柳林碗团的营销战略探析
柳林碗团的营销战略探析
摘要：改革开放带来了社会经济的发展，人们的物质生活水平不断提高。人们对于吃，已经不再单纯的停留在吃饱的层面上，而是更多的追求美味。于是各色的风味小吃逐渐进入人们的生活，并开始在我们的生活中占有越来越重越重要的地位。柳林碗团是柳林的一种风味小吃，它现有的营销战略已不适应现代发展的要求，存在许多的问题和缺陷。营销战略的不健全、不准确严重营销影响了柳林碗团的营销，制约着碗团企业的发展。因此。本文从柳林碗团的营销战略入手，对它的现状进行了诊断分析，指出其所存在的问题，剖析其问题产生的原因，提出了明确营销战略、重视品牌包装等改进措施。以其使得柳林碗团的营销具有明确的营销战略，从而更好的做好营销工作。
关键字：特色小吃：柳林碗团：营销战略
目录
1. 柳林碗团的现状 (3)
1.1 柳林碗团的宏观营销环境 (3)
1.1.1 人口环境 (3)
1.1.2 经济环境 (3)
1.1.3 自然环境 (3)
1.1.4 科学技术环境 (3)
1.1.5 社会文化习俗 (3)
1.2 柳林碗团的微观环境分析 (4)
1.2.1 供应商 (4)
1.2.2 营销中间商 (4)
1.2.3 顾客 (4)
1.2.4 竞争者 (4)
1.2.5 社会公众 (4)
1.3 企业营销力分析 (4)
1.3.1 产品的竞争能力分析 (4)
1.3.2 产品收益性分析 (4)
1.3.3 产品成长性分析 (4)
1.3.4 产品竞争性分析 (5)
2. 所运用的理论 (5)
2.1 稳定发展战略 (5)
2.2 发展战略 (5)
2.2.1 集中生产单一从产品或服务战略 (5)
2.2.2 纵向一体化战略 (6)
2.2.3 多样化战略 (6)
2.3 防御战略 (7)
2.3.1 收获战略 (7)
2.3.2 调整战略 (7)
2.3.3 放弃战略 (8)
2.3.4 清算战略 (8)
2.4 企业能力分析 (8)
2.4.1 企业组织能力分析 (8)
2.4.2 企业财务能力分析 (8)
2.4.3 企业营销能力分析 (9)
2.4.4 消费者购买行为分析 (11)
2.5 品牌与包装策略 (13)
2.5.1 品牌的作用 (13)
2.5.2 品牌给消费者带来的益处 (13)
3. 柳林碗团营销中存在的问题 (14)
3.1 柳林碗团品质缺乏标准化和稳定性 (14)
3.2 柳林碗团的经营范围较小 (14)
3.3 产品的品牌效应不明显，且外包装形象没有特色 (14)
3.4 经营者严重分散，没有联合起来 (14)
3.5 产品销售流通网络不够健全 (14)
4. 柳林碗团存在问题的解决措施 (14)
4.1 制定明确的营销战略，加强柳林碗团产业化经营 (14)
4.2 要重视品牌规划，加强品牌的推广力度 (14)
4.3 转变包装形象 (15)
4.4 各个小的生产碗团的厂商进行联盟 (15)
4.5 建立畅通的产品流通渠道建立畅通的产品流通渠道 (15)
5. 展望未来 (15)
1. 柳林碗团的现状
1.1 柳林碗团的宏观营销环境
1.1.1 人口环境
柳林碗团是一种特色小吃，老少皆宜，目前只在柳林县小范围内大量营销。
1.1.2 经济环境
2008年，全县国内生产总值（GDP）达到113.38亿元，财政总收入达到30.98亿元，农民人均纯收入达到3228元，城镇居民人均可支配收入达到11046.2元，全县居民消费价格指数为105.9%，社会消费品零售总额完成13.07亿元。人民的生活水平日益提高，而柳林碗团的单价只有1.5元，不同收入阶层的人都可以消费起。
1.1.3 交通环境
柳林县交通便利，孝柳铁路、307国道、离军高速公路、青银高速公路、太中银铁路（动车双轨）纵贯全县，省沿黄公路侧西境而过，全县乡乡通公路，村村通机动车。境内的物资运输状况得到了改善。这为柳林碗团的境外营销提供了便利的条件。
1.1.4 科学技术环境
科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。柳林碗团在制作的过程中使用了大型灭菌器等现代化机器，提高了碗团的质量。同时，在2008年的时候，它在央视三套进行了广告营销，促进了它的销售。
1.1.5 社会文化习俗
柳林碗团历史可上溯到明末李自成起义，途径柳林时偶然间得之，颇具传奇色彩。
柳林碗团是柳林特产，离石、中阳等地都有，但不如柳林正宗。柳林碗团也被称为“碗脱”或“碗秃”。“碗脱”之名的来源是因为它用小碗蒸，熟后晾凉，可从碗中脱下。在柳林方言中，“团”、“脱”、“秃”，音节相似，故有多名。但人们大多喜欢碗团这个名字，用圆圆的碗蒸出圆圆的碗团，象征团团圆圆。
碗团四季食用，老幼皆宜，吃起来坚韧、醇香。[
1.2 柳林碗团的微观环境分析
1.2.1 供应商
给柳林碗团供货的是柳林粮站，柳林粮站属于柳林粮食批发的周转中心，其商品流转速度快，所以原材料的供应可以得到足够的保证。但是因为柳林碗团属于小本的生意，所以在原材料的采购问题上可能成本会比较高。
1.2.2 营销中间商
在大的生产厂商中，自己就是营销商，且他们把碗团做成了可以外带的商品。促进了柳林碗团走出柳林。而小的生产厂商中，都是自产自销、现做现卖的。1.2.3 顾客
随着人们生活水平的提高，人们对于美味的追求越来越高。柳林碗团老少皆宜，购买者众多。但是目前由于物价上涨，碗团的价格也增长了一倍，所以顾客近来日趋减少。
1.2.4 竞争者
在特色小吃市场上，柳林碗团的市场份额很小，而竞争对手灌肠及方便食品的市场份额却占到50%以上。由于柳林碗团公司一直坚持使用自产自销，从而限制了在国内大市场上的发展，但也正是由于其零星的销售分店和其特有的美味，使得柳林碗团在其他方便特色小吃的强力联盟下，仍然有着一定的生存空间。1.2.5 社会公众
柳林县贾旭东碗团以其产品的好质量和良好的服务态度为企业树立了美好的形象，保持和主要公众的良好关系
1.3 企业营销力分析
1.3.1 产品的竞争能力分析
柳林碗团的市场占有率目前不多，主要原因是柳林人思想比较保守，不敢尝试走出门去看世界。
1.3.2 产品收益性分析
柳林碗团的利润率是极高的，可以达到200%以上。
1.3.3 产品成长性分析
柳林碗团因为目前还没有饱和，所以市场前景还是好的，市场扩大的可能行
还是挺大的。
1.3.4 产品竞争性分析
相对于竞争对手而言，本产品在质量和服务都是由于竞争对手的，但是在包装上就比较逊色了。
2. 所运用的理论
市场战略：市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。
一般来说，公司战略可归纳为下列几类：
2.1 稳定发展战略
稳定发展战略不是不发展或不增长，而是稳定地、非快速地发展。一个稳定的发展战略具有如下一些调整：
（1）公司满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标。
（2）期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。
（3）公司继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。
2.2 发展战略
发展战略亦称增长战略，采用发展战略的公司表现出如下特征：
（1）公司不一定比整个经济发展得更快，但却是要较产品销售的市场发展得快。
（2）公司试图延缓升值消除其行业中价格竞争的危险。
（3）公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。
（4）公司总是获得高于行业平均水平的利润。
（5）公司不是去适应外界的变化，他们试图通过创新和创造以前未存在的心的需求，来时外界适应他们自己。
2.2.1 集中生产单一从产品或服务战略
集中生产单一产品或服务的战略是指企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。
