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直播营销的N种方法

理论基础

据艾媒有关数据显示，2015年中国网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量多达两亿人。到2017年，中国网络直播用户规模达到3.92亿，网络直播形式越来越多，直播平台也越来越多，庞大的用户群也为网络营销开辟了更新更有效的方法。

发展史

早在2005年，就出现了最早的网络直播—视频聊天室，而最早出现的直播软件则是—YY直播。2008年YY语音的出现使得一些游戏玩家自发的在该平台上进行唱歌游戏的直播，促进了网络直播的发展。2016年是直播产业的爆发元年，上百家直播平台兴起，网络直播2016年达到高峰，直播行业在运营和发展战略上日益成熟，全民直播渐成趋势，观看网络直播已经成为很多人已经习惯的事。运用网络直播来做营销无疑能发挥很大的作用，网络直播庞大的人群提高了网络营销的可见度，让网络营销更加有效，这种方式称为直播营销（https://www.wendangku.net/doc/2014947303.html,/wiki/169130.htm）。

常用方法

1、直播+电商

这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。

案例：淘宝女装神店“小虫”

小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。

2、直播+发布会

这种方法多用于品牌产品的新品发布会，通过对新品发布会的直播吸引注意力，通过电商平台转化为购买力。

案例：美宝莲纽约“Make It Happen”的秀场发布会

美宝莲在纽约举办的现场发布会上，美宝莲官方邀请来50位包括像dodolook、honeyCC这样的美拍美妆网红及其代言人Angelababy联合多家直播平台进行现场同步直播，在直播的两小时中卖出了1万只口红新产品“唇霸”，超500万在线观看，转化实际销售额大道142万人民币。

3、直播+深互动

通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。

案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和Skype 合作的一个现场直播。

在Skype 上会弹出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在30 秒内找到护照的人——将获得一次价值450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个Lekman收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。

4、直播+内容营销

直播内容是直播吸引关注度的重要因素，“内容为王”，好的内容是关键。

案例：王健林宣传旅游城

王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV直播，宣传万达南昌旅游城，直播过程中，信号频繁中断，观看体验不是特别好，但在高峰时段也有30万人观看。在这次直播中，直播内容具有很大的吸引力，王建林首次尝试在正式场合直播，吸引了很多吃瓜群众的注意力。

5、直播+广告植入

在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。

案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播

屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。

6、直播+个人IP

直播平台成为网红经济的有力出口，以个人为单位的网红利用自己本身积累的粉丝在直播平台吸引更多的粉丝。

案例：papi酱八大直播平台首秀

Papi酱首次广告通过淘宝直播竞拍天价，签约8大直播平台直播首秀，并与美即面膜合作发布第一支硬广。8大平台同时在线观看人数达到2000万，累计观看人数超过5600万，互动超过23万，美拍涨粉约40万，美即面膜秒拍平台超2600万点击，腾讯视频100万点击。

