部落冲突钻石如何使用好 钻石如何正确消费

部落冲突钻石如何使用好钻石如何正确消费

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8月份的时候COC部落冲突推出超棒的活动，一个钻石提速任意资源产出一周，小骨钻石全部被我用来加速了，那么部落冲突钻石如何使用好？钻石如何正确消费？

一，解锁新的工人

部落冲突建筑升级没有工人都是免谈，解锁第三个工人需要500钻。第四个1000钻。第五

个2000钻。

1，非R玩家：对于不充值但是活跃的玩家来说。完全可以实现四本出三工(冲1250杯)。六本出四工(冲2000杯)。七本出五工(冲2600杯)。前提是钻石不过分乱花在其他方面。以我自身举例，满7没充过值基本没花过钻，五工买齐还多了350钻石。

2，RMB玩家：越早出五工越好，土豪玩家对钻石也没那么在意，花钱买买买就好啦。

二，加速兵营和法术工厂

2小时花10钻石可以让兵营或者法术工厂的生产速度变为4倍。在打钱时比较实用。

1，RMB玩家：可以常用钻石加速兵营和法术工厂，让生产速度变快。

2，非R玩家：没钱是也可以适当使用钻石加速兵营和法术工厂。

3，对于7本玩家来说，在金杯加速法术工厂电黑也是一种打黑很快的方法。

三，秒建筑时间

耗费巨大，非土豪不建议使用。

四，秒实验室科技

对于核心farm部落战科技来说必要的时候可以秒一秒。比如黑胖黑球。

五，接秒小兵或法术建造时间

有时候部落战来不及造兵了可以秒一下，或者玩战术先装死迷惑对手最后一分钟秒出来绝杀。

六，买资源

买资源是很浪费的，除非是紧急情况，比如我小号碰到过的，出男王，9999黑，提示马上要被强制下线。

七，加速采集器

加速采集器至少比第六点划算些，尤其是满级采集器。逢年过节SC也会出1钻石加速活动。

八，买护盾

一般4000杯+用来冲奖杯榜排名的土豪专用。如果仅仅是用来守护满仓资源，那我只能说有钻任性了。

九，买高级装饰品海盗旗跟万能神像

如果要表明你高富帅的身份，这两样毫无卵用的装B物品是最合适的了。注意：神像要比海盗旗稍微好那么一点点，因为神像占的是实地。

十，秒双王睡觉时间

9本玩家用来秒女王时间就很不错，因为作为狂热部战分子来说，实在是忍不了睡觉时战力下降。

如果要秒双王睡觉的时间，优先级女王>男王，因为不管是部落战还是日常FARM女王的重要性都大于男王，更何况高级女王打黑养男王也是杠杠的。部落战狂热分子是不能错过的啦，如果你喜欢打仗秒双王睡觉是很好的哦。

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不锈钢饰品铸造的工艺流程

不锈钢饰品铸造的工艺流程 学院:机电学院 班级:Z1005 学号:0649100506 姓名:王治群

1、制版 失蜡浇铸需要蜡版，而蜡版的批量制作则需要用银版压制的橡胶模。它是不锈钢饰品制作工艺中要求最高的工序，要求所制银板的表面，镂空部位和背面光洁无痕，要求银板的各部分结构合理，镶嵌钻石的位置尺寸准确无误，有些还要求对镶嵌部位进行预加工。准备好银版后才可以进入失蜡浇铸工艺流程。 目前使用的制版工艺主要有：手工雕蜡版，电脑雕蜡版和手起银版。三种工艺各有优点，相互补充。 手工雕蜡版即用石蜡雕出设计图纸上的造型，再利用失蜡浇铸的方法倒出银版；电脑雕蜡版不同于手工雕蜡的是它是通过电脑3D软件与喷蜡机相结合，做出蜡模造型，再使用失蜡浇铸的方法倒出银版；而手制银版，就是制版师傅直接手工制作设计图上的模型。由于手工雕蜡版制版速度快，雕蜡过程修改容易，工具损耗相对小而被广泛使用。 2、失蜡铸造 失蜡铸造俗称倒模，是目前不锈钢饰品生产的重要手段。 （1）压制胶模 压制胶模的注意事项及过程： 1)压模框和生胶片要清洁，不要用手直接接触生胶片的表面。 2)保证原版和橡胶之间不会粘连，应优先使用银版，铜板应先镀银。 3)确定适当的硫化温度和时间，两者基本上符合一个函数关系，与胶模的厚度，长宽及原版的复杂程度有关。通常将压模温度定为150度左右，如果胶模厚度在3层（约 10mm），一般硫化时间为20－25分钟，如果是4层（约13mm），则硫化时间可为30－35分钟。依次类推。同时硫化温度与原版的复杂程度也有关系，如原版复杂，细小，应降低硫化温度，延长硫化时间。 4)压模时要保证原版和生胶片之间没有缝隙。采用塞、缠、补的方式将首版上的空隙位、凹位和镶石位等填满，用碎小的胶粒填满，用尖锐物质（如镊子）压紧。 5)先行预热。硫化时间到了以后迅速取出胶模，压好的胶模要求整体不变形、光滑、水线不歪斜，最好使其自然冷却到不烫手时，就可以趁热用锋利的手术刀进行开胶模的操作。 （2）开胶模和注蜡模 1）开胶模： 开胶模的技术要求很高。因为开胶模的好坏直接影响到蜡模以及金属毛坯的质量。开胶模的工具比较简单有手术刀，镊子，剪刀，尖嘴钳等。胶模通常采用四脚定位法，也就是说。开出的胶模有四个脚互相吻合固定，四脚之间的部分有采用直线切割的，也有采用曲线切割的。开好的胶模要注意检查，胶模内不能有任何缺陷如明显的破花，缺角，粘连等，这些都有可能造成蜡模的缺陷，因此对这些缺陷部位应进行修补，如切开未切的位置，用焊蜡器焊补破花，缺角的地方等。 2）注蜡模： 胶模开好后就可以进行注蜡操作了。注蜡操作应注意对蜡温，压力以及胶膜的压紧等因素的掌握。

