主持下，由第三方以中间人的身份在分清是非和责任的基础上，根据法律、合同规定，参考国际惯例，从中帮助和促使争议各方在互谅互让的基础上达成公平的调解协议，解决各方争议。(2分)
。(3)国际经济仲裁。国际经济仲裁也称国际商事仲裁。概括而言，它是指国际经济活动的各方当事人自愿将其争议提交第三者进行审理并做出仲裁裁决的方式。(2分)
(4)国际经济诉讼。国际经济诉讼也称国际民事诉讼，它是指国际经济争议当事人将其争议提交某一国家的法院予以审理并做出判决的争议解决方法。(2分)
(5)ADR。ADR是起源于美国的争议解决的新方式，意为“解决争议的替代方式”对ADR方式目前有两种理解，一是理解为除了诉讼，其它方式(包括仲裁在内)均属于ADR方式；另一种理解是，除了仲裁和诉讼，其它方式均属于ADR方式。(2分) 1．根据1980年《联合国国际货物买卖合同公约》，卖方承担的所有权担保义务有哪些?
参考答案：
根据《联合国国际货物买卖合同公约》，所有权担保是指卖方所提交的货物必须是第三者不能提出任何权利要求的货物。卖方在订立合同时应保证其所售货物的所有权不因存在买方所不知的瑕疵而被追夺。(4分)
根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，其含义有三：
(1)卖方应向买方担保他确实有权出售该货物。假如卖方将偷窃的东西卖给买方，则违反他对货物的所有权担保义务；(2分)
(2)卖方应担保货物上不存在订立合同时不为买方所知的他人的权利，如抵押权、留置权等；(2分)
(3)卖方应向买方担保第三者对其提交的货物不得以侵权或其他类似理由提出合法要求。(2分) 2．简述信用证的特点和银行的免责。
参考答案：
信用证是指一项约定，不论其名称或描述如何，一家银行(开证行)依照申请人(买方)的要求和指示或以自身名义；在符合信用证条款的条件下，凭规定单据由自己或授权另一家银行向第三者(受益人)或其指定人付款或承兑并支付受益人出具的汇票。(2分)
在信用证方式中，银行的责任如下：
(1)开证行、通知行都对票据的形式、完整性、正确性、真伪及法律效力概不负责；(2分)
(2)对单据中有关货物的论述、数量、重量、品质、状况、包装、交付价值或存在概不负责；(2分)
(3)对发货人、收货人、承运人、保险人等的信誉、行为或不行为、清偿或执行能力、资信情况概不负责；(2分)
(4)信用证是根据买卖合同开出的，但信用证开出以后就成了独立于买卖合同的另一个交易关系，银行只对信用证负责，只要卖方提交符合信用证规定的单据，在单单一致，单证一致的条件下，银行承担无条件付款义务，对于买卖合同事后发生的修改、变更或撤销，除非通知银行改证，否则，银行只按信用证的内容办事。(1分)
此外，银行对由于任何通知、信件或单据在寄递过程中的迟延、遗失造成的后果，对电报、电传中失误、残缺、专门术语翻译或解释上的错误等概不负责；对由于天灾、骚乱、战争、罢工、停工及其他不可抗力造成的后果概不负责。(1分)
3．简述MIGA承保的主要险别。
参考答案：
MIGA的宗旨是鼓励外国投资流向发展中国家，实现这一宗旨的手段之一就是为外国投资者在发展中国家遇到的非商业风险进行担保。(5分) 其承保的险别主要有：货币汇兑险、征收和类似措施险、违约险、战争和内乱险以及其他非商业风险；(5分)
4．简述WT0争端解决基本程序及其特点。
参考答案：
WT0争端解决机制的基本程序包括磋商、专家组审理、上诉机构审议等。(2分)其特点为：
(1)单一的争议解决体制；(2分)
(2)鼓励成员通过双边磋商解决贸易争端；(2分)
(3)严格规定争端解决的时限；(2分)
(4)实行“反向协商一致”的决策原则；(1分)
(5)禁止未经授权的单边报复。(1分)
1.什么是信用证，在信用证支付方式下，银行要承担哪些责任?
参考答案：
信用证是指一项约定。由一家银行(开证行)依照申请人(买方)的要求和指示，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者(受益人)付款或承兑并支付受益人出具的汇票。(2分)
在信用证方式中，银行的责任如下：
(1)开证行、通知行都对票据的形式、完整性、正确性、真伪及法律效力概不负责；(1分)
(2)对单据中有关货物的论述、数量、重量、品质、状况、包装、交付价值或存在概不负责；(1分)
(3)对发货人、收货人、承运人、保险人等的信誉、行为或不行为、清偿或执行能力、资信情况概不负责；(1分)
(4)信用证是根据买卖合同开出的，但信用证开出以后就成了独立于买卖合同的另一个交易关系，银行只对信用证负责，只要卖方提交符合信用证规定的单据，在单单一致，单证一致的条件下，银行承担无条件付款义务，对于买卖合同事后发生的修改、变更或撤销，除非通知银行改证，否则，银行只按信用证的内容办事。(5分)
2．试述布雷顿森林货币制度的主要内容
参考答案：
布雷顿森林货币制度的主要内容包括：
(1)建立一个永久性的国际金融机构。(2分)
(2)实行以美元为中心的国际金汇兑本位制。(2分)
(3)实行可调整的固定汇率制。(2分)
(4)基金组织提供资金调节国际收支。(2分)
(5)取消经常项目交易外汇管制。(2分) 3．《保护工业产权巴黎公约》的基本原则有哪些? 参考答案：
《保护工业产权巴黎公约》的基本原则包括：国民待遇原则。(2分)
优先权原则。(2分)
专利权商标权独立性原则。(3分)
临时保护原则。(3分)
4.试分析“解决投资争议国际中心”(ICSID)行使管辖权的必要条件
参考答案：
行使管辖权的必要条件包括：
(1)当事人的主体资格，凡提交ICSID仲裁的投资争议的当事人，其中一方必须是公约缔约国或该缔约国的公共机构或实体，另一方则应是另一缔约国的国民(包括自然人、法人及其他经济实体)。(4分)
(2)主观要件，必须有争端当事人各方的书面同意。(3分)
(3)客体的条件，ICSID对投资争议的仲裁，仅限于由于投资而产生的法律争议。(3分)
案例分析题库
25. 2009年5月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨大豆的合同，价格条件为FOB(大连港)，每吨单价为500美元。
2009年9月26日，该批货物在天津新港装船完毕，由C公司所属的“奥巴马”号货船将货物从天津新港运至阿姆斯特丹港。
货物已投保伦敦保险业协会货物保险A条款（相当于中国人民保险公司的海洋货物运输一切险）。
“奥巴马”号按时到达阿姆斯特丹港。由于码头工人罢工，船上大豆不能卸货达1个月之久，致使船上所载大豆变质。收货人向D保险公司提出索赔。D保险公司拒赔。
依据《2000年国际贸易术语解释通则》，试问： (1)该合同应由哪一方当事人订立运输合同？为什么？
(2)货物风险何时转移？
(3)如果提单受《海牙规则》调整，收货人是否可以向承运人索赔？为什么？
(4)依据A条款，D保险公司应否赔付收货人的损失？参考答案：
(1)应该由买方欧洲B公司订立运输合同和保险合同。FOB规定该义务属于买方。（4分）
(2)货物风险自装运港口越过船舷时转移。（4分）
(3)收货人不可以向承运人索赔。依据海牙规则，罢工属于承运人的免责范围。（4分）
(4)依据A条款，D保险公司可以拒赔。本案的货损是由于罢工所致，货物虽然保了A条款，但罢工并非A条款的承保风险，罢工险属于须由被保险人与保险人特别约定的特殊附加险，因此，保险公司可以拒赔。（4分）
