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高二年级第二学期期末考试地理试卷含答案

高二年级第二学期期末考试联考

地理学科试题

考生须知：

1.本卷共6页满分100分，考试时间90分钟；

2.答题前，在答题卷指定区域填写班级、姓名、考场号、座位号及准考证号并填涂相应数字；

3.所有答案必须写在答题纸上，写在试卷上无效；

4.考试结束后，只需上交答题纸。

选择题部分

一、选择题（本大题共20题，每小题3分，共60分。每小题列出的四个备选项中只有一个符合题目要求，不选、多选、错选均不得分）

稀土是十七种化学金属元素的总称。截至2018年8月，中国稀土专利申请量已超美国2.3万余件，在打击非法稀土生产的背景下，中国成为世界第一大稀土资源进口国。美国等国将稀土原矿运往中国加工后，再回购其氧化物和化学产品。完成第1、2题。

1.中国由稀土出口国转变为进口国，导致这一转变的原因是

A.稀土市场扩大，国家政策调整

B.中国交通改善，资源利用率提高

C.中国技术进步，铁路运费降低

D.稀土市场扩大，能源消耗逐步增大

2.美国将稀土矿石运往中国加工，主要是因为中国

A.劳动力廉价

B.基础设施完善

C.加工技术先进

D.稀土市场广阔

下表为太阳系八大行星公转周期相对数据表。完成第3题。

a b c d e f g h

0.16 1 0.02 2.5 0.05 0.08 13.97 7.12

3.下列说法正确的是

A.g和h属于巨行星

B.f行星存在生命物体

C.小行星带位于c、e之间

D.a、b行星表面温度高

读世界某区域图，完成第4、5题。

4.图示岛屿东侧的共同特征是

A.受东南风影响，降水量大

B.降水季节变化大

C.河流流速缓，航运价值高

D.自然带类型相同

5.甲、乙洋流按属性分别为

A.暖流暖流

B.暖流寒流

C.寒流暖流

D.寒流寒流

2019年3月5日全国两会工作报告中重申了“绿水青山就是金山银山”这一科学论断，强调大力推动绿色发展（既促进经济发展，又保障环境质量的发展模式）。完成第6、7题。

6.推动农业绿色发展能够

A.优化农业生产结构

B.延长农作物生长期

C.扩大农作物种植范围

D.保障农作物上市时间

7.下列措施中，符合可持续发展思想的是

A.大力开发山区荒地

B.禁止开发沿海滩涂

C.舟山近海海域实施伏季休渔

D.浙北平原大力发展乳畜业

下图反映了中国、日本、美国和世界移民数量（每5年的合计值），正值代表净迁入，负值代表净迁出。完成第8、9题。

8.四条曲线中能够反映世界移民现状的是

A.①

B.②

C.③

D.④

9.影响中美移民现状差异的主导因素是

A.自然环境

B.经济差异

C.跨国婚姻

D.宗教信仰

2018年中国进口8400多万吨大豆，其中巴西7100万吨，在此影响之下，巴西农民纷纷“弃糖转豆”（放弃种植甘蔗转而生产大豆）。完成第10、11题。

10.与中国相比，巴西种植甘蔗的优势条件是

A.市场广阔

B.水热充足

C.地形平坦

D.水源充足

11.影响巴西农民“弃糖转豆”的主导因素是

A.气候

B.市场

C.政策

D.劳动力

读“2017年我国部分省、直辖市发展潜力图”（注：气泡大小表示近一年的人口增量，气泡越大，增量越大，空心气泡表示人口减少），完成第12、13题。

12.下列说法正确的是

A.广东省人口增速最快

B.西部地区常住人口少，城市化水平低

C.直辖市人口呈负增长

D.东部地区城市化水平高，人口地区差异大

13.京津沪常住人口减少的主要原因是

A.逆城市化现象严重

B.人口老龄化加剧

C.产业结构优化升级

D.人口政策的变动

读“全球板块分布示意图”，完成14、15题。

14.图中四地，位于板块生长边界的是

A.①

B.②

C.③

D.④

15.③地附近风力小的主要原因是

A.海上摩擦力小

B.低纬地转偏向力小

C.水平气压梯度力小

D.地形对风的阻挡作用强

读2006年7月和11月鄱阳湖水域面积变化示意图，完成第16、17题。

16.该湖水域面积的变化主要是因为该地区

A.围湖造田，泥沙淤积

B.降水量减少，湖泊萎缩

C.城市化水平高，占用湿地

D.用水量增大，水资源不足

17.湖泊面积变化导致的最直接的后果是

A.赣江上游水土流失严重

B.对长江的蓄洪能力减弱

C.湖滨地区土地荒漠化严重

D.鱼类的生存空间大幅缩小

读某时刻北美洲部分地区天气形势图。完成第18、19题。

18.出现连续性降水的是

A.甲地

B.乙地

C.丙地

D.丁地

19.关于图中甲和丁两地的气温、气压状况，描述正确的是

A.甲地气温低气压低

B.甲地气温高气压高

C.丁地气温低气压高

D.丁地气温高气压低

我国北方古人在房屋修建中采用“柱高一丈，平出檐三尺”（见右图，一丈即3m，三尺即1m。）的设计原则，即可使坐北朝南的房间保持冬暖夏凉。完成第20题。

20.保持室内冬暖夏凉，各地房屋出檐宽度主要考虑的因素是

A.纬度和季节

B.墙高和屋顶坡度

C.纬度和墙高

D.太阳高度和屋顶坡度

非选择题部分

二、非选择题（共2小题，40分）

21.阅读图文材料，完成下列问题。（20分）

材料一2018年6月中吉乌铁路建设重启，该铁路东起中国喀什,途经吉尔吉斯斯坦，终点为乌兹别克斯坦安集延站。

材料二中亚区域图（图a），甲、乙两地气候资料图（图b）。

材料三塔吉克斯坦棉花播种面积约18.5万公顷，年产皮棉10万吨，其中仅20%用于国内生产，且纺成的纱线80%出口至国外。乌兹别克斯坦将纺织业作为国民经济和出口创汇的重要产业，轻纺领域有超过3500家纺织企业和4700多家服装企业。目前，中国纺织业发展遇到一些挑战与困难，中亚成为中国纺织产业转移热门地。