企业市场营销管理中出现的问题及对策

企业市场营销管理中出现的问题及对策 下文为大家整理带来的企业市场营销管理中出现的问题及对策，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。 关键词：企业；市场营销；管理；问题；对策 随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。

一、企业市场营销管理中存在的问题 １．营销管理思想理念陈旧。 现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步［１］。 ２．企业缺乏创新意识。 近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。 ３．缺乏明确的市场管理目标。 企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的

论中国服装业品牌营销存在的问题及策略

万方数据

万方数据

论中国服装业品牌营销存在的问题及策略 作者：杨楠 作者单位：中原工学院 刊名： 商场现代化 英文刊名：MARKET MODERNIZATION 年，卷(期)：2005，(31) 被引用次数：2次 参考文献(6条) 1.Gini Stephen Frings Fashion from Consumer 1996 2.Lemon Katherine N;Roland T Rust;Valarie A Zeithaml.What Drives Customer Equity 2001 3.路长全软战争 2002 4.迈克尔·利维;巴顿·弗茨零售学精要 2000 5.白光品牌文化--中外品牌案例 2002 6.黄桂芝零售营销 1998 相似文献(10条) 1.期刊论文郑鹏.刘庆华.王磊.郭秋娜.ZHENG Peng.LIU Qing-hua.WANG Lei.GUO Qiu-na从消费心理角度浅析服装业品牌构建-邢台职业技术学院学报2010,27(2) 从消费心理角度分析了品牌构建已成为服装业重要的营销策略,服装企业应当在掌握顾客消费心理的前提下,从服装品牌名称、品牌标志、品牌宣传等方面构建服装品牌. 2.学位论文顾聪妤宁波服装业贴牌生产现状及前景分析2007 宁波服装业在中国服装史上有着辉煌的历史，它是红帮裁缝的发祥地，引领着男装和男士衬衫的潮流。在宁波服装发展的近300年历史中出现了许多国内知名的大企业，如宁波申州织造集团，它是目前国内最大的贴牌生产基地，主要从事国外知名品牌的贴牌生产，中国男装领域的领军企业如宁波雅戈尔集团，宁波杉杉集团等等。然而，近年来宁波服装业却处于停滞不前的状态，究其原因，主要是宁波中小企业满足于眼前的短期利益只从事贴牌生产。从长远来看，这将成为阻碍宁波服装业发展最大的观念上的障碍。 本文通过引用申州集团的案例，和对雅戈尔集团、杉杉集团在品牌国际化方面的比较，尝试着从一个全新的角度考察宁波服装业的现状，探讨宁波服装业的出路。 全文分为四个部分。 第一部分简单介绍了宁波服装业的概况。介绍了宁波服装业的背景，定义了贴牌生产并简要回顾了其在中国的产生与发展，通过对宁波四个服装大区鄞州区、宁海县、象山县和奉化市的介绍，阐释了宁波服装业贴牌生产和出口的现状。 第二部分主要分析了贴牌生产存在的问题。介绍了贴牌经营模式的三个特点、委托方和受托方采用贴牌经营方式的动机以及在经营活动中各自的地位。借助宁波申州织造集团的案例，对贴牌经营模式中存在的问题进行了分析。通过对申州集团背景、主要客户和重点产品的介绍，从委托方和受托方两个角度，分析了贴牌生产方式的优缺点。 第三部分提出了宁波服装业未来发展的两条出路：企业内部进行结构调整与技术升级，走品牌国际化的道路。基于对申州集团发展战略的探讨 ，’本文提出了作为只从事贴牌生产企业，要想在贴牌的基础上具有竞争力，进行内部结构和技术升级是企业发展的必然选择。通过对雅戈尔集团和杉杉集团在品牌国际化道路上的不同战略的比较，提出宁波服装企业在为国外品牌打工的同时，走自创品牌之路是宁波服装业未来发展的必由之路。 第四部分针对上一部分提到的品牌国际化战略，深入探讨了宁波服装企业在品牌国际化道路中可能面临的问题，应该引起企业重视的三个方面和在品牌国际化道路上建议采取的措施。比如进军国际市场建议采用的宣传策略，企业内部的人才战略和当地政府在建设服装大市的过程中应该做好的工作等等。总之，对宁波服装企业来说，不同的服装企业应该结合各自不同的特点，摆脱OEM模式的束缚，找到适合自己的发展道路。 3.期刊论文任宁.Ren Ning我国服装业奢侈品牌培育探析-山东纺织经济2009(4) 我国服装业奢侈品牌的培育需要一个漫长的历史积淀.要以培育服装自主品牌为基础,以推进服装品牌自主创新设计为支撑,以推动品牌营销为依托,以提升服装行业发展水平为目的,走政府推动、社会参与与企业主体相结合的自主品牌发展之路,全方位、多层次地推动服装产业自主品牌建设.本文通过例证分析,结合国际先进的品牌理论,对我国服装业品牌战略隐患进行揭示,并就此提出我国服装品牌发展需要改进或规避的策略建议. 4.期刊论文王玉娟服装业品牌定位及延伸策略-商业时代2009(4) 近年来,我国服装业出口遭受重创,原有的比较优势逐渐丧失,品牌竞争已成为服装企业竞争的核心,民族服装品牌建设刻不容缓.对于服装业来讲,品牌管理的三要素,即品牌名称、品牌定位和品牌延伸是企业品牌建设的关键. 5.学位论文梁建芳对我国服装业国际竞争力的分析与研究2003 该文以服装产业为研究对象,结合产业结构的外部影响及制约因素,运用系统分析的方法对服装业的国际竞争力进行了分析和研究.首先,在分析现有国际竞争力的研究成果基础之上,对中国服装业国际竞争力作了理论界定.文中以波特的国际竞争力四阶段说为理论依据,通过回顾中国服装业对外发展所走过的历程及今后的发展趋势,认为中国服装业尚处于第一阶段——要素驱动阶段;然后,从要素条件、需求条件、相关与辅助产业状况以及企业策略、结构和竞争四个方面分析了中国服装业的竞争优势.在此基础上,针对中国服装业的贸易现状,从量和质两方面分析了中国服装业的国际竞争力,并对其进行了国际比较.最后,以"实施品牌战略,全面提升中国服装业的国际竞争力"为突破口,分析了国内服装品牌的现状及发展中存在的问题,认为要提升中国服装品牌的国际竞争力,就必须实行品牌专业化经营.最后,结合案例,分析并给出了服装业品牌专业化经营的建议,为服装企业实行品牌专业化经营提供参考依据. 6.期刊论文陈孝仁服装业品牌定位及延伸策略-大众商务（投资版）2009(4) 近年来,我国服装业出口遭受重创,原有的比较优势逐渐丧失,品牌竞争已成为服装企业竞争的核心.民族服装品牌建设刻不容缓.对于服装业来讲,品牌管理的三要素,即品牌名称、品牌定位和品牌延伸是企业品牌建设的关键.

