国际贸易实务练习题-(含答案)

商品的标的物及其品质、数量与包装

一、单项选择题

1、拍卖是（ A ）

A.看货买卖

B.凭卖方样品买卖

C.凭买方样品买卖

D.凭对等样品买卖

2、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ B ）

A.按毛重计价

B.按净重计价

C.按皮重计价

D.按“净重+皮重”计价

3、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ B ）

A.UPC码

B.EAN码

C.UPN码

D.IAN码

4、我国制定的《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》试行开始于（ B ）

A.1991年3月1日

B.1992年3月1日

C.1991年2月1日

D.1992年2月1日

5、大包装又可称为（ B ）

A.全部包装

B.运输包装

C.销售包装

D.中性包装

6、运输部门计算吨位时一般按（ A ）

A.毛重

B.净重

C.习惯皮重

D.平均皮重

7、与“大路货”相对而言的是（ D ）

A.GMD

B.FAQ

C.Grade

D.Selected

8、工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称是（ B ）

A.商标

B.品牌

C.规格

D.品名

9、“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（ D ）

A.凭商标或品牌

B.凭标准

C.凭规格

D.凭产地名称

10、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ D ）

A.按长度计算

B.按数量计算

C.按体积计算

D.按重量计算

11、目前国际贸易中MetricTon表示（ C ）

A.按长吨计算

B.按短吨计算

C.按公吨计算

D.按吨计算

12、农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法是（ B ）

A.看货买卖

B.凭样品成交

C.凭规格买卖

D.凭等级买卖

13、目前国际贸易中黄金的计量单位一般为（ B ）

A.美担

B.盎司

C.克拉

D.蒲式耳

14、软性包装、硬性包装和半硬性包装分类根据是（ D ）

A.包装程度

B.包装造型

C.包装方式

D.包装质地

15、巴西每包棉花净重为（ D ）

A.635.03千克

B.63.503千克

C.39.68磅

D.396.8磅

16、包装费用是属于（ A ）

A.生产性质

B.消费性质

C.分配性质

D.使用性质

17、为扩大出口，增加我国产品在国际市场上的适销程度，应根据需要和可能，采用（ C ）

A.我国的标准

B.企业标准

C.国际上通用的标准

D.团体标准

18、制定单价和计算总金额的重要依据是（ B ）

A.商品品质

B.商品数量

C.商品品名

D.商品包装

19、合同数量条款中，必须首先约定（ C ）

A.计量单位

B.计量方法

C.商品数量

D.数量机动幅度

20、品质公差条款一般用于（ A ）

A.制成品交易

B.初级产品交易

C.纺织品交易

D.谷物类产品交易

21、条形码于70年代初被美国应用于（ D ）

A.银行业

B.邮电通讯

C.图书馆

D.食品零售

22、在国际贸易中，对技术型产品表示品质的方法有（ C ）

A.凭规格买卖

B.凭样品买卖

C.凭说明书买卖

D.凭商标或牌号买卖

23、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（B）

A.无牌中性包装

B.定牌中性包装

C.卖方习惯包装

D.惯常方式包装

24、适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品表示品质的方式是（ B ）

A.凭等级买卖

B.凭样品买卖

C.凭高标买卖

D.凭说明书买卖

25、易拉罐包装属于（ D ）

A.堆叠式包装

B.携带式包装

C.配套式包装

D.易开式包装

26、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（ B ）

A.凭样品成交

B.看货买卖

C.凭规格买卖

D.凭产地买卖

27、国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准是（ D ）

A.ISD8000系列标准

B.ISD9000系列标准

C.ISO8000系列标准

D.ISO9000系列标准

28、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ B ）

A.复样

B.回样

C.参考样品

D.卖主样品

29、我方在接到国外来样后，提供“对等样品”供买方确认。这样，就把来样成交，转变为（ B ）

A.凭买方样品成交

B.凭卖方样品成交

C.凭对等样品成交

D.看货买卖

30、直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（ B ）

A.运输包装

B.销售包装

C.中性包装

D.定牌

31、运输包装又称为（ B ）

A.小包装

B.大包装

C.中性包装

D.内包装

32、按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是（ B ）

A.开证行

B.卖方

C.买方

D.船方

33、“唛头”是运输标志中的（ A ）

A.主要标志

B.目的地标志

C.原产地标准

D.件号标志

34、根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用（ A ）

A.全部包装

B.局部包装

C.软新包装

D.硬性包装

35、在国际贸易中最常见的计量办法（ B ）

A.毛重

B.净重

C.理论重量

D.法定重量

36、海关征税大多用（ D ）

A.理论重量

B.公量

C.约定重量

D.法定重量和实物净重

37、目前国际贸易中使用的最多一种计量方法是（ A ）

A.按重量计算

B.按数量计算

C.按体积计算

D.按面积计算

38、《国际海运危险品标志》的制定组织是（ C ）

A.联合国欧洲经济委员会

B.联合国国际货物装卸协调协会

C.联合国政府间海事协商组织

D.联合国技术监督局

39、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（ B ）

A.3％

B.5％

C.10％

D.15％

40、《跟单信用证统一惯例》规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（ B ）

A.9％

B.10％

C.13％

D.15％

41、在国际贸易中，适用于低值商品的计重办法是（ A ）

A.毛重

B.净重

C.公量

D.理论重量

42、国际货物买卖中交易的标的物都是具体的（ C ）

A.品名

B.品种

C.商品

D.名称

43、大多数工业制成品的计量习惯于（ B ）

A.按重量计算

B.按数量计算

C.按体积计算

D.按容积计算

44、目前大多数商品的包装采用（ C ）

A.裸装

B.局部包装

C.全部包装

D.特殊包装

45、生丝的国际上公认标准回潮率为（ C ）

A.9％

B.10％

C.11％

D.12％

46、品质机动幅度条款一般用于某些（ B ）

A.制成品交易

B.初级产品交易

C.机电产品交易

D.仪表产品交易

47、美国用来计量谷物的单位是（ C ）

A.公升

B.加仑

C.蒲式耳

D.英担

48、对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（ A ）

A.品质机动幅度

B.品质公差

C.交货品质与样品大体相等

D.规定一个约量

49、品质机动幅度一般用于某些（ A ）

A.初级产品

B.工业制成品

C.机械品

D.机电品

50、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用（ B ）

A.良好平均品质

B.上好可销品质

C.看货买卖

D.凭样品买卖

51、采用FOB条件成交时数量机动幅度一般由（ B ）

A.买方确定

B.买方与船方协商确定

C.卖方确定

D.卖方与船方协商确定

52、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ A ）

A.品质公差

B.品质机动幅度

C.交货品质与样品大体相等

D.规定一个约量

53、罗、令、打等计量单位一般用于（ A ）

A.按数量计算

B.按重量计算

C.按长度计算

D.按面积计算

二、多项选择题

1、下列商品属于凭样品买卖的有（ACD ）

A.某些工艺品

B.工业制成品

C.服装

D.轻工业品

2、在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明

（ABCD ）

A.寄送包装的方法

B.包装送达的日期

C.送交包装延迟的责任

D.运费包括费用的负担

E.包装的技术性能

3、包装条款的内容主要包括（ABCDE ）

A.包装材料

B.包装方式

C.包装规格

D.包装标志

E.包装费用

4、商品包装在流通领域中所起作用不同分为（AB ）

A.运输包装

B.销售包装

C.中性包装

D.定牌生产

E.集装箱包装

5、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（ABCD ）

A.收货人的英文缩写字母或简称

B.参考号

C.目的地

D.件数号码

E.条形码

6、运输标志的主要内容有（ABCDE ）

A.主要标志（或唛头）

B.目的地标志

C.原产地标志

D.件号标志

E.体积和重量标志

7、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（ABCDE ）

A.牌名相同