（1）据材料分析甲、乙两地农业生产对象的差异。（6分)

（2）分析中吉乌铁路建设可能面临的主要困难。（6分）

（3）分析中亚成为中国纺织产业转移热门地的主要原因。（8分）

22.根据材料，回答下列问题。（20分）

材料一：浙江省区域图和浙江省土地结构图。

材料二：近年来，浙江多地试水养老地产，特别是与休闲娱乐、医疗养生相结合的高端养老地产，多

家企业相继在浙西南多地签署与养老产业相关的项目。

（1）列举浙江省发展水电和风电的优势与不足。（6分）

（2）简析浙江省湿地类型多样、湿地面积广阔的原因。（6分）（3）分析浙江省积极拓展养老地产的有利区位条件。（8分）

高二年级地理学科参考答案

一、选择题

1-5 ACBAA 6-10 ACBBB 11-15 BDCAC 16-20 BDCBC

二、非选择题

21（1）甲地地势高，热量少，降水多（1分），适合种植耐寒农作物（1分），或发展畜牧业（1分）；乙地降水少，且蒸发旺盛，气候干旱（1分）；有河流流经（1分），可以发展灌溉农业，种植小麦或棉花、瓜果等（1分）。

（2）沿线地区地形起伏大，地质条件复杂（1分）；生态环境脆弱；经济水平低，资金短缺；经过的国家较多，难以协调。（4选3，每个采分点2分）

（3）中国：劳动力短缺，劳动力价格升高（1分）；地价升高（1分）；纺织业经济效益、环境效益较低，产业升级的需要（1分）；

中亚地区：棉花产量大（1分）；产业协作条件好（1分）；配套的基础设施较为完善（1分）；国家政策的支持（1分）；距离欧洲市场近（1分）。

22（1）优势：山地、丘陵面积广落差大（1分）；降水量大，河流流量大（1分）；海岸线长，风能资源丰富（1分）；水电和风电清洁可再生，市场需求量大（1分）；

劣势：发电量的季节变化大（1分）；地区分配不平衡（1分）；

（2）降水量大（1分），河湖众多（1分）；海岸线长（1分），沿海滩涂、水深不超过6米的浅海区面积广（1分）；水热充足（1分），水稻种植范围大，稻田湿地面积广（1分）。

（3）浙西南地区环境优美；浙江省老龄化加剧，老年人口较多；经济发达，资金雄厚；交通运输条件改善；产业升级的需要。（5选4，每个采分点2分）

2018尔雅中国历史文化地理上期末考试答案

1 由于生产力、通信交通的落后，周朝采用（）来管理国家。（1.0分）1.0分 ?A、禅让制 ? ?B、分封制 ? ?C、郡县制 ? ?D、行省制 ? 我的答案：B 2 下列疆域类型中，属于民族或地方自治区的是（）。（1.0分）1.0分 ?A、初郡 ? ?B、

侨郡 ? ?C、都护府 ? ?D、羁縻府 ? 我的答案：D 3 中国历代首都移动轨迹的支流是（）。（1.0分）1.0分 ?A、东西之间，由西而东 ? ?B、东西之间，由东而西 ? ?C、南北之间，由北而南 ? ?D、南北之间，由南而北 ?

我的答案：C 4 唐太宗时按山川地形分全国为（），临时派遣使者观察，未成定制。（1.0分）1.0分 ?A、十四刺史 ? ?B、十三刺史 ? ?C、五十郡 ? ?D、十道 ? 我的答案：D 5 （）时期，唐朝击败东突厥，疆域范围扩展到蒙古高原、西伯利亚。（1.0分）1.0分 ?A、唐高宗 ?

?B、唐太宗 ? ?C、唐玄宗 ? ?D、唐文宗 ? 我的答案：B 6 清朝国土沦丧的原因是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、清政府长期推行闭关锁国，使得中国逐步落后于世界 ? ?B、边疆长期封禁，造成边疆政治、经济、文化的落后及边防的空虚? ?C、受“四夷”观念的消极影响，用四夷守边疆 ? ?D、以上都对

? 我的答案：D 7 由于怀疑反朝残余势力在海上搞破坏活动，以及日本海盗、倭寇的骚扰，（）下令实行海禁。（1.0分） 1.0分 ?A、朱元璋 ? ?B、朱标 ? ?C、朱允炆 ? ?D、朱棣 ? 我的答案：A 8 南宋的首都和行在所分别是现在的（）和（）。（1.0分） 1.0分 ?A、

高二地理期末试题及答案

试卷类型：A 2015~2016学年度下学期期末测试题高二地理本卷共100分，考试时间90分钟。本试卷分第Ⅰ卷(选择题)和第Ⅱ(非选择题)两部分。第Ⅰ卷1至5页。第Ⅱ卷5至6页。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。注意事项： 1．答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色墨水签字笔将自己的姓名、学校、座位号、考生号填写清楚。 2．第Ⅰ卷共22小题，每小题2分，满分44分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选题其他答案标号。在试卷上作答无效。 3．第Ⅱ卷共2小题，满分56分。请用直径0．5毫米黑色墨水签字笔在答题卡上各题的答题区域内作答，在试卷上作答无效。第Ⅰ卷选择题(共44分) 一、单项选择题本大题共有22小题，每小题2分，共44分。在每小题所列四个选项中，只有一项最符合题目要求。第20届世界杯足球赛开幕式于北京时间20XX年6月13日凌晨2点在下图所示甲国的S市开幕,全部比赛至7月13日在甲国境内12座城市内举行，右图为S市著名的巨手掌雕塑。回答1～3题。图1 1．开幕时，当地的区时是 A．6月13日15时B．6月13日17时C．6月12日4时D．6月12日15时

