09旅游二班蒋振鑫 (3)

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郑州牧专2011年“挑战杯”

大学生课外学术科技作品竞赛

作品申报书

作品名称：天涯友缘社交生活网

院系名称：旅游管理系

个人申报者姓名

（集体名称）：蒋振鑫王四杰井亚楠丁祎王余顺

类别：

□自然科学类学术论文

√哲学社会科学类社会调查报告和学术论文

□科技制作

□小发明创造

A2申报者情况（集体项目）

说明：1．必须由申报者本人按要求填写；

2．申报者代表必须是作者中学历最高者，其余作者按学历高低排列；

3．本表中的学籍管理部门签章视为申报者情况的确认。

B2．申报作品情况

（哲学社会科学类社会调查报告和学术论文）说明：必须由申报者本人填写；

D.推荐者情况及对作品的说明

说明：1．由推荐者本人填写；

2．推荐者必须具有高级专业技术职称，并是与申报作品相同或相关领域的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）；

3．推荐者填写此部分，即视为同意推荐；

E．学术论文、社会调查报告（附件）打印或粘贴处天涯友缘交友生活社区网站商业策划书（附件）一、社交网站简介

天涯友缘社交生活社区网站从建站开始的发展宗旨就是：面向国内农村青年人群，借助手机网络为主、电脑互联网为辅、网络与线下相联合的方式，以解决农村社交、婚姻生活、民俗、和信息交流为使命，坚持低消费、高体验、高效率的基本原则，打造中国最有特色的农村大众婚恋、交友、生活第一平台。根据农村青年的生活习惯，有针对性的为广大单身朋友牵线搭桥、为渴望社交的青年男女打造沟通的平台最终致力于成为将全国农村形成信息一体化、网络化的大型娱乐、休闲、咨询平台。

二、市场分析

1、中国网民数量多、增长快

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3600万人，互联网普及率攀升至31.8%；我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%。农村网民规模达到11508 万，占整体网民的27.4%，半年增长7.7%，低于城镇网民相应增幅。

1.21-35岁为IT网民的主力人群，即70年代中后期和80年代出生的人群。

在目前的中国IT网民中，26-30岁人群最为庞大，所占比例为35.1%。21-25岁人群和31-35岁人群所占比例分别为28.6%和16.7%。上述3个人群累计比例达80.4%，构成了中国IT网民的主力群体。

2.在非主力群体里，20岁以下的低龄人群所占比例为5.8%，36岁以上的高龄人群所占比例为1

3.8%。

调查结果显示，将网络作为最主要信息获取渠道的中国IT网民比例将近九成。仅有11.6%的IT调查对象表示网络不是自己获得信息的最主要的渠道。

也就是说，通过网络获取信息已经成为中国IT网民很重要的一种行为方式。2、农村生活面临各种问题，社交、信息交流需求大

农村因种种原因存在着许多生活问题和需求，而专门针对农村人群需求，满足农村社交、生活、信息交流的的企业还没有出现，需求与供给的巨大反差，为农村市场的开拓奠定了充满想象的巨大空间。

A、农村婚嫁乡土情节严重，同时青年男女在外上学或务工，彼此缺乏了解沟通，大多数仅靠春节前后一个月简单的“相亲”而订下自己的终身大事，农

村大多出现仅三四天，甚至一天就大致促成婚姻大事，订婚后又因分散两地沟通不便而缺乏了解，最终婚后因夫妻关系紧张破裂而后悔终身的情况；

B、农村人口流动性较大，因外出务工导致人际关系冷落，从客观上需要一个交流的平台；

C、农村生活中应用信息匮乏（如心理调节与梳理、营养养生、天气、农产品信息等）、获取途径单一（电脑普及率低、主要通过电视）；

D、农村交友娱乐活动少，娱乐交流需求大（休闲主要纸牌、麻将，交流主要靠酒）；

E、异地打工联系少，同城、老乡聚会少，交流不足……

所以，农村急需要有一个交流、休闲、娱乐、信息获取的平台。

3农村网络覆盖现状、原因及应对

农村网民占比重不高的重要原因是工作时间不方便上网、农村基础设施不完备（大多农村地区没网线覆盖、电脑普及率不高），但是农村手机普及率很高，基本与城市持平，而中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大数字的背后，是中国手机消费的加速普及使中国成为世界超大的手机内需市场，手机作为门槛相对低的工具而逐渐在农村普及。截止2009年6月，中国农村手机网民人数达到5270万人，半年内农村手机网民占农村网民的比例提升了7.7个百分点，半年内净增用户1260万人，增长率为31.4%。对于经济发展滞后、网络基础设施尚未完善、信息资源匮乏、农民互联网价值认知较低，网络应用尚浅的中国农村地区而言，手机已经成为农村网民