企业市场营销战略中存在的问题与对策

企业市场营销战略中存在的问题与对策 1我国市场在营销战略上存在的三个主要问题市场环境的竞争加剧，使得我国多数企业在生存和发展中存在着一定程度的影响。 而企业要想在日益激烈的市场环境中占据有利地位，就应不断提高自身的优势地位，树立带有本企业特色的品牌形象，销售本企业所生产的产品。 然而企业在实际的营销阶段存在着以下问题。 一多数企业的营销方法与观念相对落后。 目前不少企业实施市场推广的时候仍旧采用比较传统的生产销售与销售方法，造成组织效率相对较低、营销成本较高。 我国多数企业依旧采取的是传统的营销管理手段，即依靠本企业的规章制度或硬性指标，加强对市场营销活动的管理。 就目前形势而言，多数企业在营销咨询以及市场调研等诸多方面的工作上并未配备相应的专业人员，导致市场营销活动的管理效率偏低。 此外，在选择市场营销方式时，多数企业采取的是订单营销以及随机直销等方式，并没有对采取网络营销、概念营销以及整合营销等创新型营销模式。 在营销的时候并为提前计划，也没有制定相应的目标，唯一追求的就是销售产品。 实际中这样的营销方法和观念，不仅造成营销资源的铝镍钴非，还导致业绩无法提升。 二营销管理不到位。

在市区、乡镇营销企业，我国多数中小型企业并没有进行相应的战略规划，只是以市场作为导向，随意进行营销战略部署。 此外，因为传统营销管理理念的影响，我国部分企业在营销管理期间缺乏了必要的协调机制，未能够充分协调企业内部营销与市场外部营销，过于注重短期经济效益，未能够对市场进行调查研究，也没有制定相应的营销战略目标，无法从本企业的营销现象中看到营销活动的本质目标。 某些企业在市场营销过程中，单纯地借助少数销售人员的力量、产品外包装、有限的资本投入以及营销部门制定的营销战略目标、营销准则等，将广告传媒等传统的宣传手段作为常用营销方式，在日常销售中以直销和代销为主。 三缺乏有效的销售模式。 通常情况下，企业采取的是简单的营销模式，并没有对销售模式进行创新。 企业在推销产品的过程中，以降低该产品价格作为唯一的销售手段，营销模式比较简单，对整个企业的销售量产生了直接的影响。 而随着市场营销的不断发展、壮大，企业以往的产品营销观念已经无法满足新时期的市场要求，也无法适应整个市场营销理念。 此外，在营销活动中，诸多企业并未形成具有本企业特色的营销模式，只是单纯得模仿某些较为成功的市场营销模式，而在本企业自身各方面条件的限制下，该营销模式还是无法适应新时期的营销发展要求，这对整个企业的稳定发展产生了严重的影响。

销售过程中遇到的问题

销售过程中遇到的问题 业务新手见客户时紧张怎么办 业务新手见到客户的时候容易紧张，这很正常。我想主要原因有以下几点： 1、在拜访前没有做任何的铺垫工作，害怕自己不受欢迎，所以见到客户的时候 显得十分拘谨! 2、事先没有做任何准备工作，对客户毫不知情，心里没底自然就会紧张! 3、对此次拜访期望值过高，惟恐失败，所以紧张! 4、有自卑心理，对销售工作没有正确的认识，见到对方老总觉得低人一等，变得胆怯! 5、总想说服对方，但是又没有足够的把握，尤其是在见到对方有明显的优势时便自惭形秽，所以发挥失常! 针对以上这些情况，我有几点建议： 1、不要贸然拜访，事先最好是有过电话接触，并且是经过对方的认可，这样的会面方不会显得尴尬! 2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客户的资料，做到有备而战，有针对性地为对方设计产品类型，估算出对方的消费层次，这也是对客户的一种尊重! 3、保持平常心态，房子不是一天盖起来的。在客户没有产生足够的兴趣之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实! 4、这个社会就是相互服务，缺了谁也不行，对方职务再高，也是象你一样一刀一枪拼出来的，用不着自卑。另外，你是这个行业的专家，他得向咱们请教! 5、客户不傻，咱的三寸不烂之舌派不上用场。最好是以一种服务对方的心态来打动对方，这样的工作会好做一些。帮助别人通常是不会紧张的!

