藏药养生馆的未来发展毕业论文
工程技术学院
毕业论文题目：论述藏药养生馆的未来发展
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
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使用授权说明
本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：
目录
长江大学工程技术学院毕业论文任务书 (4)
长江大学工程技术学院毕业论文指导教师审查意见 (6)
长江大学工程技术学院毕业论文评阅教师评语 (7)
长江大学工程技术学院毕业设论文答辩记录及成绩评定 (8)
[摘要] (9)
[ABSTRACT] (10)
绪论 (1)
一、藏医药的基本介绍 (2)
（一）藏药的历史 (2)
（二）藏医药目前的应用区域 (2)
（三）藏药的药物种类 (2)
二、藏医药发展的SWOT分析 (4)
（一）藏医药发展存在优势 (4)
（二）藏医药发展的劣势 (4)
（三）藏医药发展可以遇到的机会 (6)
（四）藏医药发展会碰到的威胁 (6)
三、藏医药发展的营销策略 (8)
（一）产品策略 (8)
（二）价格的制定 (8)
（三）渠道的选择 (9)
（四）销售方式 (10)
四、藏医药持续发展之路 (11)
（一）以市场经济为导向的发展 (11)
（二）增强创新开发能力 (11)
（三）用营销手段扩大市场占有率 (12)
（四）大力培养藏药技术人才 (12)
（五）藏药科技发展政策导向 (12)
五、结束语 (13)
参考文献 (13)
致谢 (1)
长江大学工程技术学院毕业论文任务书
系（部）管理系专业市场营销专班级61002
学生姓名龙吕叶子指导教师/职称朱苗/助教
1．毕业论文题目论述藏药养生馆未来的发展
2．毕业论文起止时间
2012年月日～ 2013年月日
3．毕业论文所需资料及原始数据（指导教师选定部分）
[1]贺志东.纳税筹划[M].北京：机械工业出版社.2004
[2]查方能.纳税筹划[M].东北：东北财经大学出版社.2007
[3]盖地.税务会计与纳税筹划[M].东北：东北财经大学出版社.2001
[4]Frederick W. Daily and Diana Fitzpatrick．Tax Savvy for Small Business: Year-round Tax Strategies to Save You Money [M] ．2006
[5]Sandy Botkin．Lower Your Taxes - Big Time[M]．2007-2008.
4．毕业论文应完成的主要内容
本文首先从纳税筹划的基本原理、企业所得税纳税筹划的主要途径、企业所得税纳税筹划的具体方法等方面对企业所得税纳税筹划进行了阐述。进而研究了新企业所得税条例的政策变化以及对内资企业和外资企业的影响。最后，从国家新的税收政策出发,结合新税法的有关规定，分析了企业如何对企业所得税进行纳税筹划，并提出了在新税制下的纳税筹划方法。本文对企业所得税纳税筹划进行了详尽、系统的探讨，并较完整的提出了企业所得税纳税筹划的财务研究思路。
5．毕业论文的目标及具体要求
学生在将老师的指导与自己的兴趣结合起来选定论文题目，并通过各种方法，如从图书馆借阅文献资料、上网搜索等方式查找所需资料。将这些资料融会贯通，在理解的基础上有自己的观点。培养学生发现问题、分析问题和解决问题能力；掌握科学研究的基本方法，并对提出的方案详细论证，要求理论正确、论据确凿、逻辑性强、层次分明、表达准确。具体要求：
（1）培养学生综合运用所学知识、独立分析和解决实际问题的能力，培养学生
的创新意识和实践能力，使学生获得科学研究的基础训练。
（2）引导学生运用马克思主义的基本原理和思想方法，培养理论联系实际的工
作作风和严肃认真的科学态度。
（3）进一步训练和提高学生的分析能力、社会调查能力、经济分析能力、外语
能力和计算机能力，以及查阅文献资料和文字表达的基本技能。
（4）在教师的指导下，学生能在毕业论文阶段内相对独立地完成一项工作任务，撰写出毕业论文。
（5）毕业论文正文：字数不少于1.2万字篇幅的内容。
6、完成毕业论文所需的条件及上机时数要求
上网或在图书馆大量阅读、查找资料，上机学时不少于80学时（专科）120学