集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降锁出现的经营现象。
采用集中生产单一产品或服务战略的企业面临一个主要的危险，即如果对企
业的产品或服务的市场需求下降，则企业会遇到麻烦。
2.2.2 纵向一体化战略
纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括向前一体化战略和向后一体化战略。
向前一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用或公司建立自己的销售组织来销售本公司或服务的战略。向后一体化战略则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。
采用纵向一体化战略的益处：
（1）.向后一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有最大的控制权。
（2）.如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，通过向后一体化企业可将成本转化为利润。
（3）.向前一体化战略可使企业能够控制销售或分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。
（4）.当企业产品或服务的经销具有很大的毛利时，通过向后一体化企业战略企业可增加自己的利润。
（5）采用纵向一体化战略，通过建立全国性的市场营销组织机构以及建造大型的生产厂而从规模经济中获益。
（6）一些企业采用向前或向后一体化战略来扩大他们在某一特定市场或行业中的规模和实力，从而达到某种程度的垄断控制。
然而，纵向一体化战略也存在着风险，这主要表现在：
（1）由于纵向一体化使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。
（2）由于公司纵向规模的发展，不仅需要较多的投资，而且要求公司掌握多方面的技术，从而带来管理上的复杂化。
（3）由于向前、香火产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发。
（4）可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。
2.2.3 多样化战略
（1）相关多样化战略。相关多样化战略是指公司进入与现在业务在价值链
上拥有战略品牌关系的新业务。
相关多样化战略的优势：
将专有技能、关键技能或技术由一种经营业务转移到另一种经营业务中
将不同经营业务的相关活动合并在一起运营，降低成本。
在新的经营业务中借用公司品牌的信誉
以能够制造有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。
采用这种发展战略，公司即可保持他的经营业务在生产技术上的统一性，同时又能将经营风险分散到多种产品上去。
（2）非相关多样性战略
非相关多样化战略是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的不大相同的新产品或服务。
非相关多样化战略的优点表现在：
公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险，追求收益的稳定性。
当多个部门单位在一个公司内经营时，他们可充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效用，从协同中获益。
可对公司内的各个经营大为进行平衡。
公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司的整体盈利能力和灵活性。
非相关多样化战略最主要的弱点是带来企业规模的膨胀，以及由此带来管理上的复杂性。
2.3 防御战略
2.3.1 收获战略
收获战略是指企业为了削减成本和提高现金流量的目的而减少在企业的某一特定部门或某一特定经营领域的投资，由此增加的现金流量用于满足企业前景看好的新的或增长的部门及业务的现金需要，又称收割战略。
2.3.2 调整战略
调整战略的目的是企图扭转公司财务状况欠佳的局面，提高运营效率，使公司能度过危机，希望情况将发生变化，那是在采用新的战略。
2.3.3 放弃战略
当收获战略或调整战略失效时，通常采用放弃战略。所谓放弃战略，是指卖掉公司的一个主要部门，它可能是一个战略经营单位，一条生产线，或者是一个事业部。
2.3.4 清算战略
这种战略是通过拍卖资产或停止全部经营业务来结束公司的存在。
2.4 企业能力分析
2.4.1 企业组织能力分析
评价组织能力的一般标准包括组织目标是否明确、组织的有效性、指挥的统一性、责权是否对等、分工的合理性、协作是否明确、信息是否畅通、沟通是否有效、管理幅度和管理层次是否有机的地进行了结合、是否有利于人才成长和合理使用，是否有良好的组织文化等。具体进行分析时可以从多角度进行。例如，从组织任务分析入手、从岗位责任制分析入手、从管理体制分析入手和从组织结构分析等方面入手。
2.4.2 企业财务能力分析
财务能力分析主要是对企业的会计数据进行财务比率分析。包括：企业与竞争对手和行业平均值的财务比率的对比；企业历史财务比率的对比。
企业财务比率分析主要包括五大类指标：收益性指标；安全性指标；流动性指标；成长性指标；生产性指标。
表1 企业财务能力分析的主要比率
2.4.3 企业营销能力分析
企业营销能力分析的主要内容包括：产品竞争能力分析、销售活动能力分析、新产品开发能力分析和营销决策能力分析。
表2 企业营销能力分析的主要内容
2.4.4 消费者购买行为分析
消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。
消费者购买行为研究包括以下几个环节：
购买行为环节模式描绘：通过座谈会、深访、观察等形式得到系统的、感性的消费者购买行为过程。由于不同类型的产品和服务的特点差异，使得购买行为过程并不完全一样，因此，前期的定性研究是建立模型的基础。
了解各环节的关键影响因素：通过定性和定量的研究，掌握消费者在不同环节中受到的影响因素。其中哪些是促成购买行为各环节演变的关键因素确定各环节的关键营销推动行为：针对各行为环节的关键因素，对比当前市
场中成功与失败品牌的行动表现，确定哪些营销活动是能够解决关键因素而形成推动行为
评估目标品牌的消费者行为表现：得到完整的消费者分布结构，即处于不同阶段的消费者比例，从而明确品牌表现的原因
确定营销活动的实施策略：针对品牌表现，按照重要性和优先性原则做出行动规划，并实施评估
市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。
（1）市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。
（2）为何购买(Why)——购买目的(Objectives)是什么。通过分析购买动机的形成(生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作用)，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。
（3）购买者是谁(Who)——购买组织(Organizations)是什么。分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。
（4）如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性购买者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。
（5）何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么。分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。
