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业务助理述职报告

：业务助理的年终总结篇一业务助理的年终总结-总结

助理的在我看时光如梭不知不觉中来绿城青竹园服务中心已有一年了，，。：篇一[]来这是短暂而又漫长的一年短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与知识时光已经流逝;，，。漫长的是要成为一名的人员今后的必定很漫长。回顾当初在会上客服的事就像发生在一样;，对客服工作也由陌生变成了不过如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负工作职责的绿城员工，、。、，、做下熟悉甚至无聊认为它很简单单调不过是接下电话很多人不了解客服工作记录没事时上上网罢了;其实不然要做一名合格称职的客服人员需具备相关专业知，，、、，，，、失职状识掌握一定的工作技巧否则工作上就会出现失误并要有高度的自觉性和工作心况;当然这一点我也并不是一开始

就到了而是在工作中了各种挑战与磨砺后才深刻到。，，，

下面是我这一年来的主要工作内容1业主收房入注等手续和证件的办理以及业主档、、、案钥匙的归档;其中交付园区共92户办理交房手续46户办理装修手续7户入住业，，、，2接受各方面信息包括业主主2户;装修房产公司单位等信息在做好记录的同，、、，、、3函件文件时通知相关部门和人员进行处理并对此过程进行跟踪完成后进行回访;，、，、的制作发送与归档目前工作联系单发函150份通知单115份;温馨提示55份;部门23，，、我学到了很多大件物品放行条份1387余份也了不少，。，，在完成上述工作的过程中

工作中的磨砺塑造了我的性格提升了自身的心理素质对于我这个刚刚步入工作不丰，、。，1，，，尤其是在任主工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难富的人而言但在各位和同事们的下，，，。记得揽秀苑管的悉心教导下让我遇到困难时勇于面对性格也进一步沉淀下来敢于挑战与临风苑交付的时候因紧迫人员较少相关工作又较复杂;管家部全体人员连续加班一个，，，多星期力争在交房前把所以准备工作做充分做细致;尤其是在交付的前3日大家每晚都加，，。，当我拖着疲惫的身体参与交房工作交房的我是负责客服中心的协助工作班至凌晨两三点

，。但当我看到从远道而来的张羽在面对客户时从容甜美的笑已有一种睁着眼睛睡觉的感觉时

容娴熟的接待技巧时内心竟荡起一波波涟漪;她也是加班加点的在工作也会很累为什，，，，，

通过公司领导对我们当天工作的总结么在客户面前却可以保持这么好的面貌和工作状态呢。，无论你之前有多所谓职业精神就当你在工作岗时我才深刻体会到精神和服务的真正含义，，。，无论你尽到自己的工作职责辛苦都应把工作做到位所谓微笑服务就是当你面对客户时，，，，，因为你代表的不单是你的形与否都应已工作为始终保持微笑高兴与否重客户为重，。、，我由协助工作转换为正式接待工第三天交付工作中更是公司的形象在接下来第二天象，，，顺利为好几位业主办理完成了交作尽量保持着微笑服务在加强了自身情绪的掌控的同时

。，，。经历了这次交房流程也看着业主满意的笑容房手续听到上级领导的鼓励我也无比欣慰对我日后的工作起到了莫大的作用在面对领导与同事的与指正时能摆正心态积极改正;在，，与少数难缠的工程人员沟通时也逐步变得无所畏惧;接待电话礼仪等礼仪工作也逐步完善;、工作中体会到了细节的重要性细节因其“斜往往被人所轻视甚至被忽视也常常使，。，，、2人感到繁琐无暇顾及在绿城的工作生活中我深刻体会到细节疏忽不得不论;马虎不得，，。，

，，，，都使还是领导强调的服务做细化是拟就公文时的每一行文字每一个标点卫生无死角等我深刻的认识到只有深入细节才能从中获得回报;细节产生效益细节带来;3工作中、，，，了我的才能;当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时换来的也是上级对我的支持与，。、，当方案通过主管的认可前两天刚制作完毕的肯定园区内布置是我自己做的第一个方案后心中充满成功的喜悦与对工作的激-情;至于接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统，，，。我都会认真负责的去对待尽我所能的把他们一项一项的做的更好和园区内的布置方案在2010年这全新的一年里我要努力改正过去一年里工作中的缺点不断提升加强以下几，，，个方面的工作4加强学习物业的基本知识提高客户服务技巧与心理完善客服接待流程，、，5加强文案及礼仪;会务等制作能力;拓展各项工作技能如学习photoshop、、、，

更加注重细进一步改善自己的性格提高对工作耐心度，、，coreldraw软件的操作等6;

节加强工作责任心和培养工作积极性;7多与各位领导同事们沟通学习取长补短，、，、，

，。跟上公司前进的步伐提升自己各方面能力很幸运刚从就可以加入绿城青竹园这个可而优秀的团队绿城的文化理念管家部的工作氛围已不自觉地感染着我推动着我;让我可以、，，在工作中学习在学习中成长;也确定了自己努力的方向此时此刻我的最大目标就是力争，。，在新一年工作中挑战超越自我取得更大的进步!谢谢大家我的工作总结完毕!篇二业：，、，，，，在不断的累也了解了很多也从中学到了不少务助理工作总结做了这么久的业务助理、。，。积经验中★一也从中悟出了一些做事的心得万事难每种行业对业务助理的要求和工。，。，工作一切都要重新来过作性质是一样的所以当接触到新工作的时侯从熟悉到熟悉产品，，。不过这个过程不会给你太多的时间这都要靠自己本身的努力了★程序都需要有个过程、。，，。沟沟通很重要这几天的工作让我觉跟领导各个部门之间的沟通是必不可少的二同事、，。。，助理工★通好了三会让大家的工作很顺利的进行做事的条理性减少摩擦的发生

，，这就需要对所做的每件事作出合理安而且会遇到突发的事情作其实需要做很多繁锁的事。，。，每天睡觉前都我现在已经养成了一种轻重缓急要分清不能将重要的事情遗忘和耽误排。、。当领导和同事需时间观念要强★四要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍

