论文订版
陕西交通职业技术学院
毕业设计（论文）
题目：如何开辟网络直复式营销
系部：经济管理系
专业：市场营销
学号: 040230900604
班级：市营0906
姓名：马艳艳
指导老师：南建党
2012年 5月 20日
目录
摘要 (2)
引言 (5)
1.1 选题背景和意义 (5)
1.2 研究目的和方法 (6)
1.3 直复营销起源与发展现状 (6)
1.3.1 直复营销的起源 (6)
1.3.2 直复营销在中国的发展 (7)
1.3.3 国内直复营销发展的影响因素 (8)
1.3.3.1 直复营销在中国发展的推动因素 (8)
1.3.3.2 直复营销在中国发展的制约因素 (9)
2 直复营销概述 (11)
2.1 直复营销的概念 (11)
2.1.1 直复营销定义 (11)
2.1.2 直复营销的决策变量 (12)
2.1.3 直复营销活动流程 (14)
2.2 直复营销与传统营销的比较 (15)
2.3 直复营销给企业带来的优势 (16)
3 企业电子商务模式下的直复营销规划 (17)
3.1 企业利用电子商务开展营销活动的概况 (17)
3.2 企业基于电子商务模式实施直复营销的必要性 (19)
3.3 企业电子商务模式下的直复营销规划 (20)
4 直复营销过程的数据库管理与顾客价值分析 (29)
4.1 数据库管理的基本思路 (29)
4.1.1 数据库的创建 (30)
4.1.2 数据库的分析与运用 (31)
4.1.3 数据库的更新与维护 (33)
4.2 顾客价值分析 (33)
5 直复营销的媒介策略 (35)
5.1 直复营销媒介介绍 (35)
5.2 网络营销策略 (37)
5.2.1 网络营销的优势 (37)
5.2.2 我国网络营销市场特征 (38)
5.2.3 我国网络消费者行为特征 (42)
5.2.4 网络营销创新策略 (45)
5.3 目录营销策略 (49)
5.3.1 目录营销的优越性与局限性 (49)
5.3.2 消费者特征及其目录属性偏好 (50)
5.3.4 目录设计 (52)
6 结论 (62)
7 致谢 (63)
8 参考文献 (64)
摘要
市场营销的出发点永远是“以顾客为导向”，其根本目标在于“在适当的时间和地点，以适当的价格和手段，向适当的顾客提供适当的产品或服务”。在信息堆积的市场竞争环境下，如何在中国市场开辟直复式营销，是摆在众多中国企业面前的一道难题。直复营销以其精准的目标指向性、营销效果的可衡量性、消费者反应速度的迅捷性以及顾客关系的持久性等优势，为困境中的企业提供了新的思路与出路。直复营销策略的核心在于与顾客的有效沟通，信息技术的革新与电子商务潜力的释放，为中国企业的直复营销开辟了崭新视野，企业利用电子商务搭建B2C平台，可以弥补传统沟通媒介的不足，实现直复营销活动的电子化，以达到预测消费行为，贴近顾客需求，实现顾客满意的效果。
本文在深入分析直复营销概念、实施过程、媒介选择等理论基础上，研究了企业如何基于电子商务模式进行直复营销规划，构成了一套完整的理论体系，为如何开辟直复营销的实践献计献策。
本文对“如何开辟网络直复式营销研究”这一论题的观点是，企业应合理利用电子商务的技术优势和渠道优势，根据市场定位与细分市场偏好，实施网络与目录相结合的媒介策略，借助电子商务平台开展创新性的直复营销活动，为目标顾客提供差异化的产品及服务，达到构建企业核心竞争力的最终目的。
关键字：直复营销电子商务数据库网络营销目录营销
Abstract
Focusing on customers is always the principle of marketing, the goal of marketing lies in “utilizing the proper prices and methods to provide proper products and services to right customers in proper times and locations”. In the competitive market causing by junked messages, how to obtain quick reaction from target markets becomes a hard question of lots of Chinese companies. Direct Marketing offers a new door to these frustrated companies, base on its advantages such as precise orientation, measurability of marketing result, high-speed reaction of customers and long-lasting customer relationships. The core of Direct Marketing is effective communication with customers. Information technological revolution and the released potential of electronic commerce lead Chinese companies’Direct Marketing to wide views. Establishing B2C platform can avoid the disadvantages of traditional media and realize elect Direct Marketing, so as to predict consumer behavior and make them satisfied by ways of closing to their demands.This thesis researched how to plan Direct Marketing in the form of e-commerce base on analyze of concept, process and mediums choice of Direct Marketing, and composed a complete theory system to provide Direct Marketing tactics for Chinese companies.The opinion with “Research of Chinese companies’ Direct Marketing base on E-Commerce” of this thesis is: companies should properly use technical and to plan Direct Marketing in the form of e-commerce, choose web and catalogue to present Direct Marketing according to market position and characters of segment, build core competence through offering distinguished products and services to target customers.
Key Words：Direct Marketing E-Commerce Database Electronic Marketing Catalogue Marketing
引言
1.1 选题背景和意义
二十世纪八十年代以来，随着计算机、网络和信息技术的变革与普及，现代社会迈入了新经济时代，信息的传播由简单的纵向传递转变为全方位的接触，市场的公开化与透明化程度随之提高，为消费者带来信息爆炸的体验。电子商务作为信息经济浪潮催生的产物，在中国保持着良好的发展势头，特别是 B2模式，《中国 B2C 市场趋势预测 2006-2010》中数据显示，到 2010 年中国 B2C 市场规模将达到 188.3 亿元，从 2006 年到 2010 年 B2C 市场规模的年均复合增长率为 49.89%0。企业如何借此良机，为消费者提供更为满意的产品及服务，从而获得难以模仿的竞争优势，成为一道新的课题。本人认为，作为一种直接回应的营销手段，基于电子商务模式的直复营销策略是当今企业转换经营思路，谋求生存和发展的必要选择。