（6）何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么。分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区(地区中心或商业中心)购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。
2.5 品牌与包装策略
品牌是用以识别某个销售者或者某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品或者服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
2.5.1 品牌的作用
（1）品牌有助于促进产品销售，树立企业形象。借助品牌，消费者了解了品牌标定下的产品；借助品牌，消费者记住了品牌及商品，也记住了企业；借助品牌，即使产品不断更新换代，消费者也会在对其品牌信任的趋势下产生新的购买欲望，在品牌得到公众信任的同时，企业的社会形象、市场信誉得以确立并随着品牌忠诚度的提高而提高。
（2）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。品牌经注册后获得商标专用权，其他任何未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权，从而为保护品牌所有者得合法权益奠定了客观基础。
品牌有力于约束企业的不良行为。品牌是一把双刃剑，一方面因其容易为消费者所认知、记忆而有利于促进产品销售。注册后的品牌有利于保护自己的利益；另一方面，品牌也对品牌使用者的市场行为起到约束作用，督促企业着眼于企业的长远利益、着眼于消费者利益，规范自己的营销行为。
2.5.2 品牌给消费者带来的益处
（1）品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品。由于不同的品牌代表着不同的商品品质、不同的利益，所以有了品牌，消费者即可借助品牌辨别、选择所需商品或服务。
（2）品牌有利于维护消费者利益。有了品牌，企业以品牌作为促销基础，消费者认牌购物。企业为了维护自己的品牌形象和信誉，都十分注意恪守给予消费者的利益，并注重统一品牌的产品质量水平统一化。如此一来，消费者可以在场上维护自身形象的同时获得稳定的购买利益。‘
（3）品牌有利于促进产品改良，有意与消费者。由于品牌实质上代表着销售者对交付给买个的产品特征和利益等的承诺，所以营销企业为了适应消费者的需求变化，适应市场竞争的客观要求，必然会不断更新或创制新产品，以兑现或增加承诺。这是厂商的选择，也是消费者的期望。
包装是指对某种品牌商品设计并制作容器或包礼物的一系列活动，也就是说，，包装有两方面的含义：其一、包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二,包装即是指包礼物，一般来说，商品包装应该包括上商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。
包装的营销作用主要表现在保护商品、便于储运、促进销售和增加盈利。3. 柳林碗团营销中存在的问题
3.1 柳林碗团品质缺乏标准化和稳定性
柳林碗团的生产比较分散，缺乏统一的标准，品质不一。随着人们生活水平的不断提高，以及市场竞争的日趋激烈，人们对食品的品质要求将越来越高，只有质优的食品才能符合市场发展的要求。而目前这些问题从一定程度上制约了柳林碗团的良性发展。
3.2 柳林碗团的经营范围较小
柳林碗团的覆盖范围大都仅限于本地县、市，基本没有超出自己的行政管理3.3 产品的品牌效应不明显，且外包装形象没有特色
虽然注册商标比较早，但缺乏品牌意识及有效的传播，没有建立起“柳林碗团”品牌的高知名度。，更缺乏品牌形象和实力的营造，不能有效地开展品牌经营。
3.4 经营者严重分散，没有联合起来
柳林碗团的销售大多数是分家分户，缺乏整体的规划。
3.5 产品销售流通网络不够健全
产品销售基本靠在本地摆摊，基本没有建立自己有效的销售渠道网络。随着柳林产业规模的不断扩大，以及其它特色小吃的快速发展，再加上各种技术壁垒和绿色壁垒等多方面的制约，即将带来的销售压力不容忽视。
4. 柳林碗团存在问题的解决措施
4.1 制定明确的营销战略，加强柳林碗团产业化经营
柳林碗团大部分是自产自销，采用前向一体化比较合适。这样可使企业能够控制销售或分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。
4.2 要重视品牌规划，加强品牌的推广力度
多种渠道宣传品牌的传播从传播方式上来看，可以通过多种渠道进行传播。如广告、公共关系活动、促销策略、人员推销等方式进行宣传和推广。可以通过节日活动进行传播。
打响柳林碗团的品牌知名度，让柳林碗团的营销范围走出山西，使其得到更好的发展。
4.3 转变包装形象
转变包装形象了，使其具有自己的特色，能够引起消费者得购买欲望。
4.4 各个小的生产碗团的厂商进行联盟
联盟可以使柳林碗团的供应结束一盘散沙的局面，来对抗竞争对手的打击；也可以降低原材料的费用，节约成本，从而提高利润。
4.5 建立畅通的产品流通渠道建立畅通的产品流通渠道
搞活流通渠道是柳林碗团营销的关键，如政府可以通过制定相关政策鼓励和支持个体工商户从事柳林碗团销售流通，积极为他们提供信息咨询、代办手续、合法利益维护、职业培训等方面优质服务，放活市场经营。组织一些了解市场信息、掌握市场动态的流通大户召开座谈会，研究进一步搞好流通服务的良方，切实解决好他们的后顾之忧。
5. 展望未来
根据以上对柳林碗团营销过程中存在的问题分析，我们可以得出只有有了好的战略，企业才会快速的发展。因此，作为竞争激烈的特色小吃，柳林碗团更应该在未来的发展中克服了国际金融危机的冲击，抓住机遇，趋利避害。
结束语
回顾本文论文的过程及成果，提出研究的不足之处，以及今后还需努力解决的问题等。
参考文献：
[1]吴健安．市场营销学．北京：高等教育出版社，2001：547．
[2]杨锡怀．企业战略管理．北京: 高等教育出版社，1999:373
[3]周三多．管理学．北京：高等教育出版社，2000：383
美团网营销战略分析
美团网营销战略分析 一、美团网网站简介 美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广” 二、美团网现状分析 市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。 美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。
从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。 三、美团网SWOT分析 （一）优势 （1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。 （2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。 （3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明 （二）劣势 （1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。 （2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 （3）竞争优势很难持续保持：团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，
山西省临县-柳林-临汾天然气
