百强商业项目案例之十四--北京新光天地

百强商业项目案例之十四——北京新光天地

物业名称：新光天地

项目简介：百货商场

开业时间：2007-04-19

建设投资商：台湾新光三越百货公司与北京

华联集团（双方各占50%股份）

位置：长安街东段，大望桥东北角

新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币；坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利；

作为中国单体面积最大的百货公司，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米，地上六层，地下四层，周末假日的停车位能达到2700个；新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品全国各地的特色消费品色。并以独特的造全新百货品牌新概念牌；

与众不同的新光天地文化会馆，定期举办文化、艺术、时尚、民俗等等中国的、世界的各类大型活动展览。借助各式文化、主题性活动的举办，让消费者购物之余，增加文化艺术的欣赏，从而营造出新光天地独具魅力的品牌文化；新光天地运用国际先进的零售技术和管理方法，以及经营百货商店的成熟经验，以“真心诚意”的服务精神，整合多样化服务性业种，提供创新多元的人性化服务，给消费者带来最新消费信息、最丰富时尚的商品与服务，最大限度地满足顾客的需求，为广大消费者创造“天天都精彩”的全新购物体验。

项目所在区域环境介绍：

CBD商圈概况：区域（CBD 商圈）概况

北京商务中心区位于朝阳区东三环路与建国门外大街交汇的地区，距长安街约5.8公里，距首都机场高速路出入口约5.8公里。西起东大桥、东至西大望路、南起通惠河、北至朝阳路，区域面积约四平方公里。北京中央商务区现有工业、企业用地149公顷，居住用地84公顷，公建用地55公顷，市政用地13公顷，教育科研用地14公顷，道路及其它用地84公顷，区内共有居住人口约5.4万人。有房地产开发新建和待建项目14个，总建筑面积约330万平方米。目前正在建设中的CBD核心区位于长安街与东三环交汇处东北，占地38.28公顷，规划建筑面积超过100万平方米，将建

设包括国际一流的写字楼、酒店、商场、会展中心等现代商务设施。

CBD 功能定位：区域（CBD 商圈）

概况：功能定位功能

城市功能定位功：建成北京市走向现代化国际大都市的新城区，建成环境优美、城市功能齐全、基础设施完善的现代化新城区；

经济功能定位功：建设成为集办公、会展、酒店、居住及文化娱乐为一体的国际商务中心区；成为现代化超高层建筑集中，国际知名公司云集，知识、信息、资本密集，具有规模效应与集散效应优势的区域；成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。

CBD 商圈商业概况：CBD07年新供应的商业总面积超过25万平方米，以大规模商业体为主。包括：

中环世贸中心2万平方米的底商；

世纪财富中心1.5 万平方米的商业；

华贸中心20 万平方米的大型商业；

万达广场南区3万平方米。

而06年CBD的商业新增项目多为分散在各项目的底商和社区商业街，如：温特莱中心1.2 万平方米底商；

建外SOHO9 万平方米商业街；

北京财富中心、富尔大厦及尚都国际中心共计4 万平方米的配套商业。

从经营方式和类别来看，CBD目前主要以综合型商业体和项目底商为主。体验式消费所能带来的愉悦感在某种程度上超出了定点式消费，但CBD受到地价制约，使得体验式商业的开发几乎不可能，这就给泛CBD 区域，如苹果社区、四季华侨城、四季东方城等着重休闲、体验的商业经营项目以很大的市场，它们的定位及客户都是与CBD 相关联的。在这一情况下，强调商业的个性化经营管理对CBD 这个高品质需求区域而言十分必要。

项目定位：无论从高端消费人群数量，还是从交通、区位和品牌优势，新光天地都具备了成为高端消费场所的市场基础。

项目定位高档依据：

交通上，新光天地紧邻城市地铁一号线大望路站，明显的交通优势；华茂中心的定位是集写字楼。高档酒店、高级公寓与大型商业于一体，目标是建设成为100 米之内47 条公交线路停靠，具备成为城市综合体。特别是MARRIOTT 及RITZ-CARLTON 两个五星级酒店品牌进住话买中心后，奠定了项目的城市综合体气势，也为其商业部分实现高端消费奠定了基础；新光天地依托的是北京这个CBD 商圈的商务人群和周边高端居住人群。目前CBD 区

域消费人群超过50万，其中，年轻时尚的商务白领占32 万。CBD 常驻财富阶层及涉外人士约有6 万，商务旅行人群约2万，文化休闲人群约172万，观光人群8 万人。

项目亮点1：作为中国单体面积最大的百货公司，新光天地拥有宽敞舒适的购物空间，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米，地上六层，地下四层，周末假日的停车位达到2700个。

新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起，除时尚食品超市外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品、国内精致商品和全国各地的特色消费品。并以独特的“高感度国际百货”经营理念，打造全新百货品牌新概念。

新光天地主体建筑外侧的LED显示屏墙——新光星幕，长95.6米，高13.05米，中间错综排列着14508颗圆形特制灯，设计了随年随景，随节随季，充满动幻的，万花筒般璀璨斑斓的音乐图像，将成为北京美丽的城市夜景。新光天地层层有特色，每一块大理石地砖的材质、色调、规格、形状精工细选，每一设计都是根据经营商品的不同类别，将建筑、商业、美学与让顾客安心舒适的氛围完美结合。在挑空区, 考虑到顾客可在闲暇时倚栏观赏，各层均沿边缘设有围栏，四角圆形设计，无锐角，不会碰伤顾客。

项目亮点2 ：最美味的餐饮

现代生活总是把一些连带性的习惯统合在一起，购物之余的餐饮消费，越来越成为消费者的生活方式。在12万平方米的营业面积，新光天地分别设置了48家风味餐饮店，世界十大餐饮店的台湾鼎泰丰、南来顺、门框褡裢火烧等老北京小吃，FAUCHON面包、巴黎贝甜等面包房、TILA意大利冰淇淋以及雪音咖啡等设置在新光天地各楼层卖场，让购物成为生活，一种独特的购物休闲生活方式。

项目亮点3 ：最时尚的购物体验

新光天地家居区汇聚了全世界最具代表性的顶级家居品牌，无论是中式风格的泓韵

筷子店、还是全世界最昂贵的顶级寝具Pratesi；小至笔筒、烛台、酒杯、牙签，

大到餐桌、寝具、床椅等，新光天地家居都以质量生活橱窗的方式，提供质量生活

的建议。一样的鞋子，在新光天地里不一样的陈列，让顾客感受到的是尊崇和服

务。

鞋子与天花板、货柜、地面风格融为一体，不同款式，不同颜色的鞋子从不同角度陈列，层次丰富，立体感强。最引人瞩目的，则是拥有独特舞台造型的梦幻试鞋区，色彩绚丽的试鞋沙发、可照映全身的试鞋镜，让买鞋的过程宛如舞台演出。

项目亮点4 ：最体贴的服务

在偌大的新光天地顾客既可以得到童车、轮椅、咨询、导购、包装、寄存物品等常规服务，又可感受时尚顾问服务、温馨礼仪服务、司机休息室等特色服务。“婴儿室”、“亲子卫生间”专为带宝宝逛店的妈妈设置；前店后厂的完整“修改室”在北京独一无二；专用卫生间、试衣间、无障碍通道专为残障人士服务。