直复营销在中国的产生体现了营销方式上与国际的接轨，它符合中国商业流通体制变革的趋势，更迎合了消费者观念与行为喜好的转变。直复营销以其精准的目标指向性、营销效果的可衡量性、消费者反应速度的迅捷性以及顾客关系的持久性，正在诸多领域逐步替代传统营销模式。本文希望在深入分析直复营销概念、实施过程、媒介选择等理论基础上，研究企业如何合理运用电子商务模式，进行直复营销规划，构成一套完整的理论体系，为中国企业直复营销的实践献计献策，以满足当今消费者多样化个性化的需求，提高企业核心竞争力。
所以，对于如何开辟直复式营销，更适应中国经济的发展，并和世界
经济接轨，这任重而道远。
1.2 研究目的和方法
如今，国内已出现对如何开辟直复营销的学习与探讨，但本人发现现有研究成果的理论性大于实践性，尤其直复营销电子化的创新思想尚未构成体系，也远未得到广泛应用，值得进一步挖掘。本人认为，作为企业传统营销渠道的有力补充，直复营销的媒介选择应顺应市场和技术的演变，电子商务带来的崭新沟通媒介如互联网、在线服务，能够拓展企业直复营销的运作空间。本文的分析方法和思路是，首先系统阐述直复营销相关理论，其次结合电子商务模式的特点和实际发展情况，重点分析中国企业通过打造 B2C 平台，有效管理数据库，开展网络和目录媒介相结合的直复营销活动，最后通过现实案例进一步支持本文观点和结论。
1.3 直复营销起源与发展现状
1.3.1 直复营销的起源
直复营销起源于美国。早在1872 年，美国第一家邮购商店蒙哥马利?华尔德（Montgomery Ward）正式开业，标志着直复营销的诞生。经过 100 多年的探索实践，直复营销在西方发达国家已形成一种发展趋势。美国 20 世纪 80 年代直复营销销售额以每年 15%的速
度持续增长，比整个零售行业销售额增长的速度快四倍。现在，直复营销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达地区，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”，尤其在美国和欧洲，各行各业的营销方式、产品流通、信息传递与使用、传统分销渠道的时空概念，乃至行业文化，都因直复营销而产生了质的变化。本人认为，直复营销的广泛普及应用主要基于三点事实和观念：消费者需求和消费属性的差异；企业对帕雷托最优法则的认同；直接主动的沟通为企业创造更高利润。现代直复营销，其突破性的一点在于把资源集中于个体消费者身上，它强调企业通过掌握信息，与消费者进行个性化交流，获得新顾客并巩固老顾客关系，从而带动企业产品或服务的销售。这显然是一项非常庞大的工程，但是，互联网、数据库等信息处理技术的引入使这一设想成为现实。高新科技的运用与发展不仅为企业提供了与个体消费者沟通的渠道基础，并且加速直复营销发展并增强直复营销效果，使直复营销成为当今市场营销领域的主流发展趋势之一。
1.3.2 直复营销在中国的发展
中国直复营销的萌芽产生于 1990 年，此时中国流通领域的改革刚刚掀起，其表现形式以直销为主，但直销不等同于直复营销，直到1998 年前后，国际直复营销的一些通俗形式才被陆续引入中国市场营销的舞台。2004 年度中国直复营销峰会指出：“直复营销在中国进入了高速发展阶段，越来越多的广告人士开始在他们的广告营销活动和客户关系管理项目中使用互联网、手机短信、电话等传播媒介”。
2005 年 9 月，欧洲快递巨头 TNT 与中国邮政正式联手，共同开拓中国直复营销市场，标志着直复营销在国内更广泛行业得以应用。近几年也有不少成功案例说明了直复营销正与本土企业进行着如火如荼的大融合，成为 21 世纪中国营销新亮点。直复营销蕴涵的商机和前景非常明显，我国一些企业通过直接邮寄、电话、电视、网络等直复营销手段来获取顾客，取得了可观成绩，如红孩子、PPG、麦考林，们的市场认知度有待提高。我们必需意识到，直复营销在我国的发起仅有短短数年时间，普及面还很低，由于缺少科学、完整、规范、系统的直复营销理论指导和规范企业直复营销实践，我国很多企业仍处于痛苦的摸索与尝试中，尚未找到正确合理的出路。
1.3.3 国内直复营销发展的影响因素
为了使研究更有针对性和价值，我们需要细致全面的分析直复营销在我国发展的内在驱动力和外在压力。
1.3.3.1 直复营销在中国发展的推动因素
1、从消费者角度：生活节奏的加快使人们因为工作压力和家庭琐事而筋疲力尽，“时间就是金钱”的观念深入人心，很多拥有消费能力的人无暇去商场购物。另外，随着生活质量的提高，消费者更加重视休闲，不愿耗费过多精力在商品的精挑细选上。直复营销迎合了人们消费习惯和消费观念的转变，它能让消费者足不出户就买到称心如意的产品和服务，那些行动不便的老年人和残障人，更是迫切需要这种
快捷便利。
2、从企业角度：产品的可模仿性和同质化、高昂的店铺成本与促销费用、个性化营销理念的提升、国内外同行之间的激烈竞争等因素，迫使企业谋求营销创新来提高效益，直复营销集销售与宣传职能于一体，是一种以低成本获取高回报的营销策略。
3、从技术条件角度：直复营销的开展已具备技术领域强有力的支持，包括电子媒介和网络技术，邮电与交通构成的物流体系，电视、邮件等即时传播媒体，网上银行支付与结算系统。
4、从经济条件角度：随着中国改革开放的深入，企业生产能力不断提高，市场供应的商品类别丰富且数量充足，通过直复营销渠道传递给消费者的产品范围显著扩大，这种传递适宜多数产品特性，同时也是经济效率最大化的体现。
1.3.3.2 直复营销在中国发展的制约因素
新事物的发展总是曲折的，直复营销是对传统营销理念的挑战，它的发展并非一帆风顺，从客观条件来看，在中国特殊国情下，企业的直复营销实践面临如下亟待解决的难题：
1、物流配送是直复营销发展的瓶颈
伴随商品流通规模的扩大,中国物流已步入全面发展的轨道，但总体上还不能适应直复营销大范围开展的需要。主要表现在：物流基础设施能力不足，物流技术装备落后；管理分散，缺乏统一规划，全国物流企业处于小、多、散、弱的状况，难以形成有效的服务网络；运输
方式发展不平衡，无法保证配送的时空匹配。这些原因导致顾客从生成订单到收到产品的周期和成本被过高损耗。
2、商业信用是直复营销发展的最大障碍
国家工商总局曾在 1998 年对全国 49 万家企业的 850 万份标的为 12,535 亿元的经济合同履约情况进行调查，结果显示：完全履约率由 70%至80%降至50%左右，有的地区甚至只有 30%0。具备法律效力的合同都不足以为信，更何况一张产品订单？近几年，消费者对邮购和网络欺骗的投诉案件屡见不鲜，内容涉及产品质量与价格背离甚至假冒伪劣产品，售后服务得不到保证，产品故障的维修难以实现等。有的企业打着直复营销旗号干着妄想一夜暴富的欺诈，成为害群之马，严重影响了企业诚信形象。
3、法律体系是直复营销发展的最大漏洞
4、目前，我国对目录邮购、电视、电话、网络等营销方式均未出台相应法律法规，这不仅导致消费者利益受到侵害时，得不到及时处理和赔偿，而且为不正规企业和不正当营销行为提供了可钻的空子，更为不利的是打击了真正渴望在直复营销领域有所作为的企业的积极性。其次，从主观条件来看，企业和消费者对直复营销的认知和认同，都还存有缺陷与障碍：
1、企业的重“直”轻“复”行为
直复营销的一个重要特性在于企业与消费者的双向沟通，企业向目标市场提供交易信息和媒介渠道，刺激消费者主动参与，与此同时企业也获得了宝贵的第一手顾客资料。邮件广告和产品网站是企业初探直
复营销的手段，这在形式上似乎形成了信息的双向沟通，使得“广告+铺货”的传统营销模式向减少渠道环节的模式演变，但多数企业实际操作却停留在产品灌输阶段，忽略了建设顾客表达意愿和建议的窗口，从根本上脱离了直复营销的核心，因此不可能在顾客发出订单之前对顾客需求做出充分了解和准备，从长远来看，无法达到直复营销“复”的效果。
2、消费者对直复营销的误解与担忧直复营销在中国尚属较新鲜事物，许多消费者对它还不熟悉，甚至不认可，他们担心商品来源、服务质量、售后保障、纠纷处理等不确定性因素。由于在购买决策前没有亲眼目睹产品实体，多数消费者对企业提供的信息的真实性和全面性持保留或怀疑态度。而利用网络媒介进行的直复营销活动，往往需要借助网上银行完成交易.
