house of cards s1 e10
弗兰克 我们会面的目的 The whole reason we do these meetings, Frank,
就是为从你那儿得到准确的信息 is so I can get accurate information from you.
我始终说票数会很胶着 I always said it was going to be close.
那为什么昨天我读到的报道 Then why did every article I read yesterday
都说领导集团相信法案会通过 say the leadership was confident the bill would pass?
您知道简宁·斯克斯基吗 Do you know Janine Skorsky?
她曾任《先驱报》驻白宫记者 She used to be the Herald's White House correspondent.
我记得简宁 I remember Janine.
她为头条网写了篇文章 She wrote an article for Slugline
报道了一份经核实的计票结果 reporting a verified vote count.
一旦被媒体拿到 那东西就满天飞了 Once the media got ahold of that, it went everywhere.我不知道她哪弄到的数字 I don't know where she got that number.
或许是她编造的 Maybe she made it up.
是不是她编的不重要 It doesn't matter if she made it up.
外界认为民主党出现了分歧 The democrats seem divided.
领导集团就显得很无能 The leadership looks incompetent.
与财政预算和我们的教育法案相比 But compared to the the budget and our education act,这不过是个小法案 先生 well, this was a minor bill, sir.
可它恰恰却受全国瞩目 That happened to be in the national spotlight,
这是你想要的 which is what you wanted.
计票我算错了 I got the count wrong.
这很罕见 但确实发生了 It rarely happens, but it happens.
令我担心的是 白宫方面的影响 What worries me is that the White House's influence
没能在国会给你支持 isn't translating into support on the hill.
琳达的参与没起到丝毫作用 Linda's involvement had no effect?
并不是这么回事 先生 I wouldn't say that that's the case, sir.
教育法案之争有没有带来 Did you sense any push-back, any fallout
什么阻力和影响 from the education battle?
先生 事实是我并未出席 Sir, the truth is I wasn't there.
我当时必须得去趟加州 I had to make a trip to California
为我儿子去见斯坦福的教务长 to meet the Provost of Stanford for my son.
我上周跟您提过 I told you about it last week.
这是我的主意 先生 It was my decision, sir.
我当时认定 I made a judgment call
没有她的帮助法案也能通过 that we could pass the bill without her help.
但事实是 这种差距甚微的投票 But, look, tight votes like this,
分析不出个所以然来 you can analyze them to death,
最终结果就是我们票数落后 but at the end of the day, we came up short.
这只归咎于我个人 绝非琳达的错 That's my fault, no one else's. Certainly not Linda's.
我当时就不该离开 I shouldn't have gone.
那场会面毫无成果 The meeting didn't even work.
你不是说他们会重新考虑 I thought you said they were reconsidering.
不 我今早收到一封邮件 No. I got an e-mail this morning.
他们决定不推翻招生办的决定 They decided not to overturn the admissions decision.
天呐 真是遗憾 琳达 Oh, Christ. I'm sorry, Linda.
今天不怎么顺利 Not a great day so far.
不过还是要谢谢你刚才为我打圆场 But I appreciate your covering for me in there.
或许琳达的噩运能变成我的机遇 There may be a way to turn Linda's bad luck into my good fortune.不过首先我要解决组织内的背叛 But first I must deal with treason within the ranks...
那两个投反对票的叛徒 the two renegades who voted against the bill.
我绝不容忍背叛行为 I have zero tolerance for betrayal,
很快 他们就会永远记住这点 which they will soon indelibly learn.
我知道投票失利的原因 I know why you lost the vote.
有人去找了范德博格和艾布拉姆斯 Somebody got to Vanderburgh and Abrams.
雷米·丹顿 Remy Danton.
你妻子 Your wife.
我在他们两边都有联络人 I've got contacts on both their staffs.
他们三人见过一面 There was a meeting between the three of them.
我知道 我安排的 I know. I arranged it.
-她让他们投反对票 -不是这样 - She told them to vote no. - No, not true.
那两边的人怎么说法完全一致 Sources on two different staffs saying the exact same thing?
这完全没道理 That makes no sense.
我不是在跟你讲道理 I'm not telling you what makes sense,
我是在陈述事实 I'm telling you facts.
这可是个猛料 弗兰西斯 This is a juicy story, Francis.
卡莉绝对会喜欢 Carly will love it.
多数党党鞭的妻子在背后捅他刀子 The majority whip's wife stabs him in the back.
当心点 佐伊 Be careful, Zoe.
我在给你提供信息 I'm feeding you.
现在你该给我提供信息了 Now you have to feed me.
给我点更好的新闻 So give me something better.
回答我的问题 Are you going to answer my question?
她有没有那么做 Did she or didn't she?
快说 否则上帝保佑 Tell me now, or so help me God,
我会倾尽一生 I will make it my mission in life
毁掉你们的职业生涯 to not only destroy your careers,
碾碎你们努力博得的一切幸福与希望 but to obliterate all hope and happiness that you manage to cling to.
-她说我们可以 -在背后捅我刀子吗 - She said it would be okay... - To backstab me?
做我们认为对的事 To do what we thought was right.
那她的确让你们投反对票了 So she did tell you to vote no.
她说即使法案不通过也不是世界末日 She said it wouldn't be the end of the world if the bill failed.
这是她的原话 Those were her exact words.
这件事不许跟任何人说 明白了吗 You discuss this with no one. Is that understood?
没待在华盛顿为法案拉票你感到自责吗 Do you blame yourself for not being in Washington to secure the votes?
这么大的法案要靠团队合作 A bill this size is a team effort.
还有其他联署人呢 There are a lot of sponsors.
但你是主发起者 法案的负责人 But you were the chief sponsor and the bill manager.
话是不错 That's true.
那你不是该留在华盛顿吗 So shouldn't you have been in Washington?
我在竞选州长 I'm running for Governor.
我要履行对宾州人民的职责 I have a commitment to the people of my state.
你是否知道斯沃夫阵营 Are you aware that the Swofford campaign
今天放出新的宣传语 is putting out a new commercial today that says,
"如果彼得·罗素在国会都撑不下去 quote, "If Peter Russo can't follow through in congress,
他还能抵住酒精的诱惑吗" can he follow through with sobriety?"
访问到此结束 非常感谢各位 That's all. Thank you very much.
-你不作出回应吗 -谢谢各位 - Do you want to comment? - Thanks, guys.
议员先生 Congressman!
我不过是说了你常说的 凭良心投票 All I said was what you always say... to vote their conscience.你鼓动他们违抗我 You encouraged them to defy me.
我见过他们了 你要我... I met with them. That's what you asked me...
不 你不是只见面了 No, that is not what you did.
我明确说了需要他们投赞成票 I specifically told you I needed them to vote yes on this bill.
