中小企业如何利用自身优势摆脱困境

中小企业如何利用自身优势摆脱困境

来源牛津管理评论

公告日期 2011-10-09

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【牛津管理评论-讯】过去几年，所有企业都或多或少的受到了经济危机的冲击，这已经不是什么秘密了。那些没能迅速跟上变化的人会发现自己陷入了困境，并且比其他人更难摆脱困境。

不过，好消息是，改变的时机总是存在。不像大型企业很难转型，身为小型企业的优势就在于能迅速改变方向。我们可以很快地进行重新设计、改进，并恢复生机。

那么，为什么不用立即见效的方式来提高你的利润呢?

以下是几种方法或许可以帮上您：

1.改变你提供产品和服务的方式

耳听八方，注意人们当下的需求是什么。例如：在经济状况不好的时期，许多人都会将他们认为是奢侈品的东西剔除在外。因此，对“买得起的奢侈品”的需求正在增加。我自己的私人教练就聪明地适应了这一形势，她将自己的经营模式由以前的一对一训练改为小组训练，每次5至10个人。这样，不仅有更多人买得起她的服务，而且这位教练自己也能在更短的时间内赚到更多的钱。而她如果想收取较高费用时，也仍然能够进行一对一的客户服务。

2.销售给更多人

简单地说，让更多的人来买你的产品或服务。通过广告、营销、公关，以及其他促销方式扩大自己的影响范围。你没有理由不去利用当下无成本和低成本的促销方式，如社交媒体。让满意的客户和顾客做推荐人，并用礼物，甚至在适当的时候用佣金来激励他们。

如果你有一款产品，那么就想方设法让其进入大型分销渠道，如仓储式商店和家庭电视购物网络。通过这些渠道，你能够在短时间内获得显著的销售增长。

或者彻底改变自己的目标市场，尤其在当你发现自己以前的目标市场再也买不起你所提供的产品或服务时。例如：我的一位客户是一个组织专家，她很快就意识到自己的主要客户那些个人客户已不能付钱请她理顺自己混乱的生活了。于是，她彻底转变方向，将企业主作为自己的目标市场，帮助他们将办公室和运作进行合理化，以提高生产率和利润。

3.调整或增加商业模式

我的一位学员是一名婚礼策划人，她在3年前开始同我合作。那时，她看到经济衰退的到来，并明智地预见到新娘们将会削减开支。与此同时，创业的女性会比以往更多，而婚礼策划就是一个商机之所在，她们对此表现出浓厚的兴趣。于是，我鼓励她开设课程，设立工作坊，教这些女性如何进行婚礼策划。就在今天，她写信告诉我说，她的业务刚刚突破百万美元大关，而这才是确定经营方针后的第三年。这一切都发生在经济衰退之时。真开心。

4.提高平均交易价值

大多数企业每年将价格提高10%都不会引起很大轰动。除此之外，想想你能如何对自己的产品或服务进行重新包装。我的按摩治疗师在这方面做得很出色。如果我一次购买10次按摩套餐，我就能获得一次免费按摩。因此，我进行预付费也很合理。我能享受一次免费按摩，而他也能提前获得大量现金，他用这些钱去巴厘岛冥思或者做些别的很棒的事。

另一个提高交易价值的方式是捆绑销售或追加销售。如果经常购买“A”服务的客户也从“B”服务中获益良多，那么就给予同时购买两种服务的顾客以很大优惠。例如：一个为客户提供传统遗嘱服务的律师，可以向同一个客户提供一个折扣套餐，其中包括生前遗嘱/保健指示。

中小企业的最大优势就是速度制胜

市场上唯有成功的盈利模式一个个的累积才能带领企业走向成功。

快速反应，马上行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击规模我国山寨手机横行东南亚，市场占有率一度高居国内及东南亚各国之首，其市场表现的最大特点即是速度。中国的山寨即“高明的模仿”鹿鼎记，诺基亚的N97刚刚上市不到一个月，即被山寨大军快速铺货而占领了一些市场，凭借超快的反应速度，一周开发模具，一周大量铺货，超高仿的机型，更低的价位，相对同等的功能质量，使得山寨手机快速蚕食N97的“低端市场”。

在深圳华强北的一栋高楼上，诞生了几十家手机生产企业，并且很快进入国内各大卖场，很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广，速度之快，令诺基亚总部都不得不汗颜。

中小企业不具备任何优势图行天下，在一切以订单为中心的指导下，必须以更快的速度去突围市场，而大企业的特点是流程多，执行效率低，这恰恰是中小企业的最大优势，以速度抗击规模，产生巨大力量。

执行力是中小企业成功的关键，不同阶段需要不同的执行策略许多中小型衣柜企业本身并不具备这种管理驾驭能力。导致公司结构上部门林立，各执一词，君不见每日开会，而会而不议，议而不决，因为总经理自身不够强势，不够专业，在很多问题面前缺少准确判断，从而导致了会议无结果，于是更没有了执行。

