2014年《湖南省建筑装饰装修工程消耗量标准》
湖南省建筑装饰装修工程消耗量标准
总说明
一、《湖南省建筑装饰装修工程消耗量标准》(基价表)以下简称本“消耗量标准”就是完成规定计量单位装饰装修分项工程所需的人工、材料、施工机械台班消耗量的计量标准。
二、本消耗量标准就是装饰装修工程计价统一项目划分、统一项目编号、统一计量单位、统一工程量计算规则的依据;就是编制装饰装修工程施工图预算、招标控制价(标底价、合理价)的依据;就是调解处理工程造价纠纷,鉴定工程造价的依据;就是编制装饰装修工程概算定额(指标)、估算指标的基础;就是编制企业定额、投标报价的参考。
三、本消耗量标准适用于新建、扩建与改建工程的装饰装修。
四、本消耗量标准就是依据国家有关现行产品标准、设计规范、施工及验收规范、技术操作规程、质量评定标准与安全操作规程编制的。
五、本消耗量标准就是按照正常施工条件、目前多数企业具备的机械装备程度、施工中常用的施工方法、施工工艺与劳动组织,以及合理工期进行编制的。
六、人工消耗量的确定:人工不分工种、技术等级,以综合工日表示。内容包括基本用工、超运距用工、人工幅度差、辅助用工。
七、材料消耗量的确定:
1、本消耗量标准采用的建筑装饰装修材料、半成品、成品均按符合国家质量标准与相应设计要求的合格产品考虑。
2、本消耗量标准中的材料消耗量包括施工中消耗的主要材料、辅助材料等,并计算了相应的施工场内运输及施工操作损耗。
3、用量少、占材料费比重小的次要材料合并为其她材料费。其她材料费按材料费的3%计取。
4、施工工具用具未列出消耗量,在建筑安装工程费用中工具用具使用费内考虑。
八、机械台班消耗量的确定:
1、本消耗量标准的机械台班消耗量就是按正常合理的机械配备、机械施工功效测算确定的。
2、机械原值在2000元以内、使用年限在2年以内的、不构成固定资产的低值易耗的小型机械未列入,作为工具用具在建筑安装工程费用中考虑。
九、本消耗量标准均已综合了搭拆3、6m以内简易脚手架用工及脚手架摊销材料,3、6m以上需搭设的装饰装修脚手架按第七章装饰装修脚手架工程相应子目执行。
十、本消耗量标准木材不分板材与方材,均以××(指硬木、杉木或松木)锯材取定。即:经过加工的称锯材,未经过加工的称圆木或圆条。木种分类规定如下:
第一、第二类:红松、水桐木、樟木松、白松、(云杉、冷杉)、杉木、杨木、柳木、椴木。
第三、第四类:青松、黄花松、秋子木、马尾松、东北榆木、柏木、苦楝木、梓木、黄波萝、椿木、楠木、柚木、樟木、栎木(柞木)、檀木、色木、槐木、荔木、麻栗木(麻栎、青刚)、桦木、荷木、水曲柳、华北榆木、榉木、橡木、枫木、核桃木、樱桃木。
十一、本消耗量标准所采用的材料、半成品、成品的品种、规格型号与设计不符时,可按各章规定调整。如
消耗量标准中饰面夹板、实木(以锯材取定)、装饰线条表示的,其材质包括:榉木、橡木、柚木、枫木、核桃木、樱桃木、桦木、水曲柳等;部分列有榉木或者橡木、枫木等的项目,如实际使用的材质与取定的不符者,可以换算。
十二、因场地狭小等特殊情况造成材料地面水平运距超过80m者,或发生两次转运者,其超运距按场内材料实际运距减去80m计算。实际运距计算,以取料中心点为起点,以建筑物外围地面使用点,建筑物入口处或材料堆放中心为终点(有垂直运输者,以斜道口或机械吊处为终点)。材料场内二次搬运用工及运输损耗按附表规定计算。附表中没有列出的材料按建筑工程消耗量标准相应规定计算。
十三、本消耗量标准砂浆按现场搅拌编制,如采用预拌砂浆(干混)者,按以下规定处理:
1、人工消耗量按相应子目乘以系数0、9,机械台班不变。
2、预拌抹灰砂浆:按消耗量砂浆用量每m3折合1、65t换算。
十四、本消耗量标准中的工作内容已说明了主要的施工工序,次要工序虽未说明,但均已包括在内。
十五、本消耗量标准注有“××以内”或“××以下”者,均包括××本身;“××以外”或“××以上”者,则不包括××本身。
附表材料场内二次搬运用工及运输损耗表
第一章说明
楼地面工程
一、本章水泥砂浆、水泥石子浆、砼等的配合比,扶手、栏杆、栏板其材料规格用量与设计规定不同时,可以换算。其中,镶贴块料的水泥砂浆结合层厚度与消耗量标准取定的厚度不同者,可按找平层每增减1mm项目调整。
二、踢脚高度超过30cm者,按墙裙相应项目执行。楼梯段靠墙三角形踢脚部分另按零星项目执行。
三、螺旋形楼梯的装饰,按相应弧形项目的人工、机械乘以系数1、20;螺旋形花岗岩楼梯的材料按花岗岩弧形项目执行。
四、同一铺贴面上有不同种类、材质的材料,应分别按本章相应子目执行。
五、扶手、栏杆、栏板适用于楼梯、走廊、回廊等工程。
六、零星项目面层适用于楼梯侧面、台阶的牵边,小便池、蹲台、池槽,以及面积在0、5m2以内且未列项目的工程。
七、木地板楼地面填充材料,按照建筑工程篇相应子目执行。
八、大理石、花岗岩楼地面拼花按成品考虑。
九、镶拼面积小于0、015m2的石材执行点缀项目。
工程量计算规则
一、楼地面工程量:
1.整体面层及找平层按设计图示尺寸以面积计算。扣除凸出地面构筑物、设备基础、室内地沟等所占面积,不扣除间壁墙及≤0、3m2柱、垛、附墙烟囱及孔洞所占面积。门洞、空圈、暖气包槽、壁龛的开口部分不增加面积。
2.块料面层及其她材料面层按设计图示尺寸以面积计算。门洞、空圈、暖气包槽、壁龛的开口部分并入相应的工程量内。
二、楼梯面积按设计图示尺寸以楼梯(包括踏步、休息平台及≤500mm以内的楼梯井)水平投影面积计算;楼梯与楼地面相连时算至梯口梁内侧;无梯口梁者,算至最上一层踏步边沿加300mm。
三、台阶面积(包括踏步及最上一层踏步边沿加300mm)按水平投影面积计算。
四、踢脚线按实贴长乘高以平方米计算。楼梯踢脚线按相应项目人工、机械乘以1、15系数。
五、点缀按个计算,计算主体铺贴地面面积时,不扣除点缀所占面积。
六、零星项目按实铺面积计算。
七、栏杆、栏板、扶手均按其中心线长度以延长米计算,弯头长度并入扶手延长米内计算。
八、弯头按个计算。
九、石材底面刷养护液包括侧面涂刷,工程量按底面积以平方米计算。
第二章说明
抹灰工程
一、抹灰项目其砂浆配合比与设计不同者,允许调整。
二、饰面材料及型材的型号规格与设计不同时,可按设计规定调整。
三、圆弧形、锯齿形等不规则墙面抹灰、镶贴块料按相应项目人工乘以系数1、25。
四、勾缝镶贴面砖子目,面砖消耗量分别按缝宽5mm与10mm以内考虑,如灰缝宽度与取定不同者,其块料及灰缝材料(水泥砂浆1∶1)用量允许调整。
五、镶贴块料与装饰抹灰的“零星项目”适用于挑檐、天沟、腰线、窗台线、门窗套、飘窗板、空调搁板、压顶、扶手、雨篷周边与壁柜、碗柜、池槽、花台等。
六、一般抹灰工程的“零星项目”适用于各种壁柜、碗柜、过人洞、飘窗板、空调搁板、暖气罩、池槽、花台以及1m2以内的其她各种零星抹灰。抹灰工程的装饰线条适用于门窗套、挑檐、腰线、压顶、遮阳板、楼梯边梁、宣传栏边框等项目的抹灰,以及突出墙面且展开宽度在300mm以内的竖横线条抹灰。