电话销售过程中必须注意的5点 1、电话目的明确。 我们很多电话营销人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到，所以，利用电话营销一定要目的明确。 2、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 有许多电话营销人员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。 3、必须清楚你的电话是打给谁的。 有许多电话营销人员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的电话营销人员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个电话营销人员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。 4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 这一点是非常重要的，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。 5、做好电话登记工作，即时跟进。 电话营销人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，在短的时间内上门拜访。

钻戒定制工艺流程

Marryring 钻戒商城新的活动已经开始，注册即送现金卷100，下单结算时可以直接抵用；购全店钻饰满5000以上赠金镶玉吊坠一个；满额20000以上者赠送价值1500元钻戒一枚；满50000以上者赠泰国往返机票一张；心动不如行动，欲购从速 钻戒有一种特殊的魔力，一枚流光溢彩的个性定制钻戒的每个系列都要经历严格的设计工序。每一件钻戒都被设计师与制造者注入了灵魂，个性定制专家对钻戒的镶嵌工艺，外形设计、工艺、用金量、配钻及副石用料反复琢磨与改进，精雕细琢，把经典、奢华和创意融合成为独一无二的精品，对自己的出品负责.而且每件钻戒的诞生需要非常繁复的工艺步骤。下面我将带您揭秘每件定制钻戒从设计到成品的整个过程。 1. 【概念与设计】 设计师将自己的构思手绘出草图，然后使用制图软件将草图以精确的尺寸进行电脑绘制，完成最初的设计图纸。 2.【工匠雕刻蜡】 工匠参照设计图纸手工雕刻出蜡版，再利用失蜡浇铸的方法倒出银版，而蜡版的批量制作则需用银版压制橡胶模。这是首饰制作工艺中要求最高的工序，所制银版必须光洁无痕，各部分结构合理，镶嵌宝石的位置尺寸准确无误。 3.【胶模注蜡】 橡胶模开好后进行注蜡操作。注蜡机中的蜡应保持在70-75度之间，将蜡液注入胶膜，冷却后取出蜡模，依次重复，得到多件蜡模。

根据银版及蜡模，挑选大小、形状及颜色合适的配石。 5.【完成蜡型】 准备好此次批量制作时所需的所有蜡版。 6.【种蜡树】 将每个蜡环单独手工焊接到一根蜡棒上，最终得到一棵形状酷似大树的蜡树，准备进行浇铸。 7.【称蜡树】 种蜡树前先对橡胶底盘进行称重，种完蜡树再一次称重，两次称重的结果相减可以得出蜡树的重量，将蜡树的重量根据金或银的密度比例进行换算，得出进行浇铸的金属量。

乡村旅游品牌营销存在的问题及对策教学提纲

乡村旅游品牌营销存在的问题及对策 我国乡村品牌营销中存在着缺乏品牌意识和品牌营销观念、乡村旅游整体形象不佳、品牌缺乏个性、营销手段落后，科技含量低、品牌缺乏整合规划等不良问题。要解决这些问题要强化品牌意识、准确的市场定位、树立崭新的品牌、电子商务网络系统建设、整合营销。 乡村旅游作为一个新兴旅游项目，在近些年来逐渐成为旅游行业中的热门选择。并呈现出日益火热的状态，展现了巨大的生命力。但是在这种旅游项目蒸蒸日上的同时，也暴露出越来越多的缺点。在品牌营销方面，乡村旅游由于自身不足并没有引起足够的重视。因此，分析我国乡村旅游品牌营销中存在的问题，研究我国乡村旅游品牌营销的对策与措施具有现实意义。 一、我国乡村旅游品牌营销存在的问题分析 （一）缺乏品牌意识和品牌营销观念。 乡村旅游项目的特殊性，决定了其从业服务人员大多数来自农村，文化素质普遍偏低，没有形成品牌管理的意识。同时由于农民较多地追求短期盈利，缺乏长远眼光，所以对品牌的塑造和维护并不重视。在另一方面，为了追求自身利益，又缺乏长远眼光，很多人会以价格作为竞争的手段来扩

