浅析太阳马戏团成功之道

浅析太阳马戏团成功之道

太阳马戏团作为全球最大的戏剧制作公司。其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。虽然成立时间短，但是却取得了巨大的成功，我仅就其成功之道作以下分析：

1、从新产品开发战略类型上讲，太阳马戏团采取的是市场挑战者战略。它通过采用差异化竞争制胜，不同于传统马戏团表演的一般以动物为主，太阳马戏团的表演主要集中于表演艺人，演出表演服装颜色非常艳丽，而且极具节日特色，形象生动。在演出的音乐上他们也别具匠心，太阳马戏团坚持只采用现场演奏的音乐演出，一直秉承着将市场和技术结合，有着较强的进取创新精神。

2、从新产品的新质程度上讲，太阳马戏团的新产品为换代型新产品。原有产品马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演。充分利用其基础设施，局部采用新科技成果，揉合了多种不同的艺术风格，如：街头杂耍、马戏、歌剧、芭蕾舞、摇滚乐等等，扩大成线，扩线为面，设计、生产出满足新的顾客需求的产品。

3、从顾客群的角度上讲，太阳马戏团的顾客群由儿童扩展为成年人和公司顾客。传统马戏团一般以动物为主，主要观众是儿童。而太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。这不再是将顾客群体置于儿童那么单一了，发展了全新的顾客群体：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。

4、从新产品开发的原则上讲，一是从市场需求出发，太阳马戏团的节目在在进入一个新的市场之前，更需要做深入细致的市场调研。研究演出与当地文化是否契合，观众能否理解，是否会接受和欣赏演出，更多的消费群体的欣赏类型和方向，调查当地的人均收入情况，以及票价的定位，以及票价是否足以支撑演出成本等等。做到对市场全面了解，从需求出发，选择节目类型及形式。二是保持产品开发的连续性，太阳马戏团的各个新剧目不仅仅是技术的完美展现，更是想象和创新的具化。剧目编排善于从生活中发现不同的关注热点和兴奋区域，融入剧目使每一个剧目的主题和内容都能发人深省，引人入胜，并不断地进行产品的改进和创新，永远不落后于时代新潮流。

5、从产品组合策略上讲，加强产品组合的深度。太阳马戏团通过增加新的表演项目占领同类表演项目的细分市场，从而满足广泛的市场需求。将以动物表演为主的马戏表演主要集中于表演艺人并采用现场演奏的音乐演出。表演项目主要有：杂技、歌剧、舞蹈、魔术、体育等。

小米手机营销策略成功之道文献综述(终稿)

小米手机营销策略成功之道文献综述【摘要】 小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略，手机质量的有莫大关系。本文回顾和整理学者们对小米手机营销策略和模式成功之处的研究，以期望对国内电子制造、销售企业有所启发和帮助。 【关键词】 小米手机；营销 【研究背景】 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 一、小米手机的特点 手机特点：外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时；手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi 和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。 服务保障政策：小米手机售后服务承诺：严格依据《消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及《移动电话机商品修理更换退费责任规定》实行售后三包服务，服务内容如下：自购买收货后，在下列规定日期内出现《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的情况，经由小米售后服务中心检测确定：7日内，免费办理退货、换货或者修理。8日-15日内,可免费进行换货或者修12

星巴克经营之道之成功之道

星巴克经营之道之成功之道 今天，星巴克已经逐渐成为商业奇迹，在美国和加拿大共开了4247家分店，而且还在继续高速扩张。据说，星巴克每8个小时就会新开张一家咖啡店。然而，星巴克咖啡店开得过多过密，大有自己和自己斗的架式。要想继续发展，星巴克只有向海外市场扩张。 于是，1996年，星巴克开始开垦北美以外的新天地。 日本分店内禁止吸烟 星巴克首先针对亚洲的传统和特点，成功地打入了亚洲市场。为迎合亚洲人的口味，星巴克推出了绿茶口味的咖啡。亚洲的夏天气温很高，不适合喝热咖啡，星巴克就推出冰咖啡，使问题迎刃而解。 星巴克在日本登陆之前，日本已经有了几家大型的连锁咖啡店，但主要是供那些上年纪的顾客在下午消闲。这些日式咖啡店里大多光线昏暗，烟雾缭绕。星巴克曾被咨询公司告知，如果坚持禁止在室内吸烟，就会失败。而且，日本人没有在路上边吃边走的习惯，外带咖啡与日本的传统格格不入。 可是，星巴克在日本坚持了自己的做法，并且获得了成功。除了咖啡好、服务佳，星巴克店内装饰优雅大方，不卖酒精饮料，禁止客人吞云吐雾。很多日本女性因为讨厌烟味而止步于日式咖啡店门外，却成为星巴克的忠实顾客。她们结伴而来，人数日增，渐渐发展为“星巴克一族”，形成一种新的时尚。此外，外带咖啡方便卫生，也很受欢迎。这样，日本成为星巴克最成功的海外市场。 欧洲第一家分店开在瑞士

