油田项目部开发室工作手册

英东油田勘探开发一体化建设项目部开发室

科

室

工

作

手

册

中国石油青海油田

英东油田勘探开发一体化项目部

目录

一、开发室概况 (1)

二、开发室组织构成 (3)

三、开发室主要工作流程 (4)

1.油藏静态工作流程 (4)

2.油藏动态工作流程 (8)

3.油藏动态监测工作流程 (20)

4．开发信息工作流程 (23)

①油藏数值模拟工作流程 (23)

②数据库工作流程 (43)

③单井效益评价工作流程 (46)

④经营工作流程 (53)

⑤资料管理工作流程 (54)

5.科研项目研究工作流程（图） (56)

6.油田开发基础知识 (57)

7.油田常用计算公式 (68)

四、岗位设置及岗位职责 (70)

五、岗位培训及素质要求 (74)

六、部门管理职责和业务开展的制约性原则 (76)

七、科室业务相关管理办法 (78)

1．科室主控业务制度：

《英东项目部油田开发资料管理办法》 (78)

《英东项目部钻井、测录井、生产测井管理办法》 (87)

2．科室内部制度（单独）

《开发室切块资金使用管理规定》 (91)

《开发室井控职责》 (93)

《开发室资料借阅制度》 (94)

《开发室轮换交接班管理制度》 (95)

《开发室学习、培训管理制度》 (96)

《开发室纪律制度》 (97)

《开发室四个制度》 (97)

《开发室民主管理制度》 (98)

《开发室奖金工资分配考核办法》（试行） (98)

《开发室办公室管理制度》 (100)

一、开发室概况

开发室是英东油田项目部的基层之一，负责东油田项目部所有油田的地质开发工作。单位职能定位为开发研究和技术管理，主要职责有油田开发资料管理、钻井、测录井、生产测井管理以及相关签证管理和开发技术研究等工作，目前人员9人，其中科级1人，副科级1人，科员7人。

01.1 工作名称及内涵

英东油田项目部开发室涵盖了以下3项工作

01.1.1 油藏地质工作：主要负责各个油田产能建设中新钻井计划实施，监督完井讨论，

各类地质设计的编制，各个油田地质的综合研究工作，地层对比，油气层的识

别及二次解释；监督各录井、测井试油施工单位对各类地质资料的录取工作，

施工完毕后，负责各类上交资料的审核；协助解决在油田产能建设中出现的各

类矛盾；协助指导各油田下一步扩边挖潜、增储上产的有利方向。

01.1.2 油藏动态工作：负责编制油田开发规划方案，做好油田动态监测，根据油田开发

及规划方案，制定油田生产任务。对油田开发提出合理化建议，编制油田综合

治理方案。开展科技攻关，探索油田开发新方法；监督各原油生产单位在实际

生产中，技术员对油水井管理、资料员对资料录取；负责解决在油田生产过程

中出现的资料录取与原油生产之间的矛盾；指导油田下一步开发，对油田在不

同时期所要求的各类开发指标和油田出现的新问题及时分析、调整。

01.1.3 开发信息工作：包括油藏动态监测工作：根据油田开发方案和生产实际，编制年度、

季度和月度动态监测计划；搞好全年动态规化，并做好资料的内部解释工作；

监督各测试测井单位按时完成周工作计划，取全取准各类监测资料；协调解决

油田生产过程中出现的资料录取与原油生产之间的矛盾；合理安排测试测井工作量，根据油田在不同时期所需要的各类资料和生产任务以及油田出现的新问题及时调整工作量。数据库工作：负责审核各施工单位的施工总结是否合格，做好数据库的维护，确保数据库正常运行；监督各施工单位对所出资料是否正确；协调开发室和各施工单位在资料录取时的要求及问题；为油田的开发和研究工作提供合格的数据资料。单井效益评价工作：每月检查核对相关单位提供的单井效益评价数据，对小队的单井效益评价工作进行监督、检查和数据核对，对于单井效益软件在使用过程中出现的问题及时加以调试，按月完成项目部级单井效益评价的数据汇总，到每年年底负责组织我项目部各作业区的年度单井效益评价报告的编写和报审工作，并编写项目部的单井效益评价报告上交给勘探开发研究院，根据单井效益评价结果指导下一年度油田的开发和生产。经营工作：制定本单位月、季、年度成本计划，并实施计划中严格核算控制；做好出勤人员的台帐登记，执行内部考核，搞好成本控制；负责于项目部内外的费用结算工作，并做好费用控制工作。资料管理工作：制定本单位资料管理的有关规章制度，取全取准各项资料，并要求做到整齐、及时，收集和建立各基础档案以及日常的统计等方面的工作。建立健全油田的动静态、综合资料和各种基础台帐，井史、档案、数据库等资料进行严格的管理。按时编制油田地质月报、季报、半年报、年报；对各种开发资料及时整理归档，执行借阅制度，进行保密、防火、安全等工作。科研项目研究工作：结合各个油田生产实际和发展状况，申报以挖潜增储为主要目的的科研攻关项目，经油公司、项目部科委审核批准后，开展各个油田科研项目的资料收集、数据整理、现场调研（监督）、结果分析、报告编写等工作，在合同期限内提交科研成果报告，参加项目验收。最后将验收通过的科研项目文本资料存档，利用科研项目成果指导油田开发。

