(完整版)浙商的发展历程

浙商简介

浙商一般指浙江籍的商人，实业家的集合，是一个较为新近的称法（1999年，浙江日报报业集团下属的《经济生活报》（《今日早报》前身）开出了一个名为“浙商名流系列访谈”的专栏，这是具有当代内涵的“浙商”概念的首次提出）

从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”，“浙江经验”，“浙江现象”已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。

浙商特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。

浙商简史

浙江的商业文明历史源远流长，工商业活动自古就有深厚的民间基础。在农业经济占据绝对优势，商人居“四民”末位的传统社会，较之于大多数兄弟省市，浙江的商业和商人的作用和社会地位依旧突出。浙江工商业活动的历史传承和脉络完整清晰。隋朝京杭大运河的贯通使得杭州成为江南物资的集散中心。唐安史之乱以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一，商品经济较为发达，也产生了中国早期的资本主义萌芽。五代吴越国王钱镠的励精图治使得浙江在两宋后富甲东南。宋元时期，浙江凭借发达的桑蚕丝织业和优良的海港资源成为“海上丝绸之路”重要的出发点和腹地。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一，为中国工商业的近代化起了很大的推动作用。大陆改革开放之后，浙江商人活跃于国内外商界，目前为中国国内除台商之外最活跃的商帮，为各地的发展尤其是欠发达地区注入了活力。

浙商思想的起源发展以及其影响

早在六七千年前，浙江先民就创造了举世闻名的“河姆渡文化”。至春秋时期，浙江又孕育了古越文化，被封为“中华商圣”的范蠡就出现在这一时期，他从国富民强的角度强调了农商并重的主张。

到了南宋时期，中原文化大规模南迁，浙江一度成为全国的政治和文化中心。到了明清时期，浙江更是思想家、文学家、史学家辈出，且这些人多为当时引领全国学术的翘楚。浙江特殊的环境孕育了其重商的文化，浙东学派主张“工商皆本”、“义利兼容”、“国家不可病商以滋弱”，这些通商惠工、经世致用以及士农工商平等的思想观念，在农业经济占绝对优势的社会环境下，促进了浙东地区民间自主工商业活动的孕育和成长，成为浙商文化的源头活水。

浙江较为著名的区域性商人团体

宁波商帮

宁波商帮是中国十大商帮之一，也是中国近代最大的商帮，它以上海为活动基地，在京、津、汉有很大影响力，且波及全国及世界各地。宁波商帮活跃于工商界，尤其在航运、金融领域颇有影响。

宁波商帮对清末大上海的崛起和二战后香港的繁荣都起到了不可忽视的作用，它也为中国民族工商业的发展做出了贡献，推动了中国工商业的近代化，如第一家近代意义的中资银行，第一家中资轮船航运公司，第一家中资机器厂等等，都是宁波商人所创办。

宁波商帮不仅历史悠久、经济实力雄厚，而且是唯一一个实现了集团性或整体性近现代化转型的传统商帮。

龙游商帮

龙游商帮是中国十大商帮之一，主要指历史上今浙江境内金华、丽水、衢州地区商人的集合，因其中以龙游商人人数最多，且经营手段最为高明，活动范围最广，资本最为雄厚，故得名“龙游商帮”，其商人主要经营珠宝业、造纸业、屯垦业、印书业、贩书业，在全国各地和海外均有开展商业活动。明万历年间，龙游商帮与晋商、徽商及江右商人在商场上角逐，称雄一时，故有“遍地龙游”之谚。

龙游商帮崛起于南宋时期，鼎盛于明朝中叶至鸦片战争前后，衰弱于清光绪以后。

南浔商帮

南浔商帮是继徽商、晋商之后，在近代中国涌现的，具有强烈地域特征的商人群体。与潮州帮、宁波帮在同时涌现，对近代中国的政治与经济影响深远。

资本主义的兴起与及较早开埠，使以南浔丝商为代表的湖州商界接触到西方近代思潮，并加入到了推翻清政府统治的革命运动之中。湖州籍的人士在国民党的前期创党过程，以及后来在党、政、军、财各个部门都占据举足轻重的作用。湖州籍人士曾一度占据国民党中常委1/3的席位，控制了当时的全国政权。

南浔商帮以辑里湖丝起家，形成了以“四象、八牛、七十二条金狗”为代表的中国近代最大的丝商团体。积累财富之后他们大量投资盐业、钱庄、典当业和地产，在他们创办的近代化企业中，更是涉及金融、交通、电力、机械以及其他轻功业，这对当时浙江乃至全国的经济都产生了重大影响。

南浔商帮崛起于鸦片战争之后，鼎盛于19世纪末，衰弱于20世纪20年代后。

温州商人

温州早有经商传统，改革开放之后，温州商人更活跃于国内外商界。温州商人有遍布全国及海外的各级商会以及建有“温州街”、“温州商城”等。温州商人以精明、吃苦耐劳、敢闯敢干、得风气之先著名，即使是在条件较为艰苦的非洲，也能够找到温州商人的身影。温州的产品几乎在世界各地都能见到，如著名的温州打火机。现有“温州模式”一说（见经济学家董辅礽的研究）。

义乌商人

义乌以制造、经营小商品闻名于世，其小商品行销全球。

现义乌小商品市场是联合国和世界银行公认的世界最大的小商品集散地、交易中心。义乌商人“鸡毛换糖”的商业行为，被列为浙商标志性事件第一名。义乌商人以其“一分钱利润”的精神发家，在义乌商人当中信奉这这样一个原则：在自己赚钱的同时，想尽一切办法让合作对象也赚钱。义乌商人遍布世界各地，人称“蚂蚁商人”。中东欧洲非洲南美等等全世界都有着义乌商会。在这片越王勾践卧薪尝胆的土地上，义乌人正在创造世界的奇迹。义乌商人特点“谦虚”“勤奋”“低调”“共赢”。

浙商的历史发展

浙商的萌芽和第一个发展高峰（公元前6世纪至6世纪）

春秋末期，越国灭吴，成为当时的最后一个霸主。

越国的强大，有一个人功不可没，那就是被后世奉为“中华商圣”的范蠡，他在越国为官期间，制订了“农末俱利”、“货物官市”的基本国策，他也十分重视宏观调控，提出平粜论，既保护了农民的利益，也保护了商人的利益。

范蠡“弃官从商”的人生价值理念及其“仗义疏财、施善乡梓”的财富态度和价值观影响了浙江人重视实业，以经商致富为荣，并善待财富。

战国时期浙江地区的造船业与航海业已经有了领先时代的水平，同时期越王勾践号召越国上下养蚕发展丝织业。至秦朝时，浙江已经有了繁荣的丝绸贸易市场。

到了三国时期更是有了与日本的商贸往来，日本的和服就是当时传入的。

浙江兴起海外民间贸易和民间自主贸易（公元6世纪至10世纪）

唐702年日本遣唐使横渡东海至明州（现宁波），东海航路开启（这是一条以明州港为主轴的海上丝绸之路干线），此后浙江的贸易活动更加繁荣。浙江地区的丝织业进入快速发展时期，海外丝绸贸易亦不断增加。