但是星巴克更看重的，还是咖啡文化最浓厚的欧洲。 记者几年前利用留学机会在欧洲大陆各处闲逛时发现，对于许多欧洲人来说，街边巷角的咖啡馆似乎是比自家更温馨的所在。这和星巴克倡导的“第三空间”的概念十分吻合。星巴克就是要成为家庭和办公室以外的一个舒适的社交聚会场所，成为顾客的另一个起居室，既可以会客，也可以独自在这里放松身心。然而，欧洲咖啡客的悠闲，使得那里的经营者们也跟着不思进取，很少考虑变革和发展这些现代经营理念。这自然给星巴克提供了进入市场的机会。 在经过一番调研之后，星巴克终于决定将在欧洲大陆的第一家分店开在瑞士的苏黎世。之所以选择瑞士作为进军欧洲的跳板，首先是因为这个国家集中了德、法和瑞士本土三种不同的文化，是一块良好的试验田。苏黎世又是欧洲大陆的金融中心，与美国纽约和英国伦敦鼎足而立，人口素质较高，容易接受外来文化。星巴克咖啡店针对的顾客就是具有较高文化素质、收入丰厚、追求生活情调的人群。其次，瑞士人素有喝咖啡的传统，年人均咖啡消费量为8公斤，大约1143杯。最后，瑞士的物价之高举世皆知，一杯咖啡要近3瑞郎（约2美元），而在美国，一杯星巴克咖啡也只卖1.5美元。可以说，如果星巴克不能在瑞士立足的话，征服其他市场的计划就永远只是一个梦想。 2001年3月7日，欧洲大陆的第一家星巴克咖啡店在苏黎世开张。很快，许多年轻人以去星巴克为时尚。每天早上9点左右，很多人排着长队等着购买一杯咖啡。一年多以来，星巴克已经在瑞士德语区落地生根，开了10家店。

论腾讯公司的成功之道

论 腾 讯 公 司 的 成 功 之 道 班级：会计1581 姓名：虢慧琼

腾讯公司的成功之道 一、引言 在人类历史上，自从有了有组织的活动，因此就有了管理活动。公司为了达到个人无法实现的目标，通过各种职能活动，合理分配，协调相关资源来达到对公司更好的管理。 随着科技的快速发展，我们生活在一个日益全球化的世界里。因此一个公司要想取得成功，就必须要务实和专注，永葆激情，求知若渴的态度；对于在发展中遇到的要快速思考，坚定执行；最重要的是必须要生产那些对人们有用的，被人们所需要的东西。就像腾讯公司的创办人所说的一样，好产品不需要所谓特别厉害的设计，因为自我感觉特别好的人就会故意搞一些体现自己厉害，但用户完全不需要的东西，这往往是舍本逐末了。