二、英东油田项目部开发室组织构成

02.1开发室的工作管辖范围：

开发室的工作管辖范围主要有项目部油田开发、单井效益评价、油藏动静态资料数据库管理、开发资料管理、钻井、测录井、生产测井管理以及相关签证管理和科研项目研究等工作。

02.2开发室组织结构图

三、英东油田项目部开发室主要工作流程（图）

03.1油藏地质工作流程

03.1.1油藏地质工作流程（图）

03.1.2钻井地质设计流程

钻井地质设计分为文字设计和图附设计。而文字的设计根据则是地质剖面图。

绘制地质剖面图：

要绘制剖面图首先确定该井井位，井号及井位坐标由研究院下达，项目部生产技术科负责测量。

确定坐标后在相应油田综合图上点出，根据十字剖面原则选定附近4口井（附近少井时可以选择单剖面）

记牢已选井号，根据井号收集相应数据（各个井与设计井之间井距及方位角，地面海拔，完钻井深，大分层，油层段，油层厚度/层数及断层）。

根据收集数据在AUTOCAD上精确画出各井相对距离及海拔，最重要是画出井柱（图上20米的宽度）。然后将领井大分层与油层段准确画出。

利用领井大分层和油层段，以及井组在油田地质图上的大体位置，绘制设计井的大分层和油层段（使用平滑曲线勾出大分层位置），并确定井深。

将图附的标题及图例加上，完成地质剖面图。

编写地质设计：

在图上量出设计井的大分层、油层段及井深数据。

根据大分层编写地层分段岩性。

查出近年来已钻井在钻井施工过程出现的复杂情况并编写成表格。

将邻近井斜、井底位移及大分层油层段等编写成表格。

将领井的生产数据编成表格（包括生产井段，日产油、水及所测得的静压）。

根据数据编写详实设计结果。

在设计中要对录井及井控有所要求（不同油藏应分别对待），严格贯彻执行青海油田公司和英东油田勘探开发一体化建设项目部QHSE一体化体系。

设计中表明注意事项（地层倾角过大，断层等等），以防事故发生。

具体内容参照英东油田项目部钻井地质设计模板进行修改。

钻井地质设计审批：

设计完成编写后送与开发室主任批复，井深及油层段设计正确无误后签字。

继续送交副经理（地质总工程师）最后交经理审批签字。

完成以上审批后使用传真机传真到敦煌继续审批，送勘探开发研究院和油田公司勘探开发处领导审批签字，最后交油田公司领导审批签字。

完成审批后应打印多份并加盖英东油田项目部印章，分发给录井公司、钻井公司、钻采院并存档。

投产地质设计审批：

新钻井完钻后由钻井队出具基础数据表，研究院制定射孔意见书。

根据上述资料编写钻井地质设计，对于基础数据应反复核对。

射孔层位根据射孔意见书所给出的数据为依据。

完成设计后依照主任（副主任）→副经理（地质总工程师）→研究院→开发处→油田公司的顺序进行审批。

完成审批后，复印至少11份并盖开发室印章发放给生产技术科及存档。

根据投产地质设计编写射孔通知单，交由主任（副主任）审批，复印盖章后发放给生产技术科。

当天编写设计当天审批，不留过夜。

03.1.3地层对比流程

油层细分对比是精细油藏描述和油田开发工作中最基础也是最重要的工作之一，是油田开发工作的起点，如果细分对工作基础不牢靠，会造成后续研究工作非常被动，严重影响油田开发。在地层对比过程中由于地质沉积、运动等原因，这样就造成我们在

进行地层对比时，既有地层重复，又有地层缺失。所以我们在进行对比的时候，应具体问题具体分析，采用多种方法，进行综合性对比，这样才能达到比较好的效果。

1、首先了解图中每条曲线的单位、电性特征、数值范围。

2、主要应用的测井曲线是自然电位曲线(SP)、自然伽马曲线(GR)、声波时差曲线(AC)

和深、浅侧向曲线(RD/RS)、感应等。

3、地层对比的主要依据仍是测井资料，因此在对比之前，我们详细对研究区的测井

资料进行了处理、分析和岩电关系研究，优选对比能力强的曲线，使相同岩性的曲线形态特征一致。

4、依据测井曲线特征找出对比的标志层，并综合运用岩性、电性、沉积旋回等特征进行对比。

5、对比过程中首先确定大分层数据。

6、根据大分层在对大分层内的小层细分层进行划分。

7、各种方法可以灵活结合运用，互相弥补其不足。在对比手段上，可参照由标准井

向外逐个井扩张进行对比，最后达到全区闭合。

技术开发部管理手册1

目录 第1章概述 (1) 1.1 技术开发部管理权限 (1) 1.2 技术开发部管理职能 (1) 1.3 技术开发部主要职责 (1) 1.4 日常管理制度 (2) 第2章产品开发设计控制程序 (4) 2.1 目的 (4) 2.2 范围 (5) 2.3 引用文件及术语 (5) 2.4 职责 (5) 2.5 工作程序 (6) 2.6 支持文件 (9) 2.7 表格清单 (9) 2.8 附表 (9) 第3章产品实现的策划程序 (17) 3.1 目的 (17) 3.2 适应范围 (17) 3.3 引用文件及术语 (18) 3.4 职责 (18) 3.5 工作程序 (18) 3.6 支持性文件 (19) 第4章内部质量审核控制程序 (20) 4.1 目的 (20) 4.2 适用范围 (20) 4.3 引用文件及术语 (20) 4.4 职责 (20) 4.5 工作程序 (21) 4.6 支持文件 (23) 4.7 质量记录 (23) 附录 (25) 附录1 (25) 附录2 (26) 附录3 (27) 附录5 (29) 附录6 (30) 附件7 (31) 附件8 (32)

第1章概述 技术开发部的工作主要是从事电表、水表、煤气表及其远程自动抄系统的研发和产品的优化，以及为生产部和工程部提供技术支持等。 1.1 技术开发部管理权限 受总经理和技术总监委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务； 1.2 技术开发部管理职能 负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。 1.3 技术开发部主要职责： 1．坚决服从总经理和技术总监的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理和技术总监负责； 2．严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责； 3．负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度； 4．组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作； 5．负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定； 6．负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大； 7．合理编制技术文件，改进和规范工艺流程； 8．研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据； 9．负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理； 10．编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；