2 直复营销概述
2.1.1 直复营销定义
直复营销源于英文词汇“Direct Marketing”，通俗的翻译为“直接回应的营销”，学术界对它有多种理解，本人比较认同的，也是最具权威性的定义来自美国直复营销协会（Direct Marketing Sociation, 简称 DMA），即一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系0。该定义揭示了直复营销的三个主要特征：营销的互动性；营销效果的可衡量性；营销活动地点的广泛性。
1、互动性
通过直复营销，企业与顾客可以实现双向交流。企业利用特定媒介，如目录、邮件、电话、互联网等，向目标顾客传递产品和服务信
息，顾客则通过多种方式对企业进行直接回应，订购产品或咨询服务，或者要求提供更详细更有针对性的内容。直复营销的互动性给予了目标市场回应和表达需求的机会，同时这种反馈的信息又是企业持续计划直复营销策略的重要依据。
2、广泛性
在直复营销过程中，在任何时间、任何地点，都能进行双向沟通。对企业而言，只要是沟通媒介所能及的地方，都可开展直复营销；对消费者而言，他们无需亲临实体店铺，也不必担心销售人员登门打扰。企业与消费者的联系只是借助邮件、电话，网络在线服务就能完成，产品的传递则一般通过邮递渠道。
3、可衡量性
直复营销效果的可衡量性源于无论目标市场是否对企业产生了回应，以及通过何种媒介进行的回应，企业都可借助信息的采集、分类与汇总，精准地测量，测量结果不仅告诉企业每一种媒介的转化率和投入产出比，而且还揭示哪种媒介或哪项促销最受消费者欢迎。此外，储存消费者反应信息的数据库，能提供消费个体或家庭的购买行为等关键信息，便于企业判断不同群体特征并规划新的差异化直复营销活动。
2.1.2 直复营销的决策变量
对于一般的营销策略，企业需根据市场环境和自身优劣势制定市场营销组合，即我们通常所讲的 4P。在制定直复营销策略时，由于
其特殊性，决策变量应相应调整。
本人认为，以下五个变量构成了直复营销特有的营销组合：
1、交易建议
这里的交易建议源于“Offer0”的说法，即开展直复营销的企业向潜在市场发出产品或服务的交易条件，包括产品或服务本身、价格及折扣、附加价值、交易双方义务与权利。
2、媒介
媒介是企业发布交易建议的载体或通道，它既包括一般媒介，如电视、广播、报刊，还包括直复营销特有的媒介，如直邮、电话、互联网。不同媒介具有不同的功能与适用性，企业需要根据商业环境、产品及服务特点、成本与收益、目标群体行为偏好等因素，选择效果最佳的媒介。在后文中，本人将对媒介变量做详细分析。
3、创意
企业如何恰如其分的表现产品和服务的吸引力和感染力，以免除消费者由于接触不到产品实体而产生的疑虑呢？这就需要直复营销的创
造性发挥重要作用，创意表现在广告构思、网页设计、目录编排等方面，目的在于有力刺激目标群体的回应动作和购买欲望。
4、时机
时机选择是指企业发布交易建议的时间和频率安排，例如一项回应式信息是连续性投放，还是断续性投放；如何把握节假日、销售淡旺季
等影响消费者购买行为的因素。妥当的时机决策能为企业带来最为经济的回应率。
5、服务
直复营销的成功依靠长期的顾客关系和重复购买，提高顾客满意度与忠诚度于是成为企业一大努力方向。高质量的服务直接关系到顾客购买习惯的养成，与直复营销相配套的服务包括订单的快速准确处理、咨询与投诉的及时解决、退换货品的保证。另外，企业应不断挖掘并推出贴心舒心的附加服务，如邮件确认与提醒、关联商品推荐、短信交易通知、服务满意度评级等，提高消费者对直复营销的接受程度。直复营销的上述决策变量是相互联系的，其根本目标是吸引新顾客，留住老顾客，达到顾客终身价值最大化。
2.1.3 直复营销活动流程
图 2.1 直复营销活动模型
图 2.1 描述了一个简单的直复营销活动模型，媒介在直复营销流程中扮演着至关重要的角色，它连结起了企业与目标顾客，它既是企业发布交易建议的平台，又是消费者回应的渠道。达成交易的产品或服务通过配送渠道实现传递。直复营销企业的工作包括与顾客建立直接关系并激发其对交易建议迅速做出反应、处理顾客订单、记录顾客反馈信息、根据顾客订货频率及账单金额预测顾客消费潜力。
2.2 直复营销与传统营销的比较
传统的市场营销通过人际传播或电视、报纸、广播、杂志等大众媒体，将企业和商品信息传递给消费者，促成交易，是一种大众化营销，很少考虑顾客的多样化和个性化需求。直复营销有别于传统营销， 具体区分如表 2.1 所示。直复营销汇集了关系营销、整合营销、一对一营销、服务营销等全新营销理念，它将消费者的需求放置在第一位，强调与消费者保持良好关系并积极听取和响应消费者意见，体现了重复购买才能真正盈利的经营思想。
表 2.1 直复营销与传统营销的对比
2.3 直复营销给企业带来的优势
在直复营销过程中，企业通过收集、分析和应用现有及潜在顾客信息，与顾客保持双向沟通，有效完成营销活动，真正实现以消费者为中心的现代市场营销理念，还可获得以下优势：
1、更精确的目标市场：企业从顾客名单和数据库中，挑选出有发展潜力的群体构成目标市场，然后与单个目标顾客直接进行交流。因此，直复营销企业的目标市场更具体更准确，与消费者的沟通更具针对性，营销手段更具人情味，有利于顾客对企业品牌的信赖和忠诚度。
2、更持久的顾客关系：据统计，开发一个新顾客的成本是留住一个老顾客成本的七倍。直复营销活动中，企业根据不同消费需求和习惯开展差异化活动，并通过相互作用的沟通体系，与消费者建立并保持稳定关系。在传统的市场营销中，企业只是试图将信息发送出去，忽视信息产生的效果，是一种单向低效的传递。直复营销企业与目标市场的双向交流则让顾客感知到自己被企业所关注和重视，既而产生优
越感和满足感。
3、更及时的顾客反应：高附加值、高激励性和大幅优惠的交易建议，以及便捷的多媒介回应渠道，吸引消费者立即采取问询或购买行动，人性化的直接沟通即刻得以实现。
4、更隐蔽的营销策略：直复营销策略不是大张旗鼓进行的，不易被竞争者察觉。企业是通过回应式媒介与目标市场交换信息，是一种一对一的营销过程，是在竞争者毫不知情的情况下运行的，因此具有隐蔽性的优势。
5、更可控的营销过程：在直复营销活动中，任何一种媒介收集到的回应都是容易获得并测定的，因此企业能确切得知何种媒介使顾客产生了何种反应，以及反应的具体内容，这些可靠信息汇总成数据库，经过不断更新，大大提高了企业营销过程的可控性。
3 企业电子商务模式下的直复营销规划
3.1 企业利用电子商务开展营销活动的概况
电子商务是指企业以电子设备为媒介进行经营与营销活动，根据交易对象分为三种模式， B2B（Business to Business，企业对企业）、B2C（Business to Customer，企业对消费者）、C2C（Customer to Customer，消费者对消费者）。我国的电子商务市场初步形成于 1999
年末，伴随网络经济潮流的涌进而迅速发展，其中，B2C 是企业实践电子商务的主要模式，其发展也最具代表性。B2C 可以理解成，企业以计算机网络技术为基础，从事为大众消费群体提供商品和服务的商业行为，其交易流程如图3.1 所示。随着我国计算机网络技术的升级和网络购物的普及，越来越多的企业建立起 B2C 平台，将营销渠道从线下扩展至线上，实现网络销售与实体销售的优势互补。2003 年，作为 B2C 市场主导者的卓越和当当分别实现了 1.5 亿和 8000 万的营业额，二者占据当时 B2C 市场 30%的份额。随后，淘宝、易趣等集贸市场模式的网络交易平台大力开发和推广 C2C 的运行，瓜分走大部分网络销售市场占有率，B2C 模式被边缘化。与此同时，一批别具特色的小型零售商 2006 年起也悄然加入到 B2C 市场竞争中，如红孩子、莎拉啦、PPG，它们或者规避库存成本，或者专攻特色领域，B2C 新一轮战局由此形成。2007 年，B2C 电子商务、特别是垂直类 B2C 网站的大量涌现成为了市场关注的热点，并带动了