二、正文 从小小的深圳市腾讯计算机系统有限公司，发展到员工超过2.5万，年营业额400亿的全球互联网公司十强，腾讯公司仅仅用了十六年就完成了这一创举。腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。而它的繁荣与发展与管理息息相关，处处都体现着管理学的理论和知识，腾讯也将管理发挥到极致，在管理文化，管理环境，管理道德与社会责任，决策等方面都取得了很好地成绩，一步一步登上互联网世界的顶峰。 公司简介： 1998年11月马化腾和同学张志东在广东省深圳市正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，之后许晨晔、陈一丹、曾李青相继加入。 腾讯公司是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。 2011年7月7日，腾讯公司决定斥8.9亿港元投资金山软件。QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，创办人简介 马化腾，腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官；全国青联副主席公司业务。他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理科学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。 企业文化 经营理念：一切以用户价值为依归，注重长远发展，不因商业利益伤害用户价值； 关注并深刻理解用户需求，不断以卓越的产品和服务满足用户需求； 重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长。 价值理念：正直、进取、合作、创新。 长远发展规划：面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌。经营目的： 腾讯通过互联网的服务，让人们的生活更便捷和丰富，从而促进社会的和谐进步。腾讯的管理哲学是为了全人类的更加方便丰富的互联网生活而努力，强调自己的服务性质。腾讯开展的互联网业务之多，在国内可谓无人能望其项背。腾讯以即时通讯起家，产品遍及游戏、门户、搜索、电子商务、博客、邮箱、空间、娱乐等等，甚至因此得到一个“行业公敌”的绰号，这可能是由于其每个产品都能做到领先于同业。按正常的商业理论来说，产品线做长之后，是很难再做精细的，而腾讯却能在每个产品中保持极高的竞争力，这和它们以产品为导向的企业文化分不开。腾讯是所有大象企业中最执着于创新的企业之一，这体现在微信的成功和在移动互联网时代的快速转型上。 发展历程 当时公司的业务是拓展无线网络寻呼系统，为寻呼台建立网上寻呼系统，这种针对企业或单位的软件开发工程是所有中小型网络服务公司的最佳选择。 但当时好景不长，腾讯初期发展过程中，遭到困难机遇，官司缠身。腾讯经过一个很重要的赔偿官司：在1999-2000年左右，仿照ICQ开发的OICQ抢了很多ICQ的用户群，尤其是中国大陆用户，后来ICQ公司通过法律途径，最终判定腾讯败诉，停止使用OICQ这个名称，并归还OICQ域名给ICQ公司，同时赔偿了一定金额的费用，自此腾讯便使用了QQ这

小米案例分析：小米手机的成功之道

商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌？小米到底有何独到之处呢？ 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

浅析太阳马戏团成功之道

浅析太阳马戏团成功之道 太阳马戏团作为全球最大的戏剧制作公司。其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。虽然成立时间短，但是却取得了巨大的成功，我仅就其成功之道作以下分析： 1、从新产品开发战略类型上讲，太阳马戏团采取的是市场挑战者战略。它通过采用差异化竞争制胜，不同于传统马戏团表演的一般以动物为主，太阳马戏团的表演主要集中于表演艺人，演出表演服装颜色非常艳丽，而且极具节日特色，形象生动。在演出的音乐上他们也别具匠心，太阳马戏团坚持只采用现场演奏的音乐演出，一直秉承着将市场和技术结合，有着较强的进取创新精神。 2、从新产品的新质程度上讲，太阳马戏团的新产品为换代型新产品。原有产品马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演。充分利用其基础设施，局部采用新科技成果，揉合了多种不同的艺术风格，如：街头杂耍、马戏、歌剧、芭蕾舞、摇滚乐等等，扩大成线，扩线为面，设计、生产出满足新的顾客需求的产品。 3、从顾客群的角度上讲，太阳马戏团的顾客群由儿童扩展为成年人和公司顾客。传统马戏团一般以动物为主，主要观众是儿童。而太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。这不再是将顾客群体置于儿童那么单一了，发展了全新的顾客群体：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。 4、从新产品开发的原则上讲，一是从市场需求出发，太阳马戏团的节目在在进入一个新的市场之前，更需要做深入细致的市场调研。研究演出与当地文化是否契合，观众能否理解，是否会接受和欣赏演出，更多的消费群体的欣赏类型和方向，调查当地的人均收入情况，以及票价的定位，以及票价是否足以支撑演出成本等等。做到对市场全面了解，从需求出发，选择节目类型及形式。二是保持产品开发的连续性，太阳马戏团的各个新剧目不仅仅是技术的完美展现，更是想象和创新的具化。剧目编排善于从生活中发现不同的关注热点和兴奋区域，融入剧目使每一个剧目的主题和内容都能发人深省，引人入胜，并不断地进行产品的改进和创新，永远不落后于时代新潮流。 5、从产品组合策略上讲，加强产品组合的深度。太阳马戏团通过增加新的表演项目占领同类表演项目的细分市场，从而满足广泛的市场需求。将以动物表演为主的马戏表演主要集中于表演艺人并采用现场演奏的音乐演出。表演项目主要有：杂技、歌剧、舞蹈、魔术、体育等。