除了官方贸易外，唐朝的民间贸易也十分活跃，尤其是日本仁明朝中止遣唐使后，私人商船的往来就更加频繁。

到了五代十国的吴越国时期，浙江的丝织业超越北方，吴越国积极发展海外贸易，与日本进行友好往来。

都市集镇商业的繁荣和商人群体的出现（公元10世纪至14世纪）

到了两宋时期，朝廷积弱，国都南迁至临安（今杭州），随之而来有大量技艺高超的丝织工人，他们的到来极大促进了浙江丝织业的发展，同时人口的大幅度增加也加快了丝绸贸易以及浙江市镇贸易的发展。

国土减少，财政面临困难的政府，为了扩大收入积极发展海外贸易，指定广州、明州、杭州为对外贸

易港，浙江丝绸开始大量外销世界。

与此同时，受到海外贸易的刺激，部分农村的机织户开始分离出来，城市的丝织业开始兴起。

浙江工商业活动和商帮的崛起（公元14世纪至19世纪）

明代，浙江的海外丝绸贸易达到极盛时期，但是由于明代海禁森严，合法贸易几乎绝迹，民间贸易主要依靠走私进行。

随着商品经济的发展，全国各地市镇普遍兴起，明中期资本主义萌芽就出现在中国的江南地区，此时商品流通领域扩大，商人活动十分活跃，商帮逐渐形成。明清时期中国先后出现了十大著名商帮，其中就有龙游商帮和宁波商帮。

鸦片战争后，杭州、宁波、温州先后开埠，浙江成为近代工商业和商帮的摇篮。

近现代浙商的曲折发展（19世纪至20世纪70年代）

清末民初，中国民族资本主义工商业出现了短暂的繁荣。不少浙江籍官僚、买办和商人相继创办了一批民族产业集团，并以上海为基地，参与了新式银行的投资，这些民营银行的出现表明了中国近代金融资本的正式产生，标志着中国金融进入了一个新时代。这些大银行和大企业资本集团被统称为浙江财团，也是当时中国最大的财团。

蒋介石执政时期，浙江财团便是南京政府赖以建立政权和财权的支柱，但是他们在南京政府中所获得的权利却与他们的付出不成正比，从而导致了这两个集团之间的矛盾，并最终被政府各个击破。

新中国成立初期，新民主主义革命和土地制度改革完成后，国内对资本主义工商业进行社会主义改造，打击投机商业，建立计划经济。因此，从新中国成立后到改革开放前，浙江民间的自主工商业活动基本都处于低潮期。

现代浙商(20世纪70年代至今）

计划经济至1978年改革开放之前的农村社队企业时期，这一计划经济环境中的农村集体工业经济形态为浙商的成长提供了最初的人力资源积累。

20世纪90年代初至90年代中期，国家推动改革开放政策，非公有制经济开始大力发展，从全国来看，这一时期浙江发展非公有制经济是很有特色和成效的。据1995年工业普查资料显示，当年浙江全部工业总产值占全国的8.9%，而个体工业总产值占全国的17.8%，私营工业总产值占全国的23.8%。“个私经济看浙江”，浙江成为全国各地鼓励和发展非公有制经济竞相效仿的典型。

20世纪90年代至今，国家对非公有制经济发展进行引导融合，在此背景下，浙江非公有制经济又有新的发展。非公有制经济增加值由1997年的1775亿元进一步增加到2001年的3466亿元，占全省GDP 的比重有38.3%上升到51.4%

浙商的未来

现代浙商被台湾商界称之为“大陆之狼”，生存能力让全球感到震撼。欧洲人美誉浙江人为“东方犹太人”，800万在外浙商每年创造的财富总值和浙江全省年GDP相仿，也就是说，数百万海外浙商等于再造一个浙江！

虽然现代浙商已经是当仁不让的华夏第一商帮，但浙商远远没有到可以高枕无忧的时候。作为前辈的晋商、徽商横跨大江南北屹立数百年不倒，而浙商登上历史舞台充其量才30年。当年晋商之所以式微，就是因为不能与时俱进及时转型升级而被历史淘汰。

对浙商来说，特定意义上的金融危机已经过去。但某种意义上说，所谓的“危机”很可能会成为一种常态。而浙商的传统优势正在弱化甚至消失，未来能否继续领跑并非毫无悬念。如果不能果断转型升级巩固和重建竞争优势，浙商很快就可能成为“跟跑者”。

对浙商来说，他们的30年就是西方300年企业发展史的浓缩和集中。30年前他们多数是农民，在基本生存压力的激励下，他们从体制的边缘和缝隙里开始冒险之旅。所以在浙商身上，可以同时找到冒险家、资本家、革新家和经营者、经理人等五种企业家的特征。这是他们的幸运，赶上了一个大时代；也是他们的不幸，这是一个急速变化的时代。要持续领先，需要决策者更高的智慧和勇气，需要浙商保持企业家精神提高企业家能力，需要社会更持久的理性。而这一点，比之浙商已经取得的成就，并不会轻松。

浙商文化感想

浙商文化感想 中国自古就把经商视为贱业，“士农工商”商业排在最后。新中国成立后，对各职业的排序是“工农兵学商”，“商”依然排在最后。中国人以谈商为羞耻。浙江商人很早就突破了中国的面子观，突破了经商的心理障碍，不以经商为耻辱。 早在20世纪80年代，他们就肩挑着担子，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不懂的噪音吆喝着做修修补补的小生意：弹棉花、修鞋……不少人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，等到讥笑他们的人醒悟过来，浙江人己完成了原始资本的积累。 他们敢于背井离乡，经常一个人背着背包出去创业，通过千辛万苦、千山万水、千难万险去做别人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他们发达之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。 英雄不问出身，大约90%的浙江民营企业精英，出身贫寒。万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身；正泰集团董事长南存辉本是修鞋匠；横店集团董事长徐文荣出身农民；奥克斯集团董事长郑坚江原本是汽车修理工；娃哈哈集团董事长宗庆后曾是打工仔；正大青春宝集团有限公司董事长冯根生最初是个小学徒。著名的经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。” 浙江人是天生的商人，在做人上更是无可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。经商讲的是利润，不追求利润的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。无商不奸，但浙江人的“奸”是对事对钱不对人。做人是一切事情的基础，会做人各种资源就慢慢地积累起来；不会做人，拥有的资源会慢慢丧失。 浙商最会做人表现在以下三个方面： 讲诚信。诚信是为人处世之本，是创业之本，不讲诚信，可能会赢得一时之益，但终究会失长久之利。“诚”就是待人真诚，童叟无欺；“信”就是信守承诺，言必行，行必果。张文荣是上海亚龙投资（集团）有限公司的董事长，浙江人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风，在他的身上得到最好的演绎。创业不久，由他投资开发的位于浦东地区的四星级酒店公寓面向市场发售，每平方米可卖到8000元，但他坚持只卖7000元。这一举动招来小股东的责怪，但他不以为然。张文荣表示，只售价7000元每平方米，五六天就销售一空，资金早回笼，便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息——公司的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。他说“赚钱不要赚到尽”，反映了商人难能可贵的平和心态。今天，张文荣的公司拥有资产12亿。浙江商人重信誉，追求个人信用价值，而信用则靠个体在生活中日积月累。在浙江，有的老板到银行贷款不需要办理担保抵押手续，签名就行，正泰集团董事长南存辉授信额度达2亿元。 以德经商。古书上说，“德者，得也。”有道德就会得到。霸力集团总裁王跃进认为，“企业与做人一样，做人应重在品德，做产品应重在质量”。德商是指一个人的德性水平和道德人格品质，具体内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。一个德商高的商人，一定会受到信任和尊敬，自然就会拥有更多成功机会。台湾1000大企业用人调查显示：54.9%企业主用人最先考虑的是德性。浙江商人注重德商，乐于从事公益事业，积极回报社会。 脚踏实地是正道。浙江人对金钱的认识是务实的，为人处世也是务实的，把务实当作人间正道。他们始终把赚钱看作是一种正常的生存手段，既没有爱财如命的贪欲，更没有想赚