山西省临县-柳林-临汾天然气（煤层气）利用工程项目环境影响报告书 （简本）
1总则 1.1评价任务由来 山西省临县-柳林-临汾天然气（煤层气）利用工程由山西省国际电力天然气股份有限公司投资兴建，工程输气规模4.99×108m3/a，总投资118684万元，工程等级为大型。气源主要依托鄂尔多斯盆地东缘煤层气，榆林—济南天然气管网干线天然气作为备用气源。供气范围为临县、柳林县、离石、交口县、乡宁县、临汾市等，供气对象为沿线居民用户、商业用户、小型工业用户及沿线大型工业用户。 线路途径山西省吕梁市的临县、方山县、离石市、柳林县、石楼县、交口县和临汾市的隰县、大宁县、吉县、乡宁县、襄汾县、尧都区（详见附图1，地理位置图），长度为471km，管道设计压力6.0MPa，管径为508mm，管材选用L450螺旋缝埋弧焊钢管和直缝埋弧焊钢管，管道壁厚采用6.3mm、7.9mm、8.7mm、11.1mm、12.7 mm五种规格。沿线设临县输气首站、柳林、石口、乡宁分输站、临汾末站以及自控和通信等配套系统，全线设置阀室29个。 山西省是煤层气资源大省，资源量达10万亿立方米，约占全国的1/3。主要分布在沁水、河东、西山、霍西、宁武五大煤田，其中以沁水和河东煤田最为富集，蕴藏量占全省煤层气总量的96.5%。山西省“十一五”规划已经把煤层气开发利用列为重点项目，在全省煤层气（天然气）产业开发“十一五”专项规划中明确提出要在“十一五”期间，在全省全力打造全国煤层气开发利用基地，使之成为山西新兴支柱产业之一。 吕梁地区和临汾地区是山西省能源重化工基地，也是新兴的工业基地，经济发展、环境保护和提高人民生活质量迫切需要引进和广泛使用煤层气或天然气。随着煤层气开采量的增加，不仅可以充分发挥我省的自然资源，又可缓解国家燃气资源紧张的局面，并进一步拉动全省的经济发展。本项目的建设对于调整山西省的能源结构、节能减排与环境保护是十分必要的。 根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》和国务院令第253号《建设项目环境保护管理条例》等法律、法规要求，本项目需进行环境影响评价工作。山西省国际电力天然气股份有限公司于2009年8月委托山西省水利水电勘测设计研究院承担该项目的环境影响评价工作。为满足报告书编制的技术要求，准确把握新建工程环境影响情况，项目编制组对沿线的地形、地貌、土壤、植被、农业生产、
美团外卖swot分析市场营销作业
美团外卖-ｓwoｔ分析-市场营销作业
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市场营销作业 题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOＴ分析专业班级 学生姓名（学号） 指导教师 完成时间
一、前言: 2015年最新报告显示,美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么,市场份额突破50％。美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席： 信诺数据发布的《２015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以 1.2３%的月度覆盖率稳居行业第一,饿了么则以 0.9７%的月度覆盖率居次席。 比达咨询发布的《2０1５年第1季度中国餐饮 AＰP用户监测报告》显示:美团外卖APP用户活跃度最高,平均每人每天运行次数达2.91次,总运行次数达12831.７万次，两项指标远超其他外卖APP,位居第一。 同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得３4.６％受访者的信赖,淘点点（１9.９％)、百度外卖（1２.９%)、饿了么(１1.２％）则分列二、三、四位。 综合各项报告可以看出,美团外卖快速领跑,在外卖O2Ｏ领域占据绝对领先的地位。据了解,美团外卖日订单量已超过22０万，覆盖全国超过２70个城市。 外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利,然而作为一个新生企业,由于发展不成熟,其发展过程中仍然面临许多问题,许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SＷOT分析得出结论，提出相应的解决策略。 二、调研结果: 第1题您能接受外卖吗[单选题] 第2题您一个月大概会叫几次外卖[单选题］ 选项小计比例 1-3次３5 70% 4-６次1０20％ ６次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例
山西省吕梁柳林县马铃薯产量情况3年数据洞察报告2020版
山西省吕梁柳林县马铃薯产量情况3年数据洞察报告2020 版
序言 吕梁柳林县马铃薯产量情况数据洞察报告从粮食作物总产量，薯类总产量，马铃薯总产量等重要因素进行分析，剖析了吕梁柳林县马铃薯产量情况现状、趋势变化。 借助对数据的发掘分析，提供严谨、客观的视角来了解吕梁柳林县马铃薯产量情况现状及发展趋势。吕梁柳林县马铃薯产量情况洞察报告数据来源于中国国家统计局等权威部门，并经过专业统计分析及清洗而得。 吕梁柳林县马铃薯产量情况数据洞察报告知识产权为发布方即我公司天津 旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 吕梁柳林县马铃薯产量情况数据洞察报告以数据呈现方式客观、多维度、深入介绍吕梁柳林县马铃薯产量情况真实状况及发展脉络，为需求者提供必要借鉴。
目录 第一节吕梁柳林县马铃薯产量情况现状 (1) 第二节吕梁柳林县粮食作物总产量指标分析 (3) 一、吕梁柳林县粮食作物总产量现状统计 (3) 二、全省粮食作物总产量现状统计 (3) 三、吕梁柳林县粮食作物总产量占全省粮食作物总产量比重统计 (3) 四、吕梁柳林县粮食作物总产量（2017-2019）统计分析 (4) 五、吕梁柳林县粮食作物总产量（2018-2019）变动分析 (4) 六、全省粮食作物总产量（2017-2019）统计分析 (5) 七、全省粮食作物总产量（2018-2019）变动分析 (5) 八、吕梁柳林县粮食作物总产量同全省粮食作物总产量（2018-2019）变动对比分析 (6) 第三节吕梁柳林县薯类总产量指标分析 (7) 一、吕梁柳林县薯类总产量现状统计 (7) 二、全省薯类总产量现状统计分析 (7) 三、吕梁柳林县薯类总产量占全省薯类总产量比重统计分析 (7) 四、吕梁柳林县薯类总产量（2017-2019）统计分析 (8) 五、吕梁柳林县薯类总产量（2018-2019）变动分析 (8) 六、全省薯类总产量（2017-2019）统计分析 (9)
美团外卖 swot分析 市场营销作业
市场营销作业 题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级 学生姓名（学号） 指导教师 完成时间
一、前言： 2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席： 信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。 比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达2.91次，总运行次数达12831.7万次，两项指标远超其他外卖APP，位居第一。 同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得34.6%受访者的信赖，淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。 综合各项报告可以看出，美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。据了解，美团外卖日订单量已超过220万，覆盖全国超过270个城市。 外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。 二、调研结果： 第1题您能接受外卖吗[单选题] 选项小计比例 1-3次35 70% 4-6次10 20% 6次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例