2．足球赛开幕时,图中巨手掌雕塑的影子朝向 A ．东北 B ．东南 C ．西北 D ．西南 3．整个比赛期间，S 市的昼夜变化情况是 A ．始终昼长夜短 B ．始终昼夜等长 C ．始终昼短夜长 D ．先昼短夜长，后昼长夜短图2是我国部分城市20XX 年11月2日至8日的最高气温曲线变化曲线图。读图回答4、5题。 4．关于图示四地的描述，正确的是 A ．3日冷空气开始影响北京、沈阳等地 B ．沈阳、北京可能有雨雪天气 C ．该时段内，南京的天气变化最剧烈 D ．该时段内，广州有一次明显的降温过程 5． 8日，沈阳市出现重度雾霾天气，据图推测主要原因是 A ．冷锋过境前，扬起沙尘增多 B ．秸秆燃烧时，烟尘浓度增大 C ．暖锋过境后，悬浮颗粒物增多 D ．供暖燃煤多，烟尘排放增加右图为加拿大东北部某林场房屋倾斜下沉照片，回答6、8题 6．图中的森林是 A ．亚寒带针叶林 B ．亚热带常绿阔叶林 C ．亚热带常绿硬叶林 D ．温带落叶阔叶林 7．造成房屋倾斜下沉的原因最有可能是 A ．过量抽取地下水造成地层下陷 B ．位于环太平洋地震带地震频繁导致 C ．冻土融化造成地基不稳 D ．受飓风影响所致 8．该房屋使用人字形屋顶建造的主要原因是 A ．保暖 B ．防止大雪积压 C ．便于雨水排放 D ．防震 20XX 年4月7日，沈阳新松机器人自动化股份有限公司联合东北大学、中国科学院沈阳自动化研究所、沈阳机床(集团)设计研究院有限公司、沈阳高精数控技术有限公司等38家单位组建成立了“沈阳市机器人产业联盟”。回答9、10题。图3 图2

商务谈判期末考试试卷及答案

商务谈判期末考试试卷（2017 —2018学年度第二学期）考试年级：2016级考试科目：商务谈判成绩：_________ 一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 A.自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（）A、以诚换利B、以此换彼C、予近谋远D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13、在对方所在地进行的商务谈判，叫做（） A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） 15 .让步的实质是（） 1、商务谈判的过程大致可分为_____________________ 阶段、 ________________________________________________ 阶段、 ______________ 段、________________ 段、_________________ 段 6. 商务谈判中，作为摸清对精选 A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 A.损失 B.妥协二、填空题（30分） C.逃避 D.策略 2、商务谈判的准备有： ___________________ 、 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，（）都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8 .价格条款的谈判应由（）承担 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 9.谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（）D.技术人员 D.成交阶段、、O 3. _____________________________________ 谈判桌上要求越多，所得到的____________________________________ 。 4. _________________________________ 商务谈判进攻性策略有 ______________________________________ 、________________ 、__ 5. ______________________ 商务礼仪中，被动握手，否则是不礼貌的。 10.应赋予谈判人员的资料是（欢迎下载

高二年级期末考试模拟试卷(二)

高二年级期末考试模拟试卷（二）化学试卷班级：姓名：学号：本卷可能用到的相对原子质量：H-1C-12N-14O-16P-31 选择题（共40分）单项选择题（本题包括10小题，每题2分，共20分。每小题只有一个．．．．选项符合题意）1．化学与人体健康、环境、生产、生活密切相关，下列说法不正确的是 A．高纯度的二氧化硅广泛用于制作光导纤维，光导纤维遇强碱会“断路” B．用K2FeO4代替Cl2处理饮用水，既有杀菌消毒作用，也可以起净水作用 C．绿色化学的核心是应用化学原理对环境污染进行治理 D．我国居民普遍存在缺铁性贫血，可在酱油中添加亚铁盐予以改善并同时补充服用维生素C 2．下列有关工业生产叙述正确的是 A．电解精炼铜时，同一时间内阳极溶解铜的质量比阴极析出铜的质量小 B．合成氨工业中，将NH3及时液化分离有利于加快反应速率 C．硫酸工业中，采用常压条件的原因是此条件下催化剂活性最高 D．侯氏制碱是将CO2和NH3先后通入饱和氯化钠溶液中得碳酸氢钠固体，再灼烧制碳酸钠固体 3．一定温度下，满足下列条件的溶液一定呈酸性的是 A．pH=6的某溶液B．加酚酞后显无色的溶液 C．能与金属Al反应放出H2的溶液D．c(H+)>c(OH—)的任意水溶液4．常温下，下列各组离子在指定溶液中一定能大量共存的是 A．澄清透明溶液中：Cl－、NO3-、Cu2+、NH4+ B．水电离产生的c(OH－)＝1×10－11mol/L的溶液：Cu 2+、SO42－、NO3－、Cl－ C．中性溶液中：Fe3+、Al3+、NO3-、SO42-

D．能使苯酚变紫色的溶液：K+、Mg2+、S2-、SO42- 5．用已知浓度的盐酸测定未知浓度的NaOH溶液的物质的量浓度，进行酸碱中和滴定时，无论是酸往碱中滴，还是碱往酸中滴，下列操作都会使测定结果偏低的是（锥形瓶中溶液用滴定管量取） A．锥形瓶未用所待装溶液润洗B．滴定过程中不慎有液体溅出 C．滴定前仰视读数，其他操作均正确D．碱式滴定管未用待测液润洗 6．下列离子方程式中，正确的是 A．用惰性电极电解MgCl2溶液：2Cl—+H2O通电2OH—+Cl2↑+H2↑ B．碳酸钠溶液显碱性：CO 32—+H2O HCO3—+OH— C．氯气通入冷水中：Cl 2 ＋H2O Cl－＋ClO－＋2H+ D．碳酸镁悬浊液中加醋酸：CO32－＋2CH3COOH＝2CH3COO－＋CO2↑＋H2O 7．设N A为阿伏伽德罗常数的值，下列叙述正确的是 A．0.5 L 1 mol/L NaHS溶液中，N(Na+)+N(HS—)=N A B．12.4 g白磷（分子式为P4）中含有P—P共价键0.6 N A C．常温下，pH＝2的醋酸溶液中所含有的H＋数为0.01 N A D．将92 g N2O4晶体放入容器中，恢复到常温常压时，所含气体分子数为N A 8．下列大小关系比较正确的是 A．离子半径：F－Mg(OH)2> Al(OH)3 9．下列事实能说明NH3·H2O一定是弱电解质的是 ①常温下，NH3·H2O溶液能使酚酞变红；②用NH3·H2O溶液做导电性实验，灯泡很暗； ③常温下，0.1mol / L氯化铵溶液的pH约为5 ④常温下，体积相同且pH相同的NH3·H2O溶液和NaOH溶液，与相同浓度的HCl溶液

