赣南脐橙种植技术

赣南脐橙五项技术

赣南脐橙整形修剪技术

整形修剪

1、修剪的主要时期

冬季修剪：指采果后至翌年春芽萌发前的修剪。为防止冻害应尽量多留老叶过冬，一般在“立春”前后进行。

夏季修剪：指生长季节的修剪

2、脐橙各年龄时期整形与修剪

（1）幼年树的整形与修剪

树形：生产上常采用开心自然圆形。即通过人工整形，形成一个主干，3—4个主枝，9—12个副主枝树形结构。主枝分布均匀，并与水平成30—45度角。

（2）幼树整形方法

第一年：

①选留主枝：定干抽梢后，在离地面30一50厘米范围内选留生长势较强，着生角度合理，分布均匀，相互有间隔(5—10cm）的新梢3一4个，注意摘心，作为主枝培养。其它除少量留5—8片叶摘心作辅养枝外，全部抹除。采用拉枝或立支柱扶缚主枝使主枝分枝角呈30一45度角。

第二年：

①春季萌芽前，所留主枝适当短截细弱部分。

②春梢萌发后，在先端选一生长强的枝作为主枝延长枝，其余作为侧枝，辅养枝。

第三年：继续培养生枝延长枝和选留第二、三副主枝和配臵侧枝。

春季萌芽前，对主枝延长枝和第一副主枝适当短截细弱部分，春梢萌发后，在其先端选留一生长强的枝继续作主枝和副主枝的延长枝，夏、秋梢萌发后，分别留一个强夏、秋梢作为主枝和副主技的延长枝。

（3）幼树修剪

整个幼树时期的修剪，除短截主枝、副主枝的延长枝外，应尽量轻剪，同时，除对过密枝群作适当疏删外，尽量以摘心、抹芽放梢等手段来代替短截与疏剪。

（4）初结果树修剪

初结果树的修剪，主要是短截各级骨干枝（主枝、副主枝）的延长枝，抹除夏梢，促发健壮秋梢。对过长的营养枝留8—10片叶及时摘心，回缩或短截结果后的枝组。抽生较多夏、秋梢营养枝时，可采取“三三制”处理：即短截1/3生长势较强的枝，疏去1/3较弱枝，保留1/3的中庸枝。

通常采取“两促（促春梢和早秋梢），两控（控夏梢和晚秋梢）”技术。

（5）盛果期大树修剪

盛果期大树的修剪，主要是回缩结果枝组，落花落果枝组和衰退枝组，剪除枯枝、病虫枝，及时更新侧枝、枝组和小枝。对较拥挤的骨干枝适当疏剪开“天窗”，使树冠通风透光。对当年抽生的秋梢实行“三三制”处理（即短强、留中、去弱），保持抽梢和结果的相对平衡，防止大小年结果。

（6）衰老树更新修剪

当树冠各部大多数枝组均变为衰弱枝组时，需要进行一次全面更新。

3、修剪方法：

枝组更新：将树冠外围的衰弱枝组都进行短截，保留较强或中庸枝组。尽量保留有叶枝，使之迅速恢复树势。

露骨更新：对树势极为衰弱和叶片大部分脱落的树，锯除不符合整形要求的主枝、副主枝。短截所有保留的侧枝的枝组。对抽生的新梢及时摘心，促发分枝，使之迅速形成新的树冠。

更新时期：老树更新修剪必须在早春萌芽前进行，同时要用接蜡保护剪口，锯口并进行树干涂白。春季萌芽后要注意新梢的保护和整形。

脐橙疏花疏果与营养液保果技术

理论和实践表明：脐橙树的管理归根到底是平衡营养生长与生殖生长的矛盾，也就是树体营养吸取后的分配问题。通俗来讲：树体营养哪里来？树体营养哪里去？花果所需营养量是多少？

一、如何进行脐橙树的疏花疏果

脐橙树的花量大小与树势的强弱差异较大。一般树势较弱的花量多，强旺树花量偏少，中庸树花量适中。据相关试验表明，弱树的花量约为2万朵左右，座果率为0.4%左右，果实数为80个，果实偏小；强旺树的花量约为2千朵左右，座果率为1.8%，果实数为36个，果实偏大；中庸树花量约为5千朵，座果率为2.8%，果实数为140个，果实中等适中。

因此，疏花疏果具体方法，因不同树势采取不同的方法，总的原则是：多花多疏，少花少疏，强旺树不疏，中庸树不疏或少疏。具体方法如下：

㈠冬季疏枝

1、疏除时间：采果后至萌芽前，在这期间，时间越早越好，如果时间来不及，也可以在花期进行。

2、疏除方法

⑴疏剪落叶枝。疏除全部落叶春梢，短截外围落叶秋梢。

⑵疏除弱细枝。疏除长度小于5cm的弱梢枝。

⑶疏除密群枝。对过密的群枝采取三除一、五除二的方法，如果群枝都较强旺，则疏掉最强枝；如果群枝都是弱枝，则疏去掉最弱的枝。

⑷回缩结果枝组。对中下部结果枝组剪除落花落果枝、果蒂枝、弱春梢，留中庸骑背春梢回缩。

⑸疏大枝。对过密拥挤大枝，依据情况可从基部或留春梢结果母枝处剪除，以疏通内堂空间为原则。

㈡花期疏花

1、疏花时间。萌芽现蕾后到谢花前。只要方便操作，越早越好。

2、疏花目的。进一步减少花量。

3、疏花原则。多花多疏，少花少疏；疏无叶花，保留有叶花枝。

㈢疏果

1、疏果时间：第二次生理落果结束后的6月下旬至7月上旬。

2、疏果原则：按照“疏密留稀，疏优去劣”，叶果比60-71和盛果期每亩产量控制在3000公斤左右的原则。

3、疏果方法：疏去小果、畸形果、病虫果、伤口果和密生果。

三、营养液保花保果

1、时间和次数：在谢花期和每次新梢老熟期进行一次营养液叶面喷施，共计3-4次。

2、营养液的种类：

⑴不提倡使用九二○（GA3）、细胞激动素（BA）等激素保花保果。

⑵提倡使用磷酸二氢钾（0.2-0.3%）+尿素(0.3%)、硼砂（0.1%）、氨基酸、多元素微肥、沼液（对一半水）等营养液保花保果。

赣南脐橙硼肥施用技术

根据全国第二次土壤普查资料，我市土壤有效硼含量变幅在微量至0.50毫克/公斤之间，平均在0.15毫克/公斤，属于严重缺硼地区，目前全市80%的脐橙树出现缺硼症状。只有通过增加土壤有效硼的含量，辅以叶面喷施来满足脐橙树生长发育所需的硼营养，防治缺硼引起落叶落花落果。

