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机械行业市场分析报告

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本文关注点：

全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会；

认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。

预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。

细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。

2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。目录

1. 机械行业总体运行状况分析

行业景气度高位逐月回落

2011 年机械行业整体运行回归常态 .

机械行业投资策略

2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 ..

工程机械行业走强大市

2011 年工程机械行业投资逻辑 .

国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑

出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧

挖掘机将成为最后一片“蓝海”

2016 年机械行业分析报告

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投资策略：投资海外成功布局的龙头“典范”

3. 重型装备：核电设备、冶金设备及煤机持续增长核电装备：未来10 年核电投资将步入高速发展期我国冶金装备仍处于持续增长期

借鉴日本经验，我国冶金装备仍处于增长期

增长动力来自钢铁大国向钢铁强国的升级

2011 年下半年钢铁行业投资增速将逐步回升

煤炭机械：行业整合带动大型综采设备需求

煤炭行业投资增长稳定性高

新增需求、技改需求及更新需求拉动煤机需求增投资策略：专注龙头，把握确定性增长

4. 船舶海工装备：探寻那一片“深海”

集装箱行业扭亏为盈，盈利增速将趋于平稳

船舶制造业新接订单先高后低，市场恢复将放缓海工装备规划远景提振行业成长路径

船舶海工：挖掘海工装备产业发展新机遇

5. 铁路设备：高铁建设进入加速期，行业增长明确我国铁路投资快速增长.

行业未来增长明确

.动车组市场需求空间广阔

.投资策略：投资铁路设备龙头

6. 机床行业：高档数控机床迎来快速发展期.

机床行业景气度不断提升

高档数控机床迎来快速发展

机床行业：投资昆明机床、秦川发展

7. 内燃机行业：增速将回落，节能减排成焦点

内燃机行业运行态势

行业投资策略：投资节能减排标的，首推云内动力

8. 重点公司估值水平及评级

1. 机械行业总体运行状况分析

行业景气度高位逐月回落

2010 年1-10 月份，全国机械工业产销继续保持高速增长，行业工业总产值万亿元，同比增长%，增速同比提高个百分点；行业销售产值万亿元,同比增长%，增速同比提高个百分点。全行业产销增速高位逐月回落的趋势仍在延续，从产销售累计增速看，10 月比9 月分别回落和个百分点，回落速度有所放缓。

2010 年1-8 月份，机械行业销售收入达到98275 亿元，同比增长%，增速较

1-5 月份下滑个百分点。

子行业生产均呈增长势头。2010 年1-10 月工程机械、机床工具、汽车、基础件和内燃机行业景气度较高，产值增速均超过行业的平均增速（%）。其中工程机械行业生产增长最快，同比增长%。而重型矿山、农业机械、食品包装、石化通用、办公设备、电工电器和仪器仪表产值增速低于行业平均水平，其中重型矿山生产增速最低，同比仅增长%。

10 月份，我国制造业采购经理指数(PMI)为%，环比上升个百分点，连

续数月环比呈上升趋势，显示我国当前经济运行良好势头进一步巩固，未来经济活力

仍将处于景气回升。

行业出口单月增速持续回落。 1-9 月，机械行业累计进出口总额亿美元，同比增长%，高出全国进出口增速个百分点。其中出口亿美元，同比增长%；进口亿美元，同比增长%；机械工业贸易顺差亿美元。

9 月份，机械工业出口亿美元，同比增长%；进口亿美元，同比增长%。当月进出口贸易差额由上月顺差亿美元降为逆差亿美元。月度进口、出口增速呈现环比下滑的态势。

2010 年机械行业进出口贸易顺差大幅减少。国外企业原来是在高端市场对我国企业形成激烈竞争，近来又有向中低端市场发展，外企通过人为降低产品中高附加值部件的比重，降低档次与我争夺中端市场，出口企业竞争压力加大。

2011 年机械行业整体运行回归常态

国内需求仍是机械行业增长的主力军

固定资产投资增速重归常态，投资结构呈现调整。2010 年1-10 月份，城镇固定资产投资187556 亿元，同比增长%，增幅同比回落个百分点。环比1-9 月份回落个百分点。其中，房地产开发投资38070 亿元，增长%，比1-9 月份微幅上升个百分点，主要是由于社会保障房建设投资有所加快，但房地产投资增速总体趋势将逐步放缓。在通胀压力加大和货币政策逐步回归中性的情况下，明年的投资特别是房地产难以大幅度增长。我国“十二·五”时期，固定资产投资增速将逐步回落至22%左右。

从全社会新开工项目计划投资总额增速看，由于去年基数较高，1-10 月份新开工项目计划总投资累计增速放缓至%，增速明显低于社会固定资产投资增速（%），表明未来潜在投资需求将逐步放缓。同时，10 月份新开工项目数同比减少13136 个，主要由于2009 年国家为了刺激经济增长，大量新开工项目陆续开工。

我国中西部地区投资活跃度超东部。2010 年1-9 月，东、中、西部地区分别完成固定资产投资亿元、亿元和亿元，同比增长%、%和%，从投资额看，东部地区占%，中部地区占%，西部地区占%。但中、西部地区增速分别高于东部地区和5 个百分点，投资活跃度提升。

