培训机构 暑期续班话术

最全暑假续班话术

开场白话术

1、——某某爸爸/妈妈，最近怎么样啊！（因为跟家长都比较熟了，可以直接聊孩子）

2、——现在忙吗？（如果忙就换个时间沟通，确定时间）

3、某某家长，又有段时间没给你打电话了，近来怎么样？

一、如何打开家长心扉

1.聊孩子的性格

2.聊孩子的学习习惯

3.聊孩子在我们这边的成长档案册

4.跟家长拉家常

5.聊家长对孩子未来的一个规划

6.聊还在在学校的情况以及语文数学成绩

7.聊孩子的优缺点

二、了解孩子近况，与家长沟通！如家长有疑问要解决家长的疑问（推一站式服务，推我们的作文）

1、孩子不爱听，兴趣不高! 要点：跟家长一起分析兴趣不高的原因

答：我们班的某某同学一开始兴趣也不高，但后来……您孩子这些情况都是正常的！好玩，好动，好奇，好胜，好表扬，是孩子的天性，我也经常给孩子们说：人不缺乏画画的激情，缺的是一只画下去的毅力。我们能做得就是鼓励他，如果遇到困难就放弃，学这么多

功课的意义就少了。其实每次上课我都会发现孩子更多的优点，家长您在忙碌的同时可千万别忽略了孩子的进步呀！进步了要大大的表扬，即使进步很微小。孩子就是在鼓励声中才能找到自信和动力。

2、孩子不想来了! 要点：要跟家长一起分析孩子不想来的原因，是觉得内容太难，还是孩子想玩耍。

答：听你这样说，我还觉得挺意外的。您说得很对，确实不应该强迫孩子去接受他不能接受的事情。当我们给不出更加好的方法去让孩子愿意学的时候，如果强迫孩子，只会让孩子更加反感学习，那样会更加挫伤孩子的积极性。所以，我觉得您给我传达的这个信息，是非常有价值的。那正说明了，我作为老师，您作为家长，还要更多地更深层次地了解孩子的内心世界。他不愿意来学的原因到底是什么? 他抗拒的是什么？他为什么会讨厌去做某一件事？是那件事让他感到畏惧、苦恼、烦闷吗？我认为每一个孩子都是可以被引导的，我们不提倡改变孩子的天性，但是我们提倡更多地引导孩子。我想和孩子在电话里说几句。和他沟通一下，看看内心的想法是什么？他喜欢什么，他需要什么。

我相信家长和老师的期望是一样的，都是希望孩子能健康快乐的成长，谁都不愿意孩子扭着性子去做一件事。我们希望他们能每一天都快快乐乐，开开心心的。其实孩子习惯的养成和兴趣的培养，是一个长期的过程。并不是我们今天看到他学习有兴趣，就会永远有兴趣，也不是我们看到的，他学习没有兴趣就永远没有兴趣。请让我们一起携手来改变一些事情吧。我每和他沟通完一次，他就会改变一点点。而我们要做的就是永不放弃地和孩子做思想工作。这和强迫是不同的概念，强迫是不讲方法的，用武力或者强硬的手段让孩子屈服。而沟通、鼓励、赏识、认可，才能让孩子更加自信地认识他自己，相信他的人生从此以后是美好和充满阳光的。家长，我们不要强迫孩子，我们要鼓励孩子，孩子能接受鼓励，而不能接

受勉强孩子是没有定性的，我们做家长和老师的应该引导

3、学费太贵了！

答：我个人觉得，一个东西贵不贵，得看和什么比。如果拿孩子学习的黄金时间来和这个学费想比，拿孩子未来的前程和这个学费相比，那您看是不是教育是一种必要的投资呢？还有什么比教育上的投入更加实在呢？

注意：对于消费能力较差的家庭，续班的要点是什么？

第一、消费能力差的家庭，有一个普遍的习惯，他们知道怎么省钱，知道怎么节约和精打细算，这都是很好的生活习惯，我们要认同和赞美家长的这种行为。

第二、帮助家长分析，我们的学费，将给孩子带来什么。

第三、这是消费能力家庭最大的愿望，也是改变他们观念最好的切入点。因为自己赚的钱可能不是很够，所以，不希望孩子也和自己一样，既然送到培训学校来，期望一定不一样。如孩子足够争气，家长会更有动，同时要做孩子的思想工作。

4、他语文、数学成绩下降了，想停一停英语。

要点：要先肯定家长，在跟家长一起分析原因，再分析英语不会影响语文数学。语文数学学不好的根源不在于学了英语，就好像人得了胃病，不是因为吃了某一个食物引起的，而是饮食习惯导致的。学不好就把别的停了，能解决根本问题吗？不学英语就能把其他课程提高了吗？

