教辅行业分析

本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。第一部分：教辅行业分析

对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述：

□ 市场规模

□ 市场特点

□ 发展趋势分析

一、市场规模

1、整体市场规模

中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书万种，实现销售收入亿元，利润亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。

2、人均量

中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。

3、企业体量

中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。

4、市场分布

中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。

二、教辅市场特点

统观教辅市场，可以发现如下特点：

1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业

10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。

2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。

由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书出版社相抗衡的竞争力。但是真正有影响力的教辅出版和发行商并不多，除了传统的新华书店之外，仅有志鸿集团、龙门书局和九恒文化等个别厂商成为靠发行教辅类图书而销售码洋过亿的出版和发行企业。

3、市场混乱局面仍将持续，行业由无序转到有序至少还需要3-5年。

全国500多家出版社中，大多数都出版过中小学教辅，这些教辅大同小异，许多是低层次重复，造成了出版资源人力、财力的极大浪费，更重要的是让学生无所适从，难分优劣。在这个行业中既有教辅读物专业分工的出版社出版的优秀教材，也有非专业分工出版社及各种报刊社编写及出版的质量平平教辅读物，此外还有教育系统自己编写直接发给辖区学生的教辅读物，甚至还有非法编写、盗印的中小学教辅读物。上述原因造成教辅用书市场混乱。在教辅读物的出版上，竭泽而渔，高强度、高密度地破坏性开发，使教辅图书市场良莠不齐，鱼龙混杂，竞争无序。而这种竞争无序的情况随着《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施仍将一段时间，初步估计最少会持续3－5年。

4、教辅类图书市场化进程加快。

随着国家取消各级各类教辅读物以减轻学生负担政策的逐渐深入执行，随教材征订的教辅数量大幅下降的同时，零售市场上的教辅尤其是许多名牌教辅的发行量则大幅上升。而靠行政手段或其他手段系统发行进课堂的教辅的锐减，必然导致书店、完全由师生根据需要自由购买的教辅读物的需求的激增。这就促使教辅图书必然由传统的发行方式转向必须走市场化运作。并且随着民营书业的加入，市场化运作的进程正在加快。

5、品牌意识增强，但是缺乏针对性的有影响力的宣传。

随着教辅图书市场化运作进程的加快，必然将导入其他行业常用的营销手段，各企业对品牌的重视程度在加强。也有一些企业采取了一些传统的品牌代言的形式，“魔法英语”请做何炅做形象代言在英语教育图书出版领域可谓开先河之举，此后国防科技大学出版社也请李湘代言“红魔英语”；在大众英语图书方面，大连理工大学出版社邀请到相声表演艺术家侯耀华代言其“一口气英语”而内蒙古远方出版社出版的英语教辅丛书《黑马英语》则相中羽泉组合为其品牌做代言人。这说明各出版商对品牌的重视程度普遍增强，但是推广手段仍然以广告为主，缺乏组合性的品牌推广手段，没有形成强有影响力的传播冲击。

6、内容新颖成为教辅图书生存的前提。

随着教材的改革，教辅图书的创新已经成为当前争取市场的必要前提。陕西师大的《黄冈兵法》、龙门书局的《三点一测》及山西教育的《中国学生作文大全》之所以能在全国一炮打响，就是因为其在编写体例及在品牌上的创新。只有抓住了当前教学的实际和图书市场的薄弱点，才能填补空白，收到事半功倍之功。

7、教辅类图书发行时间性强，对渠道的要求高，使渠道成为教辅类图书的必争之地。

教辅类图书由于其发行的时间性极强，淡旺季分别明显，因此对发行和渠道的要求也极高，单一的渠道和系统不可能形成全面的覆盖。书业界的竞争无不是在发行界的生死较量，各教辅出版商对发行的依赖性逐渐加强，而争夺市场挤压渠道直接给出版商的利润带来了严重的影响。为了更好的解决渠道问题，各大出版商开始寻求合作。其中最直接的例子是2004年３月下旬世纪天鸿和国营龙门书局两大竞争对手通过正式磋商之后，决定在渠道上联手，共同打造“龙门天鸿图书专营店”，采用招标的方式在全国范围内寻找代理商，给出相同的条件，以期形成共霸共嬴的局面。

三、教辅市场发展趋势及现行市场机会：

通过对教辅市场现状的分析，结合年底对外资出版及发行业的全面放开，可以预期的是教辅行业必将呈现如下趋势，同时这了为一些真正具有编写及发行能力的教辅图书出版商提供了机会。

1、《基础教育课程改革纲要(试行)》的颁布和实施，为出版社的教材教辅出版提出了更高的要求，同时，也提供了更多的机会和挑战。

2005年新课标教材将在初中和小学全面推广，在高中全面普及。课程功能的改变，对教材教辅提出了新的要求。而当前市场上有新意、有特色，适合于综合性课程、研究性学习、探究性学习的辅导材料仍然较为紧缺。在这种情况下如果能够为中小学生及时提供适合课程改革的丰富、大量的课程资源，提供大量的反映最新科研进展、拓宽学生视野、引导学生能主动参与、亲身实践的好读物，将非常有益于抢占市场竞争的有利地形。