城镇化将成未来经济发展的引擎。我国工业化和城镇化虽取得长足发展，但同发达国家相比还有很大差距。工业化和城镇化的快速推进，将激发巨大的投资需求和消费需求，为我国经济较快发展提供持续动力。另外，基础设施建设、生态环境保护、社会事业发展等也蕴藏着巨大的需求和增长潜力。

国家新兴产业规划接力“四万亿”刺激方案继续提振经济平稳增长

2011 年是我国“十二·五”发展的开局之年，“十二·五”期间，国家加快调整产业结构和转变发展方式，大力发展战略性新兴产业，“节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业；新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业”。到2015 年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右。到2020 年力争达到15%左右。加快发展新能源产业，对核能、太阳能、风电、生物质能等新型清洁能源设备的需求不断增加；加快发展节能环保产业，对高效节能技术装备、资源循环利用装备、煤炭清洁利用及海水综合利用装备等提出了更高要求；钢铁、有色、建材、船舶、化工等传统产业的产业结构调整和发展方式转变，对机械工业高效节能产品的依赖程度也越来越强。这些都要求机械工业能够及时提供高效、节能、低排放的产品和装备。

新兴产业以及规划发展内容：

节能环保产业：

重点开发推广高效节能技术装备及产品，实现重点领域关键技术突破，带动能效整体水平的提高。加快资源循环利用关键共性技术研发和产业化示范，提高资源综合利用水平和再制造产业化水平。示范推广先进环保技术装备及产品，提升污染防治水平。推进市场化节能环保服务体系建设。加快建立以先进技术为支撑的废旧商品回收利用体系，积极推进煤炭清洁利用、海水综合利用。

新一代信息技术产业：

加快建设宽带、泛在、融合、安全的信息网络基础设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化，加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用。着力发展集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器等核心基础产业。提升软件服务、网络增值服务等信息服务能力，加快重要基础设施智能化改造。大力发展数字虚拟等技术，促进文化创意产业发展。

生物产业：

大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平。加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，促进规模化发展。着力培育生物育种产业，积极推广绿色农用生物产品，促进生物农业加快发展。推进生物制造关键技术开发、示范与应用。加快海洋生物技术及产品的研发和产业化。

高端装备制造产业：

重点发展以干支线飞机和通用飞机为主的航空装备，做大做强航空产业。积极推进空间基础设施建设，促进卫星及其应用产业发展。依托客运专线和城市轨道交通等重点工程建设，大力发展轨道交通装备。面向海洋资源开发，大力发展海洋工程装备。强化基础配套能力，积极发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备。

新能源产业：

积极研发新一代核能技术和先进反应堆，发展核能产业。加快太阳能热利用技术推广应用，开拓多元化的太阳能光伏光热发电市场。提高风电技术装备水平，有序推进风电规模化发展，加快适应新能源发展的智能电网及运行体系建设。因地制宜开发利用生物质能。

新材料产业：

大力发展稀土功能材料、高性能膜材料、特种玻璃、功能陶瓷、半导体照明材料等新型功能材料。积极发展高品质特殊钢、新型合金材料、工程塑料等先进结构材料。提升碳纤维、芳纶、超高分子

量聚乙烯纤维等高性能纤维及其复合材料发展水平。开展纳米、超导、智能等共性基础材料研究。

新能源汽车产业;

着力突破动力电池、驱动电机和电子控制领域关键核心技术，推进插电式混合动力汽车、纯电动汽车推广应用和产业化。同时，开展燃料电池汽车相关前沿技术研发，大力推进高能效、低排放节能汽车发展。

2011 年机械行业出口增速将达到20%

2008 年以前，我国出口增速一直维持在20%以上，出口交货值在工业销售总值中占比在15-17%，由于受到国际金融危机的影响，2009 年我国出口出现明显下滑，出口交货值在工业销售总值中的占比下降至10%左右。2010 年1-9 月，由于去年同期基础较低，行业出口出现大幅度增长，行业出口交货值增速达%，但占比仍维持在10%左右的低水平，说明我国机械行业产品需求主要来自于国内投资带动的需求。

当前世界经济复苏的基础还比较脆弱，按世界货币基金组织（IMF）的最新预测，2011 年世界发达经济增长速度相比2010 年将有所放缓。10 月份IMF 预计美国、欧元区、德国、日本、英国2011 年经济增速分别为%、%、%、%、%。新兴经济体经济增长依然强劲，增速维持在%的相对高水平，中国经济以%的增速一枝独秀.

建立在非常规定量宽松货币政策和政府干预下的经济复苏根基是不稳固的，欧盟、美国、日本等我国机械产品主要出口市场需求萎缩仍将延续一段时间，我国出口贸易复苏尚缺乏有力的支撑，因此，我国机械产品出口贸易恢复的速度也将受到影响。另外，伴随着全球经济艰难复苏及全球经济再平衡，国际贸易保护主义的抬头也将对行业出口带来不利影响。

