英国人热爱的出行方式

英国人热爱的出行方式

如果世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠问你：提起严谨讲究的英国人，第一印象是什么？或许有人会答，似乎在任何时候，他们都能保持派头，把住腔调。除了被全世界人们敬谢不敏的“英式料理”以外，这个国家有着许多令人向往的文化和魅力，英国人热爱足球和贝克汉姆，热爱电影和“憨豆先生”，当然他们还极度热爱着时髦与自行车。

英国首都伦敦的大街小巷，随处可见带着头盔，身着反光亮色服装的骑行者们，尤其到了上下班高峰期的时候，骑着炫酷运动单车穿梭在通行道路上的男男女女更是多不胜数，不同于中国骑车上下班的人们，英国人似乎更享受于骑自行车时发力踩踏的感觉，越是遇到上坡便越过瘾的用劲骑蹬，单车对于他们来说，不仅仅是一个代步的工具，更多的是一种健身锻炼的休闲方式。

伦敦市区随处可见自行车主题的酒吧咖啡馆，人们在这里小憩交

谈，点上一杯漂亮的鸡尾酒或是香浓的卡布奇诺，静静感受着无处不在的单车文化。对于大部分的中国人来说穷人骑车，富人开车的想法在英国可能是得不到拥护的，这里的人们认为骑车是件时髦的事，当你在大街上跟新交的漂亮女朋友深情拥抱的时候，一辆完美的运动自行车做配件是一件超酷的事情，根本就不是丢脸。

自行车赛事在英国也广受欢迎，人们为了亲眼目睹一场比赛，能够不惧风雨耐下性子的等上一两个小时，只为选手骑车经过赛道时看上半分钟。可以说自行车已经深深根植于英伦文化之中，无论是英国人对自行车比赛的狂热还是随处可见的自行车主题小店，都明明白白的述说了这个事实。

而对于英国人自行车情结的造就，英国政府也算得上功不可没。跟中国北京一样，英国首都伦敦也是一个交通极其拥堵的城市，为了解决这一问题，政府不得不大力倡导骑车出行，以减少道路汽车数，松缓交通压力，之前伦敦市长骑车上班的大范围报道，实际上也是一次官方的自行车文化宣传活动。2012年伦敦举办了第三十届奥运会，在前期的准备过程中，政府投放了五千辆公用出租自行车，人们只需缴纳四十英镑的年费就可以自由的使用车辆，每次使用不超过半小时，可在任意租车点归还自行车，并且将不再产生任何额外费用。不得不说，这一举措大大增加了人们骑车出行的便捷性和普遍性。

伦敦的市区面积有1500多平方公里，机动车的数量约为四百万辆，自行车的数量则大约是五十万辆，再加上发达的地下交通网缓解了近七成的交通压力，伦敦虽然作为一个发达的国际性都市，但交通状况却是比较良好的，其中的原因，或许有很多是我们可以深思和借

鉴的。

MARMOT土拨鼠品牌殷切希望着，北京上海的大街小巷，有一天也能随处可见带着头盔，骑着炫酷运动自行车匆匆穿梭着的人们……

与英国人交谈的话题

与英国人交谈的话题 1、天气 英国：气候温和，冬无严寒，夏无酷署。通常最高气温不超过32℃，最低气温不低于-10℃。天气变化莫测，在一日之内，忽晴忽阴又忽雨的情况并不少见，雨伞是英国绅士必不可少的装备。首都伦敦，被称为“世界雾都”，有时数天浓雾不散，几步之外什么都看不听清。 中国：中国面积大，气候复杂多样，有五种气候类型。例如北京夏季高温多雨，冬季寒冷干燥。 2、地理 英国：全境由靠近欧洲大陆西北部海岸的不列颠群岛的英格兰、苏格兰和威尔士，以及爱尔兰岛东北部的北爱尔兰共同组成的岛国，隔北海、多佛尔海峡和英吉利海峡同欧洲大陆相望，是一个岛国。 中国：从东西半球来看，位于东半球；从南北半球来看，位于北半球；从世界大洲和大洋的为止关系看，是亚洲东部，太平洋西岸的国家。 3、风土人情

英国：礼俗丰富多彩，彼此第一次认识时，一般都以握手为礼，不像东欧人那样常常拥抱。 英国人对于妇女是比较尊重的，在英国，"女士优先"的社会风气很浓。如走路时，要让女士先进。乘电梯让妇女先进。乘公共汽车、电车时，要让女子先上。斟酒要给女宾或女主人先斟。在街头行走，男的应走外侧，以免发生危险时，保护妇女免受伤害。 中国：彼此第一次认识时，一般都以握手为礼。近年，学习西方礼仪，也正在养成"女士优先"的社会风气。 4、数字和手势 英国：由于宗教的原因，他们非常忌讳“13”这个数字，认为这是个不吉祥的数字。日常生活中尽量避免“13”这个数字，用餐时，不准13人同桌，如果13日又是星期五的话，则认为这是双倍的不吉利。 不能手背朝外，用手指表示“二”，这种“V”形手势，是蔑视别人的一种敌意做法。 中国：喜欢用6、8等数字，表示一切顺利或发财的意思。 用“V”形手势，表示胜利或成功之意。 5、邮局