七、干挂石材骨架及玻璃幕墙型钢骨架,均按钢骨架项目执行。预埋铁件按建筑工程消耗量标准项目执行。
八、外墙面砖现场切割45°斜边(包括打磨),按第六章石材切割相应项目乘以系数0、50。
九、木龙骨基层就是按双向计算的,如设计为单向时,材料、人工用量乘以系数0、55。
十、面层、隔墙(间壁)、隔断(护壁)项目内,除注明者外均未包括压边、收边、装饰线(板),如设计要求时,应按照第六章相应项目执行。
十一、面层、木基层均未包括刷防火材料,如设计要求时,应按照第五章相应项目执行。
十二、隔墙(间壁)、隔断(护壁)、幕墙等项目中龙骨间距、规格如与设计不同时,用量允许调整。
十三、玻璃幕墙中的玻璃按成品玻璃考虑,幕墙中的避雷装置已综合,但幕墙的封边、封顶的费用另行计算。
十四、幕墙饰面规格与消耗量标准取定规格不同,其结构胶与耐候胶用量允许调整,消耗量按设计计算的用量加15%的施工损耗计算。
十五、玻璃幕墙设计带有平、推拉窗者,并入幕墙面积计算,窗的型材用量应予调整,窗的五金用量相应增加,五金施工损耗按2%计算。
十六、石材面如设计要求酸洗打蜡者,按楼地面工程相应项目执行,其中零星项目按楼地面项目乘系数1、10。
十七、在保温砂浆层上贴面砖者,除执行抗裂砂浆保护层及贴面砖抗裂砂浆材料用量项目外,另按镶贴块料面层相应项目执行,并应扣除块料面层相应项目中的水泥砂浆用量及综合人工10工日/100m2计算。如设计要求做防水砂浆者,另按建筑工程第八章屋面及防水工程相应项目执行。
十八、贴纸面砖者,按相应规格面砖项目人工乘以系数1、15。
十九、铝板幕墙其骨架按铝合金型材考虑,如设计采用型钢骨架者,应予换算;如设计用量与消耗量标准取定用量不同者允许调整,消耗量按设计计算的用量加6%的施工损耗计算。
二十、外墙抹灰项目层高≥10层或≥30m以上部分,其人工乘以系数1、20;抹灰砂浆乘以系数1、05。
工程量计算规则
一、内墙面、墙裙抹灰面积应扣除门窗洞口与0、3m2以上的空圈所占的面积,且门窗洞口、空圈、孔洞的侧壁面积亦不增加。不扣除踢脚线、挂镜线及0、3m2以内的孔洞与墙与构件交接处的面积。附墙柱的侧面抹灰应并入墙面、墙裙抹灰工程量内计算。墙面、墙裙的长度以主墙间的图示净长计算,墙面高度按室内地面至天棚底面净高计算,墙面抹灰面积应扣除墙裙抹灰面积,如墙面与墙裙抹灰种类相同者,工程量合并计算,套同一项目。
二、钉板天棚(不包括灰板条天棚)的内墙抹灰,其高度自楼、地面至天棚底另加200mm计算。
三、砖墙中的钢筋砼梁、柱侧面抹灰,按砖墙项目计算。
四、外墙抹灰面积,按垂直投影面积计算,应扣除门窗洞口、外墙裙与0、3m2以上的孔洞所占面积,不扣除0、3m2以内的孔洞所占面积,门窗洞口及孔洞侧壁面积亦不增加。附墙柱侧面抹灰面积应并入外墙面抹灰面积工程量内。
五、外墙裙抹灰按展开面积计算,扣除门窗洞口及0、3m2以上孔洞所占面积,但门窗洞口及孔洞的侧壁面积亦不增加。
六、柱抹灰按结构断面周长乘高计算。
七、女儿墙(包括泛水、挑砖)、阳台拦板(不扣除花格所占孔洞面积)内侧与阳台栏板外侧抹灰工程量按垂直投影面积计算,块料按展开面积计算;无泛水挑砖者,人工及机械系数1、10;带泛水挑砖者,人工及机械乘系数1、30按墙面项目执行;女儿墙外侧并入墙面计算;压顶按相应说明及相应项目执行。
八、“零星项目”按设计图示尺寸以展开面积计算。
九、墙面贴块料面层,按实贴面积计算。
十、墙面贴块料、饰面高度在300mm以内者,按踢脚线执行。
十一、柱饰面面积按外围饰面尺寸乘以高计算。
十二、挂贴大理石、花岗岩其她零星项目就是按成品考虑的,柱墩、柱帽按最大外径周长计算。
十三、除已列有挂贴大理石、花岗岩柱帽、柱墩项目外,其她项目的柱帽、柱墩工程量按设计图示尺寸以展开面积计算,并入相应柱面积内,每个柱帽或柱墩另增人工:抹灰0、25工日,块料0、38日,饰面0、5工日。
十四、隔断按墙的净长乘净高计算,扣除门窗洞及0、3m2以上的孔洞所占面积。
十五、全玻隔断、全玻幕墙如有加强肋者,工程量按其展开面积计算;玻璃幕墙、铝板幕墙以框外围面积计算。
十六、装饰抹灰分格、嵌缝按装饰抹灰面面积计算。
十七、抹灰线子按展开宽度在300mm以内计算,超过300mm者,按相应项目执行。
第三章说明
天棚工程
一、抹灰项目中砂浆配合比与设计不同者,允许调整。
二、除部分项目为龙骨、基层、面层合并列项外,其余均为天棚龙骨、基层、面层分别列项编制。
三、龙骨的种类、间距、规格与基层、面层材料的型号、规格就是按常用材料与常用做法考虑的,如设计要求不同时,材料可以调整,但人工、机械不变。
四、天棚面层在同一标高者为平面天棚,天棚面层不在同一标高者为跌级天棚。跌级天棚面层其侧面面层按相应项目人工乘系数1、30。
五、轻钢龙骨、铝合金龙骨项目中为双层结构,即中、小龙骨紧贴大龙骨底面吊挂,如为单层结构时,即大、中龙骨面在同一水平上者,人工乘0、85系数。
六、平面天棚与跌级天棚指一般直线型天棚,不包括灯光槽的制作安装。灯光槽制作安装应按本章相应子目执行。艺术造型天棚项目中包括灯光槽的制作安装。
七、天棚面层不在同一标高,且高差在400mm以下三级以内的一般直线型平面天棚,按跌级天棚相应项目执行;高差在400mm以上或超过三级以及圆弧形、拱形等造型天棚,按艺术造型天棚相应项目执行。
八、天棚检查孔的工料已包括在项目内,不另计算。
九、轻钢龙骨上安装纸面石膏板,设计要求采用自攻螺钉固定,其螺钉采用防锈漆或腻子封闭处理,每100m2纸面石膏板增加人工0、78工日,其她材料费21元。
十、龙骨、基层、面层的防火处理,应按第五章相应子目执行。
工程量计算规则
一、本章抹灰及各种吊顶天棚龙骨按主墙间净空面积计算,不扣除间壁墙、检查孔、附墙烟囱、柱、垛与管道所占面积。带梁的天棚抹灰,其梁侧面抹灰并入天棚抹灰工程量内计算。
二、天棚基层按展开面积计算。
三、天棚装饰面层,按主墙间实钉(胶)展开面积以平方米计算,不扣除间壁墙、检查口、附墙烟囱、垛与管道所占面积,但应扣除0、3m2以上的孔洞、独立柱、灯槽及天棚相连的窗帘盒所占面积。
四、龙骨、基层、面层合并列项的子目,工程量计算规则同第一条。
五、板式楼梯底面的装饰工程量按水平投影面积乘1、15系数计算,梁式楼梯底面按水平投影面积乘以1、37系数计算,套用天棚定额。
六、灯光槽按延长米计算。
七、网架按水平投影面积计算。
八、石膏板面层嵌缝按天棚面积计算。
第四章说明
门窗工程
一、本章木材木种除说明者外,均以一、二类木种为准,如采用三、四类木种时,人工与机械乘以1、24。
二、木门窗一般小五金配件费(折页、插销、铁搭扣、风钩、普通拉手)按附表计算;其五金配件安装用工已在门窗制作安装项目中综合计算。特种五金另按相应项目执行。