总体而言，我国对机械行业明年的运行态势的判断是:行业增速回归常态，结构性振兴潜存投资机会。我们是基于如下逻辑：

1、今年由于工程机械的高速增长导致机械行业基数较高，明年维持较高增速的困难加大。

2、今年钢材价格处于相对低位，机械行业的盈利能力较强，预计明年主要原材料价格将会呈现一定的升势，从而提高机械行业的成本压力。

3、固定资产投资增幅的明显下降，预示明年固定资产投资增速将放缓至20%左右。

4、今年我国连续几次上调存款准备金率，宽松的宏观政策正在有所收紧，对明年机械行业的市场需求将产生负面影响。

5、人民币汇率存在上升预期，我国中低端机械产品出口竞争力将进一步削弱，由于国内对高端机械产品的需求加大，机械产品进口将维持高速增长，进出口顺差将缩小。

6、对外贸易摩擦将加剧，出口面临的不确定性增强。

机械行业投资策略

基于上述对机械行业的判断，我们认为2011 年机械行业的投资策略为“顺应产业结构升级，布局高端装备制造”：

工程机械行业：投资聚焦于行业龙头企业，在市场竞争加剧的情况下，拥有部分零部件配套能力的厂商更具有竞争优势；

重型装备：受益新能源产业投资的高速增长以及节能减排工作的深入，重型机械行业重点挖掘核电设备类及煤机行业龙头；

船舶海工装备：船舶复苏依然缓慢，海工装备将成为唯一亮点；

铁路设备增长明确，未来进入设备交付期，两大行业巨头直接受益高铁建设的持续增长；

机床行业重点在中高档数控机床迎来快速增长机遇期，昆明机床脱颖而出。

2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂

工程机械行业走强大市

2010 年工程机械板块的股价表现上下半年迥异。3-4 月份在良好销售的刺激下，虽短暂超越了大盘，但一直低于机械板块的表现；下半年，在历史最好水平业绩刺激和股指向上的推动下，工程机械板块开始了估值修复行情，不但远远领先大盘，也优于机械板块的涨幅。

2010 年工程机械行业处于行业最好发展时期。2010 年1-8 月工程机械行业实现营业收入亿元，同比增长%；利润总额亿元，同比增长%;剔出2009 年初低基数的因素，增长仍超出市场预期。行业毛利率继续攀升，达到19%是2003 年以后的最高点，税前利润率达到%，全行业正处于最好的时候。

需求的旺盛主要来自两方面的动力：（1）主要下游行业固定资产投资和新开工增速仍处于较高水平，房地产固定资产投资增速高于市场预期。投资规模在总量上处于历史的高位，行业的需求旺盛。（2）2010 年总体上信贷较为宽松，利率较低，刺激了工程机械设备投资的需求。

从原材料成本来看，2010 年全年钢价处于较低的水平，上涨较为温和。提升了行业的盈利水平。2011 年钢价总体上将呈温和上涨的态势，钢价对成本的压力不大。因此，行业需求仍是关注的重点。

2011 年工程机械行业投资逻辑

2011 年工程机械面临的问题与机械板块是一致的，需要强调的是，工程机械的需求与投资的关系更加敏感，在一个财政货币政策逐步趋紧的大背景下，国内需求能否持续增长？从2011 年起，出口或将在工程行业的需求中扮演重要角色，那么什么样的厂商将分享出口盛宴？下面我们就这些问题一一进行讨论，我们认为工程机械行业的企业的应对方案应该走产品高端化：即在固有领域推出性能更加优异的产品和进入附加值更高的产品，逐步实现替代进口。

结合前部分我们对未来宏观经济形势的判断，我们认为2011 年工程机械行业需要着重关注两条线索：（1）需求层面来看，在国内需求增速放缓的背景下关注出口增长的情况；（2）细分子行业来看，关注中高端挖掘机的进口替代进程。

沿着出口的线索看，完成进口替代的细分行业，如装载机、推土机、起重机、和混凝土机械等子行业将是出口的主角，这些行业的龙头公司尤其是海外布局和营销网络初具规模的公司预计将有优异的表现。我们看好三一重工、中联重科、徐工机械、柳工和山推在国际化战略方面的优异表现。

遵循挖掘机行业的线索看，作为工程机械价值量和技术含量最高的子行业，我国企业尚未实现进口替代。目前，随着我国工程机械企业不断技术进步，目前挖掘机进口替代的时机逐步成熟。我们认为2011 年，三一重工有望持续今年的优异表现，将继续对外资发起强有力的冲击，市场份额有望提升到10%以上；还需要关注徐工和柳工这两家老牌挖掘机生产厂商的表现；山推主要受益于小松山推挖掘机的投资收益。

国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑

国内固定资产投资规模扩大是工程机械行业增长的主要动力。2011 年社会保障房建设1000 万套，同比增长72%，拉动投资万亿元。城镇化及新农村建设、高速铁路、高速公路、风电和核电建设投资将是拉动工程机械行业今后五至十年仍将实现快速增长的源动力。在“十二·五”期间全社会固定资产投资增速在20%左右的预计前提下，2015 年，我国对工程机械的市场需求将达到9000 亿元，年复合增长率17%。

2009 年我国有13 个区域规划获批，重点发展基础设施建设、交通运输网络建设、发展装备制造业、积极发展风电、核电、水电等新能源建设，区域规划将极大地拉动工程机械行业的快速发展。

工程机械细分行业中，起重机行业市场规模有望实现15%左右的增长幅度，汽车起重机以及履带起重机将成为行业亮点。

出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧

延续中期策略对工程机械子行业的判断，我国工程机械企业在中低端的产品市场上具备很强的竞争优势;在中高端产品市场上，正不断取得重大突破，逐渐抢占市场份额。整体而言，我国技术与发达国家的差距逐步缩小。我们认为出口的主力军将是完成进口替代的细分子行业，如装载机、推土机、起重机、和混凝土机械等子行业。