，，，如不能按提前做好是最好的一定要遵守这个时间要在规定的时间让你把事情做完的时候、。，。，就比如当时做好超前意识一定要跟别人沟通就是要把有些事想到前面去做好★五、，，。今天就提前把茶叶买好★六这样做不会手忙脚乱与客户打交你决定明天要喝茶时。，，使客户对公司的产品和形道这时候不能因为你的服务做助理有时是需要跟客户打交道的，，，。象不满意所以让销售员的前期工作白做了对于处理与客户之间的关系是非常重要的、，。助理的工作其实不是对后续的工作也能起到一定的帮助尽量把事情做得详细一些★七，，。，这个暑总之一成不变的有时能遇到一些突发的事情这就需要有应对能力和经验了。假我算是没有白过吧所有的一切尽有自己体会业助年终总结及尊敬的领导您好我对自己的工，！：。年即将结束2011篇三。。，以下是我对目前作做出以下总结希望在新的一年里能有更快的提高把工作做得更好：：．，。第一时客户口头或邮件下订单后订单业助日常工作及流程一工作的总结陈述．

，，若有变更再通知核对报价和客户订单单价是否一致间通知业务有接到客户订单再进行核对

业务并跟客户进行确认之后确认物料规格型号包装数量及交期入系统，，，，。后ok确认，，！并让采购尽快回复到货时间以方便规划能有足够的时间出货在订单下告知采购部门，，，增加数量或如订单已下到采购部门这中间很有可能客户还会进行订单的更改有取消订单，。一系列的下一定要做到第一时间通知到业务再跟业务沟通看是否有更好的方式进行处理跟进到货情况到货的数量追踪采购订单交期是否可以在客户要求的日期内到货ok。，，出

尽力与厂商协调月结％。，。995.下单跟单正确率达由于资金周转问题4.现在已经改正没有由于太忙出现下单漏订率二不足方面0.1但未构成订单延误。（、％，1.本人严格遵守厂里规章制度不迟到方面出现此问题方面不早退处处，，、，；）、三

并通过阅读大量的勇于解剖自严格要求自己无特别重要事情从未；，，，积极参加各种2.己自己提高自身素质平以便更快地适应社会发展的形势；：，，年工作采购助理方2011面采购作业流程的与完善；、：采购管理制度 1.供货能力企业质量保证能力企业信誉等方面在现有供应商，、、、考察供货商的产品质量2.，，负责新增供应商的寻以确保供应资源的丰富与宽阔的范围基础上不断寻求新的供应商

并组织相关部门进行评估审查访、，。、3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工

，，，如需更改合合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款并随时掌握合同履行情况作比价议价得到批准方可执行同在请示后并上报相关信息，；、、，，对供应商进行询价4.

适交货周期最低订购量包装要求品质标准价格条件等）、（、；、、、5.依业务订单适时、，，、、，协调销适量的采购按量并跟催采购进度确保订购物料按时品保质送达我司仓库、。、，确保供方订单

变更与撤消售生产的有效进行品质要求变更与供方之间的及时信息传递满足我公司之需求退换货补偿事宜的处理确保我司利益；。、、、， 6.与供应商采购异常确保货源充足供货质量稳定交货时间准确；，，，做到遵纪加强与供应商的沟通与联络7.、、、，、大公无私做到虚心的职业道德守法秉公办事、，；：不断学习业务知识提高业务工作能力的敬业精神尽职尽责行政专员方面整洁的办公工作环境保障额日常管理工作创造舒适、，，、；2.负责公司的行政工作 1.对新加入人员进行培训工作负责招聘新职员；，3.负责公司的各项规章制度的推

4.负责对公司突发事件的处理工维护公司各项规章制度的权威行执行与追踪，，确作协助公

司处理各项突发事件，，；负责公司各部门的办公秩序和纪律状况5.

保工作正常有序无违纪现象；；检查每天工作人员的工作证和工作服的穿戴情况 6.并关注执

行情况；，8.负责文件归档起草或协助行政经理进行规章制度的拟定和修缮7.和管理工作；；；协助行政经理对各项行政事务的安排和秩序10.完成上级交办的9.

：；，，但工作中也有许多不足总结自己也在逐步的进入角色虽然工作忙碌其他行政工作。，，对所定购的元器件件还不能严谨细致及无法解决的问题工作中还不能充分做到精益求精；。面对

充分了解其制作过程中的生产工艺个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够，。，。另一方面积累经验这一方面需要我以后更加的不断努力工作比较被动无法解决的问题．

。，，加还需公司领导帮助才能解决我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节在今后的工作中，，，、、。，多请示多动脑强学习多交流不断的改进在工作中学习增强与各部门的沟通学习，，，，。不断在中增长知识才干知难而进发扬吃苦耐劳积极进取的工作作风在学习中工作篇五行政助理

年终总结今年2月我通过人才招聘在xxx公司得到了自己的第一份工，：，，，。作为一作我

走上了公司行政人事部的工作岗位带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫、，，。工专业并不十分对口一切都是陌生而新鲜的且没有任何工作经验来讲名尚未走出校门，，，。，虽没有轰轰烈烈的恪尽职守在过去的一年里作中努力做好本职工作我一直虚心求教

，，，都免不了会在战果对于每一个追求进步的人来说但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺

年终岁未对自己进行一番

也算是对自己的一种鞭策现就近一年来的工作情况向各位领导作简要。。，”盘点“一人事管理方面1制定并落实相关人事管理制度初到公司适逢结构重组，、，、xxx结合

，并由我负责公司的考勤统计自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度。，，，每我能够尽快适应公司的政策安排工作尽可能做到实事求是地统计考勤在执行过程中月初以统计数据为依据及时为员工饭卡进行充值为大家做好保障工作归档人事档、，，。2

，及时更新各兄弟公司及相关往来单位的资料对于公司的业务发展有着至关重要案我知道，、。我能因此我从未把人事档案详尽的作用准确的归档整理工作当成一般的人事工作来对待，，，并及时对资料不齐全的一律补齐够做到分别以纸板和电子版备份严格审查全体员工档案将最新的信息复印并分发给xxx公司各位领导及办事员备查使用为员工缴纳社保费、。3

，，、对社会保及住房公积金管理人才由于我本人也是刚刚参加工作社保及公积金帐户、。面对住房公积金以及人事局人才档案管理工作的具体政策和执行程序可以说完全不熟悉险，、、、勤动手才我知道只有做到勤问勤动脑勤学每个月的报表和一年里频繁的人事增减变动