三、铝合金门窗制作、安装项目不分现场或施工企业附属加工厂制作,均执行本标准。
四、铝合金地弹门制作型材(框料)按101、6mm×44、5mm、厚1、5mm方管制定,单扇平开门、双扇平开窗按38系列厚1、2mm 制定,推拉窗按70系列厚1、2mm制定。如实际采用的型材断面及厚度与规格不同者,可按图示尺寸乘以线密度加6%的施工损耗计算型材重量。
五、装饰板门制作安装按木骨架、基层、饰面板面层分别计算。
六、成品门窗安装项目中,门窗附件包含在成品门窗单价内,玻璃则不包括在成品单价内。铝合金门窗制作、安装项目中未含五金配件,五金配件按本章附表选用。
工程量计算规则
一、普通木门窗、彩板组角门窗、塑钢门窗、铝合金门窗均按洞口面积以平方米计算。铝合金纱扇制作安装按纱扇外围面积计算。
二、普通窗上部带有半圆窗的工程量应分别按半圆窗与普通窗计算。其分界线以普通窗与半圆窗之间的横框上裁口线为分界线。
三、卷闸门安装按其安装高度乘以门的实际宽度以平方米计算(不扣除小门面积)。安装高度算至滚筒顶点为准。带卷筒罩的按展开面积增加。电动装置安装以套计算,小门安装以扇计算。
四、防盗门、不锈钢格栅门按框外围面积以平方米计算。防盗窗按展开面积计算。
五、成品防火门以框外围面积计算,防火卷帘门从地(楼)面算至端板顶点乘设计宽度。
六、实木门框制作安装以延长米计算。实木门扇制作安装及装饰门扇制作按扇外围面积计算。装饰门扇及成品门扇安装按扇计算。
七、木门扇皮制隔音面层与装饰板隔音面层,按单面面积计算。
八、不锈钢板包门框、门窗套、花岗岩门套、门窗筒子板按展开面积计算。门窗贴脸、窗帘盒、窗帘轨按延长米计算。
九、窗台板按实铺面积计算。
十、电子感应门及转门按成品考虑以樘计算。
十一、不锈钢电动伸缩门以樘计算。
第五章说明
油漆工程
一、在同一平面上的分色及门窗内外分色已综合考虑。如需做美术图案者,另外计算。
二、喷、涂、刷遍数与设计要求不同时,可按每增加一遍项目进行调整。
三、喷塑(一塑三油)。底油、装饰漆、面油,其规格划分如下:
1、大压花:喷点压平、点面积在1、2cm2以上。
2、中压花:喷点压平、点面积在1～1、2cm2以内。
3、喷中点、幼点:喷点面积在1cm2以下。
四、双层木门窗(单裁口)就是指双层框扇。三层二玻一纱窗就是指双层框三层扇。
五、隔墙、护壁、柱、天棚、木龙骨刷防火漆就是指龙骨刷防火漆。
六、木龙骨刷防火漆按不刷底油、不刮腻子只刷漆编制的,包括龙骨四面(木地板、木龙骨带毛地板的项目还包括毛地板)的涂刷。
七、金属面刷油漆项目中,各种金属门窗、间壁、屋面等按相应的工程量系数计算,执行单层钢门窗的相应项目。钢构(配)件,包括钢屋架、天窗架、挡风架、屋架梁、支撑、檩条、吊车梁、车挡、制动梁、钢柱、钢平台、钢梯、钢栏栅、栏杆、管道、零星铁件等。
八、刮仿瓷涂料项目包括一底二面,如设计在一底二面上再增加一遍者,其人工及材料乘系数1、20。
工程量计算规则
一、木材面油漆的工程量分别按表1～表5规定乘以系数以平方米计算。表1 单层木门工程量系数表
表2 单层木窗工程量系数表
续表
表3 木扶手(不带托板)工程量系数表
表4 木地板工程量系数表
表5 其她木材面工程量系数表
续表
二、隔墙(间壁)、隔断、护壁木龙骨刷防火漆,按隔墙(间壁)、隔断、护壁木龙骨的垂直投影面积计算。
三、柱面木龙骨刷防火漆按柱装饰面外表面积计算。
四、木地板、木龙骨刷防火漆按木地板水平投影面积计算。
五、基层板刷防火漆按板面面积计算,双面涂刷时,工程量乘以系数2。
六、金属面油漆,单层钢门窗按表6规定的工程量系数表计算。
表6 单层钢门窗工程量系数表
七、钢构(配)件按型材的展开面积以平方米计算。其中:钢栅栏门、栏杆、窗棚、钢爬梯、踏步式钢扶梯、零星铁件等金属面油漆可按每吨重量折合58m2计算。
八、抹灰面油漆、喷(刷)涂料及裱糊的工程量:楼地面、天棚、墙、柱、梁面按装饰工程相应的工程量计算规则规定计算;墙面抹灰面上做油漆、喷(刷)涂料及裱糊的工程量,按墙面抹灰工程量乘系数1、04;混凝土花格窗、栏杆花饰按单面外围面积计算。
月度工作计划表格模板
月度工作计划表格模板 企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。下面就是小编给大家带来的月度工作计划表格模板，希望能帮助到大家! 月度工作计划表格模板1 _x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 月度工作计划表格模板2 一、主题活动： 1、围绕《好伙伴》的主题活动，通过将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们感受没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么的重要。 2、围绕《石头大家玩》主题活动，以“石头”为主要的操作材料，设计各种学习情境，如：倾听石头的故事、敲击石头、拼叠石头等，让孩子萌生对石头的兴趣。通过一系列的活动，既能认知“石头”的自然属性，也感受到了石头的人格化特征。 二、常规教育：
销售团队目标制定与分解
一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；: 2：对企业而言： 目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果； 目标管理使“解决问题”成为可能； 目标管理能培养能干的人； 3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素： 行业大环境的影响： 任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。 竞争对手的分析： 在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标；如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。 自己营销团队的现状：
