化妆品销售沟通技巧培训
化妆品销售沟通技巧培训
目录
一、课程介绍（）........................................................................................... 错误!未指定书签。
二、讲师介绍（）........................................................................................... 错误!未指定书签。
三、提交需求（）........................................................................................... 错误!未指定书签。
四、联系我们（）........................................................................................... 错误!未指定书签。附、淘课介绍（）........................................................................................... 错误!未指定书签。附1 淘课商城 ................................................................................................. 错误!未指定书签。附2 培训宝工具 ............................................................................................. 错误!未指定书签。附3 培训人社区 ............................................................................................. 错误!未指定书签。附4 淘课企业学习研究院 ............................................................................. 错误!未指定书签。
一、课程介绍（）
2.1 概要信息
课程时长:6小时授课讲师：郜镇坤课程价格：课程编号：108314
2.2 培训受众
终端主管、终端店员、终端导购等
2.3 课程收益
1.通过培训帮助学员了解销售沟通的重要性；<><>
2.通过培训帮助学员了解销售沟通过程中的倾听技巧；<><>
3.通过培训帮助学员掌握销售沟通过程中的话术；<><>
4.通过培训帮助学员掌握销售沟通中的肢体语言技术；
2.4 课程大纲
课程背景：
为什么狼可以独自在自然界生存，而狗却不可以？
为什么文字的发明意味着人类文明的开始？
为什么互联网是划时代的创新？
那都是因为沟通的作用！沟通是我们每个人每天都要运用的技能，但却很少有人能够用好它。管理的核心是沟通，营销的核心是沟通！沟通技巧是销售技巧中最为重要的部分，无论是电话销售还是客户交往，都需要掌握一定的销售技巧。
良好的沟通将贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的好坏，也将会在每一个
环节上对销售工作的成败产生决定性影响。因此，可以毫不夸张地说，销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥。
欢迎走进培训讲师郜镇坤老师的《化妆品门店销售沟通技巧培训》课程！
课程大纲：
第一讲：沟通式销售：庐山面目别样新――如何赢在销售
1. 沟通式销售
2. 沟通的几种模式
3. 沟通式销售中的沟通原则
4. 沟通式销售的标准
5. 如何才能达到销售的最高境界
6. 沟通式销售是一个双赢的过程
7. 沟通式销售的主题是合作
8. 沟通式销售要先人后己
第二讲：观念沟通：卖产品先卖观念――如何卖
1. 卖好处不卖成分
2. 卖特色不卖大众化
3. 卖产品先卖信赖感
4. 卖解决方案不卖一己之私
第三讲：倾听沟通：要打动人心先倾听人心――如何听
1. 倾听是福
2. 为什么我们存在倾听问题
3. 自己多听少说顾客多说少听
4. 倾听的几种方式
5. 同理心倾听还是同情心倾听
6. 听出顾客的弦外之音
第四讲：话术沟通：你卖产品我卖话术――如何说
1. 四种不同的讲话方式
2. 让你的声音充满魅力
3. 讲话时的有害言辞
4. 怎样表达最有效
5. 以顾客喜欢的而不以自己喜欢的方式来讲
6. 能激情地讲就不平淡地讲
7. 能幽默地讲就不严肃地讲
8. 讲顾客爱听的话不讲自己想说的话
9. 说有用的话不说多余的话
10. 说真话不说假话
11. 说细节不说大概
12. 能袒露的就不隐藏
13. 说关心人的话不说冒犯人的话
14. 讲肯定的话不讲模糊的话
15. 讲易懂的话不讲难懂的话
16. 讲解决问题的话不讲推卸责任的话
17. 讲简单的话不讲复杂的话
18. 能用问的就不用说的
19. 性别不同，沟通相异