市场开发部职责

市场开发部职责 一、进行工程信息的收集、整理、更新，并协调利用。 二、出具与承揽任务有关的手续。 三、负责企业证照、工程业绩及项目经理的收集及调度使用。 四、组织招标文件和合同评审。 五、协助分公司进行重大或有影响工程的投标工作。 六、办理各地市企业、项目经理业绩及单项工程注册等手续。 七、与各业务单位保持日常联络，建立沟通渠道。 八、配合分公司业主考察的接待工作。 九、掌握建筑市场动态、为分公司投标提供帮助。 十、针对市场开发情况，定期或不定期召开经营工作会议。 市场开发部经理岗位职责 一、全面负责部门各项业务工作的开展，并监督实施。 二、协调各单位信息资源的合理利用。 三、协助分公司进行重大或有影响工程的投标工作。 四、分析、掌握国家建设领域宏观信息，根据市场动态，为企业决策层提出建议，为分公司投标提供帮助。 五、完成领导交办的有关事宜。

市场开发岗位职责 一、协调投标中各项业绩的使用。 二、参与重大或有影响工程的资格预审和投标。 三、会同有关部门进行招标文件评审。 四、办理各地市企业、项目经理业绩及单项工程注册等手续。 五、与各业务单位保持日常联络，建立良好的沟通渠道。 六、掌握建筑市场动态，为分公司投标提供帮助。 经营管理岗位职责 一、建立信息资源库，分析整理各类工程信息，并定期更新。 二、出具承揽任务有关介绍信、法人委托书等手续。 三、负责企业证照、工程业绩有及有关资料的收集和调度使用。 四、办理资格预审文件、投标书等投标各文件的用印手续。 五、进行承揽任务情况的统计报量及分析。 合同管理岗位职责 一、建立施工合同台帐、对各类合同资料进行归档管理。

各工种岗位责任制

(一)采煤 1. 普采面两巷超前及端头维护工安全生产责任制 一、按规定进行作业前的检查，备好所需工具和材料。 二、按作业规程规定，补齐全两巷超前维护，并采取防倒措施。 三、回撤原巷支护，进行端头支护，严格执行先支后回的原则。 四、严格采用“四对八梁”随采及时交错前移，不出现空顶。 五、确保支护质量达到规定要求。 2. 普采面支架工安全生产责任制 一、采机割煤时，按作业规程规定及时移粱支护，回柱放顶。 二、负责做好作业前的各项准备工作，检查作业区段顶帮及支护情况，所用工具完好情况。 三、作业时严格敲帮问顶制度，发现问题及时采取措施，保证移梁支柱，回柱放顶质量。 四、放顶时有挡矸措施，窜入工作面的矸石及时清除， 五、遇特殊问题，严格按有关规定执行。 3．普采面移溜工安全生产责任制 一、负责检查作业地段的各种情况及所用工具，做好作业前的准备工作。 二、采煤机割煤后，严格按作业规程及安全作业标准使用移溜器，及时移溜，保持最小弯曲度不小于15m，严禁出现急弯。

三、负责移机头(尾)，缩移顺槽刮板输送机，严禁从两头向中间移机头(尾)。 四、遇特殊问题时，根据实际情况，及时停机或通知采机司机返刀处理。 五、做好设备的维护和保养。 4、装煤工安全生产责任制 一、严格遵照安全规程和作业规程进行作业，坚守工作岗位，不违章作业、确保人身安全。 二、工作面随时和溜子、机头联系，保证煤车装满、洒煤要清理干净。 三、交接班要交清工具及煤库情况，当班发现的问题及时处理。 四、搞好本区域的环境卫生，保证畅通无阻。 五、装煤时要注意顶、帮、支架情况，发现问题及时处理。采煤机司机安全生产责任制 5．清煤工、打大炭工安全生产责任制 5．1清煤工安全生产责任制 一、负责清除支架间及支架与工作面刮板输送机间的浮煤。 二、清煤时要注意煤壁片帮及顶板掉渣，保证安全作业。 三、坚守岗位，认真按规程要求清除浮煤，并观察采煤机托移电缆，发 现问题及时发信号停机处理。 5．2打大炭工安全生产责任制

地产产品研发部标准化手册

第一章房地产设计类招标技术条件 一、规划方案招标 （一）投标人需提供以下资料： 1、法人代表资格证明； 2、法定代表人授权委托书； 3、投标人概况（包括：资质证书；营业执照；税务登记证；组织机构代理证、质量、环境、职业健康管理体系认证情况）； 4、近三年设计业绩； 5、服务承诺书； 6、拟参加该项目负责人及主要技术负责人简历表。 （二）招标人需提供以下资料给投标人： 1、设计任务书； 2、1:500实测地形图（画有红线的地形图）； 3、设计条件和定点通知书。 （三）规划方案设计深度标准： 1、概念性方案设计阶段深度要求： （1）概念性方案图纸深度标准： 1.1总平面图：示意性表达建筑排布与路网考虑，总图为核实经济技术指标的依据； 1.2区位分析图：标明临近建筑物位置、道路走向等； 1.3项目周边市政条件分析图：标明市政给水、污水、雨水、供电、燃气、供暖等系统到用地边界的驳接点； 1.4项目周边交通条件分析图：标明市政道路系统到用地边界的驳接点以及临近用地边界公交车站的位置； 1.5功能分区与产品分布图：明确住宅、配套、公建分区；排布适宜地块档次与形态的产品； 1.6交通分析图：应体现人行与车行流线，明确人车关系；体现主要出入口的位置；对用地已有道路进行功能定位；核实停车方式与数量要求的可行性；体现公交场站与班车停放的位置安排；根据道路设计宽度，示意性表达路网分级； 1.7分期开发示意图：考虑分期地块价值、交通可行性、公建配套分布、景观分期利用、施工难易度、物业管理的可行性；各分期地块应有经济技术指标数据的统计；应体现首期卖场的选址；