根本毫无歧义 There was no room for interpretation.
你存心撒谎 不要再粉饰了 克莱尔 It's a deliberate lie, so don't try to sugarcoat it, Claire.
我需要雷米的帮助 你又不帮我 I needed Remy's help. You wouldn't offer any.
等下 Oh, wait.
你是为雷米这么做的 You did this for Remy?
不是 为我自己 我要把货从苏丹运出来 No. For myself. To get my shipment out of Sudan.
他施以了援手 He provided assistance.
以否决法案作为代价 In exchange for defeating the bill.
不 只是没有促成法案通过 No. In exchange for not helping it succeed.
不就是一回事吗 Which is the same goddamn thing.
你知不知道你危及了 Do you realize you have endangered
我们一直以来苦心经营的一切 everything that we have been working toward?
一切都安排好了啊 克莱尔 There was a timetable here, Claire.
直到最后一刻我们都得保持这股劲头 We needed strong momentum right up until the last minute.
你遇事不和我商量 我怎么依计划行事 I can't operate based on plans you haven't shared with me.那你也该先问我一下 Then you should've asked me first.
不 我不会每次做决定 No, I'm not going to ask for your blessing
都征求你的意见 弗兰西斯 on every decision I make, Francis.
我们是一起做决定 We make decisions together.
我怎么没觉得 Yeah, well, it hasn't felt like that.
至少过去六个月不是这样 Not for the past six months.
我没觉得我们是在并肩作战 I don't feel as though I'm standing beside you.
有人知道这事 克莱尔 Other people know, Claire.
这可能成为我们的把柄 This could become a story about us.
而且是一竿子就能把人打死的事 And that's something you do not recover from.
-谁知道 -这种事永远洗刷不掉 - Who? - That's something that follows you for life.
谁知道 Who knows?
佐伊 Zoe.
你不是说她可以信任吗 I thought you said she could be trusted.
那我们之间的信任呢 What about our trust?
你无法控制她 是吧 弗兰西斯 You can't control her, can you, Francis?
你如果没撒谎 她就不是问题 She wouldn't have been a problem if you hadn't lied.
不 如果你没跟她上床 No, she wouldn't have been a problem
她才不是问题 if you hadn't dropped your pants.
你来我办公室 痛斥我一顿 And you come in here, to my office, and berate me
而实际上这都是你的错 when you're the one who's exposed us?
你休想把矛头指向我 Don't you try to turn this around on me.
我为你解雇了一半的员工 I fired half of my staff for us.
回绝了送上门的捐款 I have turned down donations for us.
起草了彼得的法案 I drafted Peter's bill for us.
搁置我自己的理想 去忙你的事 I diverted time and energy away from my goals for us.
好吧 我本不想这么说的 Okay, I don't wanna have to say this,
但你或许该听听 but maybe you need to hear it.
净水计划是重要 C.W.I. is important, yes,
但它根本比不上我们努力奋斗的目标 but it doesn't come close to what we are trying to accomplish.你要认清这一点 You must see that!
我只是实事求是 I'm just being honest.
那就老实承认你利用了我 Then be honest about how you've been using me
就像你利用其他人 just like you use everybody else.
可从没说过会是这样 That was never part of the bargain.
吗 Is it the hot flashes?
滚出去 Get out.
给我滚 Get out.
回家再见 I'll see you back at the house.
我在去办公室的路上 I'm on my way to the office.
到那儿给你电话 Let me call you when I get there.
不 现在就谈 No, no. We need to talk now.
我知道你很生气 彼得 I know you're upset, Peter,
但那也没有用 but that's not going to achieve anything.
我不止生气 弗兰克 I am more than upset, Frank.
注意你的语气 我没心情 Change your tone. I'm in no mood.
-我不在乎 -再见 彼得 - I don't give a fuck! - Good-bye, Peter.
你挂我电话 就别怪我接下来去找谁 You hang up on me now, you're not gonna appreciate who I call next.
-你说什么 -我承诺给我的人民工作 - Excuse me? - I promised my people jobs.
你承诺会让这份法案通过 You promised me you could get this bill passed.
你食言了 但我不会 You failed on your promise. I'm not gonna fail on mine.
无论你想什么办法 把这问题解决掉 So however you need to fix it, you figure it out.
否则 我就把科佩尼科和科恩社论的事抖出来 Otherwise, I go public with Kapeniak and the Kern editorial.
你需要冷静 You need to cool down
仔细地考虑下刚才说的话 and think very carefully about what you just said.
你不明白 我不再怕你了 弗兰克 You don't understand. I'm not afraid of you anymore, Frank.
那你就大错特错了 Then you're misguided.
我的过去已经公开了 My past is out in the open.
你再也不能以此威胁我了 You don't hold that over my head anymore.
他们不知道所有事 彼得 They don't know everything, Peter.
你毁了我 就是毁你自己 You destroy me, you destroy yourself.
快解决 Fix it.
-你要我怎么做 -加快进度 - What do you want me to do? - We have to accelerate things.
是不是早了点 Isn't it too early?
离选举还有近两个月 It's almost two full months into the election.
这样白宫的审查能做得很充分 That gives the White House too much time to vet somebody.
彼得越界了 Peter's crossed the line.
我们为他建立自信 现在控制不住他了 We built up his confidence, and now we're losing control of him.
也许他只是在发脾气 Maybe he was just blowing off steam.
不 他主意已定 我们得马上行动 No. He's determined. We have to act now.
你那边准备妥当了吗 You have everything you need on your end?
给我时间地点就行 Give me a when and a where.
最好是社交场合 Some sort of social setting's preferable.
-还有吗 -我需要现金 - Anything else? - I'll need cash.
大概三千 About three grand.
明早放在你上层抽屉里 It'll be in your top drawer by tomorrow morning.
先生 Sir...
一旦这么做 就不能回头了 Once we do this, we're committed.
-我知道 -我无法预测他的反应 - Understood. - I can't predict how he's gonna react.
我不能忍受勒索 Well, I won't be blackmailed.
谁 Hello?
佐伊·巴恩斯 Zoe Barnes?
是的 你是谁 Yeah. Who is it?
克莱尔·安德伍德 Claire Underwood.
佐伊 Zoe?
很抱歉我没有按门铃 I apologize for not buzzing.
我在楼下时 正好有人进楼 Somebody was coming in the building when I was downstairs,所以我就... so I just figured...
有防火梯 不错啊 This is nice... fire escape.
你能别乱碰我的东西吗 Hey, could you please not go through my things?
对不起 我打扰到你了吗 Oh, I'm sorry. Am I intruding?
是啊 Yeah, actually. You are.
那我们真是彼此彼此了 Well, that makes it a two-way street, I suppose.