快发展必然需要强有力的执行力支持，对于企业创立初期，企业应力求短、平、快，部门设置要短，提高反应速度。沟通起来要平，沟通完毕即要快速行动。

【牛津管理评论https://www.wendangku.net/doc/1c9359845.html,】

后发优势理论反思

后发优势理论反思 在现代化的理论研究中，国内外学者经常谈论的一个话题便是后发优 势或落后得益(theadvantageofBackwardness)。一大批发展中国家， 在现代化进程的赶超目标制定中，其依据的理论基础也往往是“后发 优势”。后发优势作为现代化理论的重要内容，已经在这个世界存有 近半个世纪，站在新世纪的地平线上，我们有必要以一种批判的态度 去认真研究它，认识它，理解它。从近半个世纪现代化的实践中看到，面对如此众多的发展中国家，任何一种现代化理论都不具有普适性， 我们不能盲目地相信任何理论，否则便会导致沉重代价的付出。本文 便是基于此点，以发展中国家现代化进程为根据，来对后发优势理论 进行剖析，以期引起学术界与相关方面的关注。 一 对于后发优势理论的最初阐述，国内学者进行了研究，认为英国古典 经济学家亚当·斯密和大卫·李嘉图最早对绝对优势理论进行了研究 和表述，成为后发优势理论的起源12。从那以后，国际学术界从资源 禀赋理论、区位理论、制度理论、产业组织理论等各种角度来探求后 发优势形成的原因和促成优势的生成机理。作者以为对后发优势进行 系统研究与表述并明确地作为一种理论提出是在第二次世界大战之后。随着非殖民化运动的兴起，一大批新兴国家走上了独立发展的道路， 在雅尔塔体制下形成的冷战格局使以美国为首的西方国家开始重视亚 非拉美众多发展中国家的政治经济发展。很多学者特别是美国学者， 在其国家利益和全球战略的指导下，对后发现代化国家的发展问题进 行了深入的研究，形成了现代化理论的诸多流派，其中对后发优势理 论阐述最具有代表性的是美国社会学家M·列维和经济史学家格申克龙。 列维认为，作为现代化进程的后来者，第一个优势在于其现代化进程 不再是像现代化的先行者所面临的未开发的领域；其次，现代化的后 来者具备了在很多方面借鉴先行者的可能性；第三个优势是后来者跳 跃过先行者必须的现代化进程的一些早期阶段，以缩短实现现代化的

大学生在进入职场时要发挥自身的特色和优势

大学生在进入职场时要发挥自身的特色和优势 进入9月份，大四的大学生们即将开始忙碌求职前的准备工作了。从迈出大学校园到踏入职场，仅仅一步之遥，但是这一步的迈出对很多大学生来说却很艰难。虽然整个社会都在关注大学生的就业问题，并自上而下出台了多项措施，找工作的时候在三明人事人才网上面投递过简历，信息挺多，很多职位可以供选择。但是对于大学生来说，要实现从大学到职场的蜕变，需要做好的准备其实不仅仅是笔试和面试这样简单，只要做好充分的准备，未来的职场之路才会越走越顺利。 做好经验储备 毕业生心理压力调查报告的数据显示，.缺乏工作和实践的经验而导致面试失利.是大学生们普遍面临的职场第一道难关。对于用人单位来说，当然希望找到有经验的员工，一方面用人单位可以.拿来就用.，省去了训练的麻烦，这两天正在找工作，无意中看见厦门人才网最新招聘信息还不错，面试到了一份很满意的工作，值得信赖。另一方面有经验的员工可以为用人单位节省训练成本。如何做好经验备？人力资源经理建议，大学生在求职前最好能找到一个与自己专业相关的工作岗位或是进行相关的项目实战，提早实现专业知识和工作实践的磨合，这样，大学生在进入职场时更容易发挥自身的特色和优势。另外，在没有毕业之前主动去找几个面试的机会，不要带有压力，但是要做足相关的准备，如详细了解即将要面试的公司，对应聘的职位做相应的规划。有了这样的经验和经历，在招聘旺季到来的时候，你会很容易从万千求职大军中脱颖而出。 做好专业储备 有人说，职场就像一张地图，而你找工作就好比是在马路上找目的地，如果马路上没有交警、没有红绿灯也没有任何指示标，你要到达你的目的地，是否会走很多弯路，浪费很多时间？对于职场而言，只有做好专业的储备，面试投递简历或者发布人才招聘信息龙岩人才招聘网都是一个不错的选择。才能在职场中以最快的速度找到自己的目标。在你毕业前要想清楚自己想在哪方面发展。如果你的专业恰好与职场目标一致，那么就奔着这个目标努力做准备，做一个长远的职场规划，为自己的.钱途.打好基础；如果你大学期间所学的专业与你的职场目标并不完全一致，那么赶快找到二者之间的差距，实现无缝对接。 做好心理储备 .大一的时候，我们为做职业经理人还是民营企业家而发愁；大二的时候，我们为做哪个行业的‘白骨精’而发愁；大三的时候，前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现泉州人才网最新招聘信息里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。我们为能不能拿到年薪10万而发愁；大四的时候，我们为能不能找到工作而发愁。.这段流行在大学生当中的自嘲诗歌生动地表现了现在大学生们的职业心理。不知道自己想做什么，不知道自己能做什么，这是大学生们普遍的心理现状。对于他们正确规划自己的职业生涯是一个严重的阻碍。因此，对于即将开始的漫长的职场生涯，如何走好第一步自然非常关键，专家认为，大学生要对自己的职业做好各方面充分的准备，对即将踏入职场要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，这样迅速成为一个成功的职业者。

0507 商务谈判中摆脱困境的方法

商务谈判中摆脱困境的方法 谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要么索性终止谈判。这是双方都不愿发生的局面，也会给各自企业带来损失，对谈判个人来讲是时间上的浪费。那么如何能够化解矛盾，摆脱困境呢？ 许多经验欠佳的谈判手在困境面前不知所措，认为谈判即将破裂，没有办法扭转局面，完全丧失了继续下去的信心。其实在实际谈判中真正的僵局少之又少，很多困境都是有办法解决的，但需要一定的方法。 所谓谈判困境有不同的表现形式，也有相应的解决方法。我认为大体可以分为两种情况，即相持和僵局。相持是你和对手至少有一方还在努力谈判，但在同一个问题上始终找不到可以使双方都能接受的解决方案，大家一筹莫展，谈判没有进展下去的迹象。僵局是指双方已经心灰意冷，各种解决方案均不能解决各自企业的需求，各方代表都认为没有再谈下去的必要了，谈判即将以失败告终。 面对相持： 当谈判进入相持阶段，看似穷途末路，其实有很多解决分歧的方法。 ☆假如你是医疗器械生产企业的销售代表，某天拜访一家著名的大型医院，当你完成产品介绍后，主治医师紧锁眉头地看完了报价单，随后一字一句地对你说：“你的产品的确非常出色，就是价格太高，在你之前有两家企业已经找过我，产品功能基本相同，但价格比你低10个百分点，如果你要坚持这个价位，我们之间没有合作的可能。”你公司有严格的规定，只能在售价的基础上降低5个百分点，显然你不能满足对方的要求，认为此次谈判谈判即将结束。有经验的谈判手却不会放弃，因为他们知道这只是一次普通的相持，此时一定会努力地寻找各种解决办法。 ☆你捧着几种新产品走进家乐福总部的采购办公室，遗憾的是对方经理甚