B2C 的快速升温。经过多年的累积与磨合，B2C 模式逐步受到更多企业的关注，尤其是 2008 上半年的高增长，更预示着 B2C 将成为未来电子商务新的增长点，目前推动 B2C 模式发展的契机包括：
1、电子商务支付和物流等环节不断得到完善
2、网络购物已成为消费者的生活习惯；
3、资本市场青睐于垂直 B2C，纷纷对具有高增长价值的采取 B2C 模式的企业进行风险投资，为其注入资本实力
4、为了规范网络购物市场，政策层面的监管力度不断加深，大量不
合格的 C2C卖家已经退出市场，而 B2C 以其商家信誉和品质保证的优势，将成为受益者
。
图 3.1 企业 B2C 模式交易流程图
3.2 企业基于电子商务模式实施直复营销的必要性
电子商务核心优势在于：
1、突破了传统营销渠道对企业直复营销范围的束缚，无店铺经营模式为企业大大缩减投入成本；
2、虚拟市场帮助企业建立全方位、全天候的服务与沟通系统；
3、各类电子资源的高度共享，减少顾客搜索成本；
4、网络技术、数据库技术和智能分类技术有助于企业的个性化直复营销，并及时发现市场潜在需求；
5、信息流与物流的结合使供应链管理更加开放和高效。
这些利益完全符合企业成功开展直复营销的要求，即精准的目标指向
管理会计毕业论文最终版
毕业论文论文题目：管理会计目标 年级层次本科 学生嘉伟 专业会计
摘要 管理会计目标是在管理会计网络体系中，起主导作用的目标，它是引导管理会计行为的航标，是管理会计系统运行的动力和行为准。会计与经济效益的"血缘"关系正被广大会计理论工作者和实务工作者所认识，会计的基本目标就是提高经济效益的强烈追求；追求经济效益也是经济管理和企业生产经营的根本目的。但是，会计的基本目标如果直接作为管理会计的基本目标，这个定义就显得太宽泛，不具有针对性和指导性。经济效益从时间角度看有短期效益和长期效益之分，从空间角度看有局部效益和整体效益之分，管理会计的基本目标是长期持续提高企业整体经济效益，从概念和性质上它与会计基本目标是相一致，从容上又有别于会计基本目标，它从自身体系的角度提出了更具体、更符合自身发展要求的基本目标，这使它从本质上有别于财务会计、管理会计、社会责任会计等分支体系。本文着重论述了管理会计目标的涵与外延, 提出了管理会计目标的涵是“在向资源提供者反映资源受托管理情况的基础上, 实现资源的优化配置, 进而提高企业的生产效率、生产经济效果和经济效益”的观点, 从不同方面概括了管理会计目标的外延, 并对管理会计目标的影响因素进行了分析。 关键词：管理会计网络；基本目标；涵和外延。
目录 摘要 (1) 1、研究背景 (2) 2、管理会计目标的意义 (4) 2.1 管理会计目标的地位决定了其重要性 (4) 2.2 管理会计目标的理论意义 (4) 2.3 管理会计目标的实践意义 (5) 3、管理会计目标的涵与外延 (5) 3.1 管理会计目标的涵 (5) 3.1.1 向资源提供者反映资源受托管理情况。 (5) 3.1.2实现资源的优化配置。 (7) 3.1.3 提高生产效率、生产经济效果和经济效益。 (8) 3.2 管理会计目标的外延 (9) 4、管理会计目标的影响因素 (9) 4.1社会经济发展水平和经济体制 (10) 4.2 企业目标 (11) 4.3 管理会计职能 (11) 5．管理会计的目标设定策略 (12) 5.1向公司利益相关者提供非强制性相关信息。 (12) 5.2 辅助和审核管理决策。 (13) 5.3 服务于部控制、快捷准确的信息传递和反馈机制。 (13) 5.4 建立系统 (13) 5.5加强认识会计信息的“准公共物品”性质。 (13) 5.6提高会计人员素质，造就一支专业的管理会计队伍。 (14) 6.结束语 (14) 参考文献: (15) 致 (15)
国际广告论文最终稿
社会媒体的兴起及其对广告和营销的影响 美国学者安东尼·梅菲尔德(Antony Mayfield)在其介绍社会化媒体的著作《什么是社会化媒体》中将社会化媒体定义为一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体。美国公共关系协会在其2008年的年会出版物《关于社会化媒体要点的讨论》中从趋势和技术两个方面对社会化媒体进行了界定：从趋势的角度来看，社会化媒体是人们通过使用去中心化的、以人为基础的网络来获得他们所需要的东西，而非传统的商业或者媒体体制。从技术的角度来看，社会化媒体是指支撑那些网络的工具和服务。一般来说使用社会化媒体是免费的或者费用很低，作为平台它们可以为每个用户进行定制。戴尔公司负责社会化媒体及官方博客推广的官员理查德·宾汉姆(RichardBingham)在接受记者访谈时说道：所谓社会化媒体，就是“如今在互联网上，使用非常简单的工具就可以消除传统的地域障碍，使得和其他人连接、通讯以及分享信息变得十分容易，实现实时连接和对话，从而改变了人们的生活方式和社交圈。你可以在任何时候找到你所需要的信息，同时和他人分享并发表自己的观点。所以它是社会性的。” 我结合国内外学者以及维基百科对社会化媒体的介绍和定义，对社会化媒体做出了如下定义：社会化媒体是人们通过去中心化的以人为基础的网络来产生或获得他们所需内容的媒体体制，它允许人们在网络世界中形成基于个人、政治、商业应用等各种关系形式。社会化媒体是人们发现、阅读并分享新闻、信息和内容的方式的变革；是社会学、传播学和技术的发展融合。同时，社会化媒体又是一种信息民主化，将单对多的传播模式转化为多对多的传播模式，将人们从内容的阅读者转化为内容的发布者。 社会化媒体带来的影响 社会化媒体的广泛应用，无论对于是对网络媒体的发展变革还是对品牌进行网络营销，又或者是对于社会化网络用户或消费者都产生了极为重大的影响。社会化媒体带来的变革主要有以下趋势： 1．社交网络的发展和扩张 随着web2．0的发展成千上万的社交网站正在进入人们的视野，这些网站迎合某些特定兴趣爱好、背景、职业和年龄群，在这种情况下，品牌的营销人员也将他们预算的一部分投入到这些网站中去。社交网络正在迅速地从大规模的“大众市场”网站向更小众、更细分的兴趣社区转移，并且被整合到主流公司的网站中，逐渐从消费者受众的自发集合发展成为专业社区。在这里，一则有的放矢的营销消息会被视为相关资讯而非讨厌的干扰信息，可以获得更加精准的营销效果。通过使用社会化媒体，众多网络公司都在自己的网站上添加了交友功能，这使得使用者可以创建详细的网络身份，同有着共同兴趣爱好的人联系、分享心得，进行社交活动。除此之外，甚至一些传统的印刷媒体也将加入该行列，《今日美国》(USA Today)报纸的读者现在可以建立个人档案；报纸增设了一个社区部分，并且在每篇报道的下方都添加了读者评论区域。在其他的领域，比如说医疗界，社会化媒体也开始向消费者受众以外的层次过渡，在专业医生网站4上就可以看到这一特点。 2．让消费者参与到市场营销中 近年来，业界提出了几个新概念来描述数字传媒现象，包括“对话式市场营销”(Conversational Marketing)、“公民市场营销”(Citizen Marketing)和“外包给消费者的市场营销”(Outsourcing Marketing to the Consumer)等。当前的品牌认知和消费行为越来越多地受到网络口碑和消费者产品评论的影响，针对这种情况，目前企业经常使用的手段包括：通过品牌大使项目招募“传播者”在线和离线推广其品牌，并给予奖励和报酬，招募博客写手撰写关于产品和服务的文章，作为交换会给予特殊待遇，如产品样品、新闻的预先访问权等。美国新传播研究协会的调查显示：预计到2012年，“对话式市场营销”的开支将会超过传统的市场营销手段。
论文正稿