B.品名不同

C.所代表的商品品质不同

D.品种不同

E.标的物不同

8、一般说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备的条件是（ACE ）

A.必须是被卖方所占有的

B.必须是被买方所占有的

C.必须是合法的

D.必须是承运人承运的

E.必须是双方当事人一致同意的

9、国际贸易中计量单位和方法多种多样的原因有（ABCD ）

A.商品种类繁多

B.商品特点不一

C.各地传统习惯不同

D.各国度量衡制度不同

E.商品数量太大

10、销售包装的装潢画面要做到（ABCD ）

A.美观大方

B.有艺术吸引力

C.突出商品特点

D.适应有关国家民族习惯的爱好

E.有指示性标志

11、集合运输包装相对于单件运输包装来说，可更有效地（BCD ）

A.美好商品

B.保护商品

C.提高装卸效率

D.节省运输费用

E.促使商品增值

12、运输包装的主要作用在于（AB ）

A.保护商品

B.防止货损货差

C.促进销售

D.宣传商品

E.吸引客户

13、采用中性包装的目的是（ABCD ）

A.避开进口国家地区的关税和非关税壁垒

B.适应交易特殊需要

C.使出口厂商加强对外竞销

D.使出口厂商扩大出口

E.利用进口方的商业信誉

14、按包装程度不同，运输包装可分为（DE ）

A.软包装

B.半硬包装

C.硬性包装

D.全部包装

E.局部包装

15、《联合国国际货物销售合同公约》认为卖方不按合同规定方式装箱或包装也可做到与合同相符，其前提条件有（ABE ）

A.双方当事人业已另有协议

B.货物按同类货物通用方式装箱或包装

C.货物包装已打印普通运输标志

D.货物包装已打印联合国规定的标准运输标志

E.货物按足以保全和保护货物的方式装箱式包装

16、运输包装上标志，按其作用或用途可分为（ABC ）

A.运输标志

B.指示性标志

C.警告性标志

D.条形码

E.装潢图案

17、条形码技术问世后被广泛应用于（ABCDE ）

A.银行业

B.仓储货运

C.票证

D.工业生产自动化领域

E.邮电通讯

18、按包装方式，运输包装可分为（AB ）

A.单件运输包装

B.集合运输包装

C.软包装

D.半硬性包装

E.硬包装

19、“以毛作净”的计算方法可适用于（AB ）

A.包装本身不便分别计量

B.包装材料与商品价格差不多

C.包装材料和规格比较标准

D.包装价值较低

E.每件包装重量相近

20、某些国家法律规定若一方违反包装的约定的条件，另一方（CE ）

A.可拒收货物，但不可索赔

B.不可拒收货物，但可提出索赔

C.可拒收货物，也可提出索赔

D.不可拒收货物或提出赔偿

E.可要求前者在交货期满前改换包装，但仍保持索赔权利

21、目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（ABCD ）

A.公制

B.英制

C.美制

D.国际单位制

E.法制

22、商品的品质应包括（BCDE ）

A.商品的名称

B.商品的化学成分和性质

C.物理性质和机械性能

D.生物特性

E.色香味等经济技术指标和要求

23、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（ABC ）

A.船方行驶

B.卖方行驶

C.买方行驶

D.保修公司行驶

E.开证银行行驶

24、常见的集合运输包装有（AB ）

A.集装包

B.集装袋

C.集装箱

D.集装瓶

E.集装盒

25、一般情况下，目的地标志（BCD ）

A.是买方名称的缩写或代号

B.不用简称

C.如目的地名称是重名应加列国名

D.中途需要转船应加列“转运”字样

E.应并列合同号码

26、在国外，商品的标准分为（ABCDE ）

A.企业标准

B.团体标准

C.国家标准

D.区域标准

E.国际标准

27、一般情况下我国出口危险货物的运输包装上要打印（AD ）

A.我国规定的危险品标志

B.英国规定的危险品标志

C.美国规定的危险品标志

D.国际海运规定的危险品标志

E.欧共体规定的危险品标志

28、必须在运输包装上打印警告性标志的商品有（ABC ）

A.易燃物品

B.易爆物品

C.氧化剂

D.易潮物品

E.易碎物品

29、在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为（ABC ）

A.凭卖方样品买卖

B.凭买方样品买卖

C.凭对等样品买卖

D.凭图样买卖

E.凭参考样品买卖

30、溢短装条款主要包括（ABE ）

A.数量机动幅度

B.机动幅度选择权

C.交货数量

D.计量单位

E.溢短装部分作价方法

31、为了正确掌握出口商品的成交量，在商订合同时应考虑的因素有（ABCE ）

A.国外市场的供求状况

B.国内货源供应情况

C.国际市场的价格动态

D.国内支付能力

E.国外客户的资信盒经营能力

32、下列是以实物表示商品品质的方法有（AC ）

A.凭样品成交

B.凭标准买卖

C.看货买卖

D.凭产地名称买卖

E.凭商标买卖

33、为了合理地确定进口商品的成交量，一般需考虑（ABC ）

A.国内的实际需要

B.国内支付能力

C.市场行情变化

D.国内生产能力

E.国外客户的经营能力

34、在采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（ABCD ）

A.按实际皮重计算

B.按平均皮重计算

C.按习惯皮重计算

D.按约定皮重计算

E.按法定皮重计算

35、下列对品质条款的内容叙述正确的有（ABCD ）

A.有繁由简

B.包括商品的品名、规格、等级等

C.凭样品买卖应列明样品的编号、寄送日期

D.凭标准买卖，应标明版本年份

E.不同商品，其品质条款的内容是一样的

36、《联合国国际货物销售合同公约》规定卖方若短交，买方（ABC ）

A.可允许卖方在规定交货期满届前补齐

B.可保留索赔权利

C.可拒绝不合理开支

D.不可索赔

E.需承担额外开支

37、数量条款主要涉及（ABCD ）

A.成交数量确定

B.计量单位确定

C.计量方法确定

D.数量机动幅度的掌握

E.品质公差确定

38、买卖双方采用何种净重方法应考虑（ABCD ）

A.商品性质

B.使用包装的特点

C.合同数量多寡

D.交易习惯

E.运输工具承载能力

39、对等样品也称之为（BC ）

A.复样

B.回样

C.确认样

D.卖方样品

E.买方样品

40、联合国制定的标准运输标志主要包括（ABC ）

A.目的地

B.件数号码

C.收货人代号

D.原产地标志

E.参考号

41、以实物表示商品品质的方法有（AB ）

A.看货买卖

B.凭样品买卖

C.凭规格买卖

D.凭等级买卖

E.凭标准买卖

42、对于以文字说明进行的买卖，允许卖方所交货物的品质，可以在一定范围内高于或低于合同规定，可加列（AD ）

A.品质机动幅度条款

B.商品的质量条款

C.商品成交数量条款

D.品质公差条款

E.商品规格条款

43、以说明表示商品品质的方法有（ABCDE ）

A.凭规格买卖

B.凭等级买卖

C.凭标准买卖

D.凭说明书买卖

E.凭商标或品牌买卖

44、按容积计算时常见的计量单位有（BCDE ）

A.立方英尺

B.公升

C.立方码

D.加仑

E.蒲式耳

三、名词解释

1、AverageTare：均皮重，是从整批货物中的抽出一定的件数，称出其实际皮重，然后求出平均重量。平均皮重乘以总件数，可求得整批的皮重。

2、品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

3、凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。按这种方法进行的交易就叫凭说明书买卖。

4、凭卖方样品买卖：凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据的买卖。

5、凭买方样品买卖：凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据的买卖

6、约定皮重：计量时以买卖双方事先磋商约定的包装重量为准

7、品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差

8、标准：指统一化了的规格和等级，一般是由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标

9、CustomaryTare：习惯皮重，某些商品因使用的包装材料和规格已定型，计算皮重时只按习惯上公认的皮重乘以总件数即求得总皮重。

10、商标：是商品的标记，是生产者或经营者用来识别其所生产或出售的商品的标记，通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片形成。

11、商品的规格：用来反映商品的品质的一些主要指标、如成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等

12、上好可销品质：品质上好，可以销售

13、习惯皮重：指一些商品所使用的包装材料和规格较定性，其重量已为市场所公认

14、定牌：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号

15、品质公差：一般用于制成品交易，指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工

能力所限而产生的公认误差

16、对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品

17、凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货品质的依据的交易

18、复样：卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用的样品

19、凭产地名称买卖：指在有些农、副、土特产品的交易，因其生产地区的自然条件，传统加工工艺或其他因素的影响，在其品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格和特色，而产地正是这些商品品质和特色的标志