项目亮点5 ：最丰富的品牌

从几元钱的商品，到几十万元的名品；从法国百年经典美馔到老北京风味小吃；从全球顶级精品到街头个性时尚；从未来生活科技馆到国际家居精品；新光天地可谓商品的天地。走进新光天地，可以看到北京首屈一指的国际名品旗舰店和百货精品概念店。

CHANEL、GUCCI、PRADA等10大国际顶级品牌旗舰店，DUNHILL、ANNA SUI等来自全世界938个品牌荟萃，进口货品占到61%，其中78家世界顶级品牌将首次在中国市场保持与世界同步上市，从此，北京乃至全中国将与巴黎、纽约保持国际时尚零时差。

项目经验借鉴

注重顾客购物休闲体验

新光天地家居区汇聚了全世界最具代表性的顶级家居品牌。意大利菲姐家居生活馆、德国的菲斯乐更是把厨房开在了卖场里，完全方案的厨房布置，不仅有油盐酱醋等生活调味还有锅、铲、勺、菜板等炊具，柜内同时配备了时蔬、肉类等菜品，消费者不仅可以体验全球顶级炊具带来的烹饪乐趣，更可以现场大展厨艺。

功能齐全的“婴儿室”、“亲子卫生间”、北京独一无二的“前店后厂”完整“修改室”、残疾人士专用卫生间、试衣间、无障碍通道与客梯连接等都体现了一种人文关怀。

错位竞争只走高端

虽然CBD的商业竞争已经相当激烈，比如新世界百货、百盛等商场都已经在近期陆续开业，但新光天地相关负责人还是表态，新光天地走的是高端路线，大部分是国内外知名品牌，尤其是大品牌不可能像其他商场一样频繁打折促销，只有在换季时，部分品牌可能有适当的折

扣。据了解，新光天地将采取赠礼、举办艺术展等手段来吸引高端人群，今后也将与国内更多银行联合推进会员制度，吸引贵宾客户。

评论：

这一部分购物中心介绍，还是比较大的借鉴意义。目前国内的购物中心发展还是比较慢，尤其是经营差异化上，需要有专业的从业人员去操作。

走高端路线。也是遗弃了大多数消费者。不愧建在中央商务区

太难得了，这么全这么细。数据也非常准确！！！专业啊，

最难得的是业态分布都有做，这个饼图可是市调里面最耗时间的，看来LZ应该是仲量、高力国际这些大行的专业人士噢

逛过，似乎品牌架构有点断层的感觉，少了点什么。

做得非常全面，北京是中国目前商业地产做得最好的地方之一，项目都非常具有代表性，值得好好学习学习，特别是一些二线城市的，虽不能照搬，但借鉴是非常好的。

业态比率都做的这么详细，太厉害了

十几万平的商业已是超出我们一般的综合MALL，也许在北京的文化。什么也要大才行，因此十几万的商业也是一般。这也是我觉得百货经营的成功案例。这与商业物业的营运还有点差异。新光的百货定位就是商业定位，品牌也是决定这定位。因此，商业的商场品牌/定位就不需要。以后要是新光搬走，大家也可能叫这商场新光天地。。。。。。这是这商业的定位和品牌！

华茂中心入驻的两家五星酒店是丽思卡尔顿酒店和JW万豪酒店。

新光天地有亚洲最大的GUCCI旗舰店，

北京第一家CLUB MONACO，

MAX&CO中国第一家形象店，

FAUCHO首次进入中国的旗舰店。。

北京新光天地层品牌明细表

北京新光天地楼层品牌明细表 （一）B1层 A区（品类及品牌） 餐厅&饮料吧(RESTAURANTS & COFFEE):HEHEGU和合谷、KFC肯德基、绿豆苗饮料吧、PIZZA HUT必胜客、SUBW AY赛百味、BURGER KING汉堡王、贝儿多爸爸@泡芙工房、拿渡北京麻辣餐厅； *服装、鞋(CLOTHES AND SHOES): NUT、IIJIN、LALABOBO、CK JEANS、PAUL FRANK、YELLOW EARTH； *流行配饰(FASHION ACCESSORIES):CAROL、LIMPID、LWS、FABI、COSI MODA、CAFAGGIDLO、CASIO、SWATCH、COSMO BABY、BCBG、 FOSSIL、SALOLO、TEARS OF TIME、宝岛眼镜、奥柔拉、ARCA LASKA、COTTON REPUBLIC、TREND ICON、INNEEHDMME、ANESIDORA、哥帝、名阪屋、华贵、白井、REBECCA、SHES、MY STERY、依慧达、OILIL Y、LESPORTSAC、DDC、KAI、SOUS LEVENT、扬基蜡烛； *护肤品(COSMETICS & SKINCARE):CAMENAE、POGANY宝佳妮、ORGANIC TOUCH、KASANRIN卡莎灡、阿芙、佰草集、BOMB； *美容美发(BEAUTY):匠人组合美发沙龙(ARTISAN ASSOCIATION HAIR SALON) B区（品类及品牌） -物产(LOCAL PRODUCTS): *茶叶(TEA):大益普洱茶、茶心居、憩园、嘉盛、研茶园； *鲜花(FLOWER): 阿西娜； *物产(LOCAL PRODUCTS):老杨、龙驭德、私房小厨、四川物产、御食园、新疆物产、食尚森活、北方物产、山东物产、朝鲜、优の良品、稻香村、森活健康、林银杏、响水、立干；-食品(FOODS): *面包点心(BAKERY): 面包新语、巴黎贝甜、素美人、爱魅； *烟酒(TOBACCO & WINE): 烟酒 *健康食品(HEALTH GOODS): 同仁堂、海晏堂、集品堂、极草； *国际名产(INTERNA TIONAL PRODUCTS):CAFFAREL、COMVITA、DUCHAMP、德国食品、风月堂、凡情蒂诺、晓酵素、美珍香、惟达哈尼、枫糖小屋、华丽屋、葡妮愫、盛德康、自然之宝； -顶级食品(LUXURY FOODS):GODIVA、THE PENINSULA BOUTIQUE 半岛精品店、Haagen-Dazs; C区（品类及品牌） -美食街(FOOD COURT): *地方小吃（SNACKS & 快餐FAST FOOD）:真味屋、广州烧鷄、政原辣道、黄河水、恭喜恭喜、喜福寿、阿那汗马来西亚餐吧、竹林私语、拿渡.麻辣香锅、鑫渝都摊摊面、老北京小吃（南来顺、炊烟人家）、友成铁板烧、味千拉面、半亩园； *冰品饮料轻食（BEVERAGE）:宝岛冰镇、SNOW CHERRY 樱桃雪、SUPER SONIC BAR 超级水果吧、BEAN HOUSE； D区（品类及品牌） *冰品饮料轻食（BEVERAGE）: BHG MARKET PLACE （二）1F层 A区（品类及品牌） -国际精品（LUXURY GOODS）:BOTTEGA VENETA、BVLGAR、CHANEL、CELINE、DIOR、ERMENEGILDO ZEGNA、GUCCI、LOUIS VUITTON、PRADA、SAINT LAURENT；