内容摘要 管理层股权激励机制自上世纪后半叶起在西方发达市场经济国家得到了广泛的认同和推广。随着现代企业制度在我国的逐步建立和完善，这一股权激励制度已越来越多地受到我国企业股东和管理层的青睐，近十年来我国上市公司一直探索实施股权激励机制，股激励机制作为一项有效的长期激励机制，对我国企业的发展和内部治理方面都起到了积极的作用。尽管国内外学者对股权激励机制的理论和实证分析已经在过去的几十年中取得了相当丰硕的成果，但是对这一机制的选择在现实中的实际执行效果仍然存在着较大的争议。在我国公司制改革的进程中，关注上市公司管理层股权激励的效应以及目前这一股权激励机制的问题就成为当前迫切需要深入探讨的问题。本文重点探讨了以下内容: 第一是我国上市公司实施管理层股权激励机制的现状分析。 第二是完善我国上市公司实施管理层股权激励的对策。 通过上述两方面的研究得出研究结论：目前管理层股权激励实施存在的问题，本文就这些问题提出了对应的完善措施，有利于公司的长远发展。 关键词 上市公司管理层股权激励机制现状及对策分析
目录 一、我国上市公司股权激励的理论基础 (3) （一）股权激励的概念 (3) （二）高管层和股权激励机制的界定 (4) （三）股权激励机制的模式 (4) 二、中国上市公司管理层股权激励的现状 (4) （一）管理层股权激励的现状 (4) （二）上市公司管理者股权激励的特点及问题 (5) 三、完善上市公司管理层股权激励的对策 (6) （一）激励对象的确定 (6) （二）购股资金的来源 (6) １．杠杆收购为股权激励融资提供了条件 (7) ２．信托融资为股权激励融资提供了条件。 (7) （三）培育职业经理人市场 (7) 四、研究结论 (7) 参考文献 (8)
毕业论文答辩最终版
安徽农业大学 毕业论文（设计） 论文题目不同机插方式对水稻产量形成的影响 姓名学号 院系农学院专业农学 指导教师职称讲师 中国·
二○一六年六月
农业大学学士学位论文（设计）开题报告
目录 1 材料与方法2 1.1试验地基本情况2 1.2试验设计2 1.3测定容与方法3 1.3.1茎蘖动态调查3 1.3.2叶面积指数3 1.3.3干物质积累动态3 1.3.4产量及其构成因子3 1.3.5数据计算和统计分析3 2结果与分析3 2.1不同机插方式对产量及其构成因子的影响4 2.2 不同机插方式对叶面积及干物质及的影响5 2.3不同机插方式对分蘖动态变化特征的影响7 3 讨论与结论8 参考文献8 英文摘要，关键词：错误!未定义书签。 致9
不同的机插方式对水稻产量形成的影响 作者:帅指导老师:何海兵 (农业大学农学院农学专业 230036) 摘要：机插水稻已成为水稻轻简栽培的重要发展方向，但关于机插方式对水稻产量形成的影响研究不足。本研究拟以春优84（杂交粳稻）和镇稻18（常规粳稻）为参试材料，探讨不同机插方式（钵苗机械摆栽、半钵苗机插以及毯状秧机插）下物质累积、叶面积、茎蘖动态、产量及产量构成因子等特征。研究结果表明:不同机插方式方式对生物量累积在拔节前差异不显著，但至拔节后，钵苗机械摆栽处理显著高于半钵苗机插以及毯状秧机插处理；最大叶面积指数以钵苗机械摆栽最大，其次分别依次为半钵苗机插以及毯状秧机插处理；从分蘖能力看，钵苗机械摆栽处理分蘖起始时间早于其他两个处理，且分蘖势较强；最终，钵苗机械摆栽处理产量为9.15~9.48×103kg/ha，显著高于其他两处理。从本试验结果看，钵苗机械摆栽处理较其他两种机插方式更有利于物质累积和产量形成，可视为高产机插模式。 关键词：水稻；机械化；特征；产量 我国耕地面积约占世界7%，其水稻种植面积和产量分别占世界水稻面积和产量的21%和34%，解决了世界20%人口的温饱问题。另一方面，农业的生产进程具有地域性,这需要一个地区、甚至是整个国家统一水稻的栽培方式，这也是不可能的、不具有客观性[1]。因此我国很早就推行以毯状小苗、摆栽机插来代替人工播种的技术，其特点是省工、高效等[2]。据有关专家预测，至2030年，我国人口峰值将达到16亿，水稻产出要保持逐年增加趋势。随着我国工业化、城镇化的进步，对我国耕地占有比越来越大，这势必会影响农业生产，其中包括水稻生产，所以想要缓解人地矛盾，提高水稻单产，加强机械化规模化的发展是行之有效途径之一。当前常见的种植模式主要有人工手插秧、机械插秧、钵苗机械摆栽、半钵苗机插以及毯状秧机插等，水稻机插育秧的方式与常规育秧不同,其显著特点是播种密度大,标准化的要求较高[3]。虽然抛秧及人工摆栽稻作技术已较为成熟，但我国对钵苗机插研究时间相对美日等发达国家依然较短[4]。对于机插秧来说,由于其对秧龄的要求更短、苗体要求更小,所以培养具有旺盛发根能力的秧苗就显得尤为重要了[5]。然而已有的研究结果证明,当水稻的产量到达一定程度后,想要进一步实现高产首先需要在生物产量上有所突破[6]。水稻钵育秧苗机插技术开创了水稻插秧生产的新局面[7]。农业机械化发展的新阶段标志是:粮食及其它主要的农产品从长期的供不应求而转变为阶段性的供大于求,逐年有余,人民的生活水平总体上开始进入小康[8]。但系统比较机械栽培方式对产量形成的影响研究不足，开展此类相关研究，对水稻机械栽培具有重要的理论指导意义，从而对推广水稻机械化生产可能具有深远影响。 1 材料与方法 1.1试验地基本情况 本试验在庐江县郭河现代农业示区（117.23°E，31.48°N）进行。该地区年均降水量为995.3mm；前茬为小麦；土质为沙泥田土，土壤全氮含量1.489 g/kg，速效钾82 mg/kg，有效磷14.66 mg/kg，有机质28.76 g/kg。 1.2试验设计 于2014年进行大区对比试验，每区面积为25 m×56 m，以杂粳春优84（全生育期157d）
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曲 阜 师 范 大 学 毕 业 论 文 年 专 学 姓
摘 要 关键词：
目录 摘要 (1) 目录 (2) 引言 (3) 第一章文学发展的趋势 (4) 1.1当代文学发展的概述 (4) 1.2网络文学发展的新特点 (4) 第二章网络文学的发展 (5) 2.1网络文学“奶头乐”模式 (5) 2.2网络文学的低幼化倾向 (6) 第三章网络文学要主动思考 (7) 3.1网络文学切忌急功近利 (7) 结论 (9) 参考文献 (10) 致谢 (11)
文学事业其实就是一条光荣的荆棘路，真正的写作者，他是拓荒者，踏荆棘而歌。 文学是一种纯粹的精神信仰，只要你还保有对文学的热爱，说明你还在守望着自己的精神家园，说明你还没有完全被物化时代所俘虏，说明你内心深处还保存着一份纯真。文学纯粹是一种生命方式，只能使你‘成为什么’而非‘得到什么’。……这是个信仰问题而非利益的选择问题。” 那些踏荆棘而歌者，或许在很多人眼里“已经落伍于这个时代”，但他们还是不愿放弃曾经的美好憧憬，还是愿意在这个喧嚣的时代，为自己的精神家园保留一块神圣的净土。在意义破碎的当下，我们唯一能做的，就是拾起自己曾经的理想，让对文学的信仰旗帜高高飘扬，以便守护好我们人类终极的精神家园。
参考文献 [1]郑晓锋. 文学出版与中国当代文学[D].温州大学,2016. [2]王珺. 论新时代网络语言对汉语言文学发展的影响[J]. 中国多 媒体与网络教学学报:电子版, 2017,17(5)：114-115. [3]戈双峰. 探析新时代网络语言对汉语言文学发展的影响及意义 [J]. 佳木斯职业学院学报, 2016,26(10):334-335. [4]张家华. 论新时代网络语言对汉语言文学发展的影响[J]. 中国 校外教育, 2014,19(31):7-8 [5]周思明. 改革开放与当代文学发展[N]. 河北日报,2018-12-14(011). [6]刘瑞娥. 中国网络文学批评现状与建设途径研究[D].山东理工大学,2017. [7]焦亚楠. 出版传播视角下网络文学低俗化的影响及治理对策研究[D].北京印刷学院,2017. [8]刘绍峰. 文学重建与民族国家新生[D].湖南师范大学,2014. [9]石悦. 当下中国网络文学存在问题研究[D].北京印刷学院,2017.