中小企业如何利用自身优势摆脱困境

中小企业如何利用自身优势摆脱困境 来源牛津管理评论 公告日期 2011-10-09 作者 -- 【牛津管理评论-讯】过去几年，所有企业都或多或少的受到了经济危机的冲击，这已经不是什么秘密了。那些没能迅速跟上变化的人会发现自己陷入了困境，并且比其他人更难摆脱困境。 不过，好消息是，改变的时机总是存在。不像大型企业很难转型，身为小型企业的优势就在于能迅速改变方向。我们可以很快地进行重新设计、改进，并恢复生机。 那么，为什么不用立即见效的方式来提高你的利润呢? 以下是几种方法或许可以帮上您： 1.改变你提供产品和服务的方式 耳听八方，注意人们当下的需求是什么。例如：在经济状况不好的时期，许多人都会将他们认为是奢侈品的东西剔除在外。因此，对“买得起的奢侈品”的需求正在增加。我自己的私人教练就聪明地适应了这一形势，她将自己的经营模式由以前的一对一训练改为小组训练，每次5至10个人。这样，不仅有更多人买得起她的服务，而且这位教练自己也能在更短的时间内赚到更多的钱。而她如果想收取较高费用时，也仍然能够进行一对一的客户服务。 2.销售给更多人 简单地说，让更多的人来买你的产品或服务。通过广告、营销、公关，以及其他促销方式扩大自己的影响范围。你没有理由不去利用当下无成本和低成本的促销方式，如社交媒体。让满意的客户和顾客做推荐人，并用礼物，甚至在适当的时候用佣金来激励他们。 如果你有一款产品，那么就想方设法让其进入大型分销渠道，如仓储式商店和家庭电视购物网络。通过这些渠道，你能够在短时间内获得显著的销售增长。 或者彻底改变自己的目标市场，尤其在当你发现自己以前的目标市场再也买不起你所提供的产品或服务时。例如：我的一位客户是一个组织专家，她很快就意识到自己的主要客户那些个人客户已不能付钱请她理顺自己混乱的生活了。于是，她彻底转变方向，将企业主作为自己的目标市场，帮助他们将办公室和运作进行合理化，以提高生产率和利润。 3.调整或增加商业模式 我的一位学员是一名婚礼策划人，她在3年前开始同我合作。那时，她看到经济衰退的到来，并明智地预见到新娘们将会削减开支。与此同时，创业的女性会比以往更多，而婚礼策划就是一个商机之所在，她们对此表现出浓厚的兴趣。于是，我鼓励她开设课程，设立工作坊，教这些女性如何进行婚礼策划。就在今天，她写信告诉我说，她的业务刚刚突破百万美元大关，而这才是确定经营方针后的第三年。这一切都发生在经济衰退之时。真开心。 4.提高平均交易价值 大多数企业每年将价格提高10%都不会引起很大轰动。除此之外，想想你能如何对自己的产品或服务进行重新包装。我的按摩治疗师在这方面做得很出色。如果我一次购买10次按摩套餐，我就能获得一次免费按摩。因此，我进行预付费也很合理。我能享受一次免费按摩，而他也能提前获得大量现金，他用这些钱去巴厘岛冥思或者做些别的很棒的事。 另一个提高交易价值的方式是捆绑销售或追加销售。如果经常购买“A”服务的客户也从“B”服务中获益良多，那么就给予同时购买两种服务的顾客以很大优惠。例如：一个为客户提供传统遗嘱服务的律师，可以向同一个客户提供一个折扣套餐，其中包括生前遗嘱/保健指示。 中小企业的最大优势就是速度制胜

后发优势

后发优势、技术进步与中国贸易发展【作者】仇怡/吴建军 【复印期号】200707 【正文】 一、后发优势 后发优势是指发展中国家或落后国家，由于经济发展相对落后反而带来的有利条件或存在的各种机遇可以借鉴先进国家的经验、技术和巨额资本，采取赶超工业化国家发展战略，从而实现经济跳跃式的快速作为发展中国家的中国，如何利用这种技术差距，通过国际贸易的技术外溢渠道来增强本国的自主创新的术型后发优势，促进对外贸易发展。 后发优势是由Gerschenkron1962年正式提出的。他认为：对于发展中国家来说，在接受发达国家先进学习和模仿比自主技术开发更为重要。由于发展中国家技术远远落后于发达国家，所以模仿和引进发达国国家实现技术进步提供了良好机遇[1] 125。后发优势一般包括技术和制度两个方面。 对于发展中国家来说，比较优势一直是其参与国际贸易的主要理论基础。随着发展经济学在国际经济势越来越为落后国家和地区所重视。后发优势的一个重要表现就是促进技术进步，落后国家通过技术学习种先进技术，并进行模仿、消化、吸收和改进，以促进经济的快速增长。二战后日本经济的迅速崛起就是展经济的典型案例。二战后，日本通过各种渠道、形式和手段，大面积、快速度地吸收美国和其他国家的20多年的时间和60多亿美元，引进消化了40多个国家在50多年时间里花费2000多亿美元所取得的研究后发利益。日本在短短的二三十年内技术和经济就得到迅速发展，不但节约了上千亿美元，而且大大缩短了引进技术是一个正在进入工业化阶段的落后国家获得高速发展的重要因素，落后国家引进先进国家的研费用和时间，在一个较高的起点上推进本国的工业化。随着发展中国家技术水平的不断提高，产业结构将推动一国对外贸易的迅速发展和经济的快速增长。本文试图分析落后国家和地区通过学习国外先进技术以找到提高本国的技术水平、促进国际贸易发展的途径。 二、技术进步的表现形式：技术创新与技术扩散 技术水平的提高主要依赖于国家的研发(R&D)活动以及对他国扩散技术的吸收。技术进步的获取途径是散。由于发展中国家在资金与技术方面的限制，技术创新的经济效益不太突出。因而通过吸引外资、对外外先进技术，有利于节省本国的研发支出，缩短与发达国家之间的技术差距。在引进先进技术后，发展中学习与模仿，通过研究这些新技术和新产品，不仅可以很好地吸收世界先进技术，而且还可以对其进行改新技术。目前，落后国家利用技术扩散从先进国家获得科学技术正成为他们经济增长的重要方式。对国外收是落后国家后发优势的重要组成部分。 1. 技术创新 技术创新是指使生产要素实现新的组合，建立一种新的生产函数。这包括：引进新产品；采用新技术辟新市场；获得原材料或半成品的新供给来源；实行新的企业组织形式。创新引起经济周期和经济增长的取超额利润而从事创新，一部分企业为分享这种利益而进行模仿，另一部分企业为生存而进行适应即更大创新以及由它引起的模仿和适应共同推动经济增长。目前，衡量一国技术创新的主要指标是研发与开发(R&产总值的比例(R&D/GDP)。一国的研发投入是其获得新知识、新技术和新产品的直接途径。当前世界上，研达国家，特别是OECD国家的研发投入在世界研发投入总额中占了相当大的比重。根据OECD的相关统计资球R&D支出的80％左右，而且OECD国家的R&D活动又相对集中在G—7国家(即美国、日本、德国、法国、拿大)，其中又以美国为世界研发投入之首，其2003年的R&D投入就占了所有OECD国家R&D总投入的43. 2. 技术扩散 技术扩散指一项新技术的推广和应用，它在技术进步过程中起着至关重要的作用。因而技术扩散能促产生经济效益和社会效益，推进一国产业技术进步和产业结构优化升级，促进国民经济的增长。技术在扩部性，即“外溢效应”。它一般表现为：技术领先企业的示范效应和技术落后企业的模仿效应，人力资本的随着科技的进步，技术创新需要投入的研发经费越来越多，且风险也越来越高。这对于发展中国家来说，会寻求其他的技术扩散途径来发展本国的科技，如直接进口先进技术和设备，以吸引外资来引进技术等。