1.8配套分析图：考虑学校、幼儿园、托儿所、社区医院等公建配套设施设置位置、规模、占地和内容； 1.9景观分析图：表达景观设计概念，绿化、水系、广场之间的关系；分析地块内、外有价值的景观资源，表达对现状景观的利用方式； 1.10景观视线分析图：若地块内、外存在可利用景观资源，如山景、海景、湖景等等，则应从视角、视线高度等两方面，分析用地内各住宅的观景情况； 1.11日照分析图：体现用地内每个区域在冬至日（或大寒日，根据当地报批要求确定）的日照时数； 1.12区内市政系统分析图：应根据现有市政配套情况及政府规划要点要求考虑小区内主要给水、污水、雨水、供电、燃气、供热、弱电等户外管网走向，并考虑是否设置各类技术配套设施（煤气调压站、变电站、垃圾中转站、水泵房、采暖用房、物业管理用房、空调机房、通风机房、污水处理设备），如需设置，考虑大体的位置安排； 1.13坡度与坡向分析图：当用地内有坡地时，以不同色块表示用地内不同坡度/坡向的用地分布；坡度应以10％为单位分级，坡向应分为东、西、南、北四向； 1.14地形改造土方平衡图：根据坡度与高程进行土地的利用分析，对有地形的项目需提出地形改造的构思及初次土方挖、填量的估算；对平地项目则需提供填量的估算； 1.15组团基本单元分析图：应体现组团、庭院或邻里单元大体的户型配置、朝向、间距、转角、入口的关系； 1.16住宅单体平面意向图：住宅项目应提供典型单体意向平面图，体现户型配置、朝向、进深、开间尺寸，高层住宅需提出核心筒示意尺寸和电梯数量； 1.17住宅单体立立面意向图：高层住宅项目应提供典型单体意向立面图，体现建筑单体轮廓（包括屋顶形式），立面主要色彩搭配意向，立面主要外装用材组合； 1.18工作模型：对复杂地形，需提供地形分析模型。； 1.19效果图或模型照片：根据设计任务书要求提供相关效果图或模型照片； 1.20所有设计文件的电子文件：提供刻录成盘的所有设计文件的电子文件。

市场开发部工作职责

市场开发部工作职责 第一章总则 第一条为促进公司开拓市场，高效完成部门职责，规本部门和员工的行为，建立约束与激励相结合的良性运作机制，实现人、财、物的合理、高效利用，根据公司章程和相关管理规，特制定本管理制度。 第二条本制度旨在明确公司市场开发部的业务围、各岗位职责、工作权限，规市场拓展业务的管理、决策和运行程序，保证工作质量，提高工作效率，有效地控制市场拓展业务的市场风险、经营风险和政策风险，为市场开发部业务人员的能力及业绩考核提供客观依据和标准。 第三条市场开发部业务围主要是开展基金新产品的研究与开发、市场推广、基金产品销售、客户的开发与服务已及国际业务发展等。 第四条市场开发部的工作作风是热情、创新、踏实、勤奋；工作态度是高效、务实、诚信、客户至上。 第五条本制度是依据《证券投资基金管理暂行办法》、《开放式证券投资基金试点办法》和有关管理条例及公司基本管理制度而制定的，容如与上述规章制度相抵触，以上述制度规定为准。 第六条市场开发部将在今后的工作中根据国家的政策变化、市场需要和工作要求，不断完善市场开发部的部管理制度，细化有关管理和运作程序。

第二章市场开发部工作职责 第七条市场开发部是负责产品研究与开发、市场推广、基金产品销售与客户服务以及国际业务发展的重要职能部门，是公司制定发展战略和开拓新业务的重要咨询部门，也是对外服务的窗口部门。 具体工作职责定位为： 一、产品研究与开发 1、基金品种研究与开发； 2、业动态与投资策略研究； 二、市场推广与销售 1、营销策划; 2、公关宣传； 3、基金销售； 三、客户服务 1、客户服务中心; 2、基金行政事务； 四、国际业务发展 1、组织对外交流、涉外培训； 2、策划对外合作； 五、公司交办的其他有关事项 第三章市场开发部的组织结构 第八条市场开发部采用公司分管总经理领导下的部门总经理负责制，部门设总经理一名，副总经理或总经理助理若干名。

开发部工作职责

1、开发部工作职责 1）、向公司领导提供新的地块信息、挂牌竞卖和地块拍卖信息。配合公司领导对新地块和竞卖（拍卖）地块进行考察和调研。2）、协助公司领导进行新项目的投资测算和项目开发前期的各种手续审批工作。 3）、负责房地产项目开发全过程各种审批手续的办理，保证房地产项目能在规定时间内开工、竣工，顺利通过竣工验收、综合验收、办好产权总登记和土地总登记。 4）、负责对外协调、联络、公关工作，妥善处理与街道、派出所、区、市各级政府部门的关系。 5）、负责处理公司遇到的难点、难题及正常手续中的障碍，及时完成领导交办的其他工作任务。 6）、负责开发部对外工作中有关报告、文件的起草和打印工作，报送有关部门审批，并负责跟踪了解报告、文件的审批结果。7）、负责将各种审批文件、报告等原始资料（无原件时用复印件）及时交予办公室妥善保管，并办好移交手续。 8）、按公司房地产开发成本控制的规定，配合工程部、财务部、审计部等相关部门，共同努力实现房地产项目的成本控制。 2、工作纪律 1）、严格遵守公司规定的上、下班时间，不迟到，不早退。在规定的时间内未能完成本职工作的，应自觉加班完成。 2）、上班时间不得随意外出，需外出办事的应写明去向，不得