。、住房公积金和人事档案工作完成的好坏直接关系到每一位员工切社会保险能胜任这项工作，。公司领导将这样关系到企业信誉的优劣以及企业与员工之间关系的和谐与否身利益的得失，。，，是对我工作能力的信任和考验我大胆工作举足轻重的工作交给我为了不辜负这份信任，。，我自己也常得到了多位负责人事管理工作和管理工作前辈们的指导和帮助不懂就问此外，得以进一步开展常浏览政府服务部门的官方网站或通过现场请教政府办事员的方式学习提高。，、住房公积金和人才这三部分人事任务的常如今工作我已经能独立并熟练地完成社会保险规性工作这是与每位同事地积极配合和热心帮助分不开的招聘新员工根据业务部、。。4

的实际需要人事部在8月伊始有针对性地合理地进行了员工招聘工作回想起半年前

的。、，，，，、、以公开经历公平我认为自己有义务尊重每一位求职者以公司的利益和需要为出发点，、。我能够做到对每一位应聘者的进行择优录用的第一关公正为选拔原则把好公司引进人才，，为公司领导进一步择优录用新对每一位有机会前来的应聘者报以最热情的对待认真的筛选职员奠定了良好的基础行政工作方面1办理企业营业执照年审及工商备案资料变、、。二

、、，办理与企业有关的工商行政事更等相关事宜公积金人才等人事工作一样和办理社保。，，但其工作态度工商行政办公大厅的设置虽然人性化然而务也是与政府打交道的一项工作

和工作方式实在不敢恭维这对于“初来乍到”的我来讲在工作之初的确造成了不少困难。。，

好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助才让我有机会在一次次中逐，，。现在我已经可以独自完成企业变办事效率也越来越高渐成熟，、。并能积极配合财务部更的全部流程业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜为公司领导办理签证领导们常因业务需要办理出国签证从刚接手这项工作开始的一头，、2雾水到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的“顾问”这里凝聚了广大同事们对我，，的悉心指教与自己的勤奋努力在她们的提点下,我先后为领导们办理赴新加坡英国美国、。、。、、、、、验证指片及费用递交资料等国签证近十份填表备份资料翻译原始文件准备照

纹面试领取签证??每个国家都有着不同的申请条件和政策都有着各自不同的申请表格、、、和申请程序;相同的是完成这项工作需要良好的基础和自我更新知识的能力在为领导们办。，，，认识到学习英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的我学习了很多相关的知识理签证的过程中

。，，。因此才能胜任看似简单的行政事务工作重要性与必要性也只有永不倦怠地提高自己其他行政工作行政工作是繁琐的小到复印扫描传真订餐租发快件印制名、、、、、、，、3、、、、，、、订机订

阅报刊杂志大到结算车辆文件的保管片简单的计算机维护续订网站订房、、、、采购办公用与装修公司就办公家具协商价格票办理员工报销协助领导为希望工程捐款品及对其领用情况进行备案??每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验如何化繁，，，这已经不单纯是对现代企业从如何以最小的成本换得最高的效率为简而又能保证万无一失，。，我事业务工作人员的要求了对行政工作人员也同时适用作为行政人事部的工作人员充分认识到自己既是一个管理者更是一个执行者正所谓“天下难事始于易天下大事始于，，。细”要想协调好一个团队每一件琐碎的以保证业务的正常有序发展首先要抱以一个正确的，。心态踏踏实实任劳任怨地完成上级交派的工作;其次要不断提高自己抓住每一次让自、，，、己学习和成长的机会努力提高业务水平在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;，，，，。，感谢各位领导最后为公司分担更多力所能及的工作最后以主人翁的姿态发挥所长

能够提供给我这份工作使我有机会和大家共同提高共同进步;感谢每位同事在这一年来对、，。，，勤虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺我工作的热情帮助和悉心关照但我相信能补拙只要我们彼此多份理解多份沟通加上自己的不懈努力相信xxx公司明天会更，，，、好!

〔〕：【，，但是施恩的人则不必须把那恩惠常藏心底受惠的人业务助理的年终总结随文赠言可记住它篇二销售助理述职报告演讲稿：。】西塞罗——、：各位领导各位同事！。，我来到公司已经三个月不知不觉当中下午好感谢大家今天能抽出时间参加我的述职报告，，。，但是对我这个初入职抓得越紧跑得越快了三个月的时间其实不长只能感叹时间如流沙场的新人来说几经有几分感受到了社会与学校的太多不同首先感谢**当初给了我这个机。，，。其次感谢各位同事对我这个

新人的各种关照和对我的帮让我今天能有幸站在各位面前会，。使我更快融入这个新的集体助．下面先简单介绍一下我的情况我叫***现在是在业务部工作将来可能要划分到新成立的，，。。，，商务部主要的工作职责是协助业务完成销售的各项工作及售后服务工职位是业务助理作我是在2010年10月20日正式入职的到现在刚好3个月啦。，，

我是一个川妹子据了解我在我们公司还有好几个老乡我的家乡在泸。，，，都是四川的**，，。，自我感觉还挺有亲一个好吃好喝的地方我这人是比较随和的同时也是养美女的地方州，，，，，，。我喜欢一切好吃的东坦诚待人和力生性乐观带点幽默感爱笑有爱心乐于助人

，，。，假期长的话喜欢出去旅游什也喜欢睡觉平时喜欢看电影但是我上班三个月了没迟到西。，，，。我就是一喜欢热闹自愿者活动等么的在学校喜欢参加各种文艺活动喜欢猫猫狗狗的。，，，，我不善于表现自己等等个喜欢一切新鲜事物的人缺少恒心我这人缺点不少不够细心。现在都在努力改正之中。。，下面介绍一下我的工作职责第一个是协助业务员跑评审单以下是我总结的主要工作内容，，、。第二个是办理返修板的入还要负责订单的收款帮助每个订单的执行催款工作就是出货，，，。第三个是每天分加工厂这些的库和出库贴标签啊还有是借出去的东西要向客户要回来、，、。第每个周销售和借用产品应收账款和已收账款的登记每个月做销售报表的汇总给财务，。，为客户解决各以备每项数据有单可寻四个是保管好各种单据第五是联系公司的各个部门。，。有时客户需要的一些资料需要我传达给客户种问题或者需要我去联系其他部门同事解决。，就是完成上级临时安排其他的任第七第六是接待来访的客户和其他一些日常的行政事务，。务努力办好领导交代的每一件事情下面是在3个月的工作中发现的几点问题第一个我们数据表

