工程投标中投标策略
1、请问工程投标中投标策略如何确定？
理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。投标策略的选择如表1所示。表1 投标策略的选择投标策略定义适用范围实现途径企业状态项目特征评标方法生存型投标策略生存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的投标报价策略为生存型策略。1.承包商经营管理不善，存在生存危机；2.近期内投标中标项目不多。投标项目风险小，施工工艺简单的项目。经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的的投标策略。 1.经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施工类型 1.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其他正在施工的项目。 1.经评审的最低投标价法；2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。投标人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要的施工技术，1.施工条件恶劣、施工难度大；2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻等综合评估法 1.适当报高价；2.技术方案先进适用；3.进度计划安全可行。但是，考虑到目前投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把投标技巧也一并介绍给你。
2.关于投标技巧，目前使用最多的是不平衡报价。不平衡报价的概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。可以进行不平衡报价的费用包含四部分：分部分项工程综合单价、措施项目综合单价、计日工单价、总承包服务费；不能进行不平衡报价的部分为：措施项目清单中的安全文明措施费、暂列金额、暂估价、规费、税金。常见的不平衡报价机会如表2所示。表2 常见的不平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结果1 资金收入的时间早单价高晚单价低2 清单工程量不准确增加单价高减少单价低3 报价图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低 4 暂定工程自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低5 单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低6 议标时招标人要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价大幅度降低7 工程量不明确报单价的项目没有工程量单价高有假定的工程量单价适中例子1：如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。对于某分项工程，承包商的单价已定为100元/m3 ，如果有绝对把握认为标书列明的10000m3 ，工程量有误，应该是15000m3 。那么，就可以把B.Q.单里的单价报得高一些，例如，报到130元/ m3。承包商报价时是按照130元/m3 ×10000m3 写入合同金额里，而实际发生数是130元/ m3 ×15000m3 实际多收：130 ×15000－100 ×15000＝450000元例子2：如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商会赔很少的一部分。在投标中，这种方法可以降低工程的总的报价，从而提高竞争力。对于某一项分项工程，承包商的单价已定为100元/m3 ，如果有绝对把握认为标书列明的20000m3 ，工程量有误，应该是10000m3 ，那么，就可以把B.Q.单里的单价报得低一些，报到80元/ m3。承包商报价时是按照80元/m3 ×20000m3 写入合同金额里，而实际发生数是80元/ m3 ×10000m3 承包商在报价中，可以比其他承包商少报20×20000＝400000元。但是，需要注意，采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在10%的幅度范
围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。
2、甲方给出的清单土建23027 直形墙模板H≤3.6 墙高3.6米以内㎡土建23028 直形墙模板H≤5.4 墙高5.4米以内㎡像是这样我该怎么填《3.6，《5.4墙模板？2008图形算量里面有模板和超高模板两项，其中模板包括超高模板么？同样板的模板包括侧边模板么？理解是：首先向您说明一点：清单中关于模板并没有如此分法，甲方虽然采用的是清单形式，但所给子目是沿袭定额中关于模板的分类。根据定额的操作方法及相关法律法规，给出解释如下：本问题实质是清单中重复项处理，其根本原因是招标人列项不明确。其处理程序为：除要求招标人澄清外，因工程量清单、定额子目的列示的基本原则是不重不漏，所以可以采用下列方式加以处理：（1）直形墙模板H≤3.6处填写3.6米以内的工程量及综合单价；直形墙模板H≤5.4处填写3.6米以外，5.4米以内的工程量及综合单价。（2）模板不含超高模板；（3）板的模板不含侧边模板。
3、请问工程量清单规范下投标有什么技巧吗？
理解是：首先，投标技巧要根据不同的评标方法进行选择。《评标委员会和评标方法暂行规定》第29条规定，现行评标方法主要有两种，分别是经评审的最低投标价法和综合评估法。采用经评审的最低投标价法进行评标时，技术标已经在初步评审阶段进行，进入商务标评审的都是技术标评审已合格的。因此详细评审只需对招标文件的商务标进行评审。评标委员会按招标文件中规定的量化因素和标准（如付款条件、单价遗漏）进行价格折算，计算出评标价，并编制价格比较一览表。除投标报价明显低于其他投标报价，或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其成本的之外，评标委员会按照经评审的价格由低到高的顺序推荐中标候选人。因此采用经评审的最低投标价法时，投标人应以降低报价为主要策略。经评审的最低投标价法下的策略总的来说分两类：一是保证中标，常用的方法是先亏后盈法和许诺优惠条件；二是实现创收，主要实现方法是不平衡报价。先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。先亏后盈法的风险包括:1.在我国的《招标投标法》中规定:中标人的投标不得低于其成本。采用先亏后盈法，很可能会弄巧成拙，因为不满足此条规定，而失去中标的机会。2.即使一时奏效，这时中标承包的结果必然是亏本，而后续工程若是遥遥无期，或许不能将此次的损失补偿回来。对于许诺优惠条件法，投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标单位评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其他条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引业主、利于中标的辅助手段。不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。综合评估法下常用的投标策略。采用综合评估法评标即评审投标人的商务报价，既评审投标人的商务标，又评审投标人的技术标。在此评标方法下，报价并不是要求最低，而是要与评标基准价最接近，因此投标报价应尽量与其他人报价一致。综合评估法下的策略总的来说分两类：一是保证中标，常用的方法是假设最优策略（使投标价接近基准价的方法）；二是实现创收，主要实现方法是不平衡报价。假设最优策略在准确测算业主标底的基础上假定各家施工单位的报价均为标底的某一百分数,或者在无标底情况下准确测算其他投标单位投标报价，并假设自己为最优标,反算自己的最终调整价格系数。通过极限法、平均法和经验法三种办法的反复试算和比较,确定最佳的调整价格系数。最终的调整价
格是能否中标的决定性因素,因此,必须认真分析计算。不平衡报价法上文以说明。具体内容您可以看一下何增勤编写的《工程项目投标策略》（天津大学出版社）一书，里面内容应该会对您有所帮助。
4、请问如何界定投标单位的商务标低于工程成本？利润为零，管理费为零，措施费为50%，材料费按照市场价，人工费降低20%，是否可以界定为低于工程成本。
理解是：首先，根据您的描述，不足以将其界定为低于工程成本。对于如何判定承包商的报价是否低于成本价，在实际评标过程中仍然是一个谜，是现有评标办法无法解决的问题。虽然国家在多个文件中规定，投标价低于成本价的投标应不予中标，但是却没有给出评价投标价低于成本价的准绳。目前在招投标行业中的通行做法是：判断一份投标价是否低于成本价，应从整体来分析，而不是只分析某几项清单项目的综合单价。其次，根据《标准施工招标文件》第一卷第三章第3.2.4条规定和《评标委员会和评标方法暂行规定》（七部委令2001年第12号）第二十一条规定：评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废标处理。可见，如果某份投标价可能存在低于成本价的情况，则首先应要求承包商做出解释，若不能合理解释，即可判断其是低于成本的报价。再次，《招标投标法》第55条规定：“招标人设有标底的，标底在评标中应当作为参考，但不得作为评标的唯一依据。”因此，在评标时特别是采用综合评估法评标时，不能轻率地以高于或底于标底一定幅度作为废标的理由。低于成本价只是低于承包商个别成本。招标人也可以在招标文件中规定低于成本价的情况，可以明确清单项综合单价中各项费用下浮的标准。
5、请问：砼磅车的临时路面是负属于现场经费
理解是：首先应该明确的是现在建安工程费用中已经没有现场经费这一项了。根据建设部、财政部发布的《建筑安装工程费用项目组成》（建标[2003]206号）的规定，对建筑安装工程费的内容进行的调整如下：取消“现场经费”，将其内容拆分后分别划入直接费和间接费中。同时，根据《陕西省建筑工程、安装工程、仿古园林工程及装饰工程费用定额》中规定，临时设施费：是指施工企业为进行建筑工程施工所必须的生活和生产用的临时建筑物、构筑物和其它临时设施费用等。其中临时设施包括：临时宿舍、文化福利及公用事业房屋与构筑物、仓库、办公室、加工厂（场、棚）以及规定范围内的临时道路（不包括吊装专用道路）、便桥以及为了安全及市容等特殊要求而搭设的建筑物围护用荆笆、各种围墙和施工用临时性水、电及其它动力管线等临时设施和小型临时设施。因此，该项费用应属于临时设施费。再次感谢您的问题，希望我们的解答对您有所帮助，若有不对的地方，欢迎批评指正，以便我们共同进步。
6、下部基础是按定额计算，上部钢结构综合单价包死。下部基础计算时工程类别如何划分？
2、框架结构只有梁板柱，没有维护结构，面积如何计算？3/、模板脚手架支撑时是从基础顶面开始的，脚手架模板超高如何计算？