2、教材的多样化使人教社教材一本通行天下的局面不在，而新教材修订又较为频繁，导致教辅书的制作困难加大，市场面临重新洗牌。

由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规文教图书出版社相抗衡的

竞争力。上述因素使得原有的文教图书出版社在出版教辅时更加谨慎，同时也给民营企业造成了机会，使得教辅市场面临重新洗牌。

3、教辅市场将进入品牌至上时代。教辅市场的现状使得竞争者要取得最终胜利，必须同时注重内容及形式的创新及品牌的打造，而创新是品牌的基础。随着国家取消各级各类教辅读物以减轻学生负担政策的逐渐深入执行，随教材征订的教辅数量大幅下降的同时，零售市场上的教辅尤其是许多名牌教辅的发行量则大幅上升。而靠行政手段或其他手段系统发行进课堂的教辅的锐减，必然导致书店、完全由师生根据需要自由购买的教辅读物的需求的激增。这就促使教辅图书必然由传统的发行方式转向必须走市场化运作。一个出版社要使自己的出版物能在全国畅销，除了以往编创人员深入调查研究，寻找能比较准确地体现编写意图，能圆满完成编写任务的最佳作者，同时注重后期编辑加工等传统方式以外，还要注意各种市场手段的综合运用，注重品牌的打造，精雕细刻的塑造品牌，对其他竞争产品形成品牌壁垒，占据市场有利地位。

在塑造品牌的过程中，首先要注意编辑策划的创新，这包括两个方面，一是编写体例创新，尝试一些适合学生阅读和学习的表现方式；二是品种创新，抓住当前教学的实际和图书市场的薄弱点，填补空白；其次要注意各种营销手段的合理搭配利用，采取市场化的运作提高自身品牌的认知度，充分展现自身优势。

4、民营企业将在教辅市场必将起到越来越大的作用。

民营企业以其在渠道、经营品种及运作方式上的灵活性使得其竞争优势越来越明显，而随着国家对教材教辅出版发行的放开，使得民营企业越来越成为教辅市场上的主体。而4月20日国家新闻出版署为志鸿教育集团旗下的世纪天鸿书业有限公司独家颁发“出版物国内总发行权和全国连锁经营权”证书，昭示了国家对民营书业政策的逐步放开，这使得民营书业有机会与国营企业站在同一个起跑线上竞争，这为民营企业创造了更多的发展机遇。

5、市场细分更加明显，市场竞争逐渐走向有序。

随着《基础教育课程改革纲要(试行)》的逐渐实施，改变了过去教材的出版主要集中在几家出版社的格局。新的课程标准实行“国家、地方、学校”三级管理，为地方、学校和学生选择课程提供了可能，给地方和学校开发课程留有余地，在这个前提下才有了教材多样化的可能。而随着教材的多样化，教辅类图书也必然要以多样化来应对，因此市场必然更加细分。同时市场细分提高了教辅图书市场的准入门槛，使得教辅业混乱的竞争状况有望得到改善。

第二部分、竞争对手分析

本部分主要分析志鸿教育集团、龙门书局两个直接与魔法教辅系列形成直接竞争关系的企业，而无敌英语、红魔英语等由于其销量难以与“魔法英语”匹敌，同时其产品系列也不够全面，因此不在此进行重点分析。

一、志鸿教育集团

1、企业概况

志鸿教育集团于1995年创建于山东滨州，在“继承文明，传播文化，严谨务实，追求完美”的企业精神指导下，以“双赢模式”的经营战略，创造了“志鸿优化设计系列”图书品牌，取得了骄人的经营业绩，赢得了一定的社会美誉度。此外该公司还在北京成立了“北京志鸿教研中心”“北京中鸿智业信息技术有限公司”本着“创新、规模、效益”的经营理念，利用品牌优势，充分挖掘品牌内涵，开创的“中鸿网”快速进入了教育信息这一新市场，使其原有强大的全国销售渠道发挥更多的增值服务，进一步提高了核心竞争力。志鸿的目标是成为国内最大、最权威、最全面的教育考试研究服务机构。

志鸿教育集团目前已成为集基础教育研究、图书策划发行、会议培训、教育信息化产品开发、销售于一体的教育产业机构，旗下拥有北京志鸿教育研究院、天鸿书业、海南南方图书发行公司等8家全资子公司，净资产1．29亿元人民币。

志鸿旗下的世纪天鸿近年来发行教辅类图书达2000多个品种5000多万册。去年世纪天鸿码洋已达个亿，成为全国民营书业的龙头老大。

2、产品介绍

志鸿旗下最知名的是“志鸿优化”系列（包括“优化设计”、“学海导航”、“临考突破”三个子系列）教辅精品图书，自1999年以来就一直在市场中占

着很大的份额，特别是“优化设计”系列，近4年来一直稳居全国销售榜首。其中三个子系列分别是不同的系列：

□ “优化设计”系列是指针对初、高中总复习的优化设计和训练；

□ “学海导航”系列主要是指针对高中的一系列模拟题及应试策略；

□ “临考突破”系列主要是针对初高中的系列老师用书及同步学习材料。

3、产品特点

志鸿优化系列丛书的主要编写思想是“宏观优化，微观设计”。“宏观优化”是指整体上、全程上的科学处理，即从大局的、长远的、整体的角度做出科学安排、周密计划，使整个图书系列结构合理、优势互补、功能齐备、系统完整，对教学和高考的不同阶段和不同环节进行及时跟进，有效指导。“微观设计”是指局部、微观、细节处的精到处理，如章节的体例设计、栏目设置、材料取舍、例题编排、图表调整、版式美化等，讲究灵动、鲜活、美观、实用，以达到最佳的效果。在以上编写思想的指导下，志鸿优化提出了“产品领先，追求卓越”的服务宗旨，对新版图书进行了全方位的创新、改造与完善，不仅保留了传统书目的优势更优，而且还研发了一系列新品种。