百强商业地产项目案例之二十九合肥百大cbd

百强商业项目案例之二十九——合肥百大CBD CBD中央广场,由五幢建筑围合而成,其中在基地南侧分布三幢景观住宅,基地东、西两侧为一幢高近百米甲级纯写字楼，一幢酒店式公寓。所处‘长江中路三孝口”核心商圈的人文地脉，以高起点、高标准的规划设计尺度，为合肥缔造一座“根系合肥，胸怀国际”的首席全能生活特区。 CBD(中央商务区)是一个城市的功能核心，这一概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”。CBD一般都集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及商务办公和酒店、公寓等设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境，便于商务活动的进行，是现代城市中的重要地区。位于合肥传统商业中心三孝口的CBD中央广场，就是这样的城市中心商务区。 ■ 中心商圈首席百货 安徽百大CBD购物中心是合肥百大集团倾力打造的现代精品百货店，是安徽省会合肥CBD中央广场的核心组成部分。建筑面积35000平方米，是安徽省最大的单体商场,于2006年元月21日开业。 百大CBD购物中心所在的合肥CBD中央广场，即合肥的中央商务区，地处合肥市三孝口商业中心，面向合肥市级商业中心中轴线长江路，占地面积14154平方米，总建筑面积131630平方米，是一座集现代百货商场、高档住宅、酒店式商务公寓、甲级写字楼为一体的商业建筑群，具备金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能，提供办公、餐饮、购物、住宿等全方位服务，以先进的服务理念、高标准的配套设施领先市场。作为合肥市政府重点打造的首席形象建筑工程，合肥的城市名片，一个城市只有一个CBD。百大CBD更是承担着能使安徽商业水平上一个大台阶、本土商业更好的发展下去的引领责任。

北京10大顶级奢侈品商场介绍及特色面面观

北京10大顶级奢侈品商场介绍及特色面面观（图） 来源：搜房商铺网作者：赵苗发布时间：2008-08-02 新光天地 汇聚全球知名品牌的豪华阵容 在新光开业之前，国贸在北京的地位似乎不可触动。随着新光的出现，带给了人们新的冲击，昔日的神话被打破。 新光天地购物广场是由台湾零售业巨头新光三越百货与北京华联集团共同投资7.5亿元在CBD商圈建起的顶级购物广场，阵容豪华，90个国际顶级品牌、938个全球知名品牌。包括10家顶级品牌旗舰店，24家首次在中国开设专柜的知名品牌店，42家国际名品新概念店，53家北京首次开设专柜的品牌店。 新光天地总面积17.3万平方米。PRADA、CHANEL、GUCCI、S.FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地设置旗舰店，这些旗舰店将首次同时做到货品“零时差”，每一季新品与其在巴黎店或纽约店中展示的毫无二致。其中，GUCCI旗舰店面积约1500平方米，比香港中环广场店还要大。并有DUNHILL、BV、ANNA SUI等家国际名品新概念店，以及首次在中国和北京开设专柜的70多家知名品牌。这表明北京人又多了N种奢侈选择，说不定一不小心，你也能排个第一：穿上这些品牌的中国第一人！ 燕莎友谊商城

以天价商品扬名 1992年，燕莎商城在一片麦田中落成，充满货架的天价商品迅速在富人圈中打开名声，至今众所周知的燕莎商圈也因之形成。 在很多人眼中，北京燕莎友谊商城本身就如同一件奢侈品，以至于在大众消费者中还流行一种说法：“想了解世界富豪的生活，就去燕莎商城看看。” 北京燕莎友谊商城于1993年实行合资，是国务院批准的、国内第一家开业的中外合资零售商业企业。也正因此，它的活力比当时很多国营的百货商店强得多。燕莎商城本店建筑面积4万平方米，营业面积2.2万平方米，与四周著名的凯宾斯基、昆仑、长城等五星级酒店共同组成了京东地区的高消费商业圈。 在占据燕莎商城30%份额的进口商品中，国际品牌也比比皆是，法国的化妆品、瑞士的手表、日本的家居用品、美国的办公系列。已有10大奢华品牌进驻了燕莎，分别是Cartier、Ermenegildo Zegna、WMF、Giaenchy、Lancel、Canali、Pal Zileri、Montegiappa、Trussardi Jeans等。并经营着10万种、40万个花色规格的优质商品，几乎国内所有驰名商标的精品都在燕莎占有一席之地。 燕莎始终以一个高级百货店的业态出现，近几年来，随着经营策略的调整，越来越多的国际奢侈品品牌进入燕莎商城。只不过在奢侈品商业遍地开花的今天，现在的燕莎，名头早已盖过商场本身了。 东方新天地

重庆北城天街商业项目案例分析

重庆北城天街商业地产项目分析 一、项目概况 投资商：重庆龙湖置业有限责任公司 总建筑面积：280000平方米。由北岸星座公寓、北城天街、华联商区、北城天街龙湖商区、枫香庭住宅区组成。 所属区域：重庆市江北区 项目地理位置及区位：该地块呈东北—西南走向，基本为狭长矩形，地势东北高西南低，最大高差约40米，基地占地面积为54050平方米。基地北面紧靠洋河大道，对街由西南至东北依次相望的是：江田国际酒店—江北民政局—海逸高级商务住宅区，海洋公园—金融街区等。北城天街购物广场坐落于重庆城区北部。购物中心楼高五层，由商铺、百货公司、娱乐设施、餐饮区及一层停车库所组成。 二、项目的市场宏观调查分析 （二）、项目投资环境分析 1.1房地产相关政策 上世纪七八十年代中后期，我国房地产市场开始发育，至此以后的相当长的时间，有关政策逐步倾向于房地产业，房地产市场由此迅速发展并进入繁荣阶段。从1998年开始，随着国家把住宅业培养成新的经济增长点的制度改革及各项政策措施的出台和贯彻落实，我国房地产市场和房地产业进入了新的发展时期。 我们可用相关数据进行说明：

2000年—2003年房地产开发投资及增长情况： 通过以上数据可以看出我国房地产迅速发展的成绩离不开国家相关政策的支持。该项目刚好始建于我国房地产迅速发展的阶段，项目招商始于非典时期并于2003年10月陆续开业，因此项目所处的时间是极其有利的。 1.1.1 金融及财税政策 由于从1998年开始，国家相关政策倾向于房地产业，因此一系列有利于房