理解是：问题1：根据《河北省建筑、安装、市政、装饰装修工程及其包工不包料工程费用标准》中规定“桩基础工程费用标准：适用于工业与民用建筑工程中现场灌注桩和预制桩的工程项目”。对于桩基础工程类别划分标准规定如下：（1）现场混凝土灌注桩为桩基础一类工程。（2）预制混凝土桩为桩基础二类工程。对于你的问题首先要明确此项工程是否为上下一体。若为上下一体则按整体结构的工程类别进行划分；若不是上下一体，则考虑上述规定进行划分。问题2：根据所建内容的不同，其计算方法有所不同。可参考《建筑工程建筑面积计算规范》GB/T 50353中的下列规定：（1）建筑物的架空走廊，有永久性顶盖无围护结构的应按其机构地板水平面积的1/2计算；（2）建筑物外的挑廊、走廊、檐廊等有永久性顶
盖无围护结构的应按其结构底板水平面积的1/2计算；（3）有永久性顶盖无围护结构的站台、加油站、收费站等，应该其顶盖水平投影面积的1/2计算。问题3：根据《08建筑工程基础定额河北省消耗量定额》相关规定：（1）脚手架工程：包括综合脚手架和单项脚手架。1）综合脚手架：高度超过1.2m的室内管沟墙脚手架按墙的长度乘高度以平方米计算。砌筑室内管沟墙高度在3.6m以内时，按3.6m以内里脚手架计算，高度超过3.6m时，按相应高度的单排外脚手架项目乘以系数0.6计算，现浇混凝土室内管沟墙按相应高度的双排外脚手架项目乘以系数0.6计算。2）单项脚手架：①砌筑高度超过1.2m的砖基础脚手架，按砖基础的长度乘以砖基础的砌筑高度以平方米计算；内墙、地下室内外墙砌筑脚手架，按外墙中心线、内墙净长线乘以高度以平方米计算，高度从室内地坪或楼板面算至板下或梁下（不包括圈梁）。高度在3.6m以内时，按3.6m以内里脚手架计算，高度超过3.6m时，按相应高度的单排外脚手架项目乘以系数0.6计算。②现浇混凝土柱（外墙柱除外）脚手架，按柱的周长加3.6m乘以高度（由室内地坪或楼板面算起）以平方米计算；独立砖、石柱脚手架，按柱的周长加3.6m乘以柱高以平方米计算。高度在3.6m以内时，按3.6m以内里脚手架计算，高度超过3.6m时，按相应高度的单排外脚手架项目乘以系数0.6计算。（2）模板工程：①带形基础：梁高（指基础扩大顶面至梁顶面的高）超过1.2m时，其带形基础底板模板按无梁式计算，扩大顶面以上部分模板按混凝土墙项目计算。②满堂基础：有梁式满堂基础梁高超过1.2m时，底板按无梁式满堂基础模板项目计算，梁按混凝土墙模板项目计算。箱式满堂基础应分别按无梁式满堂基础、柱、墙、梁、板的有关规定计算。
7、某单位排水工程，招标时间为2006年6月，公布的《工程量清单》中的1、沟槽土方开挖，编号040101001***工程量总计约24000m3，2、沟槽回填，编号040103001***工程量总计约23000m3，投标单位投标时，认为该清单工程量可能采用了消耗量定额工程量的计算规则，而造成清单工程量错误，并向招标人及清单编制人提出异议，而其未因此调整工程量清单，口头答复意见为结算时仍按照定额工程量的计算规则进行结算。投标人根据该意见进行了投标报价，综合单价分别为沟槽土方开挖2.38元/立方米、沟槽回填4.87元/立方米，并最终中标，签订了单价包死合同。结算审核过程中在沟槽土方开挖、沟槽回填项目上审核单位按照清单工程量计算规则对结算中的沟槽土方开挖（总计约5000m3）、沟槽回填（总计约4600m3）两项工程量进行调整，综合单价仍执行原投标报价，在工程没有大的变更情况下，该两项工程造价总值减少近80%。而目前建设单位因经办人已调动而不发表意见。参阅相关规定，施工单位对审核单位意见存有如下异议：1、清单规范3.12条规定：采用工程量清单方式招标，工程量清单必须作为招标文件的组成部分，其准确性和完整性由招标人负责。此外，根据《关于发布国家标准<建设工程工程量清单计价规范>的公告》规定，该条为强制性条文，必须严格执行。即招标人必须对工程量清单的准确性、完整性负责。如果工程量清单有漏项或者错误，导致投标人遗漏报价或者报价错误，则该责任由招标人承担。表现在履行合同过程中，发现工程量清单漏项或错误，则承包人可以以招标人对清单的准确性、完整性负责为由，要求发包人调整合同价款，而发包人需要据此进行调整。2、投标人及招标人、审核人已注意到，招标时的该项目控制价格也是按照消耗量定额而计算的，并非按照清单规则计算的预算控制价格，故是明显错误，这也违背了预算控制价格的编制原则，而影响了投标人投标报价。3、根据原清单，我们的投标报价是符合市场同期水平的，完全不存在背离市场的高利润，若按审核单位意见显然背离市场的同期水平，投标人将已严重的经济损失为招标人的错误而买单，招标人未承担编制工程量清单错误的一切责任，明显违反了基本的平等、公平原则。以上争议请专家给予明断。二〇一〇年十月
理解是：针对本问题，首先应明确签订合同时间为2006年，当时执行的《03清单计价规范》，所以《08清单计价规范》在当时并不适用，不过本问题中应注意三点：其一，《03清单计价规范》并没有规定工程量清单的正确性和完整性由发包人负责，而《08清单计价规范》3.1.2
条规定：采用工程量清单方式招标，工程量清单必须作为招标文件的组成部分，其准确性和完整性由招标人负责。由此可以看出，国家在制定《清单计价规范》的过程中，已经意识到工程量的变化会引起承包人综合单价的大幅变化，为了防止因责任不清产生纠纷，这样就必须规定一方应为工程量清单的正确性和完整性负责，由于工程量清单由招标人编制，根据风险分担的原则，招标人应负责工程量清单的正确性和完整性，这是本问题所处的环境。其二，本问题中，承包人可以提出索赔，同时提供资料，证明承包人确实是按照招标人在预算控制价格中，以定额工程量计算规则计算出来的工程量，即沟槽土方开挖工程量总计约24000m3，沟槽回填工程量总计约23000m3制定的施工组织设计和施工方案，并不存在故意欺骗发包人的现象，应予以补偿。其三，承包人应注意两点，一、招标人仅以口头答复是不够的，应在澄清会上以答疑纪要的书面形式发送给每一个投标人。答疑纪要可以作为双方出现分歧的处理依据，显然承包人忽略了这一问题的重要性。二、竣工结算审查的方法、依据、时间等内容应在合同中写明。目前双方应本着合作的精神按照原清单中工程量结算，或重新调整综合单价。如果在这两点上引起足够注意，本问题就不会发生了。
8、清单好多是图示尺寸，所谓的图示尺寸该怎么理解？
理解是：工程量清单计价与定额计价的本质区别就是清单计价规范的工程量计算规则的编制原则一般是以工程实体的净尺寸计算，没有包含工程量合理损耗，即所谓的图示尺寸。而施工过程中根据施工方法和施工组织设计需要，实际需要完成的尺寸往往是要大于图示尺寸的，这也是承包人必要的工作，所以在投标报价中，应考虑到这部分工作，不能仅仅以图示尺寸确定综合单价。
9、工程量清单特征描述中没有描述加气砼墙抹灰挂钢丝网，因此我们投标报价时综合单价中没有考虑挂钢丝网的费用，而实际施工中业主要求加气砼墙抹灰挂钢丝网，据此我们提出变更，而业主不予考虑，原因是按照施工规范要求施工单位就应该挂钢丝网，不属于变更。我们的理解是工程量清单特征描述与施工规范要求不一致时以工程量清单特征描述为准，因为按照合同的优先解释顺序工程量清单特征描述要优先于施工规范，我们这样理解正确吗？理解是：挂钢丝网不用在加气砼墙抹灰的项目特征中进行描述，应该由投标人根据施工方案确定。加气砼墙抹灰的项目特征描述只包括：墙体类型；底层厚度、砂浆配合比；面层厚度、砂浆配合比；装饰面材料种类；分格缝宽度、材料种类（见《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008），项目编码020201001）因此，此问题应该分为以下几种情况：（1）如果业主提出的施工规范在合同约定的技术标准范围内，并且明确要求施工单位挂钢丝网，则此项内容不能构成变更，也就不能理解为工程量清单特征描述与施工规范不一致。（2）如果业主提出的施工规范不在合同约定的技术标准范围内，合同约定的技术标准中也没有要求施工单位挂钢丝网，则可以理解为投标人在该施工方案中不用挂钢丝网，该部分的综合单价中没有考虑这部分的费用。而在实际施工过程中业主要求加气砼墙抹灰挂钢丝网，构成变更。（3）建议承包商查看合同约定的技术标准中有没有《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》（GB50210-2001）。《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》（GB50210-2001）中加气混凝土砌块及加气混凝土条板墙面抹灰工程的操作工艺：基层处理→洒水润湿→贴灰饼、冲标筋→抹水泥踢脚板→抹门窗口水泥砂浆护角→抹底子灰→喷洒头遍防裂剂→修抹墙面上的箱、槽孔洞→抹罩面灰→喷洒二遍防裂剂，加气砼墙抹灰的施工工艺不含挂钢丝网。如果有这两条技术标准，此项内容也能够构成变更。
10、有一建筑装饰工程，经过招投标程序，投标报价及设计均为施工单位自主报价和自己设计，但结算时，施工单位要求据实结算，说:投标时时间紧，我们是按方案投的标，有些考虑不周。您说，这样的理由能站住脚吗。如果站得住脚，当初招标还有意义吗？
理解是：双方签订的合同是有效的，那么结算方式就应该按照合同中的约定执行，是否按实
结算要看合同中是否有约定。
11、江苏政策性人工调整单价是否是法律强制条文
理解是：（1）首先，需要明确的是政策性人工单价调整不是法律强制条文，不具有法律强制性。（2）其次，因为不明确您所提出的政策性人工单价调整的具体来源，建议您查看一下您所依据的文件的执行时间以及适用范围。具体能否调整需要查看施工合同的约定以及依据的文件的规定。例如，苏建价〔2010〕494号中明确提出：“本通知中的预算工资单价标准自2010年11月1日起执行。在此之前签订施工合同的在建工程按合同约定执行；合同中未约定人工工资调价方法或未规定国家政策性调整不调整的工程，2010年11月1日之后完成的工程量部分按本通知中的标准执行；投标报价或签订施工合同时人工工资单价有让利的工程，在执行新工资标准时，应同比让利。” （3）最后，提供给您国内适用的合同范本中人工费调整的情况：《建设工程施工合同示范文本》（GF-1999-0201）23.3可调价格合同中合同价款的调整因素包括：1）法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；2）工程造价管理部门公布的价格调整；《标准施工招标文件（2007）》16.1.2规定：施工期内，因人工，材料、设备和机械台班价格波动影响合同价格时，人工、机械使用费按国家或省、自治区、直辖市建设行政主管部门、行业建设管理部门或其授权的工程管理机构发布的人工成本信息、机械台班单价或机械使用费系数进行调整；
12、08清单中投标人完全承担的风险是技术风险和管理风险，当政策性人工调整调整人工单价时，是否相应的调整管理费和利润（江苏的计价表中的管理费和利润计算基数是人工和机械费之和）
理解是：（1）首先，从管理费和利润的计算公式上看，依据《江苏省建设工程费用定额2009》，管理费和利润的计算基数是人工费和机械费之和，因此人工费调整后，管理费和利润的计算基数会发生变化，因此，理论上讲，人工费调整后，相应的管理费和利润是可以调整的。（2）其次，具体操作时应该严格依照合同的相关约定，查看是否可以调整。