第五章 浙商精神

幻灯片1 浙商精神 幻灯片2 “临浙江以北脊，壮沧海之宏流。” 浙江精神宛如钱塘江水，藏珍纳景，激波扬涛。 滚滚钱江潮 幻灯片3 ●1、认识“浙商精神” ●2、浙商精神的具体含义： ●浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业 ●浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐 ●浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾 ●浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实 ●浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜 ●浙商精神之六：抢占先机，速度取胜 ●浙商精神之七：小处着手，微利是途 ●浙商精神之八：模仿学习，开拓创新 ●3、我们该做些什么？ 幻灯片4 ●广义：历史上从古至今的浙江商人在从商过程中形成的观念和看法，以及在他们行为过 程中体现出来的价值取向。 ●狭义：改革开放以来浙江商人基于当地的区域文化背景、自身经营实践和彼此交流、渐

趋融合而形成的一种具有区域共性的经营管理精神理念。 幻灯片5 ●“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦 ●“两板”作风：白天当老板、晚上睡地板 ●“饥渴”理论： 自有的土地资源难以养活或不能使他们致富，这逼得许多浙江人不得不到外地寻找发展的机会。 德力西集团董事长胡成中 幻灯片6 ●正大青春宝集团董事长冯根生： “诚信是浙商精神的灵魂” ●著名经济学家梁小民教授： 勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。 幻灯片7 ●“五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经营、千家万户搞生产、千山万水找市场、 千头万绪抓根本 ●“三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足 ●“浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效 幻灯片8 ——吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱 “白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几乎囊括了浙商成功的全部奥秘。 “能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”， “哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。幻灯片9

政府公关的解决方案分析报告(doc 14页)

政府公关的解决方案分析报告(doc 14页)

政府公关的解决方案 靠天时、地利创富的时代结束了，中国企业家在经济全球化面前面临的必然是一个人和的时代。从美国《财富》杂志在上海给世界500强做的“政治公关”可以看出，跨国企业正在加紧其在中国占据“人和”优势的步伐。其攻势之迅猛，动作之明显堪属最近两年来世界公关界的亮点。 作为中国的企业家，如果在新一轮的政治公关中失去了优势，那么我们不仅面临的是来自资本和市场两方面的冲击，我们甚至有可能在没有进入市场之前就在“政治公关”中失去了先机。 曾几何时，人们对公关从痴迷到不信任，然后冷落、厌恶；曾几何时，人们对政治公关的定义就是给官员送红包、搞腐败。不错，的确在商场上有一些人在谈政治公关的时候往往面露诡秘，似乎有什么不可见人的秘密；但是我们也常常看到许多企业家却和政治家是君子友谊，他们往往敢于在世人面前大谈政治公关之道，尽显企业家的洒脱和光明磊落。笔者在这里所谈的就是后者，是健康的、光明磊落的政治公关方略，是一个正当的、科学的政府和企业关系。

大企业：君子之交需要什么？ 你面对一个省长，今天要贷款，明天要帮助，后天又要政策，成效可想而知。而当你能和他交流，能就他所关心的问题和他展开讨论，而这种讨论他又认为是有价值的，他就开始关心你这个企业了。他开始帮忙指导你这个企业，那情况就不同了。而这种关系又是又是一种君子之交，而不是金钱关系，金钱会使人不放心你，也不会和你深交。——西安海星集团董事长荣海 政治公关和其他的公关活动不同，企业内部的多数公关活动大多是公关部门的人员唱主角，而政治公关最终是企业老总唱主角；很多公关活动是一个组织和另外一个组织的沟通，而政治公关却最终定格在政治家和企业老总的个人沟通上。政治公关的特殊性决定了政治公关的关键是企业家的素质。 创业者摩尔开出企业家素质清单：1.具有普通人的智慧就行(头脑太精明反而会望而却步)，2.有强烈的使命感，3.创业初期吃过很多苦头，4.精力过人，5.稍稍具有危机意识。但是，摩尔的另一副清单更加重要，那就是优秀企业家不能具有以下特征：1.强烈的发财致富欲望，2.自命不凡的态度，3.杂乱无章的个人生活(至少在开始创业时)，4.内向消极的性格(企业家不能老让过去的失败和眼前的困难束缚住手脚)。

创业初期,人员管理不可忽视

创业初期，人员管理不可忽视 创业型人才和创业型企业的特点是有勇气，有信心，有冲劲，却缺乏经验，不稳定，难开拓，往往是创业前什么都好，创业时什么都难，创业后什么都怕。在创业初期又往往只抓经济，而忽视企业管理。 创业型人才一般年轻人居多，处事不够稳重，莽撞，欠考虑。这些年轻的创业者血气方刚，在创业初期热情高涨，情绪很能影响合伙人。他们考虑最多的是如何多拉业务、如何扩大业务圈、如何尽快提升销量、如何多进账。于是他们把更多的精力放在跑业务上，放在“钱”、“利”、“财”上，放在与合伙人暗中争名夺利上，而忽视了企业内部管理，如销售管理、生产管理、技术管理、采购管理、财务管理、后勤管理等，特别忽视了人员管理的重要性。 初创企业一般都是中小企业，人员配置少，都十分紧凑、身兼要职，所以不能忽视每一个人对企业的影响力。创业者不能把做企业想象的过于简单，更不能忽视人员管理。每个企业都离不开员工在其中发挥的作用，企业管理人员与基层人员决定了企业的方方面面，人安定，则企业安定，人复杂，则企业复杂。管理好人是企业第一要素，而人又是最复杂的动物，人的情绪不受自己控制，更不受管理人员的控制，如果不加以管理，往往容易失控或失态，甚至会波及身边人或更多人。一个小企业中，一个员工的情绪常常会不同程度地影响集体情绪，甚至整个公司的情绪，不良情绪的出现往往会妨碍工作，扰乱管理，从一定程度上加速了不成熟公司的瓦解。 对内部员工的管理创业者千万不可小觑，因为一个人的力量也能带领整体团队，提高整体士气，激励企业所有人奋发向上，但一个人同样能绊倒整个企业。一个老鼠坏一锅汤这是很现实的问题，创业初期可能还不能感受到它的危险性，但当后来发现问题时，企业往往已经出现了危机，所以企业领导人一开始就要注意到这个问题。 对于企业或个人来说，创业初期都是最艰苦的时期，会遇到各种各样的麻烦，因企业实力弱，经营者经验不足，这些麻烦不能很好处理，这就会使企业员工产生不好情绪。一方面是企业高管人员产生了烦躁情绪，把个人情绪带到了工作中，对待员工态度不耐烦，在企业事务处理时会我行我素，这样就会使员工产生抵触情绪，留不住好员工。企业高管一定不能在企业中闹情绪，更不能把情绪带到工作中去，不能用个人意志管理企业，不能用个人情绪处理问题，不能用个人态度决定企业事务。另一方面是企业内部员工会因陌生环境紧张、不习惯或因工作上遇到困难或因同事间出现矛盾，而造成不良情绪或反应。若员工自己没好好调整，管理人员也不注意化解矛盾，诸如此类情绪就会扩大化，甚至有可能蔓延整个企业。所以，企业管理人员应该关心员工，不要只管自己抓生产、抓质量、抓业务而忽视了内部人员的情感变化。 创业型公司在这方面更应注意，不要以为业务量增多就万事大吉，人心不稳，企业同样不稳定。因为在创业初期，人和企业都不稳定，人不稳定就容易有情绪，企业不稳定就容易使员工有情绪，创业初期，无论企业以后发生什么问题，经营者都要学会保持冷静的理性思维。 美国钢铁大王卡耐基曾说：“你可以把我的资金、厂房、设备拿走，只要人不动，10年后我还是世界第一。”创业型企业应该从这句话中受到启发，在管理企业时首先应该学会管理员工，应该学会用人。善于用人、善于育人、善于留人是一个企业成功的关键和保证，也是一个企业化解内部矛盾，有效经营的措施。 有很多公司会因企业内部人员发生内讧或是倒戈，如个别人出走或一部分人集体出走、内部人携巨款外逃、内部人向企业的竞争对手泄露商业秘密、技术决窍、内部人窃取客户关系和有关信息而导致企业破产。但对于创业型企业来说，管理员工的重点还是在于稳定人心，怎样激励员工发挥效益，而不是提防和克制他们。企业应该采取有效的激励机制，动员员工

