房产经纪人实习周记20篇知识分享
学生毕业实践（顶岗实习）周记
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
房地产经纪人职责及要求
房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款）
C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？ （六）、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”
小学生作文(周记)题目和要求精选200例
小学生作文题目大全（优秀） 一、材料：李芳也来参加考试了，同学们都感到意外，她能这样做真不容易啊！…… 要求：根据提供的材料自拟文题，抓住"感到意外""这样做真不容易"展开合理想象，写一篇400字左右的记叙文，要把事情的起因、经过写具体。 二、小学生活即将结束。回顾这五年（六年）的生活，你一定会有许多感慨，或高兴，或得意，或自豪，或遗憾，或后悔，或困惑……如果你能再做一回小学生，你将会怎样呢？请你以《如果，我能再做一回小学生》为题，写一篇文章。 三、“尝试”也就是试一试，这是非常有意思的实践活动。它可能成功，也可能失败。然而，不管怎样，它都会使你有所发现，有所感悟。请选取你在生活中曾经历的一次尝试，把题目《那是一次( )的尝试》补充完整，写一篇记叙文。要求：内容具体，感情真，语句通顺，有一定的条理。 四、你们家的星期天都是怎么过的，选择一个你最愿意写的星期天，写出来。注意在叙事的过程中写出你和家人的感受。要把内容写具体，语句写通顺。 五、生活中，我们一天天在长大，懂得了孝敬父母，懂得了珍惜幸福……请你写一写成长过程中懂得的某一种生活道理。题目自拟。 六、题目：可爱的＿＿＿要求：先补充完整题目，可以填人或小动物，如"表弟、表妹、小猫、小狗"等，然后按一定顺序写出人或小动物的可爱，做到语句通顺，内容具体。 七、给自己的幼儿园老师写一封信，汇报你几年来的变化。要求重点介绍一、二个方面。 八、我很感激她（他）要求：审清题目，重点写一件事情，将经过写具体。
九、我们玩得真快活要求：1．按照事情的发展顺序，抓住重点写。2．注意写出快活的情感。 十、题目：告诉你一件新鲜事要求：选材要新颖，按事情发展顺序写，条理清楚，结构完整。 十一、他（她）这样做不好提示：写别人做过的一件事，要把事情经过写清楚，并写出自己的看法或想法。要求：中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。 十二、我__________这堂课要求：从"喜欢"、"不喜欢"、"讨厌"中选择一个填在横线上，然后按题作文。要求写成记叙文，要交代清楚是一堂什么课，以及这堂课的内容和感受。 十三、温暖要求：写一件表现人与人之间真诚关心帮助的事。 十四、那件事，我总忘不了要求：要有具体内容，有中心，有条理，有真情实感；注意前后照应，语句通顺，字体工整，会用学过的标点符号。 十五、再见了，老师提示：五年（六年）的小学生活中，有许多往事历历在目，有许多心里的话想要倾吐。请你选择一件或几件事，围绕一个中心，向老师诉说你毕业前夕的心里话。 十六、愉快的一天要求：（1）选择一天中的一两个事例来写。（2）中心明确，叙事具体。 十七、我学会了_______ 要求：（1）先审清题意，再从学习、劳动、文体活动或其他方面选择一件事来写。（2）要围绕中心，按事情的发展顺序有条理地、具体地写出学的过程和心情。 十八、想起这件事，我就_________ 要求：（1）把题目补充完整。（2）中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识 1、什么叫房屋产权,产权包括什么 答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权。 2、房地产市场的分类 （1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由***直接控制和垄断经营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。 3、国有土地使用权的获得方式有哪些 出让、划拨 4、房地产登记的种类有哪些 房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。 5、住宅按建筑层数分类： 低层住宅为一层至三层； 多层住宅为四层至六层； 中高层住宅为七层至九层；
高层住宅为十层以上（小高层、高层、超高层）。 6、什么是层高、净高 层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。 净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。净高=层高-楼板厚度 7、不计算建筑面积的范围： 1、层高米以下； 2、突出墙面的构件； 3、挑台、平台等。 8、公共维修基金缴交比例 购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还 在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还，随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额。 10、以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权答：（1）房地产共有人；（2）房地产承租人；（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。 11、什么是容积率 是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。 12、商品房销售须具备以下五证：