13、现行的2008清单是与2008年定额一一对应的，现行的投标报价多还是依据定额计价的。可定额人工费给付的标准与现行的市场价格差异相差很大，请都专家在投标报价时应如何调整定额人工与现行市场人工费之间的这部分差异？
理解是：首先，现行工程量清单要求施工企业根据自身实际情况，自主报价第二，目前在中国，由于定额的惯性和评标方法的限制，许多企业仍沿用定额消耗量取信息费的方法，投标报价。第三，现行的市场信息价的确与实际的人工费之间有很大差距。如果承包商按现行的市场信息价报价，会带来一定的自身损失。但可喜的是，目前各地定额造价站已经意识到了这个问题，正逐步上调人工单价。
14、请问，对霸王条款，在纠纷阶段如何找到支持？例如，招标文件规定的无论法律法规如何变化都不调整，此规定是无效条款吗？还有，对于工期较长的合同，招标人约定采用固定总价合同，材料价格人工费怎样变化都不调整；此条跟合同订立的根本原则公正公平相矛盾，如何解决？此问题属于招标方的普遍现象，请问如何规范市场？希望尹贻林教授及相关专家能给予解答。
理解是：第一、依据《合同法》和相关司法解释对于显示公平条款的论证十分困难，因此，接受了霸王条款的一方，其权利往往无法得到合理保障。根据《最高人民法院关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解释（二）》第二十六条，如果承包商在施工过程中出现重大损失或者不能实现合同目的，可以请求人民法院对合同进行变更或解除。第二、招标文件中规定无论法律法规如何变化都不调整不属于无效条款。承发包双方应本着合作的精神，协商一致的，可以采取或修改合同条款，或约定变更调价。第三、固定总价合同中约定了材料价格和人工费不调整不违反公平原则，如果签订了固定总价合同，规定不调价，导致承包人明显处于“明显不公平或者不能实现合同目的”的地步，则可以依据《法释（二）》二十六
条申请变更或解除合同。然而根据最高人民法院《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》法发〔2009〕40号的相关规定，司法解释虽然承认了情势变更，但材料价格涨跌一般难以达到情势变更的适用条件，往往难以适用。建议您利用以上文件和业主协商，争取和业主达成一致意见，不要轻易起诉。第四、目前，招标方的强势地位表现明显，但是承包商可以通过把握以下方面保障己方利益：（1）《建设工程价款结算暂行办法》（财政部财建字[2004]369号文件）中对固定总价合同的适用范围界定为：合同工期较短且工程合同总价较低的工程，对于工期较长的工程不要轻易签订此类合同。同时，固定总价合同并不是不可调整，而是在风险范围内固定总价，双方可在合同中约定风险范围和风险费用的计算方法，当出现风险范围外的风险时，是可以对合同价款进行调整的。（2）即使签订了固定总价合同，当施工图纸或工程质量要求有变更，或工期要求提前时，承包人可以通过变更、索赔的方式获得补偿。同时，承包人可以抓住发包人在某些方面违约造成自身损失（尤其是通货膨胀引起的损失）或延误工期，提出索赔。
15、请问一下尹教授：08清单中，水泥砂浆踢脚线的计算规则是设计长度乘以高度以面积计算：。这里面扣不扣门窗洞口？
理解是：依据08建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008）表B.1.5水泥砂浆踢脚线工程量计算规则，就是按设计图示长度乘以高度以面积计算。但是具体在实际工作中扣不扣除要看各省定额的规定了。例如：浙江省定额，成品踢脚线按长度计算，其余的按面积计算，浙江省在计算水泥砂浆踢脚线时，是不扣除门窗洞口的，具体请参见您所在省份定额的相关规定了。
16、请问我们有个工程建设方提供的招标控制价中规定了暂列金额200完，中标单位的投标书中却没有这一项，请问竣工结算怎么处理？
理解是：暂列金额作为今后有可能发生也可能不发生的费用，依据08建设工程工程量清单计价规范4.3.6条，暂列金额应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写。但投标人未填报暂列金额费用时，不能视作该费用已隐含在其它项目费用之中，应视同没有响应招标文件要求。如果投标单位中标后，招标人应向行政监管部门投诉评标委员会评标违规，即没有履行《招标投标法》赋予其按照招标文件中的评标标准和方法，对投标文件进行系统地评审和比较的职责。其评标结果属于《工程建设项目施工招标投标办法》（30号令）第七十九条规定的无效评标情形，要求重新进行招标。鉴于目前已进入结算阶段，建议现在只有双方协商来处理。暂列金额是招标人暂定并包括在合同中的一笔款项。但暂列金额的性质包括在合同价之内，但并不直接属承包人所有，而是由发包人暂定并掌握使用的一笔款项。如果发生，同样也是合同金额，费用对应的每一项合同义务都可以对应于承包商。如发生经发、承包双方确定调整的工程价款，作为追加(减)合同价款与工程进度款同期支付。
17、请问，对霸王条款，在纠纷阶段如何找到支持？例如，招标文件规定的无论法律法规如何变化都不调整，此规定是无效条款吗？还有，对于工期较长的合同，招标人约定采用固定总价合同，材料价格人工费怎样变化都不调整；此条跟合同订立的根本原则公正公平相矛盾，如何解决？此问题属于招标方的普遍现象，请问如何规范市场？希望尹贻林教授及相关专家能给予解答。
理解是：第一、依据《合同法》和相关司法解释对于显示公平条款的论证十分困难，因此，接受了霸王条款的一方，其权利往往无法得到合理保障。根据《最高人民法院关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解释（二）》第二十六条，如果承包商在施工过程中出现重大损失或者不能实现合同目的，可以请求人民法院对合同进行变更或解除。第二、招标文件中规定无论法律法规如何变化都不调整不属于无效条款。承发包双方应本着合作的精神，协商一致的，可以采取或修改合同条款，或约定变更调价。第三、固定总价合同中约定了材料价格和人工费不调整不违反公平原则，如果签订了固定总价合同，规定不调价，导致承包
人明显处于“明显不公平或者不能实现合同目的”的地步，则可以依据《法释（二）》二十六条申请变更或解除合同。然而根据最高人民法院《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》法发〔2009〕40号的相关规定，司法解释虽然承认了情势变更，但材料价格涨跌一般难以达到情势变更的适用条件，往往难以适用。建议您利用以上文件和业主协商，争取和业主达成一致意见，不要轻易起诉。第四、目前，招标方的强势地位表现明显，但是承包商可以通过把握以下方面保障己方利益：（1）《建设工程价款结算暂行办法》（财政部财建字[2004]369号文件）中对固定总价合同的适用范围界定为：合同工期较短且工程合同总价较低的工程，对于工期较长的工程不要轻易签订此类合同。同时，固定总价合同并不是不可调整，而是在风险范围内固定总价，双方可在合同中约定风险范围和风险费用的计算方法，当出现风险范围外的风险时，是可以对合同价款进行调整的。（2）即使签订了固定总价合同，当施工图纸或工程质量要求有变更，或工期要求提前时，承包人可以通过变更、索赔的方式获得补偿。同时，承包人可以抓住发包人在某些方面违约造成自身损失（尤其是通货膨胀引起的损失）或延误工期，提出索赔。
18、请问当提前一个月支付预付款时，结合月进度款的支付，整个付款的现值计算到开工期初吗？该支付的预付款是否折算到开工期初（折算成开工期初的终值）？
理解是：根据目前的合同和其他相关法规的规定以及工程实际的做法，预付款的问题并不会考虑很复杂，也并不涉及到资金时间价值的折算问题，预付款只考虑预付的金额、预付的时间和扣回的方式三个要素。
19、关于石方折算系数，按清单规范第46页的“土石方体积折算系数表”，土石方夯实后体积1立方米折算为天然密实体积1.15立方米，而按照水利定额附录“土石方松实系数换算
（JTG/T 表”，1.31立方米的石方实方换算为1立方米的自然方，按《公路工程预算定额（上册）》
B06-02-2007）第3页附表，三、四级公路1立方米填方相当于0.84立方米的自然方，二级及二级以上公路1立方米填方相当于0.92立方米的自然方。请解答一下哪个比较合理，清单规范是否出错了？
理解是：请您参考《08建设工程工程量清单计价规范》附录A表A.1.4-2,如下：天然密实度体积虚方体积夯实后体积松填体积 1.00 0.77 1.15 0.93 1.30 1.00 1.49 1.20 0.87 0.67 1.00 0.81 1.08 0.83 1.24 1.00 清单规范没有错误。这位网友的对于土石方系数描述不准确。（1.31立方米的石方实方换算为1立方米的自然方，按《公路工程预算定额（上册）》（JTG/T B06-02-2007）第3页附表，三、四级公路1立方米填方相当于0.84立方米的自然方，二级及二级以上公路1立方米填方相当于0.92立方米的自然方。）括号内是网友的叙述错误。公路三四级和二级以上的压实密度肯定不同三四级公路等级较低，压实密度要求较小，二级公路的压实密度较高。
20、请问，我们的工程是在2008年4月开工至2010年8月竣工，执行的是2001年北京市预算定额，取费执行的是2009年5月以前的取费标准，在签订合同时甲方规定竣工结算按原取费标准进行结算，不得调整。现在我想问您2009年5月份以前，北京市造价信息人工市场价格含养老保险和医疗保险，从2009年5月份开始北京市造价信息人工市场价格不含养老保险和医疗保险，在计取装饰工程取费时，是按人工费进行取费的，我想问您现在的人工费怎样还原回原来含有养老保险和医疗保险的人工费？
理解是：根据您的问题描述，所涉及的文件是，北京市2009年4月30日发布的《关于调整2001年<北京市建设工程预算定额>规费计算方法的有关规定》（京造定〔2009〕6号），文件规定：规费=人工费×费率；人工费包括按定额计算的市场人工费和其它人工费之和。同时规定：原预算定额中，定额人工费单价中不再包括养老保险和医疗保险费。同时，根据规定，规费是指政府及有关部门规定必须缴纳的费用。应按照国家或本市政府和有关部门的规定计算，足额上缴。发包方在编制招标文件以及发承包双方签订施工合同时，不得将规费作
为竞争性费用。可见，规费的计取具有强制性。针对该规定，当人工费发生变化时，规定计算基数相应变化，规费相应变化。所以不存在还原的问题。而养老保险费和医疗保险费应相关根据规定进行计取。
21、尹教授您好！若投标时业主给定的材料暂定价与实际不符，其差额部分是只计取税金还是连管理费、利润及规费税金全部计取？