自己的营销团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，营销团队的营销能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵；营销目标的达成一定是建立在目前营销团队的营销能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。 4:营销目标达不成的危害 公司战略落实不了； 被竞争对手抢占市场； 公司利润有所下降； 客户和员工都得不到很好的服务和待遇； 营销团队没有斗志和目标感； 公司整体执行力下降； 二：销售团队目标分解的流程： 1：目标分解程序： 销售团队的目标分解一定是自上而下的去分解： 如果一个营销团队的目标从下而上来制定，会出现什么情况呢？ 举例分析：销售经理王冠军：他在一家家具行业做了很长时间了，所带领的营销团队的业绩一直没有太大的突破和发展，公司决定在年底进行整顿和改革，把不合适的团队进行合并，这次整顿的前提及时看一些各个营销团队的管理者对明年的团队发展思路和业绩达标的决心。公司总经理在一次管理人员大会上，让每一位营销管理者进行明年各个团队销售计划以及销售业绩目标的制定，这是王冠军也说出了自己团队的销售目标，看来他已经想好了，也准备好了，毫不犹豫的脱口而出，其他的部门经理思考了半天，还没有说出一个数字。 到最后，所有营销部门都把业绩报完之后，王冠军的业绩时所有营销团队业绩目标最少的一个。 会后，总经理找到王冠军进行讨论，最后得知，他的目标制定方法是让下属每一个人写下下一年的销售业绩目标，最后他加在一起，就汇报给了总经理。 我们试想一下，王冠军这样的目标制定合理吗？ 在一个营销团队，很多营销人员自己制定的目标基本都是根据自己过去的业绩达成情况制定的，很多营销人员制定的目标都非常保守，没有挑战性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一种。想想一下，这样的营销团队在市场竞争中一定是一只绵羊，没有战斗力和挑战性。
最新党支部会议记录
最新党支部会议记录 会议时间：2019年1月3日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党的章程，讨论党支部相关规章制度草案 主要内容： 一、学习党的章程中总纲及第一章党员的条件、义务与权利。 二、讨论了党支部制定的“关于在党员工作岗位开展党员责任岗和责任区活动的意见(草案)”，并提出责任区活动要与公司工作相结合的建议。 三、讨论了党组织成员组织关系的转移及“党费的及时收缴”办理的事宜。 四、对党小组的活动内容提出以下建议： 大家提议：密切联系群众，多做实事;培养积极分子;建议党小组组长列席支部委员会，方便传达会议精神。 通过小组讨论，确定今后党组织小组成员应该继续加强学习党的理论知识和专业知识，增加对党的认识，提高党性及专业技能。小组会议及组织活动要紧密结合学校的工作实际及医院发展，多为做贡献，工作带头肯干，用实际行动为群众树立榜样。
会议时间：2019年2月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党章学习十八届五中全会精神 主要内容：一、学习党章 党员——党员的条件、义务与权利 二、学习十八届五中全会精神 (一)五大体系 会议指出，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系。 (二)六项任务 全会明确了全面推进依法治国的重大任务：完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，加强宪法实施;深入推进依法行政，加快建设法治政府;保证公正司法，提高司法公信力;增强全民法治观念，推进法治社会建设;加强法治工作队伍建设;加强和改进党对全面推进依法治国的领导。
党支部会议记录内容
党支部会议记录内容 全体机关干部大会的部署会议 时间：2010年3月15日 地点：镇三楼会议室 参加人员：支部成员 会议记录人：刘清华 傅士建： 我主要讲三个问题：一是沂山镇“学准则、强素质、做表率”教教育活动动员大会；二是计划生育问题；三是几周工作的总结。 魏龙先： 我讲七方面的问题：一是倡导反腐倡廉工作，本次十二八次会议的精神传达；二是总体要求，工作计划；三是问题：认识不足，个别干部作风不正；四是今年是实现十一五计划关键的一年，所以大家一定要有充分的认识；五是坚持原则，重点抓好制度建设，今年是制度创新年，突出领域，最大程度从制度上进行遏制；六是把学准则纳入党员学习内容，加强三务公开；七是不断完善制度，把成功案例上升为制度，加大、加强执行力度，加强学习，维护群众利益。 会议内容： 2010年9月12日全体党员、干部在学校多媒体教室由校长文正锋同志主持召开了本部门关于学院第一次党员大会期间工作安排专题会。王华同志对学校本党员大会期间的工作进行了布置，要求相关工作人员高度重视，认真落实，确保学院安全、稳定，并对本部门的近期工作进行了强调。 纪要：一、校长王华同志安排学校整体工作，并布置本部门近期工作。尤其针对近期发生的国内多起校园安全事件，特别强调要重视学生在校期间的安全问题，做好事件的预防和突发事件的应急处理办法。二、校长王华同志对近期本部门工作提出要求：各岗位工作人员必须以高度的政治责任感重视学校的各项工作，工作到位、落到实处；工作要做细做好，服务要注重态度，讲究方法；通讯要畅通，信息要及时反馈，确保学校后勤保障工作安全运转，向学校本次党员大会的胜利召开献礼！ 昨日，湖北省社科界学习胡锦涛同志在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话精神座谈会在汉召开。省委常委、宣传部部长尹汉宁出席并讲话。 尹汉宁指出，社科界是宣传、解读、阐释胡总书记“七一”讲话的重要力量，自身要认认真真、原原本本地学习，全面系统、准确深入地理解，在把握好讲话的丰富思想内涵和精神实质上下工夫。
工作月度计划表
工作月度计划表 一、数据分析： 1、 季度任务进度； 2、 未按计划的客户网点列表； 3、 特殊项目进度； 二、1月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解； 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法； 3、销售环节的问题，及解决建议； 四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。一、对销售工作
的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑
党支部会议记录范文精选7篇
党支部会议记录范文精选7篇 会议时间：2019年1月3日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党的章程，讨论党支部相关规章制度草案主要内容：