文化地理期末测试及标准答案

《文化地理》期末考试一、单选题（题数：50，共50.0 分） 1 关于民间文化的特点，下列选项错误的是（C）。 A、自发性 B、传承性 C、政治性 D、俗化和程式化 2 中国古代文献对雅利安人的有多种称谓方式，其中不包括（D）。 A、赛种 B、萨迦 C、伽罗 D、斯基泰 3 下列选项不属于原始佛教根本教义的是（D）。 A、四圣谛 B、八正道 C、十二因缘 D、天人合一 4 下列哪一个民族的族源是以中亚和西亚地区信仰伊斯兰教的阿拉伯人和波斯人为主体？（A） A、回族 B、满族 C、蒙古族

D、藏族 5 基督教信奉者的主要分布区域不包括（D）。 A、欧洲 B、南美洲 C、北美洲 D、亚洲 6 中国古人的排序方式不包括（D）。 A 三才 B、四德 C、五行 D、六道 7 下列选项中，不属于吴方言区主要分布地的是（D）。 A、浙江 B、江苏 C、安徽 D、河北 8 伊斯兰教的绘画艺术元素不包括（D）。 A、植物 B、几何图案 C、山河 D、动物 9 穆斯林到麦加朝拜的圣物是（C）。

A、《古兰经》 B、圣训 C、天房 D、穆罕默德 10 鸦片战争之后，中国本土文化与西方文化的碰撞催生了一系列新事物，其中不包括（C）。 A、租界 B、同文馆 C、私塾 D、铁路 11 基督教的派别不包括（D）。 A、天主教 B、新教 C、东正教 D、犹太教 12 关于中国民族的族源，下列说法正确的是（D）。 A、中国国土之内土生土长的民族 B、从域外迁入中国，保持着原来民族独立性的民族 C、带有自身文化特点的民族迁入中国后，与中国当地民族相融合形成新的民族 D、以上都对 13 近代地理学和地理学家早期以（D）为中心。 A、英国 B、希腊

2020高二地理下学期期末考试试题2

【2019最新】精选高二地理下学期期末考试试题2 高二地理试题时间：90分钟总分：100分一、单项选择题（每题1.5分，共60分） 1、读“地球经纬网略图”(下图,虚线为极圈及回归线),回答下题。图中乙地位于甲地的 A.西北方向 B.东北方向 C.东南方向 D.西南方向 2、下面四幅图中位于低纬度并联系两大洋的海峡是 A④. B. ③ C. ② D. ① 读两岛屿简图,完成3--4题。 3、图中 A.两岛均位于北半球 B.左图比右图比例尺大 C.甲岛实际面积比乙岛大 D.甲岛位于乙岛西北方向 4、甲、乙两岛相同的地理特征是 ①聚落分布②地形特征③水系形态④地域文化 A、①② B、③④ C、①④ D、②③

下图示意某地等高线地形(单位:米),等高距为20米。据此完成5--6题。 5、图示区域最大高差可能是 A.100m B.80m C.120m D.140m 6、该地产业布局最合理的是 A.发展特色种植 B.发展滨海旅游 C.开展山坡养殖 D.加大水能开发读图,完成7-8题。 7、造成甲乙两地自然带差异的主要因素是 A.大气环流 B.纬度位置 C..洋流 D、地形 8、下列四图能正确表示丙地气候特征的是 9、甲、乙两地冬季降水较多,共同的影响因子有 ①太阳辐射②大气环流③山地地形④沿岸暖流 A.①② B. ③④ C.②③ D.①④ 10、甲、乙两地所在区域的耕作制度差异较大,但主要粮食作物相同,其主要影响因素是 A.光照 B.土壤 C.降水 D. 地形读图中①②③④线段均为该大洋中的洋流,完成11-12题。 11、若②③洋流流向刚好相反时,下列描述正确的是 A、印度半岛为旱季

商务谈判期末考试试卷及答案教学提纲

商务谈判期末考试试卷（2017－2018学年度第二学期）考试年级： 2016级考试科目: 商务谈判成绩：一、选择题（30分） 1、商务谈判的最佳结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（） A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（） A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（） A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种（） A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 6. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8．价格条款的谈判应由（）承担。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 9. 谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（） A.开局阶段 B. 报价阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段 10.应赋予谈判人员的资料是（）A. 自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是（） A、以诚换利 B、以此换彼 C、予近谋远 D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（） A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13.在对方所在地进行的商务谈判，叫做( ) A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 15．让步的实质是（） A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略二、填空题（30分） 1、商务谈判的过程大致可分为______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段。 2、商务谈判的准备有：___________________、__________________、 __________________、__________________、___________________。 3.谈判桌上要求越多，所得到的______________。 4.商务谈判进攻性策略有________________、________________、_________________。 5.商务礼仪中，____________应被动握手，否则是不礼貌的。三、简答题（20分） 1、什么是商务谈判？