大自己的客户群体，导致市场秩序紊乱。虽然这种办法在短时期内有利可图，但是却很容易损害了企业形象，为品牌的塑造造成不可逆的恶劣影响。 （二）乡村旅游整体形象不佳。 旅游品牌形象是旅游产品最重要的一方面，好的形象可以吸引更多的游客，从而扩大旅游市场，使收益最大化，不好的形象可能会给景点带来负面影响。如今人民的生活水平得到了提高，对非物质文化的追求也越来越强烈，旅游不失为一个好的选择。在巨大的市场面前，乡村旅游的组织者并不认真分析自身固有的优点加以利用，而是盲目地学习其他地方的经典模式，导致景点雷同率高，使本应赏心悦目的大好风景被硬生生地建造成毫无特色的景点。在旅游路线，旅游纪念品，旅游内容等不足以吸引游客再度光临。同时在文化内涵上略逊一筹。另一方面，乡村旅游的发起者大多数为乡镇村民，因此资金投入方式为小团体模式，资金有限，不足以投入巨大的财力对本地历史文化内涵进行深入发掘和广泛宣传。在旅游整体规划上缺乏有效性和组织性，计划不充分。有些地方甚至单单依靠等客上门，或者在马路上派发小传单，希望通过“口碑”进行宣传。这些方式都不足以使景点得到足够的宣传。 （三）乡村旅游产品深度开发不够，品牌缺乏个性。 就目前情况来说，乡村旅游产品缺乏独特性，有些地方

我国企业营销中存在的问题与对策

我国企业营销中存在的问题与对策 摘要：随着全球经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的发展、创新,影响着整个世界的市场营销发展趋势。文章拟从企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进行中外营销比较研究，并给出解决的方法。 关键词：营销环境;营销观念;比较研究 1中外企业营销比较分析 1.1营销环境的比较 (1)经济环境。目前,以美国为代表的西方国家,经过一个世纪的发展,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化,市场商品的极大丰富和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。我国目前在消费质量、消费水平、消费服务和产品多样化等方面,还远未达到买方市场状况。 (2)社会文化环境。以美国为代表的西方国家把市场营销作为一种工具,强调其标准化、系统化和规划化,以制度和纪律来获得营销效率,并把市场营销作为一种特殊的技术加以创新。我国一向以节俭为荣,以挥霍为耻,这种意识和心理表现在消费行为中就是精打细算,在购买商品时,注重产品质量、讲究经久耐用,花钱较慎重,即使高收入的人也非常注重积蓄,以备子女上学、就业及婚嫁之用。 (3)政治法律环境。西方国家只是在国家的经济大局和安全重大问题

上,干预企业的事务,正常状况下是个人与企业自治。在我国,国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。 我国的企业开始树立市场营销观念。但是,从目前来看,我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距,主要表现在:①比发达国家市场营销观念的建立要晚40～50年的时间。 ②不同地点、不同企业发展不均衡。③对市场营销观念的理解具有片面性。 1.3中外企业市场营销策略比较 (1)市场营销组合内容的差异。自从菲利普科特勒提出11P'S之后,中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。 但是,这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用,中国的市场营销实践仍然停留在传统的4P'S的基础上。 (2)营销在企业战略中的地位的差异。西方的企业认为,市场营销在企业战略中起着重要作用,在企业战略中处于核心地位,是企业战略的重要组成部分。我国企业目前存在着三种类型:一是企业领导者具有现代市场营销观念,但尚未将其摆在关系到企业生死存亡的战略高度来认识。二是企业领导者不能全面地认识营销的功能,将营销看做是企业产品生产出来后的单纯推销商品的活动。三是有些企业由于长期受计划经济的影响,甚至根本不懂营销,因而认为营销在企业中的地位是可有可无的。 (3)营销策略和营销手段的差异。随着国际营销环境的剧烈变化,西

黄金工艺介绍

黄金首饰的一般加工工艺流程： 熔金T倒模T抛光T执模T压光T车花-QC (检测)T成品入库黄金首饰主要生产工艺流程简介： ( 1)熔金： 利用乙炔火焰烧石英坩埚(耐高温埚)内的(未锻造)黄金，使乙熔炼成适合加工饰品的单件配料件。 ( 2)倒模： 利用高周波或中周波离心浇铸机将黄金配料熔化后再倒入石膏模中浇铸出铸件。 ( 3)抛光： 使用磁力抛光机或滚筒抛光机将铸件表面产生光泽的加工过程。 ( 4)执模： 利用戒指铁、坑铁等辅助工具对铸件进行焊接、锉、锤，以修整铸件在铸造过程中的变形及表面粗糙。 ( 5)压光： 用玛瑙笔接触金面并磨擦工件，使工件表面产生光亮。 ( 6)车花： 使用装有钻石车花刀的车花机在制品表面作图案性的批花雕刻。 2、黄金首饰损耗原因及环节： 熔金——倒模——抛光——执模——压光——车花损耗原因： ①熔金时产生损耗(温度高、时间长、黄金氧化挥发就多)。 ②烧铸过程③ 锉、修整外形等工序造成的损耗④ 车花时微碎粒流失损耗。 K （黄）金首饰加工工艺知识及工艺流程：

进口黄金—啤蜡模—种树—灌粉印模—焗粉—配料—倒模—滚筒抛光—执模T炸金T研磨机抛光—车花—执边—打磨—电金—QC （检测）—成品 1、入库主要生产工艺流程简介： （1）啤蜡模： 按客户所订款式规格要求，将出蜡机内的蜡灌到胶模（模具）内，啤成符合要求的蜡模。 （2）种树： 将蜡模焊接到蜡杆（俗称到树杆）上。 （3）灌粉印模： 将焊好的蜡模树放入钢筒内，灌入石膏粉（俗称注粉），并用抽真空机抽去粉内的空气气泡，以防止铸造出来的K金首饰出现沙眼（小孔）。 （4）焗粉： 将已注好粉的蜡树连同钢筒一齐放到电炉内加热除蜡（高温挥发）使粉温达到K金倒模温度（约680C左右），需时8小时左右。 （5）配料熔金： 将足金原料与补口（用于K金首饰的一种合金原料）按比例混合熔在一起形成K金 料，如进口的是K金原料就可直接熔炼成加工饰品的适合单件生产。 （6）倒模： 将K (黄)金料按每盅工件所需的重量，放到真空吸索倒模机或离心倒模机，经过1100 度高温熔成液体后，将粉盅(装已焗粉的盅)内的工件挟到倒模机内，利用倒模机使K金液体注入到粉盅的工件中，倒模成所需K金托。 ( 7)滚筒抛光： 将已倒模好的金托经滚筒机抛光使其外表达到一定的光亮度。 ( 8)执模：