7、直播+品牌+明星

品牌产品联合其代言人在特定时刻进行直播，吸引粉丝观看，联合电商平台进行购买。

案例；欧莱雅“零时差追戛纳”。

戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

辅助工具推荐

微博：微博作为现在流行的社交工具，也可以成为用户关看直播的重要入口。

销售八大步骤

销售八大步骤（一）世界上任何一种商品都是经过推销才能成交，而不动产中二手房买卖，尤其需要有专业的经纪人从中穿针引线才更有机会让买卖双方顺利成交。如果我们说回报就是业绩之母的话，那么销售就是业绩之子。没有销售，就不可能有业绩。销售就需要经纪人具有强烈的企图心，不放过任何一个有成交可能的案子。但是，销售不是一个简单的过程，现在市场的成交量不是很景气，更需要专业经纪人从中销售并促销，才能增加机会让买卖双方顺利成交，而对买方客户的心理的了解及促销的安排，时间点的把握，需要经纪人事先详细考虑周全，步步销售，步步促销，最后达成成交。销售中固然有运气的成分在里面，但是经纪人有事先的演练，对销售过程的灵活掌握，可以大大提高成交概率，成就好的销售效果。销售八大步骤：销售第一步：了解——了解买卖双方的详细状况，对房屋的喜好程度；销售第二步：试探——试探买方的心理价位以及能否接受委托价；销售第三步：出价——通过一些方式了解买方的出价；销售第四步：坚持——坚持房东的委托价，坚持的理由要充分合理；销售第五步：调价——调买方的价格；销售第六步：接近——接近卖方的成交价；销售第七步：斡旋（要约）收意向（注意收意向后的布局）销售第八步：成交（签约注意事项等）第一步：了解带看前的了解有两方面，一是了解买方的需求，同时也要了解房东的要求。对于买方，包括来访时间及天气（因为越是恶劣天气来的越有可能是诚意客户），买房原因，找房子多久了？自备款多少？客户年龄，随行人员特征，代步工具，家庭成员，家庭住址，职业及职位，联系方式（多留几个号码），客户需求（地段、价格、面积、付款或贷款方式等）等等。对于卖方，也要详细了解其心理价位，接受的付款方式，卖房原因生活习惯，带看时间，同时也要详细了解房源的朝向、楼层、产权细节、大小环境等，了解的越多，销售的效果越明显，促销才能有针对性。不管喜不喜欢都要进行促销。从约看的时候就要开始促销，例如：王先生，这个房子我看过，还不错，小区绿化也还不错，您来看看吧。王先生，这个房东急要钱，房子确实不错，装修的也很好，我们有几个同事也带他们的客户去看了，你什么时候方便？这个房子真的不错，我先问问，我的同事收定金没有，没有的话我再通知您，我们再一起去看。王先生，你现在有空吗？赶紧快点过来，这里有个房子很不错。王先生，房子挺抢手的，有个买方带定金下午来复看了，您看您什么时候有时间，最好是上午，您也带点定金，满意了咱就下点意向金，反正谁先付定金谁先得嘛。王先生，您孩子不是要上XX小学吗，这个房子就在**小学附近，是学区房，您赶紧过来，下午四点后房东要出去。如果是客户自己打电话过来：我帮您看看，有套房子倒是挺适合您的，我帮你看看钥匙在不在？

常见的八种网络营销方式

常见的八种网络营销方式随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，越来越多网络营销推广成功案例出现，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。常见网络营销方式有哪些呢？ 1、搜索引擎营销：即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。 2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。 3、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行运营推广宣传的营销方式。

4、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 5、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 6、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。 7、自媒体营销：自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。

短视频营销策划拍摄制作方案

短视频营销策划拍摄制作方案一、短视频的发展近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）

常见的网络营销方法写出网络营销的十种常用方法

常见的网络营销方法写出网络营销的十种常用方法《电子商务专业导论》作业4 ----常见的网络营销方法学生班级：姓名：学号： . 【目的与要求】：利用百度等网络搜索引擎，搜集电子商务中常用的网络营销方法（不少于10种）。借此了解常用的网络营销方法，加深对电子商务中营销方法的了解，拓宽自己的视野。【作业文件名】：请同学们将此文件改名为：姓名+作业4+学号。如：张三+作业4+1625051101 【作业提交办法】：请学习委员收齐后，下次上机时统一交给老师。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

一、网站构建构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、 __风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。二、搜索引擎优化（SEO）

营销八大管理

回首昨天，把握今天，创造明天 ———兼谈营销的八大管理亲爱的销售一线的伙伴们：大家新年好！ “龙腾虎跃辞旧岁，爆竹声声迎新年”。当廿十世纪结束的钟声还萦绕在耳畔，我们眼前又已迎来了新世纪的第一线曙光。蓦然回首间，才发现平安的个人寿险营销业务已经走过了六年的风雨历程。在这六年间，平安的个人寿险营销在总公司正确引导下，在分公司同仁辛劳工作下，籍着我国寿险市场高速发展的契机，依靠全体平安同仁不断挑战自我、超越自我的激情和勇气，缔造了一个又一个的经营神话。截止到2000年底，我们已在中国大陆各地（西藏）开展了个人寿险营销业务，拥有寿险销售员工逾16万，寿险保费收入近200亿……这一切成就的取得，都源自于你们每一天拜访的步伐；源于你们每一滴辛勤的汗水；源于你们每一声对客户的感激；源于你们每一次家庭的晚餐；源于你们每一个孩子的亲吻；源于你们每一场欢乐的聚会。这不仅是公司的成功，也是集体的成功，更是你们个人事业的成功。为了平安的事业，你们投入了满腔的热忱，洒下了辛勤的汗水，付出了艰辛的努力，奉献着自已的青春。在这里，我谨代表总公司寿险营销部，向大家致以最诚挚的问候：我最亲爱的销售一线的伙伴们，你们辛苦了！成功已化作美好的记忆，辉煌正成为流逝的历史。世界正处在急