2011 年工程机械出口占比逐步回升至20%左右。工程机械行业出口量随着行业的逐步成熟快速增加。工程机械出口额从2000 年的5 亿美元至2008 年的134 亿美元，短短9 年时间增长了二十多倍。工程机械出口额占比也迅速提高，到2008 年已经到达29%。金融危机后，世界经济缓慢复苏，2011 年出口占比有望逐步回升至20%。

新兴经济体及发展中国家和地区是我国出口的主要增长点。我国工程机械出口对象主要是发展中国家，亚非拉占到了近70%的份额。一般而言，在目前全球经济复苏缓慢的情况下，这些国家的基础建设投资将迎来快速发展，我国工程机械的出口仍有望较快复苏。同时，欧美市场也将更倾向于性价比较高的产品。

具体看，行业龙头企业从2006 年起，出口步入快速上升轨道，占比和增速迅速攀升。从2007 年起，龙头企业纷纷制定了国际化战略，瞄准海外新兴市场。金融危机抑制了海外市场的需求，但在国内市场良好盈利的支持下，这些企业并没有因此放慢国际化的步伐，已初步完成了海外生产基地和营销服务网络的布局。随着2011 年国际经济复苏，经历危机洗礼的海外业务将迸发出巨大的活力。

海外投资建厂，将生产本地化有助于“抚平”国内需求增速放缓的担忧。新兴市场国家以及第三世界国家的基础设施仍然十分落后，这些国家的基建投资仍有非常广阔的市场空间，国外对工程机械的需求仍然十分强劲，抢占这些市场将成为国内外工程机械巨头未来的发展战略。目前国内龙头企业积极走出国门，到市场所在地投资建厂，将生产本地化，有助于开拓巨大的国外市场，同时也将一定程度上弥补国内需求增速放缓的担忧。

挖掘机将成为最后一片“蓝海”

挖掘机行业被成为工程机械“皇冠上的明珠”，对技术要求最高。从世界范围来看，挖掘机的年产量远高于装载机和推土机。从经济性考虑，挖掘机的单位土方施工量能耗更低，能够完成的工程难度更大，适用范围更广。我国挖掘机市场预计未来几年仍会以20%-30%的速度增长，预计行业高峰需求将达到30 万台以上，年销售金额1500 亿元以上。

未来挖掘机市场更加广阔。挖掘机对装载机存在替代性，从发达国家地区土石方机械的发展趋势来看，挖掘机与装载机的比一般在2:1 左右，目前我国挖掘机与装载机比例提高将是必然趋势。同时，随着按揭和融资租赁业务的推进，挖掘机的购买门槛进一步降低，也将加速这一替代过程。

目前我国挖掘机市场仍以外资为主导。我国中型挖掘机市场的95%被外资企业瓜分，国产挖掘机企业维系着“小中求生存”、“小富即安”的状态，如果按价值量计算外资企业市场份额更高，所以未来进口替代的空间巨大。具体来看，几大主流厂商市场份额基本相当，没有具备显着的优势的厂商。国内厂商中，三一重机2009 年下半年至今完成研发项目31 项，开发了吨、吨挖掘机等系列新产品，到目前为止，三一的销售已经达到了一万台，销售近70 亿元，预计今年的销售可达万台，市场份额提升较快。

国内主要企业争先扩大产能，进口替代空间广阔。未来行业发展趋势看，国内主要厂商纷纷扩大挖掘机的产能，未来国内厂商的市场份额逐步提升，而外资企业在国内的市场份额将逐渐被挤压。从各主机厂未来规划预测，国内企业挖掘机的产能2015 年将达到23 万台左右，若将外资厂商统计在内，产能将会更高，国内企业的市场份额将逐步提升，同时，面临的市场竞争也愈加激烈。在竞争激烈的情况下，拥有部分零部件配套能力的厂商有望具有更强的竞争优势，比如，三一重工、柳工以及徐工等公司。

3. 重型装备：核电设备、冶金设备及煤机持续增长

核电装备：未来10 年核电投资将步入高速发展期

未来10 年，我国核电投资总规模将高达10,935 亿元。按核电设备占项目总投资50%及设备国产化率80%计算，核电设备总投资将达到5, 亿元，国内核电设备生产企业在未来10 年有望分享4,375 亿元的市场份额，平均每年达到亿元。随着核电设备国产化率的不断提升，核电设备制造企业将从中受益。

我国冶金装备仍处于持续增长期

借鉴日本经验，我国冶金装备仍处于增长期

日本钢铁投资在1976 年之前一直处于快速成长期，这一时期在钢铁消费达到峰值的1973 年之后才结束，在1956 年到1976 年20 年的时间里，日本钢铁投资平均复合增速是%，而在1966 年到1976 年10 年的时间里，这一增速为%。我国目前尚未到达钢铁消费的峰值，很可能是处于日本1966 年到1976 年这一阶段。这意味着在未来10 年左右的时间里，我国钢铁行业的投资仍将保持快速增长，而这必将带动我国冶金装备行业持续快速增长。

在经历了2006 年的低谷和2007 年的恢复之后，2008 年钢铁行业%的投资增速更接近钢铁行业投资的潜在增速；综合考虑日本在钢铁行业投资达到峰值前10年（1966-1976）%的平均增速以及近几年我国城镇固定资产投资20%以上的平均增速，钢铁行业投资的潜在增速应该在15%左右。由于2009 年以来钢铁行业投资增速一直大幅低于20%，我们认为一旦钢铁行业投资开始恢复，将会出现较大幅度的反弹，增速峰值可能会达到20%以上。