用上班时间从事与公司无关的其他经济活动。 3）、不得利用职权之便，以权谋私，接受与本公司有业务往来单位宴请，娱乐消遣，贿赂等，如有发现予以解聘。 4）、在办理各分项的业务的审批手续时，应把公司的利益放在首位，精打细算，以最少的开支、最短的工作时限内将事情办得最好。在审批有关手续过程中，如有涉及开支的，应做好经济测算，并将测算方案报送董事长决策，认可后方可实施办理。如因业务需要，须接待有关部门人员应事先请示执行总裁或总经理，在批准接待金额后，方可宴请。且须在次日到财务部门办理接待费用的报销手续。如接待费超过公司批准范围，超额部分，不得报销。特殊情况，须执行总裁批准后，方可报销。

油田项目部开发室工作手册

英东油田勘探开发一体化建设项目部开发室 科 室 工 作 手 册 中国石油青海油田 英东油田勘探开发一体化项目部

目录 一、开发室概况 (1) 二、开发室组织构成 (3) 三、开发室主要工作流程 (4) 1.油藏静态工作流程 (4) 2.油藏动态工作流程 (8) 3.油藏动态监测工作流程 (20) 4．开发信息工作流程 (23) ①油藏数值模拟工作流程 (23) ②数据库工作流程 (43) ③单井效益评价工作流程 (46) ④经营工作流程 (53) ⑤资料管理工作流程 (54) 5.科研项目研究工作流程（图） (56) 6.油田开发基础知识 (57) 7.油田常用计算公式 (68) 四、岗位设置及岗位职责 (70)

五、岗位培训及素质要求 (74) 六、部门管理职责和业务开展的制约性原则 (76) 七、科室业务相关管理办法 (78) 1．科室主控业务制度： 《英东项目部油田开发资料管理办法》 (78) 《英东项目部钻井、测录井、生产测井管理办法》 (87) 2．科室内部制度（单独） 《开发室切块资金使用管理规定》 (91) 《开发室井控职责》 (93) 《开发室资料借阅制度》 (94) 《开发室轮换交接班管理制度》 (95) 《开发室学习、培训管理制度》 (96) 《开发室纪律制度》 (97) 《开发室四个制度》 (97) 《开发室民主管理制度》 (98) 《开发室奖金工资分配考核办法》（试行） (98) 《开发室办公室管理制度》 (100)

一、开发室概况 开发室是英东油田项目部的基层之一，负责东油田项目部所有油田的地质开发工作。单位职能定位为开发研究和技术管理，主要职责有油田开发资料管理、钻井、测录井、生产测井管理以及相关签证管理和开发技术研究等工作，目前人员9人，其中科级1人，副科级1人，科员7人。 01.1 工作名称及内涵 英东油田项目部开发室涵盖了以下3项工作 01.1.1 油藏地质工作：主要负责各个油田产能建设中新钻井计划实施，监督完井讨论， 各类地质设计的编制，各个油田地质的综合研究工作，地层对比，油气层的识 别及二次解释；监督各录井、测井试油施工单位对各类地质资料的录取工作， 施工完毕后，负责各类上交资料的审核；协助解决在油田产能建设中出现的各 类矛盾；协助指导各油田下一步扩边挖潜、增储上产的有利方向。 01.1.2 油藏动态工作：负责编制油田开发规划方案，做好油田动态监测，根据油田开发 及规划方案，制定油田生产任务。对油田开发提出合理化建议，编制油田综合 治理方案。开展科技攻关，探索油田开发新方法；监督各原油生产单位在实际 生产中，技术员对油水井管理、资料员对资料录取；负责解决在油田生产过程 中出现的资料录取与原油生产之间的矛盾；指导油田下一步开发，对油田在不 同时期所要求的各类开发指标和油田出现的新问题及时分析、调整。 01.1.3 开发信息工作：包括油藏动态监测工作：根据油田开发方案和生产实际，编制年度、 季度和月度动态监测计划；搞好全年动态规化，并做好资料的内部解释工作； 监督各测试测井单位按时完成周工作计划，取全取准各类监测资料；协调解决

前期开发部岗位职责.docx

第一部分******有限公司组织架构 综财合务部部 股东会 董事会 总经理 副总经理 工前 程 期 部开 发 部 监事 总监 设营商物采 计销务业购 部策部部部 划 部 人行会出事政计纳②①①①土安景精材装建景策销合成建装观装料饰筑观划售约本③②①①①①②①②②①② 注：〇内数字为设置人员数

第二部分各部门职责说明书 前期开发部职责说明书 一、部门组织结构 前 期 开 发 部 二、部门目标 负责项目前期开发手续的协调、指导、办理工作，维护政府各职能部门的良好关系，做好公关工作。 三、部门职责 1．负责项目开发的战略研究、节奏安排与控制及房地产开发过程相关手续办理; 2．数据收集、政策研究； 3．寻找项目、配置资源并提供可行性研究结果； 4．公共关系、人脉资源的建立与维护； 5．全程办理项目所涉及的政府相关部门，包括土地局、发改局、建设局、规划局等各行政职能部门的各项手续并按公司要求时间内办理； 6．负责收集土地开发有关的法律、法规的变化信息，把握土地开发市场动态； 7．整理与房地产开发有关各项政策法律法规，形成电子版或书面资料供部门及项目参考； 8、负责运营会资料的准备，组织开展运营会议； 9．协助领导进行公关工作，保持与各政府职能部门沟通顺畅； 10．开发利用社会资源，为项目开展提供便利条件。