25．中国A公司向法国B公司出口啤酒花一批，价格条件是每吨CIF敦刻尔克10万欧元。
货物由中国人民保险公司承保，由“伊丽莎白”轮承运，船方在收货后签发了清洁提单。
货到目的港后发现啤酒花变质，颜色变成深棕色。经在目的港进行的联合检验，发现货物外包装完整，无受潮受损迹象。经分析认为该批货物是在尚未充分干燥或温度过高的情况下进行包装，以至在运输中发酵造成变质。
请问：
(1)承运人是否应对货损承担责任？为什么？
(2)收货人应向谁请求赔偿？为什么？
(3)什么是清洁提单？
(4)在CIF条件下，应该由买方还是卖方支付保险费？
参考答案：
(1)承运人对变质可以不承担责任。因为承运人对于货物的固有缺陷可以免责。（4分）
(2)收货人应向发货人索赔。因为该批货物在装船前就有品质问题。（4分）
(3)清洁提单是指单据上无明显地声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单。（4分）
(4)在CIF条件下，应该由卖方支付保险费。（4分）
25. 2009年11月4日，突尼斯A公司与中国鸿利有限责任公司签订合同，从中国鸿利有限责任公司进口大米5000吨，每吨450美元CIF哥德堡，不可撤销信用证。
中国鸿利有限责任公司分别与保险公司、远洋运输公司签订了保险合同、运输合同。
11月10日，依买卖合同约定和信用证规定，5000吨大米在青岛港装船。
11月18日，船行至海上时，由于船员疏忽，
船上发生火灾，大米全部烧毁。
突尼斯A公司作为买方，得知货物在途中被毁，急忙通知开证行拒绝付款。
中国鸿利有限责任公司作为卖方，认为有权要求买方支付货款。
试问：
(1)本案涉及的法律关系有哪些？
(2)货物风险自何时转移？
(3)突尼斯A公司是否有权要求银行拒绝付款？银行是否应该拒绝付款？
(4)依据《统一提单的若干法律规定的国际公约》（即海牙规则），该项货物损失承运人是否应该赔偿？
参考答案：
(1)本案涉及法律关系包括：
①买方与卖方的买卖合同关系。（3分）
②买方和开证行的关系。（3分）
③买方和保险公司的关系。（3分）
(2)货物风险已于2009年11月10日在货物装上船时起转移给买方。（3分）
(3)买方无权请求银行拒绝付款。银行不应拒绝付款。（2分）
(4)承运人可以免责，无须承担赔偿责任。（2分）25. 2009年，中国A公司与新加坡B公司签订了合同，B公司向A公司出口1000袋面粉，价格条件为CFR，每袋单价为50美元。A公司在中国人民保险公司投保了水渍险。
该批货物由巴西籍某轮承运。在新加坡港装货的过程中，船长先后向托运人发出书面声明，指出货物堆放于码头无任何遮盖物并发生雨水的污染，宣布货物为不清洁。托运人为了结汇则出据了保函，承运人签发了清洁提单。
货轮抵达了中国港口，经外轮理货公司理货，发现180袋有雨水污染，并确认货物短少40袋。
试问：
(1)收货人可否向承运人索赔？为什么？
(2)承运人可否依保函要求收货人向托运人索赔？为什么？
(3)保险公司应否赔付180袋因雨水污染造成的面粉损失？为什么？
参考答案：
(1)可以。因为承运人签发了清洁提单，即有义务按照清洁提单的要求交付外表状况良好的货物。（6分）
(2)不可以。依据《汉堡规则》的规定，保函不可以对抗第三人。（5分） (3)不可以。本题投保的是水渍险，水渍险不包括雨水造成的损失。（5分）
25. 2009年5月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨大豆的合同，价格条件为FOB(大连港)，每吨单价为500美元。
2009年9月26日，该批货物在天津新港装船完毕，由C公司所属的“奥巴马”号货船将货物从天津新港运至阿姆斯特丹港。
货物已投保伦敦保险业协会货物保险A条款（相当于中国人民保险公司的海洋货物运输一切险）。
“奥巴马”号按时到达阿姆斯特丹港。由于码头工人罢工，船上大豆不能卸货达1个月之久，致使船上所载大豆变质。收货人向D保险公司提出索赔。D保险公司拒赔。
依据《2000年国际贸易术语解释通则》，试问： (1)该合同应由哪一方当事人订立运输合同？为什么？
(2)货物风险何时转移？
(3)如果提单受《海牙规则》调整，收货人是否可以向承运人索赔？为什么？
(4)依据A条款，D保险公司应否赔付收货人的损失？
参考答案：
(1)应该由买方欧洲B公司订立运输合同和保险合同。FOB规定该义务属于买方。（4分）
(2)货物风险自装运港口越过船舷时转移。（4分）
(3)收货人不可以向承运人索赔。依据海牙规则，罢工属于承运人的除外责任。（4分）
(4)依据A条款，D保险公司可以拒赔。本案的货损是由于罢工所致，货物虽然保了A条款，但罢工并非A条款的承保风险，罢工险属于须由被保险人与保险人特别约定的特殊附加险，因此，保险公司可以拒赔。（4分）
25. 2006年3月10日，欧盟B公司与中国A粮油公司签订了从中国进口10000吨大豆的合同，价格条件为FOB(天津新港)，每吨单价为450美元。
2006年7月26日，该批货物在天津新港装船完毕，由C公司所属的“奥巴马”号货船将货物从天津新港运至阿姆斯特丹港。
货物已投保伦敦保险业协会货物保险A条款（相当于中国人民保险公司的海洋货物运输一切险）。
“奥巴马”号按时到达阿姆斯特丹港。由于码头工人罢工，船上大豆不能卸货达1个月之久，致
使船上所载大豆变质。收货人向D保险公司提出索赔。D保险公司拒赔。
试问：
(1)该合同应由哪一方当事人订立运输合同和保险合同？为什么？
(2)货物风险何时转移？
(3)如果提单受《海牙规则》调整，收货人是否可以向承运人索赔？为什么？
(4)根据平安险，D保险公司应否赔付收货人的损失？
参考答案：
(1)应该由买方欧洲B公司订立运输合同和保险合同。FOB规定该义务属于买方。（4分）
(2)货物风险自装运港口越过船舷时转移。（4分）
(3)收货人不可以向承运人索赔。根据海牙规则，罢工属于承运人的除外责任。（4分）
(4)根据A条款，D保险公司可以拒赔。本案的货损是由于罢工所致，货物虽然保了A条款，但罢工并非A条款的承保风险，罢工险属于须由被保险人与保险人特别约定的特殊附加险，因此，保险公司可以拒赔。（4分）
25. 2006年我国出口到J国的大蒜交易量比上一年增加了150%。在J国农产品协会的要求下，J 国政府对此立案进行反倾销调查。调查中发现，我国出口到J国的大蒜有证据表明出口价格低于正常价值20%，存在倾销。同时，J国的大蒜生产量有较大幅度的萎缩，但是，萎缩是由气候异常变化造成的。
试问：
J国政府能否对我国出口的大蒜征收反倾销税？为什么？
参考答案：
在这种情况下J国政府不能对我国出口的大蒜征收反倾销税。（3分）
WTO实施反倾销措施的一般原则是：进口国家对某种产品实施倾销措施。（3分）征收反倾销税时，必须同时具备三个条件：
倾销条件：必须证明进口产品的出口价格是低于其正常价值，确有倾销的存在。（3分）损害条件：必须证明产品的倾销对进口国同类产业造成了实质性损害。（2分）
倾销与损害之间存在因果关系：必须证明损害是因进口产品的倾销所致。（2分）
虽然根据调查证明我国出口到J国的大蒜存在倾销，并且J国的大蒜生产业有较大幅度的萎缩，但这种萎缩是由气候的原因造成的，与我国的倾销不存在因果关系。（3分）