增长动力来自钢铁大国向钢铁强国的升级

未来5年我国钢铁行业发展的重点在于提升产业竞争力。对于冶金装备行业来讲，机会更多是在由钢铁大国向钢铁强国转变过程中出现的。这一转变主要给冶金装备行业带来了五方面的机会：

2011 年下半年钢铁行业投资增速将逐步回升

国务院、工信部多次发文对钢铁行业出台了淘汰落后产能和节能减排的政策，而这些政策的最终期限均是2011 年底。我们认为在2011 年，陆续会有钢铁企业完成节能减排和

淘汰落后产能的任务，国家自然将逐步放开这些公司的已批准项目。在这种情况下，其他待建项目的前期工作也将逐步展开，这会使得冶金装备订单显着回升。钢铁行业将在2011 年下半年逐步走出调控的高压期，是一个合乎逻辑的判断。我们预计2011 年下半年，钢铁行业投资将逐步回升，2012 年钢铁行业投资很可能迎来快速增长期。

煤炭机械：行业整合带动大型综采设备需求

煤炭行业投资增长稳定性高

从2003 年以来的表现来看，煤炭行业投资呈现出平稳回落、持续增长的特点。由于90 年代煤炭行业投资严重不足，2003 年-2005 年，煤炭行业投资出现了集中的爆发。爆发期之后的煤炭行业投资实现了平稳回落，2006、2007 年行业投资增速保持在25%左右。而在受金融危机冲击的2009 年，煤炭行业投资也保持了%的增长。煤炭行业投资的增长稳定性较高。

新增需求、技改需求及更新需求拉动煤机需求增长

未来5 年煤炭产量的增长确保了煤机需求的增长。到2015 年，我国将形成10个亿吨级、10 个5000 万吨级特大型煤炭企业；同时，全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60 处。未来五年，我国将加快推进煤矿企业兼并重组，稳步推进矿业权整合，积极支持大型企业集团发展。另据国家能源局煤炭司司长方君实日前透露，“十二五”期间，煤矿建设仍然以整合为主，新建为辅。

我国煤机行业从2001 年开始快速增长，煤机产值从2001 年的亿元增至2008 年的亿元，年均增速达%。按照8 年的经济寿命期，2001 年后投入使用的煤机将陆续进入更换期。因此，更新需求将成为拉动行业快速增长的又一动力。在新增需求、技改需求及更新需求的拉动下，煤机需求增速将保持在20%以上。

4. 船舶海工装备：探寻那一片“深海”

集装箱行业扭亏为盈，盈利增速将趋于平稳

在全球贸易回暖的背景下，2010 年以来我国集装箱制造行业盈利能力恢复性增长。2010 年前三季度，集装箱制造企业销售收入和营业利润同比均有大幅度提升，到8 月底，集装箱制造行业已整体扭亏为盈。其中，6-8 月销售收入恢复到2007 年同期水平，利润总额达到亿元，较2007 年同期增长746%。

2011 年需求平稳增长。2010 年第四季度，欧美市场消费需求萎缩，10 月份美国消费者信心指数回落到。同时，集装箱航运市场进入传统淡季，集装箱运价走低，同时集装箱价格也有所回落。考虑到欧美消费市场和集装箱航运市场状况，我们预计2011 年集装箱市场需求将呈现平稳增长的态势。由此判断集装箱制造业盈利水平不会保持2010 年的高速增长，将在今年四季度小幅回落后保持稳定平缓的增长。

船舶制造业新接订单先高后低，市场恢复将放缓

2010 年以来，我国船舶制造业出现阶段性回暖状态，二三季度新船订单量增长显着。1-9 月累计新接船舶订单5071 万载重吨，同比增长200%；造船完工量4582万载重吨，同比增长65%。10 月份以来，受航运市场萧条等影响，船舶制造市场普遍处于消极情绪，新接订单有所回落。

运力过剩，下游需求低迷加重交船难问题。2010 年大量手持订单的交付使得运力供大于求，抑制了航运业的复苏进程。2010 年7 月，BDI 指数一度达到1700 点低位。同时，市场对新船的需求并未大幅增长，随之而来的交船难等问题使得船舶制造行业后续增长乏力。2010 年我国应完工船舶将超过7000 万载重吨，截止到10 月底实际完工船舶5080 万载重吨，仅占应完工船舶的65%。

新船价格增长不及成本上升速度，盈利空间被压缩。2010 年新船价格小幅上升，10 月份克拉克松新船价格指数141 点，比年初的136 点增长%。船价小幅提升的同时成本却有更大幅度的增长。首先，船舶制造业是劳动密集型产业，随着我国劳动力价格的提高，劳动力支出增长迅速，2010 年以来劳动力价格上升15%左右。同时，人民币汇率改革以来，人