理解是：（1）材料暂定价低于实际价格（2）实际价格超出暂定价的部分是否应该计取管理费、利润、规费、税金具体解答：可参考的依据：《标准施工招标文件》（九部委第56号令）；《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）。具体如表1所示。表1 《标准施工招标文件》和《建设工程工程量清单计价规范》中关于暂估价的规定汇总序号文件名称文号条款号条款内容 1 标准施工招标文件九部委第56号令15.8.1 发包人在工程量清单中给定暂估价的材料、工程设备和专业工程属于依法必须招标的范围并达到规定的规模标准的，由发包人和承包人以招标的方式选择供应商或分包人。发包人和承包人的权利义务关系在专用合同条款中约定。中标金额与工程量清单中所列的暂估价金额差以及相应的税金等其他费用列入合同价格。15.8.2 发包人在工程量清单中给定暂估价的材料、工程设备不属于依法必须招标的范围或未达到规定的规模标准的，应有承包人按5.1款（承包人提供的材料和工程设备）的约定提供。经监理人确认的材料、工程设备的价格与工程量清单中所列的暂估价金额差以及相应的税金等其他费用列入合同价格。 2 建设工程工程量清单计价规范GB50500 -2008 4.8.6 第2子目：当暂估价中的材料是招标采购的，其单价按中标价在综合单价中调整。当暂估价中的材料为非招标采购的，其单价按发、承包双方最终确认的单价在综合单价中调整。根据上表，建议实际价格超出暂定价的部分计取税金和规费，不建议计取管理费和利润，因为价差调整的惯例是调价不调费，税金和规费都是国家强制征收，理应计取。具体情况还需参照合同约定。
22、农民工工伤保险费应怎样计取；执行那个文件
理解是：（1）首先，农民工工伤保险费应列入危险作业意外伤害保险费用之列。（2）执行文件：执行《工伤保险条例》（中华人民共和国国务院令[2003]第375号）；如建设工程施工地点在北京地区执行《北京市实施<工伤保险条例>办法》（北京市人民政府【2003】第140号令）（2）根据《工伤保险条例》第八条规定：工伤保险费根据以支定收、收支平衡的原则，确定费率。国家根据不同行业的工伤风险程度确定行业的差别费率，并根据工伤保险费使用、工伤发生率等情况在每个行业内确定若干费率档次。行业差别费率及行业内费率档次由国务院劳动保障行政部门会同国务院财政部门、卫生行政部门、安全生产监督管理部门制定，报国务院批准后公布施行。统筹地区经办机构根据用人单位工伤保险费使用、工伤发生率等情况，适用所属行业内相应的费率档次确定单位缴费费率。（3）根据《北京市实施<工伤保险条例>办法》第七条、第八条、第九条的规定：本市根据国家规定和本市工伤保险基金支出、工伤发生率和职业病危害程度等情况，按照以支定收、收支平衡的原则确定工伤保险行业基准费率和浮动档次，向社会公布后施行。工伤保险行业基准费率和浮动档次需要调整时，由市劳动保障行政部门会同市财政、卫生行政和安全生产监督管理部门提出调整方案，报市人民政府批准后施行。本办法实施后参加工伤保险的，经办机构根据用人单位《企业法人营业执照》或者《营业执照》登记的经营范围，按照不同行业类别的行业基准费率，确定用人单位的缴费费率。本办法实施前参加工伤保险的，经办机构根据用人单位已经确定的缴费费率，确定费率浮动档次。市劳动保障行政部门会同市财政、卫生行政和安全生产监督管理部门，根据工伤保险费支出、工伤发生率和职业病危害程度等情况，制定全市费率浮动方案。经办机构按照费率浮动方案，确定各用人单位费率浮动档次。具体详情请参照附件《北京市实施<工伤保险条例>办法》（北京市人民政府【2003】第140号令）
23、我们是业主单位，有一个工程，合同约定按形象进度付款，每五层付一次，但是承包商
在五层还未完成时，就提前10天提出了进度款支付申请（并附来五层以下的工程进度结算书），监理单位和项目部直接签字收下了。由于该工程没有经过招标，在甲方多次催促下，事先承包商也没有做出预算，本次进度款结算，在甲方的多次催促下也未派预算员来与甲方核对。当甲方预算部的结论出来后，承包方又认为不合理，拒不签字，只是要求我公司先支付一部分。请问：1.承包商提前进行进度款申请后，甲方是否还要遵守14天的规定？2.对于承包商拒不签字的行为，业主是否有权不支付进度款？3.我公司与监理单位签订的合同是由监理先审核结算，甲方再审核，这样14天地时间肯定紧张，怎么处理？
理解是：您提到的问题是关于进度款的支付问题，这个问题关键是要看您合同中是否有关于进度款支付程序的约定，如果有约定，就应当按照约定执行，如果没有约定，可以参照建设工程价款暂行办法（369号文）、07版标准施工招标文件以及99版示范合同文本中的约定。另外，您公司和监理公司签订的合同与本合同是没有关系的，您只能按照本合同的约定进行处理，如果本科同没有约定，可以参照国家有关文件或合同示范文本，双方协商处理。24、目前工程量清单计价存在以下主要问题：1、资源浪费：投标打印报表太多，有的表如单价分析表没必要打印，只打有清单带定额号分析表就可了；分类取费表也很烦。2、土石方开挖断面按按实体宽度计算，不便结算。3、目前未实行全单价计价，而是部分单价，应按公路清单方式实行全清单计价，重新调表格。4、在面垫层应单列。5、砼模板不应单列，应并入砼内较好。6、房屋脚手架不应分项计，而应按综合脚手架行算较好。7、目前实行的清单方式总的讲使用不方便，应作大调整。
理解是：1：工程量清单中的每一张表都是有用途的。比如，单价分析表是分析承包商单价报的是否合理的重要文件，通过单价分析表可以看出承包商是否采用了不平衡报价。2：清单计价模式下的结算就是按照实体工程量进行结算的。3：采用单价和部分包干价的方式是一种合理的计价方式。比如我见过的一个工程，因为桩基部分招标时工程量不确定，双方采用了将此部分包干的方法，有力的避免了以后因工程量争议产生纠纷。4：您的问题我不是很清除，请您重新描述一下。5：模板属于措施项目，砼属于实体项目，不能混列。6：可以根据实际情况具体选择，综合脚手架和单项脚手架在实际工程中各有需要。
25、尹教授您好，对于开发公司来说怎样可以在前期评标阶段，有效地选出最合理的施工单位。有很多施工单位都采取低价中标，如果几家投标单位价格都很低，我们该如何评定？、理解是：按照我国《评标委员会和评标方法暂行规定》（七部委[2001]12号令）第二十九条规定，我国招标项目可以采用的评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。通过您的问题可以看出，您在评标时采用的是经评审的最低投标价法。在这种评标方法下，可以从投标书的响应性、投标报价的合理性以及投标书是否属于废标的10个标准来判断施工单位的投标书是否属于合格标书，进而根据评标结果选出合理的施工单位。废标的10个标准可从《评标委员会和评标方法暂行规定》（七部委[2001]12号令）第三章的规定和《工程建设项目施工招标投标办法》（七部委[2003]30号令）第五十条的规定来确定。采用经评审的最低投标价法的，评标委员会应当根据招标文件中规定的量化因素和标准进行价格折算，对所有投标人的投标报价以及投标文件的商务部分作必要的价格调整。根据《标准施工招标文件》的规定，主要的量化因素包括单价遗漏和付款条件等，招标人可以根据项目具体特点和实际需要，进一步删减、补充或细化量化因素和标准。所有的这些修正因素都应当在招标文件中有明确的规定。按照规定，对于投标价进行折算，前提是该投标价是合理的。但采用这种方法仍无法判断哪一个投标方中标。仍需要依据国家的评标办法规定，以及对于评标程序的规定进行确定。
26、在执行08清单及08天津定额时，什么时候或者哪些材料要计取采购及材料保管费
理解是：根据《天津2008建筑工程定额计算规则说明》的规定，材料费包括主要材料、零星材料费、其他材料费。凡构成工程实体且能够计量的材料、成品、半成品均按品种、规格
逐一列出消耗量；不构成工程实体且用量较小的零星材料，归入零星材料费内；材料的检验试验费和材料采购及保管费纳入其他材料费中。可见，材料采购及保管费是材料费的一个组成部分。材料采购及保管费是指材料供应部门（包括工地仓库及其以上各级材料主管部门）在组织采购、供应和保管材料过程中所需的各项费用，包含：采购费、仓储费、工地管理费和仓储损耗。不管是甲供材料还是施工单位自行采购的材料，材料费中都应计取材料采购及保管费。若是甲供材，即由建设单位供料至现场（或施工单位指定地点），采购及保管费按照材料价格的2.1%计取，但采购及保管费用有两种分配方式：若由施工单位负责保管者，退给建设单位0.875%，施工单位留1.225%；若由建设单位负责保管者，退给建设单位1.68%，施工单位留0.42%。在结算时，若工程建设中部分材料由甲方供料，退还建设单位所购材料的材料款（包括应退的材料采购及保管费），材料单价以合同约定为准，材料消耗量按实际消耗量确定。若是施工单位自行采购，不予退还。
27、08清单中“招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单价计入综合单价”这句话不太明确。若甲方规定钢筋暂定价格3900元，施工单位在投标时应如何计价？是按3900元作为综合单价，还是3900作为材料价后再计取管理费、规费、税金等
理解是：暂估价是指招标阶段直至签订合同协议时，招标人在招标文件中提供的用于支付必然要发生但暂时不能确定价格的材料以及专业工程的价格，包括材料暂估价和专业工程暂估价。材料暂估价是招标人在招标文件中提供的信息，有单独的材料暂估单价表，但材料暂估价必须按照招标人提供的暂估单价计入分部分项工程量清单项目综合单价中，可见，甲方规定的钢筋暂定价格3900是计入材料价后，再计取管理费、利润、规费和税金后确定的综合单价。
28、08清单规范中土（石）方回填工程量计算规则第3条：基础回填：挖方体积减去设计室外地坪以下埋设的基础体积。该挖方体积是指按清单计算规则计算的体积还是按加放坡系数后的体积？谢谢！
理解是：该挖方体积应指按清单规则计算的体积。具体原因如下：08《计价规范》表A.1.3规定土石方运输与回填工程量计算规则为：按设计图示尺寸以体积计算。基础回填体积为挖方体积减去设计室外地坪以下埋设的基础体积，故此处的挖方体积也应按图示几何尺寸计算，不考虑放坡工程量。
29、我们工程是工程固定总价合同材料都是固定总价这种合同有条件调价吗？
理解是：如果是固定总价合同，并且材料都是固定总价，则不能调整。《建设工程施工合同（示范文本）》，其中规定的固定价格合同为：“双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方法，应当在专用条款内约定。”如果想要在固定总价合同中调整材料价格，应在专用条款中约定材料价格调整的条件及范围。
30、尹教授您好！请问08清单中市政0400002及04010003清单编码工程量计算规则“……按构筑物最大水平投影面积……”，如：挖砼排水管沟槽土方，是以砼管还是以管下的砼层还是砼下的砂垫层的水平投影面积来计算？三级宽度各不同。请给予明确，谢谢！
理解是：应该按照砼下的砂垫层的水平投影面积来计算。您的问题是关于建设工程工程量清单计价规范（GB50500-2008）（以下简称08清单）中的工程量计算规则，您问题中的清单编码“0400002及04010003”应该是指08清单附录D（市政工程工程量清单项目及计算规则）中“D.1.1挖土方”中的“04010002及04010003”，项目名称分别为“挖沟槽土方”与“挖基坑土方”。08清单中对这两个清单项目给出的工程量计算规则分别为“原地面线以下按构筑物最大水平投影面积乘以挖土深度（原地面平均标高至槽坑底高度）以体积计算”与“原地面线以下按构筑物最大水平投影面积乘以挖土深度（原地面平均标高至坑底高度）以体积计算”。砼管、管下砼层、砼下砂垫层三者的宽度各不相同，根据08清单的规定，应该选取这三者
中宽度最大的进行计算。三者的施工顺序是，首先在开挖好的沟槽中按规定的沟槽宽度铺设、摊平、压实砼下砂垫层，然后在铺好的砂垫层上浇筑混凝土基础，最后安装砼管，三者宽度的关系是：砼管宽度﹤管下砼层宽度﹤砼下砂垫层宽度。因此挖砼排水管沟槽土方的工程量应按照“砼下砂垫层水平投影面积乘以挖土深度（原地面平均标高至槽坑底高度）以体积计算”。