太阳马戏团的价值曲线

1.太阳马戏团的价值曲线 案例使用说明：本案例用于第三章资源能力分析的讨论学习，案例讨论的目的在于通过实际案例使大家深入理解价值链、价值曲线，理解蓝海战略中关于价值创造的分析。 一、案例背景介绍 1984年成立的太阳马戏团是堪与迪斯尼媲美的加拿大“国宝”，是世界上规模最大、收益最高也最受欢迎的表演团体。它每年有11个节目在全球巡演，足迹遍及四大洲的100多个城市，拥有5000万名观众，年收入达到4亿美元，是加拿大最大的文化产业出口商。 中国观众熟知太阳马戏团，还因为管理学名著《蓝海战略》将它的成功案例，作为全书的开篇。太阳马戏团的成功之所以不同凡响，是因为在它进入这个市场时，按照传统观点，马戏行业已是一个不再有吸引力的“夕阳产业”，电影、电视、网络、游戏的普及蚕食着行业的生存空间。 但太阳马戏团走出了一条超越传统马戏竞争的路——把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合。太阳马戏团没有在请明星艺人、名驯兽师上与对手硬碰硬，它的原创剧目没有动物，也不聘用明星，而是用马戏的表演讲述完整的故事。他们的演出服装艳丽，运用灯光、音效、舞美等技术，把魔术、杂技、小丑等与舞台剧相结合，制造出一种超乎想象的奇妙效果，不仅吸引了马戏爱好者，也赢得了那些经常光顾剧院的观众。这样，太阳马戏团创造了一种全新的艺术形式，将其他马戏团远远甩在身后，超越了一般意义上的竞争，享受了独有的高利润。 他们体认到赢在未来唯一的选择，就是要彻底跳脱同行竞争，另辟蹊径，吸引全新客群。他们的策略如下： 1.「消除」(Eliminate)了传统马戏的动物表演、中场休息时的叫卖小贩。 2.「减少」(Reduce)了特技表演带来的惊险刺激。 3.太阳马戏团居然可以「提升」(Raise)它的票价，缔造前所未有的成功转型，为什么？ 4.太阳马戏团「创造」(Created)出许多同业没有提供的价值—— (1)肢体新艺术：它招募一批体操、游泳、和跳水等专业运动员，好让他们踏上另一座舞台成为肢体的艺术家； (2)感官新体验：它运用炫丽的灯光、华丽的服饰、撼人的音乐加上融合歌舞剧情的节目制作，创造感官上的新体验。 许多成年观众以及企业团体因此成了忠实观众，这些新客户让太阳马戏团挣

小米案例讨论

1. 如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2. 小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？ 3. 小米如何在苹果等众多强势品牌的夹缝中赢得用户芳心？ 4. 众多品牌纷纷模仿与围剿小米，小米如何保卫市场根据地？ 5. 小米快速成长的商业模式对传统企业有何启示？ 2011年8月，谷歌宣布收购老牌通信巨头摩托罗拉，当时开出的价码是125亿美元，两年之后，曾经市值超1980亿欧元的手机之王诺基亚以72亿美元的价格被微软收购，不到摩托罗拉的六成，又过了一年，摩托罗拉移动智能手机业务被谷歌以29亿美元的价格转手卖给了联想，辉煌一时的两大巨头以令人震惊的速度走向衰落，不可避免的成了巨头搏奕的牺牲品。 进入智能机时代，产品更新换代速度越来越快，品牌的营销影响力逐渐被产品的用户体验所弱化取代，消费者开始更加倾向于产品本身而非品牌本身，手机制造商之间的竞争越发残酷激烈，一步跟不上就有可能导致彻底的衰落，在这样一片红海中，却有一支异军突起，靠着超高性价比、超强的互动营销能力打入中低端市场，这，就是雷军的小米，一个没有强大的制造技术，没有深厚的历史底蕴的完全由互联网人聚合而成的企业，成立五年，就已经成为占据世界移动市场份额第三的手机巨头。 一时间，无数的人开始研究小米的成功之道，一场关于互联网思维的大辩题从此拉开序幕。 如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于09年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。

以疯狂马戏团为最主题的毕业设计实践

以疯狂马戏团为主题的毕业设计实践 摘要 从人类编织技术的起源，到马戏团元素被运用于现代纺织品领域，马戏团元素图案跨越了人类文明发展史，在不同地域形成了不同风格、不同民族性的马戏团元素图案。在其发展过程中，甚至被赋予了宗教、政治的含义。如今，马戏团元素图案已摆脱了这些寓意，成为各个纺织品设计师的重要灵感源泉与设计元素，经历了一次又一次的流行风潮，在这种发展与演变中，马戏团元素图案的运用形式与手法不断更新，所呈现出来的风格也多种多样。 本文主要致力于以疯狂马戏团为主题的毕业设计实践。整篇文章主要分为三部分。第一部分是对设计主题进行了简述,了解整个设计的设计想法。第二部分论述该设计的设计主题、设计思路及图案的设计实践过程。第三部分是所有的产品设计制作完成好以后，进行产品的陈列展示设计，主要从色彩、空间、整体三个方面来分析。最后结合实践总结设计创作中的收获与不足。 关键词:马戏团元素、设计灵感与主题、设计应用