如果你是来惩罚我的 Okay, if you... if you came here to punish me...
好吧 我懂的 Fine. I get it.
真可惜 Such a shame,
你太天真了 how naive you are.
-我不天真 -是吗 - I'm not naive. - No?
我从一开始就知道一切 佐伊 I've known everything from the beginning, Zoe.
我和我丈夫之间无话不谈 My husband and I tell each other everything.
你不信我吗 Don't you believe me?
这里有蜘蛛让我抓吗 Is there a spider I can trap?
我不是来惩罚你 或是叫你停手 I'm not here to punish you or to tell you to stop.
我只是想让你睁大眼睛看清事实 I just thought I should open those big bright eyes.
我想你该走了 I think you should leave.
我想也是 I think I should too.
也许你没那么天真 Maybe you're not that naive.
换个小丫头连门都不敢开 A lesser woman wouldn't have opened the door.
到联合车站 Union Station, please.
我是克莱尔 现在不能接听你的电话 This is Claire. I'm unavailable to answer the phone,如果你留了言 but if you leave a message,
我会尽快回复你 I'll be sure and get back to you shortly.
谢谢 Thank...
-喂 -佐伊 - Hello? - Zoe.
你不用轻手轻脚的 You don't have to tiptoe.
我以为你睡着了 I thought you fell asleep.
没有 在想工作的事 No. Just thinking about work.
我现在还没有料给你 很快就有了 I don't have anything for you yet. I will soon.
我知道 I know you will.
你愿意的话 可以在这里过夜 You can spend the night if you want.
还要早起开会 Early meetings.
那样就没时间回家换衣服了 Wouldn't have time to get home and change.
-你好像心神不宁 -烦心事太多 - You seem distracted. - I have a lot on my mind.
比如 Like what?
-工作的事 和你一样 -克莱尔呢 - Work, just like you. - No Claire?
或者她也算工作 Or maybe she qualifies as work.
她什么都没提吗 She didn't mention anything?
提什么 About...
你们不是无话不谈吗 I thought you didn't keep things from each other.
想说什么就说 Look, just say what you want to say.
她几个小时前来过 She came by here a few hours ago.
我们聊了一会儿 We had a nice little talk.
你走吧 Don't let me keep you.
你该回家休息一下 You should go home, get some rest.
代我向克莱尔问好 Tell Claire I said hi.
我是克莱尔 现在不能... This is Claire. I'm unavailable to answer...
沃顿家的灯待会儿就要亮了 The lights in the Whartons' house will go on in a few moments.
他们总是6点45准时起床 They always get up precisely at quarter to 7:00,
如果克莱尔在这儿 which is just the time that Claire would be going for her run,
她就会这时去跑步 if she were here.
谁都不听话 Rebellion on all fronts...
克莱尔 佐伊 罗素 Claire, Zoe, Russo.
我不能失去决心 I must not lose my resolve.
我会继续向前 I will march forward,
即便我必须 even if I have to do so...
独自前行 alone.
说中了吧 See? Told ya.
早上好 Good morning.
你好 弗兰克 Hi, Frank.
-你好吗 -很好 - How are you? - I'm good.
-收到克莱尔的消息了吗 -嗯 她的短信 - Have you heard from Claire? - Yeah, I got her message. -她感觉怎么样 -好多了 - How's she feeling? - A lot better.
很好 她说她下周前都没法来 Good. She said she'd be gone for the rest of the week.
-是流感吗 -差不多 - Is it the flu or something? - Something like that.
我就过来到她办公室拿点东西 I just came over to pick up a few things from her office.
-我可以找人送去的 -不 没事的 - I could've sent somebody over. - Oh, no. It's no big deal.其实 我还想来请你帮个忙 In fact, I also came here to ask you a favor.
你念的斯坦福 对吧 You went to Stanford, correct?
-还致了告别辞 -对 - Valedictorian? - Yeah.
-你认识教务长吗 -沃伦·泰斯戴尔 - Do you know the provost? - Warren Tynsdale.
他让我组织募捐活动 He flies me out to do fund-raising events.
可能我是校友的杰出代表吧 Supposedly I'm the poster child for alumni.
让世界更美好 Making the world a better place.
那很好 这事很重要 Well, that is good, because this is important.
琳达·瓦斯奎兹 总统的幕僚长 Linda Vasquez, the President's chief of staff...
她的儿子鲁本递了申请 her son, Ruben, applied.
我希望你能打电话给泰斯戴尔 I'd love for you to get on the phone with Tynsdale
告诉他学校应该录取他 and tell him that they should accept him.
这...我从没推荐过别人 I don't know. I... I've never recommended anyone.
这样更好 更有分量 All the better. It'll carry more weight.
我能先见见鲁本吗 Can I meet Ruben first?
我其实不想让琳达知道 I would really prefer that Linda not know.
其实 最好让他们母子 In fact, it would be better if both she and Ruben
都以为他是因为出色而被录取 believed he got in on merit alone.
能帮我和克莱尔这个忙吗 Will you please do this favor for Claire and me?
也算帮了总统 And for the President.
谢谢 Thank you.
增加对比度 More contrast.
我们要捕捉他的面部轮廓 We need to catch the edge of his face.
重新剪裁吧 左边加四分之一英寸 Let's re-crop it. Bring it in a quarter of an inch on the left.能去... Would you...
有个克莱尔找你 Somebody named Claire?
雷米 Remy.
饿吗 You hungry?
我不吃猪肉 I don't eat pork.
什么时候的事 When did that happen?
开始给肉类加工业游说时 When we started lobbying for the meatpacking industry.
弗莱迪 给我半块肋排 Freddy, half a rack for me,
再给我朋友来点羽衣甘蓝 and some Collard Greens for my friend here.
不用了 我吃过午饭了 I'm good. I already ate lunch.
半块肋排马上就好 Half a rack coming up.
我一般不在这儿谈公事 I don't usually do business here.
这里是我的小秘密 This is my little secret.
希望你别说出去 I'd love it if we could keep it that way.
你不用担心我会带客户过来 I don't think you have to worry about me bringing clients by.
你好像很紧张 雷米 You seem tense, Remy.
流域法案的事你很生气吧 I assume you're upset about the watershed bill.
我不怪你 你只是在做本职工作 Not with you. You were just doing your job.
但我也得做好我的工作 But now I have to do mine.
我想建立合作关系 I'd like to propose a partnership.
我一向愿意合作 弗兰克 I'm always open to partnerships, Frank.
如果彼得·罗素支持天然气开采 If Peter Russo were a pro-natural gas candidate,
对桑科有多大的价值 how valuable would that be to Sancorp?
但流域法案反对开采 The watershed bill was anti-drilling.