31、尹老师：我是天津的一名造价师，非常高兴能再次聆听您的讲座。一般情况下，我们只是每两年才能和您有半天的交流机会（造价师继续教育），现在工程实践中遇到的合约方面的问题太多了。但是苦于找不到尹老师的联系方式。我们这些做造价的人员大都是工民建专业，建筑结构方面是强项，但是合同管理是弱项。这些内容需要从最基础的方面学起。若是条件允许的话，老师能不能给我个邮箱，有问题可以随时请教，同时，给我们介绍一些书籍资料，非常感谢
对于合同管理的书籍，我认为您应该先看一下法律法规或者合同文本，先知道法律法规中关于相关内容的规定，熟知法律法规或者合同文本有助于更好的加强合同管理，包括《建设工程施工合同示范文本》1999年版，《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》建设部令第107号文件，《建设工程价款结算暂行办法》财建[2004]369号，08版的《建设工程工程量清单计价规范》,07版的《标准施工招标文件》九部委第56号令。369号文对于从事结算人员很重要，应重点看。对于合同价款管理的相关书籍，我和我的研究生正在写一本关于工程价款管理的书籍，写好出版后，你可以看一下这本书籍，会对你有所帮助，到时如果您没有买着，我可以送你一本。对于其他合同管理的书籍，我推荐您看天津大学张水波教授、陈勇强教授或者吕文学教授出版的几本书籍；您还可以看一下ＦＩＤＩＣ99年出版的4本新书；东南大学成虎教授出版的书籍。希望我们共同提高。
32、1.请问尹教授：关于不平衡报价的几点策略，承包方除了在投标阶段使用外，在工程实施阶段是否使用？怎样使用？ 2.《08清单》各省、自治区、直辖市都有自己的范本。请问它们与全国统一的那份《08清单》区别在何处？3.造价专业的硕士点在全国哪些主要高校中设立（以天津为主）？我本科学的是工民建，但以从事造价工作10年，现在报考是否困难？谢谢尹教授
理解是：第一、不平衡报价是一种报价技巧，关于它的几种表现形式都是在投标时进行考虑的，在施工阶段只需要对风险进行识别，发现相应风险的时候能够结合投标时采用的不平衡报价技巧进行变更和索赔。第二、各地区颁发的是作为本地区工程量清单计价依据的《工程量清单实施细则》，其在不违反《08清单计价规范》、《建设工程价款结算暂行办法》、《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》、《招标投标法》等国家法规、规范制定原则的情况下，针对各地特点进行修改和完善。第三、工程造价专业属于本科专业，硕士点为技术经济及管理（天津理工大学）和工程管理（天津大学），详细信息请参考各高校的硕士招生简章。全国统招的硕士需参加统一考试，相关科目请参考各学校的招生简章。另外，因为您工作时间比较久，参加全国统考的硕士考试可能不太容易，建议您参加本地相关高校的在职硕士考试，或者报考一些合作办学的硕士点考试，例如加拿大魁北克大学（席库提米分校）和天津理工大学的项目管理硕士（MPM）。
33、请问工程招标前的预算，主材价按市场价走还是按造价信息走比较合适。能不能将定额预算做到最接近市场承包价
理解是：第一、依据《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）的相关规定，主材价格应该按照工程造价管理机构通过工程造价信息发布的材料单价，工程造价信息未发布材料单价的材料，应通过市场调查确定。第二、您提出的定额预算如何接近市场承包价确实是目前亟待解决的问题。该问题的产生基于三个方面：现行的评标办法、现行的计价依据和现行评标方法导致投标人的跟随策略。针对以上三个原因的解决方案并不统一，现行评标办法
的完善工作任重道远，需借助招投标制度的健全，规范评标程序，延长评标时间，加大对投标价的评审力度；计价依据的不合理性可以通过两种方法来解决，定额消耗量的虚增问题，可以通过鼓励承包商建立各自的企业定额来消除虚增量，信息价的不一致问题可以参考中国建设工程造价管理协会发布的《建设项目施工图预算编审规程》（CECA/GC5-2010）的实物量法编制预算。
34、请问：悬挑式外脚手架在湖北这边的定额内套什么子母合适呢？谢谢。
理解是：以《湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表(2008)》（以下简称“定额”）为例，定额项目中没有对悬挑式外脚手架单独列项，但在《湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表(2008)》说明（以下简称“说明”）中提到“所有脚手架系按钢管配合扣件，以及竹串片脚手综合考虑的。在使用中不论采用何种材料、搭设方式、经营形式，均按本定额执行”。所以在计价过程中，能按建筑面积套综合脚手架的套综合脚手架，不能套综合脚手架的只需按照附表所列项目根据实际情况套用相应的单项脚手架即可。具体规定请参见《湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表(2008)》说明中第十章脚手架工程的相关内容。
35、审计时，发现现场签证的工程量有明显的错误，但甲方和监理都已盖章签字，是否必须认可？还是可以重新复核，按实际复核量结算？
理解是：首先，要看合同中有无约定，如合同中有约定，应遵从合同约定。如果合同中没有约定，按照《建设工程价款结算暂行办法（财建[2004]369号）》第十五条规定“发包人和承包人要加强施工现场的造价控制，及时对工程合同外的事项如实纪录并履行书面手续。凡由发、承包双方授权的现场代表签字的现场签证以及发、承包双方协商确定的索赔等费用，应在工程竣工结算中如实办理，不得因发、承包双方现场代表的中途变更改变其有效性。”以及根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第十九条规定：“当事人对工程量有争议的，按照施工过程中形成的签证等法律文件确定。” 对于你提问题中的承发包双方必须认可签证的工程量。
36、教授你好：08清单计价规范中投标时业主给定的材料暂定价投标，这样的投标价在评标中怎么能证明为合理的低价中标价呢？
理解：1.在投标报价时，暂估价中的材料暂估价必须按照招标人提供的暂估单价计入分部分项工程费用中的综合单价，不得变动和更改，所以就材料暂估价本身来讲对评标中的合理的低价中标价的确定无影响。2.08清单计价规范中：分部分项工程综合单价=人工费+材料费+机械使用费+管理费+利润其中对于材料暂估价的处理，招标文件中在其他项目清单中提供了暂估单价的材料，投标报价时应按其暂估价的单价计入分部分项工程量清单项目的综合单价中，可按照人工费、材料费、机械费之和按照一定的费率计取管理费和利润。所以在评标中“合理的低价中标价”的对象是投标总价，材料暂估价只是其综合单价的一个组成部分。
工程招投标中招投标策略分析
1、请问工程投标中投标策略如何确定？ 理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。投标策略的选择如表1所示。表1 投标策略的选择投标策略定义适用围实现途径企业状态项目特征评标方法生存型投标策略生存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的投标报价策略为生存型策略。1.承包商经营管理不善，存在生存危机；2.近期投标中标项目不多。投标项目风险小，施工工艺简单的项目。经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的的投标策略。1.经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施工类型1.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其他正在施工的项目。1.经评审的最低投标价法；2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。投标人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要的施工技术，1.施工条件恶劣、施工难度大；2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻等综合评估法1.适当报高价；2.技术方案先进适用；3.进度计划安全可行。但是，考虑到目前投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把投标技巧也一并介绍给你。 2.关于投标技巧，目前使用最多的是不平衡报价。不平衡报价的概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。可以进行不平衡报价的费用包含四部分：分部分项工程综合单价、措施项目综合单价、计日工单价、总承包服务费；不能进行不平衡报价的部分为：措施项目清单中的安全文明措施费、暂列金额、暂估价、规费、税金。常见的不平衡报价机会如表2所示。表2 常见的不平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结果1 资金收入的时间早单价高晚单价低2 清单工程量不准确增加单价高减少单价低3 报价图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4 暂定工程自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低5 单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低6 议标时招标人要求压低单价工程量大的项目单价小幅度降低工程量小的项目单价大幅度降低7 工程量不明确报单价的项目没有工程量单价高有假定的工程量单价适中例子1：如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。对于某分项工程，承包商的单价已定为100元/m3 ，如果有绝对把握认为标书列明的10000m3 ，工程量有误，应该是15000m3 。那么，就可以把B.Q.单里的单价报得高一些，例如，报到130元/ m3。承包商报价时是按照130元/m3 ×10000m3 写入合同金额里，而实际发生数是130元/ m3 ×15000m3 实际多收：130 ×15000－100 ×15000＝450000元例子2：如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商会赔很少的一部分。在投标中，这种方法可以降低工程的总的报价，从而提高竞争力。对于某一项分项工程，承包商的单价已定为100元/m3 ，如果有绝对把握认为标书列明的20000m3 ，工程量有误，应该是10000m3 ，那么，就可以把B.Q.单里的单价报得低一些，报到80元/ m3。承包商报价时是按照80元/m3 ×20000m3 写入合同金额里，而实际发生数是80元/ m3 ×10000m3 承包商在报价中，可以比其他承包商少报20×20000＝400000元。但是，需要注意，采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在