当前我国企业在品牌营销方面存在的问题

当前我国企业在品牌营销方面存在的问题近年来，我国经济飞速发展，我国先后诞生了若干个有影响力的企业品牌，例如海尔、联想、阿里巴巴等。但是，很多品牌知名度低,品牌价值不高。那么当前我国企业在品牌营销方面存在哪些问题呢？ 相比欧美发达国家而言，我国整体上知名品牌不多，国际市场上充满了中国制造的产品，却很少有中国品牌的产品，而且很多品牌知名度低，品牌价值不高。具体而言，体现在以下几个方面： 1、品牌营销意识淡薄，对品牌内涵的理解不深 20世纪90年代中后期我国企业开始慢慢觉醒品牌意识，在摸索过程中少部分企业成功建立了品牌，但是大多数还停留在品牌建设的初级阶段，品牌营销意识淡薄，更有许多企业认为自己只是中小型企业，品牌建设应该是大企业的事情，他们追求尽快获取短期收益，而不愿意创造自己的品牌，从而永远处于价值链的底端。还有大量的小企业停留在创业初期，他们长期挣扎在生存线，生存至上的观念下没有意识到品牌能够给企业带来的高附加值和高利润率，更别谈意识到品牌建设与企业发展相辅相成的道理，以至于许多企业谈品牌色变，情愿依赖他人的品牌。

当然，我国也有一些企业认识到了企业品牌的重要性，但其对品牌内涵的把握不够深入，对品牌的理解仅仅停留在产品层面：一部分企业把营销与销售概念混淆，在实施品牌营销战略时误入追求产品销售的歧途，将销量作为品牌成效的唯一衡量标准，将产品销售作为企业品牌塑造中的核心价值观念，最终仍然不过是误人误己;一部分是一味着眼于提升企业知名度，认为品牌就是让更多的顾客认识自己，却不注重对自身品牌美誉度的创建和忠诚度的提升，导致知名却不美名，有人知道但是无人欣赏的局面;还有一部分认为品牌建设就是做广告，这导致了我国许多企业品牌通过大量广告迅速建立起了知名度，但是随着广告效应的疲软、广告投入的减少等因素，不久之后这些曾经辉煌一时的品牌，短暂发展过后就已经是明日黄花。 2、缺乏准确的品牌定位 在对市场和产品进行定位的基础上，企业还必须对自己的品牌进行定位。针对目标市场的品牌形象定位离不开对品牌文化取向和自身个性化的元素的挖掘。企业必须为特定品牌确定一个合适的市场位置，从而使商品在消费者心中占据一定的位置。 我国很多企业对自身的品牌个性特征建设和品牌价值体系的认识不足，因而在品牌营销实践中往往难以将品牌创建与顾客的需求特征有效结合，因而许多只能凭借主观臆想去创建自己的品牌形象，或者一味追寻自己的独特特征，却不注重对目标市场的研究，导致很多企业的品牌定位雷同，管理者和营销人员对自身品牌形象设计认识模糊，品牌命名随意，品牌传播常常不统一，甚至朝令夕改，导致顾客难以准确认知企业的品牌。

销售中遇到的问题和解决方法

新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？” 2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？” 3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？” 5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金” 7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了” 8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家” 9、朋友关系：“我与现有厂家XX是多年的交情，不好意思再引进其他厂家” 10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧” 11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高” 13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧” 14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了” 15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧” 16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀” 17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？” 以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策；客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心；客户听信了其他人的谗言；客户心中还有顾虑；客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因，然后对诊下药。 客户主要异议的解答方法与策略 一、当客户异议厂家产品价格太高 1、由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格确实要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步； 2、策略与方法 （1）当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时： A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？” B、“你能不能告诉我，XX厂家XX规格的XX品种是什么价格吗？” C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，

钻石镶嵌的工艺流程

镶嵌工艺流程 设计 起版 压模 注蜡 倒模 执模 镶石 抛光 电金 出货 流流程程一一：：设设 计计 首饰设计人员必须具备绘图技能，而且还要有独特的设计思维，要想成为好的设计师，一定要熟悉首饰一切生产流程，而且有深刻的观察力和理解力 流流程程二二：：起起版版 起版是在整个加工生产中含技术量较高的工作，起版就是把平面的设计图纸做成立体的首饰样版，起版分为二类，一种是银起版，一种是雕蜡版。 雕蜡版和银起版相比雕蜡版快，但有些爪镶类形的款式或一些特殊款式，必须银起版才行，还有雕蜡版必须倒成银版才能压模，雕蜡版总体效果不如用银做的好。 流流程程三三::压压模模