2017泰迪杯论文最终版
基于市场资金流向分析的商品期货量化交易策略 摘要 资金流向是国际上一个成熟的技术指标，它可以透过价格涨跌的迷雾看到其他投资者的投资行为。资金流向规律对商品期货流动有很大相关性，因此本文旨在研究资金流向规律，并且分析其对商品期货量化交易的影响，建立基础商品期货量化交易数学模型，优化获益问题。 本队伍做A题的过程，第一步先运用auto-trader及matlab对数据进行提取，然后分析数据组成与类型等，再运用excel制作分钟级K线数据，接着分析各数据量（时间、开盘价、收盘价、最高价、最低价、成交量、持仓量、成交金额）之间的相关性并且从中找出资金流向的规律，初步运用海龟模型建立资金流向模型。 第二步，基于初步模型的建立及数据的分析，我们发现建立的资金流向模型对未来商品期货价格的影响，并改动我们的模型，再进行进一步的分析，观察资金流向是否具有持续性。 第三步，分析各个板块的资金流向是否具有共通性，分析单个标的的资金流向与整个市场板块的资金流向的关系，因此，再次改进我们的资金流向模型。 关键词：资金流向量化投资商品期货改动的海龟模型 K线理论
目录 一、问题重述 (3) 1.1资金流向的初步分析 (3) 1.2 资金流的深入分析 (5) 1.2.1 K线数据的运用 (5) 1.2.2分析K线数据 (6) 二、模型建立 (8) 2.1说明 (8) 2.1.1 择时 (8) 2.1.2 止损和止盈 (9) 2.1.3资金的配置问题 (9) 2.2建模步骤 (9) 2.3海龟交易 (10) 2.3.1 择时入场：唐奇安通道 (10) 2.3.2 平均真实波幅ATR (10) 2.4建仓及加仓 (11) 2.4.1 建仓 (11) 2.4.2 加仓和在止损 (11) 2.5代码 (11) 三、资金流向模型的适用性 (14) 3.1资金流向 (14) 3.2资金流向对未来商品期货价格的影响 (14) 3.3资金流向是否具有持续性 (15) 3.4资金流向的相似性和轮动效应 (15) 四、参考文献 (16)
论文第一稿要求
毕业论文第一稿要求 一、第一稿的格式要求： 必须严格按照《毕业论文手册》要求的格式书写，请仔细对照《毕业论文手册》检查、修改论文格式。 二、第一稿的内容要求： 论文第一稿必须包括：封面、目录、中文摘要及关键词、英文摘要及关键词、论文正文、参考文献、致谢。 其中，除了“论文正文”中系统的详细设计、测试、小结部分无须全部完成，其余部分均要求写完整。 三、章节安排参考如下： 1、第一章绪论：可分为5小节，分别描述选题的背景、国内外现状、选题的意义、设计实现的主要目标和方法、论文结构（既论文分几章、每章描述什么内容），本章内容可参考开题报告。页数以3-4页为宜。 2、第二章XX技术的介绍：章名就具体到什么技术的介绍，此章内容按论文所应用到的技术分类来分节，每一节内容介绍一种在设计中应用到的技术。在描述中应特别注意，一般的技术特点不要过多介绍，主要介绍的是在设计中应用到的具体技术（例JA V A技术，不要太多介绍JA V A的特点，主要介绍用到JA V A中的什么技术，如什么类及此类的特点），此章内容主要来自参考文献，请注意标记引用出处。第二章页数控制在3-5页。 3、第三章系统需求分析：此章是论文关键的一章，要认真对所设计的系统需求分析。分节的多少按设计任务实际需求而定，但大致应包
括以下几部分内容：系统概述、系统功能需求、系统性能需求、运行环境要求。“系统概述”描述系统的目标和任务、系统要解决的问题；“系统功能需求”描述系统的用户、功能，请配合图来说明，如：用例图、数据流图、数据字典等；“系统性能要求”主要指系统应该达到的性能和检测的条件、方法等，如响应时间、输入输出规模。以3-5页为宜。 4、第四章系统的概要设计：主要包括软件结构设计和数据设计。软件结构设计描述系统的功能模块、每个功能模块的功能和输入/输入，要求画出软件结构图。数据设计先用ER图描述数据关系，然后详细说明每一张表（关键字、各字段名称、类型、宽度、默认值等）。页数应在6-10页左右。 5、第五章系统的详细设计与实现：要求有每个功能模块的界面截图、界面说明、关键性代码或程序流程图。页数应在8-10页以上。 6、第六章系统的测试：描述测试的原则和方法，以及测试用例的设计和测试结果。页数应为3-5页。 7、小结：写通过设计学习到的知识和经验，以及还存在的未解决的问题，并给出解决的思路。页数应在1-2页之间。 四、目录样式： 目录 摘要 (Ⅰ) Abstract (Ⅱ) 1 概述 (1) 1.1 选题背景 (1)
计算机网络安全毕业论文最终版
一、计算机安全基本概述 (2) 二、影响网络安全的主要因素及攻击的主要方式 (2) 2.1 影响网络安全的主要因素 (2) 2.2 计算机网络受攻击的主要形式 (3) 2.3 计算机网络中的安全缺陷及产生的原因 (3) 三、强化计算机管理是网络系统安全的保证 (3) 3.1 加强设施管理，建立健全安全管理制度 (3) 四、加强计算机网络安全的对策措施 (4) 4.1 加强网络安全教育和管理 (4) 4.2 运用网络加密技术 (4) 4.3 加强计算机网络访问控制 (5) 4.4 使用防火墙技术 (5) 五、网络系统安全综合解决措施 (5) 5.1 物理安全 (5) 5.2 访问控制安全 (5) 5.3 数据传输安全 (5) 六、结束语 (6)
浅谈计算机网络安全 考号：姓名：陈一涵 〔内容提要〕 随着计算机网络的不断发展，全球信息化已成为人类发展的大趋势，但由于计算机网络联结形式的多样性、终端分布的不均匀性、网络的开放性、网络资源的共享性等因素,致使网络系统的硬件、软件及网络上传输的信息易遭受偶然的或恶意的攻击、破坏。网络安全问题也越来越突出，为确保信息的安全与畅通,我们必须不断加强和提高网络安全防范意识，确保网络信息的保密性、完整性和可用性。本文分析了影响网络安全的主要因素及攻击的主要方式，从管理和技术两方面就加强计算机网络安全提出了针对性的建议。 〔关键词〕计算机网络安全管理攻击防范 正文 一、计算机安全基本概述 国际标准化组织（ISO）将“计算机安全”定义为：“为数据处理系统建立和采取的技术和管理的安全保护，保护计算机硬件、软件数据不因偶然和恶意的原因而遭到破坏、更改和泄漏”。上述计算机安全的定义包含物理安全和逻辑安全两方面的内容，其逻辑安全的内容可理解为我们常说的信息安全，是指对信息的保密性、完整性和可用性的保护，而网络安全性的含义是信息安全的引申，即网络安全是对网络信息保密性、完整性和可用性的保护。 计算机网络安全的具体含义会随着使用者的变化而变化,使用者不同,对网络安全的认识和要求也就不同。例如从普通使用者的角度来说,可能仅仅希望个人隐私或机密信息在网络上传输时受到保护;而网络提供商除了关心这些网络信息安全外,还要考虑如何应付突发的自然灾害、军事打击等对网络硬件的破坏,以及在网络出现异常时如何恢复网络通信,保持网络通信的连续性。 从本质上来讲,网络安全包括组成网络系统的硬件、软件及其在网络上传输信息的安全性,使其不致因偶然的或者恶意的攻击遭到破坏,网络安全既有技术方面的问题,也有管理方面的问题,两方面相互补充,缺一不可。 二、影响网络安全的主要因素及攻击的主要方式 2.1 影响网络安全的主要因素 计算机网络所面临的威胁是多方面的，既包括对网络中信息的威胁，也包括对网络中设备的威胁，但归结起来，主要有三点：一是人为的无意失误。如操作员安全配置不当造成系统存在安全漏洞，用户安全意识不强，口令选择不慎，将自己的帐号随意转借他人或与别人共享等都会给网络安全带来威胁。二是人为的恶意攻击。这也是目前计算机网络所面临的最大威胁，比如敌手的攻击和计算机犯罪都属于这种情况，此类攻击又可以分为两种：一种是主动攻击，它以各种方式有选择地破坏信息的有效性和完整性；另一类是被动攻击，它是在不影响网络正常工作的情况下，进行截获、窃取、破译以获得重要机密信息。这两种攻击均可对计算机网络造成极大的危害，并导致机密数据的泄漏。三是网络软件的漏洞和“后门”。任何一款软件都或多或少存在漏洞，这些缺陷和漏洞恰恰就是黑客进行攻击的首选目标。绝大部分网络入侵事件都是因为安全措施不完善，没有及时补上系统漏洞造成的。此外，软件
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毕业论文电子版 本科生毕业论文(设计)册 学院: 数学与信息科学学院专业: 数学与应用数学 班级: 2008级C班学生: 王宇指导教师: 刘淑娟 河北师范大学本科毕业论文(设计)任务书 论文(设计)题目: 浅谈高中数学学困生成因及转化策略 学院: 数学与信息科学学院专业: 数学与应用数学班级: 2008级数学C班学生姓名: 王宇学号: 2008011429 指导教师: 刘淑娟职称: 讲师 论文(设计)研究目标及主要任务 研究目标:高中数学学困生 主要任务:探究学困生成因，提出学困生转化方法 论文(设计)的主要内容 高中数学学困生的成因以及转化的方法 论文(设计)的基础条件及研究路线 基础条件: 三年的高中生活经历、大学数学学习及多年的家教经验，顶岗实习的实践经验，对学困生问题有了更深一层的认识 研究路线: 分析问卷调查数据――提出学困生现象――概括学困生产生原因――提出转化策略――总结全文 主要参考文献 [1].张伟江.《教育发展与教育学》.上海人民出版社2009-11-01 [2].曹才翰，章建跃.《教学教育心理学》.北京:北京师范大学出版社，1999.12 [3].张红梅,刘亚.《教师如何做好学困生转优》.天津教育出版社