论工程项目投标报价的策略与技巧1.doc
论工程项目投标报价的策略与技巧1 论工程项目投标报价的策略与技巧 随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流，全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构，未成立专门机构的指定了负责部门。因此，招投标已成为获取工程项目的重要途径，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。 一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。 国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。工程概（预）算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，
必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。 投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。 首先，调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。通过对以上各种因素的分析，大部分条件都能胜任或具有一定的优势，即可作出投标的判断。 其次，还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人（工程师）的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规；如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。对以上这些客观条件的了解，除了有些可以从招标文件上和业主对工程的介绍、勘察现场获取外还必须广泛调查研究、咨询和外交渠道获取。 当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；
工程投标报价策略及技巧
工程投标报价策略及技巧 一、投标报价的策略 投标策略运用是否得当，对投标的成功很重要。所以，投标人在参加 工程投标前，应根据招标工程具体情况并结合企业自身的实力，组织 参与投标的人员进行投标策略分析，运用以长制短、以优制劣的策略 和技巧，提高中标的概率以及中标后能够获取更多的利润。一般情况下，投标策略有以下几种： 1、微利保本策略是指在投标报价中以微利甚至以成本价格来进行投 标的一种策略，这种策略通常适用于以下几种情况：（1）投标单位施 工任务不足或者是刚进入新的地区、行业，为开拓新的施工市场、施 工类型；（2）施工条件好、施工工艺简单、工程量大、投标风险小、 社会效益好的工程；（3）竞争对手多，竞争特别激烈的工程；（4） 拟投标工程可利用投标人在其附近工程的人员以及设备的；（5）价款 结算支付好的工程。 2、高价盈利策略这是指在投标报价中以高利润作为投标目标的策略。此策略通常适用于以下几种情况：（1）施工条件差、施工工艺复杂、 专业技术要求高而投标单位在该方面比较擅长声誉也较高；（2）工期 要求紧急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口码 头工程等；（4）竞争对手少的工程；（5）工程规模小、价值低，自 己不愿做或不方便投标的工程；（6）价款结算支付条件支付不理想的 工程。 3、低报价高索赔策略此策略亦是国际惯例特点之一，索赔作为一种 正当权利，在招投标双方共同遵守、履行所签定的施工合同的前提下，投标单位应事先做好以下工作：（1）投标单位应具备具有在索赔事务 方面具有丰富经验的相关业务技术人员；（2）投标人在投标前应充分 了解拟投标工程的施工情况、各种勘察报告、图纸设计信息以及招标 人对该工程的特殊要求等；（3）投标人在确认招标人的条件隐藏着巨
建筑工程项目的投标策略及报价技巧分析
建筑工程项目的投标策略及报价技巧分 析 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 1招标前的准备工作 建筑企业在招标前，一定要先了解招标方向及内容，并结合本企业各方而实力决定是否招标及招标的策略选择。 通过招标文件了解相关信息 企业拿到招标的相关文件后，要通过招标文件的内容，掌握工程位置、图纸的设计、招标单位及资金落实情况、工期的要求等相关关键信息。 结合企业自身状况决定是否投标 建筑企业在了解了招标书的相关内容后，应结合本企业的实力分析是否进行投标。大概需要考虑以下几点:了解本企业的劳动力情况了解设备设施的工作情况;预算招标工程的成本;对竞争对手的实力进行分析。 2招标的策略制定 投标策略制定的是否成功，直接关系到投标竞争项目的顺利取得投标策略作为一种取胜的手段，正确
运用和掌握才能在竞标中取得成功。工程项目的具体情况不同，要根据招标书中的工程工期要求、造价要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。 低利润竞标策略 采取低利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目:此工程项目的所在地的市场有待开发;工程项目对技术要求简单，且工程量大;施工环境优包括:施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施较完善等;企业在此招标工程施工所在地有其他工程项目，且两个项目的设施设备、劳动力等都可通用的情况竞标对手多，实力强;工期短;资金落实稳妥且支付周期短高利润竞标策略 采取高利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目:工程项目对施工技术要求高，且要求技术涉及范围大密度高，且企业可以按要求完成的;施工环境差包括:施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施不完善等;此工程企业方便操作，又不得不竞标的工程;较特殊的工程。如:矿山开发、水桥建设等;工期要求急的工程;竞标对手少，或竞标对手实力远远低于本企业的工程;资金落实情况不稳妥，且支付周期长的工程。 零利润竞标策略
建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略 自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。 一、掌控信息，明确招标意图 在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。 须知正文。要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定，杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。合同价款相关规定中，主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。 对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打
分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率。 二、掌握细节，制定投标策略 建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。 1.把握标投标书要点 在商务标文件的编写中重点把握：①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。在分项清单报价中要仔细阅读特征描述，并结合图纸合理报价。其中安全文明措施费各地均有合理的区间控制，其他措施费用由投标人自行报价。 工程施工方案、施工现场平面布置图、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施、以及其他必须采取的技术措施和主要施工机械一览表等等。 2.把握编写关健要点 编制投标文件时，应详细研究各章节的有关要求，并对可能成为无效标处理进行必要把握：①.投标截止时间；②.投标人法人代表或
投标策划书
投标策划书 投标策划书1 “我的课堂”学生素质拓展免费培训西南民族大学艺术学院团委学生会二〇一五年3月投标项目名称：“探索生活真谛”艺术课堂投标单位：西南民族大学团委学生会投标单位全权代表：投标项目策划书一、项目目的为丰富西南民族大学全体在读学生的课余生活，培养同学们的兴趣爱好，提高同学们在专业技能以外的个人能力，提高个人综合素质，促进学生全面发展，为此，特申请开展艺术类知识讲座。二、项目主题“探索生活真谛”艺术课堂三、项目流程：1.前期宣传：（1）日常宣传广播：新闻形式播出，活动开始报名前三天开播。简介：在南北区食堂门口前宣传点放置简介宣传。网络：比肩非梦等论坛发帖。发送QQ信息、微博等，人人空间，微信转载。（2）设点集中宣传地点：南北区食堂门口宣传方式：设置横幅、现场讲解、小型作品展。 2.报名方式：（1）面向对象：全校全日制在读学生（2）招募人数：拟招收100人（3）报名方式：食堂设点报名，短信报名以及网络报名 3.课时安排：（1）时间：3.15——4.30每周五晚上七点（2）安排：暂定授课一个月可视课堂情况增加获减少课时 4.授课人员安排：（1）邀请艺术学院老师进行授课（2）邀请专业模特及摄影师，如索尼、佳能公司进行实际讲解授课（3）邀请其他协会相关人员进行讲解、讨论 5.授课内容： (另附表格) 6.课程实践：邀请知名数码制造公司如索尼，尼康等公司专业摄影师以及模特在校园进行外拍讲解，以便让同学们更好地实际了解，掌握与运用摄影技术。另外，我们将会根据课堂情况进行校园外拍实践，主要有黄龙溪采风一日，带领大家在充满古朴风情的地点用手中的相机去发现美、凝固美、记录美。透过镜头，让那份美丽彰显到淋漓尽致，尽显人文之美与自然之美的完美结合。另外，我们生活学习的校园也是处处美景，我协会将会举办两次在不同时段、天气进行校园随拍采风，锻炼大家在不同情况下的摄影技术应用。也让我们切身感受到我们的校园究竟是有多么的迷人与美丽，从而增加对于学校的热爱与自豪。四、项目效果：近年来同学们对生活水平越来越高，艺术也慢慢在同学们中开始普及，但是对于摄影以及专业绘画，大家仍是有更多的误解与陌生。所以此次培训将进一步提高同学们的对艺术的理解及应用，帮助
施工企业经营投标报价策略及技巧