上的产品名称不统一比如，。，有些写的是bvm7-710后来熟悉了之后原来这两个名字，，，，bvm7-710-8505的主板710，。第二是把借出去的产品和整机统一名称后能使今后的数据汇总更准确相似的是同一种主板

，。，，每天为了避免遗忘各种需要处理的事情第三个是出库专门做一个表格方便回收和统计，，，将已做的和将要做的事全部记录下来没做完或需要做的就打个勾已完成就在前面画个叉。，、采购方面的知第四提醒自己是在公司内部和客户做联络时发现自己不懂也不会一些财务，，。，，识在以后出项做一件事重复修改浪费时间的状况自己会多学习一下这些方面的知识，。同时希望有专门的培训这样更直接有效，。，，造成办事效率不能力不够我表现出来的问题有很多首先是自己本身经验不足初入职场。，，同时自己也要注意从平时的细小工作中培高我想随着工作经验的积累会有所改善这一点

，。，，做事不够细其次养良好的工作习惯和方法提高工作效率我做事还缺乏考虑的全面性，，，。第三个是对致以后我要做到勤于思考要学会估计各种可能发生的情况做到三思而后行，。，自己平时要多关注公司网页和广公司产品了解不够这方面还不能向客户比较清晰的解释

，，。，在平时的工作中发现与客户沟通方第四告更直接的是请教业务员因为他们是最了解的，，面对一些口气较强硬的客户不知面还缺乏技巧比如面对比较激动的客户不知道怎么去安抚。，，他们都是我平时多请教公司的同事们我想以后多看些对这方面有帮助的书道怎么去应对．

，。我相信随着经验的积累我一定会渐渐学会如的前辈他们的间接经验能给我带来很大的帮助，。何比较好的去面对各种各样的客户知道如何与他们打交道，，难免也会给你们以后的工作中还会遇到各种各样自己不能解决的问题我入职的时间还很短，，，。带来一些麻烦在此我希望各位同事能够一如既往的给予我谅解与帮助先谢谢大家了，：，就是觉得坏板的返修周接下来第一个是感受最深的对公司的工作提出几点不成熟的建议，，，间接后果则是期比较长这样的直接后果是给公司带来经济损失长时间都不能退还给客户降低我们的信誉度第二点希望导入新的erp系统

后这一现象，，。里经常显示库存不足erp。，，，现在我和小尹第三呢我觉得挺影响公司形象的是仓库的货物的到处堆放能够得到改善。，，明明就面对面的坐我觉得有些时候部门之间的沟通有问题座位后面都全是箱子了第四

，，。，，这样影响大家的团结建议有专门的我们公司自己的包装袋着第五非要第三个人传话，，，能给有时客户要拿点东西走这也是另外的的一种公司形象包装到处找只有黑色的垃圾袋

。客户留下良好的印象在总结三个月工作得失的基础上我准备了2011年的工作计划首先是要尽自己的全力帮助。，，，拉到订单后很大一部分工作都要因为业务员经常出去拉订单业务员完成一整年的销售工作

，。，做好第二售后工作做得好不好直接影响到业务员以后能否再拉到订单靠业务助理完成

每天的手工账和pc账并且仔细核对销售报表上的每一份数据虽然有erp系统在管理数，，据但是还是得做好完全的准备以便erp出现问题时我们的工作能够顺利继续进行第。，，，，，是

尽量在保证质量的同事尽快的退还客户返修板在客户心中建立一个值得信赖的形象三。，，始终拥有良好的服务意识与第五借出去的东西要尽快收回建立并维护与客户的良好关系服务态度做好每一项售后工作第五在导入新的erp系统后尽快掌握相关知识与流，，，。程还要再学习

excel知识多学办事方法提高工作效率第六努力做好每一件事情，，，。，，

，！在觉得压力大的时候坚持再坚持就能取得成功，、、。希望自己我很高兴我加入的是一个年轻有拼劲的集体团结这是我人生中的第一份工作

在将来的2,3年业务素养为人处事组织协调等各方面的能力得到很大的提升能够从，、，、一名助理提升到管理层人员同时与公司同事和谐相处共同学习共同进步借助**这个，，，。，！：助理工程师述职报告为公司的发展壮大贡献自己的一份力量平台全面提升自己篇三助理工程师述职报告）（年职称评定2011

、：各位领导评委大家好我叫×××从2010年6月到，！，月毕业于东北林业大学土木工程专业年62010

。2011年3月282011年2月在中铁十二局中南通道一标第一项目部担任技术员工作日任

。，，通过自身的工作以来在单位领导的精心培育和教导下现职后主要从事路桥设计相关工作，、，，现将工作无论是思想上学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获不断努力：总结如下、，努力提高自身综合素质加强学习一．

本人在思想上积极要求上进平时能自觉地学习“三个代表”、，“科学发展观”等先进的思想理

论认真学习贯彻党的十七大精神积极向党组织靠拢,于2008年7月向党组织提交了入党，，。申请书，，在平时的工作中我一直坚持作为一名技术干部在实际工作中我愈来愈发觉自己知识的匮乏，、，。专家请教自学专业技术知识不断提高自己的专业技术水平积极向经验丰富的老师傅任现职以后我更加努力的学习路桥方面的专业知识和应用软件包括cad纬地李方桥梁博、、、，，。努力是自己能够胜任这份工作士等的学习不断提高自己的专业和业务水平、，积累工作经验不断探索和实践二，，，、结构设计原包括测量学我积极主动的学习工作利用自己所学的知识自参加工作以来、、、、、施工组织与管理等理论知道路勘测设计桥梁工程理路基路面工程大跨桥梁施工技术识全站仪经纬仪水准仪等的使用纬地等专业软件及office（；；、、、，wordautocad等办公软件将自己的管段将现场管理的井井有条内业工作进行的，，，）powerpointexcel，。有条不紊获得了领导的一致好评和同事们的一致认可、，提高理论创新水平加强专业技术研究三，，。总结通过理论学习和现场实践使理论在实践中升华我更加注重业务经验总结和技术研究以前的工作