地产业发展的金融财税政策。四大国有商业银行个人住房贷款余额从1998年开始都经历了快速增长的过程。到2001年底，全国商业银行性和住房公积金住房贷款余额合计已达6398亿元，是1997年的33倍，并首次超过房地产贷款余额，占整个消费贷款余额的86%，房地产信贷结构发生了重大变化。国家对房地产业也采取了相应的减免税政策。 1.1.2 土地政策 从整体上来说，该阶段国家对土地的相关政策结合相关财税政策有利于房地产业的发展。 结合本案例所在区域具体分析： 江北区是重庆市主城区之一，是重庆中央商务区所在地，位于嘉陵江、长江北岸，地形狭长，幅员221.28平方公里，下辖石马河、大石坝、观音桥、华新街、五里店、江北城、寸滩、铁山坪、郭家沱9个街道和鱼嘴、复盛、五宝3个镇，2004年末户籍人口为48.87万，常住人口63.51万人。全区经济以二、三产业为主，2004年三次产业结构比为1.6：66.6：31.8。 区中心距重庆港7公里、火车站3公里，乘车20分钟即可到达重庆江北国际机场。区内有渝怀铁路及三条高速公路—319国道、渝长高速路和210国道从区境内通过，嘉陵江、渝澳、黄花园、石门、朝天门码头、嘉华、大佛寺七座大桥将江北区和其他主城区紧密相连。区域内航空、铁路、轻轨、港口、长途客运、市内公交“六路汇聚”，人流、物流、商品流、资金流、信息流“五流聚集”，发展现代服务业得天独厚。 区域内拥有重庆市外贸、海关、商检、边检、民航、邮电、市人才交流中心、市国际劳务市场、市信息中心和多家金融机构。水、电、气能源充足，为中外客商投资兴业提供各类优质条件和服务。 工业经济规模、效益长期名列重庆前茅，“长安汽车”等工业品牌誉享全国，港城工业园区初具规模，发展空间广阔。江北区还是重庆市重要的区域商贸中心，新世纪、重百、远东、家乐福、国美、苏宁、北京华联等大型商贸企业在江北发展良好。市级重点建设项目寸滩港、重庆新客运站、货运编组站即将建成，物流中心轮廓初显。 三、项目的竞争状况分析 （一）从整体上分析 由于重庆市特殊的地形，“三山夹两江”的地形组合，把整个市区分割成九大块，而每一区域都有至少一个区域中心，同时每一区域中心的发展程度也呈现出不一致，各个区域中心都有一定相隔距离，江北区商业中心经济在市区区域中心的排名中靠前，因此以上条件决定了该项目具有较强的竞争优势。同时可运用“雷利法则”具体说明，该法则指出：在正常条件下，两个城市商业中心吸引力的零售贸易额与大城市的人口比重的一次方成正比，与两个城市之间的居民聚集区到城市的距离的二次方成正比。公式如下： 2 1??? ?????? ??=Da D P P B B b b a b a 式中 B a ——到a 城市的顾客比重；

百强商业项目案例之十四--北京新光天地

百强商业项目案例之十四——北京新光天地 物业名称：新光天地 项目简介：百货商场 开业时间：2007-04-19 建设投资商：台湾新光三越百货公司与北京 华联集团（双方各占50%股份） 位置：长安街东段，大望桥东北角

新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币；坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利； 作为中国单体面积最大的百货公司，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米，地上六层，地下四层，周末假日的停车位能达到2700个；新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品全国各地的特色消费品色。并以独特的造全新百货品牌新概念牌； 与众不同的新光天地文化会馆，定期举办文化、艺术、时尚、民俗等等中国的、世界的各类大型活动展览。借助各式文化、主题性活动的举办，让消费者购物之余，增加文化艺术的欣赏，从而营造出新光天地独具魅力的品牌文化；新光天地运用国际先进的零售技术和管理方法，以及经营百货商店的成熟经验，以“真心诚意”的服务精神，整合多样化服务性业种，提供创新多元的人性化服务，给消费者带来最新消费信息、最丰富时尚的商品与服务，最大限度地满足顾客的需求，为广大消费者创造“天天都精彩”的全新购物体验。

项目所在区域环境介绍： CBD商圈概况：区域（CBD 商圈）概况 北京商务中心区位于朝阳区东三环路与建国门外大街交汇的地区，距长安街约5.8公里，距首都机场高速路出入口约5.8公里。西起东大桥、东至西大望路、南起通惠河、北至朝阳路，区域面积约四平方公里。北京中央商务区现有工业、企业用地149公顷，居住用地84公顷，公建用地55公顷，市政用地13公顷，教育科研用地14公顷，道路及其它用地84公顷，区内共有居住人口约5.4万人。有房地产开发新建和待建项目14个，总建筑面积约330万平方米。目前正在建设中的CBD核心区位于长安街与东三环交汇处东北，占地38.28公顷，规划建筑面积超过100万平方米，将建 设包括国际一流的写字楼、酒店、商场、会展中心等现代商务设施。

绿城房地产案例分析

绿城房地产集团有限公司案例分析 摘要：绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城集团目前采取的是业务转型战略。一个企业采取何种战略与市场中存在的机会、威胁以及自身的优势及劣势、使命、愿景、目标等是密切相关的，我们小组通过SWOT分析、ＰＥＳＴ分析、波特五力模型找出绿城集团目前的使命、愿景和近期的目标，并对绿城集团做了进一步的环境分析。 关键词：绿城战略 PEST分析 SWOT分析波特五力模型 一、引言 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。作为绿城房地产公司，如果在运作一个项目前不对环境和自身条件进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰地判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运作，甚至造成销售不利和烂尾。 二、公司概况 绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。 绿城成立于1995年，2006年7月在香港联交所主板上市（股票代码3900.HK）。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达4200多万平方米。 绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成别墅、多层公寓、高层公寓、度假公寓、大型社区、城市综合体、商用物业等广为市场接受的高品质产品系列。 绿城连续多年名列中国房地产百强企业综合实力前十名、连续多年荣膺中国房地产公司品牌价值前十名，连续多年蝉联浙江省房地产企业综合实力榜首。

北京十大购物中心

北京十大购物中心东方新天地最奢侈 东方新天地：档次日渐提升 商业价值：李嘉诚开发的东方新天地商场，面积逾12万平方米，是亚洲最大的购物中心之一，并且现在已经发展成为知名品牌在北京“插旗”地点，是王府井的消费新贵。作为一家综合性大型Shopping Mall，东方新天地自2005年后，在男女服饰、珠宝、名表、餐饮和娱乐设施方面都呈现出新的局面。 推荐理由：已经升级改造的第二区为北京的奢侈享受提供了新领域，全球最大的欧米茄旗舰店、切瑞蒂1881旗舰店、铁狮东尼旗舰店和Trussardi、Miss Sixty、Costumeuomo、Tommy Hilfiger、Gieves & Hawkes等40多家品牌旗舰店在区内相继开业。，意味着以国际顶级时尚品牌为主流特色的东方新天地二区，将成为京城又一高端潮流时尚的集中地。这些店都将与国际时尚同步，每年出现在巴黎、米兰的高级时尚新品也将同样出现在北京的店内。 到东方广场购物的人基本上是白领，早前东方新天地根据其定位和招商，进驻的一线品牌并不是不多，其中以二线及副线品牌为主。但现在东方广场品牌的定位已经在调高很多，欧米茄、切瑞蒂、铁狮东尼等，记者发现他很多的品牌比五年以前调高了实际上不止一、两个档次。 新光天地：汇聚全球知名品牌的豪华阵容 商业价值：在新光开业之前，国贸在北京的地位似乎不可触动。随着新光的出现，则带给人们新的冲击，昔日的神话被打破了。目前，华贸中心已成为CBD继国贸后，又一汇集国际品牌和国际跨国公司的区域。 推荐理由：新光天地购物广场是由台湾零售业巨头新光三越百货与北京华联集团共同投资7.5亿元在CBD商圈建起的顶级购物广场，阵容之豪华，90个国际顶级品牌、938个全球知名品牌。包括10家顶级品牌旗舰店，24家首次在中国开设专柜的知名品牌店，42家国际名品新概念店，53家北京首次开设专柜的品牌店。 新光天地总面积17.3万平方米。PRADA、CHANEL、GUCCI、S.FREEAGAMO、HUGOBOSS、COACH等均在新光天地设置旗舰店，这些旗舰店将首次同时做到货品“零时差”，每一季新品与其在巴黎店或纽约店中展示的毫无二致。 金融街购物中心：京西档次最高的商业 商业价值：多年以来，北京档次最高的购物中心都在东部，以前是赛特、燕莎以及国贸商城，后来的东方新天地和新光天地风头也很劲。然而，07年9 月16日，这个经过近5年的酝酿、4次推迟入市的波折的高端时尚奢侈的金融街购物中心才露真容，成了北京西区最奢侈的高档购物中心。 推荐理由：由金融街旗下公司全资控股，并参照纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道等老牌国际名店设计，总体量8.9万平方米的金融街购物中心，世界顶级品牌Louis V uitton、Dior、