一、学习党的章程中总纲及第一章党员的条件、义务与权利。 二、讨论了党支部制定的“关于在党员工作岗位开展党员 责任岗和责任区活动的意见(草案)”，并提出责任区活动要与 公司工作相结合的建议。 三、讨论了党组织成员组织关系的转移及“党费的及时收缴”办理的事宜。 四、对党小组的活动内容提出以下建议： 大家提议：密切联系群众，多做实事;培养积极分子;建议 党小组组长列席支部委员会，方便传达会议精神。 通过小组讨论，确定今后党组织小组成员应该继续加强学习党 的理论知识和专业知识，增加对党的认识，提高党性及专业技能。小组会议及组织活动要紧密结合学校的工作实际及医院发展，多为做贡献，工作带头肯干，用实际行动为群众树立榜样。 会议时间：2019年2月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党章学习十八届五中全会精神 主要内容：一、学习党章 党员——党员的条件、义务与权利 二、学习十八届五中全会精神 (一)五大体系 会议指出，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义 制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范
体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法 治保障体系，形成完善的党内法规体系。 (二)六项任务 全会明确了全面推进依法治国的重大任务：完善以宪法为 核心的中国特色社会主义法律体系，加强宪法实施;深入推进依法行政，加快建设法治政府;保证公正司法，提高司法公信力; 增强全民法治观念，推进法治社会建设;加强法治工作队伍建设;加强和改进党对全面推进依法治国的领导。 会议时间：2019年3月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：明确党员发展工作程序 主要内容：发言记录： ***：这是我们第一次党小组会议，主要学习讨论两项内容，一是入党的程序，由***同志为大家讲解。下面请***同志 为大家介绍。 ***：首先重申和强调发展党员工作是一件很严肃的事情。入党是一个人有关政治信仰的最郑重最严肃的选择，是关系到 一个人一生的大事。发展工作中一个细节的错误轻则导致工作 重做，重则会影响该批同志的这次能否顺利入党。因此大家一 定要端正态度，认真对待。由于有些程序比较复杂，所以再明 确下党员发展工作程序。 一是制定发展计划。
2021年党支部会议记录精品
党支部会议记录 会议议程 一、会议时间：xxxx 二、会议地点：xxx 三、会议主题：xxxx 四、会议主持人：xxxx 五、会议内容： 根据《中国共产党章程》第四章之规定，结合党建工作实际情况，报请上级批准，成立中共***委员会，现第一届党委筹备工作业已就绪。 今天的大会（预备会）应到党员118人，实到人，其中有选举权的人，因事因病缺席的人，符合规定可以开会。 全体起立，奏国歌……请坐下。 （三）、现在召开**党员大会 1、请**同志作工作报告； 2、请**机关工委同志宣读成立批复 3、请**同志宣读本次会议选举办法 请各位考虑有无意见，同意的请举手，反对的请举手，弃权的请举手。 通过。 4、根据“选举办法”规定，大会正式选举设监票员2名，计票员2名，原总支委员会建议监票员由***\***二同志担任，计票员***.***二同志担任。 请大会表决。（如无异议，请鼓掌通过） 5、各位同志，现在正式进行选举。 请监票员、计票员清点到会正式党员人数，由监票员向主持人报告清点结果。主持人宣布：这次大会应到正式党员名，因病因事缺席名，实到名，符合选举规定，可以进行选举。 请监票员、计票员到主席台领取选票（当面核对票数、发到正式党员手中）。支持人提示选票的填写事项。填写选票。 现在正式投票
投票完毕，请监票员、计票员打开票箱，请点票数，报告主持人。 6、各位党员同志，本次选举发出选票张，收回张，符合选举规定，选举有效。 7、现在开始计票，大会休会10分钟。 监票员向大会报告选举情况。 8、按照选举办法规定，候选人按差额选举，得票数前九位当选。 今天大会选举结果是: 同志当选为中共苍溪实验中学第一届委员会委员。 让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺。 (四)、现在休会5分钟，召开委员会第一届一次会议。 (五)、宣布成员分工。 《党支部会议记录范文》 2021年xxx党支部会议记录 时间：2021年1月15日上午 地点：党支部办公室 参加人员：何xx 邵xx 叶xx 主持人：何xx 记录人：叶xx
2018年党支部委员会议记录
会议议题: 1、传达书记例会精神 2 、关于党的群众路线教育实践活动 会议记录: 支xx:昨天召开了书记例会，下面先跟大家传达一下书记例会的有关会议精神。 1、会上总结了前一阶段教育实践活动的相关情况，主要学习材料，五本，带着问题学，认真做好摘记，撰写学习交流体会学习体会在党建网上公开，接受群众监督，开战了心言心语活动，专题梳理了群众来电来访中的相关意见和建议。 2、关于下阶段工作目标：干部转作风，党员受教育，群众得实惠，基础增活力。第一要继续加强教育，第二要组织专题学习活动，第三要梳理领导班子四风问题。 3、工作要求:加强学习，突出一个“活”字，做到规定动作到位，自选动作有特色。存在问题:认识不到位，害怕出现事不关己的现象。 4、几个要求:真学、真查、真改、队伍建设讲实力。支乔:接下去一个阶段，教育实践活动已全面进入第一环节，即学习及查找问题 胡xx:这一环节的主要任务是什么，我们要一起整理一下，并列出一个时间表，把握好节奏，把活动有序推进。
顾xx:胡老师的建议相当好，我同意。支乔书记，你看呢? 支xx:确实如此，我已经做了初步安排，大家一起讨论一下。 1、深入开展专题讨论。开展一次马克思主义群众观点和党的群众路线专题学习活动，围绕创建服务型党组织，开展一次专题讨论。 2、广泛听取意见建议。创新拓宽听取意见方式渠道，扩大教师、学生、家长代表和社会参与面，聚焦“四风”梳理汇总意见建议。 3、边学边查边改贯穿活动始终。 顾xx:支乔书记已经做了思考，我补充一点，其实可以通过网络让党员们先学一步，调动大家的学习积极性。 胡xx:在自学的基础上再进行集中学习，可能效果会更好一些。现在党员们存在的思想可能就是这样的活动跟普通党员好像关系不大，还没有真正投入，所以我觉得可以在集体学习中加强一些活动意义的学习，让大家一起议一议。 支乔:大家的意见对我启发很大，我会加强这一方面的思考。
党支部会议记录