时（本科）社会调查、论文指导老师给的相关资料
任务书批准日期年月日系主任（责任教授）(签字) 任务书下达日期年月日指导教师(签字) 完成任务日期年月日学生（签名）
长江大学工程技术学院毕业论文指导教师审查意见
Ⅱ
长江大学工程技术学院毕业论文评阅教师评语
长江大学工程技术学院毕业设论文答辩记录及成绩评定
论述藏药养生馆的未来发展
学生：龙吕叶子，管理系
指导老师：朱苗，长江大学工程技术学院
[摘要] 消费者日益强调回归自然，追求生态平衡的今天，藏药的发展拥有广阔的前景，但是却未能如愿的在市场上得到良好的发展，本文通过对藏药目前的市场环境下存在的问题进行分析。采用SWOT分析工具分析了藏药发展的优劣势及其机会与威胁，采用4P策略来详细介绍藏药发展的过程，给予来解决相应的市场营销策略存在的问题。旨在说明藏药是存在发展空间还可以良好发展的现状。
[关键词] 藏医药市场 SWOT 4P策略
Discusses the future development of medicine health
museum
Student: LongLvyezi Department of management
Instructor:ZhuMiao Yangtze University College of engineering and technology [Abstract] People increasingly emphasized in return to nature, the pursuit of ecological balance today, the development of medicine and pharmacology have broad prospect. But failed to get it in the market of get good development. This article through to medicine and pharmacology of the current market environment analysis of existing problems. Using the framework of SWOT analysis tool, analyzes the advantages and disadvantages of the development of the medicine and the opportunities and threats, use 4 p strategy to introduced the process of development of medicine and pharmacology, give to solve the corresponding marketing strategy problems. In order to illustrate there is medicine development space can also be a good situation of development.
[Keyword] Traditional Tibetan medicine Market SWOT 4P strategy
论述藏药养生馆的未来发展
学生：龙吕叶子，管理系
指导老师：朱苗，长江大学工程技术学院
绪论
在市场经济逐渐饱和的状况下，选择已有的行业很难见缝插针。就要另辟蹊径。而选择藏药这个题材的论文来论述藏药未来的发展空间还是有一定的前瞻性。
藏药在漫长的历史长河中因其特殊性，成为中国名族医药行业中的一颗璀璨的明珠。随着民族药业的崛起，藏医药也开始其新的征程。虽然在一线城市或者是发达的城市中偶尔只会遇到一两家的藏药店，但是这样成规模的专营店少之又少。这只能说明藏医药行业发展的不够完善，藏医药行业的市场空间还有待开发。
从这个角度出发，首先去了解藏药的基本概念，了解藏医药的可持续之路，以SWOT模型的运用及市场营销的4P理论来阐诉我认为藏医药养生馆是有良好发展前景的观点。当健康生活的理论逐渐深入人心，那么有益健康的藏药也因该会逐渐被消费者所接受，藏药的发展也会迎来了新的春天。
一、藏医药的基本介绍