压模就是把起好的银版，用橡胶填充满放在压模机加热，冷却以后用刀片把里面的银版出去，留下的一个内置模型，一般胶模的平均使用寿命可达10多年以上。 流流程程四四::倒倒模模 倒模就是把蜡模做成蜡树，放在一个钢杯里面，把石膏粉和水搅均的液体灌入里面，等石膏粉凝固好后放在溶炉里面慢慢加温，使铜杯里面的蜡慢慢熔掉，十多小时以后取出钢杯，把熔好的金水倒入铜杯里面，一般情况下，18K 需冷却30分钟才能把里面的半成品取出，PT ，10分钟左右就可以，取出后用水枪冲洗，有的会冲洗不干净的，放入盐酸里面，泡上几分钟后，再冲洗就可以了。 流流程程五五：：执执模模 就是把倒模出来的粗糙产品，用工具修理成平整，线条优美，角度明朗的半成品， 操作步骤，首先把变形的产品用锤打圆；其次，就是用挫把凸凹不平的地方挫平；接着，打沙纸（由于挫的时候，会在表面留下锉痕，用400-800号的砂纸把首饰表面打平打光，打透）；有的时候，倒出来的成品会有沙眼和浮金现象，需要用焊片补沙洞；有的浮金现象严重的，就必须把该产品废掉。

我国企业品牌营销中存在的问题及对策

营销平台营销平台 我国企业品牌营销中存在的问题及对策 曹垣，廖仁春 （嘉兴学院管理学院，浙江嘉兴 ［关键词］品牌；品牌营销；问题；对策 ［摘要］本文从分析我国企业品牌营销中存在的问题出发，提出我国品 牌要避免被国际知名品牌挤压，并在激烈的国内、国际一体化竞争中求得生存 和发展，必须强化品牌意识，加强品牌营销，增强品牌竞争力。 随着我国加入 WTO，世界众多跨国公司纷纷抢 滩中国市场。这些跨国公司的共同特点是拥有享誉世界的强势品牌，因而，他们的大举入侵不仅促使国内市场的竞争加剧,而且直接推动了竞争的迅速升级，即由产品竞争、价格竞争、服务竞争等局部的低层次竞争上升为综合性、高层次的品牌竞争。显而易见，在与世界强势品牌的竞争中，中国品牌处于明显的劣势地位。而我国品牌要避免被国际知名品牌挤压，并在激烈的国内、国际一体化竞争中求得生存和发展，必须强化品牌意识，加强品牌营销，增强品牌竞争力。 一、品牌与品牌营销 所谓品牌，即是一种名称，术语、标记、符号或图案，或是上述要素的互相组合，用以识别某个销售者或某群销售者的服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。 品牌的实质是关系，是产品和服务及其名称与消费者发生的各种关系的总和。品牌首先是某种标志、符号；其次是消费者使用某种产品或享用某种服务的体验和感受。与此相对应，品牌的成长要历经两次跳跃：一次是从产品名变为品牌名；另一次是在消费者对品牌的体验、感受和评价基础上形成品牌价值，并通过不断传播积累而成为品牌资产。每个品牌的背后都必须拥有某种优秀产品或服务的支撑，但同时品牌又要能超越这种产品或服务而相对独立存在，具有独立的品牌价值。它是企业在满足市场需求过程中升华出来的一种无形资产，也是现代企业最具潜力和威力的核心竞争力量所在。 品牌营销实际上是指把品牌的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中，品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等，也即品牌定位和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等；品牌销售包括通路策略、人员推销、店员促销、公关促销、事件行销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建

公司销售存在的问题及对策

销售现状及问题 黔西房地产市场发展起步较晚，营销策划理念应用于房地产业更是处于初创时期。而在当前新形势下，政府调控政策频频出台，房地产公司之间竞争更是日趋激烈，公司有时候为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在营销策划过程中问题频频产生，不利于房地产业的健康发展。 1 市场调研不够仔细深入，缺乏创新。 众所周知，房地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响，受到政府有关政策及其导向的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些因素关系到公司的销售盈利情况以及整个项目的成败。 但是，公司在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。由此导致公司对市场的投资判断失误，所开发的产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要回归理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。 2 营销策划方案过度追求概念的炒作。 概念营销的理念在一阵火热过后，终于被业内人士看低，慢慢回归理性。概念炒作表现在以概念制造卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。公司不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰。 房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足，脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销，只能是负面宣传，脱离营销的最终目的。 3 广告宣传脱离实际主体不明确，销售管理不够严谨。 在房地产营销的后期策划任务当中，广告宣传策划是其工作重点。但有些满篇广告语却突不出主题脱离实际，广告陷阱，其表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费