资本后发优势的存在及其实现条件

资本后发优势的存在及其实现条件 ▲ 郭熙保1　罗　知 2 [内容摘要]本文从资本后发优势的内涵入手,从多个角度阐述了发展中国家资本后发 优势的存在性,并从经济政策、制度、基础设施、资本市场完善程度、政治和经济的 稳定以及人力资本六个方面分析了影响资本后发优势从潜在优势转变为现实优势的条 件。同时,本文对资本后发优势持否定观点的“卢卡斯之谜”作了相应评论。 [关键词]资本后发优势;国际资本流动;卢卡斯之谜 作者简介:郭熙保(1954—),男,武汉大学经济发展研究中心(武汉,430072),教授。研究方向:发展经济学。罗　知(1983—),女,武汉大学经济发展研究中心(武汉,430072),博士生。研究方向:发展经济学。 一、后发优势与资本后发优势 后发优势(advantage of backwardness )是指在先进国家与后进国家并存的世界上,后者在经济发展过程中可以利用的种种有利条件。该定义包含有四个方面的特征:(1)相对性。没有先进国家,当然也就没有后进国家,从而就不存在后发优势,因此,后发优势是相对的,是以发达国家作为参照物而存在的。在讨论后发优势问题时,必须与发达国家进行比较。(2)客观性。后发优势是因经济落后而产生的,只要经济处于落后状态,就有后发优势存在,它不能通过人们的主观努力创造出来。(3)潜在性。后发优势是一种有利条件,是潜在的,要把后发优势的潜力发挥出来,才能变成现实的利益,促进经济发展。(4)递减性。后发优势产生于后进国家与先进国家之间的经济差距,差距越大,后发优势的潜力就越大。随着后进国家的追赶努力,与发达国家的差距逐渐缩小,这种后发优势的潜 力就会变小。当后进国家赶上发达国家时,后发优势就消失了。 [1]按照发展要素来划分,后发优势可以分为资本、劳动、技术、制度和结构五种类型。其中资本的后发优势产生于资本边际报酬递减规律。一般认为,发达国 ▲该文是国家社科基金重点项目 “改革开放以来中国经济追赶型超高速增长的动力机制研究”(批 准号:06AJL 001)的阶段性研究成果。

如何发现自己的优势

发现并利用自己的销售优势 一、优势的定义及内容 自身优势简单说就是个人才干，就是个人本身所具有的超出别人的表面的或者内在的素质。才干是人做事的工具，是人做事的能力和本领。才干包括良好的沟通力、敏锐的洞察力，准确的判断力，果敢的执行力，灵活的协调力，，坚定的意志力等等。 二、优势的重要性——成功重在发挥你的优势 成功心理学创始人之一、盖洛普咨询有限公司名誉董事长唐纳德·克利夫顿说过：在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。 每个人都希望并可能获得成功，然而成功的路却往往不同，成功者常常不在于他们能力的多样化，而在于他们找到了自己的优势，并充分发挥了自己的优势。著名笑星赵本山的成功之路，就是一个最好的例证。赵本上还是一个农民的时候，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍“嘴皮子”。然而，赵本山正是利用了自己“嘴皮子”强的优势，经过不断努力，改革创新，使“东北二人转”这一古老的东北民间表演形式，走出了东北，享誉全国，丰富和发展了中华民族的戏剧文化宝库。他的成功之路告诉我们，只有善于发现自己的优势，培养自己的优势，强化自己的优势，发挥自己的优势，才能到达成功的彼岸。 又有一个很经典的故事。其大意是小兔子被送进了动物学校，它最

喜欢跑步课，并且总是得第一：最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。 小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳…… 这个故事告诉我们什么？老师说的对吗？ 中国有句古话：只要功夫深，铁棒磨成针。讲的是只要坚持不懈，就一定能成功。但是看了上面这个寓言的人可能会意识到，小兔子根本不是学游泳的料，即使再刻苦它也不会成为游泳能手；相反，如果训练得法，它也许会成为跑步冠军。 上面故事中老师的观点是典型的传统观点，传统上我们强调弥补缺点，纠正不足并以此来定义“进步”。而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥优势了；更何况任何人的欠缺都比才干多得，而且大部分的欠缺是无法弥补的。 三、如何发现自己的销售优势 现实生活中你该如何发现自己的优势? 当你发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练。而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事情。这就是你的优势（表面的优势）。 内在的还需自己去从日常工作生活的细节中去挖掘。