前期开发部经理职位说明书 基本信息职位名称：前期开发部经理职位编号：TTBH/QQKF-001岗位定员：1人负责项目前期开发手续的协调、指导、办理工作，配合总经理工作，依照公司土地储备规 职位概要划思路，对土地相关政策及市场信息进行追踪整理，初步筛选后上报领导，维护政府各职能部门的良好关系，做好公关工作。 职责与任务描述 1．负责项目开发的战略研究、节奏安排与控制及房地产开发过程相关手续办理; 2．数据收集、政策研究； 3．寻找项目、配置资源并提供可行性研究结果； 工4．公共关系、人脉资源的建立与维护； 作5．全程办理项目所涉及的政府相关部门，包括土地局、发改局、建设局、规划局等各行政职职能部门的各项手续并按公司要求时间内办理； 责 6．负责收集土地开发有关的法律、法规的变化信息，把握土地开发市场动态； 7．整理与房地产开发有关各项政策法律法规，形成电子版或书面资料供部门及项目参考； 8、负责运营会资料的准备，组织开展运营会议； 9．协助领导进行公关工作，保持与各政府职能部门沟通顺畅； 10．开发利用社会资源，为项目开展提供便利条件。 工作联系对内部门对外任职 资格和条件 内容 学历专业基本要求 资格证书 工作经验1.职能部门：营销策划部、设计部2. 公司总部 1.土地局 2. 发改委 3. 规划局 4. 开发办 5. 测绘院等 所需条件 本科及以上学历房地产管理相关专业 无 年龄在 40 岁以下，具有五年以上房地产企业相关工作经验 专业知识 具备房地产开发、管理；地产项目、建设工程各种土地获取方式及相关工程报建等专业知识 必备知识 相关知识 熟悉掌握政府各职能部门办理地产项目、工程建设等相关手续的条件、标准、限制、程序；具备满足本岗位要求的外语知识；熟悉国家、地方法律法规 通用知识熟练使用办公软件及相关专业的管理软件 能力要求一定的沟通协调能力、管理创新能力；具有处理突发事件的应变能力；一定的语言表达能力和文字写作水平 素质要求具有较强的全局意识、心理承受能力强 晋升与晋升渠道总经理助理 流动方向项目部、工程部等相关业务部门 流动 晋升来源无

岗位职责的编制和说明

岗位职责的编制和说明 目录 职责含义 指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。岗位，是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级内容组成。职责，是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。

确定职责 1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量。 2、根据岗位工种确定岗位职务范围。 3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率。 4、明确岗位环境和确定岗位任职资格。 5、确定各个岗位之间的相互关系； 6、根据岗位的性质明确实现岗位的目标的责任。 作用意义 1、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置； 2、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象； 3、提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才； 4、是组织考核的依据； 5、提高工作效率和工作质量； 6、规范操作行为； 7、减少违章行为和违章事故的发生。 职责手册 一般的《职责手册》有三种类别。 类别一：行为规范与形象规范。 类别二：工作规范、工作程序与标准要求以及胜任标准。 类别三：相关职业操守手册。[1] 职责范本 确定员工责任需要有明确的岗位职责规定。岗位职责说明书并不是要面面俱到，而是对岗位职责进行合理有效的分工，促使有关人员明确自己的岗位职责，认真履行岗位职责，出色完成岗位职责任务。一份完整的岗位职责应该包括如下内容：部门名称： 直接上级： (此处输入上级领导头衔） 下属部门： 部门性质： 管理权限： 管理职能： 主要职责： 举例：人事部岗位职责 部门名称：人事部 直接上级：分管副总经理 下属部门：人事科、劳动工资科

部门性质：人力资源开发、利用的专业管理部门 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务 管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责 主要职责： 1．坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3．负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行； 4．负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议； 5．负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制； 6．负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费； 7．负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作； 8．编制年、离、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排； 9．制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告； 10．负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作； 11．严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理； 12．负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作； 13．负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作； 14．配合有关部门做好安全教育工作。参与职工伤亡事故的调查处理，提出处理意见； 15．负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系； 16．认真做好公司领导交办的其它工作任务。 制定原则

前期开发部工作手册

保密文件 前期开发部工作手册 （修正稿） 二〇〇七年十二月编制

一、部门架构及职责 (3) （一）部门职责 (3) （二）组织架构............................................................................................................ .. (3) （三）岗位职责...................................................................................... (3) 1.部门经理................................................................................................................... .... .. (3) 2.部门副经理.................................................................................................................... .. (4) 3.土地规划外联岗 (4) 4.市政工程外联岗 (4) 5.资料内务管理岗 (4) 二、岗位说明书 (5) 1.前期开发部经理职位说明书........................................................................................ .. (5) 2.前期开发部副经理职位说明书 (7) 3.土地规划外联员职位说明书 (9) 4.市政工程配套外联员职位说明书 (10) 5.资料内务管理员职位说明书 (11) 三、工作程序及标准............................................................................................. .......... ..11 （一）项目建设立项报审阶段. (12) （二）土地报审阶段.......................................................................... .......... (13) 【新征土地手续的办理】 (13) 【招拍挂土地手续的办理】 (17) （三）建设施工报审阶段........................................................ (19) （四）施工验线报审阶段............................................... (22) （五）施工配套工程（临电、临水）报审阶段........................... .. (23) （六）人防、消防配套工程报审阶段................................ . (24) 【人防配套工程】...................................................... . (24) 【消防配套工程】.................................................. .. (28) （七）预销售申报阶段....................................................... .. (29) （八）竣工配套工程（供电、供水、供气、排水）报审阶段.................... ...... ...... . (30) 【供电配套工程】.................................................... ...... ...... ...... (30) 【供水配套工程】........................................................... ...... ...... ...... .. (33) 【煤气配套工程】........................................................ ...... ...... ...... .. (35) 【排水配套工程】................................................... ...... ...... ...... . (37) （九）工程规划竣工验收报审阶段.............................. ...... (38) 后附：......................................................................... ............. .............. . (40) 1、《前期开发部前期工作流程图》................................... .... ........................ .. (40) 2、《项目前期工作标准及内容》................................... .......... ...... ............... .. (40) 3、《项目前期报审业务指导说明书》................................... ............ ................ . (40)