1．甲国和乙国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。甲国A公司与乙国B公司签订了从B公司进口100吨白糖的合同。合同选用了《2000年国际贸易术语解释通则》的FOB术语，并约定付款方式为托收。此后，A公司与承运人C公司签订了海上货物运输合同（运输合同受《海牙规则》的约束），并向D保险公司投保了平安险。承运人的E轮按时抵达乙国装货，B公司提供了符合合同要求的货物。在E轮驶向甲国目的港的途中，因遭雷击船舶发生了火灾。后来大火虽被扑灭，但大部分白糖已经熔化。B公司委托银行向A公司收取款项，A公司却以货物已经发生损失为由拒绝付款。
试问：
本案中的货物损失应当由谁承担？为什么？参考答案：
本案货物损失应当由买方甲国A公司承担。因为：(1)本案货物因遭遇雷击（自然灾害）造成大部分砂糖熔化（单独海损），这不属于平安险的承保范围，所以保险人无须对货物损失承担责任；（3分）
(2)货物损失是因雷击所致，对此承运人无过失，因此也无须承担责任；(3分)
(3)本案买卖合同选择FOB贸易术语，在此贸易术语下货物风险于装运港越过船舷时转移，而由于货物损失是发生在风险转移之后，因此本案货物损失应由买方承担。（4分）
2．我国A公司与某外国B公司于1992年10月20日签订了购买化肥的CFR合同，A公司开出的信用证规定，装船期限为1993年1月1日至1月10日。由于B公司租来的货轮在开往装货港途中未尽责速遣，结果使装货至1993年1月20日才完成。承运人在接受B公司保函的情况下，签发了与信用证条款一致的提单。B公司依此单据向银行办理了结汇手续，A公司也顺利付款赎单。
依提单上载明的装船日期预计船舶将于2月10日到达目的港，A公司已安排好了一些接货的工作，但该船却于2月25日才到达目的港，这时正赶上化肥的价格下跌，使A公司在出售化肥时的价格大大下降。另一方面，由于收货人已为接货作好了运输工具和仓库的安排，化肥的延迟到港也引起了收货人在这方面的损失。
试问：
(1)当该案中运输合同受《海牙规则》或者《汉堡规则》调整时，承运人承担的责任是否会不同？
电子商务案例分析答案
杭州电子科技大学继续教育学院函授 13级电子商务专科 《电子商务案例分析》试卷（A） 函授站学号姓名成绩 一、判断题(15×1分。在每一小题后面的括号内填入判断结果；你认为正确的用“√” 表示，错误的用“×”表示) 1、电子商务的盈利模式可以归纳为在线提供服务模式和交易费用模式。 ( ) 2、B2B电子商务模式有行业联盟型、企业内商务网和第三方电子商务平台，沃尔玛属于第一种电子商务模式。 ( ) 3、电子商务有助于实现供应商管理、存货管理、配送管理、渠道管理和结算管理。( ) 4、以单一买方为中心，所有供应商自动与买方进行线上交易的B2B模式是直销平台型。( ) 5、电子商务案例选取的原则是以静制动。 ( ) 6、阿里巴巴成立于1999年，经营理念是“work in alibaba”。 ( ) 7、敦煌网是第三代B2B企业的代表，其定位是能做交易的中国B2B，给客户提供一站式的网上交易服务。 ( ) 8、敦煌网强调的是动态的诚信体制。 ( ) 9、海尔电子商务的商务模式采用ERP+CRM和CIMS+JIT系统。（） 10、B2C是我国早产生的电子商务模式，以8848网上商城正视运营为标志。 ( ) 11、B2C电子商务企业的经营模式主要有经营无形产品和劳务的电子商务模式。 ( ) 12、京东商城的盈利模式是以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润，此外靠厂商返点和其他补贴获利。 ( ) 13、网络消费需求具有超前性和可诱导性，因为网上购物的消费者主要以中青年为主。 ( ) 14、荷兰式拍卖主要使用与荷兰的鲜切花交易和易腐烂商品，在现实并未被广泛应用。 ( ) 15、淘宝网成立于2003年是我国首家C2C购物网站，也是亚洲最大的网络零售商圈。（） 二、单项选择题(15×1分) 1、电子商务的交易过程是( ) A、交易前的准备→交易谈判→订购→ B、交易前的准备和谈判→签订合同→合同执行→客户服务 C、交易前的准备→交易谈判和签订合同→合同执行→售后服务 D、交易前的准备和谈判→订购→付款→客户服务 2、B2B电子商务的优势主要体现在( ) A、成本优势、差异化优势、目标集聚优势和无边界扩展优势 B、成本优势、管理优势、形象优势和目标集聚优势 C、成本优势、管理优势、目标集聚优势和无边界扩展优势 D、成本优势、差异化优势、目标集聚优势和形象优势
采购管理如何增大利润和案例分析
采购管理如何增大利润和案例分析 众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000元。这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。采购管理涉及内容繁杂，本文主要从制定采购计划、采购过程管理、采购成本分析、采购安全和保密等方面对采购管理加以探讨。 制定采购计划 1、制造、采购分析 一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。 在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。 2、合同类型的选择
当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。 成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。 成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。 固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。 固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。 3、采购计划编制 根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。 根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。 采购过程管理 1、询价（Solicitation）
电子商务——当当网案例分析报告
当当电子商务案例分析
目录 1电子商务模式 (3) 1.1电子商务模式的定义 (3) 1.2电子商务模式的分类 (3) 1.2.1企业与消费者之间的电子商务 (3) 1.2.2企业与企业之间的电子商务 (3) 1.2.3消费者与消费者之间的电子商务 (4) 1.2.4消费者与企业之间的电子商务 (4) 1.2.5企业与政府之间的电子商务 (4) 1.2.6企业、中间监管与消费者之间的电子商务 (4) 2电子商务案例——当当网 (5) 2.1当当网基本情况汇总 (5) 2.2当当网的价值及网络定位 (5) 3当当电子商务模式分析 (6) 3.1商业模式分析 (6) 3.1.1当当的战略目标 (6) 3.1.2当当的目标用户 (6) 3.1.3当当的赢利模式 (6) 3.1.4当当的核心能力 (7) 3.2技术模式分析 (8) 3.3经营模式分析 (8) 3.4管理模式分析 (9) 3.5资本模式分析 (9) 4分析结论与建议 (10)