柳林简介
柳林县简介 柳林县位于山西省西部，吕梁山西麓，东邻离石，西靠黄河，北与临县交界，南与中阳、石楼接壤，总面积1288平方千米，总人口30万人（2004年）,县人民政府驻柳林镇。邮编：033300，代码：141125，区号：0358，拼音：LiulinXian。 柳林县基本概况 柳林县地处吕梁山西麓，黄河东岸，隔黄河与陕西省吴堡、绥德、清涧等县相望，全县国土面积1288平方公里，耕地36.2万亩。柳林属典型的黄土高原丘陵沟壑区，县境东北部的王老婆山海拔最高为1522米，西南部三交镇下塔村的黄河滩海拔最低为607米，相对高程为915米。县境属温带大陆性季风气候，年平均降雨472.3毫米，平均气温10.5℃，无霜期199天。县境有黄河、三川河、屈产河三大河系，其中黄河境内流长56.7公里，三川河境内流长66.7公里，屈产河境内流长12.8公里。三川河进入县境上青龙、寨东村后，注入含硫量大的柳林温泉，水温常年保持在18℃?D20℃之间，故十冬腊月四十里地内不结冰凌，热气蒸腾，白雾缭绕，被誉为“四十里抖气河”，为柳林的一大景观。 柳林县组建于1971年，由原离石、中阳二县各划部分公社组成。2001年撤并乡镇前，辖6镇19乡573个行政村，2001年撤并乡镇后，下辖8镇7乡257个行政村，总人口30.12万，其中农业人口24.5万。2005年底，全县国内生产总值达到43.38亿元，比“十五”初
的8.99亿元增加了4.8倍，年均递增19.8%；人均GDP达到14000元，超过全国和全省的平均水平；财政总收入从1.44亿元增加到8.58亿元，净增7.14亿元，年均增幅达42.9%；农民人均纯收入和城镇居民人均可支配收入分别增长了24%、17.5%，达到1980元、6809元。县域经济基本竞争力在全国两千多个县（市）的排名中，由2001年的1245位提升到目前的476位，进步了769位，全省排名由27位前移到12位。 柳林有着悠久的历史、光荣的革命传统。县境薛村镇高红村出土的仰韶文化遗址，表明早在新石器时代，这里就有人类刀耕火种，春秋时为晋国领地，战国归赵，汉代时为代共王九子的候国，北周设定胡郡制定胡县。军渡、孟门、三交黄河渡口自古就是秦晋两地商品集散地，今县城所在地在明清时期手工业兴盛，商贾云集，店铺林立，被称为“小北京”。1906年1月，我党早期的革命活动家贺昌同志出生在这里；1936年2月，东征红军在三交镇坪上村登岸，周恩来、毛泽民在三交镇创建了山西省第一个苏维埃政权，刘志丹将军等爱国志士的热血洒在这里；八年抗战期间，中共离石县委、离石县抗日民主政府曾长期驻扎在我县孟门、王家沟一带。悠久的历史积淀了深厚的文化底蕴，全县现保有古建筑、古遗址、石窟等文物古迹800余处，其中国家级文物3处，省级文物7处，市县级文物71处，馆藏文物1250件。尤其是位于县城东边的香严寺最为壮观，该寺始建于唐初，唐贞元年间德宗李适赐“香严”匾额，至今高悬寺门之上。柳林盘子、黄河旋鼓、弹唱、剪纸等民俗文化独具特色。
美团营销策划
美团营销策划 （一）服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之间的沟通，通过客户的反馈信息，不断改善完善自身服务，改进技术。与美团合作团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营。当客户规范达不到一定水平时，我们的利润难以确定，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候我们的单位成本升高了，我们如果降低成本，医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了，所以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最高的治疗服务。 （二）广泛宣传 除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营销，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。现有注册数总量已达到200多万人，消费者的职业主要为学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性32%优势较明显，团购消费者集中在月收人2001-6000元之间，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之间，占到47%，我近1/2。以现在美团网的注册数量来看，就是存在很多潜在消费者，而这些消费者主要分布在社会工新阶级和学生中，刚好于我院针对的消费人群相符合，也是最好推广者，一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边的朋友。
（三）消费心理分析 占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，所以购物的消费者增加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。 害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错快定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱，价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。 便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠劵随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲自货比三家。 抓住消费者心理，开拓消费市场，以充值会员、团购等优惠活动，留住潜在客户显得尤为重要。 （四）注重市场开发 团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团
山西柳林金家庄简介
山西柳林金家庄煤业有限公司 矿井简介 二○一二年五月
山西柳林金家庄煤业有限公司始建于1995年，原属乡办企业，於2006年经山西省煤炭资源整合有偿使用办公室批准整合了庄上镇南沟煤矿、陈家湾乡贺家社煤矿，整合后井田面积为6.0842km2，矿井设计生产能力为120万吨/年，2007年4月建成投产。2008年7月在香港成功上市，隶属于首钢福山国际资源集团有限公司。矿井批准开采3#-10#煤层，目前井田内保有资源储量7687万吨，可采储量4074万吨，服务年限为24.2年。现有员工930名，其中大中专以上人员270余名，注册资金3.74亿元，固定资产20亿元。属高瓦斯矿井，现开采4#煤层属优质主焦煤， 产品具有低硫、低磷、低灰、高发热量、结焦性强等优点。