20、商品等级：指把同一种商品按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级

21、数量机动幅度：指卖方按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度

22、销售包装：销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装

23、平均皮重：平均皮重指从整批货物中抽取一定的件数作样品，称其实际皮重，然后求出其平均重量，平均皮重乘以总件数，即可求出整批货物的皮重

24、中性包装：中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商品或品牌的包装，即在出口商品包装的内外没有产地和厂商的标记

25、标签：指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内容的标志

26、警告性标志：又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以保护物资和人身的安全

27、指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志

28、唛头：是运输标志的主要标志，多数用几何图形并配以简单的文字或代码组成

29、实际皮重：即包装的实际重量，它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量

30、运输标志：指在运输包装上面书写、压印、刷造的简单图形、文字和数字

31、以毛作净：指有些商品因包装本身不便分别计量，或用包装材料与商品价格差不多，用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”

32、条形码：是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言

四、简答题

1、我国对于品质增减价条款有何种不同的规定方法？

答：a) 对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价。

b) 规定交货幅度的极限。

c) 在上述第二种规定方法的基础上，对在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价方法，以此限制卖方的交货品质。

2、数量机动幅度是什么？它的规定方法有哪些？

答：数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定的某一具体数量多交或少交若干的幅度。它的规定方法有：

（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度。它既可只简单规定机动幅度，也可在此基础上约定由谁选择及作价原则。

（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但将数量规定为约数。《跟单信用证统一惯例》规定约的增减幅度不超过10%。

（3）合同中未明确规定数量机动幅度。此时卖方交货数量原则上应与合同规定数量完全一致，但《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定货物数量允许有5%的伸缩。

3、联合国制定标志运输标志的原因是什么？其作用有哪些？

答：制定原因为：

（1）运输标志内容较多。

（2）有时要加进一些不必要项目。

（3）各国和各种运输方式之间对运输标志的要求差异较大，不能适应国际货物流动量的增加和多式联运的开展，不利于电子计算机在运输和单证流转方面的应用。

作用有：

（1）减少了运输标志内容，节省出出口成本，时间和费用。

(2) 提高计算机操作和审单效率，加速船舶和资金周转。

(3) 消除因运输标志内容过多和繁杂而可能造成的失误和困难，保证交货的顺利进行。

4、简述溢短装条款的计价方法。

答：（1）目前对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般按合同价格计价结算。

（2）为防止有权选择溢短装的当事人利用行市变化有意多装或少装而获取额外好处，有的合同规定多装或少装部分不按合同价格计算，而代之以按装船日的行市或目的地的市场价格计算。

（3）若双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。（4）有的合同还规定多交或少交货物当中一部分按合同价格计算，其余部分按装船时或到货时的市价计算。

5、品质条款的内容有哪些？

答：在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品的不同表示品质的方法而定，包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等，凭标准买卖时，应表明标准名称及其版本年份。

6、简述国际贸易中包装的重要性及约定包装条件的意义。

答：包装重要性体现在以下几个方面：

1、是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。

2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4、包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

约定包装条件的意义在于：

1、不仅起到保护和美化商品作用，且包装本身还是货物说明的组成部分。

2、按一些国家法律解释，如一方违反了所约定包装条件，另一方有权提出索赔，甚至拒收货物。

7、在制作运输包装时，应有哪些要求？

答：在制作运输包装时，应体现以下要求：

1、必须适应商品的特性

2、必须适应各种不同运输方式的要求

3、必须考虑有关国家的法律规定和客户要求

4、要在保证包装牢固的前提下节约费用便于有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。

8、对于“约量”应如何掌握？

答：为使散装货物数量可以机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数量前加一个约字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。由于国际上对约量的理解不一，易引起纠纷，故我们很少采用，即使采用，也必须有双方当事人就这种约量做出必要的约定，一般为10%。

9、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

答：为了方便合同履行，通常在合同中规定，交货数量可以有一定范围的机动，并明确溢短装部分作价原则。

数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

10、买卖合同中的数量条款的内容有哪些？

答：数量条款的最基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算商品。对于大宗散装货物，应在合同中加订溢短装条款。

11、要正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素？

答：为了正确掌握进口商品的成交数量，应考虑以下因素：

1、国外市场供求状况

2、国外货源供应状况

3、国际市场的价格动态

4、国外客户的资信状况和经营能力

要合理确定进口商品的成交数量，应考虑以下因素

1、国内的实际需要

2、国内的支付能力

3、市场行情的变化

12、出口商品包装有哪几种？其各有何作用？

答：有运输包装和销售包装之分

运输包装又叫大包装，其主要作用在于保护商品。销售包装又叫小包装。具有提高售价，便于携带和使用等功能。

13、在按重量计算商品时，有哪几种计算方法？

答：国际贸易中，采用按重量计算商品时，常用以下几种方法：

1、毛重

2、净重

3、公重

4、理论重量

5、法定重量和实物净重

14、简述进出口商品包装的重要性。

答：1、是实现商品价值和使用价值的重要手段，是商品生产和消费之间的桥梁。

2、出口商品须经过长距离展转运输，方便货物装卸、搬运、储存。

3、商品生产过程，包装是最后一道主要工序；在流通领域中，包装具有保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价的重要作用，并可作为对外竞争的重要手段。

4、包装还在一定程度上反映一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。

15、在国际货物买卖中，通常有哪几种计量单位？

答：目前，国际贸易中采用的计量单位有以下几种：

1、按重量计算

2、按数量计算

3、按长度计算

4、按面积计算

5、按体积计算

6、按容积计算

16、出口商品销售包装的设计和制作应体现哪些要求？

答：为了使销售包装能更好的适应国际市场的需要，在设计和制作应体现这些要求：

1、便于陈列展销，以吸引顾客

2、便于识别商品，以便消费者了解、看货成交

3、便于携带和使用，为消费者提供方便

4、要有艺术吸引力，以便吸引顾客，提高售价和扩大销路。

17、品质机动幅度定义作用如何？

答：数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但实际履行过程中，由于商品特性，生产条件，运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要作到严格按量交货确有一定困难。为了避免纠纷，应在合同中加订溢短装条款。

18、表示商品品质的方法有哪些？

答：1、以实物表示商品品质

2、以文字说明表示商品品质

19、FAQ的含义是什么？

答：FAQ即为良好平均品质，一般指中等货，它有以下几种含义：

1、指农产品的每个生产年度的中等货

2、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

20、在对外贸易中，对出口商品品质有何要求？

答：1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的数量

2、不断更新换代和精益求精

3、适应进口国的有关法令规定和要求

4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式

21、什么是品质增减价条款？有何种规定方法？

答：在使用品质机动幅度条款时，为了体现按质论价的原则，可在合同中规定品质增减价条款。

1、对机动幅度的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价或减价

2、规定交货幅度的极限

3、对在机动幅度内，按低劣的程度，采用不同的折价方法。

22、在凭样品成交时，应注意哪些要求？

答：1、凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致

2、买方有合理的机会对货物和样品进行比较

3、所交货物不应存在合理检查时不易发现的有导致不合商销的瑕疵

五、计算题

1、今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11％，其实际回潮率，则从10公吨货

物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8.3斤干羊毛，则实际回潮率25％（2÷8）。请计算其公量。

答：

公重= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.888公吨

2、今出口生丝10公吨，标准回潮率为11％，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样

品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。

答：

实际回潮率=(10-8)/8=25%

公量=10*(1+11%)/(1+25%)=8.888公吨

3、如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5％上下，

由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？

答：

1、这是一个溢短装条款

2、最多可装1050箱，最少应装950箱

3、买方应支付货款150*1040=156000美元

六、案例分析

1、我方某公司出口一批冻鸡，货物抵达目的港后经海关检验发现因包装不良导致部分冻鸡变质，外商据此向我方提出索赔，请问外商做法是否合理？

答：外商做法是否合理应从两个方面来看。

一般来讲，保险公司不负责因包装不良所造成的损失，所以应在合同里做出详细规定，如买方以做出规定，包装不良所造成的损失有卖方负责，那么，外商的做法是合理的。如果没有，则不尽合理，应由双方协商解决。

2、一批出口到阿拉伯国家的冻鸡，合同中的品质条款规定由出口地伊斯兰协会出具证明

书，证明该批冻鸡是按伊斯兰教的方法屠宰的，但货物到达目的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰教的屠宰方法。因此，买方拒绝收货，并要求解除合同，问买方的行为是否合理？