施工企业经营投标报价策略及技巧 摘要：近年来，随着国家基建投资加大，建筑市场的竞争越来越激烈。在当前 局势下，施工企业想要在僧多粥少的环境下中标，不仅要干好在建项目提高市场 竞争力和增强企业自身实力入手，同时也要结合评标办法、竞争对手情况综合考 虑投标报价的策略与技巧。针对于此，本次研究探讨了施工企业经营投标报价策 略及技巧方面的内容，文章简单介绍了投标报价的概念，随后详细分析了施工企 业经营投标报价的策略。在文章的最后，对本次研究进行了总结。 关键词：施工企业；投标报价；策略；技巧 1 引言 自从改革开放以来，我国建筑施工行业得到了迅速的发展，无数建筑施工企 业纷纷成立，为国家建设贡献了自己的一份力量。与此同时，随着建筑施工行业 的快速发展，建筑施工企业的增多，基建市场的竞争也越来越激烈。在这种情况下，施工企业想要获得更多的市场份额，在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须 要掌握一定的投标报价技巧，才可以获得更多的中标机会，继而增加企业营业额。 2 投标报价概念 所谓投标报价指的是施工企业在建筑工程投标过程中报出的工程造价，投标 报价是在建筑工程招标发包过程中，由施工企业根据招标人公布的招标文件要求、提供的相关招标清单及图纸，同时结合工程特点和自身实力、技术、装备、人员 等方面的实际状况，根据相关预算造价规定和计价规则来自主确定的工程造价， 同时也是施工企业希望可以完成工程承包交易的期望价格。 3 施工企业经营投标报价策略 在实际投标报价过程中，施工企业可以通过一些策略来提高自身报价的竞争力，从而获得更多的工程订单和取得标后最大化经济效益。 3.1 根据招标项目特点来选择报价方式 作为施工企业，在进行投标报价时可以根据不同招标项目的特点来选择相应 的报价方式。如果工程的施工条件差、专业性要求非常高、投资不高、工期紧张 但是竞争对手相对较少，这时施工企业就可以将投标报价的价格定得高一些。然 而对于一些施工条件相对较好，专业性要求不高、投资较大、竞争对手也相对较 多的工程，施工企业就可以将投标报价的价格定得更低一些，从而提高自身在价 格方面的竞争优势[1]。 3.2 不平衡报价方法 所谓不平衡报价方法，指的是当确定了工程项目总价格后，如果确定的施工 方案在施工过程中实施可能性比较大，则要报高价，如果施工方案实施可能性比 较小，可以报低价。对项目内部各分部分项工程的报价进行调整，从而在不使工 程总价提高的基础上确保工程中标，同时也可以切实保障施工企业的经济效益。 一般来说，施工企业在使用不平衡报价方法时必须要重点核对清单及图纸工程量 和踏勘现场条件，尤其是要核对报低单价的项目，如果这类项目在实际施工时工 程量可能增加，那么施工企业的利润也就大大减少。对于一些报高单价的项目， 在施工过程中也要控制好工程量，如果工程量过大会引起业主的不满，到时反而 会让施工企业的处境更加不利。在实际操作时，首先，施工企业可以提高一些结 算较早项目的报价，从而加快企业资金流转，同时也可以提高企业的资金时间价 值[2]。对于一些结算相对较晚的工程项目，施工企业则可以适度降低一些价格； 其次，施工企业可以将一些后期工程量可能会增加的项目单价适当调高，从而在
工程项目投标报价策略研究
工程项目投标报价策略研究 随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 标签：工程项目投标报价策略 1、标价设计的基本方法 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。 标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。但它是确定决策价格即实际报价的基础。 2、投标报价策略分析 对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。必须知己知彼，才能百战不殆。投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。 （1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 （2）以长胜短。即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。 （3）掌握主动。在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。 （4）随机应变。一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。
浅议企业的投标策略与报价技巧
面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为,以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，下面就笔者近几年来一些肤浅的认识总结下来，希望能与大家共同探讨。??一、做好投标的前期准备和筛选工作,不能见标就投 ?投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的,主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。 一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略,以抓住主要矛盾,规避和化解项目运作风险,做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。 ?二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧,努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报??对承包商来说,经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性,同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策,应该灵活掌握,注意分寸，善于合理加价与削价,在此方面,以下几点是必须注意的： 1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性,才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。 ?2、合理把握不平衡报价,力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。??目前市场上的招标项目以单价合同发包为主，它强调量价分离,即工程量和单价分开，使用过程中是量变价不变。投标时用承包商所报单价和业主工程量清单中提供的参考量算出总标价,作为评价各家报价的依据，故而相近的项目总标价,由于报价时报价单中各个条目的单价不同，结果往往会导致承包商实际获利的差异。? 一个有经验的报价者,往往会把报价单中先干条目的单价调高,如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标,又使项目早日收回资金,形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面:如果承包商永远处于这种“顺差”状态下,一旦出现对方违约或不可控制的因素,主动权就掌握在承包商手中,随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”,当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高1０％~30%较为合理。??另外一个不平衡报价的技巧,叫“多收钱”,一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异,如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价,而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目,相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益,这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研,丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的,当然在项目的操作运行中,项目经理亦可运用这一策略,对报价较好的条目,多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量,同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。? 3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式,艺术调整报价策略,争取项目的最终最大盈利。 ?这就需要投标者认真地研究标书内容,分析项目特点及外围条件,充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更,以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较,从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这
施工企业的投标策略
施工企业的投标策略 【摘要】：结合当前建筑工程市场招投标的现状，总结施工单位在投标过程中所涉及的重点环节，制定正确的投标策略，以提高中标率并实现利润最大化。本文就投标策略与技巧，谈一些心得，以期与大家交流。 【关键词】：策略与技巧，信息和资料，施工组织设计，投标报价 投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。投标时，根据企业经营状况和经营目标，既要分析该项目的整体特点，还要考虑自身的优势和劣势，以及竞争的激烈程度来确定投标策略。比方说是生存型策略，还是竞争型策略，亦或是赢利型策略。因此对于投标人而言，只有尽快熟悉投标规则，确定投标策略，提高投标报价能力，才能使自己在激烈的工程项目竞标活动中，战胜对手，脱颖而出。 一、组建投标小组 在得到招标信息并确定投标后，首要工作就是组建一个有经验的投标团队。该团队成员必须有丰富的施工经验，精通预算报价，且具备一定的合同法务知识，具备相应的合同谈判和签约经验等等。投标团队成立后应立即组织各投标人员召开投标会议，对招标文件进行分析解读，然后有针对性的进行任务分工，制定完成时间，进行过程把控等等。如由某某成员完成施工方案编制、某某完成报价编制、某某进行材料询价，某某进行成本核算……务必做到分工明确，责任到人，且在过程中不断跟进，及时解决问题。 二、收集信息资料 一个项目的最终方案不是一个简单的计算过程，它是一个相当复杂和系统的工作。投标文件的编制，不仅要依据招标文件的工程状况、地质条件、技术条款、招标图纸、工期要求等方面，还要结合施工技术规范、施工方案及本企业施工经验、自身设备、人员、资金等状况，综合工程所在地市场行情和投标对手的情况等因素统筹考虑，所以在投标报价中应进行信息资料的收集。 1.全面正确理解招标文件 拿到招标文件后，要认真通读招标文件，把握工程建设中的重点和难点，对重点问题进行标注和理解，要充分理解比如项目的地理位置、工程规模、开发目标、项目范围，施工周期，报价方法、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等等，尽可能全面的收集有关项目的资料，这些都是编制投标文件的关键之处。 2.收集招标单位的信息。 了解业主的需求和习惯做法，尤其是评标、定标的习惯做法，揣摩业主会接受的标底价，以便灵活调整自己的价格范围。 3.收集对手的信息和资料。 研究竞争对手的实力，分析他们对该招标项目的兴趣和意向，了解对手当前的公司经营现状和正在施工的项目情况，做到知己知彼。 三、做好现场勘察 招标单位组织现场踏勘的目的在于让投标人了解工程场地和周围环境情况，以获取投标单位认为有必要的信息。投标人应委派有经验的工程师按时参加踏勘，对影响供货或者承包项目的现场条件进行全面考察，包括经济、地理、地质、气候、法律环境等情况，对工程建设项目一般应了解以下内容： 1．施工现场是否达到招标文件规定的条件；