第十章 世界各国商人谈判风格

第十章世界各国商人谈判风格 谈判风格： 是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。 东西方的文化差异——思维方式的不同 ☆抽象思维与形象思维 ☆形式逻辑与辨证逻辑 ☆前瞻思维与回环思维 ☆个体本位与社会本位 第一节美洲商人的习惯与特征 一、美国商人的谈判风格 美国是当今世界有着最大经济影响力的国家，也是世界上最大的贸易市场。它拥有广阔的领土，丰富的资源，众多的人口，以及高度发达的工商业。 美国商人谈判风格 一、自信心强，自我感觉良好 1、美国人的自信表现在坚持公平合理的原则 喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场观点，推出自己的方案以争取主动2、也表现在对本国产品的品质优越技术先进性毫不掩饰的称赞，如果你有十分能力就要表现出十分来，千万不要遮掩谦虚，否则被视为无能 3、美国人的自信与傲慢还表现在喜欢批评指责别人 二、讲究实际，注重利益 美国人做生意时，更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情； 非常重视合同的法律性，合同履约率较高，十分注重违约条款的洽商与执行三、热情坦率，性格外向 美国人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋、有创造力 东方人所推崇的谦虚、有耐心、涵养可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招 四、重合同，法律观念强 美国人重合同重法律，他们认为商业合同就是商业合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆起来 五、注重时间效率 美国人特别重视珍惜时间，注重工作效率，与美国人约会早到或迟到都是不礼貌的 与美国人谈判，不要指名批评某人，或指责客户公司的某些缺点，也不要把

英国留学日常出行方式介绍.doc

英国留学日常出行方式介绍 地铁、公交、出租车都是英国出行的交通方式，那么哪种方式最好呢？那么和一起看看英国留学日常出行方式详细介绍，欢迎阅读。 一、伦敦地铁 它通常被英国人称为underground，地铁线路四通八达、运行频繁又经济实惠，是伦敦最方便的交通工具，线路用不同的颜色在运行图上标出。 目前运行的主要线路有：Bakerloo Line、Central Line、Circle Line、District Line、Northern Line、Victoria Line、Piccadilly Line、Jubilee Line、Hammermith & City Line以及Metropolitan Line。地铁的地图可在任何一个地铁站内免费索取。 地铁行驶方向是分开的，Westbound、Eastbound、Southbound、Northbound 分别表示向西、东、南、北方向，乘坐时一定要看清楚自己要去的站点位于哪个方向。 不同于我们国内大部分地铁用数字编号，伦敦都是用颜色，而且地铁路线构造比较复杂，刚去的时候一定要仔细看清楚了再行动。 UCL附近有好几条地铁线，红线、黄线、粉线、蓝线、黑线都有，几乎去伦敦任何一个大景点都能乘坐地铁。 以伦敦市中心为1区，到机场为6区。票价根据地铁划分的区段不同而变化，也会因高峰时段和非高峰时段而异。 按地区分可分为一个区价(One Zone)、二个区价(Two Zones)、三个区价……六个区价(Six Zones);按时间分可分为一次使用票、一日使用票、周末使用票、一周使用票、一个月使票及年票;按年龄分可分为大人票、儿童(5-15岁)票;五岁以下搭乘地铁、公交车免票;另外还有个人票、家庭票(Family Travelcards)、和团体票(Group Day Tickets)。 如购买周票和月票需要事先到地铁站或火车站填写一张表格，留下姓名和地址，交上一张照片，便可得到一张Photo Card。 遇到检票时要将周、月票和Photo Card一起出示。持票者可在地铁票的票区内随意搭乘市内的地铁、公共汽车和火车。伦敦的学生可购买月票，但车资视学生前往的区域而定。 伦敦地铁不用安检没有电话信号。还有几条地铁线在周五周六是24小时运行的比较方便。 公交车和出租车是英国重要的交通方式，留学英国必须要对这两种出行方式充分了解。的我在这里为大家整理了英国公交车和出租车详细介绍。 二、公交车

英国人热爱的出行方式

英国人热爱的出行方式 如果世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠问你：提起严谨讲究的英国人，第一印象是什么？或许有人会答，似乎在任何时候，他们都能保持派头，把住腔调。除了被全世界人们敬谢不敏的“英式料理”以外，这个国家有着许多令人向往的文化和魅力，英国人热爱足球和贝克汉姆，热爱电影和“憨豆先生”，当然他们还极度热爱着时髦与自行车。 英国首都伦敦的大街小巷，随处可见带着头盔，身着反光亮色服装的骑行者们，尤其到了上下班高峰期的时候，骑着炫酷运动单车穿梭在通行道路上的男男女女更是多不胜数，不同于中国骑车上下班的人们，英国人似乎更享受于骑自行车时发力踩踏的感觉，越是遇到上坡便越过瘾的用劲骑蹬，单车对于他们来说，不仅仅是一个代步的工具，更多的是一种健身锻炼的休闲方式。 伦敦市区随处可见自行车主题的酒吧咖啡馆，人们在这里小憩交