金家庄煤业有限公司办公生活区位于柳林县城东南约10km处 的庄上镇梨树凹 村后沟，生产区 位于金家庄乡前 庄上村境内，行 政区划隶属于金 家庄乡管辖。本 公司“六证”齐 全，机构完善，运行科学高效，属生产矿井。 一、金家庄煤业有限公司各大系统装备情况 1、开拓、生产系统 矿井井田开拓为主斜、副立混合开拓，由六个井筒组成，分别为原金家庄主斜井、副立井、进风立井、回风立井，主要服务于矿井西部11、12盘区开采；原贺家社副立井和回风立井，主要服务于矿井东部13盘区开采。在4#煤层13盘区、11（12）盘区分别布置采区运输巷、辅助运输巷和回风巷道。在矿井4#煤层11盘区布置一个110404综采工作面，安装ZZ3500/13/25综采液压支架，MG-200型双滚筒采煤机；4#煤层11盘区布置两个综掘工作面；13盘区4#煤层布置一个一次采全高130401综采工作面，安装型号为：ZZ4000/14/28综采支架，MG170/410-WD型双滚筒采煤机，和一个综掘工作面完成矿井120万吨/年的生产任务。
美团网推广策划方案
美团网推广策划方案 前言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。 为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。 策划目标： 1.提高网站的知名度、影响力； 2.确立我们网站的品牌定位； 3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。 一．市场分析 1.1现有团购网站市场状况 如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比 不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时， 团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携 程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1.拉手网 拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。 网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。 主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 2.携程团购 携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美 食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 3.美团网 美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。 小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 二．目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工 作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成 为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1.目标客户的特性：年 龄：25-40 性别：女人 收入：2000-6000 爱好：上网 获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2.目标客户的需求：价 格便宜 方便快捷 折扣产品类型多 产品赠品丰富有 积分设置
美团网商业模式及经营策略分析
美团网商业模式及经营策略分析 摘要 随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字]美团网商业模式经营策略 一、网站简介 （1）概述 美团网 () 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。 由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 （2）主要发展阶段
2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。 2011年12月17日单日销售额突破1000万 2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！ 二、商业模式分析 （一）美团网提供的产品及服务 1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 2．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。 3．开放API文档。 4．美团联盟。 5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。 （二）企业竞争环境及竞争优势分析
美团外卖促销策划案讲解
美 团 外 卖 书 促 销 策 划 书 姓名：罗小双 班级：14营销3班 学号：140106130336
目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估
一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析
3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。 优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度 较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷， 更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。 网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加， 如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。
山西柳林碾焉煤矿有限责任公司
山西柳林碾焉煤矿有限责任公司 巷道维修安全技术措施 12月17—18日我矿对井上下生产系统各环节进行了全面排查，井下部分巷段出现顶板风化、离层及网包现象，为了加强对巷道维护工作的安全管理，特制定本措施。 一、维护范围维护范围维护范围维护范围：联络巷、回风大巷、西 正巷、西副巷、216顺槽、 217顺槽、218顺槽、I#绞车房 二、维护内容维护内容维护内容维护内容： 1、独立小网包的处理。 2、网包群的处理。（顶板离层厚度在10㎝以下） 3、面积较大、离层厚度大于10㎝以上的巷段。 4、无明显离层、整体沉降顶板的维护。 三、维护时间： 四、参加维护人数： 五、领导组： 组长：任吉生 副组长：张应忠、赵祥国、刘奴贵 成员：各科、队长及各科队管理人员 六、对参加维护人员的要求： 身体健康的男性，年龄在40岁以下，熟悉井下业务，经岗前培训，考试合格者。 七、操作工艺要求操作工艺要求操作工艺要求操作工艺要求 1、对一般网包处理
（1）、面积较小（直径50cm以下），厚度10公分以下独立的、周围围岩相对完整的网包，在处理时可不架设临时支护，用长把钢筋钳直接剪断网丝，用长把工具将活矸掏净，然后再用12#铁丝将网片拉紧并打结实，操作时人员要站在外侧（上侧）以防落矸伤人。如锚杆托盘处无明显离层掉碴，用力矩搬手直接紧固锚杆螺丝。如锚杆托盘处有明显离层厚度在10cm以下，可加衬硬质木托板，同一锚杆上木托板的数量不能超过2块，托板规格：15-20cmX5cmX50cm,然后再用托帽、螺丝进行紧固。 （2）、锚杆锚固力经检验必须达到要求，如锚杆处离层厚度较大巷道围岩原有的应力状态被破坏，则必须在原锚杆间距中间附近顶板完整处进行补打锚杆。 2、对离层顶板的处理 （1）面积较大（直径50cm以上），厚度10公分以上，独立的网包或网包群。如因风化现象引起，顶板无大面积整体离层，无明显压力征兆，按“先支护，后维护”的原则，在操作侧(上侧）架设不少于5架临时支架再维护，维护一架永久支护一架，步距不大于1m，常规处理顶板。 （2）、整体沉降顶板的维护除遵照上述规定外，需处理的顶板，尽量不放炮，用风动工具进行破岩后，再补打打锚杆。确需放炮处理时，严格按照放炮安全管理规定进行操作。 （3）、I#绞车房的顶板维护根据现场实际情况，确定先采用12#工字钢支架进行维护，要求支架排距30cm，相临支架互相连锁，柱窝要见实底，棚梁要亲口严密，盘帮勾顶要严实，木契紧固。