小学生主题周记8篇
小学生主题周记8篇 小学生主题周记1 我经历过乡下那美丽的早晨，也玩耍过早晨的四海公园，四海公园那里有很多老人家在那里耍太极，做操和跳舞。还有那湖里的水微波荡漾和在湖里的荷花、荷叶多美啊!但是也比不过我家小区那里的早晨。星期天，我早早地起了床，打开窗户，只见太阳慢慢的从东方升起，发出了一道霞光照到了我们家的窗台上，但是走到小区，远望去，天上薄雾笼罩，像一层浓浓的白烟。后来，白雾渐渐没了，当我抬头看天空时，只见蓝蓝的天空上飘着几片淡淡的白云，远处带露珠的几排大树在阳光的照射下金光闪闪的。花儿醒了，沾了满身的露珠，它们做了一个甜甜的梦;鸟儿醒了，在树上亮出清脆的歌喉唱着歌儿，不一会又向那湛蓝的天空中飞去……，花圃里的鲜花真美，一起在花丛中采蜜玩耍，它们在花众中翩翩起舞就像是舞蹈家在跳舞，真美啊!给早晨带来了许多生机。这时我站在这里才能感觉到寒冷的冬天一下子就变成了温暖五颜六色，白如雪、红似火、黄赛金，真漂亮啊!忽然，我看见五颜六色的花吸引了许许多多的蝴蝶和，勤劳蜜蜂的冬天。清晨灿烂的阳光照射着我们小区的房子，小区的房子被灿烂的阳光照射，倒映出了黑色的影子。在加上旁边的花草树木和站在树上的鸟和在花中玩耍的蜜蜂和蝴蝶，就这样子一个美丽的早晨就过去了。我家的早晨，真是个美丽如画的早晨。 小学生主题周记2 一年结束了，在除夕夜是团圆夜，家家户户都张灯结彩的，庆祝一年平安结束，新的一年好的开始。在除夕这天，家家都忙着贴春联，我们家也不例外，而
且每年家里的对联还是由我来贴的。其实这贴对联的学问也蛮大的，你去年时只要一看这对联你就会知道这一家人在新的一年里的希望和打算，也会知道在过去一年里这家人家里发生了什么喜事，你看这对联神不神呀。在这一天最高兴的还是小朋友们，他们早早地就叫着让大人接年了，因为接完年之后就可以放烟花了。放烟花时，几个小孩子在旁边叫着，跳着，那高兴劲就甭提了，就连大人也都被他们感染了跟着叫起来。放完烟花一家人围在桌前吃团圆饭，最有趣的就是吃饺子了，而且这吃饺子还能吃到钱，谁吃到钱了那谁在新的一年里的运气将是最好的，所以大家都争着吃，看谁也抢到那个有钱的饺子，但是不管吃到的也好，没吃到的也好，这种抢着吃饺子的气氛是最难忘的…除夕夜是最难忘的一夜。 小学生主题周记3 最近，因为冬爷爷的来临，妈妈从超市买了一个电热毯回来。睡在电热毯上可舒服了。只要在睡觉前半个小时打开，等上床时，被窝里就热乎乎、暖和和，让人睡得又香又甜。以前每天钻进被窝都感觉十分冰冷。可铺上电热毯就不一样了。睡在被窝里，就像在阳光下躺着一样。如果感觉热，还可以关掉。因为关掉后，热量还能维持一段时间噢。老妈以前并不喜欢睡觉，可自打床上有了电热毯，每天第一个上床睡觉。还无偿为电热毯厂商编了一则广告：**牌电热毯，让您爱上睡觉!我也爱上了睡觉，明天放假，我要好好地睡上一天! 小学生主题周记4 在我房子的前面有一条小河，小河的水很清。河里生活着许多小鱼和小虾，它们真可爱。我非常喜欢小虾。虾的样子像条船，头部长着一对长长的触须，触须可以改变小虾的游泳方向，它有一对灯笼似的小眼睛，有小虾的眼睛是白色的、有的是蓝色的、有的是黑色的、有的是绿色的，样子非常可爱。它身子的颜色也
房地产中介实习周记
房地产中介实习周记 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要
做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。 总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧， --------------------- 第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中
房地产经纪人培训知识大全
蓝宝书 前言 (14) 第一部分：销售精英培训： (17) 一、心理建设 (18) 建立信心的方法 客户在意房子的条件 客户先行出价时候的应付 拒绝客户的出价方式和语气 职业道德建设 职业道德 敬业精神 经纪人要有"傻瓜"精神 二、销售技巧（谈判策略） (19) 1.客户心动的原因 2.如何将优点充分表达 3.回答客户缺点的提问 4.增加谈话内容和素材 5.刺探买方真实的心意 6.说服买方购买、且促成成交气氛 7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧 8.追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。） 9.再度推销 10.掌握售屋技巧的要诀接洽技巧 11.客户会购买房子的原因 三、针对客户对房子疑问和要求的经典回答（53个举例说明） (28) 为什么说投资房产好？为什么2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，53个 第二部分：房地产相关问题知识问答 一、房产知识 (36) 二、测绘知识 (39) 三、房地产专业知识 (45) 四、税费知识 (46) 第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？ (48) 概论 一、经纪人的条件： (48) 1.承压能力 2.分析能力 3.沟通能力 4.学习能力 二、成功经纪人的要点： (50) 1.注意细节 2.不断创新 3.客户是朋友 4.专业 5.耐心 三、优秀的房地产经纪人心态： (53) 1.真诚 2.自信心 3.做个有心人 4.韧性 5.专业