彼得是支持就业 不是反对开采 Peter's pro-employment, not anti-drilling.
他只是想为选民创造更多就业机会 He just wants to bring employment to his people,
而桑科刚好在建设精炼厂 and Sancorp is building refineries.
但大多数都建在当地 Mostly on site.
你认为桑科会考虑 Do you think they would be open
在费城建厂吗 to considering Philadelphia?
我可以和他们谈谈 但不能保证 I can talk with them, but I can't make any promises.
我不需要保证 你就先去和罗素谈谈 Oh, I don't want any promises. Just engage with Russo.描绘一下美好前景之类的 You know, give him a glimmer of good fortune.
来了 弗兰克 Frank, here you go.
闻闻这香味 Come on. Smell that.
真不想改主意吗 You sure you don't want to reconsider your stance on pork?
健脑食品啊 兄弟 Brain food, brother.
-我喜欢这地方 -每月850美金 - I love it. - 850.
能付得起吗 You can afford that?
没问题 Yeah. Yeah, I think so.
首末两月的租金已经付过了 First and last month are taken care of.
押金也付了 So is the security deposit.
用这笔钱买点家具吧 That's to buy some furniture.
我会还给你的 我保证 I'll pay you back. I promise.
不用了 It's not necessary.
不过我确实要请你帮个忙 But I do need you to do one thing for me.
-人们会觉得我是个伪君子 -你得增加就业 - I come across as a hypocrite. - You need jobs.
谁会在乎那些职位是怎么来的 Do you really care how you deliver them?
我先是主张加强对流域的管制 First, I advocate for more regulation for the watershed,
然后又去投奔开采业 then I cozy up to the drilling interests?
但天然气是大势所趋 彼得 Yeah, but natural gas is the future, Peter.
这一产业能在未来十年 This is an industry that could bring
给你家乡带来十万个工作岗位 100,000 jobs into your state over the next decade.
我和彼得想法一致 这样做有点出尔反尔 I agree with Peter. It seems like flip-flopping.
流域法案的流产要归咎于桑科的游说 Sancorp's lobbying efforts is why we lost the watershed bill.但他们也会成为强大的盟友 But they can also be a very powerful ally.
我们的竞选口号是"崭新的开始" Our message is a "Fresh start."
这么做会让人觉得你并没改变 This makes you look like business as usual.
这是政治 This is politics.
你可以抓住机会 也可能错过机会 There are seized opportunities and missed opportunities.
抓住这个机会 彼得 Seize this one, Peter.
桑科能保证在费城新建精炼厂吗 Sancorp can commit to building new refineries in Philly?
桑科能保证和你商讨此事 Sancorp will commit to discussing it with you.
-这可不够 -你让我解决问题 - I need more than that. - Look, you asked me to fix a problem.
我在24小时之内就给出了解决方案 I've come to you in less than 24 hours with a solution.
你能不能也做出让步呢 Can you meet me halfway?
第一步要怎么做 What would be the first step?
很好 还记得雷米·丹顿吗 All right. You remember Remy Danton?
得了吧 就是他牵头反对流域法案的 Oh, come on. He led the charge against the watershed bill.
我知道 但这不重要 I know. That's not the point.
麦克奈利癌症研究所也是他的大客户之一 One of his other big clients is the McNeally cancer institute.
他们今晚将举办一场宴会 They're having a big gala tonight...
鸡尾酒会 宴请捐款人 a cocktail party... for their donors.
雷米也会到场 Remy will be there.
我们在哈弗福德和格莱德文有活动... We have events in Haverford and Gladwyne...
这件事更重要 Yeah, well, this is more important.
你明早还要跟匹兹堡当地的电台 You also have a radio interview tomorrow morning
做连线访谈 对吗 with a local Pittsburgh station?
-是的 -好吧 - Yes. - All right.
今晚和雷米谈谈 Meet with Remy tonight.
如果谈得顺利而且你也愿意 And if it goes well and if you're comfortable,
就在明早访谈的时候 tomorrow morning on the radio,
表示支持他们开采 you support their drilling efforts.
雷米已经向我保证 如果你这么做了 And Remy has assured me if you do that,
他会说服桑科跟我们合作 he can push Sancorp in the right direction.
取消明天的活动 Cancel the events tomorrow.
回费城去 尽力弥补损失 Head back to Philly, do some damage control.
-我明天下午就过去 -彼得 - I'll see you tomorrow afternoon. - Peter...
拜托 Please.
好吧 Okay.
我去打几个电话 I'm gonna go make some calls.
彼得 你跟她提过科佩尼科吗 Peter, have you mentioned anything to her about Kapeniak or...没有 我没跟任何人说过 No. I haven't mentioned it to anybody.
好吧 明早斯坦普会过去 All right. Stamper will come by in the morning
向你说明要点 and brief you on the talking points.
这是什么时候拍的 When did you take this?
大概是早上七点 Oh, it was about 7:00 in the morning.
太阳刚出来 The sun had just come up.
你正在酣睡 就在这里 You were asleep... right here.
光线很完美 The light was perfect.
我情不自禁 I had no choice.
在这个公寓我一向睡得安稳 I always slept so well in this apartment.
这次要待多久 How long are you in town for?
我不知道 I don't know.
还没想好 I haven't decided.
你没带行李 You have no luggage.
这里的味道还是一样 It smells the same.
感觉也没变 Feels the same.
不在费城占有一席之地 I think Sancorp is missing out,
是桑科的损失 not having a significant presence in Philadelphia.
以大城市为中心是有好处 There are advantages to centralizing in a major urban center.
但也有缺点 商业地产的地价 But the disadvantages are commercial real estate prices,
缴城市税 铺设管道 city taxes, building a pipeline.
这些都耗资巨大 It's all very costly.
那就得从其他方面削减开支 So they'd have to reduce costs elsewhere.
-当然 -我能帮上什么忙 - Significantly. - How can I help with that?
开放全州土地 Statewide permitted-use zoning.
去除区划限制 No more conditional zoning.
地方政府阻碍了发展 The municipalities are slowing down development.
但这是宾州法律啊 That's the state legislature.
你要是支持开放土地 You come out in support of permitted use,
就能当选州长了 and you get elected Governor.
这能给立法机构造成压力 That'll put pressure on the legislature.
Sancorp is very interested in having
结交一位有分量的朋友 a powerful friend in Harrisburg.
我的对手也支持开采 My opponent's pro-drilling.
但你的对手没说要在费城建精炼厂 Your opponent isn't asking for refineries in Philadelphia.
我们更喜欢靠得住的朋友 We prefer friends we can count on.
让你的客户明早7点45分收听WZPZ Have your clients listen to WZPZ tomorrow at a quarter to 8:00.是匹兹堡的电台 It's a Pittsburgh station.