浙商精神

弘扬浙商精神奏响时代最强音 ---- 论弘扬浙商精神的必要性有这样一群人，他们求真务实，用自己的勤劳报答着一方水土；他们敢为人先，用自己的智慧创造着一个又一个的奇迹；他们恪守承诺，用自己的真诚感动着一代又一代人，他们的名字叫“浙商”。曾经他们是浙江的骄傲，造就了浙江民营经济的辉煌，成就了令人瞩目的“浙江现象”、“浙江模式”、“浙江经验”。没有浙商的崛起，就没有浙江的今天。浙江近几年来虽然得到了高速发展，我们也清楚的看到，融资难、投资难、创新难、盈利难等一系列问题也广泛存在，成为深化改革开放和经济方式发展转型中的不谐之音，制约了浙江经济的进一步发展。 浙江要实现科学发展继续走在前列，加快推进结构调整和发展方式转变，必须充分发挥天下浙商的重要作用。弘扬“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙商精神更是十分必要的。 弘扬浙商精神符合事物发展的客观规律。意识对物质有着巨大的能动作用，正确的意识能够促进事物的发展。“浙商精神”是中国传统优秀文化的代表，弘扬“浙商精神”必然能促进浙江经济走出发展瓶颈，抓住发展的机遇，实现浙江经济新的腾飞。同时弘扬“浙商精神”也符合浙江目前的实情，有助于解决浙江社会经济环境等多方面存在的问题。 弘扬浙商精神，是建设“和谐浙江”的本质要求。弘扬浙商精神能够进一步促进浙江经济的发展，有利于解决人民不断增长的物质文化需求与落后的社会生产这一社会主义主要矛盾，并使人民享有更高水平的小康，向着共同富裕坚实迈进。同时浙商的壮大能解决就业方面存在的一些列问题，促进社会的和谐与稳定。 弘扬浙商精神，是加快浙江经济发展方式转变的必然要求。浙江正处在产业转型和经济发展方式转变的关键时刻。如何加快产业升级和经济发展方式的转变，成了浙江经济能否得到进一步发展的重要问题。浙江的发展离不开浙商，同样在这个转型的关键时候我们也离不开浙商。发扬浙商“自强不息，勇于创新”的精神，有利于促进企业结构优化和产业升级，推动浙江经济转型发展；有利于增强内生动力和提高素质，推动浙江经济创新发展；有利于实现“走出去”、“引进来”的路线，推动浙江经济开放发展；有利于节约集约和绿色发展，推动浙江经济集约发展。 昨天，“浙商精神”激励着一代浙江人把浙江经济发展的如此锦绣；明天，我们弘扬着“浙商精神”，为浙江发展续写新的篇章。

诚信浙商

浙商 诚信浙商 浙商，一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从马云到宗庆后，从丁磊到李书福。现代浙商已经成长为华夏第一商帮，台湾商界称之为“大陆之狼”，生存能力让全球感到震撼！欧洲人美誉浙江人为“东方犹太人”。位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。这已经被越来越多专家学者所接受。 民营经济是浙江经济的显著特征和突出优势。改革开放以来，我省民营经济经历了一个从开始起步到迅速发展的过程，总量和规模不断扩大，发展水平和竞争力也逐步提高，为推动浙江由一个经济小省发展成为经济大省发挥了重要作用。在全国的几个GDP大省广东、江苏、山东、河南的比较中，我们可以清晰的看到浙江是这五个省份中民营经济所占的比重最大的一个省份达到了63.8%。2012年末，浙江省登记注册的私营企业为77.5万户，比上年增长7.8%；个体工商户249.8万户，增长8.6%。并且浙江民营企业的实力在全国处于领先地位。在全国工商联调查公布的2012年中国民营企业500强中，浙江占142席，连续14年居全国首位，比第二的江苏省多34家，企业平均营业收入达150亿元。民营经济的蓬勃发展是浙商在中国商场上与众多商帮竞争中脱颖而出的必要前提。浙商为什么能够在激烈的市场竞争中屡屡胜出？出身于宁波的商业巨子包玉刚有一句形象的语言，他说：“签在纸上的合同是可以撕毁的，但签在心上的合同是撕不毁的。”包老先生所说的“签在心上的合同”就是诚信，而诚信恰恰是浙商打天下的立身之本。 浙商的诚信并不是与生俱来，浙商的诚信也遭到过信任危机。改革开放初期，来自浙江一些地区的商品也曾使国人避之惟恐不及，有些假冒伪劣商品甚至在俄罗斯及整个东欧地区赫赫有名。但浙商很快意识到，假冒伪劣可能欺骗一时，但不能欺人一世，造假的人最终将自毁于假货。温州的皮鞋因为“一日鞋”闻名天下，但在杭州武林广场的“三把火”却让人们对温州鞋重新找回信心。也为温州商人也赢得了诚信。为日后温州人苦心打造的“信用鞋”，不但重返全国的各大城市，还昂首挺胸地走向国际市场打下了诚信基础；在杭州胡庆余堂，至今仍然挂着130年前胡雪岩制定的堂规：戒欺。正是一直遵循着胡雪岩老先生诚信的经营之道。胡庆余堂才能一直延续到现在，也是胡庆余堂称雄制药界的原因所在。从古代到现在，诚信都是浙商的文化核心，也是几百万浙商一直恪守的准则。也是浙商能够在全国众多商帮中脱颖而出的秘密武器。 虽然诚信一直是浙商所恪守的，但不可否认。也存在一部分不诚信的商人。2012年12月被曝光的毒胶囊事件，让浙江商人的信誉一下子颠倒了最低谷。不仅是让制造和销售毒胶囊的人锒铛入狱，也让其它诚实守信的商人蒙受了损失。几年前曾经火爆全国的锅王胡师傅，被曝光只是一只普通的铝合金锅。在经过特殊的工艺后变成了了与当时市场上大部分锅颜色不相同的，借由电视购物广告红遍了大江南北。但在被曝光紫砂锅只是普通的铝锅加工而成后，胡师傅的名头臭了一地。他的锅就再也无人问津。本来市场前景很明朗的不粘锅被彻底玩坏了。