自己虽取得了一定的成绩掌握了一定的技术但也存在许多不足之处现、，，，：1场施工经验不够

丰富考虑问题不够全面有待于在今后的工作中进一步加强在人际交、，。，2。往方面还有待提高，，，工作在今后的工作中要努力将自己全身心融入到集体之中和同事融洽相处加强团队合作，，，，在今后勤奋好学为公司贡献自己的一份力量努力提高自己的技术水平和业务水平认真，。，去点燃周我希望用我亮丽的青春的工作中定会取得更加出色的成绩实现自己的人生价值，、、、建业立功围每个人的激情感召激励着同事们一起为我们的事业奉献进取、！专家对我长期的关心与帮助谢谢各位领导

2019年房地产销售助理述职报告

房地产销售助理述职报告房地产销售助理述职报告不知不觉中，20XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元; 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为 *******元; 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。 4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平; 2、及时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化; 4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;

施工员述职报告范文【三篇】

施工员述职报告范文【三篇】【篇一】各位领导、各位同事，大家好! 借此机会首先向关心、协助、支持我工作的领导、同事们表示忠心的感谢，本人自xx年4月加入内蒙古鑫安建筑公司至今，近一年来，在工作中对自己高标准、严要求，认真学习理论和业务知识，持续提升自身管理素质，在经理的领导下，努力做好本职工作，认真完成各项生产任务，现就一年来的工作总结如下，请评议! xx年我辞去南京工作，回到家乡并有幸加入到鑫安建筑这个实力雄厚，充满前景的大公司，在刘志军经理的第七分公司工作至今，xx 年7月在科右前旗大坝沟中、小学项目任项目工程师一职，在施工中对工程技术、质量负全部责任。在检查工作中曾多次发现工人在施工中工艺错误和成品质量问题，并纠正和整改，甚至出现返工。但我开始反思自己的工作方式和管理方法存有的缺陷和错误，虽然这些错误和质量问题得到了纠正和处理，但毕竟造成了不必要的材料损失和进度滞后，都是本不该发生的。这让我注意到给工人和领工实行技术交底的重要性。以前的工作中仅仅机械性把模式化的技术交底发给劳务领工，这是远远不够的，施工中你也会发现此效果甚微，我开始改变交底方法，在新的一个分项工程开始前必须到施工现场集中工人在一起实行现场技术交底或实行准确示范，并把针对本工程自身特点和工艺特性编制的技术交底发放给劳务经理和领工，并监督其认真学习，通过这个系列“改革”，我发现真的有了很大的改观，工人也对你的管理不在有逆反心里了。仅以此心得与各位同仁共勉。 xx年10月，我被调任大坝沟中学施工员一职，这和之前的技术管理工作又有了很大的差别，记得刚进公司经理就对我说过这样的话，技术是死的，能够用刻板的文字写出来的，而管理才是对一个人水平

市场部述职报告范文3篇(完整版)

市场部述职报告范文3篇市场部述职报告范文3篇市场部述职报告范文篇一：各位领导，下午好：今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。一、完成主要工作任务 1、市场调研开发工作 5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，多次走访频

繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。 2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的进行了新用户表计的校验和安装工作。 3、GSM远程监控模块安装根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS 信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。 4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。 5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，多次与热用户沟通、走访，对部分交费老难户多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题 6、加强表计的管理，有效降低管损。

软件开发述职报告

软件开发述职报告篇一：软件工程师年度述职报告 XX 年度员工述职报告人魅力所在，所以注重自己的服装礼仪，言谈举止还是很重要的。做事，虽然我们和客户直接对话，我们就像客户与公司的传话筒，一件事做了没效果和一件事没做是两个概念。不会做不代表我们不做，态度是第一，这会给客户留下很好的印象。第二：作为软件技术实施人员，技术不是万能的，没有技术也是万万不能的。作为软件工程师，及时有效的为客户解答各种问题，需要的是强硬的业务能力和技术能力。光有技术，不会沟通，只会给客户留下刻板的印象，光有业务，没有技术，只会影响问题解决的时效性。所以提升自己的业务能力和技术能力是很有必要性的。第三：工作要脚踏实地、一步一步，切不可太过心急。作为实施人员，可能同一时间段需要处理的问题很多。这个时候就需要分轻重缓急，把事情分等级处理，一件一件处理，不要这件事情处理一下，再处理一下另外一件事，把自己都弄乱了。还搞得自己身心疲惫。需要按照计划，逐步有效的完成。

第四：学会从整体看问题。因为我们的平台系统是贯穿财政这个业务流程。所以在处理问题需要从整体把握，对于中间环节操作，需要考虑到源头和末节，切不可只关注当前环节。第五：处理问题一定要以公司利益为重，坚持立场、把握好原则。虽然这点有时会和客户的利益起冲突，这时就需要委婉的拒绝。第六：与同事的交流要及时要充分，尤其是项目组内成员。其实现在的晨会对我们加强内部沟通，解决问题提供了场所和时间。第七：学会吃亏。人们都说吃亏是福，但是作为吃亏的人有时想想自己挺傻的。虽然去年6 月份从淮南市调回老家六安市。本以为自己离家近了，可以多点时间多陪陪家人和孩子，但是由于工作的特殊性，还是需要出差支持等。总感觉为什么片区内只有我一个跑来跑去，没有固定实施地点。但是仔细想想，作为片区的老员工，需要为片区做表率作用，第二，片区内每个人的工作性质都不一样，唯一能调动的人员也就是我自己。多跑跑，多学习学习未尝不是一件好事。就像那首歌唱的那样，苦水喝过，蜜饯也会给。去年自己也取得了进步，对于新模块如电子化、单位核