1、春季土壤施用硼肥。硼肥应在萌芽前撒施。成年树每株每年施10克，3年生以下的小树每株每年5克。要求硼肥含纯硼必须达11%以上。撒施时加适量的砂拌匀，匀称地撒在树盘内即可。不宜将有机肥与硼肥混合，因为有机肥干湿不一，难于将硼肥混匀。

2、生长季节叶面喷施硼肥。叶面喷施0.1%至0.2％硼肥2至3次。第一次在4、5月结合保花保果进行，第二、三次在果实膨大期即6至8月进行。最好喷施硼酸，含硼量不低于13%。

3、正确识别硼肥。假冒硼肥，硼含量严重不足是造成我市脐橙树缺硼严重的主要原因。一定要正确识别硼肥，做到不标识纯硼含量的不用、标识纯硼含量低于11%的不用、无生产厂家或生产厂家地址不详的不用、无商标的硼肥不用。

柑橘溃疡病、黄龙病、钻心虫、红蜘蛛防治技术

一、柑桔溃疡病防治主要技术

柑桔溃疡病防治主要推广清园、控梢、保梢果等技术

（1）清除病枝、病叶、病果

①冬季在早春彻底清除病枝、病叶

冬季树体停止生长，进入休眠状态，绝大部分病菌在病斑内越冬，树体和病菌处于一个稳定状态，是减少和控制病源的关键时期。采果后，12月中下旬和早春树体萌动前，全国彻底清剪病枝、病叶，并扫除落叶集中烧毁；对于重病树，早春进行露骨重剪，最有效地降低病源基数，大大减少次年新梢的侵染源。

②在各次梢老熟后，进行人工摘剪病枝、病叶、病果。

人工摘剪病组织是简单易行的有效措施，但摘剪工作不宜无选择地经常进行，造成交叉感染，这样易导致病情加重，只有在各次梢老熟后剪除才能达到较好效果。

（2）控夏梢

①成年树抹控夏梢、幼龄树适当放整齐夏梢

在溃疡病的年发生规律中，春梢感病轻，夏、秋梢和幼果感病重，果实发病程度与枝梢病情成正相关。夏梢抽发时间长且不整齐，梢期雨水多，发病特别严重，对成年树抹夏梢，大大降低果实和秋梢病源。

②结合夏剪，适当攻放秋梢

在放秋梢前，根据气候条件，进行一次夏剪，选择好天气适时攻放整齐秋梢，并抹除零星秋梢和晚秋梢。

四、柑桔红蜘蛛防治主要技术

柑桔红蜘蛛防治主要推广生草、放螨、控高峰等技术。

（1）生草

果园行间种植三叶草、霍香蓟或留一些自然杂草，当草长至30—35cm高时割草进行树盘覆盖。果园行间生草是改善果园生态条件，提供红蜘蛛自然天敌最简单有效的措施。柑桔红蜘蛛难以防治的根源是果园生态条件恶化、自然天敌控害功能弱。赣南柑桔园自然天敌种类较多，有捕食螨、瓢虫、蜘蛛、草蛉等优势天敌种群，但长期以来果园生态环境的破坏、大量化学农药的使用、天敌滋生环境恶化，天敌控害功能基本没能发挥。果园生草能调优果园生态环境，也为天敌提供了较好繁殖条件，能逐步培植各天敌种群和数量，达到持续控制红蜘蛛的效果。

（2）放捕食螨

放螨是指桔园引放捕食螨，捕食螨是柑桔红蜘蛛的主要优势天敌，“以螨治螨”技术在我国已有很多成果和经验。近年来，福建、广东、湖北、广西等柑桔产区已规模化应用，福建农科院、江西农业大学等科研单位已大量饲养各种捕食螨，我县在高兴蒙山脐橙场也有应用。在春末夏初和秋季购进袋装捕食螨，每树1袋挂于树冠，通过外来引入食螨达到以螨治螨的效果。

（3）控高峰（高峰期喷药）

柑桔红蜘蛛在赣南每年春秋季各有一次虫口发生高峰期，长期以来，赣南果农基本依赖农药防治红蜘蛛，导致年用药次数多、害虫产生抗药性，造成恶性循环。在生草改善生态的条件下，结合引放捕食螨，在红蜘蛛进入高峰期选择对天敌相对安全，持效期较长的药剂控制虫口基数是控制红蜘蛛、节约防治成本的关键技术措施。在春、秋季红蜘蛛平均虫口达3—5头/叶喷药防治，药剂以绿颖、法夏乐、机油乳剂等矿物乳剂和螨危、哒螨灵、阿维菌素等持效期长的杀螨剂为主，年喷药4—5次。

脐橙简易贮藏保鲜技术

一、果实防腐保鲜处理

果实采收运回后，24小时内随即用药保鲜剂处理。

1、药剂配制：防腐保鲜剂可选用：（1）鲜绿保600~1000倍液；（2）戴挫霉（抑霉唑）1000~1500倍液；（3）百可得500~1000倍液；（4）咪鲜安（扑霉灵）500~1000倍液；（5）绿色南方专用保鲜剂500倍液。以上药剂另加2.4-D20ppm

配制成防腐保鲜药液.