聊得很愉快 议员先生 It's been a pleasure, Congressman.
希望能尽快再谈 I look forward to talking again soon.
有打火机吗 You got a light?
这可是癌症研究宴会 This is a cancer research event.
我知道 我也帮忙组织了啊 I know. I helped organize it.
-你在研究所工作 -不 是酒店 - You work for the institute? - No. The hotel.
他们让你在这儿抽烟 And they let you smoke here?
不 经理会杀了我的 No. The manager would kill me.
不过至少让你开口了 Well, at least it got you talking.
今晚很顺利吗 你看起来很高兴 Are you having a good night? You look happy.
是啊 很顺利 Uh, I am. I am. I'm having a great night.
-为什么 -刚刚收到了好消息 - Why? - I just got some very good news.
那得庆祝一下 你要喝什么 We should celebrate. What are you drinking?
其实我正打算走了 You know, I was just leaving, actually.
你还没问我叫什么呢 You haven't even asked my name yet.
-抱歉 但我得走了 -我叫瑞秋 - I apologize, but I have to go. - It's Rachel.
我不想失礼 但我明天还有个重要会议 I'm not trying to be rude, but I got a big meeting tomorrow.那就别失礼 再待会儿 Then don't be rude. Just stay a few more minutes
这样我就不用找人攀谈了 and keep me from having to mingle.
我被男伴甩了 My date ditched me.
你要是现在撇下我 那就很失礼了 So if you abandon me now, that would be very rude.
高跟鞋真要命 These heels are killing me.
摸摸看 这些水泡 Feel that. Feel that blister.
我有女朋友了 Hey, I...I have a girlfriend.
要没有才奇怪呢 I'd be surprised if you didn't.
你的男伴为什么要甩了你 Why'd your date ditch you?
说来很丢人 Mmm. Very scandalous.
怎么回事 What happened?
碰个杯 Clink glasses with me.
我虽然个子小 但很能喝 I'm petite, but I can hold my liquor.
看出来了 Obviously.
我一喝醉了就... When I do get drunk, though...
就怎样 What then?
就脱衣服 I get undressed.
你呢 What about you?
你喝醉了会怎样 What are you like when you get drunk?
-不太好看 -好看不顶用 - It's not pretty. - Pretty's overrated.我反而喜欢不堪的场面 I like it when things get a little bit ugly.我要是工作到很晚 When I work late nights,
他们就让我住酒店 they let me stay at the hotel
我就不用开车回家了 so I don't have to drive home.
这张给你 This one is yours.
1121号房间 Room 1121.
先生 Sir?
在这儿 In here.
您找我吗 You wanted to see me?
我要你找一个人 I need you to locate somebody.
谁 Who?
我太太 My wife.
你有办法做到吗 Do you have a way of doing that?
有 先生 I do, sir.
我认识一个人 失踪人口部的... I know a guy in missing persons...她没有失踪 我只是 She's not missing. I just...
不知道她现在在哪里 don't know where she is at the moment.
我信任他 I trust him.
我们可以私下办 We can do this off the books.
很好 Good.
我这就去办 I'll get on it right away.
来嘛 再说个笑话 Come on. Give us another one.
不 我告诉你 No. I'll tell you why.
我妈妈以前总让我多笑笑 Because my mother always used to tell me to smile more.
总让我抓狂 她会说 "克莱尔 Always drove me crazy. She'd say, "Claire",
你怎么总是愁容满面 "Why have you that scowl all the time?
你笑起来的样子美多了" You look so much more beautiful when you smile."
我们从来没真正聊过 It was never a real conversation.
她从来不会问我 "你感觉怎么样" There was never, "Oh, what do you feel?"
或者"你在想什么" Or "What are you thinking?"
只要我看上去漂亮幸福 Just so long as I looked beautiful and happy.
她只关心这个 That's all she cared about.
那你是希望我问你 So you want me to ask you
你在想什么 感觉怎么样 what you're thinking and feeling?
一直问 All the time.
其实我也挺好奇你的想法和感觉 I actually do wanna know what you're thinking and feeling. -我真可悲啊 -是啊 不如你先说 - How sad am I? - Yes, so tell me first.
-什么 -你先告诉我 - What? - Tell me first.
-我还是去穿衣服吧 -什么 为什么 - I think I'd better get dressed. - What? Why?
因为... Uh, because...
我约了朋友来 I've got friends coming over,
作为主人 总得穿件衣服 and as a host, I should probably wear clothes.
-真的吗 -对 - Really? - Yeah.
-那是为什么 -你懂的 - Why do you do that? - Well, you know.
-比较妥当 -差不多 - It's proper? - Kind of.
该死 Oh, fuck.
还以为你不来了呢 Thought you might have bailed.
坐吧 Sit down.
伏特加还是威士忌 Vodka or whiskey?
你喝吧 Uh, you go ahead.
拜托 你在楼下装乖就算了 在这儿不用啊 Come on. You can be a good boy downstairs, not up here.真的 我不用 Seriously, I'm good.
威士忌吧 Whiskey, I think.
你的好消息是什么 So what's your good news?
我想知道我们在庆祝什么 I wanna know what we're celebrating.
你的男伴为什么甩了你 Why did your, uh... why did your date ditch you?
-我先问的 -我在楼下就问了 - I asked you first. - I did, downstairs.
他在国会工作 He works on the Hill.
工作人员之类的 Some staffer or something.
我也不清楚 可能就是个普通职员 I don't know. I think he's a glorified gofer.
一个朋友介绍的 A friend set me up with him.
我说他今晚可以过来陪我 So I said he should come tonight, keep me company.
但他只想和我闲扯 But all he wanted to do was schmooze.
我就带他去了女盥洗室 So I brought him into the women's bathroom,
跟他说他是个混蛋 told him he was being an asshole.
他反过来说我幼稚 He told me I was being childish.
我就扇了他一巴掌 So I slapped him.
你扇他耳光 You slapped him?
没错 脸上五道红指印 Yeah. Big red hand mark right across his face.
我想他怕被人看见丢脸 I think he was embarrassed to be seen by the Schmoozerati.
所以就走了 So he left.
这是我最后一次 And that is the last time
和戴国旗胸针上班的人约会了 I go on a date with a guy who wears a flag pin to work.
我也是其中之一 I'm one of those guys who wears a flag pin to work.
我们也不是在约会啊 This isn't really a date, is it?
我真的不该来这儿的 I really shouldn't be here.
这样才有趣 That's what makes it fun.
告诉我你的好消息 我们为什么干杯 Tell me your good news. I wanna know what we're toasting to.我们为你干杯 Let's toast to you.