市场开发部工作职责

市场开发部工作职责 1.0市场开发部工作职能 市场开发部是公司的综合职能部门?行使市场开发?招投标管理?合同管理?公共关系管理?外事管理和法律咨询服务等职能? 1.1市场开发与管理 1.制定公司市场开发战略和实施计划; 2.巩固和开拓自营油田?合作油田服务市场?社会市场和国际市场; 3.负责公司大型?重点项目投(招)标的组织?管理和协调;制订投(招)标策略和商务原则; 4.负责大型?重点项目合同的澄清和谈判; 5.对已签订的合同进行动态管理; 6.参与编制大?中型市场开发项目成本与费用控制计划; 7.负责并参与分包项目招标?评标,订立分包合同; 8.负责组织有关单位编制项目报价预算; 9.负责组织资格预审资料和标书的制作?送达?跟踪; 10.负责市场信息的收集?整理?分析研究?传送?归档, 跟踪信息利用情况,针对存在的问题提出相应的解决办法和措施; 11.负责市场开发与合同签订前后的商务运做,包括:注册?银行?保险?工商?进出口等; 12.负责制订公司投标管理规定?合同管理规定?外事管理规定并组织实施检查; 13.负责公司所需资格证书的办理?管理? 1.2咨询?服务职能 1.对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务;

2.协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷; 3.为二级单位提供有关市场开发和经营活动的咨询服务; 4.负责公司二级单位经营队伍的建设与培训; 5.协助二级单位进行招(投)标运作; 6.协助二级单位进行特定项目的市场商务运作; 7.为二级单位提供市场开发和经营活动方面关于成本和费用的咨询与服务; 8.收集?整理公司财务?统计?计划等经营性资料和数据,建立基础数据库; 9.建立和归口管理公司的市场开发网络; 10.管理公司的合同专用印章? 1.3公共关系 1.负责向客户和社会推荐和介绍公司的综合实力,组织?实施大型商务活动; 2.拜访客户,征求和反馈客户意见,维系公司和客户间的良好关系; 3.负责收集客户的有关信息和动态的管理; 4.建立公司各专业客户档案及合作伙伴档案; 5.负责公司与客户的日常联络以及日常事务处理; 1.4外事管理 1.制定?修改并实施外事联络接待有关规定和细则,负责具体接待工作; 2.对各单位的外事工作进行培训?指导?检查监督和服务,进行外事纪律及外事安全的管理和教育; 3.负责协助有关部门进行外国专家管理,办理来华工作的有关事宜? 4.负责收集?掌握国外相关信息和动态; 5.负责公司外文资料翻译和校对?

有关项目开发部岗位职责【最新版】

有关项目开发部岗位职责 篇一:项目开发部工作职责 一、整合各市州优质项目资源，为各企业单位、社会团体、经营投资型财团提供各类项目咨询服务及重点项目推介工作。 二、根据我办的统一安排，对由我办领导牵头实施的开发项目，做好配合、支持和分工协作等工作。收集并整理相关项目信息及法律、法规、政策信息，了解行业市场动态，定期和不定期地提出目标市场及相关项目分析和工作建议。 三、负责目标项目开发的全过程并做好协调工作。 四、项目开发部在我办的授权范围内，代表我办与各级政府、各企事业单位、社会团体等进行工作联系。 五、负责归口管理本部门牵头实施的开发项目，严格监督执行已签合同中的各项条款，监督项目进展情况，做到发现问题隐患及时上报。 六、负责归口管理我办相关项目合同的初评工作、负责项目的文

档资料管理，保证资料的完整、安全(包括项目的合同、往来函件及专业技术资料保密和安全备份等工作)。 七、负责建立好我办综合型项目资源库，为项目开发提供强大的资源平台，保证我办的项目出、入口顺畅。 八、负责完成我办领导安排的其它工作。 篇二:项目开发部岗位职责(简要) 一、主要功能 1、加强项目报建及规划、计划、国土报建的沟通工作，力争高效。 2、向公司领导提出项目发展的决策建议。 3、了解地产市场行情的变化，预测房地产发展趋势。 4、分析处理各类房地产信息，并提出合理有效的决策建议。 5、根据公司整体计划制定部门工作计划。

二、业务职责:负责开发部规划、建委及配套等业务的报建报批，配合部门经理完成部门计划的制定并执行，负责开发部档案管理工作 1、主要职责 1.1项目立项的计划制定及资料的准备和实施工作。 1.2项目报建的计划制定及资料的准备和实施工作。 2、办理用地手续 2.1规划意见书申报; 2.2办理建设用地规划许可证; 2.3办理建设用地批准证; 2.4办理土地出让相关手续、签订土地使用合同书。 3、报批报建