民币升值幅度达2%，使得企业船价缩水。此外，通胀带动钢材等基础原材料价格上涨，今年钢材价格上涨18%以上，远远超出新船价格上涨幅度。

海工装备规划远景提振行业成长路径

海工装备“十二五”投资将超2500 亿元。海洋工程装备已被列为未来重点发展的七大新

兴产业之一，未来将迎来快速发展。中海油有关高层透露，“十二五”期间在中国的近海大

陆架和大陆坡将会再建设5000 万吨的产能，同时将会有2～3 个深水油气田建成投产，带动总投资约2500 亿～3000 亿元。

海洋工程装备将重点发展新型自升式钻井平台等海洋工程装备、海洋工程动力及传动系统等配套设备、深水海洋油气钻采装备，最终形成海洋工程装备制造业新兴产业。行业未来有望得到国家包括税收、金融等方面更大力度的政策扶持，海工装备也属于装备制造业，可享受国家针对装备制造业提供的优惠政策，如首台（套）设备的财政补贴等。因此在未来五年中，一个新的装备建设和发展高潮将会到来。

目前我国90%以上的海洋石油钻采装备依靠进口，国产海洋钻采设备的市场占有率不足10%。钻井平台共分为自升式、坐底式和半潜式，其中半潜式钻井平台的作业水深最深，目前国内拥有半潜式钻井平台5 座，包括中海油3 座、中石化2 座，作业水深200～457 米，大致停留在国际钻井平台第二代到第三代水平之间。而在国际上，有17 座半潜式钻井平台作业水深达到2000 米，2 座甚至达到3000 米，分别为第五代和第六代的水平。与之相比，中国海工装备的差距可谓巨大。

5. 铁路设备：高铁建设进入加速期，行业增长明确

高铁属于技术和资本密集型产业，投资量大且建设周期集中，行业的产业链长，对GDP 增长和相关产业的拉动作用明显，对区域经济发展具有很强的辐射效应，高铁在我国具有广阔发展前景。

我国铁路投资快速增长

我国高铁建设从2004 年开始筹备，2005 年全面启动，2006 和2007 年进入全面推进时期，两年共投资1624 亿元；2008 和2009 年高铁建设进入全面加速阶段，同时也进入了前期建设的收获期，两年共新开工客运专线22 个，建设里程达到5800多公里，两年共投产客运专线3453 公里。

铁道部在2008 年新修订的《中长期铁路网规划》预计2012 年高铁里程万公里，2020 年万公里，而根据目前各地的高铁建设进程和规划，以及铁道部新批立项的情况，高铁里程（包括“四纵四横”客运专线和城际高铁）到2012 年将突破万公里，2015 年突破万公里，将提前7 年实现中长期规划。2010 年所有在建高铁项目总投资规模接近3 万亿元，以2009 年末GDP 为基数，将拉动GDP 增长个百分点，其中，从2010 年至2014 年，高铁每年投资额将维持在7000 亿以上的历史高位。

至2009 年底，我国高铁建设项目已累计完成投资亿元，建成改造投产四纵四横中的10 条客运专线将近4000 公里，其中2009 年完成投资亿元，建成投产武广、甬台温、温福等5 条客运专线公里。

在高速铁路总造价结构中，最大的部分是铁路基础建设投资约占40%-60%；通信、信号及信息工程、电力和电力牵引系统等约占25%-40%，机车车辆的购置约占10%-15%。以3 万亿投资规模计，这将对铁路运输设备产生约4500 亿元的需求。

行业未来增长明确

根据我们对公开资料的统计，截至今年9 月底，我国高铁运营里程为7055 公里。但在已运营的线路中，有4000 多公里来自于对原来既有线路的升级改造，其时速大多为

200km/h，而近几年新建成的线路其实只有2000 多公里。

从目前来看，既有线路改造的空间已经不多，未来的高铁将以新建为主，其时速大多为300Km/h。根据我们的统计，目前正在开工建设的高铁线路已经达到万公里，目前运营+在建+立项+批复的高铁线路已经达到万公里，远超此前铁道部制定的中长期规划。

我们认为我国的高铁建设刚刚进入高峰期，并且未来的市场空间极为广阔，景气程度将长期延续。铁路建设的大发展，将直接拉动机车车辆装备的需求，高速动车组、城市轨道交通车辆、大功率机车、新型重载快捷货车以及相关配件等新技术装备将进入密集生产、密集运用的高峰期。铁路相关的设备需求有望在今年四季度和明年出现一定的加速，尤其是快速铁路的车轮，车轴等设备需求可能会出现明显的增长。

.动车组市场需求空间广阔

根据我们与相关上市公司领导以及业内专家的沟通，结合我国经济发展速度和人口规模等因素，参考目前运营比较成熟的日本和欧洲的高铁情况，我们认为我国高铁运营成熟期的动车组密度应该至少达到列/公里。

根据目前在建项目的建设工期测算，截至2015 年，将有万公里左右的高铁线路投入运营，保守测算，我们假设其运行密度为列/公里，则其市场空间为2160 列左右。至2020 年，我国高铁运营线路将达到万公里，以列/公里测算，则对应的动车组需求总量为3600 列，而目前我国运营的动车组保有量为350 列左右，因此未来市场空间广阔。

6. 机床行业：高档数控机床迎来快速发展期

“工欲善其事，必先利其器”，机床行业作为装备制造业的“工作母机”，实现装备制造业的产业升级，必须要振兴机床工业。我国未来5 年将大力发展战略新兴产业，这给机床行业带来了空前的发展机遇，行业将持续受益于政策扶持。