目录 引言 0 第一章设计主题简述 0 第一节马戏团的起源 0 第二节设计主题 (2) 第二章毕业设计实践 (3) 第一节设计思路 (3) （一）设计灵感 (3) （二）马戏团元素的提取 (3) （三）马戏团元素的应用思路 (12) 第二节主图案的设计实践过程 (14) 第三节次主要图案的设计过程 (15) 第二章毕业设计实践 (3) 第四章结束语 (17) 参考文献 (19)

引言 社会文明高度发展的今天，人们对生活品质的要求越来越高，马戏团元素在现代家纺设计中的应用是比较, 标榜个性，凸显时尚品位的室内纺织品.比较适合中国城市青年的消费群体马戏团动物的形式字符灵感，例如大象的平衡双球表演，或是大熊踩单轮单车。将这些马戏团构图描绘在儿童服饰中，更能触动幼小儿童的心。超人的竞赛，飞天侠和可爱的小丑同样具有这个主题的灵感元素，都是这个主题的表现元素。现广泛的被用于服饰、家纺、家装等领域中。起着画龙点睛的重要作用。 第一章设计主题简述 马戏团是很多人童年的记忆，每当人们看到它的时候，就会觉得特别亲切与温馨。如今，马戏团元素图案已摆脱了这些寓意，成为各个纺织品设计师的重要灵感源泉与设计元素，经历了一次又一次的流行风潮，在这种发展与演变中，马戏团元素图案的运用形式与手法不断更新，所呈现出来的风格也多种多样。 第一节马戏团的起源 马戏起源于古罗马竞技场，在1768年，以表演马术为业的英国退伍军官阿斯特利发现，借助于马转弯时产生的离心力，立在马背上表演不会摔倒。于是，近代马戏由他开办的圆形跑马场开始。演变至今，马戏成为了有动物参加的杂技表演的统称，而马戏的表演者就是

腾讯公司经营发展的经验及启示

学年论文（设计）题目：腾讯公司经营发展的经验及启示 系别： 学生姓名：刘伟 学号： 专业： 年级： 完成日期：2010年4月15日 指导教师： 腾讯公司经营发展的经验及启示

摘要：腾讯公司目前已经是我国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。从最初的运营困难发展到今天年收入过亿，从最初只有两人的QQ发展到今天同时在线人数过亿，成为世界第三大互联网企业，腾讯公司无疑是中国互联网企业最具代表性的成功案例。本论文通过收集数据，研究腾讯公司的QQ品牌，多元化运作等策略，并分析腾讯多年经营发展中存在的缺乏创新、面对多重竞争等不足之处，总结出腾讯公司的启示和经验。 关键词：经营发展；多元化运作；经验；启示 目录

一、腾讯公司及其发展现状............................................................................................................ - 3 - 二、腾讯公司的网络产业环境分析 .............................................................................................. - 2 - （一）卖方分析........................................................................................................................... - 2 - （二）买方市场分析.................................................................................................................. - 3 - 三、腾讯公司的经营策略 ................................................................................................................ - 3 - （一）打造QQ品牌.................................................................................................................... - 3 - （二）多元化运作 ...................................................................................................................... - 3 - 1.盈利方式多元................................................................................................................... - 3 - 2．业务领域差异化............................................................................................................ - 4 - （三）与风险投资的合作 ........................................................................................................ - 4 - 四、腾讯公司存在的不足 ................................................................................................................ - 5 - （一）缺乏自身的创新 ............................................................................................................. - 5 - （二）面临多业务领域竞争.................................................................................................... - 6 - （三）客服有待发展.................................................................................................................. - 6 - 五、腾讯公司发展带来的启示 ....................................................................................................... - 8 - （一）把握市场需求.................................................................................................................. - 8 - （二）统筹企业条件，实现利润最大化 ........................................................................... - 10 - （三）合理运用风险资金 ...................................................................................................... - 11 - 一、腾讯公司及其发展现状 腾讯公司于1998年11月创立于深圳，全名深圳市腾讯计算机系统有限公司。腾