四、经纪人的从业心态和必备素质 (55) 1．经纪人要建立信心 2．要分析失败的原因 3．要讲职业道德 4．要有敬业精神 5．确立长远的人生目标 6．保持积极的心态 7．正确对待职业压力 8．营销人员的精神报酬 五、房产经纪人的操作流程 (58) 1.客户接待 2.为房主和买主配对 3.电话约客 4.带客看房的准备。 5.带看细节 6.房源内场操作 7.成交前准备 8.守价阶段 9.杀价阶段 10.下定阶段 11.售后服务 第四部分：二手房交易法律法规大全 (63) 1. 房产交易法律法规：法律名称和内容网址（备注：因为篇幅关系，书籍中没有列出法律内容，不过都已经告诉网址了，可以很方便找到。） 2. 二手房交易的法律风险 3. 二手房交易缴纳税费详解 第五部分：二手房买卖操作流程完全解析 (68) 1房源登记2看房选房3产权审查4签订合同5过户6申请贷款7办理贷款8交易完成 二手房买卖程序指引详细内容 二手房买卖的房地产中介服务 第六部分：二手房交易相关合同文本范本…………………………略 1，房地产经纪合同范本2，二手房交易合同范本3，房地产代理销售合同范本4，商品房买卖合同范本5，房地产中介服务合同(范本)（买方/承租方使用）6，房地产中介服务合同(范本)（卖方/出租方使用）7，商住楼租赁合同范本8，房屋租赁合同（范本） 第七部分：二手房交易典型个案详细分析 (82) 案件说明，交易过程，详细分析（共113例，涉及了二手房交易的方方面面） 第八部分：商业地产交易典型个案详细分析 (146) 商业地产投资分析和要点 案例分析：案件说明，交易过程，详细分析（共26例，涉及了商业地产（含铺面）交易的方方面面） 第九部分：房产经纪人实战部分 (161) 二手房实战案例分析 (161) 1、如何对待朋友或熟人介绍的客户？ 2、房主在外地，委托代理人无法决定怎么办？ 3、房主是夫妻或者家庭内部意见不统一时怎么办？ 4、客户即将签署协议时，房主要求涨价怎么办？ 5、客户和房主私下准备成交时怎么办？ 6、因为欲租住客人的的拖延，而造成看中的房屋已经出租出去时怎么办？ 7、如何有效地防止客人跑单？ 8、客户在选择此类房型时，该房型已经租售出，客人不想其他推荐房源选择怎么办？ 9、客人坚决不愿意支付一些他认为不属于自己支付的正常合理费用怎么办？ 10、在原有房主不在时，如何艺术地带客户敲开同等户型的其他陌生住户的门？
2019房地产中介实习周记范文
2019房地产中介实习周记范文 以下是实习 ___为大家的关于2019房地产中介实习周记范文，希望大家能够喜欢！ 在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州
大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是
房地产中介知识复习过程
中介知识 一、房地产经纪流程 1、受理客户登记 这里的客户包括买方客户和卖方客户。对于买方客户房地产经纪人应详细了解其购房意向，认真填写“求租、求购客户登记”；对于卖方客户，房地产经纪人应详细了解其房屋情况，认真填写“房源登记”，同时最好能够约定时间进行实地勘察。 2、实地勘察房屋 在带看之前，房地产经纪人最好能够先行实地勘察房屋，以对所要推介的房屋情况有更为细致的了解，从而提高交易的成功率，提升自己的工作率。 3、广告宣传推荐 首先，在获取房源信息或客户信息之后，房地产经纪人最好能够事先进行公司内部推荐，看看公司内部是否有现成匹配的客户或房源；其次，通过网络、媒体等进行广告宣传，以寻找有意向的客户；最后，还可以将相关信息向其他中介公司告知，看看是否有机会进行合作。 4、客户匹配带看 有适合的客户或房源后，应及时约请客户实地看房。带看是房地产经纪人的一项重要工作内容，对于购房这样重大决策，客户通常是要在实地看房之后才会做出购买的决定。在带看
时，应让客户填写“看房确认书”，同时注意不要让买卖双方直接接触，以防止客户跑单。 5、做好跟踪服务 客户通常需要时间去考虑，很少有客户看房后就能马上决定的。房地产经纪人应给予客户考虑的时间，并做好跟踪服务工作。否则，客户可能就离你远去。 6、组织双方谈判 当买方客户有购买意向时，应及时组织买卖双方进行谈判。在谈判时，房地产经纪人应站在居间立场，做好组织协调工作。但要注意，不要过于偏袒某一方，否则会导致另一方的不满，从而影响交易的达成。 7、办理买卖手续 当买卖双方达成一致时即可签订买卖协议，与买卖双方明确中介费的收取。然后按约定的时间，与买卖双方一起到二手房交易市场办理产权过户手续。 二、遇到的问题及分析 问题1、业主提出先给钱再过户 房地产经纪人：我们刚才跟您讲的二手房交易流程是最正规的，对双方的安全都有保障的。其实按照正规流程来走，跟您的意思差不多，具体我们是这样来做的：双方通过资金监管客户把房款打到您银行卡账户上，银行将这笔钱冻结起来，客户拿不回去，您也不能支取。待客户拿到房产证后，银行
周记题目