工作总结述职报告销售助理工作总结

个人工作总结/述职报告 20xx-20xx年度汇报人：单位：日期：

工作总结在前段时间的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收获不少，也发现了很多自身需要改进的地方。现将前段时间的工作做个总结，目的在于吸取教训，提高自己，在今后的工作中能更好的协助大家完成计划，自己有信心也有决心达到自己的目标。一、工作报告在没有负责销售助理工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，我一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多行业知识，也学会了一些和客户沟通的技巧。我每天的工作内容主要以办理合同、维修件登记、邮件的发送为主。每个任务不单单是完成某一个环节就可以了，而是要进一步的跟进，直至期望值的完成。 1、办理合同。办理一个合同，不只是写合同和传合同，还要负责协助销售和客户沟通，落实合同的回传和货款，及时与商务和库管沟通，落实订货，监督产品的出库，直到合同的完成。 2、维修件登记。每一件维修的货物，坚持经过我的登记，实行谁接手货物谁签字的原则，通过登记达到每件货物的来源和去向一目了然。负责提醒售后尽快将维修件修好，整理好及时返还客户，一般超过3天提醒一次。 3、发送邮件。负责提醒销售人员及时将发票领走，并进行登记，及时将发票寄给客户，坚持每一件邮寄件包括货物都进行登记（邮件单号、发票号、发票金额、邮寄物品类型、数量、邮件发送人等明细）。另外销售同事会让我办理某些项目的授权，先将授权书写好，再在notes 平台上申请，经过审批才能盖章。办理授权帮助我更加熟悉公司的运作，学习项目的有关知识。不过对于项目的运作仍欠缺了解，以致项目资料的整理缺乏规范化。二、工作存在的问题 1、返修货的处理还不得当，有时没有及时提醒售后进行登记，会有修好未能及时返还客户的情况。

物业工程人员述职报告范文

物业工程人员述职报告范文物业工程人员述职报告范文一自20xx年年6月份调入XXXX物业管理处以来，我努力适应本单位新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，自我感觉已经较好地完成了各项工作任务，下方将任职来的工作状况汇报如下：一、自觉加强学习，努力适应工作我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作状况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。二、心系本职工作，认真履行职责（一）耐心细致地做好财务工作。自接手XXXX管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，

分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支状况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的状况。三是及时收缴服务费。结合XXXX的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，200X年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，用心协助管理处主任当家理财。个性在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化推荐。（二）用心主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，XXXX的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。（三）认真负责地抓好绿化维护。社区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，社区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好社区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

开发人员述职报告范文

开发人员述职报告范文研发部述职报告述职报告半年以来，在领导及同事的关怀、指导和帮助下，本人开始逐步了解公司各项运作，不断加深企业文化的理解和认同。从我踏入长江的第一天开始，我就对长江充满了信心。这种信心来自公司对我的培养，来自于全体员工精神风貌和朝气蓬勃的企业文化。长江的快速发展，振兴壮大，使我有了坚定的信心并努力地工作着。回顾一下几个月来的工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时。进来公司以后，我在诸多方面得到了学习和锻炼。现将几个月的工作汇报如下，结合自身产品研发设计师工作做一下述职：一、工作情况的汇报：本人在这段时间主要做的工作有： 1.修改规范产品研发部产品开发工作流程，缩短产品开发周期，以期提高产品开发效率。 2.修改公司产品包装规范，在多次与供应商讨论和商议的基础上，进一步进行产品包装试验，并形成产品包装的规范性文件。 3.设计开发公司网购产品：持续关注网购家具产品生存态势和流行趋势，并结合我司生产和工艺特点，开发了第一期公司网购产品。该产品已经在淘宝上线，进一步拓宽了公司的市场运营渠道。 4.设计跟进深圳分公司蛇口槟榔园项目：通过前期设计接洽，现场测绘，双方多次设计会议交流，本项目已经打样完毕，

获得了客户认可，参与竞标。 5.平安产品设计优化：通过对平安二三级机构对我司购买产品的汇总分析，对产品结构工艺进行优化改良，目前此项已经初步形成草案，会进一步联合相关部门讨论审议。二、工作表现和收获： 1、工作表现： a、能够较好地完成本职工作; b、懂得事情轻重缓急，做事较有条理; c、能够较好地完成上级安排的任务; d、能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生; e、与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作; 2、工作收获： a、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果; b、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。在工作中最大的体会就是自我能动性，在对公司技术、流程、工艺等各种条件都不熟悉的基础上，首先要加强自己的学习，另外要善于利用外力，多找方法，多尝试。方法总比困难多！三、半年有哪些体会：通过几个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中，我有如下体会：

销售助理述职报告

销售助理述职报告 The latest report of sales assistant 汇报人：JinTai College

销售助理述职报告前言：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。尊敬的各位领导，大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。不足之处，还请各位领导多多指教。我于xx年2月份加入公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我非常感谢公司为我提供的发展平台，也非常感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素质，更应该成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要详细掌握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提前做好会议及活动准备，并积极与参会人

员沟通交流。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都积极参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的经验和准备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任，而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场，并一直协助我到活动结束。 -------- Designed By JinTai College ---------

施工员个人述职报告范文

施工员个人述职报告范文述职报告这种带有艺术性的论说文，正如所有科学文章如议论文、说明文一样，一定要明确树立一个鲜明的主题，即一个判断句，还要在报告中反复突出。下面就是我给大家带来的施工员个人述职报告范文，希望大家喜欢! 施工员个人述职报告一各位领导、各位同事，大家好! 借此机会首先向关心、帮助、支持我工作的领导、同事们表示忠心的感谢，本人自201x年4月加入内蒙古鑫安建筑公司至今，近一年来，在工作中对自己高标准、严要求，认真学习理论和业务知识，不断提高自身管理素质，在经理的领导下，努力做好本职工作，认真完成各项生产任务，现就一年来的工作总结如下，请评议! 201x年我辞去南京工作，回到家乡并有幸加入到鑫安建筑这个实力雄厚，充满前景的大公司，在刘志军经理的第七分公司工作至今，201x年7月在科右前旗大坝沟中、小学项目任项目工程师一职，在施工中对工程技术、质量负全部责任。在检查工作中曾多次发现工人在施工中工艺错误和成品质量问题，并纠正和整改，甚至出现返工。但我开始反思自己的工作方式和管理方法存在的缺陷和错误，虽然这些错误和质量问题得到了纠正和处理，但毕竟造成了不必要的材料损失和进度滞后，都是本不该发生的。这让我注意到给工人和领工进行技术交底的重要性。以前的工作中只是机械性把模式化的技术交底发给劳务领工，这是远远不够的，施工中你也会发现此效果甚微，我开始改变交底方法，在新的一个分项工程开始前必