2019-2020学年高二年级数学上学期期末考试试卷(文科)附答案

2019-2020学年高二年级数学上学期期末考试试卷(文科) 一、选择题：本大题共12小题，每小题5分，共60分．在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的． 1．椭圆2 212 x y +=的离心率是（） A.2 B. C. 12 D. 2 2． 11,22,5,2则24是该数列中的（） A 第9项 B 第10 项 C 第11项 D 第12项 3．在ABC ?中, 30,45, 2.A B BC ∠=?∠=?=则AC 边长为 ( ) B. 3 C. D. 4. 过抛物线y=x 2上的点M （21，4 1）的切线的倾斜角是（） A ?30 B ?45 C ?60 D ?90 5.设()f x 在[],a b 上的图象是一条连续不间断的曲线，且在(),a b 内可导，则下列结论中正确的是（） A. ()f x 的极值点一定是最值点 B. ()f x 的最值点一定是极值点 C. ()f x 在此区间上可能没有极值点 D. ()f x 在此区间上可能没有最值点 6.集合{}2|230A x x x =--<,{}2|B x x p =<,若A B ?则实数P 的取值范围是（） A. 13p p ≤-≥或 B. 3p ≥ C. 9p ≥ D. 9p > 7.已知数列{}n a ,如果121321,,,,,n n a a a a a a a ----(2n ≥)是首项为1公比为13的等比数列，那么n a 等于（） A. 31(1)23n - B. 131(1)23n -- C. 21(1)33n - D. 121(1)33 n -- 8.已知椭圆2222135x y m n +=和双曲线22 22 123x y m n -=有公共的焦点，那么双曲线的渐近线方程为

2020高二地理下学期期末考试试题

下图为我国某山地年降水量随高度变化示意图。据此回答4～6题。4.就相同海拔高度来说，该山地南北两坡年降水量（） A．大体相等 B．北坡较多 C．南坡较多 D．难以判断 5.该山地年降水量随海拔高度升高而减少的高度出现在（） A．南坡3500米B．南坡20xx米 C.北坡3500米D．北坡20xx米 6.该山地所属山脉可能是（） A．南岭 B．秦岭 C．阴山山脉 D．天山山脉下图示意我国东部主要石化基地和企业的分布。读图回答7～8题。7．图中兼有资源和市场区位优势的石化基地是( ) A．①B．② C．③D．④ 8．关于四地所在工业区的正确说法是( ) A．③地工业区电子等新兴工业和轻工业实力雄厚，是我国最大的工业区 B．①地工业区重点发展钢铁、石化、海洋化学、高档轻纺等技术密集型工业 C．能源和矿产缺乏是影响③地工业区发展的因素 D．①地工业区以重工业为主，②地工业区以轻工业为主某考察小组在7月份进入一个海拔3 000多米的河谷，看到谷地中

绿油油的青稞和黄灿灿的油菜花交相辉映，而目力所及的山坡却寸草不生。据此完成9～11题。 9．山坡寸草不生，反映出该地区（） A．昼夜温差大B．年降水量少C．水土流失严重D．地质灾害频发 10．该河谷农田用水依赖（） A.当地降水 B．远程调水 C．冰雪融水 D．地下水 11．该河谷可能位于的省区简称是（） A．甘 B．新 C．藏 D．滇下图为坎儿井工程示意图，读图完成12-14题。 12．坎儿井的主要用途是（） A.收集雨水 B.引流地下水 C.排放污水 D.减少地表径流13．该地农业景观可能有（） A.大牧场 B.甘蔗园 C.橡胶园 D.棉田 14．该地农业可持续发展的途径有（） A.改变人们生活方式，增加生活用水量 B.改进灌溉技术，发展节水型农业 C.改变耕作制度，提高单位面积产量 D.建设人工草场，提高草场载畜量 L湖是新疆最大淡水湖，近年演变成微咸水湖，图2为L湖及周边地区示意图。读图回答15题。 15．关于甲、乙两河与L湖相互关系，叙述正确的是（）A．甲河冬季输入L湖泥沙最多 B．甲河流量变化深受L湖影

高二年级期末考化学试题(有答案)

2019~2020年度（上）高二年级期末考化学试题命题人：王骊龙审题人：陈焕生可能用到的相对原子质量：H 1 C 12 O 16 S 32 一、单选题（每小题3分，共54分） 1. 下列说法中错误．．的是（） A ．港珠澳大桥钢筋表面的环氧树脂涂层属于合成高分子材料 B ．氨基酸残基在蛋白质肽链中的排列顺序为蛋白质的一级结构 C ．“碳海绵”吸收泄露的原油时发生了化学变化 D ．纤维素与浓硝酸在一定条件下反应可以得到硝化纤维 2．类比推理是化学中常用的思维方法，下列推理正确的是（） A ．乙醇、苯酚中都有羟基，推测两种有机物都可以与氢氧化钠反应。 B ．苯不能使酸性高锰酸钾褪色，推测甲苯也不能使酸性高锰酸钾褪色 C ．Cl 2与NaOH 常温下反应得到NaClO ，推测F 2与NaOH 常温下反应得到NaFO D ．溴乙烷与氢氧化钠的醇溶液在加热时反应可以生成乙烯，推测溴丙烷可以与氢氧化钠的醇溶液在加热时能生成丙烯。 3．有机化合物萜类化合物广泛存在于动植物体内，关于下列萜类化合物的说法正确的是 A ．a 和b 均属于苯的同系物 B ．a 和b 分子中所有碳原子均处于同一平面上 C ．a 和b 均能使酸性KMnO 4溶液褪色 D ．1mol a 物质与足量氢气加成，消耗的氢气为5mol 4．设N A 为阿伏加德罗常数的值，下列说法不正确．．．的是 A ．将3.4g H 2S 全部溶于水，所得溶液中HS －和S 2－离子数之和为0.1N A B ．常温下1LpH=2的H 3PO 4溶液中含有的H +数目为0.01N A C ．将含有0.1molFeCl 3的饱和溶液制成Fe （OH ）3胶体，胶粒的数目小于0.1N A D ．400℃，1.01×105Pa ，密闭容器中64gSO 2与16g O 2充分反应后，分子总数大于N A 5．下列离子方程式正确的是( ) A ．硫酸铝溶液中加入过量氨水：Al 3＋＋4OH －===AlO 2－＋2H 2O B ．二氧化硫与酸性高锰酸钾溶液反应：2222445SO 2H O 2MnO 2Mn 5SO 4H -+-+++=++ C ．223Na S O 溶液与稀24H SO 反应的离子方程式：2232S O 6H 2S 3H O -++=↓+ D ．硫酸铜溶液中加少量的铁粉：233Cu 2Fe 2Fe 3Cu +++=+ 6. 短周期元素W 、X 、Y 、Z 的原子序数依次增加，W —与Ne 具有相同的电子层结构，X 的族序数等于周期数，Y 与Z 最外层电子数之和为10。下列说法不正确．．．的是 A ．原子半径：X>Y>Z>W B ．W 的单质可以与水反应产生氧气