机床行业景气度不断提升

今年以来，受益于下游汽车、工程机械等行业的投资需求快速拉动，我国机床行业工业实现高速增长。2010 年1-10 月份，机床行业累计工业总产值亿元，同比增长%；产品销售额为亿元，同比增长%；产销率达到%。

产销量快速增长。2010 年1-10 月份，金属切削机床累计产量万台，同比增长%，产量超过09 年万台，接近2008 年全年的水平；数控机床累计产量万台，同比增长%，累计产量超过09 年全年的产量水平，数控机床增速大大高于金切机行业的增速。

10 月份，我国金属切削机床产量为万台，同比增速达到%，继9 月份增速下滑至%之后有所反弹，环比增速提升个百分点；数控机床10 月份产量为万台，同比增长100%，增速持续创出新高，我国对中高端数控机床的需求快速增长。

机床行业销售收入及利润总额呈现快速增长的趋势。1-8 月份，我国金切机行业783 家企业，累计实现销售收入亿元，同比增长%，环比前5 月份增速提升个百分点；累计实现利润总额亿元，超过09 年全年水平，同比增长%。

行业出口放缓，进口强劲。1-10 月份我国机床行业出口总额亿美元，同比增长%，出口增速处于放缓，依靠中低端产品的价格优势展开竞争的策略不能支持行业出口的增长；行业进口总额达亿美元，同比增长%，增速有逐步加快的趋势，显示出国内对高档机床的需求仍然十分旺盛，而这一部分需求主要来自于国外的机床厂商，9 月份日本机床39%的国外需求来自于中国，说明我国国内高档数控机床产品自给率严重偏低。

这一现实情况也将在我国机床行业进出口单价的差异得到佐证，我国机床出口主要以普通机床为主，单价较低；进口中高端机床的价格很高，往往以产品质量高有具有很高的定价权。

高档数控机床迎来快速发展

作为当今世界第一大机床消费国，我国的中高端数控机床产业的自给率严重偏低，产品主要依赖国外进口。与发达国家相比，我国中高端数控机床仍有很大的提升空间，从产量上看，2007 年，中国数控机床各档次产品的结构之比约为70:29:1，与日本、美国仍存在较大的差距。

机床下游行业每年固定资产投资中，约60%用于购买机床。纵观振兴装备制造业的16 个关键领域，每个领域的振兴都需要大批先进的数控机床来装备。因此，实现装备制造业的现代化，取决于我国的机床发展水平。机床行业在整个装备制造业中具有基础性和战略性的地位。机床下游行业铁路、电力、汽车、军工、通用机械、高技术产业未来几年都将保持10%左右的增长，将直接拉动机床消费。

根据规划中的机床行业“十二五”规划提出，到‘十二五’末，机床工具行业实现工业总产值7000 亿元；数控机床年产超过20 万台，按销售额计，国内市场占有率70%以上；全行业年出口额达到100 亿美元，其中机床出口占40%以上。同时，“十二五”期间要加快机床产品结构调整，进一步完善产业链，要突破数控机床产业发展瓶颈，大力发展功能部件和数控系统；鼓励发展数控刀具、复杂刀具、精密量仪；加快发展高档磨具磨料和超硬材料及制品。其中，中高档数控系统、数控刀具等都将成为“十二五”的发展重点。

市场分析报告模板(完整版)

报告编号：YT-FS-2598-27 市场分析报告模板(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

市场分析报告模板(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、市场分析 1 总人口在60万左右的县级市场 2 近视人群报告：调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁) 初中生的近视率达64%(13-16岁) 高中生的近视率达8 9%(16-19岁) 3 目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体. a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小

学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。二、优势： ?国内尖端生物制药领域最新研制产品。 ?千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 ?青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 ?项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 ?投资少，见效快，回报大，风险低。 ?垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 ?托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 ?为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 ?新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 ?同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，

关于市场调研的报告范文

关于市场调研的报告范文市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！一、市场调查报告的特征它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。二、市场调查报告的格式与写法市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：（一）市场调查报告的标题标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。（二）市场调查报告的引言引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

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市场分析报告模板篇一：市场分析报告模板市场研究报告前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分宏观区域分析一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）（2）（3）（4）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局）列柱状图

（2）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间） C、 CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间） D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响（1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析第二部分区域房地产的市场分析一、区域住宅（商业）市场的发展状况 1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况（1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）（2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

产品市场调研报告模板

XX产品市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

2.2.客户购买行为分析决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。购买行为分析描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？ 3.2.重要客户分析说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

2015分析报告模板

2015分析报告模板第1篇：分析报告模板前言原理与思路：市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。第一部分宏观区域分析一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局）（1）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）（2）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）（3）城市规模（城市用地规模、人口规模）（4）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局）二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况（1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）附：项目地块位置图（2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析（1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）（2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间）

市场调研分析报告基本格式

市场调研报告基本格式

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调研报告的基本格式及范例文章一一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。二、调研报告的格式标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文结论与建议***

调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型（概率性与非概率性，特殊性） 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限（抽样误差、时机、分析等）附录 1、调查问卷 2、技术性附录（如统计工具、统计方法） 3、其他必要的附录（如调查地点的地图等）三、如何撰写市场调研报告调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调查报告，准确分析调查结果，明确给出调查结论，是报告撰写者的责任。 1．题页题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文(主体部分) 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；（二）本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度（五）目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击（六）分销渠道（七）定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价（八）宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链二、政策调查（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。三、技术和时间分析（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？（三）预算中的人员能及时到位吗？（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？四、成本－收益分析（一）估计总成本；（二）估计总收益。五、SWOT分析（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？六.其它例如知识产权分析（一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