百强商业地产项目案例之二十三--苏州绿宝广场

百强商业项目案例之二十三——苏州绿宝广场 绿宝广场所在的苏州高新区位于古城区的西部，人口近35万。 拥有交通便利的特殊地理优势，通过区内沪宁高速公路、苏沪高速公路、苏州绕城高速公路、沿江高速、苏嘉杭高速公路、苏沪机场路、312国道、230省道、苏虞张公路及京沪铁路（轻轨）等交通干线辐射整个华东地区。

绿宝广场是—— 苏州第一家综合性大型购物休闲广场 总建筑面积为275,000m2，包括大型购物中心、美食街、不夜城休闲娱乐中心La Piazza、酒店服务式公寓、星级酒店，将分期开发完成。其中一期建筑总面积约140，000m2，于2006年12月20日试营业。 它是当地商业，娱乐及办公中心。大型购物商场、美食街、休娱乐中心、酒店式服务公寓，时尚专卖店，各式餐饮美食，休闲娱乐，一应具全，尽显时尚气息。

商场沿街均为品牌餐饮店，（如好人民间小吃，KFC，味千拉面，必胜客等），两层独立商铺，其中第二层为半开放式构造（透明玻璃搭建），建筑面积95.3-354.8平方米，面宽4.2-6米，进深10-15米，底层层高5.2米，可分两层使用。 商场中心为时尚品牌专卖店，目前大部分已经开业，单层商铺，建筑面积44-179.6平方米，主要为100平米左右店面，面宽6米，进深12米，层高5.2米。 不夜城集娱乐餐饮为一体的休闲中心，一二层内部连接餐饮店，包括蜀味工坊，米萝咖啡，角斗士酒吧，韩国料理等，内部通过楼梯连接，采用小店面打通方式，店面面宽6米左右，进深15米左右，一层层高4.2米，二层层高3.6米（不含一二层中间夹层空调放置空间）。三层主要是娱乐店，包括超级玩家游戏厅，红磨房KTV，目前已经开业。

百货业十大排名商场

百货业十大排名商场 一、上海恒隆广场： 恒隆广场地处有“全国十大著名商业街”之称的南京西路，2001年7月14日恒隆广场隆重开幕以来，上海浦西第一高楼恒隆广场已经成为中国乃至世界的时尚高地。五层高的购物商场云集了世界100多个知名奢侈品牌；众多世界顶尖品牌以在恒隆开设专卖店为荣，有些甚至专门将其在中国大陆的首家专卖店甚至旗舰店落户于此，足见恒隆广场在世界奢侈品牌心目中不可动摇的尊贵地位。

店铺品类： 儿童服饰： 阿毕毕、阿玛尼、迪奥、朋博湾、林登豪斯、Ugg 女士服饰： Agnona、冰山、安蒂珮玛、让.保罗.高提耶、雅格狮丹、巴黎世家、布克兄弟、思琳、香奈儿、摩纳哥俱乐部、帝安佳、达科狮、丹尼.爱特、戴家莉沃弗斯汀佰、载思、加斯特卡维里、凯卓、浪凡、琉玖、路易威登、麦克斯.寇、孟克莱、迪奥、多喜佳伴纳、安普里奥.阿玛尼、芬迪、乔治.阿玛尼、爱马仕、欧蓝、普拉达、桑妮.瑞吉、圣约翰、拓姿、汤美.希绯格、华伦天奴、范思哲、零零一、茁玛； 男士服饰： 雅格狮丹、巴黎世家、布克兄弟、卡尔文.克雷恩、帝安佳、达科狮、丹尼.爱特、迪素、迪奥、零零一、冰山、让.保罗.高提耶、载思、凯卓、浪凡、路易威登、多喜佳伴纳、登喜路、安普里奥.阿玛尼、杰尼亚、芬迪、君皇仕、乔治.阿玛尼、孟克莱、莫斯奇诺、欧蓝、普拉达、都彭、拓姿、汤美.希绯格、途明、爱马仕、雨果博斯、Versace、茁玛； 鞋/配饰/眼镜 阿妮欧娜、安蒂珮玛、雅格狮丹、巴黎世家、布克兄弟、卡尔文.克雷恩、威士顿、让.保罗.高提耶、思琳、纪美舒、尚世博、载思、加斯特卡维里、凯卓、浪凡、香奈儿、摩纳哥俱乐部、帝安佳、达科狮、丹尼.爱特、戴家莉沃弗斯汀佰、迪素、迪奥、多喜佳伴纳、琉玖、路易威登、麦克斯.寇、式时、孟克莱、莫斯奇诺、欧蓝、普拉达、登喜路、安普里奥.阿玛尼、杰尼亚、芬迪、