高二地理期末考试试卷

高二地理期末试卷班级：姓名：学号一、选择题（下列各题4个选项中，只有一个是正确的。每题2分，共60分。） 1．关于太阳系的叙述，正确的是 A．八大行星中，金星距离太阳最近B．土星是最大的行星 C．天王星距离太阳最远D．地球在金星和火星之间 2. 在太阳系中，地球是一颗普通行星，但又是一颗唯一适合生物生存和繁衍的行星。下列与地球上有生物存在无关．．的是 A．日地距离、地球的体积、质量适中 B．稳定的光照，安全的宇宙环境 C．地球自西向东自转 D．地球上昼夜交替周期不长 3．2005年8月12日9时（西五区），在美国佛罗里达州卡纳维拉尔角的肯尼迪航天中心，一枚阿特拉斯运载火箭携带着火星勘测轨道飞行器飞向太空。火箭起飞时，北京时间是A．11日12时 B.12日20时 C.12日22时 D.11日9时读图1“人口迁移”示意图，回答4-5题 4．若此图表示二战后人口迁移的主要方向，则该图可能表示 A．甲表示西欧，乙表示非洲 B．甲表示拉美，乙表示北美 C．甲表示西亚，乙表示南亚 D．甲表示非洲，乙表示亚洲 5．若此图乙地为攀枝花，其吸引大量人口迁入的首要原因是 A．气候条件优越 B．经济迅速发展 C．矿产资源开发 D．西部大开发6．有关气压带、风带的叙述,错误的是 A．北半球的信风为东北信风 B．副热带高压带与副极地低压带之间是盛行西风C．季节移动的原因是太阳直射点的移动 D．夏季向北移动冬季向南移动 7．造成我国长江流域伏旱天气的天气系统是 A．低压B．反气旋C．冷锋D．暖锋 8．对地表起保温作用的是 A．太阳辐射 B．大气逆辐射 C．地面辐射 D．大气辐射 9．下列地区气候的形成受北大西洋暖流影响的是 A．东亚季风气候B．西欧温带海洋性气候 C．亚马孙平原热带雨林气候D．秘鲁太平洋沿岸沙漠气候 10．下列关于目前世界人口增长增长模式的叙述，正确的是： A．世界人口增长总体上属于“三低”模式B．发展中国家人口增长属于“高高低”型C．发达国家人口增长已基本转变为“三低”型D．世界各国或地区人口增长模式的转变具有同步性 11．读图2回答乙处的地质构造是： A．背斜 B．向斜 C．断层 D．谷地题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 答案题号16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 答案题号31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 答案图2 图1

市场营销专业《商务谈判》课程期末考试试卷B

*************************************************************************************************** 班级市场营销专业期末考试试题《商务谈判》(B卷) 得分一、常识题（有且只有一个正确答案，每题1分，共10分）1、在谈判中，人的肢体语言能反映出许多信息，当谈判人员张开腿而坐，则说明他（）。A.自信 B.焦躁 C.拒绝 D.愉快2、倾听对方谈判时瞪大眼睛看着对方是（）的表现。A.积极 B.恐惧 C.激动 D.紧张3、主人亲自驾车时，何处是上座？（）A.主驾驶 B.副驾驶 C.主驾驶后面 D.副驾驶后面4、商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者 B.客户 C.上级机关 D.同等的被叫者5、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A.请柬邀约 B.书信邀约 C.传真邀约 D.电报邀约6、在商务谈判礼仪中，开会点名时，尊重别人的方式是（）A.手心向上 B.手心向下 C.用手指点 D.不用手7、国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（）。A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 8、提高个人行为语言能力的最好方法主要有（）。A.观察 B.模仿 C.训练 D.实践9、在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价10、倾听对方谈话时，几乎不看对方是（）的表现。A.兴奋 B.羞涩 C.有很大兴趣 D.试图掩饰二、商务谈判情景题（每题3分，共15小题，总分45分）1.“谈判者唯一感兴趣的事就是取胜”这句话（）A.也许 B.错 C.对2. 你在一家玩具商店看上了一种玩具，每只标价165元。你想买三只回去送人。这时你会问售货员：A.买两只要多少钱 B.买三只要多少钱 C.有没有特价优惠 3.你认为谈判是为了（）A.达成公平、平等的交易B.达成妥协C.与对方联合做出决定，尽可能照顾双方利益4. 你要出租你的房子，你的保留价格为1 500元/月，报价2 000元/月。一个想租房子的人跟你谈了整整一个下午。一会儿说你房子的家具不全，一会儿说楼层太高，一会儿又说物业费、水电费太高。最后你的价格让到了1 500元的底线，他还在找理由压价。你是：A. 继续与他讨价还价，但不再让价B. 这个人很有诚意租房，再让一点也无所谓C. 就这个价，要不要随便他D. 还有其他人等着谈，如果他嫌贵，可以去别处看看再说，但你不会为他保留房子5.你在百货店买冰柜，想要那冰柜标价1000元。你要求打点折扣，售货员说，标价已经是最低价，公司规定特价商品不能再打折扣。你是（）A.要求找经理 B.认为他讲的是真情 C.继续和他砍价6.你是一家光缆供应商，想与本地有线电视台老板约会。对方总是以太忙为由而难以安排。几经延迟后，对方叫你在当天晚上马上去机场办票处，在他等待办理登机手续的时间里与你见面。这对你是一个难得的机会！他边向办票柜台走边与你交谈，可以与你签订一份够你的公司生产半年的光缆供货合同，要你开一个“最好价”。这时你是：A.在他进入安检门之前开出你的最低价以便能挤进门里去B.开出比最低价略高一些的价码C.开个高价但留下讨价还价的余地D.祝他旅途愉快7.你租赁的房屋合同已经到期，准备续租，估计房主会提高租金20%。那么你将：A.主动提出合理建议，提高租金10% B.要求对方降低租金C.请求公断仲裁D.罗列房屋种种需要修补和改善之处8.你在东京与一家日本厂商谈判供应水管的长期合同，但谈了几天毫无头绪，总在原地转圈子。此时你是：A.等对方首先采取行动B.稍微作点让步，以推动谈判进展C.另换一个题目 ● 装订线内请勿答题 ◎ ? ◎ 装订线内请勿答题 ● D.休会 (第1 页)