家长提出这样的异议，还有做一个工作，就是：帮助家长分析，语文数学学不好的原因，引申出学习英语的问题上。都是贵在一个坚持，其次才是兴趣，兴趣是可以培训的，就看孩子和家长的决心了。等她把英语学好了，可以带动其他学科的发展啊。

5、考虑下，跟孩子商量哈！

答：嗯，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习；有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张，我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。让我和孩子在电话里做个电话教学好吗？我们一起来沟通一下怎么样呢？

6、学的比较多，时间排满了！

答：看来妈妈您很有教育意识，先问学了那些科目的增多，再说明科目数目不当的情况下必然会导致孩子压力增大，但我们学校现在有很多孩子每天晚上都在学习不同的课程，但是因为家长引导得当，他从不觉得辛苦或者压力大，反而觉得是一种乐趣，因为他已经在学习的过程中有所收获，而学到的每门技能都是他的荣耀。至于孩子学习科目较多，时间比较难于取舍就需要家长帮助孩子一起解决了。

首先可以肯定的是孩子学习的每门课程都是有用的，技多不压身，所以最好的方法是很好地调适孩子的时间，给他足够的鼓励，其次如果家长觉得有一定的难度，那就要学会为孩子取舍，取舍的标准应该是依据您对孩子未来规划来衡量，如果您打算让孩子成为一个艺术家，那么美术、音乐等的学习是孩子最重要的科目；如果您打算让孩子通过各类测试成为一个高知人才，那语言、逻辑思维是最重要的。

7、没什么效果，不来了！

答：嗯，您是孩子最亲近的人，您能看到很多我们在课堂上看不到的情况，那您能说说您觉得哪些地方，令您觉得他没有什么进步吗？接着说学习其实是有个过程的，再对学生进行表扬，其实他上课没有方面有进步，我们只要多鼓励他，他一定会有大的突破的！孩子都是好表扬的！

8、已经在其他地方报名了！

答：询问在哪里报名的，我们是已经办学五年了，有自己独特的教学方法，而且对您孩子肯定更了解，暑假本来时间就不多，再去适应陌生环境，恐怕学习效果会打折扣，不防做个对比，什么时候过来看看，邀约时间的确定！

举个例子：王姗姗去其他地方没学到知识。现在又回来我们这边。每次都是几期几期的报10．高考英语都不考了。家长还是随时关注到动态的，高考其实不是不考，而是换了个形式，变成等级考试，比如您想就读好点的大学，必定英语的等级要求就更高了！而且政策一年一年更新快，现在不学，以后就来不及了，况且英语是种技能，以后出国留学啊、到外企上班啊，哪样不要求英语了！您说是吧？

9、听写恼火，记不住！

答：孩子来学校是不但是为了学知识，而更重要是培养习惯和积累方法。家长不辞辛苦地送孩子去各个培训班都是希望学习有效果。即使是小小的进步，家长也会感到无比的欣慰。单词难记，难于上青天！即使暂时记住了，又会迅速遗忘。

在此，和家长分享一些低年级孩子记单词的好方法。（推暑假音标班）

（1）根据“艾宾浩斯遗忘曲线”。我们在第2，4，8，16，32 天是进行复习的最佳时机。

（2）人在运动的过程中记忆的效果更好。我们在教学中顺着孩子的天性去设定课堂活动，将课文背诵部分编成朗朗上口的歌曲，真正做到学中玩，玩中学。

（3）记忆单词要选时间。晚上临睡前或早上起床后就是不错的黄金记忆时间, 与其在过关时强记，不如抓住这两个黄金时刻。其实记不住单词这可不是什么新鲜个案，几乎是所有人的难关。如果能用平常心看待记单词这个事，实际上就是在给孩子减压，帮助他们走出挫折和焦虑的误区。俗话说熟能生巧！如果别人比你记得快，那一定是因为别人比你练得多，看得多，记得多。

10、孩子在学习过程中觉得压力比较大，我应该如何面对这样的问题？

答：孩子们在学习的过程中有一定的压力是理所当然的，没有压力，孩子又怎么成长，而孩子们现在年龄虽小就已经处在一个竞争的环境中，所有的孩子们都在卯足了劲奋力地奔跑，在这个过程中，家长如果不能给孩子创造很好的条件，支持和协助孩子一起奔跑，不仅仅会让孩子落后于人，让孩子失去信心，还会让孩子从小养成不能面对压力和竞争的心态，对孩子的成长根本不利，所以在这样的情况下，家长不应该选择帮助孩子逃避压力，而应该和孩子一起面对并化解压力，而孩子在这个过程中是非常敏锐和聪明的，往往在家长有目的的坚持不懈的培养下，他们也能养成很好的习惯。

11、想停一个学期，等孩子大一点再学?

