中高端汽车的消费人群

中国高端车消费新趋势

高端车消费市场正在引导着中国乘用车市场的消费趋势，年轻一代的消费者将真正成为中国乘用车市场中的黄金一代。

月度调查MONTHLY INVESTIG AT ION / /《汽车商业评论》研究部

一、他们是什么样的人？

1.高端车预购人群年轻化、高学历、高收入特征明显

年轻化：预购高端车消费者平均年龄仅有31.1岁，比整体预购车人群平均年龄年轻1岁，其中首购人群更年轻。

高学历：预购高端车消费者大学本科学历占比达40%，高出整体预购车人群12%。

高收入：预购高端车消费者家庭年收入在36万有67%，更有超四成消费者家庭年收入在120万以上。

单身多：预购高端车消费者未婚占比位37%，大幅高于整体预购车人群未婚比率。

2.高端车预购人群人脉及物质资源优势出众，自由职业者居多

在资源方面，预购高端车的消费者对于自己的人脉和物质资源较为满意，同样超半数的高端车预购人群认为自己健康状况良好。

在生活方面，大部分预购高端车的消费者乐于接受新的事物(如科技方面)，喜欢稳定生活方式带来的安全感。但是仅有39%的高端车预购人群认为自己有较多的闲暇时间。

在职业分布上，高端车预购人群33%为个体户或自由职业者，26%为企业中高级管理人员。令人惊奇的是学生比重达7%。

二、他们都关注什么？

1.车的外观够“炫”、性能和操控“给力”是年轻一代购买高端车时关注的重点。

操控和性能对于高端车消费者来说同样十分重要，不同年龄段消费者对于此要素关注程度都在前三。追求车辆性能与操控性是消费者选择高端车型最纯粹的初衷之一。

外观因素的关注程度随着消费者年龄的减小而升高。车的外观是否够炫，性能和操控是否给力是年轻一代关注高端车的重点。对于高端车消费经历不丰富的年轻人来说，外观和性能等方面对他们的影响似乎比品牌忠诚度更加有效。

2.再次购车的高端车消费者受口碑传播影响更大。

口碑营销对再购占多数的高端车消费者来说尤为重要。除口碑营销外，厂商对于企业品

牌和产品质量的宣传也更容易打动再次购车的高端车预购人群。

三、哪些高端车最受欢迎？

1.宝马品牌预购率最高

高端车预购国别相对集中，计划购买德系和英系两个国别乘用车的消费者占高端车预购人群总数的74%。

从国别聚焦到品牌，计划购买德国三大品牌高端车消费者占高端车预购人群总数的43%。而路虎凭借近几年中国SUV热潮的兴起，在德系车的夹攻之下也有着较高的消费者预购率。

2.保时捷卡宴预购率最高SUV车型SUV车型垄断2012年第三季度高端车预购率排行榜TOP5。预购率排名TOP5的SUV车型仍以德系车为主，仅有揽胜极光为英系车，保时捷卡宴成为2012年第三季度的高端车消费者预购率最高SUV车型。

四、消费者年轻化意味着什么？ 1.以90后为代表的高端车消费者正加速着汽车消费年轻化的趋势.....90后占比大幅高于其在整体预购车人群中的表现。相对于80后，90后父母能给予更好的物质条件。90后在高端车的预购占比中接近两成，其父辈的财富积累对于90后的高端车消费帮助极大。

80后消费者反映出来的差异更加符合中国国情，即80后生活压力较大，父辈对于其购车的支持远不如90后人群，虽然80后是高端车主力购车人群，但其高端车预购占比要低于其在整体预购车人群中占比。

2.年轻的高端车消费群体购车预算更高

随着消费者年龄的的减小，购车预算在不断的提高，相对于整体高端车预购人群来说，90后高购车预算的相对比例更高。计划购买高端车的90后消费者家庭收入居然有近半数超过了120万元，高于其他年龄段计划购买高端车的消费者，90后高购车预算的背后其实有着强大的家庭经济基础作为后盾。

3.年轻的高端车预购人群更喜欢大排量....高端车预购人群对于排量选择要大幅高于整体预购车人群，随着目标消费者人群的缩小，其对于大排量车型的预购倾向也在随之提升。对于车辆本身性能的追求使得高端车消费者对大排量车的选择较多，并且这种偏好在年轻一代的高端车消费群体中被放大(高购车预算与选择大排量车型之间相关性强烈)。

五、哪里会是未来增长点？ 1.目前沿海等一些经济发达省份高端车市场份额优势明显目前沿海等一些经济发达省份高端车市场份额优势明显，但中西部也逐渐形成了一定规模的高端车消费市场，尤其是以四川和重庆为代表的西部高端车消费市场正在迅速崛起。

2.四川、重庆和辽宁或将成未来高端车消费增长的最大潜力区域北京、上海、广东、浙江的高端车预购人群分布占比均大幅高于其整体预购人群分布占比。四川、辽宁和重庆的

整体预购车人群分布占比也位居各地区前列，除了对乘用车保持着较高的预购率外，还保持着对高端车较高的预购率。