答：买方的行为是合理的。因为：

在国际货物买卖合同中，品质条款非常重要。许多国家的法律，对于卖方在交货品质方面所承担的义务，都做了不尽相同的规定，一般而言，卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，买方可提出索赔，以至拒收货物，宣告合同无效。

就本案例而言，卖方的违约行为都是严重的，买方有权拒收货物或解除合同。

3、某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，

仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？

答：1. 按国际贸易惯例，唛头有买方提供时在合同中应规定买方提供时间。

2. 该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计唛头，否则将由该公司自行规定。

4、青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上的均写的是三级品，但到发货时才

发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？

答：该公司的做法很不妥当

在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权拒收或索赔

该公司以好顶次的方法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔

出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可能接受的解决办法。

5、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率为

11％，经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，亦即该批货物的实际回潮为25％。通过下式计算：公量＝实际重量×（1－实际回潮率）×（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8.325公吨，问这一计算方法是否正确？

答：上述计算是错误的。

公量= 实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=8.88公吨

6、我国某出口公司向某国出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元，共计1000公吨，

并且数量可增减10％。从国外开来的信用证中规定金额为18万美元，1000公吨。我方工作人员认为数量可增减10％，便以1100公吨发货装运。请问：我方凭单证向银行议付时是否会造成拒付？为什么？

答：1、会遭到拒付

2、在使用信用证时，银行是以信用证的金额为限，该案例超出了信用证金额

7、大连某厂向中东出口一批门锁，合同规定3－4月份装船，但需买方认可回样之后方能

发送。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月份后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求，请问：我方应如何处理为妥？

答：我方不能接受对方的索赔要求。因为，虽然我方未能如期装运，但这并不是由于我方的原因，而是由于对方未能及时认可回样。

在这种情况下，由于原告以无法履行，我方应宣布合同无效。

8、我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在

成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物到达英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失，请问：在此情况下，我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔？

答：凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与所提供的样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔

但是，就本案例而言，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，由此可知，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而不予理赔

9、我国某公司与日本进行一笔煤炭出口，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5％增减，

由卖方选择，增减部分按合同价格结算”。货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10500公吨。据此日商提出降价5％的要求，否则拒收多交的500公吨煤炭。

请问日商做法是否合理？

答：1、日商做法不合理

2、合同中以明确规定溢短装条款，我方也未超过机动幅度，且合同中也规定了多出部分价格结算，所以日商提出降价5%的要求是违反合同规定的。

商品的价格

一、单项选择题

1、采用非固定价格的前提是（ B ）

A.选择作价时间

B.明确订立作价标准

C.订立价格调整条款

D.做好盈亏分析

2、国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（ D ）

A.价格调整条款

B.折扣

C.明佣

D.暗佣

3、国际货物买卖合同的核心条款是（ C ）

A.品质条款

B.装运条款

C.价格条款

D.支付条款

4、某合同价格条款规定如下：“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。则此时英镑为（ A ）

A.计价货价

B.支付货币

C.硬币

D.软币

5、按提单日期行市或装船月份的平均价作价的方式为（ B ）

A.装船前作价

B.装船时作价

C.装船后作价

D.货到目的地作价

6、我国常采用的国际贸易作价方法有（ D ）

A.待定价格

B.暂定价格

C.后定价格

D.固定价格

7、通常出口成交价格的决定因素是（ B ）

A.国际市场价格走势

B.国际市场价格水平

C.出口商经营意图

D.进口商经营意图

8、一般情况下，CIF价比FOB价要多考虑（ B ）

A.国外运费、国内费用

B.国外运费、国外保险费

C.国外保险费、国内费用

D.国外保险费、净利润

9、如果用FOB价格成交，则成交价格就是（ C ）

A.出口总成本

B.出口成本价格

C.出口外汇净收入

D.出口换汇成本

10、我方某公司对外报价为CIF价1000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为0.85％，运费为60元，则我方应报价（ A ）

A.930.65美元

B.990.65美元

C.903.65美元

D.935美元

注：FOB=CIF价格*（1-（1+保险加成）*保险费率）-国外运费

保险加成一般为1.1

11、某商品出口总成本为14000元人民币，出口后外汇净收入为2000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元换830元人民币，则该商品出口盈亏率为（ B ）

A.18.50％

B.18.57％

C.18.60％

D.18.65％

注：（2000*8.3-14000）/14000

12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）

A.157.0美元

B.157.4美元

C.157.8美元

D.157.9美元

注：含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率

13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）

A.后定价格

B.暂定价格

C.固定价格

D.待定价格

14、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是（ D ）

A.出口外汇净收入

B.出口成本价格

C.出口盈亏率

D.出口换汇成本

15、某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格”。这是（ D ）

A.固定价格

B.非固定价格

C.暂定价格

D.价格调整条款

16、如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ B ）

A.越高

B.越低

C.为变

D.不确定

17、某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ A ）

A.净价

B.含佣价

C.离岸价

D.成本价

18、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ B ）

A.1％以下

B.1％－5％之间

C.5％以上

D.5％－10％

19、某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ C ）

A.960美元

B.1020美元

C.980美元

D.1040美元

20、进行价格核算时，最复杂的是（ B ）

A.进货成本

B.费用

C.净利润

D.成交价格

21、在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（ A ）

A.FOB价

B.CFR价

C.CIF价

D.CDT价

22、商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（ C ）

A.出口商品盈亏额

B.出口商品盈亏率

C.出口换汇成本

D.出口创汇率

23、国际贸易中为解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，可采用（ A ）

A.分批作价法

B.暂定价格

C.待定价格

D.后定价格

二、多项选择题

1、出口总成本的基本构成因素有（AB ）

A.进货成本

B.国内费用

C.国外费用

D.保险费

E.佣金

2、合同中的单价条款包括（ABCDE ）

A.总值

B.计量单位

C.单位价格金额

D.计价货币

E.贸易术语

3、我国进出口商品作价原则的内容包括（ABCE ）

A.贯彻平等互利原则

B.以国际水平为依据

C.结合国别、地区政策

D.给予外商优惠条件

E.按我方经营意图确定合理价格

4、下列单价条款对佣金描述正确的有（ABCD ）

A.每公吨150美元CIF上海包括20％的佣金

B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元

C.每公吨150美元CIFC2％上海

D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金

E.每公吨150美元CIFC上海

5、非固定价格的做法有（ABCD ）

A.后定价格

B.暂定价格

C.部分固定价格，部分非固定价格

D.特定价格

E.价格调整条款

6、按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（BCD ）

A.进货成本

B.国外运费

C.保险费

D.佣金

E.国内费用

7、在国际贸易中作价办法有（ABCDE ）

A.固定价格

B.非固定价格

C.后定价格

D.暂定价格

E.价格调整条款

8、国际贸易合同中的价格条款包括（ABCDE ）

A.计量单位

B.单位价格金额

C.计价货币

D.贸易术语

E.商品总量

9、采用非固定价格时的作价标准有（ABCDE ）

A.以有代表性的商品交易所公布的价格为准

B.以国际市场价格为准

C.以国际市场结合销售地市场价格为准

D.以卖方对其他客户成交家为准

E.双方协商确定价格

10、国际商会为适应国际贸易新发展而制定的术语有（BCE ）

A.FOB

B.FCA

C.CPT

D.CIF

E.CIP

11、在核算由中间商参与交易的出口商品价格时，国外费用一般包括（CDE ）

A.进货成本

B.证件费用

C.国外运费

D.国外保险费

E.佣金

12、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ABCDE ）

A.进货成本价

B.国内费用

C.国外运费

D.国外保险费

E.净利润

13、在确定出口成交价格时，应考虑的具体因素是（ABCDE ）

A.商品的质量和档次

B.成交量

C.运输距离

D.交货地点和交货条件

E.支付条件

14、CIF价的构成要素是（ABCDE ）

A.进货成本价

B.国内费用

C.国外费用

D.国外保险费

E.净利润

15、目前价格调整条款的使用范围是（CD ）

A.劳务商品交易

B.加工商品交易

C.机械设备交易

D.初级产品交易

E.包销交易

16、在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括（ABCD ）

A.进货成本

B.国内费用

C.净利润

D.国外费用

E.毛利润

17、在核算出口商品价格时，国内费用主要包括的项目是（ABCDE ）

A.加工整理费用

B.包装及保管费用

C.国内运费及装船费用

D.邮电费及证件费

E.银行费用和预计损耗

18、CIPC3％所涉及的国外费用通常有（ABC ）

A.国外费用

B.国外保险费

C.佣金

D.银行费用

E.证件费用

19、正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ABCE ）

A.有利于灵活掌握价格

B.调动中间商经营我产品积极性

C.扩大销售

D.照顾老客户

E.增强有关货物在国外市场竞争力

20、价格修正条款调整价格的依据有（AC ）

A.工资的变动

B.管理费的变动

C.原材料价格变动

D.利润的变动

E.保险费用的变动

三、名词解释

1 暗佣:指交易双方虽对佣金已达成协议，但并未在合同中表示出来，佣金按双方约定另行支付，称为暗佣。

2 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它的构成因素有进货成本和国内费用。如是需缴纳出口税的商品，还应包括出口税。