答：嗯，您是他最亲近的人，看到了很多我在课堂上看不到的地方。那您能和我说说您看到的一些情况吗？（此时家长会提出来孩子的一些现象，比如说不愿意复习，兴趣不大，等等）老师可参照其他问题答案进行解答。

12．学得差不多了，可以不学了。

答：是的。孩子在我们这学的这几年确实知识上掌握得不错，但是英语是一个积累的过程，要学的东西还有很多。以他现在的成绩进初中肯定是没问题的，但是到了初二就会难得多，我们这边也有很多道了初二觉得成绩差了又回来的，这些同学没有一直坚持学下去的同学的效果好。

13.孩子太小了！

答：现在正是学习语言的黄金时间，其实越小的时候发音是最好的。比如说把一个刚出生的中国婴儿放在美国，等他大一些了，回国他肯定有一口流利的口语。根据我们的教学，我们发现来从小学一二年级就开始学的孩子，比到了四五年级才来学的孩子，效果要好的多。

教育培训行业如何做好微信营销

教育培训行业如何做好微信营销 教育机构微信营销需要观念和工具笔者虽然一直在研究在线教育是市场及产品，但正如当初获得xx老师投资时谈到的“我们的使命不是办学，而在于为教育机构提供营销服务”。因此，我们十分关注互联网及移动互联网对教育培训行业的作用。我们观察到，相当多的教育机构已 1

经认识到微信的作用，开设了自己的公众号。但 至少目前为止，尚未见到一家教育机构能够良好的运用微信营销手段，这对于他们众多的粉丝群体而言实在是个憾事。教育机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面：第一个问题：误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容，造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后，又很沮丧 地表示“微信营销没法做了”。第二个问题：拥 2

有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号 后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中，这使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。首先，教育机构、尤其是线下机构的招生都是重模式， 对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是 3

非常宝贵的。众所周知，多数用户宁可打电话也 不愿意面谈，宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式，并且是永远随身的IM工具，用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。其次，教育培训服务是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即 便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有 4

培训机构 微信群 “激活”方案

培训机构微信群“激活”方案 1.群分享 鉴于这段时间群活跃度不够，所以增加群托活跃气氛，也让家长们真切感受到有人在做测评，而且效果很好。操作指引： 1、在微信群增加几个群托（假扮成家长），建议每个群至少要3个群托 2、群托在群上积极发言，比如：测评怎么登陆？我亲戚的孩子也想要做测评，现在还能做吗？解读报告的时间， 对学业测评的好评等 3、群托在群上分享图片，比如：做测评时的界面，上门听报告解读的相片等 4、群分享不仅仅是群托来做，更重要是引导家长也可以分享这次测评的相片、好评等 2.活动推文 由于公众号对本次的活动的推文宣传较少（仅一篇），建议新增一篇活动推文。 操作指引： 1、推文内容建议： a)展现27号活动开始以来，活动的盛况（通过主要图片） b)家长及学生对学业测评的好评 c)提醒家长活动的500个免费测评机会，所剩不多，校方为了更多学生能够使用这个科学的测评，特意 增加100个学业测评免费机会及延长活动时间，引导家长报名 3.群讲座 通过微信语音来开一个群讲座。 操作指引： 1、确定讲座主题，比如：小升初学业规划等 2、在群上发布讲座信息 3、撰写讲座发言稿。由于微信语音最长只有1分钟，所以提前演练，确定每一段语音的发言内容 4、讲座过程中，群助理要做好微信群的维护，例如：群秩序、热场等 5、讲座最后要回归到测评上来，突出测评的意义，点明测评能够帮助学生更好地了解自己学习情况等 4.点对点邀请 鉴于之前都是在大群上宣传，还可以由群助理点对点联系邀约家长。 操作指引： 1、群助理添加家长的微信 2、与家长沟通交流，引导家长报名测评 5.电邀家长 微信导流是一种渠道，我们还可以用电话邀约这种渠道来导流测评。 操作指引： 1、通过电话邀约家长报名测评 2、邀约成功后，要做好信息登记，生成账号给回家长。