剧的蜕变之中。今天，我们面对着三种有别于往日的的时代特征，即网络时代、开放时代和亚洲人的时代。首先，现代科技的发展，特别是网络的应用和普及，进一步拉近了人与人之间的距离，加速了我们的生活节奏，使各个经济行业之间的联系更加紧密，同时也对传统的寿险营销方式形成巨大的挑战。中国即将在年内加入WTO，标志着一个开放时代的来临。她意味着中国与世界经济的联系将日益密切，我国的国内市场将进一步对外资放开，市场的竞争也将日趋激烈。当然，我们国家的经济也将得到前所未有的推动力，人民生活水平得到极大提高，社会实现繁荣和进步。最后的一点，也是最重要的一点：未来的21世纪是亚洲人的世纪，更是中国人的世纪。从过去的二、三十年至今，崛起的亚洲国家已直逼欧美。70年代东亚经济的年平均增长率已达到5.5%，居世界领先地位。80年代的年均增长率是世界之冠。90年代的地位更加确定。甚至有些西方人士说：世界的重心逐渐由大西洋转移到了太平洋。中国，作为亚洲的发展中心。90年代以来，以年均8%的速度高速发展，早已引起了世界的瞩目。目前，我国已经成为世界跨国公司投资的重心，97、98、99连续三年吸纳外资的总量居世界前三、四位。我国的保险市场，虽然目前的保险深度、保险密度都远远落后于发达国家，但发达国家早已将我国视为世界上最后一块极具发展潜力的保险沃土，并争相恐后想要挤入这个市场。那么，我们应该如何掌握机会去配合网络时代、开放时代和亚洲

网络营销的多种基本方法

网络营销的多种基本方法网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。其中，网络营销拥有以下的基本方法 1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 2、博客营销博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 3、B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平

台。 4、新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 5、QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

视频营销方案

视频营销的方案目录一、目的 (2) 二、实行方式 (2) 三、实行渠道 (2) （1）、内部渠道 (2) （2）、外部渠道 (3) 四、预期效果 (3) 五、结论 (3)

一、目的制作含有企业产品和品牌等信息的视频，通过整合网络社会化媒体和传统电视媒体制定高性价比的传播策略，实施精准客户群体推广，实现客户从认知到消费行为的营销目的二、实行方式一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升。二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物评论和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升。三、实行渠道（1）.内部渠道可以在医院醒目处位置放置液晶显示屏，专门用于医院宣传片、

医院活动预告片、医院顾客术后风采片的播放。（2）.外部渠道 1.医院网站首页上医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片放置； 2.各大视频网站上及时上传医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片； 3.合作企业导入医院医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片的外链； 4.微信平台上及时更新医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片。四、预期效果视频访问量上升，一是医院的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到医院预期的宣传效果。五、结论医院宣传片、医院活动预告片、医院顾客术后风采片等视频虽然不是一个直接盈利的手段，但它能有效的提升医院的整体风貌形象，起到一种无形的资产价值。

网络营销常用的十种有效方法

网络营销常用的十种有效方法网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

史上最详细的视频推广方法

史上最详细的视频推广方法随着移动互联网的蓬勃发展，视频又焕发出新的生机，利用视频进行推广宣传将会越来越受到重视。今天小编从视频推广手段和转化方法两个方面给大家介绍一下视频推广方法。一、视频推广手段现在互联网上，利用视频进行推广的手段大致可以分为三类： 1、自媒体模式这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频，敖厂长系列视频，那个时候还不叫自媒体，最多也就是个播客，算是视频自媒体的雏形。随着罗辑思维思维的兴起，掀起了一大股网络视频自媒体。

这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。你必须有自己独特的内容，必须要网友认可你。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，在自然而然中完成了粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很大的人力、物力，前期付出很大。适用范围：适合团队操作。 2、热门事件模式

这种模式很常见，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，不得不说，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如：目前刚刚上映的《万物生长》可以利用这种热门电影做长尾关键词，收到的效果都是相当好的。这种模式的特点是：具有时效性。只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来的快，走的也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。劣势：流量不长久，有效期可能只有几天;流量不精准，后期转化存在弊端。适用范围：适合个人批量操作。 3、视频外链模式