3 暗折：指交易双方虽对折扣已达成协议，但并未在合同价格条款中表示出来，折扣由一方当事人按约定另行支付，这种做法称为暗折或回扣。

4 待定价格：指交易双方就其他条件取得一致，合同已成立，但规定“价格待定”或合同中

没有明示或默示规定货物价格的情况。

5 出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。差额为正数则为盈余额；差额为负数则为亏损额。

6 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业的进出口交易盈亏的重要指标。

7 暂定价格：指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。

8 价格调整条款：指在订约时只规定初步价格，同时规定，按原材料价格和工资等的变动来计算合同最终价格

9 佣金：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬

10 固定价格：指交易双方协商一致的基础上，对合同价格予以明确，具体的规定

11 后定价格：指在合同中不明确规定价格，具体价格留待以后确定。

四、简答题

1、采用非固定价格时应注意哪些问题？

答：为防止非固定价格对合同带来的不稳定因素出现，在采用非固定价格时应注意：

（1）明确规定作价标准。合同中明确订立了作价标准，有利于在将来双方协商价格时取得一致意见，从而保证合同的执行。

（2）谨慎选择作价时间。为了使出口方安全收汇，保证合同顺利履行，应谨慎选择作价石匠，尽量在装船前或装船时作价。

（3）充分考虑采用非固定价格时对合同成立的影响，由于按有关国际公约或有关国家法律规定，在采用非固定价格时，合同有效成立的条件是要规定作价办法或原则即可，因此，采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体。

2、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？

答：作价标准有以下几种：

（1）以有代表性的商品交易所公布的价格为准。这种办法适用于在商品交易所买卖的一些大宗商品。

（2）以国际市场价格为准。由于对“国际市场”尚无一个明确的定义，应在合同中写明是商品主要集散地的价格，还是进口地现行价格为准。

（3）以国际市场结合销售地市场价格为准。

（4）由双方协商确定价格。这种做法，由于缺乏客观标准，故有较大的讨价还价余地，也容易使双方意见不一致而导致合同破裂。

3、在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？

答：在实际业务中，针对固定价格的不足，应注意以下几点：

（1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的走势作出判断，以此做为决定合同价格的依据。

（2）要通过各种途径了解客户的资信情况，慎重选择订约对象。

4、如何在合同中规定佣金？

答：在合同中规定佣金的方法有：

（1）用文字来描述价格中所会佣金的比例。如每公吨50美元FOB上海包括佣金3%。（2）用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。如每公吨50美元FOBC3%上海。

（3）用绝对数表示。如每公吨支付佣金1.5美元。

5、采用非固定价格有哪些利弊？

答：非固定加工是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有如下好处：

（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。

（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同，数量，交货期的早期确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的完成。

（3）采用非固定价格，虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地作成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。

但采用非固定价格也有其不足，重要表现在以下两方面。

（1）这种非固定价格的做法，通常是先订约后作价，这就不可避免给交易带来较大的不稳定性，特别是采取待定价格的做法时，万一双方在作价时不能取得一致的意见，合同就无法执行。

（2）如果合同条款规定不当作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。

6、采用固定价格的优缺点有哪些？

答：在定价时采用固定价格，这种做法明确，具体，肯定，也便于核算和执行，是国际市场上常见的做法。

但是采用固定价格有两个较明显的缺陷：（1）合同缺乏稳定性。当行市发生剧烈变化时，某些不守信用的商人会寻找各种借口撕毁合同。（2）在价格不稳定的情况下，若采用固定价格，国外商人会观望不前，怕承担价格波动给他带来的风险，影响成交和合同的履行。

7、在采用固定价格时，作价时间的确定方法有几种？

答：（1）在装船前作价，一般是规定在合同签定后若干天或装船前若干天作价。其好处是，作价后交货，对出口及时收汇较有保障。但双方仍要承担自作价至付款售时的价格的风险。（2）在装船时作价。一般是指按提单日期的行市或装船月份的平均价格作价。他实际上只能在装船后进行，除非有明确的客观标准否则也存在着装船后作价的一些问题。

（3）装船后作价。一般是在装船后若干天，甚至在船到达目的地后始行作价。这种做法卖方的风险较大，一般只用于作价标准明确具体或买卖双方有特殊约定时的情况。

8、如何在合同中规定折扣？

答：在合同中折扣可用下列两种方法表示：

（1）用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。

（2）用绝对数表示。如每公吨折扣5美元。

9、出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？

答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的主要区别在于出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费，保险费，佣金等。

10、我国出口商品的作价原则是什么？

答：我国出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别

（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。

11、简述佣金与折扣的支付方法。

答：佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定。支付的方法有两种：（1）交易达成时就向中间商支付佣金。（2）卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。第一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。第二种情况对委托人比较有利。为避免误解，除要明确规定委托人与中间商之间权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可在合同履行后逐笔支付，也可按月，季，半年，甚至一年汇总支付。

折扣的支付一般可在买方支付货款时预先扣除，或采用“暗扣”，“回扣”的方法。

12、简述“暗佣”及“暗扣”的含义。

答：在实际业务中，如果交易双方对佣金虽已达成协议，却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商或买方，为赚取“双头佣”，或为达到逃汇或逃税的目的，往往提出使用“暗佣”。

“暗扣”是指当事人出于各种考虑，对折扣虽已达成协议，却不在合同价格条款中表示出来，折扣的金额由一方当事人按约定另行支付。

合同的磋商和履行

一、名词解释

1．Offer：即发盘，又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。

2．Counter Offer：还盘，又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

3．Acceptance：接受，是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。

二、是非判断

1．发盘的撤回和撤销是同一回事。×

2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。√

3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。×

4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。”这笔交易于是达成。×

5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。×

6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。×

国际贸易实务试卷A卷(英文)09.12

广东外语外贸大学国际经济贸易学院 《国际贸易实务》2009-2010学年第一学期期末考试试卷（A卷）考核对象：‘4+0’国贸084班 ‘4+0’国贸085班 考试时间：2小时班级：_______ 学号：________ 姓名：_________ 成绩：________ Ⅰ. Put T for true or F for false in the brackets at the end of each statement. ( 15% ) 1.（ F ）According to INCOTERMS 2000, if the seller exports ceramics using CIF term, he must insure the goods against All Risks plus Risk of Clash and Breakage. 2.（ F ）According to INCOTERMS 2000, under CIF Liner T erms Hamburg, the buyer must pay the discharging fees in the port of destination. 3.（ F ）International customs and practice is the international standard which is of some guiding significance to international business men. So all the international business men should abide by the international customs and practice. 4.（T ）When the charterer fails to load or unload the goods within the stipulated period of time, he has to pay demurrage to the ship-owner. 5.（ F ）In order to avoid complications, we should try our best to use much more kinds of methods to stipulate the quality of the goods. 6.（ F ）According to CISG, if the package of the goods is not in acordance with the terms and conditions of the contract, the buyer could lodge claims, but he couldn’t reject the goods. 7.（ F ）According to CISG, if the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of all the quantity (including the excess quantity and the contracted quantity). 8.（ F ）A chinese company exports 1500 bags of cement using CIF term in the contract and has insured the goods against F.P.A. before shipment. However five bags fall into water when loading in the port of shipment. Because the five bags have not been on