2、果实处理：果实采收后24小时内将果实在防腐保鲜药水中浸泡1分钟，晾干。

3、果实“发汗”（预贮）：保鲜处理后的果实要存放在通风良好、清洁干净、已消毒的贮藏库中“发汗”3~5天至果棉水珠、果皮稍软即可。

赣南脐橙网络营销策划书

学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班 赣南脐橙网络营销计划书 目录 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （ 五）消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划

一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 （二）企业形象分析 1、脐橙简介 脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味

赣南脐橙基地的现状和前景

赣南脐橙基地的现状和前景 赣南脐橙的起名有两个原因：赣南脐橙一是赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%，固酸比15-17:1。与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高1-2个百分点，与日本脐橙相比可溶性固形物含量高1-3个百分点，由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为之为赣南脐橙。二是由于广大农民种植脐橙获得了较好的经济效益，找到了一条脱贫致富奔小康的好路子。此外，境外客商看好赣南脐橙，进一步带动了产业，为了便于销售，进入大市场，参与国际国内市场竞争，自学地将本地脐橙起名为“赣南脐橙”。

在江西会昌这一带有许许多多这样生产种植脐橙的基地，接下来我就带大家参观“脐橙种植基地”。 这就是“脐橙种植基地”的现状，基地四周，绿水青山，无污染，这种环境下的脐橙更加香甜。

果园上面是天然植被，这是一个完美的生态和产业的结合，但是仅仅这些有怎么能有甜美的脐橙呢? ●赣州气候温和，雨量充沛，赣南脐橙光照充足， 四季分明，夏无酷暑，冬无冻害，有森林和自 然植被覆盖，还有东南海洋性气候调节，无霜 期长。 ●赣州基本无工厂矿山烟尘及工厂废水的污染， 空气清新，水质优良。 ●为千枚岩风化毋质红壤土，土层深厚达1米多 深，疏松透气，土中更含多种微量稀土元素（稀 土对果实色素的形成，提高糖分、维生素C 和香气的含量，提高脆爽度和耐贮藏性等方 面，起到了其他矿物质营养元素不能代替的作 用）。 ●赣南脐橙在种植上严格按照绿色食品要求，给 全市果农制定了统一生产标准，全面实施“三 大一篓”（大穴、大肥、大苗、营养篓）栽培 技术；禁止使用高毒、高残留化学农药。鼓励 果农在肥料使用上由以往的化肥为主转向使 用有机肥料、生物肥料。 从这些资料我们可以知道生态文明很重要，无论是哪个工业，无论是哪个人，都知道生态文明的重要性。生态文明都已经深入人心，似乎这些基地都是良心企业。但是往往这些基地背后都有不能告知的秘密。

赣南脐橙产业现状分析与发展对策

摘要 赣南脐橙，江西特产。赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，被我国果业界喻为“加入 WTO之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO，在全球经济一体化加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。针对产业区域广，生产经营主体多，市场竞争激烈，赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用，提高产业的组织化程度，通过行政和经济手段，协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求，加快科技创新，不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济

1.赣南脐橙产业发展情况概述 赣州上世纪70年代开始试种脐橙，自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，经过38年的发展，产业规模迅速得到壮大，2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前赣州全市果业总面积263万亩，其中脐橙158万亩，预计今年脐橙产量将超过112万吨。赣州已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划，同年江西省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩，产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲，预计到“十二五”末，赣南脐橙产量将达到300万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。 根据图1所示，赣南脐橙的果业面积从2000年开始一直保持增长，增长率在2002年最高达到50.9%，但从2003年开始增幅呈下降趋势，最新2009年脐橙果业面积同比增长3%，经过初期大规模的种植开发后，果园开发土地在逐渐减少及价格回落令果业种植面积增幅下降。 赣南脐橙产量从2000年以来保持增长，从2000年的5万吨到2009年的112万吨，但增长率处于下降趋势，见图2。

赣南脐橙标准化生产管理操作规范

赣南脐橙标准化生产管理操作规范 一、脐橙园建设 （一）园地选择 1、年平均温度18— 19C，极端低温为—5 C以上，1月份平均温度》8 °C,> 10C的年活动积温在5600 —6500C之间，年降雨量1500mm左右，空气相对湿度65—80%，年日照在1600t 左右，无霜期长。 2、良田沃土，土层60cm以上，地下水位1m以下，pH值为5.5-6.5。周边无"三废” 污染源。 3、海拨300m 以下，坡度小于25°。坡度在15°以内的不修筑梯田，直接等高撩壕种植；坡度在15—25°之间的，修筑等高水平梯田，撩壕种植。低洼地或水田建园，必须采用深沟高畦种植。冬季冻害压力较大的区域，避免在容易受冻害的低洼地和风口建园。 （二）道路建设 1、道路组成。由主干道、支道和作业道组成，相互连接、贯通，构建完整、闭合的园内交通运输网络。主干道按双车道设计，外与公路连接，贯穿全园。支道按单车道设计，外连主干道，内通各小区，在视线良好的路段适当设置会车场所。作业道为各作业小区的分界线。 2、密度。果园支道的密度以果园内任何一点到最近的支道、主干道或公路之间的直线 距离不超过150m,特殊地段控制在200m左右。支道采用闭合线路，为减少果园内果品搬运成本，每隔200 米左右在支道旁边设计果品堆集点。作业道之间的距离，或作业道与支道、主干道或公路之间的距离根据地形而定, 一般控制标准为果园内任何一点到最近的道路之间的直线距离在75m以内，特殊地段控制在100m左右。 3、结构。主干道为双车道，路基宽7.0m，路面宽6.0m，路肩宽0.5m，水泥硬化路面。 支道为单车道，路基宽4.0m，路面宽3.0m，路肩宽0.5m，简易泥结石路面，两边排水沟水泥浇铸硬化。作业道路面宽 1.0—2.0m，尽可能方便小型农用车通行，路面为土路。 4、转弯半径和会车场所。主干道、支道最小转弯半径15m，特殊困难地段不小于12m。路线长的单车道需要设会车场所, 位置应在有利地点, 驾驶员能看到相邻会车场所之间的车 辆。设置会车场所的路基宽不小于6m,有效长度》10m。 （三）防风林 通过山顶戴帽绿化, 果园主干道、支道旁种树绿化, 作业道旁种防护篱,以及主风向的防风林带等,营造适合赣南丘陵山区的防护林系统。 1、根据山体大小、坡度,山顶至少保留20%原有植被,戴帽绿化。 2、主干道、支道旁边种植绿化树种。 3、间隔100 —150m左右，作业道旁边种植一行防护篱笆。 4、果园北缘与主风向垂直种植 2 —3行防风林带。 （四）水土保持及灌溉设施 1、蓄水。保留规划区内现有的小山塘、小水库等蓄水设施,直接利用规划区内现成的 水利体系。没有小山塘、小水库等蓄水设施可利用的,应根据地形地势,利用山洼、冷浸田等筑堤修建小山塘、小水库等蓄水设施,每1000 亩集中连片基地,建设2000m3 左右的山塘水库,拦截地表径流蓄水,解决脐橙园灌溉水源问题。为方便喷药和零星灌溉用水, 果园内必须按每20-30 亩新建一个15-20m3 的蓄水池。水池采用标准设计, 或按五级建筑物有关规范进行设计, 水池池底及边墙可采用浆砌砖、素混凝土或钢筋混凝土。地基为弱湿陷性黄土时，池底应进行翻夯，深度不小于 100cm，或采用防渗土工膜修建。 2、横山排蓄水沟和泥沙拦截沟。排水和泥沙拦截系统由横山排蓄水沟、纵沟、梯台内 壁竹节沟、沉沙凼和山脚泥沙拦截沟组成。排水系统拦截的地面径流，可引入蓄水池、水塘或水库，或直接排出果园。在最上层梯台的上方开一条横山排蓄水沟，防止果园上方洪水冲刷园内梯

赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)

4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)

11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新

赣南脐橙种植技术

赣南脐橙五项技术 赣南脐橙整形修剪技术 整形修剪 1、修剪的主要时期 冬季修剪：指采果后至翌年春芽萌发前的修剪。为防止冻害应尽量多留老叶过冬，一般在“立春”前后进行。 夏季修剪：指生长季节的修剪 2、脐橙各年龄时期整形与修剪 （1）幼年树的整形与修剪 树形：生产上常采用开心自然圆形。即通过人工整形，形成一个主干，3—4个主枝，9—12个副主枝树形结构。主枝分布均匀，并与水平成30—45度角。 （2）幼树整形方法 第一年： ①选留主枝：定干抽梢后，在离地面30一50厘米范围内选留生长势较强，着生角度合理，分布均匀，相互有间隔(5—10cm）的新梢3一4个，注意摘心，作为主枝培养。其它除少量留5—8片叶摘心作辅养枝外，全部抹除。采用拉枝或立支柱扶缚主枝使主枝分枝角呈30一45度角。 第二年： ①春季萌芽前，所留主枝适当短截细弱部分。 ②春梢萌发后，在先端选一生长强的枝作为主枝延长枝，其余作为侧枝，辅养枝。 第三年：继续培养生枝延长枝和选留第二、三副主枝和配臵侧枝。 春季萌芽前，对主枝延长枝和第一副主枝适当短截细弱部分，春梢萌发后，在其先端选留一生长强的枝继续作主枝和副主枝的延长枝，夏、秋梢萌发后，分别留一个强夏、秋梢作为主枝和副主技的延长枝。 （3）幼树修剪 整个幼树时期的修剪，除短截主枝、副主枝的延长枝外，应尽量轻剪，同时，除对过密枝群作适当疏删外，尽量以摘心、抹芽放梢等手段来代替短截与疏剪。 （4）初结果树修剪 初结果树的修剪，主要是短截各级骨干枝（主枝、副主枝）的延长枝，抹除夏梢，促发健壮秋梢。对过长的营养枝留8—10片叶及时摘心，回缩或短截结果后的枝组。抽生较多夏、秋梢营养枝时，可采取“三三制”处理：即短截1/3生长势较强的枝，疏去1/3较弱枝，保留1/3的中庸枝。 通常采取“两促（促春梢和早秋梢），两控（控夏梢和晚秋梢）”技术。 （5）盛果期大树修剪 盛果期大树的修剪，主要是回缩结果枝组，落花落果枝组和衰退枝组，剪除枯枝、病虫枝，及时更新侧枝、枝组和小枝。对较拥挤的骨干枝适当疏剪开“天窗”，使树冠通风透光。对当年抽生的秋梢实行“三三制”处理（即短强、留中、去弱），保持抽梢和结果的相对平衡，防止大小年结果。 （6）衰老树更新修剪

赣南脐橙产业发展情况报告

赣南脐橙产业发展情况报告 以脐橙为主的果业产业是赣南苏区的特色产业和农业主导产业，近年来得到快速发展，取得了较大的成就和广泛的影响，成为赣州的“名片”。但由于历史、政策等原因，赣南脐橙产业发展仍存在诸多特殊困难。现将产业发展情况报告如下： 一、产业发展基本情况 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。 赣州是中国最适宜脐橙种植的地区之一，上世纪70年代开始试种脐橙，80年代初，中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后得出科考报告：“赣南发展柑橘气候得天独厚，应成为我国柑橘商品生产重要基地”，时任中共中央总书记的胡耀邦通过信件指示赣南要大力发展柑橘生产。自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州历届党委政府常抓不懈，广大果农艰苦奋斗，全市上下齐心协力，利用山地开发种果，不与粮食争地，先后大力实施“山

上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等战略举措，赣南脐橙产业逐渐从一个单纯的种植业发展成为一个集种植生产、仓储物流、精深加工等于一体的产业集群，成为全国水果产业发展的一面旗帜和我国加入WTO之后抵御国外脐橙入侵的“桥头堡”，在世界水果行业中占有一席之地，是全国农产品行业品牌影响大、产业体系完整、幅射带动广、具备现代农业特征的先行示范产业。 （一）发展的有利条件 1、种植生产条件优越。赣州是丘陵山区，有山地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具有种植脐橙得天独厚的气候条件和丰富的山地资源。 （1）气候得天独厚。赣州属典型的亚热带湿润季风气候，春早、夏长、秋短、冬暖，四季分明，雨量充沛，光照充足，无霜期长，9－11月昼夜温差大，雨热同季，极利脐橙栽植。且春季多雨，温暖湿润，有利脐橙生长开花结果；秋冬晴朗、干燥少雨，昼夜温差大，极利脐橙果实糖分积累，具有脐橙种植的独特气候条件。 （2）山地资源丰富。据1980年中国科学院南方山区综合考察队遥感航测，全市适宜柑橘种植区域450万亩，其中最优区200万亩，另外还有200万亩的旱地、高排田。赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地黄壤，土层深厚，