各种工种岗位职责

工程资料员岗位职责 负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。 1、负责所有工程合同、资料图纸、洽商记录、来往函件的及时接收、整理、发放、借出、保存以及工程图纸变更等各项工作。 2、对需要变更的文件和设计方案，应对其进行编号登记，及时、有效地传达到工程技术文件使用者手中。 3、收集和整理工程准备阶段、竣工验收阶段形成的文件，并尽快着手进行立卷归档，归档文件必须齐全、完整、系统、准确，归档文件材料必须层次分明，符合其形成规律。 4、在项目经理或技术负责人的领导下，负责收集管理有效文件的保管发放登记，各类失效和作废文件资料，应及时收回登记并作废。 5、负责编制检验试验计划，负责工程技术档案资料的形成、填写、报验、签字、汇总工作。 6、工程技术档案在施工全过程中负责收集、编制、管理、保存，应按施工技术档案和交工技术档案分类建立目录，装订成册，按份数整理完整的移交档案，竣工和存档档案。 7、负责收集和索取有关设备，构件、配件，原材料的出厂合格证和有关说明书，技术鉴定证书和各种试验报告。 8、负责收集整理施工中录音、照片影像，并妥善保存。 9、档案编制时应做到及时、准确、合理、系统、科学、完整。 10、参与本公司工程竣工图的整理和移交。 11、积极做好项目经理安排的其他工作。 任职要求 1.中专以上学历，熟练操作计算机，市政、建筑工程类专业优先;

2.两年以上相关工作经验;有档案管理员或者建筑资料员上岗证优先; 3. 熟练使用办公软件，了解国家、项目所在地各级政府有关档案管理的规定; 4.了解建筑企业承包方式、合同签订、施工预算、现场经济活动分析管理的基本知识; 5.了解设计、施工验收规范和安全生产的法律法规、标准及规范; 6.好学上进，工作踏实认真，吃苦耐劳，有较好的沟通能力和团队互助精神; 生产经理岗位职责 1、掌握工程施工图纸和各项技术要求，按照合同要求、施工验收规范及施工操作规程； 2、负责施工现场人员、机械、材料等管理工作，做好操作班任务交底和技术交底，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转； 3、编制年度生产计划，提出季度目标、中心工作及重大措施方案； 4. 加强管理，依托质量管理体系，参与项目安全检查、验收与督促整改、闭环，督促项目安全员做好安全应急救援的实施； 5. 贯彻、执行公司的成本控制目标，积极减少生产基地的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本； 6. 组织开展下属的职业发展和培训工作，提出培训需求，确保生产人员不断适应岗位的需要； 7.根据施工进度计划安排，保证安全及质量的前提下，按进度计划完成进度目标； 8. 切实做好环境维护和劳动保护工作，加强5S管理，不断改善劳动条件。

技术开发部管理手册word版本

目录 第1章概述 0 1.1 技术开发部管理权限 (1) 1.2 技术开发部管理职能 (1) 1.3 技术开发部主要职责 (1) 1.4 日常管理制度 (2) 第2章产品开发设计控制程序 (3) 2.1 目的 (3) 2.3 引用文件及术语 (3) 2.4 职责 (4) 2.5 工作程序 (5) 2.6支持文件 (8) 2.7表格清单 (8) 2.8 附表 (8) 第3章产品实现的策划程序 (16) 3.1 目的 (16) 3.2 适应范围 (16) 3.3 引用文件及术语 (17) 3.4 职责 (17) 3.5 工作程序 (17) 3.6 支持性文件 (18) 第4章内部质量审核控制程序 (19) 4.1 目的 (19) 4.2 适用范围 (19) 4.3 引用文件及术语 (19) 4.4 职责 (19) 4.5 工作程序 (20) 4.6 支持文件 (22) 4.7 质量记录 (22) 附录 (24) 附录1 (24) 附录2 (25) 附录3 ................................................................................................................. 错误!未定义书签。 附录4 (27) 附录5 (28) 附录6 (29) 附录7 (33) 附录8 (34) 第1章概述 技术开发部的工作主要是从事电表、水表、煤气表及其远程自动抄系统的研发和产品的

优化，以及为生产部和工程部提供技术支持等。 1.1 技术开发部管理权限 受总经理和技术总监委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务； 1.2 技术开发部管理职能 负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。 1.3 技术开发部主要职责： 1．坚决服从总经理和技术总监的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理和技术总监负责； 2．严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责； 3．负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度； 4．组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作； 5．负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定； 6．负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大； 7．合理编制技术文件，改进和规范工艺流程； 8．研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据； 9．负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理； 10．编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容； 11．认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度； 12．及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；

市场部的组织架构与工作职责

市场部的组织架构与工作职责 一、公司业务流程 市场部的工作内容应该是围绕公司业务开展的，所以要首先明确公司的业务流程。 二、市场部组织架构 三、市场部人员工作职责 （一）市场部经理 1. 根据公司整体目标，完成公司年度销售和市场工作计划的制定 2. 制定销售部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况 3. 制定项目部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况 4. 制定公关部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况

5.相关经理人员的招募和培训 （二）销售经理 1. 根据销售部的销售计划，对销售人员进行指标派发，并确保执行到位，对销售人员销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2. 负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对销售人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3. 定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 4. 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 5. 负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 （三）销售人员 1. 根据销售经理的业绩指标，完成工作内容。 2. 进行市场开发，主动挖掘客户，并对客户进行拜访，与客户达成合作意向。 3. 与项目部进行对接，向项目经理传达客户的基本需求，并向客户完成项目组人员的引荐。 4. 客户关系维护。及时关注项目的进展情况，完成合同款项的回收。 5. 销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时向自己的上级汇报。 （四）项目经理 1. 根据目标客户的需求，了解企业的问题所在，明确为企业定制的方案所要解决的问题。 2. 与项目组成员讨论，为客户设计相关的产品组合（即课程组合）以及所能够提供的服务，还有合同价格的评估。