上网的有益补充，成为广大农民接触和使用互联网的重要平台。而且他们手机上网的主要目的是以娱乐为主。在推出满足他们需求的产品后，这个人数将进一步增加，农村网民的上网行为也将向更多样化，消费将更大。

三、市场定位

我们主要针对18岁到35岁之间的农村青年男女；其中包括农村在城务工人员、农村务工青年、青年农民。

四、服务产品介绍

该系统主要采用手机网络作为媒介，同时兼顾互联网媒介，主要通过手机或汇款作为支付方式，以相亲、交友、心理疏导、生活信息交流咨询为主的虚拟大农村一体化平台。

本公司将分三步实现未来的

第一步：通过建立手机WAP和3G社区网站，打造农村第一家网上相亲交友社区，同时配合线下专业婚姻辅助团队，将网络相亲有网上相见延伸到现实结婚，加深业务广度，争取在2~3年内注册用户突破来那两千万，日访问量过百万

第二步：扩大业务，并逐步增加互联网业务投入，并在3G时代来临时牢牢占据农村第一社区的位置：

1、增加心理测试、咨询和心理辅导业务，主要解决青年工作、婚姻、成长心理问题，为工作压力大、生活婚姻烦恼、成长困惑的人群

排忧解难，进一步扩大社区的用户结构，增加网站用户数量，增加客户粘度；

2、增加生活信息分享，对于日常科普知识、日常生活常识、心理成长应用知识、有意识的宣传，在宣传普及这些农村渴求社会科学、自然科学知识的同时，丰富社区内涵。

第三步：实现农村生产、生活信息一体化、网络化，用网络把中国农村连成一个紧密的整体，将中国农业信息、人力、生产资源整合，实现效益增长。

五、主打业务及收费

相亲业务：

1、网上业务：免费注册会员，上传基本信息（严禁泄露联系方式，QQ、

MSN、邮箱、电话等）、诚信认证体系、信息确认分级（分级上传

信息以增加真实度）、心理测试与建议、情侣性格建议；

2、线下专业婚姻辅助团队：般配推荐、牵线、个性化沟通生活建议、

婚姻专业策划与宣传、线上与农村经典爱情实例宣传社交业务：

在空闲时间如春节期间，联系当地老乡或希望交往的青年聚会，或参加心理分析与测试

一、心理分析定位是情感方面，要求是简洁有效，分为4个部分，全面

有效的为青年男女服务：

1、针对如今农村青年男女面临的情感和工作的困惑，进行分析并提出

解决方法；

2、针对一些敏感性话题，列举不同的案例进行分析，为青年男女提供

一个好的正确的方向；

3、聘请心理专家坐站在线为青年男女现时解决问题；

4、留言小版块，大家把自己想说的根据要求（文明、不重复、真实）

写在留言板上，这样能够更好的为青年男女服务。

二、测试的定位是真实健康，要求是专业、正确引导，在轻松愉快吸引

人的基础上达到教育引导的目的，具体分为情感测试，星座测试，潜力测试，成功方面的测试，娱乐测试5个部分。

生活、生产信息发布与查询：分日常信息（免费）和行业信息（收费）

一、日常信息

1、资源共享，比如收割机、运货机、人员调配等；

2、向农民提供农副产品购销信息，引导和方便农民推销农副产品，购买质优价廉的生产资料和消费品，促进工业品下乡，帮助农民增收致富；

3、及时发布涉农政策信息，让广大农民朋友能够第一时间了解国家政策；

4、交易对接，建立一个为农民发布求购、求售信息的平台；

5、解决当前困惑问题。

二、个性化服务信息和行业信息（VIP收费）

个性化服务包括心理梳理、婚姻服务指导、有偿信息订制（短信订阅）等：行业信息主要侧重于有关行业内部信息交流，不方便公开的信息交流，如行业产品成本指导、批发价、行业交流机会（内部交流、聚会）盈利模式