时间：**年**月**日 地点：*** 主持人：** 参加人：全体党员 会议记录：*** 会议主要内容: 1、组织动员开展党员主题生活的相关活动要求. 2、分析检查自身存在不足. 3、提出合理化建议和意见，互相监督，共同进步. 一、由党支部书记传达相关会议精神。 1.强调认真开展“党员主题生活”的重要性 2.指出存在的突出问题和原因，主要方面：一是理论学习还不够;二是党员模范作用发挥还不够;三是工作效率有待提高，工作作风有待加强。 3.采取措施：一是加强学习;二是加强党支部的领导核心作用;三是完善工作机制;四是开展工作作风纪律整顿;五是继续广泛征求意见。 4.下一步目标：大张旗鼓的宣传开展党员主题生活活动，形成全体党员同志积极投入到“开展党员主题生活”的活动中来。 二、各位党员发言 1.***同志发言：经过广泛征求意见，深刻剖析，还存在许多问题，主要表现在：学习意识淡化、工作思路不宽。主要原因是宗旨观念有所淡化，放 松理论学习和思想改造、安于现状的畏难情绪，带来工作责任的弱化。随着创先争优活动的不断深入，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和
决心。在今后的工作中，我决心进一步坚定共产主义理想信念，增强宗旨意识，树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。开拓创新，大胆的实践和探索。 2.***同志发言：在实际工作中，通过组织帮助、自己反思，发现许多不足之处，总结起来主要有以下几点：思想学习方面。平时学习抓得不够紧， 时紧时松。不能联系思想和工作实际进行思考，凭兴趣学习，接受新的理论不够。学习没跟上，政治思想上就导致政治敏感性差。对于一些不良现象，由愤慨到冷漠，都是政治觉悟低的表现，都是党性不强的表现。工作方面。工作中有急躁情绪，有时不细心，创造性开展工作不够。以后自己要针对存在的问题，不断的加强学习，增强思想的修养和知识的积累，身体力行的实践三个代表，以艰苦奋斗，拼搏进取的精神，开创性的进行工作。 3.***同志发言：对照党员的八条义务，我发现自己学习比较被动，对于党内一些不良倾向，我见惯不怪，甚至偶尔学之、跟之。通过学习，也使我 明确了今后努力的方向 4.*** 同志发言：存在的突出问题表现：理想信念方面。理论学习系统性不强，深度广度把握不够。有时只注重实用主义，急用先学，不用不学，不注重全面、系统。在思想和工作作风方面。思想不够解放，开拓创新方面做得还很不够。对于存在的问题，虽然有一定的客观原因，但主要是主观愿因造成的，以后会进一步弥补自己不足。 三、***总结
2019年党支部会议记录
2016年党支部会议记录 2016年党支部会议记录 会议记录就是把会议的基本情况、报告、发言、决议等内容记录下来，帮助我们今后了解情况。以下是由为大家推荐的2016年党支部会议记录，欢迎大家学习参考。 会议时间：XX年XX月XX日 会议地点：党委XX楼会议室 主持人：XX书记 记录人：XX 出席人员：XX 会议内容： 会议由XX书记主持，这次组织生活会的主题是：创先争优“回头看”，创先争优，转变作风，在建设“城乡一体均衡寿光”中建功立业，为把我镇建设成为“沿海经济强镇”努力奋斗。会议以批评与自我批评的形式，查找前段时间以来学习、工作中的问题与不足，制定出整改措施和办法。机关全体党员参加了这次会议，对创先争优活动进行了回顾，查找出存在的问题及不足，并深刻分析原因，开展了热烈的批评与自我批评，并结合存在的问题提出解决办法，以下是党员发言： XX：下面我就个人情况发个言，不当之处请同志们批评指正。 当前，全镇经济社会发展处在一个新台阶上，全镇上下社会稳定、政通人和，上级党组织对我们的要求与希望很高，基层群众对我们党委班子
及全体干部成员的期望也很高。我们全体机关干部一定要发挥党员的先进性，打造坚强的战斗集体，同心同德、真抓实干、艰苦奋斗，聚精会神、全力以赴地推动XX经济社会实现又好又快发展。 我们的领导班子，整体素质较高，个体素质较强，是一个较好的领导班子，个体素质较强，是一个有集体荣誉感，工作责任心强，讲政治、讲大局、讲团结的领导班子;是一个艰苦创业、乐于奉献、不畏艰难、能打硬仗的领导班子;是一个团结拼搏、顾全大局、携手并肩完成各级交办的工作任务的领导班子。但在肯定成绩的同时也存在不足： (1)敢闯、敢试、敢为人先的开拓创新意识还不够。 (2)学政治、学法律、学技术的学习意识不够浓厚，政治敏锐性和执法水平有待于进一步提高; 集团公司整合重组是整合国企资源,促进我市经济社会又好又快发展的重要举措。集团公司作为温州市交通投融资平台,成立以后将充分发挥自身的资源、市场、人才和竞争优势,迅速崛起为温州市重要的交通投融资龙头企业。温州市委、市政府及市国资委站在战略的高度,高瞻远瞩,大力支持此次重组,这既是温州市加快转变发展方式的一次具体实践,又是整合国企资源,实现跨越式发展所把握的一次重大机遇。我们相信,集团公司的整合重组,在实现了国有企业强强联手的同时,必将极大地推动我市社会经济的长足发展。 (3)组织能力、协调能力、驾驭能力的运用还尚欠火候，执政水平有待于进一步提高。 ***(主持人)：刚才，同志们对我们的工作提出了许多宝贵的意见，
最新党支部会议记录
党支部会议记录 时间：5月28日 地点：公司二楼 参加人员：各地全体职工、中高层管理人员。 主持人：欧福河 议程 为认真贯彻落实上级有关提升工作满意度文件和领导讲话精神，进一步开创组织工作新局面，全面提升塔城市组织工作满意度，（）实施以下方案。 一、指导思想： （）特色社会主义伟大旗帜，以全面提升组织工作满意度为总目标，以解决和（制度的）组织工作及组织部门自身建设中的突出为重点，超前谋化，突出重点，强化措施，狠抓落实，不断和改进组织工作，为实现塔城市跨越式发展和提供坚强的政组织保证。 二、工作目标 三、主要措施与方法步骤 （一）组织动员阶段（2012.5.8~5.25） （二）宣传阶段（2012.5.25~2012.6） （三）推进实施阶段（2012.5.25~2012.11月底） （四）总结阶段（2012.12.1~2012.12月底） 四、组织机构 五、相关要求 （一）加强指导，落实责任。 （二）强化宣传，营造氛围。 （三）加强督查，务求实效。 二：按照上级党委要求，为全面提升组织工作水平和影响力，营造良好舆论氛围，视为决定将今年6月份确定为“组织工作宣传月”。 （一）坚持：团结、务实、稳妥、鼓劲“的原则，充分运用（）种宣传媒介和宣传形式，大力宣传全市各族干部群众奋发进取、开拓创新、全力推进党的建设和组织工作的新做法及取得的新成效，为开展提升组织满意度工作营造良好的舆论氛围。 二、宣传内容 1）集中宣传党的方针政策，特别是强农惠农政策:2)集中宣传我市经济发展取得的成就；3)集中宣传近年来我市组织工作取得的成绩和工作成效。4）集中宣传我市各行各业在创先争优活动中涌现出的先进基层党组织，优秀党员及各类优秀人才。5）集中宣传组织工作重点和具体措施等;7) 集中宣传组织部门自身建设的成果；8）集中宣传配合做好组织工作满意度调查的各项工作要求。 三、宣传方式 以开展“五个一”活动为载体，创新方式，丰富内容，扩大宣传面，为活动营造良好地舆论氛围。 1)办一个信息窗口 2)搭建一个协作平台 3)培育一支骨干队伍 4)举办一次推进会 5)打造一个宣传（）局 6)形成一个考评机制
年度销售计划目标任务如何进行分解.