我就是你的好消息 好啊 干杯 I'm your good news? Okay, I'll toast to that.
你这是... What are you...
我不想在《先驱报》报社等 I didn't wanna wait at the Herald.
我本来想给你打电话 但是 I was gonna call you, but...
我今晚能住你家吗 Can I stay at your place tonight?
和我住 Uh, stay with me?
我睡沙发就行 Well, just on your couch
就一两晚 for a night or two.
为什么 Uh, why?
家里待不下去 I can't be in my apartment.
-发生了什么 -没有 - Did something happen? - No. I...
抱歉 I'm sorry.
佐伊 Zoe.
走吧 Come on.
采访几点开始 What time is the interview?
差一刻八点 我在一旁守着 Quarter to 8:00. I'll be with him.
彼得现在在哪 And where's Peter now?
你真想知道细节吗 Are you sure you want the details?
告诉我进展是否顺利就行 Just tell me, is it going well?
还没有新消息 Hasn't been any updates.
如果进展顺利 你准备好了吗 But if it does go well, you'll be ready?
我早准备好了 I'm ready. I've been ready. I'm ready.
-还有事吗 -我们从没下过国际象棋吧 - Anything else? - We never played chess before, have we?我不会 I don't know how.
要不要我教你 You want me to teach you?
我该去休息了 I should really get some rest.
为明早养精蓄锐 Be fresh for the morning.
好 下次再说 Yeah, another time.
7点45 调幅1160 WZPZ 1160, WZPZ, 7:45.
影视传媒类艺考全攻略
影视传媒类艺考全攻略 随着社会的发展，文化人才需求也不断增加，因为有着较好的就业前景，很多新兴艺术专业也开始在高校中“落地生根”，这为我国的文化市场提供了更多的“新鲜血液”。而影视传媒艺术类专业便是在这个过程中出现的“闪亮之星”。 一、影视传媒艺术类专业概况 影视传媒艺术类专业是近年来兴起的在美术、音乐类专业之外的又一大类高等教育专业，它广泛地包括广播电视编导、播音与主持艺术、戏剧影视文学、公共事业管理、影视导演、影视表演、摄像摄影、空中乘务等多种专业。主要面向各省市电视台、广播电台、电影电视制作机构、报刊杂志社、影视传媒公司、广告公司等各种部门单位培养优秀的专业人才。 1、播音与主持艺术： （1）专业概况：根据广播电视业对未来播音员、主持人的要求，培养热爱祖国、恪守职业道德、形象高雅、底蕴丰厚、仪表大方，具有较高水平的播音与主持艺术专业技能以及语言学、新闻传播学、文学艺术等多学科知识，能在电台、电视台承担采编播一体化或从事播音主持的专门人才及从事与语言应用相关的播音教学、传播、新闻、公关等行业的通用型人才。 （2）就业方向：目前，随着独立制片人机制的引进，电视节目主持人也应成为自由职业者，聘用与应聘双向选择，并根据其能力、水平付相应报酬。现在的机制是编导中心制向主持人中心制过渡，但这种过渡在目前还受到各种限制，引进市场机制也是一种相应的过渡，主持人的待遇水平在台里是中等水平，和编辑差不多，但有的地方，由于主持人制度正处在向主持人中心制过渡前沿，工资较高。 （3）考试内容一般包括：自我介绍、自备稿件朗诵、即兴评述、主持小栏目、才艺展示。（艺航教育整理QQ:764918690） （4）报考条件（一般情况下）：一般要求男生170cm以上，女生160cm以上；嗓音条件好，普通话发音标准，形象气质俱佳。 （5）推荐院校：中国传媒大学、浙江传媒学院、南京师范大学、南京艺术学院、武汉大学、南昌大学、四川师范大学、四川大学、四川音乐学院、沈阳音乐学院、广西艺术学院等。 2、广播电视编导： （1）专业概况：广播电视编导是为适应广播电视媒体的发展而设立的一个比较新的专业。本专业包括的内容比较多，分四个方向进行招生，其中电视编辑方向属于电视系，文艺编导、音乐编辑及网络艺术等三个方向属于文艺系。这些方向主要研究广播电视媒介中的新闻节目、文艺节目、纪录片、音乐节目以及网络艺术的编导工作。 (2)就业方向：毕业生可去电台、电视台、事业单位以及各级各类广播电影电视、影视制作公司、文艺团体，从事广播、电视编导或节目主持等工作。具体工作为记者、策划、节目编导、摄像、编辑、撰稿、制片、后期制作、剪辑乃至灯光、场记、客串主持人或播音员。 （3）考试内容一般包括：故事写作、影视作品评论及分析、文艺常识、才艺展示。 （4）报考条件：具有较好的文字写作功底，较强的口头表达能力，较强的形象思维和艺术感知能力。（艺航教育整理QQ:764918690）
2018年新媒体平台广告投放攻略全在这里了
2018年新媒体平台广告投放攻略全在这里了 据《2018年中国网络直播营销市场研究报告》数据表明，2017年中国网络广告规模预计近4000亿元，在中国广告市场中占比将超过50%。受网民人数增长，数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑，而网络广告市场还将保持较快速度增长。（报告来自@艾瑞咨询）不难看出，近几年网络广告市场规模几乎成千亿级的趋势增长。在刚刚过去的2017年，网络广告的关键词为“智能化”与“原生化”。广告主对于网络广告的玩法更加熟悉，广告类型也随着原声广告的发展而不断进化，广告与内容之间的界限越加模糊。那么目前主流的移动程序化广告到底有哪些呢？对于不同的广告 形式各有哪些特点和优势？广告主又该如何选择呢？信息 流广告目前最流行的广告形式。顾名思义，即是出现在社交媒体用户浏览动态中的广告。目前主要形式有：1.大图模式； 2.三图模式； 3.图片拼接模式； 4.九图模式；5、评论区广告； 6、功能区广告； 7、视频模式；优势：1.对用户的干扰小，用户体验度较好刷到广告的容忍度比较高；2.展现形式丰富多样，并能与创意很好的结合组成不同的玩法，和其他广告形式相比，更符合现代人群的兴趣，更容易激发受众的主动性，促进其接受、分享以及二次传播；3.近年信息流广告与
内容结合越来越紧密，更易躲过广告屏蔽软件，有效增加品牌广告率，节省广告预算；痛点：随着信息流广告的兴起，人群红利已经消失，信息流广告将越来越考验运营者的创意内容输出；投放建议：1.注重场景化营销，除了利用信息化广告精准定位的基础优势以外，要更深层次根据受众的喜好设计与场景高度融合的物料，从而保证广告贴合受众的需求，提升广告吸引力与点击率；2.内容营销是关键，如何在越来越多的广告中脱颖而出，靠的就是“有趣”，能吸引受众的注意力，这里就是创意内容的博弈了。同时需要注意的是素材和创意要相辅相成，避免自嗨；3.巧用落地页承载流量，落地页是承载转化的关键，建议在保持和创意需求相呼应的前提下，可利用热图工具纷纷用户访问落地页后的行为，了解落地页哪些内容吸引了受众注意，从而有针对性地进行优化，提高转化率。推荐平台：新闻类、社交类APP。如：微博、知乎、QQ、微信、今日头条、陌陌、美图、抖音、快手等。Banner广告主要展现形式为横幅广告。一般出现在APP界面的顶部或者底部，有图片、滚动图片、GIF图以及文字链等表现形式。优势：1.对受众干扰小；2.制作相对而言比较简单；3.竞价成本低；痛点：1.由于展现形式较为单一，并且展示位不够突出，很容易被用户忽略；2.如果定向不精确或者展示较为粗糙，容易影响用户体验；投放建议：1.注意文案与图片的搭配，由于展示位有限，尤其要注意主
App推广全攻略(完整版)