北京新光天地招商案例

新光天地招商案例 导语：据《中国新时代》杂志报道，在不到两年的时间里，“新光天地”已经成为北京商业地产的新坐标，同时也是很多人眼里的奢侈商街的代名词。当奢侈品遭遇消费寒冬，玛莎百货上海店等奢侈品商厦在中国经历销售额萎缩时，新光天地是如何做到打造成功奢侈商业地标，依然具备旺盛活力的呢? “那里是奢侈品的天地”这是很多去过新光天地消费者的一致评价。而依靠一线品牌吸引了众多消费人群的新光天地也因此赚足了人气。 开业不到两年时间的“新光天地”目前已经成为北京商业地产的新坐标，甚至是很多人眼里的奢侈商街的代名词。 这是台湾百货业龙头新光三越与北京最大零售业者华联集团合资成立的一家大型百货购物中心，以高档精品百货为主，囊括了Gucci、Chanel、Christian Dior在内的全球938个品牌，成为北京又一世界高端品牌的新平台。 新光百货模式的脱颖而出无疑给面临招商困局的北京商业地产打了一剂强心针。 地产+品牌是招商的两大王牌 新光天地购物中心坐落于北京大望路华贸中心内，其建筑面积为18万平方米，是2007年开业的商业项目中体量较大的一个。 1989年，日本三越百货及我国台湾新光百货合资成立新光三越，目前，双方持股分别是45%、55%。这个在中国台湾称为日系百货店的新光三越，用了十数年的时间就成为全台年营业额及店数最大的百货业者，拥有12家店。 吴昕达和胞弟吴昕阳其实是新光三越的“少东家”，老父是新光三越董事长吴东兴。2004年，吴昕达担任总经理，吴昕阳升任执行副总。吴昕达是美国南加大学洛杉矶分校建筑、企业管理双硕士，进入新光三越后，专门负责新光三越新店开发、规划及营建工作。新光三越在台湾信义新天地4个馆的外观设计，全都出自他的构想。 “那里是奢侈品的天地”这是很多去过新光天地消费者的一致评价，新兴的地产模式加高端商品等于商业品牌的打造。似乎从一开始，打造新光天地的品牌成为吴昕达的主要课题。 “商业品牌的创新是该购物中心最大的成功之处，国内品牌的缺乏问题会给招商带来不便，而在台湾新光三越百货公司与北京华联集团的共同努力下，新光天地不仅保留了北京现有一线品牌的柜台，同时又引进了24个国际一线且从未进入中国市场的知名品牌店。而正是有了这些主力店的进驻，新光天地其他商铺的招商情况才能像现在呈现出来的一样‘满满当当’。”华夏柏欣(北京)经营管理顾问有限公司分析。 除商业品牌的扩展之外，新光百货在物业管理上也下足了功夫。据负责该项目物业管理的第一太平戴维斯商铺部经理甄仕奇介绍，该购物中心建筑及卖场的照明系统、空调系统、电力系统、能源系统、消防系统、保全系统等中央监控设施实施全馆定向与360度的监控，任何异状，包括顾客购物安全、停车拥堵以及机械运转负载等，都会在第一时间反馈在监控室，并立即自动启动防灾自救及紧急通报的功能。对卖场安全运营提供了安全保障，并合理、有效地节约了能源。

百强商业地产项目案例之六十四--南宁航洋国际城

百强商业地产项目案例之六十四——南宁航洋国际城 项目名称：航洋国际城 城市：南宁 物业类别：写字楼商务建筑综合体 建筑类别：5A级际级智能化写字楼 航洋国际城 物业地址：青秀区凤翔路2号(国际会展中心对面) 价格：均价5000元/平方米 开发商：广西东方航洋投资集团有限公司 预售许可证：南房预字2006第019号 售楼处地址：凤翔路2号(国际会展中心对面) 开盘时间：2004-11-28 入住时间：2006-12-01 容积率：4.97 绿化率：33% 楼层状况：写字楼27层同，恒富中心36层， 项目介绍： 占地面积:54000平方米 总建筑面积:400000平方米 停车位:2000多个，另有3.8万平方米临时停车场 开发商:广西东方航洋投资集团有限公司 代理商:南宁宝资通项目咨询有限公司 整合推广单位:锐蓝传播文档收集自网络，仅用于个人学习

西南第一商务建筑综合体，建筑广西巅峰商务平台的伟大创举，位于南宁民族大道东段、南宁国际会展中心正对面，由广西东方航洋投资集团联合马来西亚实力财团，共同注资28亿元人民币开发，斥资4000万元设计费邀请新加坡Dp公司设计,采用建筑综合体先进设计理念，集国际级智能化写字楼、国际商务公寓、万豪国际酒店、超级国际购物中心、超大地下室。停车场于一体，总建筑面积达40万平方米，其建筑规模位居西南第一。文档收集自网络，仅用于个人学习

国际级智能化写字楼[资本中心]总高27层，层高3.9米，8.4米×8.4米宽柱距，标准层面积约1800平方米，国际商务办公标准设计。7台高速电梯直达，24小时中央空调系统，24小时监控及保安巡更系统，自动喷淋及消防系统，配备超低噪音机电设备及减震器；全玻璃大单元结构幕墙，近10米挑高专属豪华大堂；框架－剪力墙结构，边置筒式布局，空间开敞、实用率极高。文档收集自网络，仅用于个人学习 国际商务公寓[恒富中心、发展中心]： 恒富中心总高36层；发展中心总高38层；层高3米，标准层面积约1900平方米。每栋6部电梯直达，

北京新光天地楼层品牌明细表

北京新光天地楼层品牌明细表 (一) B1 层 A 区(品类及品牌) 餐厅&饮料吧(RESTAURANTS & COFFEE): HEHEGU 和合谷、KFC 肯德基、绿豆苗饮料吧、PIZZA HUT 必胜客、SUBW AY 赛百味、BURGER KING 汉堡王、贝儿多爸爸@泡芙工房、拿渡北京麻辣餐厅； *服装、鞋(CLOTHES AND SHOES):C.P.U 、DEVIL NUT 、IIJIN 、LALABOBO 、CK JEANS 、PAUL FRANK 、YELLOW EARTH ； *流行配饰(FASHION ACCESSORIES):CAROL 、LIMPID 、LWS 、FABI 、COSI MODA 、CAFAGGIDLO 、CASIO 、SWATCH 、COSMO BABY 、BCBG 、FOSSIL 、SALOLO 、TEARS OF TIME 、宝岛眼镜、奥柔拉、ARCA LASKA 、COTTON REPUBLIC 、TREND ICON 、INNEEHDMME 、ANESIDORA 、哥帝、名阪屋、华贵、白井、REBECCA 、SHES、MY STERY 、依慧达、OILIL Y、LESPORTSAC、DDC、KAI 、SOUS LEVENT 、扬基蜡烛； *护肤品(COSMETICS & SKINCARE): CAMENAE 、POGANY 宝佳妮、ORGANIC TOUCH 、KASANRIN 卡莎灡、阿芙、佰草集、BOMB ； *美容美发(BEAUTY): 匠人组合美发沙龙(ARTISAN ASSOCIATION HAIR SALON) B 区(品类及品牌) -物产(LOCAL PRODUCTS): *茶叶(TEA): 大益普洱茶、茶心居、憩园、嘉盛、研茶园； *鲜花(FLOWER): 阿西娜； *物产(LOCAL PRODUCTS): 老杨、龙驭德、私房小厨、四川物产、御食园、新疆物产、食尚森活、北方物产、山东物产、朝鲜、优の良品、稻香村、森活健康、林银杏、响水、立干； -食品(FOODS): * 面包点心(BAKERY): 面包新语、巴黎贝甜、素美人、爱魅； *烟酒(TOBACCO & WINE): 烟酒 *健康食品(HEALTH GOODS): 同仁堂、海晏堂、集品堂、极草； *国际名产(INTERNA TIONAL PRODUCTS):CAFFAREL 、COMVITA 、DUCHAMP 、德国食品、风月堂、凡情蒂诺、晓酵素、美珍香、惟达哈尼、枫糖小屋、华丽屋、葡妮愫、盛德康、自然之宝；