谈，点上一杯漂亮的鸡尾酒或是香浓的卡布奇诺，静静感受着无处不在的单车文化。对于大部分的中国人来说穷人骑车，富人开车的想法在英国可能是得不到拥护的，这里的人们认为骑车是件时髦的事，当你在大街上跟新交的漂亮女朋友深情拥抱的时候，一辆完美的运动自行车做配件是一件超酷的事情，根本就不是丢脸。 自行车赛事在英国也广受欢迎，人们为了亲眼目睹一场比赛，能够不惧风雨耐下性子的等上一两个小时，只为选手骑车经过赛道时看上半分钟。可以说自行车已经深深根植于英伦文化之中，无论是英国人对自行车比赛的狂热还是随处可见的自行车主题小店，都明明白白的述说了这个事实。

而对于英国人自行车情结的造就，英国政府也算得上功不可没。跟中国北京一样，英国首都伦敦也是一个交通极其拥堵的城市，为了解决这一问题，政府不得不大力倡导骑车出行，以减少道路汽车数，松缓交通压力，之前伦敦市长骑车上班的大范围报道，实际上也是一次官方的自行车文化宣传活动。2012年伦敦举办了第三十届奥运会，在前期的准备过程中，政府投放了五千辆公用出租自行车，人们只需缴纳四十英镑的年费就可以自由的使用车辆，每次使用不超过半小时，可在任意租车点归还自行车，并且将不再产生任何额外费用。不得不说，这一举措大大增加了人们骑车出行的便捷性和普遍性。 伦敦的市区面积有1500多平方公里，机动车的数量约为四百万辆，自行车的数量则大约是五十万辆，再加上发达的地下交通网缓解了近七成的交通压力，伦敦虽然作为一个发达的国际性都市，但交通状况却是比较良好的，其中的原因，或许有很多是我们可以深思和借

英国人的两种休闲方式

英国人的两种休闲方式 British people are always famous for their conservative nature. Nevertheless，they also have some interesting ways to enjoy themselves. 英国人素来以保守闻名。不过，尽管这样，他们仍旧会以有趣的方式享受生活。 Club life started with coffee drinking which began around to fifty，list of membership of this club includes prominent members of the Commons and the Lords and other distinguished ，one of the famous clubs is a non-political club and was given the name the Other Club because its aims always to hear the other man’s point of view. 俱乐部的生活开始于1650年-咖啡成为饮品的时候。由于俱乐部的成员要求控制为50人，所以成员都是上、下议员中的头头脑脑和一些达观显贵。不过，仍旧有一个最著名的非政治性的俱乐部叫“别人俱乐部”，因为她的宗旨是“倾听别人的呼声”。 In contrast with club，there is the popular Pancake is on the first day of Lent，and usually occurs between February 2 and March 8. It is believed to remind that butter and eggs were forbidden during Lent and housewives were anxious to use up

英国人的饮食与生活习惯

英国的饮食与生活习惯 英国是一个多元化社会，聚集着不同种族、信仰与肤色的人，英国文化历史悠久，拥有世界知名、令人羡慕的歌剧院、博物馆及艺术馆，例如，爱丁堡的苏格兰皇家博物馆、贝尔法斯特的北爱尔兰博物馆、卡的夫国际露天剧场等等。英国的社会治安状况多次名列世界第一，英国人的“绅士风度”世界闻名。 一、饮食 英国人的饮食习惯一般是一日四餐，即：早餐、午餐、午茶餐和晚餐。口味喜清淡，不喜辣味。 1、英国人十分重视早餐，尤其是周日的早餐。英国人用早餐的时间一般是7：00-9：00。传统的英式早餐比较复杂，开始吃一点麦片粥（以正宗苏格兰风味的粗燕麦片粥最为可口，而且富有营养，尤其是加入牛奶或奶油以及糖或盐之后）；接着时熏肉片或加鸡蛋或腊肠加熏肉片，有时还吃熏鱼或鲜鱼；最后吃黄油或果酱烤吐司面包，有时还有些水果，饮料是茶或咖啡。 2、午餐 午餐一般在12点至下午2点之间。但对于大多数外出上班或上学的人来说，午餐则是一顿便餐。有些中、小学免费供应午餐。对于大多数工作人员来说，午餐休息时间较短，他们或去所在单位自助餐厅或邻近的快餐店吃顿快餐，或吃自带的简便快餐。这种自备午餐由奶酪、面包、黄油构成，通常还有西红柿、莴苣、芹菜以及沙拉和酸黄瓜。在家中吃午饭的，大多数人的午餐也比较简单，吃些头天晚上剩下的冷肉，外加一些用蔬菜制成的凉菜，以及肉饼、布丁和水果，饭后喝咖啡。也有少数人认为午餐是主餐，要吃牛排、羊排或鱼以及甜饼、饼干、干酪，还喝啤酒。 3、下午茶 下午4-5点钟，有一道下午茶，吃下午茶的英国人不仅仅是喝点饮料或吃一顿饭，而且是一种传统。下午茶一般是红茶、蛋糕、面包和饼干。英国人称下午茶为“茶休”（tea break）,时间是一刻钟至二十分钟，不少人还有喝上午茶的习惯。英国人主要是喝奶茶。其做法是先用沸水将茶杯温一下，放进茶和奶，再冲入沸水。奶茶冲好后，有的直接喝，有的在奶茶里加糖、鲜柠檬汁等。糖和柠檬汁等事先放在旁边的器皿中，个人根据口味自取，但绝不能同时加奶和柠檬汁。