藏药是在广泛吸收、融合了中医药学，印度医药学和大食医药学等理论的基础上，通过长期实践所形成的独特的医药体系，迄今已有上千年的历史，是我国较为完整、较有影响的民族药之一。目前大部分消费者对健康的重视也是对藏药发展起到推波助澜的作用。藏药的市场还处于开发期，譬如在广州就已经先行了药膳坊，就是以藏药为基础制作的养生食谱，在部分城市也有藏药养生馆。也就是说藏医药有一定的发展趋势。
（一）藏药的历史
藏药历史上有许多经典著述，成为今天研究藏药的主要文献和藏药种类发展的历史记录。有《月王药诊》是较早的一部藏药史籍，收载的药物包括植物类440种、动物类260种、矿物类80种，其中300多种药物为青藏高原特产，多数药物沿用至今。《晶珠本草》是收载藏药最多的一部大典，涉猎广泛，有着浓郁的藏民族特色，被誉为藏族的《本草纲目》，该书收载的药物种类有75%为现今所用，其中30%属藏医专用，据统计，涉及1200个基原动、植物种①。
藏药的历史很悠久，藏医药的医治技术也是纯熟的，与中医不相上下。如此藏药也容易被消费者接受。
（二）藏医药目前的应用区域
现代藏药应用的地域，除西藏自治区以外，还包括青海、四川、云南和甘肃等省所属的一些藏族自治州和自治县。青藏高原是藏药的主要产地，据有关单位的调查，藏药资源有2436种，青海省内有药用资源1294种，常用的几百种藏药中有70%采自青藏高原，据四川阿坝藏族自治州调查，全州有藏药资源1000多种，甘孜州1127种。中药资源中有23%为藏医所用①。
藏药目前的应用的区域还在传统的青藏地区，面对这样的藏药发展趋势，想让藏药走下青藏地区还是有可能的，从西部高原进入平原以及沿海城市地带，为更多的消费者带来便利。
（三）藏药的药物种类
目前，藏药已制定了统一的用药规范，即由西藏、青海、四川、甘肃、云南、新
疆等6省区合编的《藏药标准》，共收载藏药227种，其中植物类197种、动物类17种、矿物类13种，主要种有：藏茴香、山莨菪、藏党参、藏紫草、水母雪莲花、唐古特、红景天、堪巴色宝（阿氏蒿）、曲玛孜（打箭菊）、达玛（凝花杜鹃）、野牛心、秃鹫、紫草茸、紫胶虫等①。藏药资源丰富，分布在青藏高原藏胞居住的广大地区，并为很多藏医药文献所收录。
这些藏药种类也常常在中医药里所见。这些藏药的功效是毋庸置疑的。药物种类丰富，如果能合理的用在养身方面是会给消费者带来更大的福利。
二、藏医药发展的SWOT分析
（一）藏医药发展存在优势
1.藏医药的价值
(1)文化价值
藏医药不仅是藏族文化的精华之一，也是中国和世界传统医学宝库中极其珍贵的文化遗产。迄今有近4000多年历史，其风格独特、理论完整、实践丰富，强调整体观念与平衡协调，具有完整而科学的理论体系，受到世界医学的认可。
(2)药用价值
藏医药具有浓厚的地域色彩和独特的疗效。由于青藏高原的地理和气候条件特殊，高寒缺氧，阳光辐射强，空气新鲜，纯净无污染，使得那里的植物具有耐寒、抗旱、光合作用强、有效物质积累高等独特的生物特征，药效特别好。就因为藏药材生长在纯净无污染的雪域高原，加上独特的理论和炮制工艺，使藏医药在多种疾病领域具有非常好的治疗效果，日益显现出独特的医疗价值和应用前景，为世界医学界所瞩目。
2.藏医药行业具有发展空间
藏医药的行业发展空间是比较大的，首先是国家的支持，成立的藏医药的机构与科研组织。目前除了西藏地区，中国各地已有10多个城市建立了藏医机构，直接为内地患者提供服务○5。其次藏药业的发展并不完善，行业空白较大，藏医药本身的竞争者少，现阶段的需求也较大。
3.藏医药学专业的开设
目前有部分高校开设藏医药专业，用以培养掌握藏医药学基本理论和基本知识，具备必要的现代药学学科基础理论、基本知识和基本技能，能在藏药生产、检验、流通、使用等领域，从事藏药生产管理、流通经营、质量分析、产品开发及资源可持续利用等方面工作的藏药高级专门人才。就是为了服务更多广大的消费者。填补这一行业的市场空缺。
（二）藏医药发展的劣势
1.藏药的发展存在的局限性
(1)藏药不够成熟的推广方式
长期以来，藏药都是沿用闭塞老套的营销推广的方式，总抱着“药好不怕巷子深”的传统观念，殊不知现在的市场竞争是极为激烈。多元的营销方式是必不可少的。虽然藏医药得到国建的扶持，始终没有系统合理的推广方式，必定阻碍藏药的发展。
也有部分消费者知道藏医药好，却不懂得如何使用。为了推进藏医药的发展，必须用到好的推广方式让消费者真正了解其每样药品的功效。