4、适用人群

据志鸿系列图书的创始人任志鸿介绍，志鸿优化系列教辅并不是完全适应于所有的学生，而是适合于一些学习成绩中等偏上的学生，特别是每科成绩在110分－120分的学生。

二、龙门书局

1、企业概况

1930年，龙门书局在多灾多难的上海诞生。成立伊始，便定位在“专为青年学子出版学习用书”，培育了一大批新中国的塑造者和建设者。1954年，龙门书局与中国科学院编译局合并成立科学出版社，为新中国出版了一大批蜚声海内外的高水平的学术着作。

1993年，“龙门书局”作为科学出版社副牌恢复使用，1993年8月恢复使用至今，集中力量攻关文化、教育类图书，已在教辅书界形成了品牌化、规模化的龙门效应。在业内有教辅界“三驾马车”之一的称谓，2003年其销售码洋达到6个亿。其《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》等都是助学读物领域的超级品牌。2003年，按照科学出版集团发展的思路，龙门书局已经……调整成立了三个分社，按集团滚动发展模式，力图进一步做大做强。主要出版文化、教育类图书。龙门书局共设三个分社，龙门一分社主要出版中小学生学习辅导用书；龙门二分社主要组织编写、出版中小学教材、干部培训教材、行业培训教材、自学高考教材和相应的配套图书等。现已形成特色和规模的有《现代小学数学》系列、《现代小学语文》系列、《现代科技课》系列、《心理导

向》系列、《成长册》系列、自学高考护理类系列教材等；龙门三分社作为新的生长点，主要出版语文、外语图书和地方版教辅图书。

龙门品牌，学子至爱——这是龙门书局永远的追求目标。

2、产品介绍

龙门书局共有五十多个系列一千多种的教辅图书，其中影响力最大的为《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。□ 《三点一测》属于中小学同步学习类丛书；主要内容为重点难点提示、知识点精析与应用、综合能力测试题及参考答案四部分；

□ 《双色笔记》针对在学习上有一定困难的学生，在改进他们的学习方法、引起他们的学习兴趣、帮助他们解决学习中的难点上有所突破；

□ 《龙门专题》针对考试要求，对重点难点进行强化；同时分析在考试中出现过的相应并进行测试，重点在于满足水平中止学生提升成绩的需要；

□ 《龙门图解》开创了国内教辅图书图解之先河，做到了图解与教辅、图解与科普、科普与教辅的有机结合，可能引领一个教辅读图时代的开始。

□ 《考商》是一套关于如何提高考试的技巧和能力的书，属于非同步类的教辅，可以在学习的任何阶段为弥补学习中某方面的不足。

3、产品特点

龙门书局的教辅类图书产品线足够长，选题适应不同程度的学生需要，既有适用于水平中上的《龙门专题》，也有适用于学习有所困难的《双色笔记》，也有寓教于乐的《龙门图解》，各种不同系列的图书编写手法迥异，使得龙门书局形成了整体的品牌效应，占据了教辅市场的半壁江山

社会实践小组总结：教辅资料使用情况调查与评估_1

( 社会实践活动总结) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-047493 社会实践小组总结：教辅资料使Summary of social practice group: investigation and evaluation on

社会实践小组总结：教辅资料使用情 况调查与评估 维持一个半月的暑期社会实践已将近尾声，此次调研丰富了我们的专业知识，增强了我们的实践能力，拓展了视野，对社会、生活、世界有了新的更深入的认识。实践过程中，我们遇到了许多困难，但都在我们的努力下得到解决，功夫不负有心人，此次社会实践终于取得了圆满成功。 从调研内容看，我们以“南京主城区初一学生英语教辅资料使用情况的调查”为主题，从教辅市场和使用情况两个维度开展调研。对教辅市场的调研我们主要采取实地考察，对书店的各种英语初一教辅进行了整理、筛选和甄别，结合专业知识，形成自己的一套理论和看法；对使用情况的调研，则是深入到市民的生活中和学校里，采用访谈法和问卷法，获得一手资料，再进行归纳、分析、提炼，由现象到本质，深入挖掘，丰富理论成果，形成书面报告。 “学生各类教辅资料的使用情况”一向是个热点问题，贴近中学生学习生活的实际，是作为一个师范生、未来的人民教师必须关注的问题，但不通过调研，我们并不清楚实际的现状，只能根据已有的并不丰富的知识储备，进行想当然的分析。通过调研，我们发现，初一学生英语教辅资料的使用确实存在很大的问题，首先教辅市场并不规范，形形色色的教辅铺天盖地，其中有知名出版社的老品牌，

电信运营行业细分领域分析

电信运营行业细分领域分析 第一节eSMI卡时代 一、发展现状 （一）eSIM 卡介绍 SIM卡向着微型化发展，但始终需与运营商绑定。SIM（Subscriber Identity Module），又称为用户身份识别卡，主要用作存储用户身份信息、鉴权密钥。用户将物理的SIM 卡插入手机设备，与单一运营商网络进行绑定后，方能实现通信网络的接入。用户如需更换运营商，必须从新运营商获取新的SIM 卡重新插入。 eSIM 是SIM卡发展的革命性突破。为解决M2M 终端联网问题，GSMA 制定eSIM 规范，其核心思想在于SIM 卡与运营商数据的分离。与传统的SIM 卡相比，eSIM 具有以下优点：1）体积小：eSIM 卡，即嵌入式SIM 卡，是一颗SON-8 的封装IC，可直接嵌入到移动设备上而无需卡槽，与传统的SIM 卡相比可节省90%空间。2 ）更灵活：eSIM 卡基于远程编程方式实现配臵，因此用户可以灵活切换运营商，做到“换号不换卡”。3 ）更稳定：不受环境和电机特性和温度的影响。4 ）成本低：中国移动数据显示，每张eSIM 可节约4 元左右的成本。 （二）SIM的简要发展历程。 SIM 卡在短短的二十五年间进行了多次的更新迭代，物理尺寸快速减小。第一代Full Size SIM 卡：最早的全尺寸SIM（Full Size SIM）类似于今天的银行卡，用于较大型的通讯设备。第二代Mini SIM卡：随着手机的小型化，SIM 在相当长一段时间被裁剪为25×15mm 的插入式，这种尺寸被称为Mini SIM 卡。第三代Micro SIM卡：2003 年欧洲电信标准协会再从Mini SIM 卡发展出缩小为15×12mm 的Micro SIM 卡，并首先在苹果公司推出的iPad 和iPhone 4 中使用。第四代Nano SIM 卡：2011 年苹果提出Nano SIM 卡标准（12.3×8.8mm），经过一番竞争在2012 年被欧盟采纳为第四代标准，并在iPhone 5 上首次应用。从功能角度看，进入3G 时代后，运营商推出了升级版的USIM卡来替代SIM 卡，USIM 卡增加了对网络的认证，并升级卡的安全性