英国人的两种不同的休闲方式[双语版]

英国人的两种不同的休闲方式[双语版] 英国人的两种不同的休闲方式[双语版] [[b]]The Two Different Ways of British leisure life英国人的两种不同的休闲方式 [[/b]] British people are always famous for their conservative nature. Nevertheless,they also have some interesting ways to enjoy themselves. 英国人素来以保守闻名。不过，尽管这样，他们仍旧会以有趣的方式享受生活。Club life started with coffee drinking which began around 1650.Limited to fifty,list of membership of this club includes prominent members of the mons and the Lords and other distinguished people.However, one of the famous clubs is a non-political club and was given the name the Other Club because its aims always to hear the other man's point of view. 俱乐部的生活开始于1650年-咖啡成为饮品的时候。由于俱乐部的成员要求控制为50人,所以成员都是上、下议员中的`头头脑脑和一些达观显贵。不过，仍旧有一个最著名的非政治性的俱乐部叫"别人俱乐部"，因为她的宗旨是"倾听别人的呼声。" In contrast with club,there is the popular Pancake Day.It is on the first day of Lent, and usually occurs between February 2 and March 8. It is

32句最让英国人受不了的日常用语

32句最让英国人受不了的日常用语 1、“Can I get a…” 英国人吐槽：当某些人想要什么东西时，我经常听到他们说：“Can I get a…(我能要一个……)”这让我大为恼火。这里又不是纽约，又不是90年代，你以为你是在Central Perk里演《老友记》啊，真是的！ 英式表达：Please can I have/ I’d like to order the… 2、“least worst option” 英国人吐槽：下次要是有人跟你讲XXX是the “least worst option”(最好选择)，你就告诉他们对于他们来说最最最好的选择是滚回去学语法。 英式表达：The lesser of two evils/the better of the two eg：I think going with him is the better of two evils/is the better of the two options。 3、”two-time”and “three-time” 英国人吐槽：我经历过的渐渐渗入到英语里的短语(特别是播音员使用的)是“two-time(两次)”和“three -time(三次)”。难道double啊triple啊什么的都彻底消失了么？从语法上来说，这根本构不成短语，而且用在口语中更糟糕。每次听到或者看到它我就心跳加速。这对我的健康造成了威胁，因为基本每天都要经历这些。我去！ 英式表达：double，triple，quadruple，quintuple Eg：a double occurrence (not a two-time occurrence) 4、24/7 英国人吐槽：使用24/7来表达“全天候”，不如就朴实地说“all day, every day”。 英式表达：All the time/constantly。 Eg：He plays video game the whole time/he constantly plays video games. (不要：he plays video games 24/7!) 5、“deplane”

英国商人的谈判风格

英国商人的谈判风格 尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，而英国商人的谈判风格也受历史文化因素的影响，下面整理了英国商人的谈判风格，供你阅读参考。 英国商人的谈判风格英同人比较冷静和持電。 在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判对手保持一定距离，不轻易表露感情。 随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。 他们常常在开场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极，英国商界赞同一句话：“不要说‘这种商品我们公司没育’，应该说‘只要您需要，我们尽最替您想办法。 ’这一点，不仅反映了英国商人的灵活态度，也表现f他们的自信心。 他们自信心强，还特别表现在吋价还价阶段，如果出现分歧，他们固执己见，不肯讣步，以規示其大国风范，人觉得他们持有一种非此即彼、不允许讨价还价的谈判态度。 英国商人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。 他们谈吐不俗、举止高雅、遵守社会公德，很冇礼让精神尤论在谈判场内外，英同谈判人员都很沣重个人修养，尊重谈判业务，不会