帅康企业文化

帅康企业文化 1984年，帅康集团的前身——余姚市调谐器配件厂成立；1993年，企业转型进入抽油烟机生产领域。在接下来的十多年里，逐渐扩展到整个厨卫家电领域。从创业到今天，企业经历了家庭作坊式乡镇小企业、股份合作制企业和集团现代化企业三个阶段。集团现有员工6000余人，总资产8.56亿元，产品涵盖高档吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、电热水器、太阳能热水器、净水器、整体橱柜等，成为国内最大的厨卫家电制造基地之一。 二十多年来，帅康取得了无数的荣誉： 1993年以来，帅康先后被评为“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”、“最具价值家居电器品牌”，电热水器、吸油烟机、灶具三大核心产品都被评为“中国名牌产品”，而且销量也一直处于行业领先地位。 2007年，帅康第1000万台烟机下线，创造了国内单个企业累计烟机生产数量的最高纪录；同年，帅康集团总裁邹国营获得“十大风云浙商”殊荣，成为最具竞争力的浙江厨卫企业中唯一跻身“十大风云浙商”行列的企业家。 2008年，全球首款3G电热水器——帅康3G分层精控电热水器以其节能、环保、安全的显著特点，成功进驻奥运会主场馆“鸟巢”、“水立方”、“沙滩排球场”等，成为电热水器行业唯一进入奥运场馆的企业，为民族品牌锦上添花。 2010年6月，帅康以63.88亿元的品牌价值连续三年蝉联“中

国500最具价值品牌”，稳居同行业榜首，帅康“中国厨卫第一品牌”的地位已经深入人心。 从蹒跚起步到如今的全国著名大型企业集团，帅康创造了中国 民营企业发展的奇迹；从峥嵘十数载的烟机事业，到日渐辉煌的厨卫领域，帅康人在“中国芯”理念的凝聚下，凭借自主创新和不懈努力，联手国内同行，制定出超越国际标准的中国标准，使民族品牌牢牢占据中国厨电领域的高地。 在帅康看来，这些成就的取得与公司长期以来极其注重企业文 化建设息息相关。企业文化是一个企业的灵魂，是企业内部员工共同认知的企业精神、企业价值观与企业理念在文化层次上的体现，其本质是企业通过价值观念和精神要素等来统一员工思想，指导员工行为，增强企业凝聚力，引爆员工创造力，推动企业发展。帅康的企业文化已成为公司发展战略的重要内容和强有力的支撑，成为凝聚力和创造力的源泉，它是一种软实力的体现，是帅康不断发展进取的保障。 弘扬黑马精神，凝练文化内核 黑马精神与细节理念 进入帅康集团的大门，首先映入眼帘的是一匹高高肃立的黑马，这是帅康企业精神的象征。马，勤奋、忠诚、勇往直前，连睡觉都是站着的。帅康用马兢兢业业、无私忘我的精神来激励员工务实工作、斗志昂扬，也因此形成了帅康的企业精神：拼搏创新，实干争先。帅康定期召开各种驻外人员的培训交流会议，而每次搞签字、合影等活动，大家都喜欢聚到铜塑的骏马下，用黑马精神来激励自己在工作领

商帮文化与浙商精神

商帮文化与浙商精神[提纲] 周开疆教授 何谓商道？ 何谓商人？ 成功商人有何奥秘？ 一、中国商帮文化 1、商帮：十大商帮 2、商帮文化：三大商帮文化 晋商——学而优则贾 徽商——贾而好儒 潮商——冒险开拓 3、杰出商人：范蠡、胡雪岩 二、世界商人商道 1、犹太商人：罗斯柴尔德、洛克菲勒、索罗斯 2、威尼斯商人：威尼斯共和国、欧洲贸易中心 3、英国商人：重商主义、经商理念、商人素质 犹太商人智慧: 《塔木德》——犹太人的圣经

“伟大的研究” 经商智慧 成功秘诀——犹太商人的法则 ---赚钱是一种智慧 能赚钱的知识是真正的知识 没有知识的人不算真正的商人---解放商业天赋 生意无禁区 78法则 商业目标 ---契约是与上帝的约定 诚信第一 公平交易 ---对机会果断出击 信息里找钱 创造机会 瞬间成就人生 ---生意从微笑开始 和气生财 生意要幽默 推销自己 三、浙商及浙商精神

1、浙江经济：现状：GDP总量 全国各省第4；居民和农民 人均收入位居全国各省市第 3和第1。 发展战略：4大国家战略—— 海洋经济… 国际商贸城… 舟山新区… 金融改革… 2、浙江模式：市场、私营、商帮 3、浙商概念：历史渊源---- 宁波商帮、龙游商帮、湖商、 温商、杭商。 浙商杰出代表: 宗庆厚、鲁冠球、马云… 4、浙商精神： 舍得—— 没有播种（舍），哪有收获（得）。 “白天当老板，晚上睡地板”。 低调—— 只做不说，埋头苦干。 “一有雨水就发芽，一遇阳光就灿烂”。

抱团—— 互帮互助，抱团取暖。 温州炒房团… “只要有温商的地方，就有温州商会”。浙江村、温州村…

浙商的企业家精神

浙商的企业家精神 浙商在全世界做企业做得好，不仅仅是因为我们有“四千”的精神，不仅仅是因为我们会吃苦，因为大家都会吃苦，做生意的人都很累、都很辛苦，但我们浙商会学习，利用论坛机会，我们交流、沟通、学习，只有学习才会让浙商进步。 我觉得浙商聚在一起，不仅仅是因为我们来自于同一个家乡，而是我们有一种共同的价值观：永不停止创新、永远坚持努力、不断拼搏的浙商企业家精神。浙江商会成立之初，我们就秉承“不行贿、不偷税漏税、不欠薪、不侵权”的“四不理念”。 中国企业家先天优势 过去企?I家的成功只要抓住一两次的机会，甚至只要抓住社会发展中的漏洞就可以赚钱，但是未来的企业，特别是今天进入了21世纪，你必须去担当社会的责任，必须去解决社会的问题，你解决的社会问题越大，你的企业做得就越大，你解决的问题越小，你的企业可能做得就越小。 今天也是全世界做企业最好的时代，特别是在中国，这几年我去了很多的国家和地区，给我最大的感受之一，就是中国的稳定是重要的经商环境，如果说跟其他企业竞争的