教辅图书市场分析

教辅图书市场分析 （1）竞争对手市场状况分析 在目前的图书市场上，龙门书局的教辅图书影响较大，市场占有率较高。就本地而言，华中师范大学出版社在教辅图书的出版方面也具有自己的特色。因此，我们主要以这两家出版社为对象进行分析。 ①龙门书局 龙门书局目前下设三个分社和销售部，年出版图书品种2000多种，是国内最大的教辅图书出版基地之一，2001年被《中国图书商报》列为“文教新六家”之首。龙门书局的教辅图书设计向来以其策划创意独特、书稿质量优秀、品种建设完善而著称，近年的市场反响相当不错。其中影响力最大的有《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。 如果要用一个字来概括龙门教辅的出版特色，那就是“全”。“全”主要体现在以下几个方面：第一，年级全。从小学一年级至高中三年级，针对每个年级龙门书局推出了相应的教辅图书，以满足不同年级学生的需求。第二，学科全。与中考、高考相对应，龙门书局的教辅图书涉及语文、数学、英语、物理、化学等各个科目，同时还有语文轻松阅读、英语活页阅读、限时英语等图书，几乎涵盖了中小学教育的各个主要学科。第三，类别全。龙门教辅，有同步类（如《三点一测》丛书，上市

多年，总销量已突破100万套；《双色笔记》的各册的累计印数已达40多万套）、试卷类（如《黄金搭配》系列，每册的印数平均为7万册；《启东中学作业本》印数一般各册也在3万~5万册）、中高考类（如《高考专版·第一轮总复习》每册的印数为5万~6万册）、奥赛类（如《长沙一中奥赛教程》、《龙门新奥赛·标准教程》）。 除了“全”之外，龙门教辅对于目标市场的划分也相当“细”。它针对不同学生不同的学习情况，精心为他们量身定做适合他们的不同教辅。例如龙门教辅的中学方案就有六种。针对聪明但缺乏学习兴趣的成绩中等偏下的学生，他们推出了《龙门图解》+《创新练测》的“升级套餐”；对于基础差、不会记笔记、解题存在困难的成绩中等偏下学生，他们配备了《龙门辅导·双色笔记》+《龙门辅导·同步双色解题》+《龙门辅导·文言文双色诠释》的“双色套餐”；……以满足中等程度、中等偏上程度、优秀程度、绝顶高材生等不同需求层次学生的需要。 此外，龙门书局还注意紧跟形势，不断及时调整发展战略方向，开拓新的领域。如在2003年他们的出版重点集中在“进课堂”，即以同步类图书为主，共推出了《启东中学作业本》、《黄金搭配》等5套图书；2004年龙门又集中强占中高考市场，推出了《黄冈中（高）考教练》、《启东中学（中）高考内参》、《龙门高考专版》、《龙门最新5年高考题型解读》等4套大型中高考图书。同时，针对新课标改革，龙门在2004年也对此专门加大了投入，将其重点品牌全面搭配各种教材版本，知名品牌重点匹配主流版本，全年共有1000多种图书分别匹

市场调查报告范文大全

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a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群 为:60×1/10×50%=3万人。 二、优势: 国内尖端生物制药领域最新研制产品。千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 投资少，见效快，回报大，风险低。 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。 [市场分析报告范文大全篇二:上半年南京房地产市场 分析报告] 今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市

教辅资料自查报告

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 教辅资料自查报告 我校根据上级部门下发的《关于开展全省中小学教辅材料使用自查工作的通知》精神，端正办学思想，规范办学行为，促进我校和谐、健康、可持续发展，办人民满意的教育，我校召开了教职工大会，学习了通知精神，召开了规范办学行为，推进素质教育自查工作会议，并随后认真地进行了自查。现将对教辅用书情况自查情况汇报如下： 一、我校学生所使用的教科书均为上级部门规定的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。 二、教辅材料由学生自愿购买，愿意购买的同学填写自愿认购表，学校及新华书店各持一份，其中：一年级至六年级学生自愿购买了新华书店配发的《语文练习册》、《数学练习册》、《语文探究》《数学探究》3至六年级《英语练习册》、《英语探究》、《品德与社会练习册》《科学练习册》《当代小学生》、《拼音报》这些教辅都是由上级统一配发并通过了评议的教辅材料。 三、对于以上教辅用书，严格控制教材教辅资料，加强学生用书， 1 / 23