1电子商务模式 1.1电子商务模式的定义 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。 1.2电子商务模式的分类 电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)、BMC(Business Medium Consumer)等六种经营模式。 1.2.1企业与消费者之间的电子商务 企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是当当电子商务模式。 B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。 1.2.2企业与企业之间的电子商务 企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。 B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。
《电子商务案例分析》综合试题(二)
《电子商务案例分析》综合试题（二） 1. （）在非对称加密算法中，用接收方的公开密钥加密的报文可用接收 方的公 开密钥自行解密。 2. （）物流在电子商务的"三流"中居于领导和核心地位。 3. （）在SET 中，消费者必须对订单和付款指令进行数字签名 4. （）网络服务器只需要具备一定的通信处理能力和快速访问能力。 5. （）电子商务的支付和结算采用电子化的工具和手段进行，从而替代 了以往 贸易模型中的纸张单证。 6. （）分析待决问题案例要求有明确答案。 7. （）横向比较法是根据同一标准对同一时间的不同认识对象进行比 较。 8. （）从理论上来讲，没有什么商品特别不适合于采用电子商务的销售 方式。 9. （ ） EDI 是一种应用系统到应用系统的工作方式的数据传输。 10. （）网站的域名会产生"域名效应"，因而域名是企业的无形资产 1.惠尔浦公司是全球第二大家电企业， 它的产品有冰箱、空调、冰柜、 洗衣 机、微波炉、洗碗机等。惠尔浦公司的定价业务流程非常复杂，没有采用计 算机系统，一般 情况下每年要几次变价，而每次变价需要对 18万个单元格的 Excel 电子报表进行计算，费时110天。这不但影响了他的利润率，而且使顾客 迷惑不解。为了 降低经营成本，惠尔浦公司决定改进其销售链的业务流程。 现在公司还面临大规模定制的压力，这意味着顾客的要求更复杂了，销 售人员 必须从庞大的产品线中配置出顾客要求的方案， 同时正确的定价。传统的 销售和定价业务流程根本不能应付这种要求。 案例问题： （1） 什么是销售链管理？目的是什么？ （2） 销售链管理应用整合重要性是什么？ 2. CyberCash 公司可提供多种互联网结算方式。 CyberCash 公司通过他 自 己的 CyberCoin 来提供小额支付服务，消费者可把自己的 CyberCoin 放在 CyberCash 钱包里。商家可用CyberCoin 来处理25美分到10美元之间的小额支 付。有偿提供信息、判断题（每小题1分，共10分） 案例分析（每小题15分，共90分）
“对赌协议”——八大失败经典案例解析
“对赌协议”——八大失败经典案例解析 民营企业是否应该引入风投?引进风投究竟是“引狼入室”还是找到了好帮手?风投是否应该投资企业?投资企业究竟是能够获得超额利润还是作了“接盘侠”?企业与风投之间因为信息不对称而产生的矛盾与风险，永远都不会消亡；企业在实体经营过程中所面对的市场风险与未知因素，也不会因一纸“对赌”协议而化解。本文通过对企业风投融资“对赌”失败的案例分析，揭示包括法律风险在内的融资对赌风险，以飨读者。 一、陈晓与摩根士丹利及鼎辉对赌输掉永乐电器 2004 年家电连锁市场“市场份额第一位、盈利能力第二位”的竞争格局下，跑马圈地的能力取决于各自的财力。相比而言，国美与苏宁先后在港股及A 股实现上市，打通了资本市场的融资渠道，因而有力支持了各自的市场扩张。 而未实现上市的永乐电器在资金供给上则困难多了，为了配合自己的市场扩张，陈晓转而开始寻求私募股权基金(PE )的支持。经过大半年的洽谈，永乐电器最终于2005 年1 月获得摩根士丹利及鼎晖的5000 万美元联合投资。其中，摩根士丹利投资4300 万美元，占股23.53% ;鼎晖投资700 万美元，占股3.83% 。 正是这次融资，让陈晓与包括摩根士丹利及鼎晖在内的资本方签下了一纸“对赌协议”，规定了永乐电器2007 年净利润的实现目标，陈晓方面则需要根据实现情况向资本方出让股权或者获得股权。 陈晓要想在这场赌局中不赔股权，意味着他2007 年至少要完成6.75 亿元的净利润指标。问题是，摩根士丹利设立的利润指标是否合理?永乐电器2002 年至2004 年的净利润分别为2820 万元、1.48 亿元和2.12 亿元，显然这个盈利水平与6.75 亿元的目标还差得太远。而摩根士丹利的理由是，永乐电器过去几年的净利润增长一直保持在50%以上的速度，按照这样的速度计算，2007 年实现6.75 亿元的目标不存在太大的困难。 获得融资之后的陈晓，明显加快了在全国扩张的步伐。一方面强势扩张自营连锁店，另一方面大肆收购同行。2005 年5 月至7 月之间，永乐迅速收购了河南通利、厦门灿坤、厦门思文等地域性家电连锁品牌。 2005 年10 月14 日，永乐电器登陆香港联交所完成IPO ，融资超过10 亿港元。 但是，在企业上市的表面光鲜背后，陈晓开始明显感觉到经营寒流的到来，其跨地域扩张的困局开始初现端倪。上市一个月之后，永乐电器无奈对外承认“外地发展不顺”的事实。
中国平安保险电子商务案例分析报告
传统与新兴的融合——平安保险电子商务之路摘要： 本案例分析分三部分展开对中国平安保险有限公司电子商务的研究，第一部分介绍平安保险的概况和开展电子商务的背景，第二部分具体介绍平安保险的电子商务模式，第三部分从三个角度对平安保险的案例进行评析，包括开展电子商务的益处，存在的问题及启示。关键词：保险电子商务，流程模式，KPI管理，BCC,CRM 一、平安保险概况和开展电子商务的背景 1.1概况 ?中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。是中国第一家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。公司成立于1988年，总部位于深圳。2003年2月，经国务院批准，公司完成分业重组，更名为现名。经营理念“差异、专业、领先、长远”。 1.2公司历程 ?1988年3月21日成为我国第一家股份制、地方性的保险企业 ?1992年9月29日平安保险公司更名为中国平安保险公司 ?1995年实行了产险、寿险、证券、投资四大业务的统一管理、分业经营。总公司成立电脑工作委员会