赣南脐橙栽培技术规范

. 赣南脐橙栽培技术规 1、主要容与适用围 本规规定了赣南脐橙建园、土壤管理、施肥、水分管理、保花保果、整形修剪和病虫害防治等有关技术要求。 本规适用于赣南脐橙大田生产栽培。 2、建园 2.1 园地选择 2．1．1 园地位置：脐橙园应选择交通方便、水源充足、大气、土壤和灌溉水都不能有污染的地方建园。 2．1．2 气候条件：年平均温度18—19℃，极端低温为-5℃以上；1月份平均温度≥8℃，≥10℃的年活动积温在5600-6500℃之间，年降雨量150O毫米左右，年日照在16O0 小时左右的地区均适宜栽培。 2．1．3 土壤条件：以土层深厚、肥沃、富含有机质，PH值5．5一6．5；地下水位1米以下的土壤或砂壤上为佳。PH值低于5．5的红壤粘土通过改良也适宜种植。 2．1．4 地形地势：以平地和缓坡地最为适宜，丘陵坡地坡度一般控制在25度以下。 2．2 园地规划 2．2．1 道路设置： 按果园面积大小，设置干道、支道和操作道。干道宽6米，与交通干道连接，贯穿全园；支道宽4米，连接干道；通向各小区；操作道宽1一2米，与干道、支道和每块梯田相连，是垂直于坡面的纵向便道。 2．2．2 小区划分：

小区是种植脐橙的地块地段，赣南在丘陵、山地建园，地面崎岖不平，小区面文档Word . 积依地形而定，大则15—30亩，小则5—10亩均可。 2．2．3 水土保持体系的设计 水土保持是赣南丘陵、山地建园中极为重要的问题，是保持果园生态平衡的先决条件，是山、林、水、果、路综合治理的一个体系，它包括涵养林、等高截流沟、等高梯田、竹节沟等。 2．2．3．1 涵养林：涵养林是在果园最高处，保留植被，就是常说的“山顶戴 帽”。它兼有涵养水源，水土保持，降低风速，增加空气湿度，调节小气候诸多 作用。一般坡度在15度以上的山地要求留涵养林。涵养林围应占坡长的 1/5-1/3。 2．2．3．2 等高截洪沟：在涵养林下方挖宽、深各一米的等高环截洪沟。挖起的土堆在沟的下方作成小堤，环山截洪沟每隔15—20米留一土埂，土埂比沟面低20一30厘米，以拦截并分段储蓄山顶迳流，防止山洪冲刷梯田。截洪沟与总排水沟相接处，用石块砌堤挡或种草皮，防治冲刷。 2．2．3．3 修筑等高梯田： 等高梯田是将陡坡变成带状平地，可以防止雨水侵蚀冲刷，使耕作、管理等得到大大的改善。目前在赣南盛行修筑的是反坡梯田。即在同一等高水平线上， 把梯田面修成低外高（里外高差20cm左右），成一倾斜面，并在梯壁下挖一条 蓄水‘竹节沟”，能有效地缓解径流保水保土。 2．2．4 排灌系统的规划 2．2．4.1挖等高截洪沟：在涵养林（山顶戴帽）下方挖一条宽、深各一米的等 高环山截洪沟。拦截山水，将径流山水拦截入蓄水池，大雨将池满后的余水排走，保护园地免冲刷。 2．2．4．2 排（蓄）水沟：纵向与横向排（蓄）水沟结合设置。纵向（主）排 水沟多文档Word .

大学生创业计划书---赣南脐橙的种植和推广

大学生创业计划书——赣南脐橙种植及推广 一、项目名称：赣南脐橙种植和推广 二、产品特点以及功能 1.地理分布 无自然生长，全国有赣南大地上有分布。 2.生态环境 生于山坡和农田及村庄和实验基地，海拔最高达 800米。也常栽培。湖南也有分布。在北美洲也有脐橙分布。在我国，，南到广东、海南，湖南均有分布，故农谚讲：“寻乌蜜桔甲 天下，赣南脐橙传四方”。 3.脐橙特性 生脐橙的一生，从种子生根发芽或嫁接苗接穗初次发芽开始，生长发育，开花结果，盛果丰产，最后衰老死亡的整个生命活动中，由于树龄的变化及生长发育特点各异,通常可将脐橙果树的一生分为四个生物学年龄时期，即营养生长期、生长结果期、盛果期、衰老更新期。充分了解各期的特点及其差异，有利于采取正确的栽培管理措施，达到提早结果，延长盛果期，推迟衰老，从而获得更高的经济效益。 一、营养生长期 从种子萌发或接穗初次发芽开始，树冠骨架初步形成，到首次开花结果，为营养生长期。这个时期的主要特征:树体离心生长旺盛，根系和树冠迅速扩大，逐步形成骨架；枝条向上生长，分枝角度较小，树体的纵向生长较横向生长快；萌芽早，停止生长迟，生长势强；新梢生长量大，枝长节稀，一般年抽梢3～4次。营养生长期的长短，即幵始结果的早迟，与品系、砧木类型有关，特别是与栽培管理技术关系极大。 这一时期的主要栽培措施：要在选用良种和适宜砧木的基础上，十分注意精选接穗，培育壮苗；高标准建园；加强土壤深耕熟化和肥水管理，加速营养生长；采用绑、拉、扶、撑