规范管理，学校按省教育厅和上级主管部门当年审定的书目，由学生自愿向新华书店购买。坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，同时也不向学生推荐其他学习资料，并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书，以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。 存在的问题： 由于部分家长一味追求学生成绩，不讲求科学的教育方法。在要求孩子完成学校布置的适量作业之余，又盲目的给学生购买了一些参考资料，加重了学生的课业负担，成为减负增效工作最大的障碍，为此我们也要求学生除了新华书店配发的学生自原认购的教辅材料外，学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。但在工作中，仍需要我们坚持依法治教，随时加强督查与自查整改并举，切实处理好减负与提高学校教学质量的关系，建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。 中心小学 2018年1月 教辅资料自查报告（二）

中国未来职业发展趋势、中国未来行业前景分析资料报告、中国经济未来最有前景地十大行业和领域

中国未来职业发展趋势展望 21世纪中国急需的人才 专家对我国科学技术的发展进行了分析和预测，随着我国经济、社会文化和科学技术的发展，我国的产业机构将发生根本的变化。未来10年有较大的发展潜力的行业和急需的人才主要有：电子技术、生物工程、航天技术、海洋开发与利用、新能源、新材料、信息技术、机电一体化、农业科技、环境保护技术、生物工程研究与开发、工商与国际经贸、律师等 方面的人才。 在未来10年中，我国科学技术方面有重大发展潜力的领域有： (1)、生物技术。生物技术主要是基因工程、蛋白质合成工程以及生物制品开发为核心的研究领域，将对二十一世界人类社会的发展产生重大的影响。生物技术的发展将使人类从根本上解决威胁人类的疾病，改善人类的生产、生活、甚至人类未来的命运。 (2)、以信息技术为主导的高技术，该领域的主要技术包括计算机和互联网技术、人工智能技术等。在1998年至2000年两年的时间里，以计算机技术和国际互联网技术在世界各国得到迅速发展，以这些技术为主的公司和企业在这两年的时间里，技术和资产得到了迅猛的发展，代表高技术发展的美国纳斯达克股票和计算机、互联网的股票价格成倍上涨，和国的网络股票和从事计算机生产和经营的股票也大幅度上涨。尽管2000年下半年至今，代表计算机和互联网技术的股票大幅度回落。但是，从信息技术的未来发展趋势看，信息技术在未来的科学技术领域仍将飞速发展，并逐渐将当前知识经济中存在的“泡沫”不断平息，使信息技术真正引导世界经济与技术发展的潮流。 (3)、新材料科学领域。材料科学是与人们日常生活和科学技术发展密切相关的应用科学领域。人类生产生活中需要各种特殊的高性能的材料，如工业和高科技领域需要的各种合金材料，超导材料，用于制造各种芯片的半导体材料，生活中的各种高分子合成材料(用于服装、洗涤用品、美容保健品等)，最近成为新材料技术热点的纳米技术，这些新材料科学技术的发展带来的高技术产品，给人类的生活带来了方便，提高了人类的生活质量和效率。在未来发展中，新材料科学将仍成为科技发展的主导领域。

教辅行业分析

本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □ 市场规模 □ 市场特点 □ 发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。 3、企业体量

中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。 由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为

关于市场调研的报告范文

关于市场调研的报告范文 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！ 一、市场调查报告的特征 它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 （二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

教辅材料管理使用工作自查报告

教辅材料管理使用工作自查报告我校始终坚持规范办学，规范教材教辅征订、使用，根据省教育厅《关于开展全省中小学教辅材料管理工作检查的通知》，我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地自查。现将自查情况汇报如下： 一、我校学生所使用的教辅材料均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。 二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道，在我校不存在盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给我校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动，无劣质印刷品。 三、对于教材材料使用，我校严格加强学生用书，规范管理，按照省教育厅和上级主管部门当年审定的书目进行配备，学校坚决不征订其它各种练习资料和复习用书，并严禁教师向学生推荐其它学习资料和复习用书，避免加重学生的课业负担和家庭经济负担。 四、做好公示工作。开学前，学校将推荐选用的教辅材料品种、版本、数量、定价等向学生家长和社会公示，增加工作的透明度，自觉接受社会监督，保护学生、家长的合法权益。 五、加大监督检查力度。我们一直畅通社会监督渠道，加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度，对群众举报的问题，及时处理，做到有报必查，有错必纠。对于违规违纪人员，按照有关规定严肃追究责任。 六、存在的问题。由于部分家长存在望子成龙的思想，为了提高学生成绩，可能给学生购买了部分学习材料；部分学生为了学习方便自己也存

在购买部分学习材料的行为。加了减轻学生的课业负担，我们也要求学生除了新华书店配发的教辅材料外，学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。 在今后的工作中，我们将按照上级的指示精神，坚持依法治教，加强督促与自查整改并举，切实处理好减负与提高教学质量的关系，建立为减轻学生过重课业负担和提高教育质量长效的机制。 户县白庙初级中学教辅材料管理使用工作自查报告 户县白庙初级中学

市场分析报告范文

市场分析报告范文 导读：范文市场分析报告范文 【篇一：消费品市场持续分析报告】 年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。 消费品市场运行的特点 1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。 2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，其中家电下乡产品销售4、5

万台，实现销售额1、1亿元，同比增长20%。 3、批发、零售贸易业居主导地位。年县批发和零售业社会消费品零售额增长较快，共实现社会消费品零售额17、97万元，同比增长17、4%，占全县社会消费品零售总额的比重为85、6%，批发零售贸易业依然占主导地位，成为消费品零售总额快速增长的主力军。 4、住宿、餐饮业生意红火。随着城乡居民收入的提高，消费观念逐步改变，再加之住宿餐饮业发展更加适应市场需要，服务质量不断提高，居民操办红白喜事、逢年过节、亲朋友好友聚会等在外用餐更加普遍，住宿、餐饮业持续快速增长。年县住宿餐饮业实现零售额30209、1万元，同比增16、7%。 消费品市场存在的问题 1、收入差距造成消费格局不平衡。年城乡居民收入差额13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消费格局的不平衡。 2、传统思想影响居民即期消费。受住房、医疗、养老、子女教育等因素影响，居民普遍不敢放手大胆消费，有钱存银行的传统思想仍占主导地位，居民消费信心不足。