?1996年平安信托投资公司和中国平安保险海外公司成立 ?1998年麦肯锡改革方案全面推出 ?1998年10月中旬，中国第一家全国性电话咨询中心—平安Call Center 项目将全面提升平安服务、销售和信息管理的手段和水平。同时电子商务项目也开始起步?2000年平安3A客户服务体系初步建成。7月18日，平安全国电话中心95511在苏州开通，并力争三年内建成亚洲最大的企业电话中心；8月18日，一站式综合理财网站PA18正式启用，平安大步进入电子商务 ?2002年6月27日引进礼贤业务员甄选系统（LASS系统） ?2003年更名为中国平安保险股份有限公司。国内首次实现特服号码海外直拨 ?2004年11月10日平安人寿行销支援管理系统正式投入使用 ?2006年8月成功收购深圳商业银行89.24％股权，取得一张全国性的中资银行牌照。 ?2007年，在上海证券交易所挂牌上市，证券简称为“中国平安” ?2008年，发布公告，公开发行不超过12亿股的A股和412亿元分离交易可转债，其融资总额将近1600亿元。 1.3开展电子商务的背景 ?开展电子商务的必然性： 1.我国加入WTO，由“保险+电子商务”组成的服务则是国内保险公司与国外保险公司竞争的有力武器。 2.随着网络的普及，通过网络对保险业的需求业迅速增长
电子商务案例分析题及答案
电子商务案例分析题及答 案 Prepared on 22 November 2020
第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.从具体独特的现象中抽取一些主要性质，舍弃其他性质而建立的典型或标本，这种方法称为（） A.理想类型比较法 B.抽象和具体法 C.归纳和演绎法 D.分析和综合法 2.下面属于专业数据的是（） A.市场供求关系 B.销售量 C.速度指标 D.综合经济效益指标 3.信息被组织成信元，各个信息元不需要周期性出现，这种传输模式是（） 4.下面关于Linux说法错误的是（） A.部分免费 B.完全的多任务和多用户 C.源代码公开 D.适应多种硬件平台 5.一个网站应该有（）主色调。 A.两种 B.一种 C.一种或两种 D.都可以 6.（）的水平决定电子商务实现的水平。 A.资金流 B.信息流 C.物流 D.以上都是
7.下面对于非特定企业间的电子商务说法错误的是（） A.在开放的网络中寻找每笔交易的最佳伙伴 B.包含从定购到结算的全部交易行为 C.虽说是非特定企业，也可以设想是限于某一行业的企业，因为该网络中只是那些需要该商品的企业 D.以持续交易为前提 8.计算机应用系统指的是（） 标准报文格式详情部以（）开始与首部分离。 +S’ +D’ 指的是（） A.企业资源规划 B.人力资源管理 C.供应链管理 D.客户关系管理 11.下列说法错误的是（） A.在EDI标准报文中，每个段可以由多个复合数据元组成 标准报文格式分为三级：0级、1级、2级 数据元目录给出相对应的数据元的值 推荐报文标准分为4个部分 12.以借记卡为基础电子支付不具备的功能是（）
三个知名企业“采购管理案例”的对比分析
三个知名企业“采购管理案例”的对比分析 从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。 一、胜利油田 在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。 胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。
A股拟上市公司对赌协议案例分析
对赌协议：又称为估值调整机制（value adjustment mechanism），在中国被翻译成对赌机制，指在股权性投资安排中，投资方在与融资方管理层达成协议，对于未来的不确定情况进行约定，如果约定条件出现投资方可以行使一种对自身有利的权利，反之则融资方或管理层就可以行使另一种对自身有利的权利。从理论上分析，估值调整机制实际上是一种期权形式。 上市案例： 公司上市准备阶段引入风投，以公司业绩和上市为条件，换取较高的风投入股价格。但对赌机制并不被证监会认可，如果存在对赌条款，上市前必须清理干净，最好能在风投入股时考虑到这个问题。特别是上市时间对赌、股权对赌协议、业绩对赌协议、董事会一票否决权安排、企业清算优先受偿协议等五类PE 对赌协议已成为目前IPO 审核的绝对禁区。清理的方式一般为：①签订补充协议，废止之前投资合同中的对赌条款②发行人、投资方均承诺对赌已清理干净，不存在任何形式的对赌，并出具证明③核查机构和保荐人出具意见。 一、金刚玻璃——股权对赌、上市对赌 对赌协议缘由 公司对赌协议源自2007 年一次增资扩股中引入了战略投资者，《关于公司设立以来股本演变情况专项说明》中有如下描述：2007 年12 月29 日和2008 年1 月10 日，公司及大股东金刚实业分别与天堂硅谷、汇众工贸和保腾创投签订《增资扩股协议》。《增资扩股协议》中附加了对赌条款，该条款约定如公司达不到协议约定的经营业绩等条件，金刚实业将向三家投资者无偿转让部分股份以予补偿。2009 年1 月，对赌协议签署方就有关业绩指标进行了调整。 对赌协议的终止 为促进本公司稳定发展，维护股权稳定，相关股东取得一致意见，重新签订《关于广东金刚玻璃科技股份有限公司的增资扩股协议之补充协议》（以下简称“增资扩股协议之补充协议（一）”）终止原《增资扩股协议》及其《补充协议书》中对赌条款。 2009 年9 月15 日，公司、金刚实业分别与投资者重新签订《增资扩股协议之补充协议（一）》，各方一致同意终止原协议关于无偿转让股份的相关条款。 2010 年4 月8 日，公司、金刚实业分别与三家投资者再次签订《增资扩股协议之补充协议》（以下简称“《增资扩股协议之补充协议（二）》”），各方一致同意终止原协议关于董事一票否决权的条款。被终止条款具体内容为：新公司在进行重大决策时，应由董事会形成决议而乙方推荐的董事不同意相关议案的，该议案可提交董事会讨论但不形成决议；应由股东大会形成决议而乙方推荐的董事不同意相关议案的，该议案不提交股东大会讨论。同时，《增资扩股协议之补充协议（二）》第1.2 条约定：三家投资者推荐的董事、监事或高级管理人员不存在具有额外表决权的情况。 目前，天堂硅谷、保腾创投分别委派裘政、程国发为董事，汇众工贸（天堂硅谷全资子公司）未委派董事，裘政为天堂硅谷的董事长、程国发为保腾创投的总经理，两人在公司董事会中与其他董事具有相同的权利义务，无一票否决权等与持股比例不匹配的特殊权利。同时，公司监事包雪青为天堂硅谷的总经理，在公司监事
[整理]年11月采购项目管理真题及答案