第12讲_战略选择(4)

记忆技巧：规避竞争->非竞争市场->创造新需求->打破互替定律->整合为体系 知识点回顾：重建市场边界的基本法则 审视他择产业 跨越战略群体 重新界定产业的买方群体 放眼互补性产品或服务 重设客户的功能性或情感性诉求 跨越时间参与塑造外部潮流 记忆技巧：互补->买方->他择->情感->战略->时间 【例题5·简答题】马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演，在电影、电视、游戏等多种娱乐方式的冲击下，马戏行业已是一个不再有吸引力的“夕阳产业”。但是，太阳马戏团却走出了一条超越传统马戏竞争的路，并获得了巨大的成功。 与传统马戏团表演以动物为主不同，太阳马戏剔除了传统马戏两个性价比最低的元素：表演明星和动物表演秀，使得运营成本大幅降低，保留了代表马戏团精神的帐蓬、小

丑、经典杂技表演等关键元素。在太阳马戏团看来，不管是动物，还是人，只要能给观众带来与众不同的娱乐体验，这就够了。 太阳马戏团向百老汇舞台取经，用首任艺术总监盖?卡伦的话说就是：“太阳马戏的最大秘密就是把演出做得像电影。”传统马戏表演呈现的是一连串彼此毫不相干的节目，观众看得目不暇给却不能提高观看热情。而太阳马戏团的每场节目却是一台集马戏、戏剧、歌舞于一身的艺术盛宴，并加入高科技的舞美、灯光、服装，让顾客得到了完全不同于传统马戏的精神享受。 太阳马戏团将观众群体从对艺术不敏感的儿童转向另一个既需要马戏的刺激又具有艺术欣赏力的客户群。在这个非传统的顾客群中，太阳马戏团大获成功。那些消费能力更高的成年人、商界人士，愿意花费高于传统马戏门票几倍的价钱来看太阳马戏。太阳马戏团将传统马戏的精髓与舞台剧完美融合，以其独有的魅力吸引着观众。它再也不是传统的马戏，而是引领了一种全新的娱乐潮流。 太阳马戏也尽量在商业活动上多样化，并进军商品和特许经营等领域。太阳马戏专业的衍生产品团队研制了2000多件不同类型的产品，涉及服饰、配件、礼物、精细艺术品和手工艺品等各个种类。尽管太阳马戏一再声称其核心业务是演出，但这些所谓的“非核心业务”同样为公司贡献了15%的利润，并且还在继续增加中。 【解答】（1）①规避竞争，拓展非竞争性市场空间。“太阳马戏团却走出了一条超越传统马戏竞争的路，并获得了巨大的成功”。 ②创造并攫取新需求。“太阳马戏团将观众群体从对艺术不敏感的儿童转向另一个既需要马戏的刺激又具有艺术欣赏力的客户群”，“它再也不是传统的马戏，而是引领了一种全新的娱乐潮流”。 ③打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。“太阳马戏剔除了传统马戏两个性价比最低的元素：表演明星和动物表演秀，使得运营成本大幅降低”,“太阳马戏团的每场节目却是一台集马戏、戏剧、歌舞于一身的艺术盛宴，并加入高科技的舞美、灯光、服装，让顾客得到了完全不同于传统马戏的精神享受”。 （2）①跨越产业内不同的战略群体。“太阳马戏团将观众群体从对艺术不敏感的儿童转向另一个既需要马戏的刺激又具有艺术欣赏力的客户群。在这个非传统的顾客群中，太阳马戏团大获成功。那些消费能力更高的成年人、商界人士，愿意花费高于传统马戏门票几倍的价钱来看太阳马戏”。 ②放眼互补性产品或服务。“太阳马戏专业的衍生产品团队研制了2000多件不同类型的产品，涉及服饰、配件、礼物、精细艺术品和手工艺品等各个种类”。

管理案例：深度揭秘星巴克运营成功之道

管理案例：深度揭秘星巴克运营成功之道 在世界上，星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。星巴克从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌的一个秘诀就是其灵活的经营智慧。 一、根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式 根据美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例看，星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况： 1．星巴克占100%股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地； 2．星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地； 3．星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港、夏威夷和增资之前的上海等地； 4．星巴克不占股份，只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地； 这样做的好处是“它可以借别人的力量来帮它做很多事情，而且是同一个时间一起做。” 二、以直营经营为主 30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。 星巴克之所以采取直营方式的理由是：品牌背后是人在经营，星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念，认同品牌，强调动作、纪律、品质的一致性；而加盟者都是投资客，他们只把加盟品牌看作赚钱的途径，可以说，他们惟一的目的就是为了赚钱而非经营品牌。 因此，为了不让品牌受到不必要的干扰，星巴克决定不开放加盟权。 三、不花一分钱做广告 “我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克