作文 摆脱困境 走向成功

摆脱困境走向成功 当众发言时，你是否面红耳赤语无伦次呢?进退两难时，你是否感到茫然不知所措呢？面对挫折，你是否会灰心丧气一蹶不振呢？如果是，那么，你应当学会如何摆脱困境。 自信是最重要的。自信是什么呢？自信是诸葛亮空城之上，面对百万之众的从容的笑容；是刘伯温运筹帷幄决胜千里时坚定的目光；是女排姑娘们坚决果断的扣球；是罗斯福在总统就职演说时激昂的语调，是相信自己。 走在前面的总是自信者，取得成功的也是自信者。但成功的光环是要经历风雨的洗礼才能获得的。成功源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，依靠于坚定的自信。还记得有这样一个故事：一个女孩在练体操，但那练了上百次的动作怎么也练不好，于是她想放弃。一旁的男孩走过来说：

“最艰难的时候，也就是你最接近成功的时候，挺过去，就成功。”所以，当做某事陷入困境时，我们要对自己说：“相信自己，我越来越接近成功了——就像冬天的来临告诉我们春天不会太远一样。” 热忱是必要的。热忱最大的作用便是变被动为主动，使自己全身心地投入。有这样一篇文章：小作者参加一次演讲，正在紧张得要死的时候，忽然听旁边的小女孩说：“昨天晚上我梦见自己好勇敢。”看，就是这样高度的热情，化解了紧张与不安，提炼出自信与勇敢，并在与困难的碰撞中转化为高效的催化剂——激情，于是生产出令人羡慕的产品——成功。 勇敢是不可或缺的。有人说，失去了金钱，只是失去了短暂的幸福；失去了健康，只是失去了人生的欢乐；但如果失去了勇气，你便失去了

一切。一万个人站成一列，只有勇于出列者才会被大家认识。而人们总是由于这样或那样的原因而胆怯自卑。自卑者总是用蛛丝把自己包裹起来，而勇敢者则轻轻地将蛛丝抹掉。因为外面的阳光正明。 成功就像一次艰苦的登山运动。自信是开山的巨斧，勇敢是攀登的绳索．而热忱就是“登泰山而小天下”的强烈企盼。三者合一，便能达到光辉的顶点。

全国2014年4月自考企业经营战略试题和答案

2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 企业经营战略试题和答案评分参考 课程代码：00151 【“P”代表教材页码】 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.企业以战略思想为指导，根据对主、客观条件的分析而制定的在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平属于【】 A.战略阶段 B.战略目标 C.战略方针 D.战略对策 正确答案：B（1分）P21 2.某小食品厂利用独特技术，开发出风味独特的叶子饮料，该小食品厂采取的经营战略是【】 A.联合经营的成长战略 B.特色经营战略 C.承包经营战略 D.赶超型竞争战略 正确答案：B（1分）P137 3.某公司除从事汽车产品的生产外，还生产电冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇等，则该公司采取的发展战略是【】 A.集中型发展战略 B.横向一体化战略 C.纵向一体化战略 D.多样化发展战略 正确答案：D（1分）P89 4.关于紧缩型战略的特点，下列说法错误 ．．的是【】 A.对企业现有的产品或市场领域实行收缩、调整和撤退的措施 B.继续追求与过去相同或相似的经济效益目标 C.逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率 D.基本目的是使企业摆脱困境、渡过危机，因此具有过渡的性质 正确答案：B（1分）P101 5.以智能密集型企业为核心，联合工业、贸易、金融等组成企业集团以开发高新技术为目标的集团化战略属于【】 A.多元复合型集团化战略 B.产品辐射型集团化战略 C.科技开发型集团化战略 D.项目配套型集团化战略 正确答案：C（1分）P121 6.企业战略经营领域(SBA)是环境引力与企业实力的结合部，奶牛SBA指【】 A.环境引力小与企业实力小的结合部 B.环境引力小与企业实力大的结合部 C.环境引力大与企业实力大的结合部 D.环境引力大与企业实力小的结合部 正确答案：B（1分）P52 7.发达国家企业为降低产品成本，与我国企业合作，由中国企业代为制造加工，则此类中外企业间的合作属于【】 A.产品生产型合作 B.技术开发型合作 C.市场开发型合作 D.资源开发型合作作用 正确答案：A（1分）P177 8.下列产品的要素中属于无形要素的是【】

谈后发优势与后发劣势

谈后发优势与后发劣势 张沛霖 PEILIN ZHANG 2013111841 摘要：国际政治风云的背后涌动着的是发展的洪流。中国持续了30余年的改革，在经济方面发挥了“后发优势”，取得了重大的成就。但是，我国的体制改革进展缓慢，隐藏着“后发劣势”。另外，中等收入陷阱问题已经直接摆在中国经济发展的面前，中国经济的挑战不是来自名义GDP的赶超，而是实实在在的结构、体制和能力的挑战。中国已处于发展转型时期，我们应当清醒认识“后发优势”，防范“后发劣势”通过改革完善社会制度，促进经济创新，利用高增长的机会加快增长机制的转变，跨越中等收入陷阱，使中国社会实现真正意义上的变革，走上健康稳定的可持续发展之路。 关键词：后发优势后发劣势中等收入陷阱经济创新发展 一、关于“后发优势”和“后发劣势”的解释 所谓“后发优势”是指后发国家可以直接模仿发达国家的经验做法，取得发展成就，甚至在很短时间内获得巨大成功。模仿有两种形式：一是模仿制度，二是模仿技术，发展经济。通常，由于后发国地位所致的特殊益处，这种益处先发国没有而后发国也不能通过自身的努力创造出来，完全是与其经济的相对落后共生的，来自于其落后本身的优势，我们称之为后发优势。该理论主要来源于古典经济学家李嘉图的国际分工、比较生产费用理论和德国经济学家李斯特的动态比较费用学说。如近代日本的“明治维新”，直接模仿西方的政治经济文化，在短暂的时间取得巨大的成功，跻身世界强国之列。 “后发劣势”的意思是：落后国家模仿发达国家的技术容易而模仿发达国家的制度难，落后国家倾向于模仿发达国家的技术和管理而不去模仿发达国家的制度，这样落后国家虽然可以在短期内经济获得快速的增长，但是会强化制度模仿的惰性，给长期增长留下很多隐患，甚至使长期发展变得不可能。在经济上，发达国家的发展基本上是一个渐进的、自然的、顺势而为的市场过程，而后发国家要赶超，就会造成种种扭曲，从而带来进一步发展的障碍。在政治上，发达国家先发达是建立在良好制度基础上的，落后国家由于片面模仿技术，虽然能在经济方面取得一定的成就，但由于缺乏良好的制度保证，从而产生隐患，破坏社会发展，甚至将片面的“后发优势”成果吞没。比如苏联从斯大林开始模仿发达国家的技术，采用强制手段，迅速实现了工业化，成为与美国为首的西方势力相抗衡的冷战一级。但是长期高度集权的落后制度最终使苏联解体，“后发劣势”表现得淋漓尽致。 二、我国对于“后发优势”和“后发劣势”认识上的缺陷 （一）制度改革进展缓慢 1、“官本位”政治依然严重