八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。

常见的网络营销方法_写出网络营销的十种常用方法

《电子商务专业导论》作业4 ----常见的网络营销方法学生班级姓名学号 . 【目的与要求】利用百度等网络搜索引擎，搜集整理电子商务中常用的网络营销方法（不少于10种）。借此了解常用的网络营销方法，加深对电子商务中营销方法的了解，拓宽自己的视野。【作业文件名】请同学们将此文件改名为姓名+作业4+学号。如张三+作业4+1625051101 【作业提交办法】请学习委员收齐后，下次上机时统一交给老师。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、网站构建构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产

品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。二、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，

短视频运营推广方案

短视频运营推广方案方案分类三个章节： 1.运营方案 2.内容方案 3.推广方案交付时的流程性的文案工作：（非常健全的文档体系）交付时的文字图片形式（策划设计思路、会议记要、视频确认脚本、视频传播方式、累计播放量、累计受众）流程：每一步清晰描述谁跟谁，以什么样的方式对接，是否需要签字，以什么形式签字（对接人、责任标准、确认机制、等）如何收集素材，如何交付，脚本不认准的处理机制是什么，流程细节标准，工作留痕、责任划分、审计验收。售前售中售后的工具。 PPT栏目：（具备通用模版）第一类一、背景介绍：短视频是什么样的东西（模块化、针对不同项目不同的介绍方式、不同模版）需求有三：分3个PPT 1.城市名片 2.社交（内容）电商—直播、带货、种草等 3.知识店铺—任何领域都有作者

二、企业介绍（公司介绍） 1.强化关键词提取：具有精准、针对性—专注于知识型自媒体的作者MCN平台、作者自媒体、名师经济等（服务多少名师，多少年，顺应时代发展，跟随短视频行业经营名师）三、需求分析—行业通用方法论（一整套方法体系） 1.市场分析—自媒体遇到什么问题 2.核心方式、核心优势（作为好的自媒体要拥有什么样的条件？） 3.痛点需求四、解决方案 1.运营服务（不可拆分、价格固定）：（1）整案策划：用户群体、产品标签、建议采用形式、实用内容载体（一次性）（2）虚拟人格画像（3）账号托管服务（4）数据分析报告—不同平台不同标题的数据分析等 2.原创内容服务（基础数量、价格可拆分、4的倍数）：（1）基础数量限制（2）（4的）倍数报价（3）不同人价格数据不同（4）多种形式—均已按次报价（脚本和图文报价方法相同）小视频：（1）策划（2）脚本（3）拍摄（4）后期（5）发布（6）运营（7）分类—在家拍、棚拍、动画等

掌握20种网络营销的基本方法

掌握20种网络营销的基本方法，让你的营销太极无形 1.知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)问问等等。 2.新闻类营销：制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注。 3.微博营销：关键点在于怎么组织策划广告词。 4.威客营销：利用威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系。 5.网络红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题。 6.图片营销：激发用户心目中的购买欲望。 7.贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强。 8.视频营销：有好东西，有用，可观性强的一些。 9.论坛营销：不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。 10.口碑营销：，一个人传一个人，十个就是二十…… 11.即时通讯营销：目前网络上较为流行的就是QQ 旺旺MSN等等。 12.公关营销：也就是企业与媒体，政府，社会建立的关系， 13.SNS营销：无限扩张自己的人脉，得到该人 14.点评营销：口碑营销里面的线上口碑营销。脉的协助。 15.创意广告营销：信息的传达，能够让消费者理解;要能够表现出价值。 16.博客营销策略：一利用第三方博客平台，二是企业自建的博客频道。 17.病毒式营销：刺激用户主动进行宣传。 18.百科营销：百度百科，搜搜百科，互动百科等等。 19.搜索引擎营销：一种是广告投入，另一种就是自己站点的优化。 20.短信营销：采用短信群发进行营销。好了，就到这里，还有其他营销方法，大家能够合理利用下：电子邮件营销，数据库营销，线下营销(电梯广告，车体广告，网吧桌面广告，发放传单等等)。基本的推广方法就这么多，方法虽多，但也许没有几个做的好的，里面部分的营销法基本是互通相辅相成的，所以呢，大家定然要做好每个细节，以平常心态地踏踏实实做好每个步骤，在发展中寻求创新;营销无处不在，还是我上次说的，一句话，一个图标，一个网络语都有也许成为营销。