话，国家的稳定、政治的稳定是中国企业家的先天优势。 现在国家正在做两件事，第一是理顺外部关系，那就是通过“一带一路”理顺中国和外国的关系。另外一个是理顺内部的经济结构，就是供给侧的改革，这两件事情我认为是国家的战略，任何一个企业如果你想做大、做好、做强，必须吻合国家战略。 有一点可以相信，即使现在很多人在批评全球化，但过去的二三十年的全球化，给世界经济带来了很多的繁荣，当然也同样带来了很多的困难和麻烦，但是这些困难和麻烦也是我们这些今天的企业、今天的年轻人的巨大的机会所在，而“一带一路”是下一轮的全球化。 我相信30年以后的企业，如果没有办法做全球的生意，没有全球性的思考、没有全球性的布局，我相信你会非常之艰难。未来的企业如果不从供给侧改革去推进自己、改变自己，你将会非常之艰难。 未来制造业将受巨大冲击 其实大家讲，阿里巴巴做得不错，其实阿里巴巴前几年就提出了转型升级，阿里巴巴是转型升级以后的企业，阿里巴巴也是一个供给侧改革以后的企业。我们认为过去的制造业基本上以B2C为主，企业自己制定标准，营销市场，而未来的制造业，必须是C2B，根据市场、根据客户进行大规模、柔性化、个性化定制，这才是真正的未来。

《创业管理》试题及答案

一、单项选择(从４个备选答案中选择一个正确的答案,并将其题号填在括号中。每小题２分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：(D ) A．创业企业的融资规模相对较小 Ｂ. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 Ｃ．创业企业的失败率较高 Ｄ. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 ２.关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A) Ａ. 并不能分散金融机构信贷风险 B．政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括:（Ｃ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4.新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：(D ) A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 ５. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？(B ) A．过早授权B.唱“独角戏”,但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 ６．在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？(A A. 衍生创业；Ｂ.个体创业; C. 公司分立; D．有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金,创业初期的企业不应该：（Ｄ) Ａ.将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目; Ｂ. 用折扣刺激现金流的产生,有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 Ｃ. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 Ｄ.逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等,必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 ８. 创业者进入市场时最常用的方式是：(Ａ) A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备,下列说法不正确的是：（D ） A．创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 Ｃ.创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ) A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C.创业计划应基于详细和真实的调查而完成 Ｄ.创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事

2012年浙江省公考《申论》真题解析

2012年浙江省公考《申论》真题解析（一）根据给定资料，概括浙江省发展海洋经济的优势条件。 要求：准确、全面、有条理。字数不超过500字。 问题解析： 本题是概括类题目，要求概括“浙江省海洋经济优势条件”，题目先要反馈材料，材料5-11都谈到了浙江海洋经济的优势，要求考生进行归纳整理。考生可以从自然资源、人文历史、地理区位、政策体制、产业集聚五大优势出发，以保证题目“全面、有条理”的基本要求。“准确”则要求迅速从材料中索取答案。本题目要求“字数不超过500字”，考察了对浙江发展海洋经济的背景材料的熟悉和把握，要求考生将以往准备的知识从记忆库里提取出来，按类进行划分整合，将答案进行完善和丰富。 参考答案： 1.自然资源优势：气候温和湿润、沿海地貌形态多样；海岸线长、泊水深，深水港群分布广；无居民海岛数量多，条件好，距陆地近，适合开发利用；海洋生物资源种类多，矿产资源储量大，海洋新能源十分丰富，利用价值极高；滨海旅游区多。 2.地理区位优势：地理位置优越，区域内外交通便利，地处长江黄金水道入海口；位于长江三角洲的南翼腹地、毗邻台湾海峡和日本海域；对内是江海联运枢纽，对外是远东国际航线要冲，航道较多、分布集中； 3.人文历史优势：人类活动历史悠久、文化积淀深厚，自然人文旅游资源丰富；浙江精神、“四千”精神、浙商品格为海洋经济发展提供强大的精神动力和支撑。 4.政策体制优势：浙江海洋开发上升为国家战略，建设综合开发实验区，探索设立国家级新区；省政府抓住经济转型升级的战略机遇，推进海洋经济发展示范区和改革试点区建设；已建立健全的深水岸线、海岛、滩涂等海洋资源开发与管理体制； 5.民间资本优势：海洋经济开发融资渠道拓宽，民间资本十分雄厚，投资效率高；促进海洋基础设施建设市场机制形成和完善。 赋分说明

从湖商的兴衰看待浙商的发展

从湖商的兴衰看待浙商的发展 湖商是近代中国活跃于环太湖区域的民间商帮和私营工商业家群体的统称，曾为中国近代工商业发展和社会进步做出贡献和产生影响。其中，湖州一籍具有典型的商业文化特质和研究价值，研究湖商就是研究中国民族资产阶级，具有政治和经济、文化和商业、历史和现实的多重意义。 湖商是一个了不起的商业群体，儒商和仕商是湖商的显著特征，其湖商成员，大多爱国爱民，亦商亦仕，在商政活动中，基本能保持民族气节传承中国人文品质，开明大度，顺应新潮，吃苦耐劳，多有善举，对近代中国的经济、政治、文化、等产生重大影响并作出了不可磨灭的历史贡献，其商业文化价值犹如璀璨明珠，历久益彰。 湖商具有鲜明的儒商仕商品质，这是因为时代和地域造就而成。湖商的特点是在商言商、在商言学、在商言善、在商言政。湖商在商言政，在商涉政，在商从政的人数之多，不胜枚举。为中国商帮中之最，前湖商沈万山、刘镛、胡雪岩等以在商言政，在商涉政为荣，与朝廷关系紧密。后湖商“民国第一功臣”陈英士，“民国第一奇人”张静江，包括陈果夫、陈立夫，开始时在商从政，后来干脆弃商从政。 湖商的历史功绩主要有： 整合资源、聚集资本，首次以资本的力量变革传统经济结构，大力促进工商业发展。 建设上海，繁荣上海、造就中国首个中国经济大都市和大都市经济圈。 重视教育，造就人才。 乐善好施、造福乡梓。 资助和参加民国革命，推翻腐朽的满清王朝。在孙中山领导的民国革命的赫赫功臣谱里，有大批湖商。孙中山先生称赞民国第一奇人张静江说：“同盟会成立后，始有向外筹资之举，当时出资最勇而最多者张静江也。”类似张静江资助民国革命的湖商，难以胜举，以至民国初立时有过专门设立“南浔市”的动议，就是对南浔湖商支持革命予以褒奖和弘扬。 湖商虽小，却有它的内涵。 这里选取不同时期几个由湖州以及湖州企业家们所创造的“第一”来彰显湖州之魅力。 湖州是世界丝绸文明最重要的发祥地，在钱山漾发掘出土的距今有4700年的丝织物，是世界上迄今为止发现最早的丝织物。 南浔的“四象八牛七十金狗”的商人们靠经营丝业，积累了富可敌国的财富，也使中国的高端产品在世界上占有一席之地。可以说，是湖商打响了中国第一张工商业国际品牌。 曾被誉为“远东第一楼”的上海国际饭店，就是湖商吴鼎昌和钱永铭策划并投资建造的。 中国第一家证券交易所是湖州人周佩箴创办的。 到欧洲去办第一家中国公司、开商行的是湖州人张静江。 在上海创办第一家机器缫丝厂、在当时的上海丝业界惟一能与外国企业抗衡的民族实业家是湖州人。 第一届西湖博览会，是89年前的1929年，由湖商的知名人士自筹资金举办