2015-2016尔雅网络课程《文化地理》期末考试答案

2016年尔雅课程文化地理期末考试 1 文化积累通过（）实现。 A、语言和文字 B、形象和声音 C、历史和发展 D、艺术和科学我的答案：A 2 伊斯兰教的绘画艺术元素不包括（）。 A、植物 B、几何图案 C、山河 D、动物我的答案：D 3 下列哪一个民族的族源是以中亚和西亚地区信仰伊斯兰教的阿拉伯人和波斯人为主体？（） A、回族 B、满族 C、蒙古族 D、藏族我的答案：A 4 关于印欧语系中南亚语族的语种分布，下列选项错误的是（）。 A、印地语-柬埔寨 B、乌尔都语-巴基斯坦 C、孟加拉语-孟加拉 D、比哈尔语-印度我的答案：A 5 雅利安人仍然存在的分支不包括（）。 A、日耳曼人 B、斯拉夫人 C、吐火罗人 D、拉丁人我的答案：C 6 下列哪一个节日是庆祝丰收的节日？（） A、万灵节 B、复活节 C、逾越节 D、五旬节我的答案：D 7 下列选项中，不属于日耳曼语族的语种是（）。 A、英语 B、德语 C、日语 D、荷兰语我的答案：C 8 民族学界认为，古代巴人到达川东一带，最后留居在湖南地区，形成了（）。

A、羌族 B、彝族 C、土家族 D、苗族我的答案：C 9 分布在台湾的少数民族主要是（）。 A、赫哲族 B、基诺族 C、高山族 D、独龙族我的答案：C 10 流行文化是（）衍生的文化。 A、文化传承 B、文化交流 C、大众传播 D、传统文化我的答案：C 11 下列选项中，不属于民间文化的是（）。 A、《梁山伯与祝英台》 B、《白蛇传》 C、《牛郎织女》 D、《史记》我的答案：D 12 （）指的是一种文化要素实际分布的空间，它有一个文化核心区，但边缘界限并不清晰。 A、文化景观区 B、形式文化区 C、机能文化区 D、文化核心区我的答案：B 13 比利时南部所持的语言是（）。 A、英语 B、德语 C、荷兰语 D、法语我的答案：D 14 犹太教的重要节日不包括（）。 A、复活节 B、逾越节 C、五旬节 D、住棚节我的答案：A 15 下列不属于徽州的地域文化景观的是（）。 A、贞孝牌坊 B、徽州古道

高二下学期地理期末考试试卷含答案

高二年级下学期期末考试地理试卷本试卷分为第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。考试结束后，只需将答题卡交回，本试卷请各位同学妥善保存，以备老师评讲试卷之用。满分100分，考试用时120分钟。第Ⅰ卷（选择题 40分）本卷共20个小题，每小题2分，共40分。每小题的四个选项只有一个最符合题意要求。图1为欧洲部分地区略图，图中四条线是重要的地理界线。完成1～2题。 1．哪一条界线可能是1月0℃等温线？影响其分布的主要因素是 A．甲；盛行风、洋流B．乙；纬度、地形 C．丙；经度、地形D．丁；盛行风、纬度 2．“这里地质活动活跃，石灰岩层受板块挤压而变质成大理岩”，此叙述所指的地区，可能接近的界线是A．甲B．乙C．丙D．丁图1 图2为2015年5月1日14时亚洲部分地区海平面气压形势图。读图回答3～4题。图2

3．该日，下列地区可能 A．江苏大部分地区遭受冻害B．重庆发生滑坡泥石流 C．青海大部分地区普降暴雨D．浙江沿海受台风袭击 4．图中锋面系统过境前后，江苏天气变化与下列图示相符的是图3是非洲乍得湖流域图。读图，回答第5～6题。图3 5．乍得湖流域 A．河流径流量的季节变化小B．河水主要来源于冰雪融水 C．地表径流参与海陆间水循环D．水面蒸发参与陆地内水循环6．根据图中信息可以判断 A．流域面积缩小B．湖泊水位总体下降 C．流域主体位于热带荒漠D．1963年时湖底东南高，西北低图4为“某地区部分港口分布示意图”。完成7～8题。图4

7．导致a港口解冻日期比其他港口晚的主要因素是 A．地形B．经度C．纬度D．洋流 8．b、c、d三港口封冻期由长到短排序正确的是 A．c>d>b B．d>c>b C．c>b>d D．b>c>d 图5为伏尔加河主要流经地区示意图。完成9～10题。图5 9．从水循环的过程和地理意义看，伏尔加河 ①流域内总体上蒸发旺盛②流域的部分降水源自西风带③河水主要参与陆地内循环④使东欧平原总体趋于高低不平⑤促进里海的水分和热量平衡 A．①②④B．①③⑤C．②③⑤D．②④⑤ 10．图中所示石油、天然气 A．与伏尔加河水能的能量来源不同B．直接形成于伏尔加河的沉积作用 C．开发得益于伏尔加河水资源丰富D．输出主要通过伏尔加河运往西欧北京时间2015年2月19日零点钟声敲响时，某工程师在南极长城站参与了中央电视台春节联欢晚会微信抢红包活动。图6为长城站位置示意图。读图回答11～12题。图6