教辅资料使用情况调查报告

教辅资料使用情况调查报告在长沙是一中实习的一个月里，除了教学活动以及班主任实习之外，我们还做了一些关于教育方面的调研活动，特别是我们在实习过程中观察到的一些现象做了调查。 从小学到中学每个学生都没有间断过使用教辅资料，几乎所有科目都有教辅资料，教辅资料对提高学习成绩有一定帮助，但是我们也应该清醒地看到，教辅资料的负面影响不容忽视。如今的教辅资料是琳琅满目，学生不知道该不该买教辅资料、怎么选择教辅资料、怎么使用教辅资料，有的人花大量的时间在课外教辅资料上，却影响了课内作业的完成，甚至在某种程度上会束缚了全面素质的发展。那么，在今后的学习中我们如何看待教辅资料，如何选择好、使用好教辅资料，最大限度地发挥教辅资料的作用,对此，我做了一个调查。 一、使用教辅资料原因 学生在学习过程中，阅读一些教辅材料，对于他们开拓视野，启发思维，进一步学好功课，获取理想的学习成绩是大有益处。教辅资料对教学有积极的推进作用，甚至可以说，中小学教育发展到今天，己到了离不开教辅资料的时候。但学生购买教辅资料是处于什么原因，不同的年级、不同的层次、不同的个体有不同的答案。通过调查，我发现几个问题：

首先，学生大多数使用教辅资料都是因为教辅资料能提高自己的解题能力、灵活思维。“老师上课听不明白”和“老师要求或推荐使用”占比较大的人数，令人奇怪的是，“题目多，希望考试能碰到”也占了一定人数，这也很能说明许多中学生使用教辅资料，做其中的习题，都抱有很大的侥幸心理。再次，“学校教辅资料太差，讲得少，知识面不广，习题差”，这也值得教育部门和老师深思。“有很强的求知欲，教辅资料课外知识丰富”的教辅资料相对较少，可见学生的学习兴趣，都不是很高，买教辅资料也明显带有应试倾向，虽然有些教辅资料为了满足素质教育的要求，附有大量课外知识，但似乎学生对此不太感兴趣。二、教辅资料购买情况1.购买教辅资料花费调查表明，学生实际，说明现在中学生购买教辅资料的花费大部分都在100元以上，由此可见，家长和学生还是舍得为购买教辅资料花钱的。由于有需求，出版商为了获取更多的利润，在教辅资料的设计方面考虑的更精致，目前教辅资料豪华程度和售价，一点不亚于那些精装版的名著，助长了浪费和攀比心理，在国家倡导勤俭节约的今天，如此昂贵的图书，只会加重学生和家长的负担。 2.教辅资料使用总量尽管“减负”的呼声越来越高，可是学生们购买教辅资料的热情依然不减。所有学生都至少有一套教辅资料，有相当一部分学生有2套甚至是3套教辅资料，甚至有学生在使用7套教辅资料。在这当中，绝大部分学生的

储能领域行业深度分析

储能领域行业深度分析 1. 储能：充放之间，实现能量的跨时间转移 储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：1)应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;2)应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风”的现象;3)应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。 图 1：储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电

目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：1)物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。2)电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。3)其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。 表 1：物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式 储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级;在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布

教材及教辅市场调查报告

教材及教辅市场调查报告 1）市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，XX年全国出版物销售 总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7 亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系 统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅 图书80%是通过民营机构发行和直销） 市场环境 政策制度 a．教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国 战略正被深入实施。 b．我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成 为学生学习水平评价的唯一标尺。 c．出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅 图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示，到XX年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97 万人，普通高中在校生2476.28万人。 消费观念

a．每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。b．教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2）市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。产品研发 a．目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很

食品市场分析报告范文.doc

**市场分析报告范文 市场分析报告怎么写?有没有市场分析报告范文?这些是业务人员或市场开发人员经常问的问题，也是业务员或开发员必须要解决的问题，为了有助于大家写好市场分析报告，本文提供了某市场分析报告范文，可供参考。 某品牌胡辣汤河南市场分析报告 近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，2006年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，河南市场也更为重要。 整体市场情况： 人口情况，河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。 人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是这批人士消费了胡辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。 消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 这二十多天，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两地区的走访调查，但我相信也能代表河南市场的部分整体情况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念，只知道是