1、网上相亲业务的定制：浏览他人信息免费，但男女第一次接触收费（手

机短信或汇款方式定制）每人1~2元；

2、线下婚配团队有偿服务如婚前个性化性格心理测试与幸福建议、婚前

专业协商及问题处理、婚姻专业策划与主持、婚后有偿矛盾处理等；

3、就近拉赞助或，婚礼用品差价；

4、个性化信息服务费用：如路况查询、个人健康信息跟踪报告；

5、行业信息：行业信息定制、行业社交机会安排（内部圈子聚会、旅游）、

行业动态报告；

6、网络广告宣传报酬。

六、产品营销

产品营销宣传与推广

营销原则：

1、以点带面，打造经典模式，造成联动效应；

2、探索客户心态，走亲民路线，用最贴近农村人的方式营销产品；

3、做心的产品，做心的事业

目标人群分析

1、群体特点集中，迁徙时间、方式、心理特点相同（待扩展）；

2、一般不做第一个尝试的人，但一旦有榜样就很容易跟风；

3、有很强烈受人尊重的渴望，并为此不吝消费；

4、农村娱乐项目少，有娱乐需求；

5、渴望了解有现实指导意义的知识（心理、农业行情、管理经验），即

使很浅显也需要；

6、受亲友影响大；

7、结婚就近原则，一般不愿意远嫁且受父母影响大；

8、渴望享受现代休闲方式，但没人组织。

1 社会宣传推广根据农村人口春节流动集中爆发、往返交通工具单一，有针对行的车站、车厢、通过小礼品、宣传单页、互动游戏等扩大影响力

2 线下组建区域负责人有意识的在线下培养有影响力的社交核心人物，通过影响家长来营造高质量、大影响力的市场，分区域推广项目，增加公司可信度

3 线下低成本树立相亲、结婚婚礼、婚后幸福策划榜样（如抽奖、活动申请），树立经典模式，引动跟风力量

4 线下互动根据农村社交平台少，娱乐项目极少的现状，分区域在线下采取万人相亲大会、＊＊一家亲（异地举办、同城聚会）、拼团旅游登山活动等一系列社交活动

5 精品故事搜集对于在天涯有缘社交网结识的情侣、夫妻、可有我网站提供结婚礼品、婚前摄影、化妆的赞助（可有附近地市企业获赞助）并将爱情故事、婚礼录像在我社区上传、分享喜悦

6 搜索引擎推广天涯有缘网可以在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多个主要著名搜索引擎进行推广。这可以给网站带来有效和大量的访问人群并提高网站知名度名度

7 友情链接通过与互补性高质量的网站进行免费首页友情链接，达到资源互换增加人气的目的（如1010兼职信息网、百姓网等）。

8 软文和论坛发贴推广星梦奇缘交友网会定期在各大站长网和知名论坛进行有选择的高质量的软文和发贴推广，对提升网站访问量和知名度是一种较好有效的方法

9、QQ群和博客，网站推广通过网站建立数个QQ群培养一批忠诚稳定的客户，我们还会向各大博客，网摘网站进行文章帖子的推荐和链接交换。

七、风险与资金分析

1.首先，我们会先做一下对其他同行业公司的调查。因为这个行业的门槛比较低可模仿性很大，以后必然会面临有很多公司跟风做这个行业，具有明确的

危机意识；

2,在社交这个行业只有做到前三才有可能生存下去，所以只有以飞速的发展占据这个行业的第一位置。同时有可能的话去兼并和组合一些公司以便更快的做大做强；

3.在公司前期奉行零利润，高速度，全面服务的发展模式。同时和监管层面加强沟通和了解以防止出现被屏蔽的可能，坚持健康和谐发展；

4.公司前期会以一个创业的模式以吸引风险投资的加入以便快速的发展，长期谋求公司上市为目标。但是也并不是是钱就要的，我们会吸引有前途的战略投资者的，以便在公司管理和发展稍走弯路，以国际化的标准发展；

5.公司在发展中期会尽力的引入一些国有的大企业作为股东和国际化得金融企业给公司的财务管理建立一个标准化的流程，建立健项财务管理。

参考文献：1、《2009中国男女婚恋观调查报告粉皮书》

2、2009年中国IT网民网络行为调查分析报告

3、中国互联网研究院报告