教育培训机构如何做好微信营销带流量修订稿

教育培训机构如何做好微信营销带流量 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

教育培训机构如何做好微信营销带流量 以粉丝经济和口碑经济为中心的互联网化时代，传统的教育行业也受到这种因素的影响，微信已经成为传统行业做市场营销的必备工具，传统教育如何利用微信工具做好营销工作和口碑管理倒金字塔原理做微信营销。 方法/步骤 1. 1 一、账号介绍 公众号名称：要简单易记，并且相关性大，还需要和需求相关，从用户角度（家长）设置关键词，比如少儿教育/少儿英语 定位：作为内部分析工具，也是运营者需要遵守和谨记的规则 公司信息：主营业务、宗旨、核心竞争力在这里体现，这是用户在搜索或者你做活动时，TA选择是否要关注你，而且持续关注你的原因；或者你的价值体现所在的关键地方。 功能：主营业务、核心优势、异同一般都在此体现。 2.2 二、框架搭建

1、一般建议有个微信运营系统，微信不像微博，其强关系关联的特点，注定它是个运营工具，一方面可以引流导量，一方面还兼运营粉丝或者用户的作用；搭建业务体系，方便用户更多的终端上了解你的信息；当然这种内容应该方便简洁，不要把它像你的官网那样去运营，对用户来说会造成信息的困扰和反感。 2、一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动（各行各业），活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的，你想微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。 3、一定要有业务相关的其他价值产品让用户（家长）觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时（实际利益可以是：孩子的实时上课场景、孩子的综合能力评估---比如家里情况做测评系统、如何教育孩子之专家分析），还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活

教育培训行业微信营销方案和案例

教育培训行业微信营销方案和案例随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是

教育行业营销方案

教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。 第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

教育行业微信营销方案运营策划

教育行业微信营销方案运营策划 定位 1.获取用户关注，成为会员 2.创造销售机会 3.促进老客带动新客户消费 4.企业宣传 通过推广二维码的各种方式,吸引微信用户关注我们的公众平台,成为我们的粉丝,也是我们的目标客户.同时利用粉丝之间的相互传播,迅速增加潜在客户.最重要的是,整个过程中的成本比过去传统广告都要低. 当粉丝累积到一定数量,马上可以开始微信促销活动.定期举行促销活动，有效提高客户的回头率,也缩短了客户二次消费的时间间隔. 定期向客户提供有用的最新资讯,配合最新优惠,不断提高客户的忠诚度,最终达到老店的人气效果. 在微信平台上,我们不难发现一些商家利用各种应用提供方便客户的售后服务,例如在线预约,在线客服等.提供良好的用户体验,也 提高了客户的忠诚度,为企业打造良好的品牌形象. 3.1注册与认证公众帐号 3.2建设微官网 3.3微官网栏目架构 注册建议使用服务号 (1)项目经理的确认，平台对接人员的到位;

(2)资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和 实体店面二维码推广资料。 (3)配合我们完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。 (4)提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。 (5)完成商户信息表采集。 (6)顺利与我们完成微信公众平台的建设工作。 II、具体分工明细： (1)运营团队组建，初期至少包含1名项目经理、1名运营推广 专员、1名文案策划人员，3人的团队。 (2)提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微 信公众平台建设规划以及建设工作。 (3)根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。 (4)顺利完成微信公众平台建设工作。 (5)我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为 客户进行微信公众号的推广并对效果进行反馈。 一导航菜单 设置并完善用户第一次添加账号之后回复的导航菜单以及自定义菜单。二粉丝分类 根据用户回复的关键词或者活动类型将用户分类，为后期精准推送做准备。三定期互动 优化回复内容，每周一次向客户提供当月促销活动，运营建议等。 1、将微信号或者二维码放在网站显目的位置，让进网站的人加你。 2、有微博、豆瓣等社交媒体大号的，发点微博等进行推广。 √包装

教育行业微信营销

第一步：获取大量的目标客户每一个培训行业做了35年都有大量的会员、目标客户有了微信的公众平台可以为会员专门申请一个微信公众平台就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品也且不会影响到潜在的目标客户群体可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值服务发了会员同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客这样就利用微信打造了自动转介绍系统.为企业获取大量的目标客户群做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级我们知道现在很多的培训机构他们现在都是在靠自已企业现在的资源在开发顾客没有整合企业外的资源为企业所用把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值 我们知道，我们的客户同时也是别人的客户如果在产品不产生竞争的情况下 整合自已的资源其实在微信中合作很简单只要你写好一篇文章帮你转发一下就可以如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情 第三步培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值不断的跟踪，不停地为他们创造价值如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任让销售产品变的容易关键是一定要提供理多的价值给目标客户这些顾客才会一直关注你、支持你现在的培训机构有了微信平台 就能跟顾客长期的建立连系可以每一星期向顾客不断的传递价值后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情还有就是有那个顾客要过生日了在公众平台上发个图文并的祝福信息给他当然具体可以做的更好在这里我只是出一个思路还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题都没有办法解决 有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台让企业的老师帮助解决把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客 .第四步促销产品 经过以上步骤顾客越来越信任我们了当我们有新产品、课程要发布只要写一篇文章或者写一封简单的信给客户就能产生大量的利润