年度销售计划如何进行目标分解 世界上最远的距离,是从头到脚, 世界上最难的管理,是从战略到动作。 年度销售计划和目标分解,这样的话题,应属老生常谈了,但又不得不谈,而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层,对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门,是公司的生命线,但又讲不明白。比如,你问一些公司的销售部经理:你们是怎么制定年度销售计划的?他可能说:公司下任务,我这里分解;还有的就是说,根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式,没有沟通,就算有那也是例行通报。 那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢? 在这里,我只能说大致的科学、合理、有效,因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样,不可能放之四海而皆准。 我们先来看一个目标细化的故事: 美国科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为A、B、C三组,让他们分别走路到50公里外的村子里去。 A组人员:没有小目标,也不知路程有多远,不知道村庄的名字,只管跟着向导不停地走就行了。结果,走到五分之一的距离,大家都开始叫苦;不到一半的路程,大家有开始抱怨;走完四分之三的路程,大家都愤怒了;走完全程,大家情绪都很低落,花费的时间是最长的,而且大家也很痛苦。 B组人员:有大目标(知道村子名字,也知道路线和终点,但是路上没有里程碑,没有时间和速度,只根据经验估计猜测。结果,走到一半的距离,有人开始询问;走完四分之三的路程,大家普遍情绪低落,最后大家都疲累不堪,同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员:不仅知道方向,也知道终点位置,而且路程上还有路碑,向导有手表还知道大家行进的速度,明确剩下的距离。一路上,大家有说有笑,还有人在唱歌,在快乐的情绪中大家走完全程。结果,花费的时间是最短的,也是最快乐的一组。 这个故事说明了什么? 第一:目标设计得越具体越细化,越容易实现 第二:如果清晰知道行动目标和进展速度,人们就能自觉克服困难,努力达到目标 第三:看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒 第四:将目标简单化、轻松化,更容易实现 第五:目标需要不断地被细化(阶段性标志、小目标 第六:方向比努力更重要,快乐也是生产力 下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的? 大多数企业用的是:指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量,由领导者确定分解方案,以指令或指示、计划的形式下达。 有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论,取得一致意见。 前者容易使目标构成一个完整的体系,但也容易造成某些目标难以落实下去,不利于下级积极性的激励和能力的发挥;后者容易使目标落到实处,也有利于下级积极性的调动和能力的发挥,但要注意“民主”之后的“集中”。 要做好年度销售计划和目标分解,主要应围绕三方面进行工作,基本就可以达到科学、合理、有效。 第一方面:销售计划与目标分解制度
党支部会议记录范文(一)
党支部会议记录范文(一) 时间：20XX年X月X日上午 地点：党支部办公室 参加人员：张三、张三、张三、张三、张三 主持人：张三 记录人：张三 会议事项：讨论酝酿入党用心分子、研究下一步党建工作 张三：这天我们召开这次党支部会议，主要议题有两项：一是讨论酝酿今年的入党用心分子，二是研究部署下一步党建工作。我们村老党员太多，年轻党员太少，党员队伍呈老龄化趋势。这样一来，党员队伍缺乏活力，对我们村的工作、党员队伍建设、对上级的指示精神执行起来不够活跃、不够及时，对今后支部班子更替也十分不利。前段时间，共有名同志向党支部递交了入党申请，请大家一齐初步讨论一下，准备在X月X日前后透过党员大会和村民代表大会共同推出入党用心分子，并且做好培养工作。 张三：书记刚才说的很对，我们村的党员确实有些老龄化，年轻党员比较少，对下步党员队伍的建设不利。鉴于这种状况，做好入党用心分子培养很有必要。及时将思想进取、工作进步、用心向上的同志及时吸收到党员队伍中来，对我村及支部的建设是完全有利的。根据平时的观察及群众的反映和评价，我们村的张三同志就能够为下步
的入党用心分子。该同志又有学历，经过几年的高等教育，平时思想进步、工作用心向上，对党支部的工作配合的也比较好，又有好的群众基础，我看张三同志经过公推后能够列为入党用心分子。 张三：根据我的观察，张三同志也表现很突出，他热爱本职工作，对群众的服务热情周到、工作耐心细致、思想上要求进步，无论党支部安排什么工作都能圆满完成，始终与党支部和村委会持续高度一致，遵纪守法、团结同志，群众基础很好，我认为该同志能够作为入党用心分子初步人选。 张三：发展党员也是党的一项重要的工作，要全面考验。根据平时的工作看，张三同志也可作为入党用心分子人选。该同志是一名妇女工作者，平时工作用心向上，对自我的本职工作抓得很紧，对妇女的困难能够及时帮忙解决，对支部工作配合的也很好，群众基础也不错。 张三：同志们对这三名同志的表现都作了具体、客观、公正的分析。我认为这三名同志也都表现得比较突出，我们这天就初步推选这三名同志为入党用心分子初步人选，改天召开党员和村民大会，公推入党用心分子。 下方我强调一下最近一段时间的党建工作。党建工作是各项工作的总抓手，抓好了党建工作就能带动全村的一切工作，使我村的经济和社会事业再上一个新台阶。此刻我村的党建工作总体上是好的，但是规范化程度不高，离上级要求还差得很远，期望搞党建工作的同志有问题及时反映，坚决把党建工作做好。期望大家振作精神、鼓起信
年销售目标销售任务分解及营销策划方案百度文库版本
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！ 商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响 二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面 1、市场拓展部 2、营销部 三、2019年度销售目标、销售任务分解 依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制
1、按公司部门和代理商划分： ***2019年度销售任务及销售目标分解表
2、按产品明细及月份划分 部门职责： （1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责； （2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一； （3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料； （4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿； （6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理； （7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论； （8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。 部门架构： 部门架构： 营销经理1人，实习生1人 （2）企划宣传 岗位职责： A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划； B、负责所有网络宣传手段的推广工作；
党支部会议记录精选7篇
党支部会议记录精选7篇 会议时间：2019年1月3日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党的章程，讨论党支部相关规章制度草案 主要内容： 一、学习党的章程中总纲及第一章党员的条件、义务与权利。 二、讨论了党支部制定的“关于在党员工作岗位开展党员责任岗和责任区活动的意见(草案)”，并提出责任区活动要与公司工作相结合的建议。 三、讨论了党组织成员组织关系的转移及“党费的及时收缴”办理的事宜。 四、对党小组的活动内容提出以下建议： 大家提议：密切联系群众，多做实事;培养积极分子;建议党小组组长列席支部委员会，方便传达会议精神。 通过小组讨论，确定今后党组织小组成员应该继续加强学习党 的理论知识和专业知识，增加对党的认识，提高党性及专业技 能。小组会议及组织活动要紧密结合学校的工作实际及医院发 展，多为做贡献，工作带头肯干，用实际行动为群众树立榜样。 会议时间：2019年2月7日 会议地点：会议室
主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党章学习十八届五中全会精神 主要内容：一、学习党章 党员——党员的条件、义务与权利 二、学习十八届五中全会精神 (一)五大体系 会议指出，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义 制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范 体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法 治保障体系，形成完善的党内法规体系。 (二)六项任务 全会明确了全面推进依法治国的重大任务：完善以宪法为 核心的中国特色社会主义法律体系，加强宪法实施;深入推进依法行政，加快建设法治政府;保证公正司法，提高司法公信力; 增强全民法治观念，推进法治社会建设;加强法治工作队伍建设;加强和改进党对全面推进依法治国的领导。 会议时间：2019年3月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：明确党员发展工作程序 主要内容：发言记录：