没有分、地追逼对方。 他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显良好的教养和风度，就会很快贏得尊重。 由于古老的等级传统使英国人的等级观念变得非常严格而深厚，他们颇为看重与自己身份对等的人谈问题.因此洽谈生意时，在对话人的等级上，诸如官衔、年龄.文化教育、社会地位上都应尽可能对等，以求平衡。 这对于推迸对话，加强讨价还价的力暈有-定的作用。 英商人的绅士风度还表现在他们谈判时不易动怒，也不易放卜_架子，喜欢有很强的程序性的谈判，一招一式恪守规定。 他们在谈判条件既定后不愿改动，注意钻研埋论并注重用逻辑推理表明想法。 他们听取意见时随和，采纳意见时却不痛快，处理复杂问题比较冷静这种外交色彩浓厚的谈判风格常使谈判节奏受到一定制约。 但采用简单、直截了当又不失礼貌的谈判手法会使他们为证明己并不拖拉而配合你。 绅十风度常使英国谈判人员受到种形象的约束，甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。 在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，英国谈判人员就不会因坚持其不合理的立场而丢面了从而取得良好的谈判效果。 英国商人仃动按部就班。

英国人的生活方式

最佳答案 饮食讲究的是营养！但不一定吃饱的！懂得享受生活！夜生活相当的丰富！孩子的沟通比较好！除非很少的几个别的人！认为上帝的恩赐！大自然的赏赐!人活着应该享受！ 现在英国人更加注重生活质量，追求精神享受。重要场合穿着很正规，平时追求简单、舒适的服饰。饮食式样简单，注重营养。英国气候温和、湿润，英国人很喜爱阳光。平时喜欢自己动手做家务，酷爱运动，喜欢外出旅游度假。另外英国人非常爱好文化活动，如阅读书刊、写文章、听音乐会、看戏等，还喜欢养宠物。 一、生活中的改变 在英国，成人平均每周22小时从事全日工作或全日教育，并以相同数量的时间用于家务劳动。而从事家务劳动的人的性别仍以妇女为最高，但妇女参加工作的也越来越多。据国家统计局最新统计，妇女参加工作的比例45%。在非体力工作部门，妇女占一半，而在服务行业，妇女则占一半多。 近几年来，英国家庭的消费格局发生了很大的变化。居民用于娱乐和教育的消费不断增加。其支出内容为购买收音机、电视机、电话、电脑和其它耐用品。同时，这部分消费还用于租录像机和音乐磁带，购买文体用品，以及教育投资等。也就是说，现在英国人的生活方式，

更加注重生活质量，追求精神享受，并渐渐摆脱不良的生活习惯，如吸烟、酗酒等。 二、追求简单、舒适的生活 西服可以称得上是英国的国服，但是，虽然上班族西装革履，甚至在重要场合，男士身着燕尾服，女士身着低胸晚礼服，但是，很多老百姓日常喜欢穿休闲服，式样简单、舒服合体。 英国人的饮食习惯亦式样简单，注重营养。早餐通常是麦片粥冲牛奶或一杯果汁，涂上黄油的烤面包片，熏咸肉或煎香肠、鸡蛋。中午，孩子们在学校吃午餐，大人的午餐就在工作地点附近买上一份三明治，就一杯咖啡，打发了事。只有到周末，英国人的饭桌上才会丰盛一番。通常主菜是肉类，如烤鸡肉、烤牛肉、烤鱼等。蔬菜品种繁多，像卷心菜、新鲜豌豆、土豆、胡萝卜等。蔬菜一般都不再加工，装在盘里，浇上从超市买回的现成调料便食用。主菜之后总有一道易消化的甜食，如烧煮水果、果料布丁、奶酪、冰激凌等。 三、公园与绿地 英国气候温和、湿润，一年四季适合各种花草树木的生长。政府在制定市区规划时，几乎在每一个生活小区都专门规划出一大块绿地或公园，供人们休息或散步，为孩子们嬉戏提供空间。由于冬季阴雨多雾，因此夏天的太阳对英国人来说特别宝贵。在阳光灿烂的周末、假日，

英国人的谈判风格

一、英国人等级观念较强，不轻易与对方建立个人关系 在对外商务交往中，英国人的等级观念使这些人比较注重对方的身份、经历、业绩、背景，而不像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，派较有身份地位的人参加与英国人的谈判，会有—定的积极作用。言行持重的英国人不轻易与对方建立个人关系，即使本国人，个人之间的交往也比较谨慎，很难—见如故。特别计较尊重“个人天地”，—般不在公共场合外露个人感情，也决不随意打听别人的事，未经介绍不轻易与陌生人交往,不轻易相信别人或依靠别人。初与英国商人交往，开始总感觉有—段距离。让人感到这些人高傲、保守。但慢慢地接近，建立起友谊之后，这些人会十分珍惜，长期信任你。 二、英国人对于谈判本身不如美国和日本人看重，比较谨慎 英国人对于谈判本身不如美国和日本人那样看重，他们对于谈判的准备并不充分。英国人谈判稳健，善于简明扼要地阐述立场、陈述观点，之后便是更多地沉默，表现出平静、自信而谨慎。在谈判关键时刻，这些人往往表现得既固执又不肯花大力气争取，使对手颇为头痛。英国人认为，追求生活的秩序与舒适是最重要的，勤奋与努力是`第二位的。所以，这些人愿意作风险小、利润少的买卖。 三、英国人时间观念强 英国人严格遵守约定的时间，通常与他们进行商务活动要提前预约，并提早到达，以取得他们的尊重和信任。 四、英国人灵活性差 在谈判中，与英国人讨价还价的余地不大。有时这些人采取非此即彼的态度。在谈判中假如遇到纠纷，英国商人会毫不留情地争辩。在谈判关键时刻，他们表现得又固执又不愿花大力气。