以发挥自己的优势为话题的议论文

以发挥自己的优势为话题的议论文 “鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由”顺应自然才能演绎出精彩人生。发挥自己 的优势，才能实现人生的价值。 读了骆驼与狗的故事，让我想到一个燕国人羡慕邯郸人的步法，于是便去观察模仿邯 郸人的走路方式，回来时因没学成邯郸人的走路姿势，又忘了自己先前的走法，只好爬着 回来。盲目模仿别人的优势，并不一定都是好事。就像骆驼学小狗跳高一样，不但冠军没 得到，反而让小狗看不起。那么应该怎样看待自己的优势呢? 发挥自己的长处才能找到优势，体现自我价值。刘翔刚进入体坛是因为学校推荐而进 入了调高而不是跨栏。刚开始，刘翔凭自己的刻苦努力，成绩突飞猛进，而一段时间后， 无论刘翔这么努力都难以进步。于是教练劝他改行练跨栏，刘翔经过思考发现自己有跨栏 的优势，于是毅然改行，终于成为去奥运赛场上的“黄色闪电”。刘翔成为“黄色闪电” 的事实告诉我们在你山重水复疑无路时，发现你的长处可能会柳暗花明又一村。 发现自己的短处，也能找到优势，实现人生超越。钱伟长高考时中文和历史打了满分，物理只有5分，数学和化学一共才20分。可一夜之间让他决定弃文从理，因为他从收音 机中听到，日本侵略中国，蒋介石不抵抗是认为中国必败，日本有飞机大炮而中国没有。 所以，钱伟长决定改学物理，造飞机大炮。经过数十年的刻苦努力终于在物理领域有所建树。他的经历告诉我们：短处有时也可能变成长处，找到自己最短的那块木板，也能长风 破浪会有时，直挂云帆济沧海，提升自己的水平。 花园里有一对邻居：玫瑰和不谢的花，他们总是互相赞赏。不谢的花说：“我羡慕你 的美丽与芬芳，你是上帝的宠儿，人类爱情的象征。”玫瑰回答说：“我的荣华并不能长久，怎比你能永葆青春，花开不谢。。你才最令人羡慕你呢!” 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。世间万物就是这样，各有所短，各有所长。守住 自己的才会成为最宝贵的优势。 当今社会无论我们做任何事，在辛勤付出的同时，更需要对客观事实的了解，扬长避短，发挥自己的优势，这样才能更好地发展自我，实现人生的价值。 兔子是短跑冠军不会游泳，这是由它先天条件决定的，即使再努力地学习也不会成功。兔子发展短跑的特长，不去学习游泳，打洞之类的薄弱项目，才能在优势项目中立于不败 之地。否则，游泳没学会却把短跑给忘了，那又该怎么办? 所以说，发扬长处，避开短处，才是成功的硬道理。 聪明的人懂得扬长避短。从《三国演义》到《雍正王朝》再到《长征》，唐国强在观 众心目中的分量越来越重。今年，凭借在《长征》中的出色表演，唐国强得到了“美菱杯”

中小企业自身优势的利用(1)讲解教学内容

中小企业自身优势的利用(1) 对中小企业而言，在人 力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业。但是中小企业有好多自身方面的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，中小企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。中小企业是不是就一定缺乏竞争力呢？中小企业又如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势呢？ “兵非益多，唯无武进，足以并力，料敌，取人而己。” 集中——兵家战略的根本原则，正是中小企业的生存之道。 这段出自于《孙子兵法》（行军篇）的话，意思是说：兵力不在愈多愈好，只要不盲目冒进，而能集中力量，判明敌情，团结内部，善用人才就行。“兵非益多”，反映出了《孙子兵法》的精兵主义思想。大型企业的人力、物力财力虽然较多，但也会因机构庞大发生冗员过多现象，影响了效率，而中小企业的组织如果能维持精简，人才都能得到充分利用，其效率很高，就同样具有与大型企业相竞争的基础。 美国军地两栖人物科恩曾指出：“企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上”。由于资源有限性的约束，使组织不可能在任何方向，任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如《百战奇略》所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。” 科恩在谈到将军事上的集中原则运用到企业上时还说道：“企业的目标就是分配这些有限的资源到一个强点上，在此点企业可获得比竞争者在满足顾客需要方面的优势。”中小企业采取专业市场的定位策略，例如只制造高质量的产品或元件，为特定顾客服务，与只着重大批量生产的大企业相比较，采取集中原则的中小企业照顾客户较佳，自然就具有较大的竞争力。特别是在竞争程度比较激烈，呈零和态势的市场上，依据集中原则研究中小企业的竞争战略，便有更重大的意义。因为，倘若企业没有竞争战略，或者有了所谓竞争战略，却不能体现集中使用有限资源的作战原则。而是分散配置其资源，那么企业就难以在决定方向、关键性领域里造成比对手更为强大的竞争优势，因而丧失其目标市场。