从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。 星巴克认为，在服务业，最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。“我们的员工犹如“咖啡通”一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。通过一对一服务的方式，赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！” 另外，星巴克的创始人霍华?舒尔茨意识到员工在品牌传播中的重要性，他另辟蹊径开创了自己的品牌管理方法，将本来用于广告的支出用于员工的福利和培训。这对星巴克“口口相传”的品牌经营起到了重要作用。 四、风格：充分运用“体验” 星巴克一个主要的竞争战略就是在咖啡店中同客户进行交流，特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受一系列培训，如基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。要求每一位服务员都能够预感客户的需求。 另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。 “认真对待每一位顾客，一次只烹调顾客那一杯咖啡。”这句取材自意大利老咖啡馆工艺精神的企业理念，是星巴克快速崛起的秘诀。注重“oneatatime”(当下体验)的观念，强调在工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下”这一次的生活体验。 星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。这也是星巴克营销风格的一部分。 五、设计：表现特色 据了解，在星巴克的美国总部，有一个专门的设计室，拥有一批专业的设计师和艺术家，专门设计全世界的星巴克店铺。他们在设计每个门市的时候，都会依据当地的商业圈的特色，去思考如何把星巴克融入其中。所以，星巴克的每一

小米手机的案例分析

“小米”手机的成功之道 [为发烧而生] “认真做手机，拉着客户一起干，在网上卖，因为量不够，大家排队。”小米科技董事长兼CEO雷军用这样一句简单的话形容小米手机研发与商业模式。 自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。 二、商业模式创新

拉斯维加斯必看经典表演秀,看秀攻略

看秀全指南：我在拉斯维加斯声。色。犬。马。 拉斯维加斯有三宝，赌钱，看秀，自助吃到饱。来到拉斯维加斯，除了赌钱，最经典的娱乐当属看秀了。拉斯维加斯酒店林立，秀场也是遍地开花，各色各样的秀应有尽有，来到拉斯维加斯不看秀简直就是白来了。这么多的秀看的眼花缭乱，怎么挑选适合自己的或者自己爱看的，你又知不知道呢？莫慌，抱紧小七，看秀全指南，小七带你装逼带你飞。 ※全家总动员，众口也能调 Q：假期带着一家老小出来浪，总得找些老少咸宜的活动，看秀会不会太嗨太闹太澎湃，不适合小朋友和老人家？ A：NO，NO，NO，完全不会，拉斯维加斯是一座凭着人们想象建造起来的娱乐城市，关于找乐子这件事考虑的自然比较周到，所以适合一家老小的秀还真不少，不信小七show给你看~ 1.太阳马戏团“KA”秀

“KA”秀：美国watchmojo网评选出的太阳马戏团的十大秀排名之首 “KA”秀是太阳马戏团斥巨资（据说斥资2亿多，简直壕无人性！）打造的，有史以来制作成本最高的秀。讲述的是一对帝国双胞胎在邪神围攻远东宫殿期间踏上征途去完成使命的故事。炫酷的旋转舞台、华丽的灯光效果和3D的音乐效果都令人叹为观止，演员的装扮和舞美也是一大亮点，你还能从中发现许多中华元素，艺术与技术的融合给人带来超乎想象的观赏体验，简直不要太赞！每个座位上还有内置小喇叭增强音响效果，台上的打斗表演仿佛就发生在身边，再真实不过了！如果坐在前排杂技演员们还会时不时从你头上飞过，十分惊险刺激！现场看秀你只能听到惊叹连连和掌声不断，简直无可比拟的出色，是一场不容错过的视听盛宴！难怪说看秀只分两种：比“KA”秀好看的和没“KA”秀好看的！演出时间：周六至周三晚7点/9点半 年龄限制：必须是5岁或以上 演出地点：MGM Grand

国内马戏团演出活动策划方案

国内马戏团演出活 动策划方案 文档仅供参考，不当之处，请联系改正 “海之恋国际马戏节” 活动推广方案 一、活动主题 海之恋国际马戏节 二、活动举办地点 长春市各主要广场 三、活动时间 活动推广时间：7月15日一一8月28日、