视频营销的规则技巧

视频营销的规则技巧现如今的视频营销多种多样，比如有：博客营销，论坛营销，软文营销，新闻营销，QQ营销，微博营销，视频营销，事件营销，邮箱营销，病毒营销，口碑营销等多种形式，许多的商业、企业都以此来推广自己的产品。 1、视频营销，如今关于商业大词，比方您卖茶叶，那么，茶叶是商业大词，对这些大词的视频排行，遵从两个规矩：一、视频点击率及播放量;二、随机抽选具有必定时刻沉积的视频上主页。 2、二级关键字，比方做网络推行，网络推行是一级关键字，而微博推行是二级关键字。那么，二级及三级关键字的排行，当前还没有像一级关键字那样死板和约束，仍是对比自在和生动，只需标题、标签和内容的关键字设置完善，就有能够上主页。不过，将来也会变得相似大词的规矩。 3、近来baidu正在预备视频查找成果的关键字竞价排行，估量很快就会推出。 4、视频营销现已进入归纳实力比赛的期间。论坛推行，软文推行，新闻营销，QQ 推行，微博推行，视频营销，事情推行，邮箱推行，病毒推行，口碑营销等多种形式 5、如今最佳的视频营销办法，是走精品视频道路。在优酷和马铃薯等重要视频网站上发布精品视频，然后使用微博来很多推行和宣扬该精品视频，这，将是2011 年下半年开端继续至 2012 年年末的首要视频营销道路。这个网站你能够参阅一下！ 6、不过，从另一个视点上看，由于视频排行规矩的调整，会致使视频营销界俄然脚步慢下了。很多人会选择退出视频营销，这刚好给咱们发明了更多的机会。那么，时机在哪里？依据当前对baidu视频的调查，baidu视频总选择几个月前的有流量沉积的视频上主页。也即是说，视频排行，日后将能够首要依据视频的归纳实力。那么，如果您一向坚持视频营销道路，那么，今日您发布的视频，两三个月后，有了必定的沉积之后，就有能够上主页。换另一个视点来说，即是，今日baidu 视频主页有没有您的视频，就看您两三个月前有没有发布高质量的视频。 7、视频营销，将走上视频+微博的道路，这个威力更大。总结：跟着中国网络推行的发展壮大，中国企业对网络推行人才的需要不断加大。网络推行有关岗位的需要日积月累，随之而来，带来无穷的从业时机，一起，也对从业者的技术有了新的需求。在网络推行这块，推出办法多种多样，怎样去使用它来获取商业利益。这些都是咱们该好好去研究学习的。

教育培训行业市场营销的八大策略

教育培训行业市场营销的八大策略 Revised by Petrel at 2021

教育培训机构市场营销八大策略策略一制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！策略二：需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！

策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

网络营销手段及实例教学提纲

作业：至少5种网络营销方法（手段）举出对应的实例并对这些网络营销方法进行优劣势的对比（1000字以上）一、网络营销概念网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。二、网络营销方法及案例 1、搜索引擎营销(SEM) 1.1概念 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 1.2优缺点优点：自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖、更好的用户体验。缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后成功关键：网站的主题及内容与对应的关键字无缝隙的融合 1.3案例——飞利浦SEM效果营销 1.3.1案例背景：飞利浦作为全球最大的电子公司，业务领域横跨生产照明、家庭电器、医疗系统。常年的搜索引擎投放的整体效果已经在行业基础水平之上，面对的挑战主要有三条：一、常年对于ROI的高标准要求，如何进一步提升ROI？二、在精准目标人群基础上，如何锁定不同目标人群的消费决策环节？三、建立并健全一个完整的多个产品线统一一体的搜索引擎优化体系？ 1.3.2策略方案： 1、建立基于消费者的词库：关键词覆盖品牌、竞品、产品的核心搜索人群，通过长尾词扩大潜在消费人群。 2、广告创意描述符合推广目的：通过关联度较高的广告创意，与目标人群深度沟通，传递飞利浦品牌理念，维持品牌在搜索引擎上的声量和好感度。 3、账号一体化管理：重新搭建账号构架，形成品牌账户的伞状模型。品牌投放和CAMPAIGN投放基于统一账户下，品牌和推广CAMPAIGN动态调整，增加人群关键词以及扩充品牌产品词，在一定的时间内积聚潜在人群，提升知名度和销量。 4、腾信创新独家搜索引擎优化系统：包括时间管理、MDP匹配管理、动态平衡预算管理、专业团队一周七天及时调整，等。 5、不参与恶意竞价：避免同品牌项下的关键词竞价，不仅能给CAMPAIGN带来人气热度，同时降低整体投放成本。不主动购买竟品词，维护行业良性竞争。 6、舆情管理（IWOM）高度配合的整合营销：作为同时提供飞利浦舆情检测的服务公司，第一时间将消费者舆情最关注的热议话题与搜索引擎优化做关联。并且通过动态管理，及时地借助网络自身传播力，扩大品牌露出和狙击目标消费人群。 7、BPA双酚A事件营销例证：6月1日欧盟宣布禁止使用含有双酚A的婴儿产品，利用此次契机，调整了飞利浦母婴产品的描述和相关关键词竞价，以最直接的方式引导客户并提高飞利浦品牌和产品的正面形