帮助你摆脱困境的励志短语

帮助你摆脱困境的励志短语 1、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 2、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 3、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 5、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 6、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。 7、一千个人就有一千种生存方式和生活道路，要想改变一些事情，首先得把自己给找回来。 8、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。 9、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。 10、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 11、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。 12、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。搞笑语录 13、真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。 14、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 15、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影

16、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 17、怨言是上天得到人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。 18、在这个尘世上，虽然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人与人之间多些信任，多些关爱，那么，就会增加许多阳光。 19、鼓励的话：人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。 20、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。 21、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑，一定要成为你工作最大的资产。 22、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 23、回避现实的人，未来将更不理想。 24、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地 25、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 26、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。 27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 28、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心

浅谈企业面临的道德困境及其摆脱

浅谈企业面临的道德困境及其摆脱 摘要：在企业的经营管理中，经常出现应该遵守的道德规范与实际上不讲道德经营分裂，由此，企业的道德力产生了严重的缺失。而对于企业面临的道德困境及其摆脱对策的研究能够选择更好地方式使企业健康稳定的发展。 一、企业道德困境 道德困境的实质恰恰是要人们在是与是之间、善与善之间、两个有价值的东西之间进行一种非此即彼的选择。企业管理的道德困境突出表现为:坑蒙拐骗，弄虚作假，不正当竞争，假冒伪劣，污染环境，侵犯职工权益，行贿受贿，偷税漏税等方面。具体表现在以下方面： 1、对消费者：面向消费者的广告宣传出现夸大部分功能与事实，或者隐瞒一些对人体不好的或者消费者不能接受的事情，比如，前段时间胖达人面包添加人工香精事件，这便是企业欺骗消费者的案例，采用一些不道德的手段使自己获益。 2、对员工：企业是追求利润最大化的组织，有的企业为了赚取更多的利润，不注重对员工的培养，对员工的福利，反而对员工苛待。如肯德基连锁店有时面对突击事件就会牺牲员工的一定闲暇时间。 3、对环境：为了满足自身的利益追求，排放废水、废气、废渣这些污染环境的现象屡见不鲜，但有些企业不但对这些行为没有治理的想法，反而还更加肆意排放。这种对以牺牲环境而换取经济利益的行为，也是企业的不道德行为。 4、对政府机构：税收是国家财政的重要组成部分，而且其中大部分来自企业税收，对于一个规模较大或收益较好的企业，税收便是很大的一部分开支，所以不免有一些企业为了逃税而行贿，这不仅对国家了解经济实况有影响而且是触犯法律的行为。 5、对竞争者：假冒伪劣产品的出现以及仿冒知名商标等不道德的现象也屡见不鲜，企业之间互相抹黑，窃取商业机密等的发生也体现了一些企业的不道德。 二、产生道德困境的原因 1、国家法律法规的不健全。我国是发展中国家，法律法规都在摸索中改进，但是法律机制仍然不健全，消费者与企业对一些行为是否触碰法律底线不了解，而且即使了解，由于监管的不完善，企业很容易钻法律的漏洞，从而做一些违背

充分发挥后发优势加快推进工业发展

充分发挥后发优势加快推进xx工业发展 一、后发优势的有关理论和重要意义 后发优势等同于先动劣势。是指相对于行业的先进入组织，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动组织不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的利益和竞争优势。 后发优势是由后发组织地位所致的特殊益处，这一益处先发组织没有，后发组织也不能通过自身的努力创造，而完全是与其经济的相对落后性共生的，是来自于落后本身的优势。后发优势主要具有以下特点：第一，成本低，风险小。第二，后发优势是潜在的。第三，后发优势与劣势在一定的条件下可相互转换。 二、xx工业园区与先进地区的差距在哪里 （一）发展阶段上 xx市xx工业园区成立于2009年，位于xx市东部，是xx市21个工业集中发展区及10个重点工业布局点之一，总规划面积？？平方公里。虽然xx市成都市21个工业集中发展区，但是发展起步晚，发展水平较低。 一是xx工业园区发展晚。与相对成熟的成都市一、二圈层工业集中发展区而言，xx工业园区起步较晚，与先进地区如高新区等科技产业园区相比，差距相当大。 二是xx工业园区发展缓。受地域交通、地区财政支撑、

政策优惠、产业调整等多方面因素的制约和影响，园区发展较迟缓。 三是xx工业园区处于提档升级阶段。在建园之初项目引进上没有强调集约、集群发展，对产业入园门槛低，使得早期产业发展不均衡，进一步影响园区规模化、产业高端化发展速度。目前园区已入驻工业企业？？家（竣工投产企业？？家，在建企业？？家），随着项目的不断开工建设和竣工投产，已初步形成了“三集群一基地”的产业格局。 （二）经济总量上 园区2011年完成引进到位省外内资31.68亿元、外商投资到位1000万美元、园区工业总产值完成44亿元，规模以上工业增加值完成12.5亿元，工业固定资产投资完成42.6亿元，税收完成约1250万元，园区各项工作稳步推进。 在经济总量上，呈现总量小，稳定增长的态势。虽然园区在经济总量税收完成上有一定的成效，但相对发达地区来讲，工业投资额度小，投资速度慢，规上企业实现产值较小，税收贡献仍不能完成满足园区建设成本，因此与发达地区相比差距较大，从一定程度上反映出园区发展空间巨大，发展前景广阔。 （三）重大项目上 园区现有四川省、成都市认定的重大项目8个，大部分重大项目主要以投资额超过亿元为认定标准，相比发达地区，标准偏低，且重大项目数量少，尤其是高新技术项目极

总结成功经验发挥自身优势

总结成功经验发挥自身优势 半年时间转瞬已经过去了,在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下： 一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力＊＊区的城市建设做出更大贡献。 我在规划科工作已经有四年多时间了，应该算是规划科的老同志了。回想在规划科这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益