App推广全攻略（完整版） 导读：APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、线下做扩展、新媒体做品牌。 线上渠道 1.基础上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 ● 渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等 ● 运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; ● PC端：百度应用、手机助手、软件管家等; ● Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等; ● Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等; ● iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。 2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo 商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5、积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。 大部分是采用CPA形式，价格2-5元不等(行业潜规则一般都会扣量)。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 6、刷榜推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。 不过，刷榜的价格是比较高的，且受苹果规则影响，浮动较大。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
中国内地电视剧的全媒体营销策略深析
学号30612108230 毕业设计（论文） 中国内地电视剧的全媒体营销策略深析——以《甄嬛传》为例 教学系：人文与艺术系 指导教师：蔡姗 专业班级：编辑出版1081 学生姓名：裴跃玲 二○一二年六月
郑重声明 本人郑重声明：所呈交论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本人签名：日期：
目录 目录 (1) 摘要 (2) ABSTRACT (3) 1 绪论 (4) 1.1 选题背景和意义 (4) 1.2 国内外研究现状 (4) 1.3 论文的创新与不足 (5) 2 全媒体和全媒体营销概述 (5) 2.1 全媒体的定义 (5) 2.2 全媒体营销的定义 (5) 3 全媒体对内地电视剧营销的影响及意义 (6) 3.1 内地电视剧营销的现存问题（可列三级标题） (6) 3.1.1机制问题带来的营销问题 (6) 3.1.2中国电视剧的消费者问题 (6) 3.2.4电视剧营销问题的根源探究 (7) 3.2 全媒体营销对内地电视剧发展的意义 (7) 3.2.1 促进内地电视剧扩大传播范围 (7) 3.2.2 促进内地电视剧创新营销策略 (7) 4 内地电视剧的全媒体覆盖营销策略——以《甄嬛传》为例 (8) 4.1 《甄嬛传》简介 (8) 4.2《甄嬛传》的传统媒体营销 (8) 4.2.1 报纸营销 (8) 4.2.2 期刊营销 (8) 4.2.3 电视营销 (9) 4.3 《甄嬛传》的新媒体营销 (9) 4.3.1 网络媒体营销（视频广告、娱乐资讯等） (9) 4.3.2 社交媒体营销（如微博、微信、贴吧等） (9) 4.3.3 户外媒体营销 (9) 5 内地电视剧全媒体营销策略的发展方向 (10) 5.1电视剧营销“创意化” (10) 5.2电视剧营销“品牌化” (10) 5.3电视剧营销“国际化” (10) 6.结语 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)
超详细的抖音全攻略-运营篇
今天分享的所有干货和技巧，都是紧紧围绕着最核心的一点：通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。 一、如何利用好抖音的推荐算法呢？ 技巧一：调整发布时间 有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。 最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12 点，下午18 点以及晚上21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。 真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？ 举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8 点—9 点和中午11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。 关于发布时间，没有最好，只是最适合。
技巧二：提升4个指标 抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4 个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4 个指标： 1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。 2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。 3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。 4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。 技巧三：积极参与挑战
“中意人寿”品牌推广全攻略
“中意人寿”品牌推广全攻略 作者：佚名日期：2009-9-21 字体：[大] [中] [小] 案例类型：全案 广告主：中意人寿保险公司 实施时间：2006年 实施范围：北京市 核心策略：产品利益支撑品牌形象，借助品牌形象放大产品利益 创新点：“让北京中意”一语三关，产品、地域文化及客户三者巧妙结合 让中意“中意”——“中意人寿”2006品牌推广全攻略 北京今久广告传播有限责任公司 引子 2006年的北京保险市场硝烟弥漫，风起云涌。友邦、平安、诚信、光大等多家中外保险公司群雄并起，形成新的市场格局。对于涉足北京保险市场仅两年的中意人寿保险公司来说，从市场突围，稳扎稳打从而占领市场，把握2006年非常关键。 背景概要 中意人寿由世界排名500强的中国石油天然气集团公司（CNPC）与意大利忠利保险有限公司合资组建。中意人寿是中国“入世”后首家获准成立的中外合资保险公司。 中意人寿自2004年进军北京保险市场以来，已有近两年的拓展与积累。为了进一步发展，与今久传播强强合作，2006志在必得。 今久传播，驰骋北京广告界达11年之久。确立合作关系之后，调配精锐策划成立“中意公关专案组”，树立推广目标：让2006年的中意人寿打入北京保险公司知名度三强！ 策略方向 推广之初，“中意公关专案组”首先进行了市场调研，调研主题为：中意北京营销传播现状；外资/合资寿险在北京的发展状况；北京寿险市场消费观念；潜在客户群生活形态。 中外各大保险公司宣传主题展示：“信诚人寿”打出了“聆听所至，信诚所在”的诚信牌；“首创安泰”则用“一生关爱”的口号拉近与客户之间的距离；“友邦保险”更是做出了“财务稳健，信守一生”的承诺…… 深入调研，精准分析，明确中意人寿2006年品牌推广的三个基本点： 1.承接两年来累积的品牌资产，提升中意在北京市场的品牌号召力。 2.精确界定潜在客户群，通过性价比合理的渠道与之沟通。 3.协助“增援对象”的拓展，为业务人员提供更多接触客户的机会。 通过分析发现： 中意人寿作为外资寿险品牌，比本土的保险公司更具人性与亲和力，同时也更具国际化感受和品牌化底蕴；另一方面，对于整个寿险行业而言，规模和实力的口碑塑造与市场印象都是对销售人员为客户所做承诺的有力支持和必要保障，因此目前北京的各大寿险品牌均聚焦在“诚信、可靠”这个角度进行品牌营建。然而，对客户而言，一个“大公司”所带来的距离感恰恰是致使他们产生不信任、“这与我有什么关系”等不利感受的根本原
KOL营销投放指南,请一定收藏好!!