山西省柳林县高二下学期语文第二次月考试卷
山西省柳林县高二下学期语文第二次月考试卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共7题；共18分) 1. （2分） (2018高一下·舟山开学考) 下列划线词语的注音和解释正确的一组是（） ①率赂秦耶率：都，皆②思厥先祖父厥：代词，其 ③暴霜露，斩荆棘暴：bào 暴露④暴秦之欲无厌厌：厌烦 ⑤与赢而不助五国也与：结交⑥始速祸焉速：很快 ⑦洎牧以谗诛洎：jì 等到⑧当与秦相较当：应当 ⑨或未易量易：轻易⑩而为秦人积威之所劫劫：侵略 A . ①③⑤⑦⑧ B . ①②⑤⑦⑨ C . ③④⑥⑧⑩ D . ②④⑥⑨⑩ 2. （2分）下列句中加线的词，词类活用与其他三项不相同的一项是（） A . 大将军邓骘奇其才 B . 假舟楫者，非能水也 C . 履至尊而制六合 D . 宦官惧其毁己，皆共目之 3. （2分） (2017高一下·北京期中) 下列选项中划线字的用法和意义相同的一项是（） A . 君为我呼入／我何渡为 B . 固不如也／公杀之固当 C . 厚施而薄望／立而饮之
D . 问其故，乃解使脱之／度我至军中，公乃入 4. （2分）下列“之”字，按其用法分三类，正确的一项是（） ①泾流之大②两涘渚崖之间③野语有之曰④我之谓也⑤少仲尼之闻⑥轻伯夷之义⑦睹子之难穷 ⑧非至于子之门⑨大方之家 A . ①②/③④⑤⑥/⑦⑧⑨ B . ①②③④⑤⑥/⑦⑧⑨ C . ①②③/④⑤⑥⑦⑧/⑨ D . ①③/④/②⑤⑥⑦⑧⑨ 5. （2分）与“吾长见笑于大方之家”句式完全不同的一项是（） A . 臣诚恐见欺于王而负赵 B . 秦王坐章台见相如 C . 若属皆且为所虏 D . 兔不可复得，而身为宋国笑 6. （2分） (2019高一上·长春月考) 下列词语相关内容的解说，不正确的一项是（） A . 足下，对对方的尊称，译为“您”。 B . 金，先秦甚至秦汉时期，白银还没有成为货币，“金”就是铜。 C . 祖，临行时祭祖先，引申为饯行和送别。 D . 变徵，古时音乐分宫、商、角、徵、羽、变宫、变徵七音，变徵是徵音的变调，声调悲凉。 7. （6分） (2020高三上·广州月考) 阅读下面的文字，完成下面小题。 英国《卫报》发表了物理学家霍金的看法：“对于我来说，最值得担忧的问题是，现在比人类历史上其他任何时候都要危险。我们面临糟糕的环境挑战——气候变化、食品危机，物种灭绝、流行病等，（）。我们发展的技术______了自己的家园，但目前还没有发展出逃离地球的能力，因此我们必须要保护它。”霍金表示，远离地球是人类唯一的希望，人类呆在地球上的日子已屈指可数，霍金还曾经警告称，“地球上的生命因一场灾难而灭绝的风
柳林民俗
柳林民俗 我的故乡在山西柳林，经常会被故乡独特的地域风情所沉醉！柳林是一个极具地域民族特色的地方，说到地域特色其民俗风情，它是丰富多彩而有独一无二的。特别是地方所特有的关于孩子出生、结婚习俗、丧葬礼以及柳林盘子文化等一系列民俗都是在漫长的历史发展过程中，柳林人民一代一代传承下来的具有代表性的地方民俗。 一、丧葬礼 丧葬礼也称丧礼或葬礼，是人们按照“生自所养，死有所葬”、“慎终追远，敬天法则”的原则，对人死后的处理方式，也是由亲朋友好进行哀掉、纪念、评价或殓殡祭奠的仪式。丧葬礼一般包括以下程序： 1.停尸：即把尸体以棺木盛装，放于规定的地方。停尸具体的说是老人在临终的时候要召集子孙见最后一面，等老人“走”了之后，家人要给老人擦洗身体、把生前准备好的老衣穿好，还要给老人移动铺位，一般要放到靠窗户的地方，用“七星板”停放。另外最重要的就是死者的五代以内的子孙要为其穿戴孝服。老人死后，要在大门品悬挂告天纸塔，大门贴白纸。告天纸塔一岁一层，外加天地两层。告天纸塔挂好之后，儿侄辈身穿孝服，手拿“哭丧棒”向亲戚报丧。老人死后即要设灵堂，左右各挂铭旌一块，男的用紫色或黑色，女的用红色，用金箔银粉写上死者的出生年月日及死期。入殓又称“成涵”，即由儿女把尸体放入棺内。一般在当天或死后一二天进行。成涵后把棺材移放灵堂，棺材放法：大头朝后，小头在前，设香案、香炉、水灯，孝子们不断烧香祭奠。 2. 吊丧：吊丧又叫“吊孝”、“开吊”，是丧礼的正式公开。吊丧过程中主要是要请阴阳、打墓、接娘家（死者不论男女，孝子舅家即为娘家人）、哭明祷烧夜纸、开吊。开吊之日，全村关系较好者均前来帮忙，杂办、采购、接客、端牌、打桌、端盘上饭等事，无论分配干啥均不推辞。 3.出殡：出殡的时间当地为早晨太阳未出宫以前。指路即孝子轮流烧纸，然后女孝子每人手持香柱向墓地方向导引三回，并且每一回都比前一回远几步。出丧以后就是下葬，之后清理丧场、谢土。 4.其他习俗：下葬后要复三、过斋七、周年。生前未婚死后无偶人，晚辈人给遗骨找一未婚死亡女骨相配合葬；男人客死他乡找不到尸骨者，妻子死亡埋葬
山西柳林碾焉煤矿有限责任公司
山西柳林碾焉煤矿有限责任公司矸石填沟造地项目 环境影响报告书 （公示本） 北京中企安信环境科技有限公司 二O一八年九月
目录 第一章概述 (1) 1.1项目的背景及特点 (1) 1.2环境影响评价的工作过程 (3) 1.3分析判定相关情况 (1) 1.4关注的主要环境问题及环境影响 (5) 1.5环境影响评价主要结论 (5) 第二章总则 (6) 2.1编制依据 (6) 2.2评价因子及评价标准 (8) 2.3评价标准 (10) 2.4评价工作等级及评价范围 (12) 2.5环境功能区划 (14) 2.6主要环境保护目标 (14) 第三章建设项目概况及工程分析 (16) 3.1建设项目概况 (16) 3.2工程总体布置 (16) 3.3工程建设内容 (17) 3.4主要技术经济指标 (19) 3.5公用工程 (19) 3.6煤矸石来源及主要成分 (20) 3.7工程分析 (20) 3.8工程产排污环节分析 (26) 3.9施工期环境影响分析及防治措施 (26) 3.10运营期环境影响分析 (29) 第四章环境现状调查与评价 (33) 4.1自然环境现状调查与评价 (33) 4.2环境质量现状调查与评价 (33)
第五章环境影响预测与评价 (35) 5.1施工期环境影响预测与评价 (36) 5.2运营期环境影响预测与评价 (41) 第六章环境保护措施及其可行性论证 (53) 6.1施工期环境保护措施分析 (53) 6.2运营期环境保护措施分析 (55) 6.3环保投资估算 (62) 第七章环境经济损益分析 (63) 7.1主要经济技术指标 (63) 7.2环境影响经济损益分析 (63) 7.3项目社会影响分析 (63) 7.4环境影响经济损益分析结论 (66) 第八章环境管理与监测计划 (67) 8.1环境管理 (67) 8.2环境监测 (69) 8.3环境保护措施及污染物排放 (70) 第九章环境影响评价结论 (71) 9.1建设项目基本情况 (71) 9.2评价区环境质量现状评价 (71) 9.3污染物排放情况分析 (71) 9.4环境影响分析 (71) 9.5公众参与 (72) 9.6环境损益分析 (72) 9.7环境管理与监测计划 (72) 9.8总结论 (73)
美团网的营销策略