(完整版)工程项目投标策略研究
工程项目投标策略研究 随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，工程项目招标投标已经越来越规范化、制度。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略，目的是通过对这些投标策略的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标人作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作。 在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要，收集到的信息要求“快、全、准、用”。投标人要建立好自己强有力的投标班子，班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。这些人既要渠道广、信息灵，又要工作认真，纪律性强，更要对公司绝对忠诚。投标人要掌握一些基本的投标策略，如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等，对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的，在此基础上合理使用一些投标辅助手段，投标人成功中标的概率就会大大增加。 本文的重点和创新点主要在第二章和第四章，具体表现在： 1、投标决策贯穿于整个投标过程，投标人要掌握一些基本的决策方法，本文从内容、程序和方法几方面阐述了如何进行投标决策；投标人是否投标、如何投标要具体情况具体分析，投标人应该掌握优先选择项目的基本方法和原则，在此基础上，结合评分法和决策树法等一些定量的分析方法来作出各种投标决策。投标人通过定性定量的决策方法相结合，弥补了主观判断因素的不足，增加了投标决策的科学性。 2、在整个投标过程中最重要的是投标报价策略，投标人必须掌握，本文通过对影响投标报价的因素分析；详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧，理论联系实际，对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。结论：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究，说明了投标企业要想在工程项目投标中中标，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。 施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系，形成自己的长期投标策略。
工程招投标的策略与技巧
工程招投标的策略与技巧 摘要： 建设工程实行招标投标，有利于开展竞争，鼓励先进，鞭策落后，是建设工程管理制度的一项重大改革。本文从招投标制度的基本程序入手，理论与实例相结合，分别对招标方和投标方在操作过程中的策略与技巧进行了阐述和分析。 一、概述 建筑业正在成为我国的支柱产业之一，建筑工程施工实行招标投标办法在我国是从80 年代初期开始的。作为开展竞争、鼓励先进、鞭策落后的一项重大改革措施，这个办法一经实行就将多年来工期长、造价高的弊端一扫而空，因而得到了迅速的推广。 面对招投标建设工程市场，发包人如何缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价；承包人如何在激烈竞争中把握机会，争取中标，提高投资效益？项目的管理机制、运营水平、技术层次、承包经验、竞争意识等固然是决定因素，但在综合实力都差不多的情况下，招投标中的策略与技巧就显得相当重要。 二、招标的策略与技巧 招标人之所以招标，是为了缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价、提高经济效益，招标的策略与技巧应紧密围绕该目的。 （一）审查投标人资质
当前严重扰乱建筑市场秩序、影响工程质量的突出问题之一，就是转包、违法分包、挂靠以及无证和越级承包等问题。现在建设工程单位如雨后春笋，数量非常多，而大大小小的施工单位良莠不齐，很难分辨，挂靠、借牌的现象在社会上较为普遍。因此，招标人要选择真正有实力的承包人，一定要注重投标人的资质审查。 首先，投标人要根据项目规模、建筑物的等级以及施工技术要求，限定投标人的资质等级标准。这样可缩小投标人的数量范围，减少工作的盲目性。 其次，在审查资质时，应考查如下方面：投标人的资质，投标人近三年内设计和施工的工程项目，及质量监督部门验收证明报告，用户的使用情况；企业的财务情况、职员构成、主要设备机具情况。 然后，经过对投标人各项指标的专项考核和论证，根据工程规模的招标方式确定参加招标人的数量。 （二）委托工程招标代理机构 目前，大的建设单位有足够的技术力量，能够独立完成招标工作。但是，对于绝大多数招标人来说，不可能也没有必要建立专业的班子进行招标工作，这种情况，可以委托工程招标代理机构进行。 招标人委托代理机构进行招标，一方面可以保证招标质量，提高招标效益，保证招标工作在公开、公正和诚实信用的原则下进行；二是对减少招标过程中的暗箱操作，消除腐败现象起到了重要作用；三是可以利用代理机构在人员力量和招标经验方面具有的优势，减少 大量的招标人重复设置招标班子造成的人力、物力的资源浪费。
投标报价策略与技巧的研究_毕业论文
工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要
随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills
Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk
工程项目投标策划书
工程项目投标策划书 导语：无论你出身高贵或者低贱，都无关宏旨。但你必须有做人之道，以下我为大家介绍工程项目投标策划书文章，欢迎大家阅读参考! 一、学校基本情况： 黔西县金碧镇绿峰小学：地处金碧镇绿峰村，创建于1964年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。2020年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“金碧镇邢徐希望小学”。学校占地面积3048平方米，建筑面积524平方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水平的提高和素质教育的实施。 二、项目建设的必要性 1、消除学校安全隐患的需要 学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高。 2、教学设施基本建设的需要
学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。 三、项目建设的可行性 1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。 2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。 四、项目建设的内容及工程投资概算 **** 五、效益评估 1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。 2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。 在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述： 一、在项目准备前期 1、1项目经理
投标报价的策略.doc
6.4 投标报价文件的编制注意事项 编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可，并接到“投标邀请书”和购买招标文件后，才开始进行的一项工作。它是投标文件的重要组成部分，是反映投标人商业竞争能力的主要文件。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。 1．认真阅读和分析招标文件 熟悉招标文件的要求。在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素，这是编制标书的首要任务。除一般性的要求外，要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。其中，有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等)；有工期和质量要求方面的；也有商务文件方面的，尤其要十分注意对报价的要求，要做到完全响应招标文件的要求。响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款，认真编制报价文件部分。要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应，填写的报价文件应完整。响应性和完整性较差时，将会被招标人拒绝或给予较低的评价，从而失去竞标的机会。 2．报价的基础价格要准确 基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，基础价格的水平直接影响到总价水平。例如：一般的水电厂房土建工程中，人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5％～25％。一般来说，钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40～50％，这些耗量大、对总造价影响大的材料，要根据实际情况确定其预算价格[11]。如果招标文件中，业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点，在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。如果这些主要材料需要自购，则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程，以获得准确的基础价格。由上述实例不难看出，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。 3．取费费率应取满