每周练笔推荐话题或题目 一、身边百态---人事篇 （一）写人 1 记班上的风云人物 2 我是谁\....的我 3 我最要好的朋友\同桌\舍友..... 4 我最喜欢的一个卡通形象\电影人物..... 5 记一个"怪"人 6 任选一个人物形象 (苏轼李白鲁迅曹操曾国藩宋江林黛玉薛宝钗孙悟空....) （二）记事 1一周记趣 2 下课十分钟情景 3食堂打饭(吃饭)情景 4宿舍里的某个经典片段 5 ╳ ╳课上一个别开生面的情景 6爸爸\妈妈或某某人的经典台词 7最不可思议的一件事情8梦醒时分 9 生活中的酸甜苦辣 10最害怕\讨厌.... 二、江山如画---写景篇 窗外椰子树月亮海边浪花金湖星 老阴山天涯海角草原麦田黄昏傍晚黎 明风霜雨雪云马蹄小路落花 草长鹰飞二月天骏马秋风塞外杏花烟雨江南 试着将<<送孟浩然之广陵>>\<<枫桥夜泊>> 或其他优美诗歌,改为一段写景的文字 三、似水流年---回忆篇 童年趣事放风筝野外郊游(野炊) 溜冰某年某月的某一天╳年前的我 我最有成就感的一件事我最后悔的一件事 四、心灵之约---倾诉篇 1 我想对╳╳同学说 2 我想对╳ ╳老师说 3 我想对自己说 4 每当我难过的时候…… 5 我最不想说的话 6 将心事写给青山听 7 为什么..... 8 我该...... 五、驰骋空间---想象篇 1 假如我是校长\老师\家长.... 2 我最希望参加戶外活动... 3 我想我是一棵树\一只鸟\一条鱼\超人… 4 ...年后的我 5 我最想要的东西是…… 6 假如时光可以倒流 7 假如梦想不能实现 8 梦 9 假如记忆可以移植 10 假如生活欺骗了你 六、智慧之光---哲理篇 1 黑格尔:我在故我思笛卡尔:我思故我在 谈谈你的感受. 2 米兰.昆德拉:生活在别处. 结合自身经历感受谈谈 3 人类诗意的栖息在大地上---海得格尔. 以生活中的诗意为话题写一段文字 4 生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,二者皆可抛 ---裴多菲 人生而是自由的,但无处不在枷锁之中. 存在给自由带上枷锁---萨特 任选一句,结合自身经历感受,写一段文字
房地产中介的实习周记
房地产中介的实习周记 在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是
很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方
优秀房产经纪人教学教材
做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现2、 分析一下市场需求，市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。不断找到市场的金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房、3地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推而良好的销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。销售中的许多问题沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，同时聆听主要是把自己的想法告诉别人，都是因沟通不畅造成的。沟通，仔细倾听别人的你要重视别人，别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，能明晰地知道别人的想法和内心感每句话，自己的意思要表达非常清楚，。受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 4、4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，才能并应用到实际工作中去，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，销售生涯就确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，在一次次胜利中让人无喘息余地的战斗。像一场战斗，是一场不间断的、间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了、5解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。同掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；工程建另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果6、6 他们会滔滔不绝地一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道因为他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。自己他们去了也是浪费时间。有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个是的，有时候会有。但是绝客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 没有任何大多数情况下，客户与经纪人如果以前不认识，这是不可能的。的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客百个客户来让你带他去看房， 户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌
(完整word版)房产经纪人培训心得
房产经纪人培训心得 作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，也体会到了作为一个房地产经纪人的各种滋味。我是去年一月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。 参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。 刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到网上远程课程参加了【余源鹏房地产大讲堂】B班房地产经纪人快速成交培训课，主办方智地网邀请了多位知名邀请知名经纪机构讲师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老师来上课，讲课的内容分别是：（1）房地产经纪人快速成交技能提升要诀——二手房销售必须掌握的实战业务技巧 该部分主要是按照房地产经纪人的日常业务流程，分别介绍了房地产经纪人寻找房源客源、接待客户、带客看房、向客户推销房子、进行价格谈判、收取定金、收足佣金、签订合同、处理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技能提升要诀，以及进行二手房销售过程中常见问题的应对策略与应对话术。 （2）房地产经纪人职业晋升要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技能该部分的内容主要包括：房地产经纪人日常工作中经常会接触到的200个实用的从业基础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的良好从业素质和进行二手房销售的相关业务技能。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是余源鹏老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，余老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。 余老师在上课时提出：“营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，余老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作？”余老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。”俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。还有林老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的：“赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。”让我记忆深刻，深受启发。 总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加，感谢智地网给了职业生涯的另一个指明灯。
中学语文学生周记参考题目
语文周记参考题目(修订版) 第一部分：身边百态---人事篇: 一写人: 1 记班上的风云人物 2 我是谁\....的我 3 我最要好的朋友\同桌\舍友..... 4 我最喜欢的一个卡通形象\电影人物..... 5 记一个"怪"人 6 任选一个人物形象 (苏轼李白鲁迅曹操 曾国藩宋江林黛玉薛宝钗孙悟空....) 二记事: 一周记趣 下课十分钟情景 食堂打饭(吃饭)情景 宿舍里的某个经典片段 ╳ ╳课上一个别开生面的情景 爸爸\妈妈或某某人的经典台词 最不可思议的一件事情 梦醒时分 生活中的酸甜苦辣 最害怕\讨厌..... 第二部分：江山如画---写景篇: 窗外椰子树月亮 海边浪花星星 万绿园南渡江南山 天涯海角草原麦田 黄昏傍晚黎明 风霜雨雪云 马蹄小路落花 草长鹰飞二月天 骏马秋风塞外 杏花烟雨江南 试着将<<送孟浩然之广陵>>\<<枫桥夜泊>> 或其他优美诗歌,改为一段写景的文字 第三部分：似水流年---回忆篇: 童年趣事 放风筝 野外郊游(野炊) 溜冰 某年某月的某一天 ╳年前的我 我最有成就感的一件事 我最后悔的一件事 第四部分：心灵之约---倾诉篇: 1 我想对╳╳同学说 2 我想对╳ ╳老师说 3 我想对自己说 4 每当我难过的时候…… 5 我最不想说的话 6 将心事写给青山听 7 为什么..... 8 我该...... 第五部分：驰骋空间---想象篇: 1 假如我是校长\老师\家长.... 2 我最希望参加戶外活动... 3 我想我是一棵树\一只鸟\一条鱼\超人… 4 ...年后的我 5 我最想要的东西是…… 6 假如时光可以倒流 7 假如梦想不能实现 8 梦 10 假如记忆可以移植 11 假如生活欺骗了你 第六部分：智慧之光---哲理篇: 1 黑格尔:我在故我思 笛卡尔:我思故我在 谈谈你的感受. 2 米兰.昆德拉:生活在别处. 结合自身经历感受谈谈 3 人类诗意的栖息在大地上---海得格尔. 以生活中的诗意为话题写一段文字 4 生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,二者皆可抛 ---裴多菲 人生而是自由的,但无处不在枷锁之中. 