五、英国人不能保证按时交货 对英国人来说，细节问题是很重要的，英国人一般依靠合同条款解决问题，但国际上对英国商人比较—致的抱怨是这些人有不大关心交货曰期的习惯，出口商品经常不能按期交货。所以，在与英国人签订的协议中万万不可忘记写进延迟发货的惩罚条款加以约束。 总的来说，英国的谈判风格注重身份地位，不轻易信任对方，谨慎认真，沉默平静，遵守时间，懂礼貌，传统。 与英国人在谈判时我们可以派有地位、有身份的人，尊重对方，遵守时间，仔细认真，要有耐心，不要急躁，严格细致的索赔条款。

英国人的两种不同的休闲方式

英国人的两种不同的休闲方式 British people are always famous for their conservative nature. Nevertheless,they also have some interesting ways to enjoy themselves. 英国人素来以保守闻名。不过，尽管这样，他们仍旧会以有趣的方式享受生活。 Club life started with coffee drinking which began around 1650.Limited to fifty,list of membership of this club includes prominent members of the Commons and the Lords and other distinguished people.However, one of the famous clubs is a non-political club and was given the name the Other Club because its aims always to hear the other man's point of view. 俱乐部的生活开始于1650年-咖啡成为饮品的时候。由于俱乐部的成员要求控制为50人,所以成员都是上、下议员中的头头脑脑和一些达观显贵。不过，仍旧有一个最的非政治性的俱乐部叫"别人俱乐部"，因为她的宗旨是"倾听别人的呼声。" In contrast with club,there is the popular Pancake Day.It is on the first day of Lent, and usually occurs between February 2 and March 8. It is believed to remind that butter and eggs were forbidden during Lent and housewives were anxious to use up all they had left before the start of the frugal period. 和俱乐部相比较，明显不同的是人们非常熟悉的烤饼节。烤饼节在大斋节的第一天，通常在二月二和三月八日间。人们认为此节日是用来纪念斋戒日里禁止食用黄油和鸡蛋类的。过去，在斋戒日前,家庭主妇总是匆匆忙忙地把所有的黄油和鸡蛋都吃完。

英国人说的话Vs英国人真正表达意思

英国人说的话Vs英国人真正表达意思【大科国际学院与您分享】 当英国人夸你“很不错”时，当英国人“顺便说一句”时，当英国人说“基本同意”时，他们想表达的实际含义是什么呢？而你又是如何理解的呢？快来看看英国人的所言、所想，千万不要误会他们的意思，闹出笑话哦！ When the British say "I hear what you say. " They mean "I disagree and do not want to discuss it further." But what others understand is "He accepts my point of view." 当英国人说“我听到你所说的了”时，他们的意思是“我不同意也不想就其做进一步讨论”，而其他人却理解成了“他接受了我的观点”。 When the British say "With the greatest respect... " They mean "I think you are an idiot." But what others understand is "He is listening to me." 当英国人说“出于最大的尊重…”时，他们的意思是“我觉得你太二了”，而其他人却理解成了“他正听我说话呢”。 When the British say "That's not bad. " They mean "That's good." But what others understand is "That's poor." 当英国人说“不算太糟”时，他们的意思是“太好了”，而其他人却理解成了

各国外商谈判风格和技巧

各国外商谈判风格和技巧 外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1）外贸谈判面谈前的准备工作 a）客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b ）商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c ）谈判方案。根据对方可能提岀的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件 和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并 做好比价准备工作。 d ）谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2）外贸谈判技巧 a）谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b ）谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c ）搞清对方意图。 d ）分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e）注意说话方式，不要简单的用行”或不行”来回答对方，可以解答为什么行”或不行”用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f）注意底价保密，尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准。找岀对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3）外商谈判风格种种 a）日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人 有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识 之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的哈伊”只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务 谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面， 会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b）美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必过多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大 效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包 装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装对商品的销路十分重要。我的美国朋友就一个包装细小问题和我谈了一个半月。 c ）英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说大不列颠人” 这样会使他们非常高兴。 d）法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。谈生意时，要尽量避免上面的话题。法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。 e）德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价，一经岀价，就不喜欢再还价了。他们比 较缺乏灵活性，不会做岀重大让步。德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问