等手段，开张分枝角度，培养健壮的树冠骨架;合理修剪，多留枝叶，为早结丰产和持续高产打下基础。 二、生长结果期 脐橙从幵始结果到大量结果以前的这段时期，称为生长结果期。这是从营养生长占优势发展为营养生长与生殖生长逐渐趋于平衡的过渡时期。其主要特点：骨干枝逐渐形成，树体离心生长由强逐渐减弱，后期骨千枝生长缓慢；结果枝逐渐增多，结果部位由最初的中下部开始，逐步进入全面结果；树冠和根系都迅速扩大，枝条开张角度增大，抽枝数量增多，长度变短，充实而粗壮;初结果时果实较大，果皮较厚，果味较酸，汁多味淡，耐贮性较差，随着结果量的增加，果实品质逐步提高，表现出固有的特征。 这一时期栽培上的主要任务是：在保证树体健壮生长的基础上，大量增加侧枝，扩大绿叶层。同时迅速提高产量、品质，夺取早期丰收。这一时期，营养生长和生殖生长之间的矛盾较为尖锐，若栽培管理不善，易造成平衡失调。或营养生长过旺，导致严重落花落果，影响花芽形成；或生殖生长过度，大量开花结果，削弱了营养生长，造成树势早衰、低产。因此需要充实养分和水分，保持健壮的生长势，同时采取必要的促花、保果措拖，通过疏果调节着果量，维持平衡。 生长结果期的长短，受生态环境和栽培措施的影响而异。采用密植栽培管理的，3 ~ 5年生长结果期后即进入盛果期；稀植园可长达5～10年。 三、盛果期 盛果期是脐橙大量结果时期。这一时期以结果为主，树冠和根系的离心生长趋向停止。树冠扩大到最大，骨干枝生氏缓慢，小侧枝大量抽生，大量开花结果，产量达到最高峰。小侧枝不断交替发生，早先抽生的出现枯死，树冠叶幕逐渐向外推移，树冠内部的大骨干枝则逐渐光禿裸露。树冠上下内外各部之间或各枝序之间，常产生交替结果现象。 盛果期是营养生长和生殖生长相对平衡的时期。这一相对平衡维持时期越长，盛果期就越长，这是栽培者所希望的。但由于大量结果，树体营养的积累和消耗的矛盾很大，容易造成“大小年”结果现象，倘形成恶性循环，对脐橙生产损失极大。所以，加强管理，注意调节营养生长与开花结果的矛盾，防止“大小年” 结果，防止早衰，延长盛果期年限，夺取高产稳产，是这一时期的主要任务。 栽培措施方面，宜适时施重肥，保证足够的营养供应，促使连年结果；注意病虫害和自然灾害的防治，保护叶片，提高同化器官功能；适当疏剪和更新侧枝，防止树冠郁蔽和早衰。密植园宜适时疏移和间伐，保持足够的光照，继续丰产稳产。 四、衰老更新期 盛果期后，当产量明显下降，骨干枝先端开始干枯，即已进入衰老更新期，经过几次更新直至死亡。这个时期的主要特征: 产量下降，果实变小;生长势越来越弱，骨干枝先端的小侧枝大量干枯死亡，树冠绿叶层逐渐缩小;枝梢发生次数少，极易大量落花落果，出现隔年结果；树冠内瞠发生-定数量的徒长枝，向心生长明显。

赣南脐橙栽培技术规范

赣南脐橙栽培技术规范 1、主要内容与适用范围 本规范规定了赣南脐橙建园、土壤管理、施肥、水分管理、保花保果、整形修剪和病虫害防治等有关技术要求。 本规范适用于赣南脐橙大田生产栽培。 2、建园 2.1 园地选择 2．1．1 园地位置：脐橙园应选择交通方便、水源充足、大气、土壤和灌溉水都不能有污染的地方建园。 2．1．2 气候条件：年平均温度18—19℃，极端低温为-5℃以上；1月份平均温度≥8℃，≥10℃的年活动积温在5600-6500℃之间，年降雨量150O毫米左右，年日照在16O0 小时左右的地区均适宜栽培。 2．1．3 土壤条件：以土层深厚、肥沃、富含有机质，PH值5．5一6．5；地下水位1米以下的土壤或砂壤上为佳。PH值低于5．5的红壤粘土通过改良也适宜种植。2．1．4 地形地势：以平地和缓坡地最为适宜，丘陵坡地坡度一般控制在25度以下。2．2 园地规划 2．2．1 道路设置： 按果园面积大小，设置干道、支道和操作道。干道宽6米，与交通干道连接，贯穿全园；支道宽4米，连接干道；通向各小区；操作道宽1一2米，与干道、支道和每块梯田相连，是垂直于坡面的纵向便道。 2．2．2 小区划分： 小区是种植脐橙的地块地段，赣南在丘陵、山地建园，地面崎岖不平，小区面积依地形而定，大则15—30亩，小则5—10亩均可。 2．2．3 水土保持体系的设计 水土保持是赣南丘陵、山地建园中极为重要的问题，是保持果园生态平衡的先决条件，是山、林、水、果、路综合治理的一个体系，它包括涵养林、等高截流沟、等高梯田、竹节沟等。 2．2．3．1 涵养林：涵养林是在果园最高处，保留植被，就是常说的“山顶戴帽”。它兼有涵养水源，水土保持，降低风速，增加空气湿度，调节小气候诸多作用。一般坡度在15度以上的山地要求留涵养林。涵养林范围应占坡长的1/5-1/3。2．2．3．2 等高截洪沟：在涵养林下方挖宽、深各一米的等高环截洪沟。挖起的土堆在沟的下方作成小堤，环山截洪沟内每隔15—20米留一土埂，土埂比沟面低20一30厘米，以拦截并分段储蓄山顶迳流，防止山洪冲刷梯田。截洪沟与总排水沟相接处，用石块砌堤挡或种草皮，防治冲刷。 2．2．3．3 修筑等高梯田： 等高梯田是将陡坡变成带状平地，可以防止雨水侵蚀冲刷，使耕作、管理等得到大大的改善。目前在赣南盛行修筑的是反坡梯田。即在同一等高水平线上，把梯田面修成内低外高（里外高差20cm左右），成一倾斜面，并在梯壁下挖一条蓄水‘竹节沟”，能有效地缓解径流保水保土。 2．2．4 排灌系统的规划 2．2．4.1挖等高截洪沟：在涵养林（山顶戴帽）下方挖一条宽、深各一米的等高环山截洪沟。拦截山水，将径流山水拦截入蓄水池，大雨将池满后的余水排走，保护园地免冲刷。

赣南脐橙营销策划案

橙意杯 策划方案

团队名称： 团队成员: From 赣南师范大学商学院 一、产品介绍 “江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。 二、策划目的 赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。 三、数据分析

数据:调查人数中的男、女比例 分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。 数据：调查人数的分布情况 分析： 1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。 2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。

3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。 数据：几种品牌脐橙的了解程度 分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象 数据:人们看中的脐橙品质 分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面

数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道 分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道 数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例 分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现