国际贸易实务复习题 第二、三章

第二章& 第三章 一、填空题 1. 国际贸易中，适用于水上运输的三种主要贸易术语是（FOB）、（CFR）和（CIF）。2．按（EXW）术语成交，卖方承担的风险、责任及费用都最小。 3. 按CFR条件成交，卖方须特别注意的问题是，货物装船后应及时向买方发出（装船通知）。 4. EXW代表了在商品产地或（所在地）交货的交货条件。按它达成交易，在性质上类似于（国内贸易）。 5. 按《2010通则》中DAT、DAP或DDP贸易术语达成的合同是（到达合同）。 6. 按照《2010通则》规定，由卖方办理进口结关手续的贸易术语是（DDP）。 7. 《2010通则》中仅适用于水上运输的贸易术语有（FAS）、（FOB）、（CFR）和（CIF）。 8. 按（EXW）术语成交，买方承担的风险、责任和费用最大。 二、单项选择题 1. 我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（B）。 A. 外商因货未到岸，可以拒绝付款 B. 因单据合格，外商应付款 C. 应由我方向保险公司要求赔偿 D. 因货物全部灭失，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 2. 就卖方风险而言，（B）。 A. CIF比CFR大 B. CIF与CFR相同 C. CFR比CIF大 D. 有时CIF大，有时CFR大 3.《2010通则》，若以CFR成交，风险划分点为（A）。 A. 以货在装运港装上船为界 B. 以货交第一承运人为界 C. 以目的港交货为界 D. 以船边交货为界 4. 采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（A）。 A. 由卖方选择 B. 由承运人选择 C. 由买方选择 D. 买卖双方另行协商决定 5. FOB/CIF术语下，办理保险者应为（A）。 A. 买方/卖方 B. 卖方/买方 C. 买方/买方 D. 卖方/卖方 6. 按CIF Tianjin成交的合同，卖方完成交货任务是在（A）。 A. 装运港 B. 目的港 C. Tianjin港 D. Tianjin市内 7. 从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。此语的含义为（B）。 A. 卖方以态度明确的函电表示交货 B. 卖方以提交全套合格单据来履行交货义务 C. 卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表 D. 买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔 8. 就卖方承担的费用而言，下列表述中正确的是（C）。 A. FOB>CFR>CIF B. FOB>CIF>CFR C. CIF>CFR>FOB D. CIF>FOB>CFR 9. CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（D）。

国际贸易实务试题及参考答案

国际贸易实务试题 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)。 1.在信用证支付方式中，承担第一付款人义务的是（）A.买方 B.保兑行 C.议付行 D.通知行 2.现代超贸易保护主义的代表人物之一是（）A.李斯特 B.汉密尔顿 C.凯恩斯 D.亚当?斯密 3.把关税分为财政关税和保护关税的标准是（） A.征收关税的方法 B.征收关税的用途 C.征收关税的对象 D.征收关税的目的 4.某WTO成员鉴于突然增加的柑桔进口，决定临时提高进口环节的增值税，从而加重了进口商负担，该国做法违反了（） A.GA TT国民待遇原则 B.GATT一般取消数量限制原则 C.WTO海关估价协议 D.WTO《动植物卫生检疫措施协议》 5.可以享受NAFTA进口关税优惠的货物是（） A.自一缔约国输入到另一非缔约国的货物 B.原产于一缔约国输入到另一缔约国的货物 C.原产于一缔约国输入到非缔约国的货物 D.属于缔约国法人进口的货物 6.我国宪法和《对外贸易法》均规定，国家对外贸易管理权属于（） A.海关总署 B.国务院 C.全国人大常委会 D.外经贸部 7.WTO部长级会议和总理事会解释WTO协议和所属多边协议的决议（） A.以协商一致方式通过 B.以加权投票表决方式通过 C.以一成员一票的表决方式通过 D.以举手表决方式通过 8.WTO《反倾销协议》的最鲜明特点是（） A.完善了反倾销调查程序规则 B.规定了反规避措施 C.规定了对发展中国家特殊待遇 D.对非市场经济国家倾销认定作出原则规定 9.美国有权对于企业兼并是否违反反垄断法作出裁决的机构是（） A.司法部 B.联邦贸易委员会 C.国际贸易委员会 D.商务部 10.我国《对外贸易法》可适用于（） A.香港特别行政区 B.澳门特别行政区 C.深圳经济特区 D.台湾 二、多项选择题(每小题1分，共8分) 1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，一项发盘只要同时具备（）内容。 A.写明货物 B.明示或暗示地规定数量或如何确定数量 C.明示或暗示地规定价格或如何确定价格 D.规定货物的包装 E.规定交货时间、交货地点及支付条件 2.下列信用证条款中，属于软条款的是（）。A.商检证书由开证申请人签发 B.承运船只必须由买方指定，船名以信用证修改书的方式通知，交单时必须提交信用证修改书 C.加拿大的海关发票一式两份 D.货物样品寄交开证申请人认可，认可传真作为单据之一 E.在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款 3.下列业务中，哪些不属于“以进养出”项目，在进料时不需要向供料方支付外汇。（） A.来料加工 B.来件装配 C.部分来料加工 D.进料加工 E.各作各价，对口合同 4.班轮运输的特点是（）。 A.行使航线及停靠港口固定 B.开航及到港时间较固定 C.运费率相对固定 D.装卸费由船方负担 E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输 5.汇票遭到拒付是指（）。 A.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 B.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款 C.付款人逃避不见汇票 D.付款人死亡 E.付款人破产 6.信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（）。 A.备运提单 B.清洁提单 C.已装船提单 D.不清洁提单 E.记名提单 7.向承运人交货的三种术语与装运港完成交货的三种常用术语的不同之处有（）。 A.交货地点 B.适用的运输方式 C.风险划分界限 D.出口结关手续 E.进口结关手续 8.合同中规定了数量机动幅度，可以行使溢短装选择权的有（）。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 E.保险公司

国际贸易实务历年考试试题剖析

一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇 11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B）

A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口商付款的是（C）

国际贸易实务试题

国际贸易实务试题 一、单项选择题 1、下列商品中可以凭样品买卖的是（）。 A、轿车 B 、小麦 C 、衬衫 D 、钨砂矿 2、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。 A、参考样B 、对等样 C 、买方样 D 、卖方样 3、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。 A、凭规格买卖 B 、凭等级买卖 C 、凭样品买卖 D 、凭说明书买卖 4、品质机动幅度条款一般适用于某些（）。 A、制成本交易 B、初极产品交易 C、机电产品交易 D、仪表产品交易 5、一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（

A、参考样品 B 、标准样品 C 、没有任何意义 D 、双方协商 6、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A、回样B 、参考样 C 、复样 D 、确认样 7、“ ”条款就是合同的（）。 A、品质条款 B 、数量条款 C 、品名条款 D 、说明条款 8、大路货是指（） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等D良好平均品 质 9、品质公差条款一般用于（）。 A.工业制成品交易 B.初级产品交易C .纺织品交易D.谷物类产品交易 10、如果合同中未明确规定以何种方法计重的话, 其计量方法应为( ) A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量 11、出口日用消费品, 轻工业品及机械产品常用的计量单位为( )

A.. 重量单位 B. 数量单位 C. 长度单位 D. 面积单位 12、对于价值较低的商品,通常采用( ) 计算其重量. A. 毛重B 净重 C. 以毛作净 D. 法定重量 13、如进口羊毛,生丝等纺织原料, 应使用的计量方法为( ) A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 14、对于大批交量的散装货,因较难掌握商品的数量, 通常在合同中规定( ) A. 品质公差条款 B. 溢短装条款 C. 立即装运条款 D. 不可抗力条款 15、对于溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按照惯例，其做法是（）。 A.按合同价格作价 B.按装船时的国际市场价格作价

国际贸易实务-模拟考试试题(作业)()