(2)藏药没独自发展
广大的药品制造商都知道藏药好，疗效显著，都争着抢着去购买藏药原材料进行加工制造，再投入市场获得利润。而藏医药本身却没注重这一特性，只是单纯的出售藏药原材料。
其实在到发展的今天藏医药行业是可以设立一个真正的藏药品加工制造的药品生产基地，毕竟藏医药在国家的扶持下逐渐成熟，有能力独自发展药品的生产制造。
(3)藏药发展没受国家制约
藏医药虽说得到了国家的支持，但是发展还是比较散乱，没有规划合理的种植地，没有完善的供货渠道，没有统一的定价标准。总之是没有成体系的发展，导致了藏药市场上药品的混乱。
为了藏药良好的发展，国家不应该简单了事，因该制定合理相应的约束条件，来督促藏药行业良好稳定的发展。
2.藏药养生理念并未普及
目前人们对健康养身都很注重，而藏药养生理念并未普及，人们只是单纯的讲究饮食健康，但是碰到身体不舒服还是去看西医，不了解有的时候身体不舒服不是由病导致的，所以普及藏医药养身的理念势在必行。
3.藏药材的价格的模糊化
藏药功效显著，制作过程复杂，导致藏药价格居高不下，但是却没有统一的定价策略，在不同的地区及时是同样的药品，价格也相距甚高。
为了使消费者的顾虑减少，采取统一的定价策略会更好，当然这个价格的制定需要国家与种植制作商协调。
4.藏药资源的不合理利用
一些企业为了能在市场竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长规律，对藏药进行过度无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这样做只会使藏药行业的市场分散性加重，导致藏药资源的品种散乱，结构不合理的现象越来越严重。
5.技术不能与国际接轨
藏药的制作与生产还是具有局限性的，技术不够完善，总是墨守成规的生产制作，未来医药走的是高科技的路线，如果还不加强科技研发只会导致藏医药很难适应国际竞争。
（三）藏医药发展可以遇到的机会
1. 藏医药具有的需求市场
(1)各大药品制造商对藏药原材料的渴求
在药品制造的行业里，原材料的重要性是毋庸置疑的，然而藏药本身的产量并不多，但是在制药行业里对藏药的需求从未减少过。各个制药商的竞争也相当激烈，这就是促进藏药发展的根本。
(2)藏药满足了部分人对健康的追求
藏药的实质就是解决病症，为病人带来健康，除了治病之外，藏医书上也提到过藏药有保健的作用。现如今人们对健康是极为看重的，藏医药绝对可以解决消费者健康保健的需求。
(3)送礼层次的提高使藏药有了一席之地
在经济繁荣的今天，送礼也特别讲究了，要送健康之礼，藏药中有很多名贵药材是可以填补送礼的需求，不但健康，还很有面子。
2.消费者的购买能力逐渐增强
随着经济不断的腾飞，国民收入也逐渐增多。购买能力也随之增强。部分时候消费者都不在乎价格，更在乎品质，藏药在突破价格的壁垒时，要更注重产品的质量。消费者的购买能力逐渐增强，不得不说是为藏药的发展提供了好时机。
（四）藏医药发展会碰到的威胁
1.药品行业竞争强烈
药品行业本身就竞争激烈，那些已经有了自己品牌效应的药品以经占领了大部分
销售额，而藏药要发展就要避开与老品牌的正面冲突，科技创新研制好的便捷药品。藏药在平原发展必定会受到本土药业的压制，例如与本土的中医药之间的竞争。或者受到保健养生业的攻击。在竞争激烈的缝隙里又会有新的具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品产生，瓜分市场份额。
2.藏药种植及成长会受环境影响
藏药的种植生长依赖于高原良好的环境，在良好的环境下藏药的成长会少些担忧，但是碰到恶劣的环节，或者是藏药赖以生存的环境受到破坏势必会影响藏药的出产。藏药能否好的成熟受环境影响很大，而环境是不定因素，这势必会影响藏药行业的发展。
3.假药的威胁
藏药由于其神秘的特性，很多人不懂，容易被假冒。但是生产企业自己没有把市场占领好，致使假冒伪劣乘虚而入，也间接造成了假药横行的现状。
目前，藏药生产企业绝大多数没有自己的营销队伍，产品销售绝大多数依赖代理商。只管生产不管销售的后果就是代理商垄断了藏药的市场和价格。代理在外，生产企业对代理商的行为无法操控，而代理商只要有利可图，不考虑生产企业的声誉，甚至在做代理的同时，利用手中掌握产品资料的优势，不惜进行虚假、夸大的违法宣传、招商活动，销售假冒药品。致使假冒药品充斥市场，结果导致产品市场萎缩。销售不掌握在自己手里，假药蚕食市场，藏药生产企业将最终难以为继。