行业分析

极细同轴线加工行业分析 应用领域 MINI CABLE主要应用在手机、数码相机、DV、笔记本电脑等一系列消费类电子产品，以及航空航天、医疗器械、汽车等等领域，应用非常之广泛。 竞争对手 在中国能够完成同轴线加工的公司屈指可数，而且都是台系、日系的上市公司，数量不会超过10家，排行前4位的是： 1，苏州万旭台湾上市公司 2，昆山华晨集团台湾上市公司 3，昆山连展集团台湾上市公司 4，韶关丸仁电子日本上市公司 其他几家也是台系的很大的公司，国内的同轴线工厂截止到现在还没有出现像通顺电子这个规模的公司，有几家尝试过一年的时间，现在已经放弃。国内能跟通顺电子竞争的公司还没有产生，通顺电子与台系日系的公司竞争，具有很大的优势。 产品前景 随着手机3G标准的推广，未来手机发展的方向肯定是G网+WIFI功能集成在一起的智能手机，所以能满足高速传输并且适合反复弯折的手机用极细同轴线的需求会出现爆炸式增长。 随着便携式移动PC普及，具有WIFI功能、外观尺寸小、重量轻的携式移动PC对于同轴线的依赖性会更大，现在15寸以下8寸以上这个范围内笔记本、上网本，全部采用LED背光以及超薄同轴连接器制作的面板，所以这个范围的笔记本、上网本全部需要采用同轴线。 数码相机、DV这类消费类电子产品也是全部需要用到同轴线，不过因为生产能力问题，暂时没有去了解相关数据。 行业优势及瓶颈 随着连接器间距的变小以及同轴线直径的变细,加工难度也愈来愈难，08年5月通顺电子作为国内第一家同轴线加工厂开始研发生产，克服很多技术瓶颈达到现在每月80K的产能，已掌握了最核心的技术以及拥有了核心的技术团队，拥有完善了供应商体系，截止到现在国内除了台系公司、日系公司，通顺电子还是国内第一家最大的同轴线加工公司。 同轴线加工工艺极其复杂，每条产线的产能非常有限，根据调查日系工厂一条自动化产线造价1000万RMB，产能也只有每天2K，只不过他们的自动化程度高一些，作业人

南京中小学教辅行业市场分析

南京中小学教辅行业市场分析(1) 一、对南京市个性化课外辅导行业认识 目前南京市场大大小小培训机构不下于数千家，无论是有资质还是无资质，无论是在教育部门注册的还是在工商部门注册的，还是没有注册的，都在想着能够多分一点这块蛋糕，所以很多机构都倍感市场竞争压力巨大。但是同样有一批机构能在在竞争如此激烈的环境中，独占鳌头，持续发展，我们不得不思考这个问题，我的出路在哪里? 于是我们从报纸广告上可以看到，一些IT 培训，英语培训等机构纷纷在进行市场细分，市场上出现越来越多的培训课程，从培训课程的细分到客户的细分在到市场的细分，我们明显感觉到培训行业同质化竞争已经到了白热化阶段，差异化竞争需尽快提上日程，谁能在行业里独具慧眼，另辟蹊径，谁就能引领潮流，成为行业的领头羊。 但是惟独中小学课外辅导机构暂时没有太大的动作，中小学课外辅导行业从2008年开始始终保持着同质化扩张和同质化竞争的良好局面，却没有人能够改变这个局面，行业的领跑者大都强忍着竞争带来的伤痛，在竞争激烈的市场中为自己的一片天地奋斗。统一的宣传口号，同样的广告设计，个性化教育，名师一对一，科学测评，陪读答疑，全程跟踪，却从来没有听到人和家长说哪个机构真正做到了个性化教育，真正有了测评，只听到他们说，那里的老师都是骗子，那里的教学没有效果等等，最终导致了辅导机构，整体信誉不良，成绩改善幅度不高，退费率很高等所有通病。 其实教育行业客户的要求很低，家长花钱把孩子送到机构里面上课，无非就是一个目的：把成绩提高考一个好的学校，在中高考制度下，不能落后。除此之外，他们没有什么其他想法，所以能够让家长失望的就是钱花了，却没有见到效果，一旦退费还迟迟不能拿到退回的学费。 因此各辅导机构要想长期持续大量占有市场份额，必须以解决家长孩子的实际问题为主要目标，其他任何措施都是为这个主要目标服务，而这个目标的实现需要我们做大量的基础工作，并非仅仅依靠老师来完成。 目标达成的必备条件 建立以学生为目标的课程体系。个性化教育包括两个方面：个性化的课程体系和个性化的教师匹配原则目标只有一个：提升学员的学习成绩，帮助他们考一所理想的学校。 建立以家长为目标的服务体系。服务行业的特性提醒我们客户在享受高质量的服务同时，还要享受高质量的服务态度，两者缺一不可，因为大家都在追求服务质量。 建立完善的制度管理体系。公司的运作发展，制度管理是灵魂，是高质量服务得以实现的基础。

大学生市场调研报告范文5篇

大学生市场调研报告范文5篇 大学生市场调研报告范文1 一、调查方案 （一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 （二）调查对象：在校生 （三）调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： （1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数； （2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析； 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市

场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 （一）根据学生手机市场份额分析 （二）学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 学生消费群的普遍特点： 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、 朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱产品； （三）学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 大学生市场调研报告范文2

2021关于违规征订教辅资料自查报告(最新)

开学初，我校接上级关于违规购买教辅资料等问题的通知后，按照区教育局的指示精神，立即成立领导小组，制定教育乱收费专项整治实施方案，召开了全校教师会议，对上级文件进行了认真的学习，对教辅材料违规征订等问题的自查工作作了具体安排。会后，各部门根据分工认真按照会议要求对各班教辅材料征订使用情况进行自查， 一、主要采取的方法 1、深入到各年级进行学生座谈; 2、深入到教师办公室查看教师办公桌上是否有教辅材料; 3、深入学生家庭了解学生家长，学生是否在家要钱购买其他书报等资料。 4、同时，学校又组织部分教师对各年级学生进行了调查访问，进一步对教辅材料征订情况进行核实。 二、自查结果 学校通过三次排查、自查，现将情况汇报如下： 在开学初，一年级许多家长的希望，多次强调老师统一购买，本年级组出现两名教师怕孩子身上带钱不安全的情况下，暂时帮孩子保管了钱。经这次自查，现两名教师已把所有钱退回给家长，孩子的钱已全额退到家长手上。二年级的班级里，由于家长的强烈要求下，由家长委员牵头为学生购买学习资料，费用也由家长代表收取后直接交给了书商，个别学生的钱也会由班主任代收后交给了书商。学校召开了全校教师大会，要求不得让学生统一订购材料，因此，家长委员会代表以及教师已经把所有费用退回给了学生。 三至六年级科任教师均无私自为学生定购教辅材料现象。学生使用的书本教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中，由学校统一订购，均没有乱订教辅资料，没有以任何理由乱给学生征订教辅资料，也没有诱导学生购买教辅资料。 本次的违规征订教辅资料自查，提高了教师和家长的认识，规范了收费行为，禁止个人书商进校推销辅助教材。 今后我校将一如既往的严格落实上级有关文件精神，严格按照上级要求征订教材，严格禁止违规征订教辅材料和乱收费现象的发生，切实减轻学生的课业负担，不断提高学生的整体素质。 根据上级有关文件精神，我校立即对教辅材料使用情况进行认真自查。现自查如下：