2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级） 采购项目管理（课程代码：3618） 一、案例题（每题25分，共计50分） 仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1—2题。 祖马拉湾铜矿项目 祖马拉湾是东非沿海某国的一个不发达的小港口，距新发现的储量丰富的铜矿约10英里。美国内华达贵金属公司（简称NPMI公司）向该国政府支付了1000万美元取得了该矿的开采权。项目工作范围包括矿厂建设及加工厂的建设、能容纳深水船舶的港口改造，以及道路、房屋改建和通信系统改造。 在开采权谈判期间，预计可开采储量为： 表1：铜矿开采量（单位：吨） 最低开采量预计开采量最高开采量 70，000 80，000 100，000 铜矿厂和加工厂的预计使用寿命为4年，产量最低为每年2万吨。开采前的项目工期预计为12个月。根据当时的经济分析，国际铜价为每吨8000美元。 基础设施与税费 项目一开始，NPMI公司就和当地政府建立起融洽并富有建设性的合作关系。 该项目预计能给当地直接带来400个就业岗位，以及至少同等数量的间接支持性服务岗位。开采满4年之后，所有资产将移交给当地政府。 NPMI公司要求，销售收入按照美元收取，但当地员工工资、承包商合同款和税费以本地货币支付。 政府税费为毛收益（扣除资金成本和运营费用）的10%，以企业特别税款形式支付给当地政府。 项目开发与运营成本 除了支付开采权费用，矿厂、加工厂、港口以及道路、房屋改建和通信系统改造等共需投入1.8亿美元。另外，资金成本为2000万美元。该项目所有新设施一旦启用，铜矿厂运营4年期间每年的运营费用约为1500万美元。 公司董事会批准了该项目，并任命段刚哲为项目经理。段刚哲随即组建一个由项目专业人员组成的小型项目团队，首要任务是寻找合适的建筑商开展场地工作。当地一家信誉良好的专业公司麦肯锡建筑公司（简称MEC公司）入选。通过紧密合作，段刚哲和MEC公司主要负责人完成了如下项目计划： 表2：祖马拉湾铜矿项目计划 祖马拉湾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月设计 铜厂 加工厂 港口改造 基础设施 道路网络 调试 NPMI公司对项目进行六个月阶段性评估 7月1日，NPMI公司高管团队抵达祖马拉湾，对此前运作六个月的项目情况进行评估。
电子商务案例分析报告爱奇艺
电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析 专业：班级：学号：姓名： 1 基本情况 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共
同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命 爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户 成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。 高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。 高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。 2.3 产品与服务 在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有
电子商务案例分析的试题与答案
电子商务案例分析名词解释 1信息的不可否认性：是指信息的发送方不能否认已发送的信息，接收方不能否认已收到的信息，防止接收方和发送方更改交易的原始记录 2服务器托管：是指用户将自己的独立服务器寄放在互联网服务商的机房，日常系统维护由互联网服务商进行，可为企业节约大量的维护资金 3 电子商务B2B;企业与企业之间的电子商务 4 B2C电子商务企业开展的电子商务通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式，就是电子商务的B2C交易 5 身份认证是判明和确认贸易双方真实身份的重要环节，也是电子商务交易过程中最薄弱的环节，因为非法用户常采用窃取口令，修改或伪造阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，阻止系统资源的合法管理和使用 6 网上证券交易通常是指投资者利用Internet网络资源，获取国内外各交易所的即时报价，查找国际国内各类与投资者相关的经济金融信息，分析市场行情，并通过互联网进行网上的开户，委托支付交割和清算等交易全过程，实现实时交易 7 防火墙是一种将内部Internet网络与公用网络分开的方法，他实际上一种隔离技术，控制着Internet与interanet之间的所有的数据传输 8 虚拟主机相对于真实的主机而言是采用特殊的软硬技术把一台完整的服务器主机分成若干个主机，实际上是真实主机的硬盘分成若干份，然后租给不同的用户，每一台被分割的主机都具有独立的域名和ip地址，但共享真实主机的cpu ram 操作系统应用软件等 9 卖方控制型营销策略是指单一卖方建立，以寻求众多的买者，建立或维持其在交易中以市场势力为目的的营销策略 10 认证是Internet信息安全的一个重要方面，认证与认证系统是为了防止消息被篡改删除重发和伪造的一种有效方法，它使接收者能够识别和确认消息的真伪 11 独立服务器是指用户的服务器从Internet接入到维护管理完全由自己操作 12 电子商务案例是指对某一特定电子商务活动的内容，情景与过程进行客观描述的教学资料 13 提醒购物是指网上商店的影响带来了顾客的需求，如网上的广告促销活动带来的用户需求 14 电子现金是一种以数据形式流通的货币 15 虚拟服务器和托管服务器都是将服务器放在互联网服务商的机房中，有互联网服务商负责Internet的接入及部分维护工作 16 信息认证是指随着网络技术的发展，通过网络进行电子购物等商业活动日益增多，这些商业活动往往是通过公开网络如Internet进行数据传输，这就对网络传输过程中信息的保密性提出更高的要求 17 买方控制型营销策略是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略 18 电子支付是支付命令发送方把存放于商业银行的资金，通过一条线路划入收益方开户银行，以支付给收益方的一系列转移过程 19 网上拍卖是一方当事人利用因特网技术，借助于因特网平台通过计算机显示屏上不断变换的标价向购买者销售商品的行为 20 网络商品交易中心+是以因特网为基础，利用先进的通讯技术和计算机软件技术，将商品供应商，采购商和银行紧密的联系起来，为客户提供市场信息，商品交易，仓储配送货款
企业采购管理中关键的问题分析与解决
企业采购管理中关键的问题分析与解决 培训目标 目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨，部分供应商要求涨价，技术更新快，产品市场竞争加剧、利润空间缩减，企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良，表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，不是缺货就是积压，甚至影响生产，对部分强势供应商缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近２０年的采购供应商管理与咨询的经验，通过对目前企业采购管理中大大关键问题的分析及介绍解决问题的成功经验，使学员理解为什么要重视企业略采购，为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径，掌握如何应用战略采购思想，整合企业采购需求资源，创新采购方式，打破强势供应商垄断瓶颈；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，降低采购成本从设计开始；掌握询价、比价、供应商成本构成及采购价格分析方法，争取因对涨价和要求降价的主动权；如何增加采购谈判筹码，提升与强势供应商谈判能力，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 