4.消费者的不信任
消费者遇到了假药事件，势必会多真正的藏药产生不信任，这是藏药走向平原的一大障碍。所以经营藏药的经营商一定要另辟蹊径的拉拢顾客让其产生信任感。
三、藏医药发展的营销策略
藏药的发展要依托好的营销策略，根据目前消费者对健康享受型的生活的追求，我个人认为开设藏药养生馆是比较切合实际的。藏药养生项目是以藏医药文化传承、青藏特产藏原药材，藏医药保健食品，藏文化用品，自然养生健康管理，健康生活习惯干预，藏药浴体验服务，从心里健康知识的普及到，生活健康知识宣传，从提供健康管理服务，到推荐健康食品，推荐健康解决方案的健康生活综合服务场馆。
（一）产品策略
1.藏药产品之间的组合
（1）关于美容养颜，可以结合现代美容和冬虫夏草系列胶囊+藏红花油+香身丸，不但可以开设足疗还可以开设药浴。重点把健康课堂抓起来，建立健康知识藏医药养生文化的普及教育，和中国传统文化幸福课堂心灵教育，生活习惯干预，会员制消费带动为重点○4。
（2）关于药品保健，产品组合以心脑血管疾病产品、糖尿病产品为导入的重点，雪之健、亚麻籽油藏红花油等，体验藏药浴足浴。从藏医药的文化入手藏医药养生和西药治病的观念的差异来影响顾客，改变治病大于预防的观念○4。
（3）关于藏医药医疗，聘请藏医来为病人诊治，将中医的针灸与藏药独有的熏蒸结合。
（4）关于藏药出售，选择好的药材，包装好专门用于简单购买，例如冬虫夏草、天山雪莲。并请专业人士教其运用。
2.店面设计
（1）将店面打造的有异乡特色。比如藏式装修、藏式装饰，藏医药文化卡、藏文化用品、藏医药藏文化书籍等。
（2）藏药养生馆的服务工作人员要具备藏医学的基础知识，藏文化的基础知识，健康生活的习惯，服务顾客的意识。
（二）价格的制定
首先是选定定价目标，藏医药体验馆选定的目标人群为中高收入的人士，准备走中高端路线，在选定这类目标人群后，价格的制定也是紧贴这类目标消费者的定价方
式。当然我也会根据情况选择成本导向定价的方式，比如说：产品售价= （固定成本/ 销售量+ 单位变动成本）*（1+成本加成率）/（1-税率）。或者是根据竞争导向定价的方式，来制定自己产品的基本价格。以及根据消费者的需求导向来选择的定价方式，来满足消费者的同时也获取自己相应的利益。
藏药养生馆内的价格制定如下表所示：
表一藏药养生馆的价格表
（三）渠道的选择
图1 藏药渠道运送的过程
渠道的选择对于经销商们来说是极其重要的，经营藏药养身店采取直接供货，寻找一个稳定的藏药种植的生产商，并与之达成协议，长久供货。然后需要自己的物流方式来运送藏药原材料。
当然也需要建立畅通的销售渠道, 扩大销售份额: 销售渠道是企业的生命线, 这已经成为所有企业的共识。因此, 建立畅通的销售渠道, 是地处西藏的企业必须急切解决的问题。建立起畅通的销售渠道途径很多, 或是建立本企业的销售队伍, 形成一个遍布全国的销售网络; 或是与各省、市、自治区有实力、有信誉的大型医药集团形成代理关系, 建成销售网点; 或是建立微机网上公司, 在各地以配送中心供货; 或是
委托较有实力、富有经验的药品销售集团承包销售等等。其方法不一,但各有利弊, 只要企业能多加权衡, 趋利避弊, 就能使销售这条生命线为企业带来活力, 扩大企业的销售份额, 为企业创造较好的经济效益○7。
（四）销售方式
藏药养生馆的销售方式有店面销售，人员推销，以及网上销售。
1.店面销售
藏药养生馆内不但销售质量价值好的藏药，还销售养生理念及其服务，同时还有专业人士来帮助消费者全面了解藏药的用途。制定会员制，严格按照规定执行零售价与会员价保证市场的和谐，保证消费者的利益与自己的利益空间。店面销售在活动日还推出节日促销活动，拉近与顾客之间的距离。
2.人员推销
寻找藏医药的专业人士为消费者合理推销每项藏药的功能和疗效让消费者有宾至如归的感觉。藏药养生馆还更大程度满足更多顾客的需要，凡事消费者想要的藏医药文化的书籍，藏文化饰品，用品、藏原药材、青藏特产，只要对顾客健康有好处的藏药养生馆都会尽可能的满足。
3.推行网上销售
制定网上销售的模式，并成立专门的藏药医学网，免费帮助消费者了解藏药的用途，不方便购买的药品也可以在网上直接购买。不但普及了藏药养生的知识，还大大的方便了消费者的购买。