高二上学期期末考试英语试题

考生注意: 1.本试卷共150分。考试时间120分钟 2.请将各题答案填涂在答题卡上。 3.本试卷主要考试内容:模块5+模块6。第一部分听力（共两节，满分30分）第一节(共5小题;每小题1.5分,满分7.5分) 听下面5段对话。每段对话后有一个小题,从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项,并标在试卷的相应位置。听完每段对话后,你都有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。 1. What does the woman ask the man to do? A. Turn off the TV in five minutes. B. Wash his hands upstairs. C. Sit down for dinner right away. 2. What does the woman mean? A. She will bring the man a free drink. B. The man’s waiter will be there soon. C. She will take the man’s food order right away. 3. What does the man want to do? A. Borrow a book. B. Buy a book on the Internet. C. Return a book to the library. 4. What does the man think the woman should do? A. Cancel her trip to Spain. B. Speak out how she feels. C. Go to another country. 5. Why does the man suggest the Fairmont Hotel? A. Because of its price. B. Because of its location. C. Because of its size. 第二节(共15小题;每小题1.5分,满分22.5分) 听下面5段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题,从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项,并标在试卷的相应位置。听每段对话或独白前,你将有时间阅读各个小题,每小题5秒钟。听完后,各小题将给出5秒钟的做答时间。每段对话或独白读两遍。听第6段材料，回答第6、7题 6. How does the man feel about Friday the thirteenth A. He strongly dislikes it.

中学高二地理上学期期末考试试题

大庆实验中学2016-2017学年第一学期高二地理期末试题注意事项：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。答题前，考生务必在将自己的姓名、考生号填写在答题卡上。第Ⅰ卷本卷共25小题。每小题2分，共50分。在每个小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。非洲的马达加斯加（约12°S-26°S）于1991年开设免税工业区，吸引国际投资，产业以纺织、普通服装制造为主。1997年，我国某羊绒企业在该免税工业区投资办厂，生产羊绒衫等纺织品，产品直接面向欧美市场。据此完成1-2题。 1.除政策优惠外，马达加斯加吸引国际纺织、服装类企业来投资办厂的主导因素是 A.交通 B.劳动力 C.资源 D.技术 2.导致马达加斯加对羊绒衫几乎没有市场需求的主要因素是 A.居民收入 B.文化传统 C.国家政策 D.气候右图所示区域中，秋明、汉特- 曼西斯特等城市的蔬菜供应主要依靠进口，波动较大。2014年起，这些城市以及周边地区采用荷兰等国的技术，修建了大型温室蔬菜培植基地。生产的蔬菜可满足当地约20%的需求。据此完成3-4题。 3.该地区蔬菜种植的限制性自然因素是 A. 热量 B. 水分 C. 光照 D.土壤 4.该地区利用温室种植蔬菜的优势条件是 A.劳动力成本低 B.生产技术先进

C.种植历史悠久 D.能源供应充足云杉（亚寒带代表性针叶树种）分布与全球气候变化密切相关。为研究北美洲气候变化，用恢复历史植物分布的方法，得到距今2.1万年（图甲）、距今5千年（图乙）和距今5百年（图丙）北美洲云杉主要分布区图，完成5-6题 5.云杉主要分布区北界的移动，反映了 A. 甲到丙时期北美气温持续上升 B. 乙到丙时期北美气温略有下降 C. 甲到丙时期太阳辐射持续增强 D. 乙到丙时期北美沿岸暖流加强 6.运用地理信息技术得到甲、乙、丙三幅云杉主要分布区图，其研究过程是 ①实验分析并建立云杉主要分布区地理信息数据库 ②运用GPS对野外采样点进行空间定位 ③运用GIS分析和输出云杉主要分布区地理信息数据 A. ①②③ B. ①③② C. ③② ① D. ②①③ 等高线图可以反映一个地方的地貌特征。右图为某地区等高线（单位：m）图。

国际商务谈判山东大学期末考试模拟题

国际商务谈判试题A卷一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。 1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。 1)谈判当事人 2)谈判议题 3)谈判背景 4)谈判起因 5)谈判结果 2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1)国域界限 2)双方语言 3)谈判背景 4)需求特征 3. 商务谈判的谈判阶段，包括（345 ）环节。 1)准备 2)计划 3)开局 4)磋商 5)协议 4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1)很重要 2)较重要 3)要视谈判内容 4)不重要 5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ） 1)互利的交易 2)对己方有利的交易 3)各为自己打算的交易 4)对己方有利、对他方不利的交易 6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。 1)分为采购谈判和推销谈判 2)围绕与实物商品有关的权利和义务 3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节 7. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（ 3 ）。 1)技术使用的范围和许可程度 2)技术的使用价值和水平 3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费 4)技术的供需状况 5)技术转让费的支付方式 8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ 3 ）。 1)对方所在地

2)双方所在地之外的第三地 3)己方所在地 9. 商务谈判开局策略,一般包括（1234 ）。 1)一致式开局策略 2)坦诚式开局策略 3)保留式开局策略 4)进攻式开局策略 5)强硬式开局策略 10. 在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（123 ）。 1)卖高买低原则 2)肯定原则 3)合理原则 11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ 2 ）运用。 1)开局阶段 2)磋商阶段 3)结束阶段 12. “深表遗憾”、“有待研究”属于（ 3 ）。 1)专业语言 2)法律语言 3)外交语言 4)文学语言 5)军事语言 13. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（ 1 ）。 1)正确 2)不正确 3)既正确又不正确 14. 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（ 3 ）。 1)日本商人 2)美国商人 3)中国商人 4)欧洲商人 15.礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（12 ）来表现的律己、敬人的完整行为。 1)程序 2)方式 3)媒介手段 4)系统二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述是否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。 1.谈判是通过相互协商实现互利。（√） 2.出现僵局就意味着谈判的结束。（x ） 3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（√）