存在给自由带上枷锁---萨特 任选一句,结合自身经历感受,写一段文字 5 同一个事物,同一个问题,不同的人,从不同 的角度看,都有不同的答案. 以答案是丰富多彩的为话题,写一篇文字,体 裁不限. 6 语言可以表达自己,可以产生误会,可以揭露真相, 可以掩盖事实..... 以语言为题写一篇文章. 7 一只老鹰从鹫峰顶上俯冲下来，将一只小羊抓走了.一只乌鸦看见了,非常羡慕，心想：要是我也有这样的本领该多好啊！于是乌鸦模仿老鹰的俯冲姿势拼命练习.一天，乌鸦觉得自己练得很棒了，便哇哇地从树上猛冲下来，扑到一只山羊的背上，想抓住山羊往上飞，可是它的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论怎样拍打翅膀也飞不起来。结果被牧羊人抓住了。牧羊人的孩子见了，问这是一只什么鸟,牧羊人说：这是一只忘记自己叫什么的鸟。”孩子摸着乌鸦的羽毛说：“它也很可爱啊！” 要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料的含意作文，不要套作,不得抄袭。 8 鲁迅说，世界上本没有路，走的人多了，就成了路。也有人说，世界上本来有路，走的人多了，反而没路了… 请以“人与路”为话题写一篇作文。 第七部分：唇枪舌剑---议论篇 1 美丽的错误 2 善意的谎言 3 诚信的价值 4 个性与纪律 5 竞争与合作
房产经纪人实习周记四篇
房产经纪人实习周记四篇 毕业实习周记一 我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。 急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间． 火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延．在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。每走一截路，便会看到林林总总的店面。多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景．这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。京城的房地产中介面临重新洗牌。总体上表现如下趋势： 在经营主体上，向企业化、市场化发展 由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。 毕业实习周记二 作为房地产中介，虽然我现在只是见习物业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。 房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展 房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售
怎样写好周记
怎样写好周记 1、你想写什么就写什么（内容题材不受限制） 2、想写好,就不能拖拉,像流水账似的把芝麻绿豆大小的事也写一大篇...记值得记的事,还有自己有什么想法,体会,或是很特别的东西 不过最主要的,是要真,是要你真实的感觉,真实的事,不然,写得再有文采,也是惘然... ...当然,在真的基础上能再丰富就更不错了 3、周记嘛，一周才一篇，而我们每天经历的事情都值得写，要看是否细心观察生活了，不要抄，写自己的所见所闻所感就是好文章，不要担心文笔不好，这都是靠写作练出来的 4、通过周记来与老师交流，通过周记来倾述，来渲泄，也许这也是减压的一种方式，总之什么都可以写，只要是真实的，说了自已的心里想说的就行。（不要把它当作一种任务，而是把“周记”当作自已的一个好朋友们来畅所欲言的说话，谈心... ... 5、多看书——俗话说读书破万卷，下笔如有神 6、要坚持多练笔，多积累，多发现好的素材，为写好周记、作文打基础。 7、要多向同学学习。要学别的同学怎样写日记、怎样读书、如何表达。 8、观察生活要细致，不能浮光掠影。生活是丰富多彩的，对生活观察细，感受深，才能把文章写得生动感人。——鲁迅说：“对于任何事物，必须观察准确、透彻，才能下笔。”要写好文章，必须细致地观察生活。 9、观察生活要善于思考，把观察到的事物由感性上升到理性，这样写出来的文章才有深度——如果把观察到的内容不加思考，只是如实地表现出来，写出来的文章就没有深度，意义也不深远... ... 10、要热爱生活，善于捕捉生活中的闪光点。法国艺术大师罗丹说：“美到处都是有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”一个热爱生活的人，他会热爱他生活的环境，参加公益劳动和社会实践，从中感受到集体的智慧、人间的温情和生活的乐趣，发现身边有许多美的东西。如果一个人对周围的事物视而不见，听而不闻，缺乏生活情趣，就无法捕捉到生活中的闪光点。为什么有的同学看到作文题就皱着眉头，干瞪眼，苦思冥想写不出来？道理很简单，因为不善于观察生活和积累素材。 没素材怎么办 想想这周有没有什么有趣的事情，痛苦的事情，开心的事情，悲伤的事情，重要的事情，或者难以忘记的事情等等。于是就有材料了。 当然如果想写好的话还要确定一个不心，适当取材。注意详略。适当构思等等。生活是写作取之不尽的源泉。同学要细心观察生活，悉心体味生活，感悟生活中的真善美，用手中的笔去表现我们多彩的生活。