各国人的谈判风格

各国人的谈判风格 美国人的谈判风格 5、1自信心强，自我感觉良好 美国人的谈判风格很有特点，从我国对外贸易的角度来讲，美国式我国的主要贸易伙伴，在合资合作的项目中，美国的资金与技术的引进也占较大的比重。因此，研究掌握美国人的谈判风格十分重要。 5、21 自信心强，自我感觉良好 原因： 1、布雷顿森林体系是以美元和黄金为基础的金汇兑本位制。其实质是 建立一种以美元为中心的国际货币体系，基本内容包括美元与黄金挂钩、其他国家的货币与美元挂钩以及实行固定汇率制度。布雷顿森林货币体系的运转与美元的信誉和地位密切相关。1美元=6.2971人民币元 2、目前世界贸易有50%以上用美元结算。语言，英语，美语，国际谈 判的通用语言。发表文章用英语发表，写英文摘要。 3、自己去谈判，首先觉得自己是某一方面的专家。目前核心技术的文 章都是英语版的。我们国家一些大牛级人物，很多都是留过学。 4、坚持公平合理的原则上。 5、爱指责别人。显示出一种傲慢。 5.22讲究实际，注重利益 上海正在西化相当于美国，而内地则相当于中国。 私人感情上，上海人与内地人的差别。 5.23热情坦率，性格外向 美国《新闻周刊》在1983年对世界上比较有代表性的5个国家，即：法国、日本、英国、巴西、墨西哥的民众对美国人的看法的调查中表明，美国人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋、和有创造性。美国梦：《当幸福来敲门》威尔·史密斯已近而立之年的克里斯·加德纳(威尔·史密斯)，在28岁的时候才第一次见到自己的父亲，所以当时他下定决心在有了孩子之后，要给孩子做一个好爸爸。但他事业不顺，生活潦倒，只能每天奔波于各大医院，靠卖骨

英国人的特点

旅游接待方案设计 一、英国人的特点： 1、英国人的性格： 格格不入的孤傲特质 孤傲是英国人最明显的性格特征,他们不愿意和别人多说话,从来不谈论自己,感情不外露,更不会喜形于色。其它国家的人很难了解英国人的内心世界。 守旧而又不愿接受新生事物 英国人的保守为世人所知,英国人却认为他们的做事方式是最好的,最合理的。有人说,英国人需要20至40年的时间才能接受美国目前的新生事物,此话虽然有一点夸张,但也不无道理。英国是世界上为数较少的保持君主制的国家之一,其保守性可见一斑。当美国人发明中央空调的时候,英国人以对身体有害为由拒绝接受这种新生事物,继续使用壁炉和电炉。 讲究文明用语和礼貌的好习惯 英国人总是为别人着想,他们不会要求别人做不愿意做的事情。如果他们不得不要求别人做什么事的时候,说得非常客气,诸如: "I know the trouble I am causing you, but would you mind。。。? " 或"I don't really like to ask you, but。。。"等等。在日常生活中,如果要麻烦别人,通常说excuse me,如果无意识地干扰了别人,要说sorry。要求别人重复,一般不说what,而是说pardon或sorry。please和thank you是经常挂在嘴边的用语。在公共场所人们不会大声喊叫,他们认为那是不文明的行为。 酷爱独居和个人自由的天性 也许是由于缺乏空间的缘故,英国人的性格特点中有喜欢独居和个人自由的因子。在英国,人们恪守着这样一句名言:My home is my castle。The wind can come in, but the Kings and Queens and human beings can never come in without my permission。当英国人搬到新家,他会在自己的房屋周围树起篱笆(fence),以便和邻居隔开。 感情不外露的冷淡和缄默 英国人一般不会向别人展示自己的内心世界,当他们高兴时不会喜形于色,当他们悲伤时也不会愁容满面,这一特点在上层社会中非常明显。在早晨上班乘坐的地铁中人们彼此不说话,只是在看自己的报纸,车内鸦雀无声,偶尔能听到下车的人因为不小心踩到别人脚时说sorry的声音。下车后,人们只是走各自的路,彼此不会交谈。另外,即使在一起工作多年的同事也不知道对方的家庭住址、家庭成员、兴趣爱好等情况,因为他们从不谈论这些事情。 自我嘲笑的幽默 英国人很幽默,不过都是一些自我嘲弄的幽默。他们喜欢嘲笑自己的错误、自己的缺点、自己的尴尬境地等。英国人的这种生活态度是多年来形成的,对别人并没有什么恶意。 2、英国人的礼仪： 1、见面礼仪：

商务谈判复习题

一、单项选择题 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。( ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。() A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是() A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。() A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判() A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 一、单项选择题1.A2.C3.B4.B5.A6.B7.B8.A9.D10.B 11.B 12.D13.B14.C15.D 一、选择题 1、谈判是追求（）的过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 3、原则式谈判的协议阶段是（） A、一再让步的结果 B、双方都有利的协议达成结果 C、最大利益满足的结果 D、屈服于对方压力的结果 4、硬式谈判者的目标是（） A、达成协议 B、解决问题 C、赢得胜利 D、施加压力