商业地产之高端篇-北京新光天地百货

商业地产之高端篇:北京新光天地百货 浅谈商业地产之高端篇--北京新光天地百货 项目概况： 北京新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币。 坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。 新光天地与华贸中心内的里兹.卡尔顿（Ritz-Carl-ton）、万豪（Marriott）两座超豪华酒店、三座甲级智能写字楼相邻，该区域吸引了世界级众多的财团和集团公司进驻，使CBD 繁华地段东移，形成了新的国际商务区域。 作为中国单体面积最大的百货公司，新光天地拥有宽敞舒适的购物空间，其建筑面积为18万平方米，营业面积为12万平方米，地上六层，地下四层，周末假日的停车位能达到2700个。 新光天地将国内外百货零售业的领先优势整合在一起，除时尚食品超市外，经营品种主要是来自欧美等国家的世界顶级名品、国内精致商品和全国各地的特色消费品。并以独特的“高感度国际百货”经营理念，打造全新百货品牌新概念。 我是消费者： 一出首都国际机场，陈幻就直奔CBD的时尚卖场而去。这位23岁、长相甜美的私人飞机销售员，这一次不是为打动富豪客户花几千万美元买一架私人飞机，陪他们奢华Shopping，而是享受自己在北京最喜欢的消费体验：逛位于大望路华贸中心的新光天地。 “有时候没事儿做，我就会打个车去新光晃悠，”陈幻眨着小鹿斑比似的眼睛强调这座商场给予她的满足感，“那里面什么都有，东西很漂亮，很热闹，感觉很开心。” 规划预期： 站在大望路CBD商圈核心，新光天地的合资方、台湾新光三越集团总经理吴昕达还有一个未了的愿望。一位合资谈判参与者向《商业周刊/中文版》透露了一个鲜为人知的细节：在2007年4月新光天地开业前一个月，吴昕达给当时的北京市市长王岐山提交了一份报告，提出能否借用《清明上河图》的图案和概念，出资将大望路地铁站包装成“国门第一站”，鼓动人们出了机场就能直奔此处。据说，吴昕达还晓之以理地试图说服王岐山，当时正值北京奥运会前夕，这个颇具特色的地铁站还能“反映北京城的繁华，也表达对世界各地人们的欢迎”。 “国门第一站”虽然没能实现，但五年来，得益于像陈幻这样的忠实消费者，以及消费指数的整体上扬——中国百货业已经连续10年保持20%以上的增长，新光天地以每年30%左右的速度增长，其定位和规模奠定了中国高级百货旗舰店的地位。2011年新光天地销售额为65亿元，超越此前四年一直蝉联全国百货单店销售、利润排名第一的杭州大厦（2011年销售额为60亿元），深圳万象城则以年销售额52亿元排名前三。 新光围城，欲望尖叫： 不过，京城繁华梦旖旎，但也脆弱。从最早的百货大楼，到后来的燕莎、翠微、赛特，到如今的国贸、新光天地，北京的时尚地标一直在更迭。谁能保证几年后，新的消费风潮还会眷顾新光天地呢？ 倚仗高端品牌的高端百货业又自有它的风险。新光天地公关经理冯晖承认，从去年第四季度开始，新光天地的销售增长放缓，消费紧缩是主要因素。北京市商务委数据显示，今年1至6月，本市65家重头百货企业销售额368.1亿元，增长仅为5.9%，其中有31%的企业甚至出现了负增长；高端消费受影响最大，以经营国际品牌为主的新光天地和赛特增幅明显

商业个案分析

一、案例策划背景 与其它商业项目比较，嘉华国际商业大厦有着明显的政府背景与政策背景。主要体现在以下几方面：一是政府关心。该项目是天津市政府为平衡发展两岸经济（河西、河东），填补河东区大型商业区空白点而投资建设的大型商业中心，规划定性为市政府重点工程。同时，项目得到了市、区主要领导的高度重视，中共中央政治局委员，天津市委书记张立昌等天津市主要领导曾多次视察该项目，因此，该案已成为拉动区域经济发展的政绩工程和形象工程，能否运作成功，关系重大。二是市民欢心。本案位于河东区华昌大街，区域周边5公里内居住小区众多。但因海河东岸是老城区，基础环境差，区域面貌落后，商业基础相当薄弱，商务配套几乎为零，整体商业环境的“先天不足”使项目的市场条件极不成熟，因此，这里的大型商业少，居民购物相对不便。对区域消费人群来讲，该项目的开发建设无疑是一项民心工程，担负着巨大的社会责任感；三是开发商倾心。该项目是天津河东房地产开发总公司开发建设的第一个大型商业项目，属开发商涉足商业地产领域的开山力作，因此，其倾注了巨大的财力、人力、物力，能否营销策划成功，直接关系到开发商的兴衰成败，责任重大。从政府关心、市民欢心、开发商倾心的角度来看，策划本案的压力可想而知。 二、整合优势资源 制定主攻策略 通过对项目区域资源及自身规划建筑品质的充分调研，我公司提炼出该项目可供推广利用的几大优势资源： 1、项目填补了区域市场的商业空白点，属市场稀缺资源，因此，市场空间巨大，适合案例生存； 2、项目周边汇集多个居民小区，固定消费人口多，市场基础好，利于项目后期的经营发展； 3、嘉华国际商业大厦原版引进了国际一流的大型商业形态——SHOPPING MALL，规划先进、服务功能齐全，项目自身市场感召力强，成为引领一方新兴商业形态的鲜明旗帜，有利于项目品牌的营造与推广； 4、开发商——天津河东房地产开发总公司是天津地产开发20强企业，资金实力雄厚，领导层年轻有朝气，敢于创新，市场意识强。开发理念先进，从项目规模、定位、功能配套、业态组合，品牌引进等方面均要求高标准，可确保项目在未来十几年内的不落伍性，项目精品开发有保障。 鉴于以上积极因素支撑，我们为该项目制定出营销推广的整体实施策略： 1、 品牌营销。以大势、求大市。

北京新光天地楼层品牌明细表

北京新光天地楼层品牌明细表 （一）B1层A区（品类及品牌）餐厅&饮料吧(RESTAURANTS & COFFEE)： HEGU和合谷、KFC肯德基、绿豆苗饮料吧、PIZZA HUT必胜客、SUBWAY赛百味、BURGER KING汉堡王、贝儿多爸爸@泡芙工房、拿渡北京麻辣餐厅；*服装、鞋(CLOTHES AND SHOES)： C.P.U、DEVIL NUT、IIJIN、LABO、CK JEANS、PAUL FRANK、YELLOW EARTH；*流行配饰(FASHIONACCESSORIES)： CAROL、LIMPI D、LWS、FABI、COSIMOD A、CAFAGGIDLO、CASIO、SWATCH、COSMO BABY、BCBG、FOSSIL、SALO、TEARSOFTIM E、宝岛眼镜、奥柔拉、ARCALASK A、COTTONREPUBLI C、TRENDICON、INNEEHDMM E、ANESIDOR A、哥帝、名阪屋、华贵、白井、REBECC A、SHES、MY STERY、依慧达、OILY、LESPORTSA C、DD C、KAI、SOUS LEVENT、扬基蜡烛；*护肤品(COSMETICS & SKINCARE)： CAMENA E、POGANY宝佳妮、ORGANIC TOUCH、KASANRIN卡莎灡、阿芙、佰草集、BOMB；*美容美发(BEAUTY)：