培训内容 问题一：如何搞好采购职责定位 ——搞好采购跨部门协作关键 一、目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购价格与采购成本的认识 1、传统采购管理的4大误区与4大创新 2、为什么降低采购成本必须要搞好跨部门协作， 3、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 4、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 5、Sourceing、SQE、设计部门合作降低采购成本 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例四、如何进行采购职责定位——如何解决采购充当救火队员的问题 1、采购、计划、生产与销售不协调暴露出的问题 2、跨部门协调性差的原因——传统职能机构设置的形式与利弊分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，进行buyer、生产计划、物料计划与仓储整合高效的生产管理与物料控制运作体系。 案例分析：三一重工通过（Sourcing）与buyer分离，强化Sourcing供应商开发与管理的职能成功案例 问题二采购为何要前期参与产品开发 ————降低采购成本如何从源头做起 一、制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始 １、采购、质量与设计部门对采购业务的不同关注点分析 ２、如何解决产品质量、功能与成本之间的关系 案例分析：上海轻工设计院为客户提供要是工程，推行限额设计，降低采购成本的成橄榄分析 二、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动 １、采购前期参与产品开发的程序 ２、采购前期参与产品开发的主要活动 案例分析：华为为移动公司提供移动通讯设备，采购参与前期投标业务，降低成本从设计标书开始案例分析。 三、采购如何参与产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析的十八共识
对赌协议财务案例分析
对赌协议/价值调整协议(Valuation Adjustment Mechanism) 是一种带有附加条件的价值评估方式。是投资机构与融资企业在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。 风险投资一般期限较长，投资人进入企业后往往不参与具体的经营管理事务，加之国内目前没有更多的机制和手段，保护投资人的利益，对赌逐渐成为行业惯例。对赌是创业团队努力工作的压力和动力，也是投资者控制投资成本、保护自己的手段。 对赌的内容，通常可以分成两类：业绩保障、退出保障。 ①业绩对赌：要求企业在一个阶段内，营收达到一定指标。如未达标，投资机构就会要求企业管理层，退还部分投资本金、或增加其在企业的持股比例，以保证投资前后估值不变。其他补偿方式还可以是增加董事会席位等。 ②退出保障：要求企业在一定时间内，以上市或其他形式提供资本获利了结的渠道。如果到期未能上市，则企业管理层需要以约定的溢价，回购投资机构的股权。 对赌协议”的形式多种多样，不仅可以赌被投资企业的销售收入、净利润等财务绩效，还可以涉及非财务绩效、赎回补偿、企业行为、股票发行和管理层去向等方面。例如，对赌互联网企业的用户数量、技术研发企业的技术实现阶段、连锁企业的店面数量等非财务指标。 摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定：从2003年～2006年，蒙牛乳业的复合年增长率不低于50％。 If达不到→公司管理层将以1美元价格，转让约6000万-7000万股的上市公司股份给ms。 If业绩达到目标→摩根士丹利就拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理
项目管理案例分析作业
项目管理专业： （） 201 年8月
项目管理全案例分析 作业 目录 A.1 项目决策 (3) A.2 项目作业分解结构 (4) A.3 网络图与横道图 (6) A.4 资源直方图与曲线 (8) A.5 工期优化 (12) A.6 前锋线与进度控制 (15) A.7 挣得值分析 (16) A.8 质量控制与管理 (20) A.9 项目风险评价 (26) A.10 项目总结 (27)
A.1 项目决策 项目背景：黄河机械公司是一家以自行车为主要产品的国有企业，多年来一直生产普通自行车产品，由于产品品种未能及时更新，企业经济效益急剧下滑。为了改变这一现状，企业领导决定进行新产品开发，经过市场调查和分析，发现市场对“电动自行车”需求旺盛，市场前景广阔，为此该企业领导决定在2002年初开始投入一笔资金开发“电动自行车”产品，以便改变企业目前的经营现状。 经过初步分析，电动自行车的研制与生产准备需要投资共计500万元，其中研制时间为半年，需要研制费用350万元；生产准备与生产线改造工作也需要半年时间，对原有自行车生产线经过改造需要投入150万元；新型电动自行车计划第二年初投产并投入市场，预计投产当年生产成本为500万元，企业可以实现销售收入550万元；此后，企业每年的生产成本为1000万元，可以实现年销售收入1250万元。 15% （1+15%）-1=0.8696 （1+15%）-2=0.7561 （1+15%）-3=0.6575 （1+15%）-4=0.5718 （1+15%）-5=0.4972 （1+15%）-6=0.4323 20% （1+20%）-1=0.8333 （1+20%）-2=0.6944 （1+20%）-3=0.5787 （1+20%）-4=0.4823 （1+20%）-5=0.4019 （1+20%）-6=0.3349 问题1：根据上述数据，分析黄河机械公司从2002年到2006年的现金流量情况，并将有关数据填入表A.1（基准折现率按15%计算） 表A.1 黄河机械公司现金流量表（万元）
电子商务案例分析报告
海尔电子商务案例分析报告 系部名称：经济管理系 专业班级：营销092 学生姓名：程林艳 学号： 200904024213