[4].钟启泉.《学困生心理与教育》.上海:上海教育出版社，1998. [5].:山东教育出版社，2000. [6].向守俊.学习不良学生学习动机的激活与转化.宁波大学学报教育科学版，1999 4 . [7]. [ Soviet] Boris Tull tower Rakowski. 《Heart and Soul for Children》. 天津人民出版社,1969 计划进度 阶段起止日期 1 完成选题、确定论文题目 - 2 提交任务书、制定进度计划，对论文文献、资料进行准备 - 3 继续收集资料，完成《开题报告》 - 4 完成论文初稿，毕业论文中期检查 2012. 2.14- 5 完成论文二稿，英文文献翻译。 - 6 修改论文，完成论文定稿、打印，准备答辩 - 7 论文答辩 - 指导教师: 年月日 教研室主任: 年月日 河北师范大学本科生毕业论文(设计)开题报告书 数学与信息科学学院数学与应用数学专业 2012 届 学生 姓名王宇论文(设计)题目浅谈高中数学学困生成因及转化策略 指导 教师刘淑娟专业职称讲师所属 教研室几何教研室研究 方向计算几何课题论证: 见附页方案设计:文章计划分两部分完成，第一部分主要是分析学困生产生的原因，包括内因及外因。第二部分是提出学困生的转化
论文终稿
1 引言 芳香族聚噁二唑类聚合物（aromaticpolyoxadi-azoles，简称 POD）是一种芳杂环高分子材料，具有诸多的优良特性如：热稳定性、阻燃性、电绝缘性等。在20世纪60～70年代耐高温纤维的研究热潮中，POD纤维的合成与研究逐步开展起来 [1]。其中，研究的最早的芳香族聚噁二唑是聚对苯撑-1,3,4-噁二唑[2]。POD纤维不溶于一般有机溶剂和绝大多数无机溶剂，高温条件下只分解不熔融。同时，由于聚对苯撑-1,3,4-噁二唑的耐热性和阻燃性优异，通过纺丝成纤维，可以广泛应用于航空航天和民用等各个方面，具有广阔的应用前景。但由于聚对苯撑-1,3,4-噁二唑初生结构的不完善，纤维的力学性能、耐热性能和化学性能都会受到一定的影响。若对初生纤维进行热处理即可以完善纤维结构，同时提高各项性能指标[3]。20世纪八、九十年代，聚对苯撑-1,3,4-噁二唑的合成与成形研究几近停滞。在1990年以后,人们通过添加其他单体对POD进行改性[4],以提高POD的流动性、溶解性能和可加工性，以及增加其他功能。对于POD的电学和光学性能（主链共轭结构）的研究也一直进行，以及对它的反应机理，有人曾进行研究并提出了一些假设[5]。至今，只有少量的纤维与其结构类似，如：芳纶1313（Nomex）和Oxalon，其中Oxalon仅俄罗斯能够小批量生产[6]。尽管国际上对 POD 的研究已进行很长时间，但国内的起步很晚，仅黄俊彦等人采用中温聚合法和离心纺丝方法得到 POD纤维与涤纶共混用于绝缘纸。 本课题的研究思路为在测得阳离子红X-GRL染料最大吸收波长的基础上，绘制染料浓度对吸光度的标准工作曲线；再用阳离子红X-GRL染料对POD纤维进行上染，通过测定其上染百分率和半染时间，通过选用希尔公式计算得出扩散系数及比染色速率常数。实验结果表明,在70℃的条件下进行40min的染色，其上染百分率为44%，半染时间较短6.0min,，比染色速率常数为0.6939。在70℃，染色时间为10 min时，扩散系数为0.9442×10-7 (cm2·s-1)。 2POD纤维结构与性能 2.1 POD纤维的结构 POD纤维具有优良的耐热性、阻燃性、电绝缘性以及较好的纺织加工性能、
论文一稿撰写与交稿注意事项
论文一稿撰写与交稿注意事项 各位同学： 1. 请注意——毕业设计之论文部分的完整文本，通常顺序包括：封面、版权声明、中文摘要与关键词、英文摘要与关键词、目录、正文、参考文献、致谢以及必要的附件等（详见论文实例模板）。交一稿时，可暂时先不填写（或录入）版权声明、中-英文摘要与关键词的具体内容，其他内容则应完整提交。论文定稿后，再写中、英文摘要及关键词的具体内容。还要注意：中文摘要与关键词未被指导教师确认前，不要去翻译成英文。版权声明页之上的需填写内容，在论文最后的存档本装订完成之后再予填写。 2. 从第一稿开始，首先要按规定顺序排出封面、版权声明（暂不填写）、中文摘要与关键词（暂不录入具体内容）、英文摘要与关键词（暂不录入具体内容）、目录，然后再另页面排正文（加入眉题、页码、脚注——详见论文实例模板），正文后接着再另页面排参考文献、致谢。封面、版权声明、目录、正文、参考文献、致谢等均要按照统一的格式要求进行排版。（依照前几届毕业生的情况来看，最后定稿时再来统一规范格式问题，往往出的问题较多，常常被打回重新排版）。封面、版权声明、目录、正文、参考文献、致谢等可以统一编为一个文件名。未定稿前，目录暂时先不标对应正文页码。 3. 论文正文内必须要有一定数量的脚注（10个左右），关于脚注的规范： （1）文内若直接或间接引用他人观点、数据等，应当做出当前页的脚注，而不是尾注（即在论文最后集中进行注释）； （2）脚注应当标注在引用他人观点的所处页面之内，即本页面（当前页）的最下端（具体格式——详见论文实例模板）； （3）一个页面上的脚注有一排一、有二排二，并顺序编号，每页面内的脚注编号都是独立的，不要前后页面集中统一顺序编号； （4）每个脚注的排版方式在一篇论文内应当是一致的；
学位论文电子版格式
（空2行） 目次（4号黑体，居中） 1引言（或绪论）（作为正文第1章，小4号宋体，行距18磅，下同） (1) 2××××××（正文第2章）……………………………………………………Y 2.1 ××××××（正文第2章第1条）…………………………………………Y 2.2 ××××××（正文第2章第2条）………………………………………… Y 2.X ××××××（正文第2章第X条）………………………………………… Y 3×××××（正文第3章）………………………………………………Y ………………………………………（略） X ×××××（正文第X章）……………………………………………………… Y 结论…………………………………………………………………………………… Y 致谢…………………………………………………………………………………… Y 参考文献………………………………………………………………………………Y 附录 A ××××（必要时）………………………………………………………… Y 附录 B ××××（必要时）………………………………………………………… Y 图 1 ×××××（必要时）………………………………………………………… Y 图2×××××（必要时）………………………………………………………… Y 表 1 ×××××（必要时）………………………………………………………… Y 表 2 ×××××（必要时）………………………………………………………… Y 注：1. 目次中的内容一般列出“章”、“条”二级标题即可； 2．Y表示具体的阿拉伯数字； 3. 目录前的页码采用罗马数字。列如：I、II……。
毕业设计论文——最终版
毕业设计论文 作者学号 系部 专业 题目 指导教师 评阅教师 完成时间：
毕业设计(论文)中文摘要
毕业设计(论文)外文摘要
目录 1 绪论 (1) 1.1J AVA语言的特点 (1) 1.2开发工具E CLIPSE介绍 (2) 1.3开发工具JDK介绍 (2) 1.4应用环境 (3) 2 系统需求分析 (3) 2.1需求分析 (3) 2.2可行性分析 (3) 3 系统概要设计 (4) 3.1游戏流程图 (4) 3.2设计目标 (5) 3.3系统功能模块 (5) 3.4系统数据结构设计 (7) 4 系统详细设计 (10) 4.1程序设计 (10) 4.2贪吃蛇游戏各功能界面截图 (13) 5 系统测试 (16) 5.1测试的意义 (16) 5.2测试过程 (16) 5.3测试结果 (17) 结论 (18) 致谢 (19) 参考文献 (19)
1 绪论 贪吃蛇是世界知名的益智类小游戏，选择这个题目一方面是为了将我们自己的所学知识加以运用；另一方面，我希望通过自己的所学知识把它剖析开来，通过自己的动手实践，真正的了解它的本质和精髓。希望通过这次实践，能从中提高自己的编程能力。并从中学会从零开始分析设计程序，达到学以致用，活学活用的目的。另外，通过本游戏的开发，达到学习Java技术和熟悉软件开发流程的目的。 本游戏的开发语言为Java，开发工具选用Eclipse。 Java是一种简单的，面向对象的，分布式的，解释型的，健壮安全的，结构中立的，可移植的，性能优异、多线程的动态语言。这里采用Java作为开发语言主要是基于Java的面向对象和可移植性。 Eclipse 是一个开放源代码的、基于 Java 的可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。 1.1 Java语言的特点 1.1.1 简单性 Java与C++语言非常相近，但Java比C++简单，它抛弃了C++中的一些不是绝对必要的功能，如头文件、预处理文件、指针、结构、运算符重载、多重继承以及自动强迫同型。Java 实现了自动的垃圾收集，简化了内存管理的工作。 1.1.2 平台无关性 Java引进虚拟机原理，并运行于虚拟机，实现不同平台之间的Java接口。Java的数据类型与机器无关。 1.1.3 安全性 Java的编程类似C++,但舍弃了C++的指针对存储器地址的直接操作，程序运行时，内存由操作系统分配，这样可以避免病毒通过指针入侵系统。它提供了安全管理器，防止程序的非法访问。 1.1.4 面向对象 Java吸收了C++面向对象的概念，将数据封装于类中，实现了程序的简洁性和便于维护性，使程序代码可以只需一次编译就可反复利用。