英国人的爱好

英国人的爱好 英国人性格孤僻,生活刻板,办事认真，对外界事情不感兴趣,往往寡言少语,对新鲜事物持谨慎态度,具有独特的冷静的幽默。他们保守、冷漠，感情轻意不外露,即便有很伤心的事,也常常不表现出来。 他们很少发脾气,能忍耐,不愿意与别人作无谓的争论。英国人做事很有耐心,任何情况之下,他们绝不面露焦急之色。所以耐得住寂寞，可以静心去研究更多利于生活的东西 谈到英国人的业余爱好,自然首先要提及体育运动。英国人是各类体育运动的爱好者,即使平日几个泉朋好友聚首,也总是把体育挂 在嘴边上。各类运动中,参加人数最广、最为人们所喜爱的当推足球。在英国,每个城市都至少有一个职业足球俱乐部,每个人心目中都有 他所拥戴的球队和崇拜的球星。每逢重大比赛,人们身着节日盛装,佩戴着表示自己所拥护的球队的标志,涌向球场。英国人一向以衣冠整沽,不荀盲笑的古板绅士风度而著称。但在球场上,面对那些狂呼乱叫,手舞足蹈的球迷们,使你很难相信他们就是几分钟前那些绅士淑女们。球迷有时还相互争吵,甚至大打出手。 许多风靡全球的运动项目都源于英国。例如：足球(football)、赛马(horse racing)、高尔夫球(golf)和赛艇(racing boat)等。足球是英国最流行的（popular）运动项目，也是大多数学校里男生最喜欢的冬季运动。但是令人奇怪的是，英国竟没有代表国家的足球队，一些重大赛事，如欧洲杯和世界杯(European Cup and World Cup)

都是由英国的一些地区（英格兰、苏格兰等）分别组队参加。 英国人把同样的热情倾注在音乐上。在伦敦,每邃第一流交响乐团举行定期音乐会时,抢购入场券的音乐迷们人潮如涌,常与维持秩序的替察发生冲突。每年夏末在皇家阿尔伯特大厅举行的无座音乐会(场内无座位,听众站着,由于容纳的人多,票价也相对便宜),大厅里人山人海、摩肩接踵,然而,场内却静得出奇,只有那雄浑的交响乐、深沉的序曲和悠扬的奏呜曲在大厅里回响。每年8月,在爱丁堡还举行团际音乐、戏剧节,也非常热闹。英国人好出门远游,假日里驾上汽车,后面挂上装有活动房. 英国人的另一大爱好（hobby）就是看报(reading newspaper)。英国现有5980多万人，几乎每家每户都订有2-3份报纸。在英国你会发现英国人吃早餐时看报，走路时看报，坐公共汽车时也在看报

德国人谈判风格

07-01-04 09:55:58 来源：中国LED显示屏网点击数：636 第一，德国在世界上是经济实力最强的国家之一，他们的工业极其发达，生产率高，产品质量堪称世界一流。这主要是由於企业的技术标准十分精确具体，对这一点德国人一直引以为豪。因此，他们购买其他国家的产品，往往把本国产品作为选择标准。如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的标准。当然，他们也不会盲目轻信你的承诺。但如果你不能信守诺言，那麽你就没希望取得大笔买卖的订单。从某种角度说，德国人对你在谈判中表现的评价，取决於你能否令人信服地说明你将信守诺言。 第二，德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉，他们信奉的座右铭是“马上解决”，他们不喜欢对方支支吾吾，“研究研究”、“考虑考虑”等拖拖拉拉的谈判语言。他们具有极为认真负责的工作态度，高效率的工作程式。所以，在德国人的办公桌上，看不到搁了很久、悬而未戾的文件。德国人认为，一个谈判者是否有能力，只要看一看他经手的事情是否快速有效地处理就清楚 了。 第三，德国人在谈判之前的准备比较充分。他们不仅要研究购买你的产品的问题，而且还包括研究销售产品的公司，公司所处的大环境，公司的信誉、资金状况、管理状况、生产能力，等等。他们不同於那种只要有利可图就与之做生意的赚钱公司，他们不喜欢与声誉不好的公司打交道。所以，有的人认为德国人比较保守，这可能是一个影响因素。 第四，重合同、守信用。德国人很善於商业谈判，他们的讨价还价与其说是为了争取更多的利益，不如说是工作认真，一丝不苟，他们严守合同信，认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款。一旦达成协定，很少出现毁约行为，所以合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉。 总之，德国人的谈判风格是审慎、稳重。他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手作较大的让步，让步的幅度一般在20%以内，因为他们坚信自己的报价是科学合理的。此外，德国人在个人之间的交往上也是十分严 肃正统的。