华南理工大学网络教育学院 《国际贸易实务》试卷 一．单项选择题（10小题，每小题1分，共10分） 1. 关于发盘的内容，正确的表述是：（ A ） （A）按照我国外贸实践，一项条件完整的发盘，通常应包括品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件。 （B）即使经对方确认的“一般交易条件”中包含了某些主要交易条件，发盘的内容亦不可简化。 （C）若发盘人在发盘时往往援引双方之间在过去或这一次洽商过程中来往的函电，这种做法是不规范的，也没有效力的。 （D）买卖双方在对某些习惯做法具有共同理解时，也不能省略关于发盘的条件与信息。 2. 装卸时间是指承租人和船舶所有人约定，承租人保证将合同货物在装货港全部装完和在卸货港全部卸完的时间，规定方法错误的是：（ D ） （A）按“连续工作日” （B）按“晴天工作日” （C）按“晴天工作日”星期日和节假日除外 （D）按“港口最快速度装卸” 3. 下列哪种描述与即期付款交单不符：（ D ） （A）出口人发货后，填写托收申请书，开出即期汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收贷款。 （B）托收行将汇票连同货运单据，并说明托收书上各项指示，寄交代收行。 （C）代收银行向进口人提示汇票和单据。 （D）出口人验单无误后付款赎单。 4. 根据多数国家仲裁法律的规定，仲裁协议的作用没有包括哪个方面：（ D ） （A）约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。 （B）使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 （C）排除了法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理。 （D）双方通过法律诉讼得到的判决，其效力高于仲裁的裁断。 5. 交易磋商的程序一般包括四个环节，其顺序是：（ A ） （A）询盘、发盘、还盘和接收 （B）发盘、询盘、还盘和接收 （C）询盘、还盘、发盘和接收 （D）询盘、发盘、接收和还盘 6. 交货：（ D ） ′s hold 7. 关于检验标准和方法，正确的描述是：（ A ） （A）商品检验标准，通常有生产国标准、进口国标准、 国际通用标准及买卖双方协议标准等。 （B）在我国外贸实践中，对出口商品，一般按国际惯 例的有关标准和其规定的方法进行检验。 （C）对目前尚无标准的，可参照欧美同类商品的标准， 或由商检局和生产部门协商而定。 （D）如对方要求按照对方或第三国标准进行检验时， 无需与商检局等有关部门研究后再确定。 8. 下列与延期付款方式描述相符的是：（ D ） （A）延期付款的贷款在交货时付清或基本付清，而分期付款的大部分货款在交货后一个相当时间内期支付。 （B）采用分期付款时，货物所有权一般在交货时转移，而采用延期付款时，货物所有权在付清最后一笔货款时转移。 （C）延期付款的买方末利用卖方资金，因而不存在利息问题，而分期付款交易的买方利用了卖方资金，是利用外资的一种形式，所以买方需支付利息。 （D）延期付款是指买方在签订合同后，预付一小部分货款作为订金。 9. 目前国际贸易中一般通用的货币有美元、英镑、日元、马克、法国法郎、瑞士法郎、加元等，主要因为这些货币：（ B ）（A）保值性较好 （B）可兑换性高 （C）盈利性较好 （D）风险性较小 10. 水渍险的责任范围除包括“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物 由于 D 造成的部分损失。 （A）隧道坍塌、崖崩或失火、爆炸等意外事故 （B）货物短少、偷窃、渗漏、破碎等 （C）轮船遭受恶劣气候或其他危难事故而被迫抛弃货物 （D）恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害二．多项选择题（5小题，每小题2分，共10分） 1. 关于合同总的保值条款，以下说法正确的是：（A、B、D）（A）在合同中明确规定计价货币与另一种货币的汇率，支付货款时，该汇率如有变化，则按比例调整合同价格。（B）由于计价货币和支付货币的相对软硬不一和按何时的汇率进行结算，而给买卖双方带来不同的经济效果。（C）如果两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，卖方是否可以按计价货币的量收回货币，是不论计价的品种来决定。（D）对于买方而言，用硬币计价用软币支付则基本上不会受到损失，如果用软币计价用硬币支付则很可能会受到损失。对于卖方而言，情形刚好相反。 （E）在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价，并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化，合同价格也必须按比例相应调整。 2. 以下工作，属于交易磋商前的准备工作的有：（A、B、C、E） （A）加强市场调研，选择适当目标市场 （B）建立和发展客户关系 （C）制定出口商品经营方案 （D）制定采购计划和措施 （E）考察货源情况和国外市场情况 （F）办理出口商品检验证书 3. 品质机动幅度是指卖方所交付货物的品质指标在一定幅度之内有所灵活，通常规定品质机动幅度的方法有：（A、B、C）（A）规定范围（B）规定极限 （C）规定上下差异（D）规定平均品质 4. 仲裁不同于司法诉讼之处在于：（B、D） （A）采取司法诉讼时，在事先取得双方当事人的一致协议之后，任何一方都可以向有管辖权的法院投诉。 （B）仲裁必须要经双方当事人同意，而且要有书面证明即仲裁协议。 （C）司法诉讼时，任何一方当事人都可以挑选法院和法官，仲裁机构、仲裁员则是由买卖双方选定的。 （D）司法诉讼的判决在规定期限内可向上级法院上诉；而仲裁的裁决往往是终局性的，不得上诉。 5. 以下术语共同海损的必要构成条件的有：（A、B、C、D） （A）船方在采取紧急措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在 （B）船方采取的措施必须是为了解除船货共同危险、有意的和合理的 （C）所作的牺牲是特殊的，支出是额外的 （D）所作出的牺牲和支出的费用必须是有效果的 三．判断题（11小题，每小题1分，共11分） 1. 我国《涉外经济合同法》规定：“货物买卖合同争议提起诉讼或者仲裁的期限为四年。”（√） 2. 本票是用来支取款项的票据，它是存款人对银行的无条件支付一定金额的委托。本票的出票人必定是在付款银行设有往来存款账户的存户。（×） 3. 在自营进口业务中，申领进口许可的手续由外贸公司自办，外汇也由自己负责解决；在代理进口业务中，申领进口许可证的手续和所使用的外汇，原则上都由委托单位负责。（√）

国际贸易实务试题及答案

国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同

十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、

三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单

国际贸易实务(2)--国际贸易实务期末试卷

上海对外经贸大学 20XX — 20XX 学年第 一 学期 《国际贸易实务》课程期末考试试卷（A卷）（3学分）1. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），受益人收到开证行发出的信用证修改书后，受益人是否同意修改均应该通知开证行，否则视为同意接受。 2. 国际贸易中如交易双方愿意将履约中的争议提交给仲裁机构解决，必须事先在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予以受理。 3. 我国某公司按照USD 100 Per M/T CIF London 出口数量为1000M/T 的散装钢材，国外开来信用证金额为10万美元，则卖方只要交货数量在950-1000M/T 之间，开证行不得拒付。 4. 我方A 公司向美国旧金山B 公司发盘限3天内答复，第二天收到B 公司来电称“Accept your offer if you may consider giving us 3%discount”，A 公司未作答复，又过了2天A 公司收到B 公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，当时该货物国际市场价格上涨20％，A 公司拒绝交货，并立即退回信用证。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，A 公司的做法是合理的。 5. 国际货物买卖合同自动受到《INCOTERMS 2010》的约束，买卖双方不得对相关条款修改使用。 6. 信用证没有规定有效期，则有效期为最迟装运期，即“双到期”。 7. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，“相符单据”是指受益人提 一、判断题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 判断下列说法是否正确（对“√”，错“×”，并填入题首的方框内）。

交的单据与信用证及合同相符。 8. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，货到目的港后买方有义务接受货 物和单据，并承担付款责任。 9.某跟单信用证中交货条件规定为：“6000 cartons s h ipped during Oct./Nov./Dec.，2012,in t h ree e q ua l mont hl y s h ipments”。卖方10月份装运2000箱，11月份因货源问题未安排装运，12月份装运了4000箱。 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），银行对12月装运4000箱货款有权拒付。 10. 可转让信用证只能按照原有条款进行转让，不得对其内容进行变更。 11. 根据《跟单信用证统一惯例》(UCP600) 的规定，在不可撤销保兑信用证项下， 当开证行不履行付款义务时，保兑行才向受益人承担付款责任。 12. 由出口地银行审单完毕认可出口商的汇票和所附的货运单据，扣除利息和 手续费后将票款垫付给出口商的过程叫做议付。 13. 如果信用证修改通知中将装运期推迟，并将即期付款改为远期付款，那么 出口方可以接受装运期推迟的修改，而拒绝接受付款期限的修改。 14. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，只要一方做出有效接受，即使 买卖双方不另行签订销售合同或销售确认书，双方的合同关系仍然成立。15. 一批货物出口到旧金山，信用证规定不能转运，我方提交银行亦为直达提 单，而船方因故中途转船，进口人知悉后通知开证行拒付，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，开证行无权拒付。 16. 托收是通过银行向进口方收款，因此对于出口方而言托收方式比汇付安全。 17. 一项发盘表明“T h is offer w i ll su bj ect to rep l y h ere Dec. 10t h, 2012.”，