赣南脐橙的市场销售

1赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状 1.1赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区，占全省面积的四分之一，达3万9千平方公里，下辖18个县/市区，是农业部认定的我国脐橙产业优势区。如今，赣南已成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三的全国最大脐橙主产区。有“世界橙乡”的美誉，赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一。脐橙产业涵盖25万种植户、70万果农，从业人员达100多万。另外，脐橙产业的果业合作社600多个，收购脐橙的营销公司和经营大户300多家。在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中，赣南脐橙已经具备了基础优势。 1.2赣南脐橙市场销售现状首先，赣南脐橙品种单一，供应周期短。目前，赣南地区主要品种是纽贺尔、华脐和朋娜，其中纽贺尔占比重最大。这些脐橙基本上属中熟品种，供应期为2~3个月，且多集中在9~12月份。其次，商业化程度低，产品缺乏深度开发。能够将赣南脐橙清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例不高，有不少果品是经过初级分拣后就采用普通纸箱或网袋等进简单包装。商品化程度低，大多果品是以初级产品形式进入市场，产品缺乏深度开发。再次，贮藏技术落后，设备不到位。脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展阶段，赣南地区拥有的贮藏库容量不足100万吨/年。最后，脐橙的价格变化与个体果农的销售渠道随着种植面积的不断扩大，产量的逐年增长，脐橙的售价不断下跌，从送礼贵品变成了普通水果。2000年脐橙销售价格为7元/kg，2009年售价跌到平均 2.6元/kg，接近种植成本。我们的脐橙全部由人工采摘，严格把控质量，去除裂果，不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色，而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣，只为你们呈现最好的果子！联系销售客服Q/V：2150776800 1.3赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品，其销售渠道有着自身的规律性，销售过程存在着“三分段”。前期阶段，脐橙采摘直接上市出售鲜果约占1/3；中期阶段，普通保鲜状态下到春节前后销售量占1/3；后期阶段，用冷库、汽调库储藏到次年3月之后的销售量占1/3。但是，现有的储藏能力远不能满足总产量1/3的储藏需求。经营赣南脐橙的公司也主要是赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个大型经销单位，没有形成有效的营销策略组合，销售渠道非常简单，与国内、国际大市场还没形成有效对接。这样导致果农没有市场话语权，甚至会出现假冒现象。赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、零售商和果业公司掌控。个体果农的销售渠道十分狭窄，只能进行前两个阶段的销售。游离于协会、合作社、企业之外的果农，由于门槛高、风险大，只有少数果农把脐橙运往大城市水果批发市场，很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购，能够自主开发销售渠道的农户很少。 2多层次脐橙销售渠道的构建 2.1多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道，就是针对不同的顾客需求与购买能力，依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道。在现实的农产品销售过程中，农户生产的农产品往往难以像工业品一样实行标准化，导致消费者在购物时用同样的价格购买到不同质量的商品。每个消费者在购物时都力求效用最大化，意味着都希望用最少的价格买到最好的产品。如果农产品在销售时，对产品不加以区分，农户会有较大损失。农产品加以区分后，建设符合这种需求与购买力的销售渠道就十分重要。多层次销售渠道可以在不同的层面满足各个层次的顾客需求，同时，也能为农户获取最大的利益 3基于信息对称为核心构建多层次销售渠道

《赣南脐橙无公害果品质量标准》

《赣南脐橙无公害果品质量标准》 1 范围 本标准规定了无公害赣南脐橙的定义、要求、分级依据，试验方法，验收规则及标志、包装、运输及贮存。 本标准适于无公害赣南脐橙鲜果的生产和流通。 2 引用标准 下列标准所包含的条文，通过在本标准中应用而构成本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有本标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB/ T5009.11 食品中总砷的测定方法 GB/ T5009.11 食品中铅的测定方法 GB/ T5009.17 食品中总汞的测定方法 GB/ T5009.20 食品中有机磷农药残留量的测定方法 GB/ T5009.38 蔬菜、水果卫生标准的分析方法 GB/ T8210 出口柑桔鲜果检验方法 GB/ T8855 新鲜水果和蔬菜的取样方法 GB/ T10547 柑桔储藏 GB/ T13607 苹果、柑桔包装 GB14875 食品中辛硫磷农药残留的测定方法

GB14875 食品中氨基甲酸酯类农药残留量的测定方法 GB/ T 1492.6 大米和柑桔中喹硫磷残留量测定方法 GB/ T 17331 食品中有机氯和拟除虫菊酯类农药多种残留的测定 GB/ T 17333 食品中除虫脲残留的测定 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准 3.1 定义 赣州市行政区域内栽培生产的符合本标准的脐橙为无公害赣南脐橙。 3.2 术语 3.2.1 腐烂果 遭受病原菌的侵染，细胞的中胶层被病菌分泌的酶所分解，导致细胞分离，组织崩溃，部分或全部丧失食用价值的果实。 3.2.2 缺陷果 存在影响感官质量或内在品质缺陷的果实。 3.2.3 一般缺陷果 存在果形不正，着色不佳，果面轻度擦伤或果面有较明显斑痕的果实。3.2.4 严重缺陷果 存在干疤、水肿、冻伤、枯水及粒化缺陷的果实。 3.2.5 缺陷果客许度

赣南脐橙栽培技术规范

赣南脐橙栽培技术规范

赣南脐橙栽培技术规范 1、主要内容与适用范围 本规范规定了赣南脐橙建园、土壤管理、施肥、水分管理、保花保果、整形修剪和病虫害防治等有关技术要求。 本规范适用于赣南脐橙大田生产栽培。 2、建园 2.1 园地选择 2．1．1 园地位置：脐橙园应选择交通方便、水源充足、大气、土壤和灌溉水都不能有污染的地方建园。 2．1．2 气候条件：年平均温度18—19℃，极端低温为-5℃以上；1月份平均温度≥8℃，≥10℃的年活动积温在5600-6500℃之间，年降雨量150O毫米左右，年日照在16O0 小时左右的地区均适宜栽培。 2．1．3 土壤条件：以土层深厚、肥沃、富含有机质，PH值5．5一6．5；地下水位1米以下的土壤或砂壤上为佳。PH值低于5．5的红壤粘土通过改良也适宜种植。2．1．4 地形地势：以平地和缓坡地最为适宜，丘陵坡地坡度一般控制在25度以下。2．2 园地规划 2．2．1 道路设置： 按果园面积大小，设置干道、支道和操作道。干道宽6米，与交通干道连接，贯穿全园；支道宽4米，连接干道；通向各小区；操作道宽1一2米，与干道、支道和每块梯田相连，是垂直于坡面的纵向便道。 2．2．2 小区划分： 小区是种植脐橙的地块地段，赣南在丘陵、山地建园，地面崎岖不平，小区面积依地形而定，大则15—30亩，小则5—10亩均可。 2．2．3 水土保持体系的设计 水土保持是赣南丘陵、山地建园中极为重要的问题，是保持果园生态平衡的先决条件，是山、林、水、果、路综合治理的一个体系，它包括涵养林、等高截流沟、等高梯田、竹节沟等。 2．2．3．1 涵养林：涵养林是在果园最高处，保留植被，就是常说的“山顶戴帽”。它兼有涵养水源，水土保持，降低风速，增加空气湿度，调节小气候诸多作用。一般坡度在15度以上的山地要求留涵养林。涵养林范围应占坡长的1/5-1/3。2．2．3．2 等高截洪沟：在涵养林下方挖宽、深各一米的等高环截洪沟。挖起的土堆在沟的下方作成小堤，环山截洪沟内每隔15—20米留一土埂，土埂比沟面低20一30厘米，以拦截并分段储蓄山顶迳流，防止山洪冲刷梯田。截洪沟与总排水沟相接处，用石块砌堤挡或种草皮，防治冲刷。 2．2．3．3 修筑等高梯田： 等高梯田是将陡坡变成带状平地，可以防止雨水侵蚀冲刷，使耕作、管理等得到大大的改善。目前在赣南盛行修筑的是反坡梯田。即在同一等高水平线上，把梯田面修成内低外高（里外高差20cm左右），成一倾斜面，并在梯壁下挖一条蓄水‘竹节沟”，能有效地缓解径流保水保土。 2．2．4 排灌系统的规划 2．2．4.1挖等高截洪沟：在涵养林（山顶戴帽）下方挖一条宽、深各一米的等高环山截洪沟。拦截山水，将径流山水拦截入蓄水池，大雨将池满后的余水排走，保护园地免冲刷。