须到施工现场集中工人在一起进行现场技术交底或进行正确示范，并把针对本工程自身特点和工艺特性编制的技术交底发放给劳务经理和领工，并监督其认真学习，通过这一系列“改革”，我发现真的有了很大的改观，工人也对你的管理不在有逆反心里了。仅以此心得与各位同仁共勉。 201x年10月，我被调任大坝沟中学施工员一职，这和之前的技术管理工作又有了很大的差别，记得刚进公司经理就对我说过这样的话，技术是死的，可以用刻板的文字写出来的，而管理才是对一个人能力的真正考验，管理人是一门真正的艺术，他需要去思考去揣摩，不能一杆子打倒，不同的人和事要有不同的管理和沟通方式，这样才能够让工程顺利进行，并保证进度和质量的共进。在这方面我有很多的不足，经理曾批评我理论未能与实际结合，是形而上学。这些我都虚心的接受，俗话说良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，所以我还是真心的希望各位领导和同事能够直言不悔的指出我工作中的不足和为人处事中的欠缺，并对于我工作中的失误深刻的检讨。展望201x年，我希望能够继续在鑫安建筑这个大家庭发展自己的事业，在经理和同事的指导和勉励下，让自己的管理能力进一步提高，更希望在2020年我们所有的同事，兄弟姐妹能够团结一心，共同用我们欢乐的汗水创造第七分工司乃至整个鑫安建筑的美好未来。施工员个人述职报告二述职报告一、履行个人职责 1、认真贯彻执行国家、行业、部局有关技术政策和技术标准，负责组织实施国家、行业技术规范、质量标准在工程上的应用，全面负责项目技术工作和技

2020IT销售经理述职报告

2020IT 销售经理述职报告销售员要学会收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。下面范文大全整理的关于2019IT 销售经理述职报告范文，欢迎阅读! 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250 箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315 箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2019 年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100，回款率达到;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，

研发人员述职报告

研发人员述职报告研发人员述职报告各位领导及同志你们好! 我负责本公司技术部工作已经四年半的时间了，今天公司为我们中层提供了一个述职机会，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时。四年多来，在公司领导和大家的共同支持帮助下，本人为荣腾公司技术部的管理和发展作出了一点微薄的努力。现将四年多的工作汇报如下：这四年多，对于我们技术部来说，是非同寻常的四年，从鑫源到荣腾的逐步发展壮大、成员力量的不断变更增加等，都给我们技术部注入新的活力，给我们带来了广阔的发展空间。我作为一名技术部的成员，有幸目睹并经历了这四年多技术部的发展进程。在公司的直接领导下和兄弟部门的全力配合支持下，我努力工作，狠抓管理，不计个人名利，在人员频繁变更情况下，适应机制改革、在队伍稳定、思想工作等方面积累了仅有的经验，促进了部门的稳步发展。在日常工作方面，明确主要职责是根据煤炭市场适应开发新产品，同时配合市场部门反馈的信息综合考虑工程设计方案，造出预算与用户沟通签订圆满合同，其后指导加工制作、安装到位、最终提供竣工验收资料。在明确职责情况下，采取一系列措施：每年初起草修改《研发部管理制度》;每

月15日、30日召开工作研讨会，通报近期违章行为及先进事迹，在这期间不定时组织技术现事论证会;实行表格式管理，每天有《工作日志》，安排工作有《设计部施工单》，年终有《设计人员业绩表》进行考核，同时有《设计人员出差登记表》控制不必要外出。四年多来，技术部在产品创新方面迈出了扎实有效的步伐，我们在开发新产品，挖掘内部潜力有一定的动作。我所谓新产品，并不是填补国家空白的尖端产品，而是我公司前所没有的，从06年摇台阻车器、DTL50输送机申报到XX年过卷过放、DTLXX输送机申报，从技术部出去的定型产品图纸大约有二十多种。从XX年二月份起，在人员管理方面，我向公司引进推荐可需人员，技术部逐步完成招新工作，在部门建设方面，我坚持督促完善部门内部管理制度，加强自身建设，建立有效的激励机制，增强部门的凝聚力。在这四年间，我们是一个年轻人较多的部门，这就要求我们在不断从实践中总结出经验，在不断前进中成长、创新。因此我每年完善制度，把部门工作纳入制度化的轨道，特别是培养了部门年青成员务实的工作作风，同时定期召开部门座谈会议，进行工作交流以及学习交流，增进部门成员感情，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。由于部门工作的系统性，在这四年间，有七人次变更工作，无疑给我

销售助理转正述职报告

销售助理转正述职报告【篇一：销售助理试用期小结转正申请】试用期小结不知不觉间，进入公司已有两个月，在此期间，无论从领导还是同事处，都学到许多东西，受益匪浅。我作为一名刚从大学毕业、走入社会的新人，首先是怀着虚心求学的态度参与工作的。在工作中，我也始终不忘这一点，碰到不会或者不懂得问题就开口求教，领导和同事都会为我细心解答，对我的学习帮助很大，让我非常感激。大学期间，我学习的专业是市场营销，能够进到销售部工作是令我庆幸的一件事情。内勤助理虽然不需要像销售人员一样出勤跑业务，但也有许多琐事需要处理，开工作任务单、合同准备、资料搜集等等，一开始我对处理这些事情都很懵懂，渐渐地，处理多了，才慢慢了解并且掌握。今后我还有很漫长的工作生涯，希望在以后的工作中，我能够学以致用，为公司的发展发挥一点作用。转正申请进入公司已将近半年，在这数日当中，我努力适应工作环境，尽快让自己能够胜任这个岗位。几个月来，我基本了解了办公室的工作运转，也基本掌握了我需要负责的事项。内勤人员需要处理的事情是细碎的，但这些小细节也是不容忽视的。我在忙碌于这些小事情的同时，试着总结它们的条理和规律，希望能够提高我的工作效率，也使各部门之间的协调更具流程化。虽然我现在已经基本能够独立完成我负责的事项，但仍有许多不足需要改进，比如与各部门之间的协调，比如对各销售人员所负责项目的了解程度。在经后的工作中，我一定会投入更多的热情和努力，改善自身不足，提高工作效率，为公司的发展而奋斗！请领导允许我的转正申请，让我正式成为公司一员！【篇二：销售助理述职报告演讲稿】各位领导、各位同事：