国际贸易实务 模拟试卷及答案

《国际贸易实务》课程期末复习题 一．选择题（在下列每题的备选答案中选出一个或几个正确答案填在括号内） 1.关于国际贸易惯例对当事人具有约束力的说法中错误的是（）。 A、在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效 B、当合同中对某一问题未作出规定时，可以参照有关贸易惯例 C、惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力 D、当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力 2.《2000通则》中的贸易术语不涉及的内容是（）。 A、交货地点 B、费用划分 C、所有权转移 D、风险转移 3.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。 A、《华沙—牛津规则》 B、《美国对外贸易定义》 C、《国际贸易术语解释通则》 D、《国际货物销售合同公约》 4.根据《2000通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 5.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 6.根据《2000通则》的解释，采用（）术语成交时，卖方要负责订立 运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。 A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 7.根据《2000通则》的解释，FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 8.根据《2000通则》的解释，（）术语的卖方必须办理保险。 A、CIF B、CIP C、DES D、DDP

国际贸易实务试卷及答案

2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效

二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值

国际贸易实务试卷一

国际贸易实务期末试题一 （答案统一写在答题纸上，注意标明题号） 一、请将下述英文名词翻译成中文，并进行解释（3’×6=18’）（8题任选6题） 1、credit 2、Acceptance 3、cause 4、commission 5、neutral packing 6、symbolic delivery 7、container 8、General Average 二、填空题（0.5’×32=16’） 1、一般交易条件是指合同中的、、、等条款，其通常已印在合同中，只要对方没有异议，就不必逐条重新协商。 2、交易磋商的步骤包括、、和四个环节，其中和是两个必不可少的过程。 3、运输包装的标志按其用途可分为、和，其中最常见的是，其英文为。 4、在国际贸易中，对以重量计量的商品，一般有按毛重、净重、公量、理论重量和法定重量计量等五种方法，此五种计量方法的英文缩写分别为、、、和。 5、在定值保险中，保险金额都高于合同的CIF价值，国际上习惯按CIF价值的投保。 6、通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确机动部分由谁选择和作价原则。这种条款称为条款。 7、ICC（A）险和ICC（B）险相当于CIC中的和。 8、FOB、CFR、CIF贸易术语的风险划分是以为界；FCA、CPT、CIP贸易术语的风险划分是以为转移。 9、滞期费是由交纳给的延误船期的罚金。速遣费是由支付给的按期装卸的奖金。 10、为使搁浅或触礁的船舶脱离险境而求助于第三者，由此支付额外费用的损失属于。 11、通常，保险金额的计算公式是： 三、不定项选择题（1’×11=11’） 1、根据《公约》规定，受盘人对等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。 A、价格 B、付款 C、品质 D、数量 2、根据我国法律，不是一项具有法律约束力的合同。 A、通过欺骗对方签订的合同 B、采取胁迫手段订立的合同 C、我某公司与外商以口头形式订立的合同 D、走私物品的买卖合同 3、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 4、凭商标或牌号买卖，一般只适用于。 A、一些品质稳定的工业制成品

国际贸易实务练习题1

实务部分思考题和案例 案例分析 1．有一份CIF合同在美国订立，由美国商人出售一批货物给中国香港某进口商，货运目的地是中国香港。但是双方在合同的执行过程中，发生了争议。那么，此项合同的纠纷适用于哪个国家的法律？为什么？ 2．2008年6月，中国深圳空港检验检疫局在对一批进口的蓝湿牛二层皮检验检疫中发现：货物厚度严重不均，薄处如纸，皮面多虻、叮和孔洞，几乎无使用价值。但是，由于买卖双方是凭样品签订的购买协议，合同中除约定每张皮革重量外，既无品质要求，也未提及样品情况，更没有双方签字的封样。因此，这批实货与样品严重不符的货物，由于重量达到了合同规定而无法对外索赔，买方5万美元货款付诸东流。试结合相关知识，分析本案例中进口商在签订品质条款时应吸取的教训？ 3．某出口公司对日本出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据UCP600的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？ 4．菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 术语 思考题

1．贸易术语规定了买卖双方在哪些方面的义务？ 2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？分别是由哪些机构颁布的？ 3．对《通则2000》中的13中贸易术语，指出各术语的英文缩写及全称、交货地点、风险和费用的划分、运输责任的负担。 4．FOB、CFR、CIF三种术语有哪些相同和不同之处？5．FCA、CPT、CIP三种术语有哪些相同和不同之处？6．解释FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语与FCA、CPT、CIP的不同之处。 7．《通则2000》中的13中贸易术语在清关的义务方面有什么规律？ 8．《通则2000》中贸易术语分为哪几组？各组术语有什么共同点？ 案例分析 1．我某出口公司按CIF伦敦条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 2．我某进口公司按每吨242美元FOB VESSEL NEW YORK进口200吨钢材。我方如期开出48400美元的信用证，但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元，否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇。美方这样要求是否有道理?为什么? 3．有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大

国际贸易实务模拟试题及答案

国际贸易实务模拟试卷及参考答案 注意事项：所有的答案都必须写在答题纸上，答在试卷上一律无效 一、把以下英文术语翻译成中文，是英文简称的需先写出其全称再翻译（本大题共5小题，每小题1分，共5分） 1、Neutral Packing 中性包装 2、Insurance Policy 保险单 3、Order B/L 指示提单 4、OCP Overland Common Points 内陆地区（或陆路共通点） 5、O/A Documents against Payment, Trust Receipt 付款交单凭信托收据借单 二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,， 我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（ B ）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 3、山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同，采用的贸易术语是DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏，则（ A ）应来承担烧坏设备的损失。 A.东洋株式会社 B.山东渤海公司 C.船公司 D.保险公司 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( A )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect - 1 - （共7页）

国际贸易实务期末考试试卷及答案

国际贸易实务期末考试 试卷及答案 标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

《国际贸易实务》期末考试试卷及答案(一) 一．判断题：（10分） 1. 某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20％，含水分15％，不完善粒6％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。(X ) 2. 若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖双方另有规定，一般不另行增减价格。( ,V, ) 3. 在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。( X ) 4. 根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。(X ) 5. 以毛作净就是以净重代替毛重。(X ) 6. 保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任起讫都是“仓至仓”。( X ) 7. 不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。( X ) 8. 佣金和折扣都可分为明佣(扣)和暗佣(扣)两种。(,V, ) 9. 含佣价=净价／(1一佣金率)，其中的净价一定是FOB价。( X ) 10. FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。( ,V, ) 二．单项选择题：（15分） 1. 在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过( A )的增减幅度。 A．10％ B．5％ C．2.5％ D．1.5％ 2. 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( C )。 A．溢短装条款 B．增减价条款 C．品质公差或品质机动幅度 D．商品的净重 3. 凭卖方样品成交时，应留存( B )以备交货时核查之用。 A．回样 B．复样C．参考样 D．对等样品 4. 《1932年华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释( C )合同而制定的。 A．FOB B．CFR C．CIF D．FCA 5. CIF Ex Ship's Hold与DES相比，买方承担的风险( A )。 A．前者大 B．两者相同 C．后者大 D．买方不承担任何风险 6. 在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对( C )的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

国际贸易实务模拟试题及答案

一、把以下英文术语翻译成中文，是英文简称的需先写出其全称再翻译（本大题共5小题，每小题1分，共5分） 1、Neutral Packing 2、Insurance Policy 3、Order B/L 4、OCP 5、O/A 二、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,，我 方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 3、山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同，采用的贸易术语是DES。运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏，则（）应来承担烧坏设备的损失。 A.东洋株式会社 B.山东渤海公司 C.船公司 D.保险公司 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid 5、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有( )。 A．Rail Waybill B．Bill of Lading C．Air Waybill D．Parcel Post Receipt 6、预约保险以（）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。 A、B/L B、Shipping advise from abroad C、Mate，s receipt D、Sales contract 7、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信