20XX年金融公司年会董事长致辞

20XX年金融公司年会董事长 致辞 20XX年金融公司年会董事长致辞 20XX金融公司年会董事长致辞 20XX金融公司年会董事长致辞1 各位嘉宾、各位同仁 大家好! 首先，我向为公司辛勤工作，顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了!虎跃龙腾欢盛世、风调雨顺兆丰年!春回大地，万象更新!值此新春佳节即将到来之际，我再次代表某某集团向所有员工及员工家属致以新春的问候!向大家拜个早年! 新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候，过去的20XX年，是充满机遇和挑战的一年，某某集团一路走来，走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦：某某应臵城的盛大开盘、某某天心禅茶居项目的成功启动、贵州铜仁项目的成功签约等等，这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果，更是我们某某人的骄傲。 我们在肯定成绩的同时，我们也必须清晰地认识到，我们的工作中还存在着很多的瑕疵和不足，主要表现在：员工执行力不强，有效沟通偏少，导致工作层层脱节;

企业的成功需要管理团队的高度执行力，但公司部分员工执行意识淡薄，出现问题不及时沟通，听之任之者不乏。正是因为这样，导致某某金谷工程进度过慢，错失最佳销售时机。如果我们在工作过程中能够秉承严谨务实的工作作风，能够做到令行禁止，防微杜渐，能够以身作则，处处留心，能够在发现问题后及时沟通，我们的工作效率就会随着上升，公司的发展就会水涨船高。所以我们所有人都应该有危机感和紧迫感，在其位、谋其职、得其酬，强化执行理念、提高执行力度，改善沟通环节，提高沟通水平，不能得过且过、混岗度日、在管理上囫囵吞枣、在工作中滥竽充数。我们不仅要对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。 下面，我对公司20XX年的工作提出几点意见 一、从容应对，顺时而动，因机而发; 我们知道，今年房地产行业的竞争越来越激烈，国内形势也越来越严峻，楼市在国家的调控政策和银行限贷政策收紧的影响下，地产业呈现一片不景气态势。怎样顺时而动，因机而发，是大家在20XX年肩负的职责。 挑战是必然有的，但是我们的机会更大!武汉地处中国中部，被规划为中国中部地区的中心城市，也是华中最大的工业、商业城市。自中国提出大力发展中西部地区之后，武汉不管是从城市规划还是鼓励外资进入，都吸引了越来越多的外商借此进入中国市场。经济的发展也带来了城市的发展，在国家新政策的扶持下，武汉迎

培养大学生自主创业精神

唐山职业技术学院学报二○○八年第六卷第四期︵总十三期︶ 培养大学生自主创业精神 杨国军 （唐山职业技术学院，河北唐山063004） 摘要：大学生自主创业能力的培养，要从课程设置改革入手，以培养学生具备自主创业意识、创业素质、创业人格为目标，通过创业实践训练和创业资金支持来形成。 关键词：大学生；创业精神；培养 作者简介：杨国军（1973-），男，中国科技大学公共管理硕士，唐山职业技术学院讲师。研究方向：教育管理。本论文系河北省教育科学“十一五”规划课题《关于完善高等职业教育毕业生就业服务指导体系和机制的研究》研究成果。联合国教科文组织指出，创业教育是为了培养具有开拓性的个人。创业教育对于培养个人的首创和冒险精神、创业和独立工作的能力以及技术、社交、管理技能来讲，都是非常重要的。从本质上说，创业教育就是指培养学生创业意识、创业素质、创业技能的教育活动，即培养学生如何适应社会生存，提高能力，以及进行自我创业的方法和途径。在大学生中开展创业教育，培养大学生自主创业精神，实际上是大学生素质教育、创新教育的重要组成部分，是适应知识经济发 展、拓宽学生就业门路和构建国家创新体系的重要内容，也是高等教育发展的必然要求。国内外学者研究认为，创业精神的内涵包括：第一，如果个体表现出创新、承担风险和主动进取的行为，那么他就具有创业精神；第二，创业精神是创造新价值的过程；第三，创业精神是创业家在个性方面所具有的独特特征，如机会捕捉能力、高成就动机、内在控制源等。创业精神作为一种积极的思想观念和精神状态，对个人的进步和社会的发展具有十分重要的推动作用。创业教育在欧美等西文先进国家一直深受重视，已有几十年的发展历史。以美国为代表，在探索和实施创业教育过程中，逐步形成了自己的创业教育特点：一是注重学生就业观点的转变，促使学生将被动的就业观念转变为主动的创业观念；二是注重创业教育有关内容的体验，使学生体验获得创业的感性认识；三是注重对教师的 培训，要求教师具备一定的创业体验、创业知识和创业技能；四是创业教育组织非常活跃，得到了社会部分资金的资助。 培养大学生自主创业精神，就是要培养大学生创新素质、创新能力，就是要让他们拥有创业的基础知识、基本技能和强烈意识，因此必须吸收和借鉴各国丰富的创业教育经验，丰富大学生创业教育的途径和方法，为更多的大学生成为优秀的创业者打下坚实的基础。 一、培养大学生具备创业素质，转变观念，强化创业意识 在高校改革实施全面综合素质教育的大环境下，除了要求大学生学好应用性学科和英语、计算机等工具性学科外，还要求他们拓宽知识面，学得博、学得深。同时还应要求大学生掌握比较多的财务、经营、管理等创业必需的知识和掌握科学收集信息、准确做出市场判断能力。其次，要求大学生树立稳固的市场意识、竞争意识、创新意识、创业的迫切感意识、创业兴趣意识、创业 理想意识、创业信念意识以及创业观的形成和培养，不仅要培养青年学生创业的自我意识，更要培养他们创业的社会意识。另外，大学生要注重培养独立的思维方式，勤于思索、善于多维观察问题、善于创新，要有勇气、有胆略、有信心，艰苦奋斗，不轻言放弃。 杨国军：培养大学生自主创业精神就业与创业67

《创业管理》试题及参考答案

（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2 分，共20分） 1.下面与创业融资难没有关系的是：（D）A.创业企业的融资 规模相对较小 B.创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C.创业企业的 失败率较高 D.创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A） A.并不能分散金融机构信贷风险 B.政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C.是解决中小 企业融资难的突破口之一 D.受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C） A.确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C.社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D） A.交通 B. 消费群体 C.商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B） A.过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C.过早制定规章制度和工作程序 D.创业者丧失控制权 页脚内容

6.在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（AA.衍生创业；B.个体创 业； C.公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7.为获得资金，创业初期的企业不应该：（D） A.将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B.用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C.把股份转让给对“事 业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D.逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而 且要以“周”为单位来监控现金流量。 8.创业者进入市场时最常用的方式是：（A） A.建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C.特许经营 D. 其它 9.创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D） A.创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B.创业者的关系 网络形成了新企业的社会资本 C.创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D.只要有好的创 意，就不会融不到资金 10.关于创业计划，下列说法正确的是：（C） A.创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创 业计划 B.好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要页脚内容