2020年度市场部负责人述职报告

2018年度市场部负责人述职报告尊敬的各位领导：大家好! xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集

体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努

程序员个人述职报告

述职述廉：________ 程序员个人述职报告姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共8 页

程序员个人述职报告范文一时间一晃而过，转眼间到公司已经半年多了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了大发人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在对公司各级领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这半年多的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对xx公司有了一定的新的认识。在5月中旬我来到了xx公司信息科技有限公司参加招聘，经过几轮面试和笔试，终于能够有幸加入了xx公司这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明，当时只是觉得公司很正规，很强大。在和部门领导以及项目经理交流后，感觉公司很亲切，很温馨。对其它方面就不太知道了，特别是对视频监控几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是xx公司能发展壮大的重要原因。在十年左右的时间实现跨越发展的确很不容易，在智能交通行业深入发展是xx公司的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在公司在视频监控以及安防行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。第 2 页共 8 页

销售助理述职报告

销售助理述职报告销售助理述职报告销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色,大部分人都很容易产生“厌倦感”。其实销售助理的作用也是不可小觑的，是一个公司很重要的角色。下面是关于销售助理述职报告的内容，欢迎阅读！销售助理述职报告不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务： 1、**共计销售**套，销售面积**平米，销售额**元，回款额**元； 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

工程部主管人员述职报告范文【三篇】

工程部主管人员述职报告范文【三篇】导读：本文工程部主管人员述职报告范文【三篇】，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】时间飞逝、日月如梭，转眼又到了20xx年年终，新年的钟声即将响起。一年来在各位领导的关怀指导和其他部门同仁的大力支持下，本人带领程工程部全体员工，按照公司的统一布署和要求，以部门管理、人员分工、现场管理为目标全面履行工程部管理职能，在工程管理工作中认真负责，勇于创新，协调配合，较好地完成了公司下达的各项任务，工程部的全面建设也跃出了一个新台阶，完成了大量工作，取得了不小成效，也积累了一些经验教训。下面扼要把我一年来工作中所取得的成绩向领导及同志们做以下汇报：一、今年工作完成情况 (一)项目监理招标今年根据项目的开发计划，我部门配合项目完成了凯悦A-08地块、A03地块创新街小学;万通项目二期安置区B-8、A-5、A-6地块的监理招标、考察、谈判、合同签署。 (二)编写工程管理制度编制完成《工程奖罚管理办法》、《工程检查记录管理办法》、《工程量化考核指标修订》、《工程监理管理办法》的制定，并对《永恒工程管理制度》进行了重新修订。

(三)召开工程专题例会 20xx年我部每月组织集团招采、成本、物业公司及各项目公司参加工程月度专题例会，汇总每月工程进度情况，处理、协调工程类工作，讨论下月工作计划安排，跟踪问题的落实情况等，解决工程中存在的实际问题。 (四)开展河北、北京等异地项目公司的工程管理。按照集团年初的战略布署，将河北、北京项目纳入到集团统一管理中。今年八、十月份，我部在集团分管副总裁的带领下，工程、招采、成本部联合开展了对河北、北京异地项目公司的检查。以河北项目公司、北京森林假日项目公司为基础，初步开展了异地项目公司管理模式的探索，并编写了《异地项目公司管理办法》。 (五)部门内部管理为提高员工的管理能力及创新能力、激发工作积极性、增强员工危机感和责任感、选优提干。部门今年在内部推行轮流执行经理制度，让每个员工做为执行经理，对部门的日常工作进行管理，以此锻炼员工的管理、执行及决策能力。为集团培养全能型管理人才、践行企业文化、体现团队凝聚力。 (六)外部管理我部门人员要求注重交流沟通、内部团结。要求在工作中对外时，提前协商，统一口径。在廉政建设方面，要求部门员工与项目上不发生经济往来，不接受项目上的宴请，切实遵守集团的规章制度。 (七)工程质量管理

市场拓展部述职报告

市场拓展部述职报告通过述职，可以让上级、同级以及下属等更好地了述职者的工作情况，以下是XX为大家搜集整理的市场拓展部述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告圈子! 市场拓展部述职报告(一) 我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。现将我履行职责的具备体情况汇报如下：一、履行职务情况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产

品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。二、遵章守纪情况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现

程序员述职报告

程序员篇1 大家好，我是XXX项目组的XXX，我于20xx年7月进入公司做JAVA程序开发，至今已近快一年时间了。初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化让我较快适应了公司的工作环境。在本部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向同事请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，刚做这个项目的时候，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。总结经验是一个人迅速成长的有利催化剂，为了更快地成为一名优秀的员工，现将我20xx年上半年的学习、工作情况总结如下 20xx年初时，我们进销存项目通过了一期客户验收。但是，随着客户业务的变化，项目需要做很大的改动和调整。现进销存系统进入了二期的设计开发阶段。初入公司的时候，我只负责财务模块的存货核算开发工作。随着公司人员的变动，现在我负责财务管理整个模块的开发工作。很明显的能感觉的身上的压力越来越大，也许是因为我的个性使然吧，越挫越勇，迎难而上。不断的学习财务

业务知识和本系统框架，现基本了解掌握了财务的整个业务逻辑及业务流程。因为没有参与一期的原型、需求、设计、数据库等文档的设计。在开发过程中发现，有好多原型、需求文档、设计文档，只知其然，不知其所以然。总结一期经验，避免二期开发中遇到同样的问题和困难。从原型设计、谈二期需求、整理需求文档、数据库设计、开发，一条龙负责到底。这样对业务逻辑及业务流程有了更深的理解。从“我问”，到“我讲”，有了很大的个人提高。提高软件知识和技术只是问题的表面，本质是要提高自己认识问题、分析问题、解决问题的思想高度。在能胜任工作的基础上，立即去涉猎其它领域的专业知识，丰富自己的知识体系、提高自己的综合素质。我相信付出肯定会有收获，在我们的努力下，进销存系统一定会给客户及公司一个满意的答案。在这一年里，我看到公司的迅速发展，各项制度的不断完善，我很庆幸我是公司的一员，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起创造美好的未来。程序员述职报告篇2 一、前期工作回顾

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