网络营销的主要方式和渠道

网络营销的主要方式和渠道网络营销在企业市场营销中的地位不断加强，越来越多的企业都在摸索如何廉价高效的利用网上的诸多免费高流量平台来宣传自己的企业和产品，下面为大家列举几种网络营销的主要手段：博客营销-免费自主不会受制于人博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。博客营销是个长期坚持的力气活，只要正确把握博客营销的原则，长期不懈的进行博客推广，相信效果一定不错。软文营销- 比较有技术含量的，要求软文写的要专业，可以免费投稿也可以付费展示。软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。 Email群发- 力气活，记住不要盲目发送垃圾邮件，最好找有需求的客户发邮件 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。论坛推广- 整理出适合推广的

论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 SEO营销- 这个比较专业也比较系统，不是一般人能办的 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。电子杂志营销- 这个也比较有技术含量操作起来不是那么简单，但是能够提高企业和产品的档次电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。网上店铺- 如果自己的产品属于大众消费品且比较适合年轻人购买，开个网店是个不错的选择。网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。投放网络广告- 是要花不少银子的哦，根据公司产品的属性选择适合自己的网络平台投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

概念炒作营销的八大方法与精彩案例

概念炒作营销的八大方法和精彩案例九顶发表于 2010-10-29 12:17 总点击 994 次, 2 次来自于今天概念炒作是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；网络炒作也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其对产品消费之弦。概念炒作营销的主要方法如下： 1．以创新产品概念进行炒作美国市场营销学家菲利普·科特勒认为，在产品的开发策划中，产品的概念有着重要的地位。产品的构想仅仅是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想，这些设想经过筛选可以发展成为产品概念，“产品概念是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思”。朦朦胧胧的设想经挖掘形成概念以后，便能清晰地将厂家的意图切实可行地变成产品供给消费者了。从科特勒的分析可以理解到，产品概念就是能够满足消费者某种需求的产品特征。产品概念的创新是最有效的商品促销。为顾客设计并让他们接受某种概念，比简单地推销商品，会获得更大的市场效益。当企业不具备产品质量和价格及服务的优势，不能树立产品所在行业的名牌形象的时候，完全可以利用别出心裁的概念优势，或改变人们的观念，或排挤一些太软弱的概念并取而代之。如“七喜”饮料，既不是以质量取胜，也不是以服务和价格取胜，而是以“非可乐”的概念取胜。 “老万”在进人民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉”，为了从纷杂的市场中“跳”出来，老万发明了“家用锅炉”的类别概念，单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来，“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词，“老万”也成为炉具行业的第一品牌。在营销中，概念往往都是“小型”的、具体的，大多还伴随着生动的形象，有的还富有挑逗性。一个意念、一种感受、一份愉悦、一点欲望，当中哪怕包含了某些不大正统的东西，但只要让它流行起来，为大家所接受，就能成为促进商品销售的有力武器。 2．以突出技术层面进行炒作高新技术往往能够吸引大众目光，如果在概念炒作中把概念适当往高新技术上靠，就能够提高产品层次，促使购买实现。企业应在概念炒作营销中加入对产品新技术概念的提炼、概括，这不仅是迅速吸引消费者眼球的方式，也是有效实现竞争区隔的法宝。

网络营销的常用工具和方法

2011年5月12日星期四《第二章网络营销的常用工具和方法》网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。 2.1 网络营销的常用工具常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销工具，只是一种网络营销的方法，因为它需要借助的一

定的载体，如企业网站、电子邮件等才可以传递给用户。 2.1.1 企业网站在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的一个。 2.1.1.1 企业网站的本质和特点众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。企业网站的一般特征： ●通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息。 ●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 ●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务。 ●网上展示、推广、销售产品。 ●收集市场信息、注册用户信息 ●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。若结合企业的经营一起考虑，企业网站的本质就是一个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。企业可以通过网站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被动的，电子邮件是主动的。