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2011 届毕业生毕业论文 浅谈我国离婚夫妻财产分割制度 浅谈我国离婚夫妻财产分割制度 学生姓名盛婷婷 学号6051207327 所属学院经济与管理学院 专业法学 班级11—3班 指导教师刘云霞老师 塔里木大学教务处制
目录 1.我国离婚夫妻财产分割中出现的主要情况 (1) 1.1知识产权的期待利益的归属争议 (1) 1.2短期婚姻内继承、受赠的财产归属争议 (1) 1.3夫妻以共同财产设立“夫妻二人有限责任公司”时，如何看待夫妻就财产问题所做的约定或声明 (1) 1.4婚前个人财产婚后所得的收益的归属争议 (1) 1.5离婚时夫妻一方对他方的特殊贡献（帮助其获得学历、文凭等）的经济补偿争议 (1) 2.我国关于离婚夫妻财产分割立法的演变 (1) 2.1 1950年《婚姻法》的相关规定 (1) 2.2 1980年《婚姻法》的相关规定 (2) 2.3 2001年《婚姻法》的相关规定 (2) 3.我国夫妻共同财产分割立法的缺陷 (2) 3.1共同财产范围的立法缺陷 (2) 3.2离婚财产分割原则的缺陷 (2) 3.3财产分割方法上的缺陷 (3) 4．完善我国夫妻共同财产分割立法的建议 (3) 4.1完善夫妻共同财产范围 (3) 4.2夫妻以共同财产设立"夫妻二人有限责任公司"的股权分割 (4) 4.3增设分割夫妻共同财产的考虑因素 (4) 4.4增设夫妻一方对他方特殊贡献的经济补偿 (4) 4.5界定夫妻共同债务的范围 (4) 结语 (5) 致谢 (5)
浅谈我国离婚夫妻财产分割制度 盛婷婷 （塔里木大学经济与管理学院新疆阿拉尔市843300） 内容摘要：随着社会主义市场经济的迅速发展,人们生活水平的不断提高,夫妻财产的表现形式、财产构成、价值大小等方面,与传统意义上的夫妻财产相比较,已经出现了明显的变化。而在实际情形中，离婚案件呈不断增长的趋势，而离婚案件中关于财产分割的纠纷更是数不胜数。而我国现行《婚姻法》及司法解释上的规定关于离婚夫妻财产分割制度也存在不少缺陷。本文针对我国夫妻财产分割中出现的情况及立法缺陷，提出一些完善建议。 关键词：离婚财产分割制度；立法缺陷；完善建议； Talk about our divorce belongings of husband and wife segmentation system Shengtingting （Tarim university of economy and management 843300 alaer in xinjiang） Abstract：Along with the socialist market economy's rapid development, improvement of people's living standard, the marital property form of expression, property structure, size, etc., and the value of traditional sense of the marital property compared, there are already apparent change. In the actual cases, divorce cases of a growing trend, and about the division of property in divorce cases of disputes more numerous. The current "marriage law" and judicial explanation about the provisions on divorce belongings of husband and wife segmentation system also has many defects. This paper aiming at China appear in the division of property of husband and wife and legislative defect, the article puts forward some improvement Suggestions. Keywords: divorce belongings is broken up system；Legislative defects；Improvement Suggestions； 1.我国离婚夫妻财产分割中出现的主要情况 1.1知识产权的期待利益的归属争议 法定共有财产是指在婚姻存续期间即合法婚姻从领取结婚证之日起（1994年2月1日《婚姻登记管理条例》施行前，男女未办理结婚登记即以夫妻名义同居，被认定为事实婚姻的，从同居之日起），到配偶一方死亡和离婚生效时止，配偶一方或双方所得的财产。据此，在婚姻关系存续期间所得的“知识产权收益”归夫妻共同所有，由于此条只强调了收益所得到时间，而忽视了知识产权的取得时间，在适用时会出现不公平的现象：一是一方婚前所取得的知识产权，婚后所得收益却归夫妻共同所有，其实是对一方智力成果的剥夺；二是婚后所创作的知识产权，却在离婚后归配偶一方所有，对另一方也不公平。因此，知识产权的利益归属问题争议颇多。 1.2短期婚姻内继承、受赠的财产归属争议 1.3夫妻以共同财产设立“夫妻二人有限责任公司”时，如何看待夫妻就财产问题所做的约定或声明 1.4婚前个人财产婚后所得的收益的归属争议 目前实践中以按揭方式购买的房屋或其他贵重财产进行分割的纠纷占了离婚财产纠纷相当大的比例,但由于我国至今尚未在法律中对按揭进行定性规定,加上当事人办理按揭手续的时间(是在婚前还是婚后)和支付首期付款的资金来源以及其他因素的复杂性,“按揭”购买物的归属问题,使法官感到很棘手。 1.5离婚时夫妻一方对他方的特殊贡献（帮助其获得学历、文凭等）的经济补偿争议 在现代婚姻家庭中,夫妻一方(常常是丈夫一方)有可能在婚后继续学习、深造,谋取更高的学历和文凭,而另一方(常常是妻子一方)则基本上承担了所有的家务劳动。在夫妻离婚分割夫妻共同财产时,从事家务劳动一方往往要求补偿其对他方作出的贡献,而我国2001年修正后的《婚姻法》未对这种特殊贡献的经济补偿作出规定,只是规定在坚持分割夫妻共同财产的原则下,对从事家务劳动的一方给予照顾。 2.我国关于离婚夫妻财产分割立法的演变 2.1 1950年《婚姻法》的相关规定 在1950年《婚姻法》中，其第十条规定：“夫妻双方对于家庭财产有平等的所有权与处理权。”
论文(最终稿)
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南京工业大学英美文学作品赏析期末试题A卷（课程论文）答题纸2015-2016 学年第二学期使用班级 2015级 Part I. Poetry Analysis Analysis of the poetry I Wondered Lonely as a Cloud I think it most tell us at four part.The the nature Beauty.Thepoetry analysis will identify a connection between nature .The NatureImportance.The obvious theme of the poem is the beauty of nature and its ability to allow one to connect with the God.Championing the Individual The narrator's experience in the meadow is personal and individual.The Technology Dangers.There is no overt reference to technology. Romantics, however feared that man have less ability to enjoy in nature because of technological advances. Part II. Essay Writing Pride and Prejudice’s view of marriage Pride and Prejudice is a novel by Jane Austen.The story follows the character Elizabeth Bennet as she deals with issues of manners, up1bringing, morality, ed1ucation, and marriage in the society of the landed gentry of early 19th-century England. The most interesting part,I think,in the book is what kind of love they depend on seem decide what kind end they have.