党支部会议记录
党支部会议记录 会议时间：2019年1月3日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党的章程，讨论党支部相关规章制度草案 主要内容： 一、学习党的章程中总纲及第一章党员的条件、义务与权利。 二、讨论了党支部制定的“关于在党员工作岗位开展党员责任岗和责任区活动的意见(草案)”，并提出责任区活动要与公司工作相结合的建议。 三、讨论了党组织成员组织关系的转移及“党费的及时收缴”办理的事宜。 四、对党小组的活动内容提出以下建议： 大家提议：密切联系群众，多做实事;培养积极分子;建议党小组组长列席支部委员会，方便传达会议精神。 通过小组讨论，确定今后党组织小组成员应该继续加强学习党的理论知识和专业知识，增加对党的认识，提高党性及专业技能。小组会议及组织活动要紧密结合学校的工作实际及医院发展，多为做贡献，工作带头肯干，用实际行动为群众树立榜样。
会议时间：2019年2月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党章学习十八届五中全会精神 主要内容：一、学习党章 党员——党员的条件、义务与权利 二、学习十八届五中全会精神 (一)五大体系 会议指出，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系。 (二)六项任务 全会明确了全面推进依法治国的重大任务：完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，加强宪法实施;深入推进依法行政，加快建设法治政府;保证公正司法，提高司法公信力;增强全民法治观念，推进法治社会建设;加强法治工作队伍建设;加强和改进党对全面推进依法治国的领导。
销售任务分解
销售任务分解 优秀的销售顾问在每月看待的销售任务不会有太大的销售压力原因来自于 1.之前攒下来的订单占30%-40% 2.老客户转介绍或二次购买占30%-40% 3.当月成交的潜在客户20%-40% 4.对待每一位客户认真接待，流程把控及销售技巧应用的游刃有余 所以对于销售任务觉得很轻松。 平时在接待客户当中订单对月销售顾问起到了很大的作用。 相反一般的销售顾问和较差的销售顾问，每月完不成任务或者不稳定时好时坏的顾问，和以上整整相反造成销售压力过大。完不成各项绩效考核，没有上进心。 交插检查 1.销售顾问在每天工作中看不到自身的缺点，在每天工作当中我们要让每一名销售顾问都起到相互监督销售检查每天的工作（试用时可以每桌2人一组），这样才能提升整体销售部的团队精神。 销售经理要通过每天销售顾问接待量，crm统计出的数据及走动式管理来详细的分析每一位销售顾问的优缺点，单独和每一位销售顾问来沟通，一起制定整改方案。 人力资源 招聘销售助理，销售部人员储备，先季度末尾淘汰，逐渐2月淘汰，让每一位销售顾问用自己最大的能力及责任心来完成每月的销售任务及客户满意度的提升。以免老销售顾问耍大牌，销售疲劳，造成客户满意度下降及接待客户不认真不按照销售流程去做导致秘踩成绩差。快乐工作法 我们所从事的工作，困难、压力、烦恼都是客观存在的，问题就在于怎样看待它。真心诚意的喜欢，喜欢所从事的工作，忙碌也好，繁杂也罢，不以为苦，甘之如饴，这是快乐的源泉。快乐地工作更是爱岗敬业的一种具体体现，因为这种体现是发自内心的主动状态，而不是强制性的“贯彻”，被动式的接受，所以更显现出巨大的能量和张力。顺从心意，感悟工作中快乐的点点滴滴，拥有一份好心情，你会发现，你所喜欢的正是手头正在从事的工作。那样快乐如约而至。 快乐工作法还意味着团队精神。作为单个个体，我存在，不仅是简单生存意义上的“活着”，更是一种被认知、被重视、被关怀、被需要的社会存在意义。单位是一个集体，是一个家，成员之间团结、友爱、互助，和乐融融，自然事半功倍。好的团队之所以能出色地完成任务，源于整体的爆发力和凝聚力，源于快乐的工作环境，快乐取决于我们的态度。
党支部会议记录
本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 党支部会议记录 会议时间：2019年1月3日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党的章程，讨论党支部相关规章制度草案 主要内容： 一、学习党的章程中总纲及第一章党员的条件、义务与权利。 二、讨论了党支部制定的“关于在党员工作岗位开展党员责任岗和责任区活动的意见(草案)”，并提出责任区活动要与公司工作相结合的建议。 三、讨论了党组织成员组织关系的转移及“党费的及时收缴”
办理的事宜。 四、对党小组的活动内容提出以下建议： 大家提议：密切联系群众，多做实事;培养积极分子;建议党小组组长列席支部委员会，方便传达会议精神。 通过小组讨论，确定今后党组织小组成员应该继续加强学习党的理论应知应会知识和专业应知应会知识，增加对党的认识，提高党性及专业技能。小组会议及组织活动要紧密结合学校的工作实际及医院发展，多为做贡献，工作带头肯干，用实际行动为群众树立榜样。 会议时间：2019年2月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：学习党章学习十八届五中全会精神 主要内容：一、学习党章 党员——党员的条件、义务与权利 二、学习十八届五中全会精神 (一)五大体系 会议指出，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范体系、
高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系。 (二)六项任务 全会明确了全面推进依法治国的重大任务：完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，加强宪法实施;深入推进依法行政，加快建设法治政府;保证公正司法，提高司法公信力;增强全民法治观念，推进法治社会建设;加强法治工作队伍建设;加强和改进党对全面推进依法治国的领导。 会议时间：2019年3月7日 会议地点：会议室 主持人：*** 参加人员：全体党员 主题：明确党员发展工作程序 主要内容：发言记录： ***：这是我们第一次党小组会议，主要学习讨论两项内容，一是入党的程序，由***同志为大家讲解。下面请***同志为大家介绍。 ***：首先重申和强调发展党员工作是一件很严肃的事情。入党是一个人有关政治信仰的最郑重最严肃的选择，是关系到一
2014党支部会议记录
2014党支部会议记录 召开党员专题组织生活会会议记录 时间：2014年7月3日 地点：孙集镇刘营村村室 主持人：纪俊明 参加人：全体党员 会议记录：王哲宇 会议主要内容: 1、组织动员开展党员主题生活的相关活动要求. 2、分析检查自身存在不足. 3、提出合理化建议和意见，互相监督，共同进步. 一、由党支部书记传达相关上级精神。 1.强调认真开展“党员组织生活”的重要性 2.指出存在的突出问题和原因，主要方面：一是理论学习还不够;二是党员模范作用发挥还不够;三是工作效率有待提高，工作作风有待加强。 3.采取措施：一是加强学习;二是加强党支部的领导核心作用;三是完善工作机制;四是开展工作作风纪律整顿;五是继续广泛征求意见。 4.下一步目标：大张旗鼓的宣传开展党员主题生活活动，形成全体党员同志积极投入到“开展党员主题生活”的活动中来。 二、各位党员发言 1.纪俊明同志发言：经过广泛征求意见，深刻剖析，还存在许多问题，主要表现在：学习意识淡化、工作思路不宽。主要原因是宗旨观念有所淡化，放松理论学习和思想改造、安于现状的畏难情绪，带来工作责任的弱化。随着创先争优活动的不断深入，使我更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心进一步坚定共产主义理想信念，增强宗旨意识，树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。开拓创新，大胆的实践和探索。
2.孙涛同志发言：经过自己反思，发现许多不足之处，总结起来主要有以下几点：思想学习方面。平时学习抓得不够紧，时紧时松。不能联系思想和工作实际进行思考，凭兴趣学习，接受新的理论不够。工作方面。工作中有急躁情绪，有时不细心，创造性开展工作不够。作为部门主任，把大量的经历主要放在了生产上，对支部工作的关心不够。以后自己要针对存在的问题，不断的加强学习，增强思想的修养和知识的积累，身体力行的实践三个代表，多关系支持支部的工作，以艰苦奋斗，拼搏进取的精神，开创性的进行工作。 3.马永彬同志发言：对照党员的八条义务，我发现自己学习比较被动，对于党内一些不良倾向，我见惯不怪，甚至偶尔学之、跟之。通过学习，也使我明确了今后努力的方向：要深刻理解“三个代表”重要思想。要身体力行“三个代表”，做“三个代表”有效的、科学的实践者。要密切联系群众。 4.刘影同志发言：存在的突出问题表现：理想信念方面。理论学习系统性不强，深度广度把握不够。有时只注重实用主义，急用先学，不用不学，不注重全面、系统。在思想和工作作风方面。思想不够解放，开拓创新方面做得还很不够。对于存在的问题，虽然有一定的客观原因，但主要是主观愿因造成的，以后会进一步弥补自己不足。 三、纪俊明总结 今天的专题组织会议开的很好，很成功。大家广开言路，畅所欲言，体现了民主氛围，解决了问题，增进了团结，促进了工作，达到了本次会议预期的目的。找出了问题，剖析了根源，明确了努力方向和具体措施。各位党员也认真诚恳地交流了思想，这对于我们今后精诚团结，更好的工作打下了良好的基础。 四、宣布会议结束 免责声明：本文章信息来源于网络转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。不保证信息的合理性、准确性和完整性，且不对因信息的不合理、不准确或遗漏导致的任何损失或损害承担责任。本网站所有信息仅供参考，不做交易和服务的根据，如自行使用本网资料发生偏差，本站概不负责，亦不负任何法律责任，并保证最终解释权。