从召开十二届全国人民代表大会第一次会议以来的五年里，文化事业发展加快，文化产业年均增长超过13%。在这种大背景下，作为互联网时代文化产业的主力军，KOL市场也得到了极大的发展，其在人们生活中的影响力也逐渐增强。 价值探讨： KOL营销通常是指涉及KOL的社交媒体体营销传播行为。它具有群体传播和大众传播的传播优势其营销价值也得到了市场的认可。基于丰富的媒体体环境和KOL自身特征的变化KOL营销经历了名人代言内容发布以及集成和链接三个阶段并且还在不断成熟。 玩法攻略： 聚焦型玩法：建立一个垂直的KOL矩阵，重点狙击关键人群，集中火力促进销售转化 扩散型玩法：建立一个金字塔型的KOL矩阵，分阶段不断促进营销信息的扩散 功能型玩法：挖掘KOL不同功效，支持整合营销传播的各个环节 策略趋势： 选择垂直化：粉丝的数量思维转向质量思维，垂直KOL营销价值上升 投放矩阵化：KOL矩阵的价值越来越突出，投放模式趋于聚合化和智能化 决策复杂化：媒介环境变得越来越丰富和复杂，媒介选择在KOL营销中变得越来越重要 KOL营销的概念界定 KOL参与的社会化媒体营销传播行为 KOL： 即关键意见领袖，指的是在特定群体中有很大影响力和发言权的人。这个群体的范畴没有绝对的限制，可以像一个行业、一个亚文化圈那样大，也可以像一个兴趣小组那样小。 KOL营销：
有KOL参与的社交媒体营销传播行为。这个营销概念的核心在于KOL本身。原则上对具体 的营销形式是没有限制的。KOL领导的营销活动和KOL单独部分的营销活动都在本报告的 研究范围内。 不同媒体时代下的KOL特征 媒介环境不断丰富，KOL的存在形式也愈加多元 群体意见领袖在人类社会中一直存在，通过KOL营销去接触到特定群体的方式并不是属于 互联网时代的产物。然而，随着媒介技术和媒介环境的不断发展，KOL概念逐渐从线下群体 过渡到线上群体，并不断衍生出更丰富的内涵、形式和特征。在传统媒体时代，KOL更多地 以社会名人的形式存在，并以大众媒体为基础产生广泛的影响；在PC媒体时代，KOL更多 是以达人博主的形式存在，基于社交网络的小众文化圈发挥着更专业化的影响力；在移动媒 体时代，各种新兴媒体形式层出不穷，KOL的存在形式也越来越多样化、专业化和娱乐化已 成为当今KOL的重要特征。 KOL营销价值探讨 互联网时代下群体传播与大众传播的融合 KOL成为营销传播活动中的重要角色并受到广告商青睐的关键在于它既有群体传播的影响力，又有大众传播的覆盖面。一方面，每个KOL背后都有一个特定的群体，所以这个群体中的 成员可以通过KOL深入接触。基于群体沟通中的群体意识和压力，成员对营销信息有较高 的信任度。一般来说，群体关系越集中，群体边界就越清晰，群体意识和压力就越高。另一 方面，在互联网时代下，KOL可以通过社交媒体打破沟通渠道的群体边界，所有群体成员对 营销信息的二次传播将进一步扩大营销活动的覆盖面。因此可以说互联网时代的群体传播与 大众传播相结合已经实现了KOL营销的诞生和发展。 KOL栖身平台不断丰富，营销价值受到广告主认可 经过多年的发展，KOL的活跃范围不断扩大。除了传统的各大社交平台，移动视频、垂直平 台和电子商务平台已经成为内容生产和传播的阵地。根据AdMaster的调查数据，KOL落户
新媒体传播环境下的使用与满足
新媒体传播环境下的使用与满足 摘要:使用与满足理论新媒体传播特点微博的使用从报纸，杂志，电视到互联网，手机，我们作为受众每天都接触这些媒体，受众个人为什么要接触大众传媒？接触这种传媒对于他们究竟有什么样的效应？在这里，“使用与满足理论可以解释这一疑问。顾名思义，“使用与满足”研究把受众成员看做有着特定“需求”的个人，把他们的媒介接触活动看做基于特定的需求动机来“使用”媒介，从而使这些需求得到“满足”的过程。 经典的“使用与满足”理论把能否满足受众的需求作为传播的动力和目的，这对于满足受众需求、发挥受众在传播中的能动作用，有着极其重大的意义。不过，其研究也有明显的局限性。首先，它假设受众都知道自己需要什么，并知道如何在使用媒介中满足自己的需求。但这在现实生活中往往不能成立。其次，它的理论前提是受众可以随心所欲地选择讯息，可以按照自己的愿望、根据自己的心意对讯息进行取舍。但从整个社会背景和媒介环境来看，受众并没有多大的选择余地。 近年来，互联网和数字技术迅速发展，媒介形态和传播环境也日新月异，各种新媒体层出不穷。媒体的“新”与“旧” 是相对而言的。新媒体是指随着传播新技术的发展和传媒市场的进一步细分而产生的新型传播媒体，当前，主要是指宽
带互联网络、手机两类新媒体。较之于传统媒体，新媒体不仅有了更多数字化的味道，同时也有了更多细分化和小众化的魅力，新媒体正在颠覆着传统的传播方式。从微博到电子杂志，从播客到视频分享网站，从手机报到手机电视，新媒体传播景观的快速变化受到广泛关注。 基于新媒体的发展以及传播形态和模式的改变,媒体角色发生转型,其传播主体的功能逐渐弱化,不单只是信息的承载者与发布者,更多承担起受众交流平台这样一个角色。受众亦不再只是信息的接受者,更多地成为信息的创造者与发布者。新媒体使大众传播的状态和大众传媒的业态发生了并且还在发生着深刻的变化。 1.网络媒体的使用与满足。新兴的第四媒体网络，已经成为当今社会生活中最具支配性和主宰性的力量之一，其传播速度无与伦比地加快，达到了即时性，传播空间无限扩展。网络传播以海量信息为背景，海量参与者为对象，参与者同时又是信息的接受者与发布者，并随时可以对信息作出反应。 互联网的出现使得传播过程的中心发生转移，传播呈现出多元互动的特点，媒介成为一个聚合受众注意力与需求的平台，受众与受众通过媒介实现多对多的信息互动。 个人电脑的出现、BBS的发展，大大改变了人们被动接受新闻的状态，而微博的兴起，则真正开启了新闻的“开源”