一、我国电子商务的发展背景 2004年开始，中国电子商务行业获得了巨大的发展，国际资本针对中国的电子商务服务也开始大力的投资，国际资本开始向中国涌动，而随着中国的电子商务商务行业获得国际资本的认可和支持，中国电子商务产业获得了巨大的发展，同时中国企业信息化建设进程加快，无疑给中国的电子商务市场营造了一个良好的氛围。目前中国的电子商务市场进一步的成熟，这也为中国电子商务和中小企业的发展提供了更方便、更快捷的服务，所以，在这样的背景下，海尔的电子商务模式也风生水起。 2003年以来，海尔资本频频介入电子商务领域，2005年以来更是几十亿美元进入阿里巴巴布局的淘宝、易趣，腾讯进军电子商务，亚马逊购买卓越等，这一切都反映了一个事实，中国的电子商务进入了一个新的变化和方向，基于BtoB/BtoC/CtoC 的模式分界开始消融，新的电子商务更加开放、融合，在这样的互联网大背景下，企业电子商务和企业网络营销的完美结合将会是中国商业互联网下一阶段的主要方向。 二、海尔集团简介 海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。 创立于1984年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。 海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。海尔将秉持一贯的社会责任意识，在创意、制造、服务、物流、回收等环节坚持践行绿色理念，积极引领消费者、合作伙伴乃至各行各业共同承担
(完整版)电子商务案例分析试题参考答案
全国2010年4月高等教育自学考试 电子商务案例分析试题及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未 选均无分。 1．电子商务案例分析中，经营风险分析属于（ B ） A．电子商务网站背景分析B．电子商务网站效益分析 C．电子商务网站经营指标分析D．电子商务网站建设与维护方法分析 2．根据美国学者的观点，电子商务作为现代商业方法，以满足企业、商人和顾客的需要为目的，其所采用的手段不． 包括 ．．（ A ） A．增加交易时间B．改善服务质量 C．增加服务传递速度D．降低交易费用 3．将平面文件转变成EDI标准格式的软件是（ C ） A．转换软件B．通信软件 C．翻译软件D．编辑软件 4．与传统广播电视教学手段相比，网络教学所具备的特点是（ C ） A．远程B．异地 C．交互式D．电子化 5．电子商务网站建设的核心是（ A ） A．服务器B．网络 C．交换机D．存贮设备 6．微软IIS ( Internet Information Server)软件属于（ D ） A．浏览器B．操作系统 C．数据库D．Web服务器 7．网上拍卖与传统拍卖最主要的区别是（ D ） A．拍卖主体和客体的不同B．拍卖环境和主体的不同 C．拍卖手段和客体的不同D．拍卖环境和手段的不同 8．EDI网络传输的数据是（ C ） A．平面文件B．映射软件 C．标准化的EDI报文D．商品检验报验单 9．到目前为止，电子支付仍旧存在的问题是（ B ） A．速度B．安全 C．方便D．额度 10．保证数字证书难以仿造的方法是（ A ） A．CA的数字签名B．CA的承诺 C．证书持有者的承诺D．信息的加密
采购管理的案例分析
采购管理的案例分析 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】
一、沃尔玛独特的采购管理模式 1.“一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜冷冻品，服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点，为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬，肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。而且，沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，通过信息收集、市场调查等方式，根据顾客的期望，及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放，从而营造一个舒适的购物环境。 2.集中和及时制采购早在1962年，沃尔玛就在报纸上刊登的开业促销广告上说：将“每天对所有商品提供最低价”，其中，全国性品牌商品最多可打50%的折扣，即比一般商店的售价低50%。而且，广告还列举了沃尔玛的商品标价，并与制造商建议的零售价进行了比较：如：阳光牌自动咖啡壶，一般商店卖$，在沃尔玛只卖$，便宜32%；阳光牌熨斗，一般商店卖$，在沃尔玛卖$，便宜34%；一种通常卖$的剪草机，在沃尔玛只卖$，便宜37%；威尔森牌手套，在别处卖$，沃尔玛只要$。而且广告还向顾客保证，所有商品的质量都是一流的，并有制造商提供担保。那么，为什么沃尔玛能为顾客提供如此大的折扣呢一是靠大量采购，使中间商把价格压到最低；二是多数商品直接从制造商处进货，节省了中间费用，从源头上降低了成本，进而实现了其“天天平价”的承
案例一：俏江南-张兰-股权之争案例分析
案例一：俏江南-张兰-股权之争案例分析
案例一：俏江南案例 一、案情介绍 1、创业初期 1988年，一如数年之后热播剧《北京人在纽约》中所描述的，出身于知识分子家庭的张兰，放弃了分配的“铁饭碗”，成为潮涌般奔赴大洋彼岸洋插队者的一员，去了加拿大。在多伦多，张兰靠着刷盘子、扛牛肉、打黑工，进行着自己的原始积累。她的目标是攒够2万美元，然后回国投资做生意。终于，在1991年圣诞节前夕，张兰怀揣着打工挣来的2万美元和创业梦，乘上了回国的飞机。 此时，张兰与日后“92派”(邓小平南方视察之后辞职下海的企业家)的代表性人物—诸如泰康人寿的陈东升、万通地产的冯仑、慧聪网的郭凡生—基本处于同一起跑线上。 1992年初，北京东四大街一间102平方米的粮店，被张兰租下并改造成了“阿兰餐厅”。伴随南方而来的春风吹遍神州，阿兰餐厅的生意随之逐渐红火。之后，张兰又相继在广安门开了一家“阿兰烤鸭大酒店”，在亚运村开了一家“百鸟园花园鱼翅海鲜大酒楼”，生意蒸蒸日上。 2000年4月，张兰毅然转让了所经营的三家大排档式酒楼，将创业近10年攒下的6000万元投资进军中高端餐饮业。在北京国贸的高档写字楼里，张兰的第一家以川剧变脸脸谱为Logo的“俏江南”餐厅应运而生。
2、快速扩张 在多数餐饮业还处于满足顾客“吃饱”的粗放式状态时，张兰的俏江南开始追求让顾客“吃好”，于是高雅的就餐环境成为俏江南当时显著的卖点。不仅如此，张兰还不遗余力地提升俏江南的品牌层次。 2006年，张兰创建了兰会所(LAN Club)。她直言创建兰会所“就是冲着2008年北京奥运会这个千载难逢的创名机会去的”。紧接着俏江南又中标了北京奥运唯一中餐服务商，在奥运期间负责为8个竞赛场馆提供餐饮服务。 张兰宣称首家兰会所总投资超过3亿元，其中花费1200万元请来巴黎Bacca-rat水晶宫的法国设计师菲利浦?斯塔克(Philippe Starck)担当会所设计。当年，媒体以充满羡慕的笔调描述了会所的奢华：“一支水晶杯上万元，一把椅子18万元，一盏百乐水晶灯500万元，满屋镶嵌着约1600张油画……”，其中就包括张兰于2006年在保利秋季拍卖会上耗资2000万元拍下的当代画家刘小东所作长10米、宽3米的巨幅油画《三峡新移民》。 这家兰会所，与其说是针对高端奢华人群的消费餐厅，还不如说是一家充满艺术气息的私人博物馆。 2008年7月，兰?上海正式创建，目标直指2010年上海世博会商机。之后，俏江南旗下4家分店成功进驻世博会场馆，分别是两家俏江南餐厅，一家蒸steam，以及一家兰咖啡。 至此，俏江南的中高端餐饮形象可以说已经相当鲜明，并且在全国多个城市开出了数十家分店。