活动举办时间：8月10日-8月28日 活动节点安排： 时间7.15-7.31 8.1 8.9 8.10-8.28 四、活动执行 1、炒作预热7月15日至7月31日 （1）核心思路 线上制造热点以“海之恋国际马戏节”为主题，全城释放活动信 息，不释放时间、不释放地点，制造市场热点引起市场关注，订票及活动咨询。 所有马戏团宣传出街画面改为以活动本身为主题，同时在每个出 文档仅供参考，不当之处，请联系改正 街画面中加入项目电话，APP及网站二维码吸引客户来电，关注 APP及网站。 票务定价：XXX元，不设区域。（对于演出标明票价，需要文化 局审核，所有票面均价增票，价值XXX元） 线下派单：主要释放渠道整合资源（包括合作商渠道），配合线 上推广主题，宣传活动，促进关注。 （2）渠道执行

a、线上渠道 线上硬广主题： “海之恋国际马戏节”长春首演在即专题页面+索票热线（XXXXXXXXX XXXXXXXXX 线上软文炒作（app+网站）： 吉林省马戏节长春首演活动即将举行 海之恋大马戏活动于下月举行 爸爸去哪儿，看海之恋大马戏 订票热线打爆，追加号码！万人抢票，海之恋大马戏一票难求。 b、线下渠道 精准拓客： 教育机构：以幼儿园、小学、中学为重点目标，并邀约参加“海 之恋吉林省马戏节”大型活动。 备注：主要以定点派单为主，合作赠票为辅，勾起儿童的兴趣。

星巴克,卖的就是概念

星巴克，卖的就是概念 【内容提要】 星巴克这家1971年诞生于美国西雅图、靠咖啡豆起家的咖啡公司，自从1992年挂牌上市后，短短十余年时间，便以其童话般的奇迹令全球瞩目，据相关媒体报道，从1996年至今，美国咖啡连锁巨头星巴克在全世界已经拥有了1万多家分店，遍布全球37个国家和地区。权威统计资料显示，星巴克几乎每8个小时就会新开一家咖啡店。环顾世界，这样规模的连锁经营能有几家？ 关键词：体验营销口碑营销文化营销

目录 一、优质的咖啡营造星巴克的品牌化感觉 (4) 二、体验营销 (6) 三、口碑营销 (9) 四、文化营销 (11) 五、星巴克全球扩张之路并非一路顺畅 (13) 六、由咖啡文化想到中国的茶文化 (14) 参考文献 (15)

星巴克，卖的就是概念 第一个是家，第二个是办公室，星巴克则介于两者之间。星巴克，介于家与办公室之间的第三场所。在这里，让人感到舒适、安全和第三场所的温馨。 ——星巴克董事长霍华德·舒尔茨漫步在世界各大都市的街头，你会发现一个绿色的美人鱼标志，当你循着美人鱼的微笑进入店内的时候，沁人心脾的咖啡香味和舒适优雅的店内环境，会让你放松下来，轻松地享受一段美好的午后时光——这就是星巴克（Srarbucks）。星巴克这家1971年诞生于美国西雅图、靠咖啡豆起家的咖啡公司，自从1992 年挂牌上市后，短短十余年时间，便以其童话般的奇迹令全球瞩目，据相关媒体报道，从1996年至今，美国咖啡连锁巨头星巴克在全世界已经拥有了1万多家分店，遍布全球37个国家和地区。权威统计资料显示，星巴克几乎每8个小时就会新开一家咖啡店。环顾世界，这样规模的连锁经营能有几家？ 2003年2月，美国《财富》杂志评选出全美10家最受尊敬的公司，星巴克以其突出的表现位居第九。《商业周刊》评出的2001年全球100个最佳品牌中，星巴克排名第88位。但《商业周刊》却称赞星巴克是“最大的赢家”，因为在许多著名品牌价值大跌的同时，它的品牌价值却猛增38％，在100个品牌中位居第一！ 优质的咖啡营造星巴克的品牌化感觉。 高品质的产品不一定能成为经典的品牌，但经典的品牌必须具备更好、更高、更可靠的质量。在星巴克的管理层看来，咖啡质量无疑是品牌的灵魂。 试问，有谁会想到，星巴克会在如此短的时间里，从西雅图一家微不足道的小公司发展成为全球的咖啡商业帝国，这简直是世界经济的奇迹。而制造这一奇迹的除去星巴克卓越的经营者们，还有一个不可或缺的角色，那就是咖啡。