浅析我们的品牌建设与市场营销存在的问题

浅析我们的市场营销与品牌建设存在的问题 时常思考品牌构成最重要因素，面对市场的反响（想法）、市场竞争、店面生存、销量下降？？？？--现状连续几年的生产量增加无力，说明市场饱和？成熟？！萎缩？！ 今年初两次参加的有市场大区总监词语的市场营销与产品讨论会，由市场传递出的信息，不容乐观，如何做好营销，提升品牌影响力，是我们必须直面市场挑战的时候了。 本末倒置的品牌建设闭门造车的市场营销填鸭式的新产品开发 一、市场营销 1.闭门造车的做企划、做工具，空中楼阁，洋洋多少个营销工具，实际店面能用的到底有多少，可能寥寥无几，要在店面实施中才能说明适用性，在西安店面的试验说明不了问题（不计成本），也没用在分析基层店面的基础上制定切实可行的工具，基层店面不认可，是必然的，对于公司每年的培训会，下面反响不大，基层的人员是碍于面子参与的， 2.公司推广的新产品定位不准，主次不明，填鸭（囫囵吞枣）式的推广新产品，开发前未做仔细的调研分析论证，拍脑袋决策上项目；上市前未做试营销，培训不到位，盲目向店面推广，店面根本不了解新产品的店面营销作用与技巧，对于出现的问题，无力应对（其实总部的领导与员工也不一定清晰），新产品的推广严重背离店面的实际情况（店员文化素质普遍偏低），市场店面多数基本接受不了，没有起到新产品应有的提升营销的作用。我们队店面店员的素质情况根本没有我们认为的那么高，对于我们开发的产品，1、2、3个产品认识尚可，4、5、6个掌握就有一些勉强，再到了7、8、9个产品，实际上就是多余的产品了，过了此再多的产品就是无用的产品了，这就出现了我们某些区域管理者所说的滞销产品（当然价格、销售技巧的因素也有）。 3.对市场与店面的关注不高，大区乃至基层店面的管理与营销（实际只能叫销售）能力的培训工作严重的脱节滞后，公司与店面是两张皮，店面急需的公司解决不了，公司推广的提倡的恰恰是店面不急需，推广统一的销售模式是品牌连锁的特征，但是，由于上述的店员自身的条件、经验、地域经济等诸多因素的制约，使得我们的加盟店面的实际营销能力不强，有的店面的生存都有问题。 主要的表现是公司的营销的后续力差，市场在萎缩，这就出现了一个我们十分不愿意面对的现状，我们的产品进入了成熟期？！近三年我们生产厂的产量虽有增加，但一直增加不多，扣除人力成本物料成本的增加来分析，是否我们的销售水平在下降！？果真是这样的话，那就是我们必须直面市场与营销的关头了。若再不关注市场与店面的销售，空谈品牌，我们的生存恐怕都要出现问题了，可能要持续一段时间，不至于马上出现。 4. 市场的关注度不够，对发生了变化的市场应对无力；我们的销售模式单一，没有

销售工作中所存在的问题及对策

销售工作中所存在的问题及对策 生物有机肥和叶面肥的出现为农业的可持续发展提供了保障，尤其是生物有机肥的产业化解决了施用化肥所带来的诸多问题，但是其推广过程并没有因为有机肥的诸多优势而快速发展。那么，生物有机肥料的推广问题究竟出在哪里？结合本人的推广经历，就部分存在的问题提出自己的看法，不一定正确，但希望能够抛砖引玉。 一、产品定位不够明确 【调节土壤酸碱度、改良土壤结构、改善土壤理化性质和生物学性质；调节或改善作物的生长机制；可有效利用大气中的氮素或土壤中的养分资源，改善土壤环境，提高土地利用率，从而降低生产成本，提高作物产量、改善作物品质，减少环境污染（促进根系发达，提高坐果率，减少病虫害，延长保鲜期）。】以上这句话适用于所有的有机肥（叶面肥），同时也是有机肥（叶面肥）的最大卖点，但当所有的有机肥厂家这样介绍自己的产品时，再优秀的产品也会混同于普通产品中。几乎所有的企业都是围绕增产增收、改善土壤结构、提高产品品质等概念来塑造自己的产品形象，无法形成自己的特色，无法形成自己独特的卖点。以致企业内部的销售推广人员都无法准确的描述公司产品的品牌个性，更遑论在文化程度不高的老百姓心目中留下鲜明的产品形象。增产增收、改善土壤结构、提高产品品质，这些产品功效的宣传在大方向没问题，但在具体的诉求上应有差异化的体现，应该结合企业产品的实际情况和老百姓的用肥习惯及语言方式进行巧妙的转化。对农户来说，一样的功效，我为什么选择价高的买？ 对策准确定位产品，营造产品卖点，与普通有机肥形成市场区隔 二、农户认知不足，推广宣传缺位

绝大部分农民对于生物有机肥料的概念仍然非常陌生，对于肥料的要求以增产为主要目的，而生物有机肥料的功效不能在短时间内看到效果。相对增产而言，生物肥料的其他功效如改善土壤结构、提高产品品质、减少环境污染等都是次要的，都是社会责任或者远期利益。让农户为社会责任或远期利益选择有机肥料是不现实的，除非在完成社会责任的同时能产生可观的经济效益，而在有机食品和普通食品质异价同的现阶段，这样的双赢效果很难达到。 传统农业耕作模式根深蒂固，农民受传统种植模式影响严重，不愿意接受新事物。很多人存有多施化肥即多增产的心理，因此新型农业生产技术的推广存在源头上的压力。从农民的角度而言，增施化肥能够显著提高产量，收入自然就会增加。任何一个新产品的上市农户都会用怀疑的眼光去审视。在没有经过实践检验之前，农户不会贸然选择有机肥而舍弃使用近30年的化肥，虽然农户已饱受大量使用化肥造成的灾难性后果。目前各地的农技推广部门处于“网破——线断——人散”的瘫痪状态，这迫使企业不得不扮演农技推广部门的角色，对农户进行施用有机肥重要性的常识宣传，而宣传的投入太大，会给企业造成沉重的负担。同时新兴企业的信誉又不能让农户放心，这使得新产品推广困难重重，当前社会上新产品众多，假冒伪劣充斥市场，农民识别能力差，往往一朝被蛇咬，十年怕井绳。企业上门宣传新产品往往引起农民的逆反心理，怀疑甚至排斥新产品。 对策无论哪种类型的新型肥料，要想走进农业生产，都必须通过有效的方法把实实在在的肥效传递给农户，只有让他们明确认可新型肥料的优势之后才有可能进行大面积的使用。因此，有针对性的宣传必不可少。 三、农户对价格敏感