市场分析报告范本

市场分析报告怎么写调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。（一）调查报告的结构一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。 1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有：①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍；②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明；③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。 3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。 4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；要根据调查和分析的结果，重新确定主题；主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。 2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。 4.起草社会实践报告这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文

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调研报告的格式及写作方法文章一一、什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。二、调研报告的格式标题页 1、标题 2、客户（委托人） 3、调研公司 4、日期内容目录 1、章节标题和副标题，附页码 2、图表目录 3、附录目录执行性摘要 1、目标的简要陈述** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述*** 4、结论与建议的简要陈述*** 5、其他相关信息（如特殊技术、局限、背景信息）分析与结果（详细）**** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文结论与建议***

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龙年争霸誓夺第一西南区彩电市场竞争分析报告一、西南区社会经济发展及彩电市场浅析 1.西南区经济指标量为843.3万台；②11年TCL西南区销售额占比10.67%，销量占比12.25%； 2.11年西南彩电市场的发展特点 ①市场容量为全国的15% ②国产品牌彩电市场占有率70% ③整体彩电平均单价2879元；人均消费100.6元二、TCL西南区销售情况分析 1.LCD\LED销售量分析 11年平均市场占比13.35%。11年TCL销量与10年相比，整体同比增长21.8%;其中成都同比增长26.7%、贵阳增长34.3%、昆明增长48.2%、武汉增长23.1%、重庆增长15.2%。

2.平均单价定价策略，销售同比增长21.8%，进一步说明了价格策略的正确性。 3.销售构成西南区主要规格段销售构成为：46寸以上15%、39-43寸30%、32寸35%、26寸以下16%、37寸4%。段增幅较大；26寸以下、37寸尺寸段出现同比下滑，说明小尺寸段销量优势逐渐被大尺寸取代，其原因主要为大尺寸段产品价格进一步降低，刺激了销量上涨。三、竞品销售情况分析 1.零售占比分析

分公司整体零售量TCL 海信创维康佳长虹成都2914347 9.8% 9.5% 10.8% 8.9% 27.0% 贵阳1117996 13.9% 15.8% 13.6% 13.0% 16.3% 昆明1379514 14.6% 13.8% 15.3% 11.4% 20.4% 武汉1246312 11.4% 18.3% 17.6% 11.2% 15.7% 重庆1775685 11.6% 10.1% 10.1% 11.2% 18.8% 合计8433853 12.25% 13.50% 13.46% 11.15% 19.64% 西南区公司整体排名国产第四名。较竞品长虹低7.39%、创维低1.2%、海信低1.25%。其中①成都市场较主要竞品长虹低17.2%、创维低1%；②贵阳市场较主要竞品长虹低2.4%、海信低1.9%；③昆明市场较主要竞品长虹低5.8%、创维低0.7%；④武汉市场较主要竞品长虹低4.4%、创维低6.2%、海信低7%；⑤重庆市场较主要竞品长虹低7.1% 2.西南区主要尺寸段分析 32 ① ②

市场调查分析报告的格式

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市场调查报告的格式、内容及如何写市场调查报告在企业策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。（二）目录如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；目录１、调查设计与组织实施２、调查对象构成情况简介３、调查的主要统计结果简介４、综合分析５、数据资料汇总表６、附录（三）概述概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。（四）正文正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。（五）结论与建议结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。（六）附件附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

市场调查报告格式及范文【最新】

市场调查报告格式及范文【最新】模板一：调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“______关于 ____________的调查报告”、“关于____________的调查报告”、“____________调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。模板二：一、市场调查报告的特征市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。二、市场调查报告的格式与写法

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市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司

修订记录

目录市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告

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产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的：说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述：对调研过程作出简要说明，包括：调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析按$appeals 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准： $appeals分类要素及描述需求分类（b、s、a）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响 2.2. 客户需求数据解释对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。

2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(dmu); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?

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市场调研报告包含以下内容：一、封面二、目录三、中文摘要、关键词四、正文 1.引言 2.调研目的 3.调研方法 1)调查设计 2)资料收集的方法 3)抽样方式 4.调查数据统计分析 5.结论 6.营销启示及建议 7.心得体会五、附录(市场调查计划书/方案设计，原始调查问卷，数据列表及编码明细表，口头汇报幻灯片) 字数在3000—5000字左右

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工程技术学院市场调查与预测结课报告题目：成员：专业班级：指导教师：黄璟老师时间： .2.28 ~ .5.20

目录摘要....................................................................................................... 引言....................................................................................................... 一、调研目的 ....................................................................................... 二、调研方法 ....................................................................................... （一）调研设计............................................................................. （二）资料收集的方法................................................................. （三）抽样方式............................................................................. 三、调查数据统计分析 ....................................................................... 四、结论............................................................................................... 五、营销启示与建议 ........................................................................... 心得体会............................................................................................... 附录1 .................................................................................................... 附录2 .................................................................................................... 附录3 .................................................................................................... 注：一定要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点

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市场调查报告样本篇一以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为： 1.生产情况据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一(略) 以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。 2.销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略) 以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。 3.各种品牌的竞争(略) 4.市场分析与展望(略) 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析(略) 5.几点建议(略) 产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品

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