魔法石少儿艺术培训机构微信推广方案

魔法石少儿艺术培训机构微信推广方案 ——引领教育培训机构信息服务新模式 一、中国移动互联网的现状 1.截止到2012年第2季度，中国移动互联网用户规模已经达4.7亿。 2.2012年底，腾讯微信用户超3亿 3.到2013年底，中国智能手机数达5亿台 2013年无疑是中国移动互联网快速发展的一年；最新数据显示，2013年第三季度中国移动互联网市场规模达到278.7亿元，同比增速66.7% 移动互联网生态环境正在进一步优化，用户注意力也持续向移动端转移。企业移动化已是大势所趋，对于传统教育培训机构来说，与其等着被时代所抛弃，不如主动出击，开始构建自己的移动营销网络。 二、概述 如果是一年前，开发企业APP几乎是不二的选择；但是，我们经过市场调查，发现一般企业APP的下载量基本上都不会超过4位数，也就是说，大多数企业APP开发完成后，就被束之高阁了，鲜有用户问津。这估计是教育培训机构企业不敢贸然进入移动互联网的原因之一；确实，开发一个APP不仅要考虑其本身是否有市场，还要考虑接下来APP的推广、营销，运营过程中涉及的支付、安全等诸多细致问题。 如今，微信公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险。对于传统教育培训机构企业APP，用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用

它，这类应用很容易就会被淹没，而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。 基于以上思考，花儿绽放网络传媒有限公司针对魔法师少儿教育培训机构提出了微信营销解决方案 三、解决方案 基于O2O商业模型： 魔法石教育行业产品模型

教育培训行业微信营销方案和案例

教育培训微信营销方案 随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。 老板必须懂营销..... 老板必须懂销售..... 老板必须懂行..... 老板必须懂领导力..... 老板必须懂管理..... 老板必须懂战略布局..... 老板必须懂资本运作..... 老板必须懂股权分配..... 老板必须懂网络营销..... 老板要懂得实在是太多了..... 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 我位一定不能否定这些培训的价值，想一想，一个老师从早到晚每一天研究一门课程，研究10、15、20，难道不值得我们学习吗？ 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大，中国企业要发展必须要靠中国的培训行业的发展、推动、企业培训行业... 我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销. 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,

教育培训机构如何做好微信营销带流量

教育培训机构如何做好微信营销带流量 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

教育培训机构如何做好微信营销带流量 以粉丝经济和口碑经济为中心的互联网化时代，传统的教育行业也受到这种因素的影响，微信已经成为传统行业做市场营销的必备工具，传统教育如何利用微信工具做好营销工作和口碑管理？倒金字塔原理做微信营销。 方法/步骤 1. 1 一、账号介绍 公众号名称：要简单易记，并且相关性大，还需要和需求相关，从用户角度（家长）设置关键词，比如少儿教育/少儿英语 定位：作为内部分析工具，也是运营者需要遵守和谨记的规则 公司信息：主营业务、宗旨、核心竞争力在这里体现，这是用户在搜索或者你做活动时，TA选择是否要关注你，而且持续关注你的原因；或者你的价值体现所在的关键地方。 功能：主营业务、核心优势、异同一般都在此体现。 2.2 二、框架搭建 1、一般建议有个微信运营系统，微信不像微博，其强关系关联的特点，注定它是个运营工具，一方面可以引流导量，一方面还兼运营粉丝或者用户的作用；搭建业务体系，方便用户更多的终端上了解你的

信息；当然这种内容应该方便简洁，不要把它像你的官网那样去运营，对用户来说会造成信息的困扰和反感。 2、一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动（各行各业），活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢？我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的，你想微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。 3、一定要有业务相关的其他价值产品让用户（家长）觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时（实际利益可以是：孩子的实时上课场景、孩子的综合能力评估---比如家里情况做测评系统、如何教育孩子之专家分析），还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活动、小测试、小游戏---前面是家长完成，后面是孩子打分等），家长间可以迅速进行传播和分享。 4、恐吓性营销在微信运营中的作用：由于教育是个试错成本很高的行业，对于家长来说，他们因为试错的单价过高，往往恐吓营销对于家