苏州大学本科生毕业设计（论文） 摘要 随着美国“https://www.wendangku.net/doc/221559516.html,”团购网站的疯狂崛起，并造就了“史上最疯狂的互联网公司”的传奇，全世界掀起了模仿Groupon团购模式的狂潮。美团网于2010 年3 月4 日上线，是国内第一家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，短短一年之内，中国团购网站接近两千家，并且每天都有新的网站出现。本文将对美团网现状进行分析，进而研究行业发展环境，营销策略，提出对美团网营销的改进措施，最终对美团的发展前景进行预测。 关键词：美团网营销策略前景 Abstract With the crazy development of Group purchase network “https://www.wendangku.net/doc/221559516.html,”, a legend of “the most insane Internet company in the history ”is created.The prevalence of Group purchase mode imitating Groupon company is raised. Meituan which was online on March 4, 2010 is now China's first Group purchase station .Its on-line ignites the development of Group purchase industry rapidly. Only in one year, approximately two thousand China’s group purchase stations have been founded.This paper has an analysis about current situation of Meituan , then discusses the development environment and marketing strategy of group purchase .At last ,the development prospect of Meituan is predicted. key words：Group purchase network marketing strategy Prospect
【2018】山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司 “11·17”一般其他事故调查报告
山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司“11·17”一般其他事故调查报告 事故联合调查组 2018年12月24日
山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司 “11·17”一般其他事故调查报告 2018年11月17日14时20分许，山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司井下8＃煤延深项目8101首采工作面切眼距皮带顺槽口50.5m处发生一起一般其他事故，造成1人死亡，直接经济损失210万元。 依据《中华人民共和国安全生产法》、《煤矿安全监察条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》等法律法规规定，山西煤矿安全监察局吕梁监察分局于2018年11月19日会同吕梁市煤炭工业局、柳林县人民政府，组织柳林县公安局、柳林县安全生产监督管理局、柳林县煤炭工业局、柳林县总工会，并邀请柳林县纪委监委派员参加，成立了山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司“11·17”一般其他事故调查组（以下简称事故调查组）。事故调查组下设技术、管理、和综合组，并聘请专家组协助调查。 事故调查组按照“科学严谨、依法依规、实事求是、注重实效”的原则，通过现场勘察、调查取证、专家论证、技术认定及综合分析，查清了事故发生的经过、原因，人员伤亡和直接经济损失，认定了事故性质和责任，提出了对事故责任人和责任单位的处理建议，以及防范和整改措施。 一、事故单位基本情况 （一）山西鑫飞能源投资集团有限公司概况 山西鑫飞能源投资集团有限公司（简称山西鑫飞集团），
是一个以煤炭生产、煤炭加工为主业，兼营房地产开发、网络运营、酒店服务等业务的多元化发展的大型企业。公司位于柳林县城北大街柳林镇毛家庄村。公司的前身为2005年12月28日成立的山西柳林县鑫飞贸易有限公司，2007年5月更名为山西柳林鑫飞矿业有限公司，2008年9月更名为山西鑫飞能源投资集团有限公司，注册资本2.62亿元，注册地为柳林县工商行政管理局。 集团公司内设13个部门、34个科室，现有员工3284人，各类专业技术人员622人。集团公司成立了以安全监管部和生产技术部为主的安全生产管理机构，下设安检科、机运科、生产技术科、通风科、地测科、培训科、质标办、安全监控中心、调度指挥中心等9个职能科室，配备了安全生产管理人员，对集团公司所属煤矿进行安全生产的监督检查管理工作。 集团公司安全生产许可证：（晋）MK安许证字[2018]XQ030Y2，有效期为：2018年5月4日至2021年5月4日。 公司下辖4座煤矿，年总产能510万吨。其中：山西柳林煤矿有限公司150万吨/年，山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司150万吨/年、山西柳林鑫飞贺昌煤业有限公司90万吨/年、山西柳林鑫飞下山峁煤业有限公司120万吨/年。 （二）山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司概况 山西柳林鑫飞毛家庄煤业有限公司（简称毛家庄煤业）是山西省兼并重组整合办公室以晋煤重组办发﹝2009﹞33
最新-美团外卖市场营销策略分析 精品
美团外卖市场营销策略分析 摘要俗话说民以食为天，吃饭的重要性大家不言而喻，而现在社会的发展如此迅速，快节奏的生活使按时吃饭这个基本的生活要求都成了问题，在这种情况下，外卖就在不知不觉中兴起了，而美团无外乎是其中发展较为迅速的，那么，美团外卖是运用了什么样的营销策略呢?这值得我们探究。 关键词美团;美团外卖;餐饮;营销策略一、外卖行业环境餐饮业是传统的第三产业，始终是许多人想要加入的行业，因此竞争激烈。 随着人民收入水平的提高和国家经济的不断发展，人民消费水平有了很大的提高。 外卖就是在这个时候开始发展起来的，人们不想去店里吃，又不想出门，于是便开始有专门的人送货上门，大大方便了人们的生活，还增加了工作机会，但是外卖这个行业存在了很多问题，比如外卖小哥偷吃食物以及配送的食物可能不够干净等。 而从外卖于互联网技术相结合后问题更加明显，对此，政府出台了相关的政策来应对，2017年国家食药总局出台了《网络食品安全违法行为查处办法》于当年十月份开始实施，又颁布了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》于2018年元旦实施来进行网络食品的监督。 二、美团外卖的简介及分析一美团外卖简介。 美团外卖是美团网旗下的一个订餐平台，它依托于美团网存在，从2013年1月上线开始，发展迅速，现在已经发展到了北京、上海、重庆、天津等众多城市，已经达到了全国两百多家城市，美团外卖为用户挑选优质的商家，并且保证能提供快捷方便的外卖服务，不仅仅早餐，中餐，晚餐甚至宵夜都能够用美团外卖来实现，更是突破餐饮业进军其它领域，逐步推出了美团超市，生鲜果蔬，甜点饮品以及药品的外卖服务。 其服务口号是美团外卖，送啥都快。 而且始终秉持着消费者第一，商家第二，美团第三的价值观，才能使市场规模迅速扩大，使用人数飞快上涨。 二美团外卖分析。 优势美团有较大影响力，合作商家广泛;技术业务水平较其他同行略高;有属于自己的外卖送货系统;占有较大市场，有一定的用户使用基础;美团团购也给美