2016春季浙商文化概论教学大纲

上海财经大学浙江学院 课程教学大纲（理论） 课程名称：浙商文化概论开课系（部）：公共基础教学部撰写人：袁岳 审核人：何其祥 修（制）订日期： 2016年3月 系主任签章： 教务处制

浙商文化概论教学大纲 (2016年春季) 课程：浙商文化概论 授课教师：袁岳 答疑时间：事先预约 办公室：29幢117 E-mail:1971467539@https://www.wendangku.net/doc/1b15145751.html, 课程类别：公共选修课 课程安排说明：从第三周开始，时间大约在2015年9月—2015年12月 教学课时数： 3 ×11 ＝33课时（公共选修课） 教材和参考书目： 指定教材：《浙商文化教程》，陆海忠杨一琼主编，浙江工商大学出版社2011年版。 参考书目：毛祖棠著：《百年浙商》，贵州人民出版社，2012年10月版。 汪岩桥吴伟强著：《浙商之魂——浙江企业家精神研究》，这个社会科学出版社2009年6月版。 易开刚著：《浙商伦理转型研究》，中国社会科学出版社2009年5月版。 吕福新主编：《浙商创新：从模仿到自主》，中国发展出版社2008年版。 李建华著：《当代浙商发展》，浙江大学出版社2011年版。 吴思朱思佳著：《“可怕”的浙商》，中国出版集团现代出版社2012年1月版。张俊杰主编《浙商模式》，中国经济出版社2005年版 汪岩桥吴伟强著《浙商之魂——浙江企业家精神研究》，中国社会科学出版社2009年版。 参考专业刊物：《浙商》等 参考网站：浙商网https://www.wendangku.net/doc/1b15145751.html,/05biz/news/ 预备知识 本课程为选修课，主要针对大二、大三学生。公共基础课已基本上修完，专业课陆续开设。市场营销、贸易与经济专业的学生对商业了解加深，对于商人、商人所具有的素养、商人精神以及商业文化也有了一定程度的了解。 教学目的 针对财经类高校的学生，在强化大学生的文化素养的同时，开展商业文化教育亦是非常必要而且迫切的。我校正处在转型升位、建设具有鲜明财经特色的高水平多科性大学的关键时期，这一时期也是我们抓住时机，形成自身特色的宝贵时期。加之浙江具有特殊的文化传统底蕴，浙商成为中国各种商业排行榜的主角，浙商文化也就成为财经类院校大学生需要学习的内容之一。 浙商文化是一种具有鲜明地域特征的商人文化，是一种重要的地方文化资源。作为浙江省的高校，这里的学子与浙江这片土地及其文化积淀有着天然的联系。以当地的文化资源来教育学生，会产生其他教育素材无法替代的作用。 本课程教学目的在于向学生系统阐述有关浙商和浙商文化的基本知识和一般原理，使学生知晓浙商与浙商文化，了解浙商精神，学习现代浙商理念，汲取浙商创业的实践经验，培

浙商的“四千万”精神

浙商的“四千万”精神 高志明 著名经济学家梁小民教授认为：浙江商人最大的优势在于精神优势。 浙江是著名的“老板省”，一个砖头砸下去能砸到三个老板。浙商的富甲四方靠的就是生生不息的浙商精神。虽然，随着潮流的演进，浙商的商业模式会与时俱进地发生转型，但是，铭刻在浙商心中的宝贵精神财富将历久不衰——浙商吃苦能干的创业精神、敢于冒险的开拓精神、四海为家的草根精神、捕捉市场的竞争、卧薪尝胆的坚韧精神、自我纠正的包容精神……将超越时空，具有永恒的价值。而浙商则把自己的创富精神概括为“四千”精神：走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方万法。 走遍千山万水 “七山二水一分田”是对浙江自然资源的生动写照。浙江山多，名不虚传，公路旁河流边，放眼皆山，令人忘记浙江身处东海之滨。浙江水广，名副其实，有人说“浙”字就是取自钱塘江、新安江、富春江之“折”。青山绿水、山清水秀的自然环境虽然令人心旷神怡、恍若桃源，但也不可避免地成了浙江发展的障碍。浙江虽然是鱼米之乡，却人多地少，人均耕地仅仅5分，狭小的生存空间迫使浙江人“背井离乡”，外出寻求出路。 “四千”精神以“走遍千山万水”为首并非偶然，因为浙江人自古以来就善于经商，敢于闯荡江湖，历史上的浙江就出了很多名商大贾。到了现在，外界对浙商更有“东方犹太人”的赞誉，而浙商对此也是当之无愧的。读万卷书，行万里路。好男儿志在四方，只有跋山涉水，方能闯出一片新天地出来。浙商骨子里就蕴含着这样的精神，他们不搞“窝里斗”，却在经济的扩张中不断向外面“攻城略地”。如今的浙江企业家们仍然把“走出去”作为重要的商战策略。 历经千辛万苦 浙江作为资源小省何以变为市场大省？在浙商眼中，高山险阻、惊涛骇浪是人生再平常不过的一课。浙商出身卑微者众多，有的出身农民、鞋匠、裁缝、临时工，并没有祖上的基业，没有家世的护航。“滴自己的汗，吃自己的饭，靠天、靠地、靠祖宗，不是好汉。”陶行知先生的名言堪称对浙商的极佳写照。但是，正是这些出身平凡甚至低微的浙商在历经千辛万苦后取得了令人仰慕的辉煌业绩：福布斯大陆50富，浙商独占9席；全国百强县，浙江独领风骚，包揽1/4。 低调的浙商不怕吃苦，勇于吃苦，今日吃得苦中苦，明日成为人上人。浙商有“白天当老板，晚上睡地板”的吃苦精神。为了实现创业的目标，浙商什么苦都能吃，苦活、脏活、累活都肯做。温州大虎打火机厂厂长周大虎，1992年用爱人下岗买断金5000元，在租来的无窗户、无厕所、无烟囱、无洗澡间的小阁楼里苦干5年，终于成就世界品牌，其产品出口70多个国家，占世界打火机市场的80％，一举打败日韩打火机厂商。 道尽千言万语 浙商能够苦干、实干，同时更善于巧干。在外人眼里，浙商无疑是精明的代名词，但浙商更具有坚持不懈的韧劲。浙商善于推销自己的执着精神，体现的是浙商那种特有的“嘴功”。好事多磨，浙商能够说尽千言万语求效益，而不是千言万语去欺骗。浙商为了做好一件生意，为了推销一件产品，上对政府官员，下对平民百姓，总是能够苦口婆心、不厌其烦地去做工作。精诚所至，金石为开，在浙商缠绵绵的千言万语的打动之下，一笔笔生意就成交了，一件件产品就售出了。浙商靠这种特有的韧劲和诚实守信的优质服务打开了市场的大门，结交了天下的商业伙伴。 吉利集团总裁李书福曾是造出大陆第一块三夹板的建材商人，后来他把目光投向了当时