江西简介

江西简介 江西地处长江中下游南岸，全省土地总面积16.69万平方公里，人口4400万。江西区位优越、交通便利，古称“吴头楚尾，粤户闽庭”，东邻浙江、福建，南连广东，西靠湖南，北毗湖北、安徽而共接长江。江西为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，与上海、广州、南京、武汉、长沙、合肥等地的直线距离，大多在六百至七百公里之内,境内高速公路里程突破3000公里,京九线、浙赣线纵横贯穿全境,航空和水运便捷。 江西生态良好、资源丰富。全省有2处世界文化遗产（庐山、三清山）、2处世界地质公园（庐山、龙虎山）；11个国家级风景名胜区，25个省级风景名胜区；8个国家级自然保护区，22个省级自然保护区；39个国家级森林公园，60个省级森林公园。有全国最大的淡水湖鄱阳湖和风景如画的柘林湖、浓淡相宜的仙女湖等。全省森林覆盖率60.05%，居全国第二。江西矿产资源丰富，已发现的矿产有171种，已探明储量的有111种，保有储量居全国首位的有12种，居前十位的有66种。 江西名人辈出、文化璀璨。在中华文明的历史长河中，江西人才辈出，陶渊明、欧阳修、曾巩、王安石、朱熹、文天祥、宋应星、汤显祖、詹天佑等文学家、政治家、科学家若群星灿烂，光耀史册。江西红色文化闻名中外。井冈山是中国革命的摇篮，南昌是中国人民解放军的诞生地，瑞金是苏维埃中央政府成立的地方，安源是中国工人运动的策源地。第二次国内革命战争时期，江西籍有名有姓的革命烈士就有25万多人，占全国的六分之一，为中国革命胜利做出了重大贡献。 江西物产丰厚、品种多样。景德镇的瓷器源远流长，以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特色闻名中外。樟树的四特酒，周恩来总理赞誉为“清、香、醇、纯”，四特酒由此而得名。遂川狗牯脑茶叶，曾获巴拿马国际食品博览会金奖。南丰蜜桔，历史上是皇室贡品。此外，还有庐山云雾茶、中华猕猴桃、赣南脐橙、南安板鸭、泰和乌鸡、江铃汽车、凤凰相机、金圣卷烟等，列入中国驰名商标的品种有9件。 江西产业齐备、特色鲜明。江西农业在全国占有重要地位，是建国以来全国两个从未间断向国家贡献粮食的省份之一。生态农业前景可喜，绿色农产品正成为重要增长点，全省绿色食品数量达916个，居全国前列；有机食品数量415个，居全国第一位。进入新世纪以来，江西大力实施以新型工业化为核心的发展战略，汽车航空及精密制造、特色冶金和金属制品、中成药和生物制药、电子信息和现代家电产业、食品工业、精细化工及新型建材等六大支柱

赣南脐橙营销推广研究的策划设计

赣南脐橙营销推广研究的策划设计 赣南脐橙介绍和市场现状 市场的营销环境分析 消费者市场分析 竞争者市场分析 产品的优势和定位 产品市场拓展的目标 产品特色和产品改进 具体的促销措施

{一}产品与市场分析 赣南脐橙介绍和市场现状 赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。 在加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但机遇与挑战并存，在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。 由于去年受到了黄龙病的影响，导致今年大量赣南脐橙的果树被砍伐掉，脐橙今年减产百分之六十，在今年年后，江西省赣州市寻乌县的脐橙纷纷涨价，价格基本在3元/斤左右。但是年初的高价并不能代表今年一年赣南脐橙的价格走势，但是果农对于今年脐橙的销售价格普遍偏高表示担忧，所有开采的果园都减产百分之三以上，现在质量比较差的都要一块六七”。 2015年底，分析赣南脐橙价格会有所下降的原因如下： 一.去年中后期上市的柑橘品种普遍减产，而今年在中后期上市的柑橘品种将增产。 二.今年所处经济环境恶劣，在经济萧条的大环境下，各行各业都受到了不同程度的影响，而经济环境对今年水果市场的影响可谓巨大，也可以说是毁灭性的的。 三.俄罗斯是我国脐橙的出口大国，2014年俄罗斯因为国际方面的相关事宜，受到了美国和欧盟严重制裁，声称要在在经济上孤立俄罗斯，对俄罗斯采取制裁措施。随着制裁时限到期，中国出口北方国家的脐橙量将减少。 四.今年的雨水天气严重硬性到了赣南脐橙的成色和口感，在质量方面有缺陷的赣南脐橙很难再价格方面打一个翻身仗。 市场的营销环境分析 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙产业是赣南可持续发展的绿色经济名片，也是赣南走向世界的长效名片。 A优势 1、有形资源优势。 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。 2、无形资源优势