市场分析报告怎么写

市场分析报告怎么写 市场分析报告怎么写 市场分析报告怎么写 市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。 1、标题 市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。 2、导语 导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和

市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。 3、主体 主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。 (1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。 (2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。 (3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。 (4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层

学校教辅资料使用自查报告

教材教辅使用情况的自查报告 五顷塬九年制学校 根据省、市有关部门及县教体局的文件要求，端正办学思想，规范办学行为，规范教材教辅征订、使用，我校对教材、教辅的征订、使用情况进行了认真地进行了自查。现将自查情况汇报如下： 一、严格目录管理。对国家和地方教材及教辅材料实行目录管理。我校学生所使用的教科书、教辅严格执行教材教辅材料准入制度，均为上级部门规定并配发的中小学教学用书目录中的教学用书。音乐、美术等部分学科使用了循环教材。学校或教师不存在强制或变相强制学生购买教辅材料的行为。 二、教辅材料出版、印刷、发行、订购、均属正规渠道，在我校不存在盗版教辅材料和非法编印教辅材料的行为。经自查给我校提供的教材印刷字迹清晰、配图形象生动，无劣质印刷品。 三、除上级部门提供的教材和配套练习外，学校严格控制教材教辅资料，加强学生用书管理，坚决不征订其他各种练习资料和复习用书，同时也不向学生推荐其他学习资料，并严禁教师向学生推荐练习资料和复习用书，以避免加重学生的课业负担和家庭的经济负担。 四、做好公示工作。开学前，学校将推荐选用的教辅材料品

种、版本、数量、定价等通过短信、宣传栏等方式向学生家长和社会公示，增加工作的透明度，自觉接受社会监督，保护学生、家长的合法权益。 五、加大监督检查力度。要畅通社会监督渠道，加大对教辅材料违规征订使用行为的查处力度，对群众举报的问题，及时处理，做到有报必查，有错必纠。对于违规违纪人员，按照有关规定严肃追究责任。 六、存在的问题由于部分家长存在望子成龙的思想，为了提高学生成绩，可能给学生购买了部分学习材料；部分学生为了学习方便自己也存在购买部分学习材料的行为。加了减轻学生的课业负担，我们也要求学生除了新华书店配发的教辅材料外，学生及家长购买的其它教辅材料一律不得带进校园。 五顷塬九年制 2015 年09月20 日

我国旅游行业细分领域发展情况分析

我国旅游行业细分领域发展情况分析 目录 第一节旅游酒店业发展情况分析 (2) 一、2014旅游酒店业发展现状 (2) 二、行业区域分布 (2) 三、行业经营情况 (4) 四、行业资金运作模式 (5) 五、行业盈利模式 (6) 六、行业发展特点 (6) 七、行业竞争结构 (7) 第二节旅行社 (8) 一、2014年旅行社发展现状分析 (8) 二、行业区域分布 (9) 三、行业经营情况 (9) 四、行业资金运作模式 (10) 五、行业盈利模式 (11) 六、行业发展特点 (12) 七、行业竞争结构 (12) 第三节旅游景点 (13) 一、2014年旅游景区业发展现状 (13) 二、行业区域分布 (14) 三、行业经营情况 (16) 四、行业资金运作模式 (17) 五、行业盈利模式 (17) 六、行业拟在建项目 (19) 七、行业发展特点 (19) 八、行业内企业竞争特点 (20)

第一节旅游酒店业发展情况分析 一、2014旅游酒店业发展现状 2014年全国共有星级酒店11600家，同比减少2.5%，一星至五星酒店占比分别为1.02%、23.13%、48.15%、20.96%、6.75%。各星级占比总体排名保持不变，我国接近一半星级酒店为三星级酒店，二星级与四星级酒店占比分列第二及第三，五星级酒店占比高于一星级酒店，排名第四与第五。2014年我国星级酒店处于星级结构调整期，一星至三星酒店同比下降，四星五星酒店同比增加，以五星级酒店增长幅度最为明显。 表12010-2014年全国星级酒店数量 数据来源： 二、行业区域分布 从行业区域分布看，我国的星级酒店主要集中在经济发达、基础设施完善的大中城市和省会城市。如以上海、南京、苏州、杭州为主体的长江三角洲地区，以广州、深圳为主体的珠江三角洲地区，以北京、天津、大连为主体的环渤海地区和武汉、成都、西安等中西部区域性中心城市。这种空间布局与我国区域经济发展水平和国内旅游市场结构基本相符。 从我国星级酒店城市分布情况表可以看出，北京星级酒店数量以绝对优势占据榜首，与2013年相比重庆与上海的排名有所变化。