匠人组合美发沙龙(ARTISAN ASSOCIATION HAIR SALON)B区（品类及品牌）-物产(LOCAL PRODUCTS)： *茶叶(TEA)： 大益普洱茶、茶心居、憩园、嘉盛、研茶园；*鲜花(FLOWER)： 阿西娜；*物产(LOCALPRODUCTS)： 老杨、龙驭德、私房小厨、四川物产、御食园、新疆物产、食尚森活、北方物产、山东物产、朝鲜、优の良品、稻香村、森活健康、林银杏、响水、立干；-食品(FOODS)： *面包点心(BAKERY)： 面包新语、巴黎贝甜、素美人、爱魅；*烟酒(TOBACCO & WINE)： 烟酒*健康食品(HEALTH GOODS)： 同仁堂、海晏堂、集品堂、极草；*国际名产(INTERNATIONAL PRODUCTS)： CAFFAREL、COMVIT A、DUCHAMP、德国食品、风月堂、凡情蒂诺、晓酵素、美珍香、惟达哈尼、枫糖小屋、华丽屋、葡妮愫、盛德康、自然之宝；-顶级食品(LUXURYFOODS)： GODIV A、THEPENINSULABOUTIQUE半岛精品店、Haagen-Dazs;C区（品类及品牌）-美食街(FOOD COURT)： *地方小吃（SNACKS &快餐FAST FOOD）： 真味屋、广州烧鷄、政原辣道、黄河水、恭喜、喜福寿、阿那汗马来西亚餐吧、竹林私语、拿渡.麻辣香锅、鑫渝都摊摊面、老北京小吃（南来顺、炊烟人家）、友成铁板烧、味千拉面、半亩园；*冰品饮料轻食（BEVERAGE）：

百强商业地产项目案例之二十五--安徽宝龙城市广场

百强商业项目案例之二十五——安徽宝龙城市广场 宝龙城市广场是复合商业地产中最先进的运作模式——SHOPPING MALL，是集购物、休闲、美食、娱乐、游乐、文化、旅游、酒店式公寓为一体的“一站式”超大型国际商业体验中心。作为安徽首座超大型全生活购物中心，宝龙城市广场极力打造蚌埠CBD核心区域的商业帝国，填补安徽商业空白点。项目占地288亩，总建筑面积：498908.5平方米，规划：商业地上四层，地下一层,共计32万平方米的商业；酒店式公寓十一层和十八层，住宅为十八层，共计11万平方米住宅和6万平米地下车库。 一、项目位置、面积 蚌埠?宝龙城市广场项目位于蚌埠市新城综合开发区淮河文化广场南向、蚌埠市城市几何中心，项目占地288亩，总建筑面积49.8万平米，一期步行街52550平方，二期全生活购物中心商业面积224737平方，地下室停车场面积二期75411＋一期20549共95960平方，

集购物、娱乐、文化、餐饮、休闲、国际社区、酒店式公寓等于一体。 二、业态规划 大型连锁生活超市、时尚百货、大型娱乐中心、大型餐饮中心、大型室内水上活动中心、水景商业步行街、连锁五星级影院、国际社区、酒店式公寓 三、停车位 地下：1800车位/非机动车3650车位 地上：405车位 四、项目商业定位 A、市场定位： 满足皖北地区广大市民购物、休闲、美食、娱乐、文化等消费需求。 消费客群：主要针对蚌埠市区及和周边市县100公里—200公里经常性消费人群及蚌埠旅游业消费人群。 消费年龄层：全年龄层、全档次 业态种类：国际连锁超市、大型百货店、家电广场、数码电子中心、影视院线、美食广场、休闲步行街、大型中餐、连锁西餐、青少年游乐中心、活水馆、名店、体育休闲、量贩KTV、咖啡厅、酒吧、迪厅、医药保健、美容美体、健身运动、洗浴城、夜总会。 B、目标消费客层定位 (1)、主要消费客层的定位：中档消费群时尚消费。 (2)、二级消费客层的定位：以本地高档消费群及旅游人士消费。 (3)、三级消费客层的定位：大众流行消费群消费。 C、功能定位 (1)、游乐功能定位：满足辐射区域内及旅游人士人们在购物的同时享受到一种欢乐与

百强商业项目案例之一--广州天河城

百强商业项目案例之一——天河城广场 天河城广场——只租不售的商业神话 项目概况 项目地址：XX市天河路(连通一号线体育西路站) 开发商：XX天贸（集团）股份XX [已更名为天河城集团] 项目规模：建筑面积16万平方米，负一至七层为商场 租价：(首层) 900-1800元/平方米/月 宣传定位：我的XX生活 管理费：60元/平方米 物管公司：XX天河城物业管理XX 经营品种：名店城、百货、服饰、家居家电、美食、超市、儿童天地等 开发背景环境简述 当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，天河城为国内第一个多功能的购物中心 90年代初期，XX市重点发展天河区，确立了天河体育中心一带为XX市CBD XX市大力发展轨道交通，地铁1号线将通过天河城 随着XX市经济的飞速发展，消费者对购物、餐饮、娱乐的需求增加，进一步催生了天河城开发时机把握

主要竞争对手：中华广场 成功要素： 选址准确，地处XXCBD中心 交通方便，地铁上盖且有50多条公交线路 只租不售，保持了经营定位的统一性 功能齐全，购物、餐饮、娱乐功能齐全，能有效留住客流 营运状况 开业时间：1996年2月9日 经营定位： 集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心 形象广告语： “把路搬进了天河城广场”， “购物消闲新感受，尽在天河城广场” 主力店、半主力店：吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心 目标顾客群：以XX市民为主，来穗旅游人士为辅 商圈X围：核心商圈——天河区 次级商圈——XX市 辐射商圈——珠三角 每日客流量:平日30万、节假日80万 售价：不售 管理费：60元/平方米 营业时间：am10：00—pm10：00 最新租售率：100％ 物业开发融资方式：自有＋贷款 物业经营机构：天贸（集团）股份XX 物业管理公司：天贸物业管理公司 天河城经验总结： 天河城以“TEE MALL”为经营定位，以经营中高档产品为主，是至今为止XX经营最成功的大型综合商场，分析其经营成功的原因，主要有以下几点： 第一：在开业初期，天河城经营策略为以吉之岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴旺；第二：天河城为XX首家“只租不卖”的综合商场，没有分散卖，从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理； 第三：根据市场变化，不断创新，错位经营。随着天河商圈竞争的加剧，天河城在经营管理上依据市场变化，在提升商场装修档次的基础上调整经营品牌，引进一线品牌商家，走高档路线，与周边其他商场错位经营，从而保证商场的持续旺场。天河城广场各楼层经营特色：