匪浅”。 我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在规划科工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员！我的转变与进步，是局领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！ 我先后在规划科科员、副主任科员、副科长等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求规划科的同志，要对＊＊区的现状和规划情况，有较为熟

悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对＊＊区现状和规划情况的积累与总结，现在我对朝阳区的现状整体情况已经比较熟悉，对朝阳区总体规划和各乡域规划也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！ 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。 半年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表

简历中的自身优势从哪里表现

简历中的自身优势从哪里表现个人简历的内容非常重要，要想利用个人简历给用人单位留下深刻的影响，就要学会如何让个人简历给人留下良好的第一印象。简历中的自身优势从哪里表现?一起来看一下吧。 个人简历是一种自我表达的方式，其中最重要的就是能够表现出自身的优势，才能最大限度的发挥个人简历的价值。在简历中的自身优势应该从哪里表现呢?用什么样的表达方式才能赢得用人单位的好感呢? 从个人经历中体现出自我优势 正常情况下，在个人简历中的学历经历和工作经历都是能够表现自我优势的项目。在填写学习经历中，可以尽量多多表达出曾经在校的优秀表现以及在校获得的职业技能证书之类的相关文凭，用优秀的学业获得用人单位的关注。工作经历是一种自我价值的体现，那么求职简历的个人工作经历可以包括的范围有哪些?除了对于工作经历的描写，还要侧重于对曾经在工作中出色表现的描写，另外还可以表现出曾经在工作中获得的嘉奖，用出色的工作经验获得用人单位的关注，提高就业机会。 自我优势的描述一定要贴合实际 很对应征者为了能够获得用人单位的赏识，就会加强对个人优势的描写，把曾经的学习经历和工作经历都用比较夸张的方式写进个人简历。那么这样的过于完美的描述自我真的能够获得用人单位的赏识吗?其实在对于经历的描写上，贴合实际才能够获得

关注，过于夸张反而引起反感，正常情况下能够真实的表达自我最重要，适当的美化可以有，但是千万不能让用人单位觉得非常不真实，错失了就业的机会。 个人简历的填写标准 很多求职者面临的就业困难其实大部分都是来源于自身，如果不能够客观的认识自己，那么就很难给自己将来的工作一个准确的定位，也就会出现所谓的就业困难问题。对自身有一个正确的认识，并且能够扬长避短的在个人简历中推销自己，会增加自己的就业机会。 根据自身的条件，选择合适的用人单位 很多求职者都有一个通病——眼高手低，不能正确地认识自己，总是关注一些超越自身能力水平的职位，然后通过个人简历来提高自身竞争力更体现其价值。其实应征之前首先要学会客观的认识自己，然后根据自身的能力和条件，选择一个合适的用人单位，编写一份实际的个人简历，才能在日后的工作中得心应手，从容面对工作中的各种问题。 个人简历的填写要根据个人情况 很多时候求职者在填写简历的时候都习惯性夸大自我的能力和水平，以为只要自身的条件比较高，并且能力水平能够超越其他的应征者就能够获得青睐。其实不然，过于夸张反而让用人单位觉得不真实，从而引起反感，并且在面试的时候，也会有一些符合能力水平鉴定的相关考核，所以，从各方面来说，夸大自身的能力条件都是不可取的，只有学会客观认识自我，选择一个适

发展新兴产业是东北地区摆脱困境的良方

发展新兴产业是东北地区摆脱困境的良方 当前，随着东北地区人口的不断外流、市场需求的增长停滞、资本回报率的逐步下降，供给侧的旧增长动能日渐式微、经济下行压力不断加大，东北地区正处于新旧动能转换的接续期。一方面，传统行业正经历深度调整（停滞或萎缩），特别是重资产行业（固定资产占总资产比例比较高的行业）的产能过剩、高杠杆压力导致企业经营压力增大，正面临去库存、去过剩产能、清理不良债权的压力，在推动东北地区区域经济增长的作用越来越小。另一方面，部分新兴行业正在崛起，特别是部分领域的高增长为区域的产业发展带来了一丝亮点，例如，2014年吉林省医药制造业主营业务收入1480.4亿元，在全部规上工业增速中的占比达20.7%，但还难以担当支撑东北产业发展的重任。传统行业发展无论是调整的“阵痛”还是长期趋势的逆转，当前的情况都表明，其面临的挑战可能更多是根本性的和结构性的，继续延续传统的产业发展路径已经越来越艰难，如果不经历改变而继续维持的话，将会遭遇越来越多的困难并在未来会付出更大的代价。因此，如何“化解增长压力、转化发展动力、激发市场活力”，成为“十三五”东北地区产业发展的关键。 面对爬坡过坎的紧要关口，东北地区“十三五”要摆脱

“失速”的困境，创造新的繁荣，需要找到新的经济增长引擎，需要推动产业结构的转型升级。这要求以新兴产业稳住持续恶化的产业发展局势，要以新兴产业抢占新一轮产业竞争的制高点，要以新兴产业促进区域经济增长。即通过专注于打造新兴产业以补充、替代传统优势产业，逐步形成新的生产力和增长点，再造产业发展的新格局，以实现向经济新常态的转型。具体而言，包括两个方面：一方面是推动前沿性新兴产业的发展，以新的产业增长点培育发展新动力；另一方面是推动成熟性新兴产业的发展，即东北地区既往曾经辉煌的传统产业的转型升级，通过高效率企业的扩张抵消低效率企业的退出后的增量拓展发展新空间。 一、究竟发展什么样的新兴产业 如何理解“新兴产业”，对于实现区域经济发展、增强区域竞争力具有重要的战略意义，特别是有助于科学地把握未来区域产业发展趋势及其政策方向。一般而言，新兴产业主要可以从四个方面去理解：一是不同区域层面（比如国家层面和地区层面）的新兴产业是可以不同的；二是不同时间（比如19世纪和21世纪）的新兴产业内容是不同的；三是不同角度（比如从最终产品的角度进行分类，可以分为新能源汽车、生物医药等；当从产业核心技术角度分类，则可以分为生物育种、新能源产业、新材料产业等）的新兴产业内容不同；四是不同维度（比如纵向与自己的过去比较，横向