售后返租操作技巧模式与商铺租金回报率计算方法

售后返租操作模式与商铺租金回报率计算方法

“不破不立，不止不行。”售后返租的诱惑之处在于"先销售后承租、同时给予一定比例租金回报"，尽管价格不菲，但仍引来买家追捧。然而，发展商却踏上了痛苦"解套"的漫漫征途，如何破？从售后返租优劣势与适用性、操作模式、风险规避技巧、租金回报率计算方法等方面进行深度解析，为破解售后返租困局提供借鉴。

一、关于售后返租，您知多少？

1、售后返租优劣势与适用性分析

特征客户购铺同时与开发商签订委托协议，将房产返租给开发商，租期内由开发商转租经营，租期两到十几年不等发展商一次性返数年租金降低首付

返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报

收益方式销售收入；快速销售、回笼资金

优势

投资的收益明确，如果主力店品牌好，则有较强的安全

感

分割灵活，客户层面广

劣势实际租金收益不能满足返租所需，政策限制

适用类型主要适用于有主力店承租区域商铺的产权分割销售

模式短期售后返租

既当该好百年的租金达到某个价格时，要实现相应的销售整体均价，才能保证发展商能够得到纯销售额。（二层均价按照2：1的比例计算）计算结果为：

说明：表格中的租金收益、回报金额、需贴补的金额为8年总共所需的金额

商铺租金谈判技巧

商铺租金谈判技巧 【篇一：店铺转让谈判技巧】 篇一：商铺租赁谈判技巧 商铺 租赁谈判技巧 商铺租赁谈判商 铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在 商铺租赁谈判中了解出租 方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点， 位置，人流，靠近高档楼 盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个 核心卖点和2--3个后备核 心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺 的什么卖点。比如人流量， 就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并 以此作为说服承租方投 资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、 费用，那以千元为单位， 都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照 标准，一般在谈判中不 太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横 向比较的。 4、转让费的谈判过 程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设 备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收 费的确高），要让步时候， 坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉 强“成交”。上面四种是 出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找 出这些问题的破绽，以压 低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在 初步选定地点后，对相关 的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。

2、特别注意在房租 的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽 略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附 加条件。这可以使你节省 不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。 然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除 原有已报废无法再利用的 设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维 修水电设施等。或者要求 房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免 付押金。一般黄金地段的 门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死 在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要 求延期缴付房租。尽量压 低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的 差款。只要你能主动p 艮 定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般 最常见的有按月结算、定 期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果 你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的， 如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十 年二十年的房租全部付清。 这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远 看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或 两年的租金后，其后再要 续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租 金缴付方式是每半年或一

返租协议

商铺委托经营管理协议 本协议双方当事人： 委托人（甲方）： 身份证号码【个人填写】： 或者营业执照号码【单位填写】： 地址： 邮政编码： 【法定代表人或负责人】【单位填写】： 联系电话： 【购铺合同号】【商铺编号】 受托人（乙方）: ×商业管理有限公司 营业执照号码 地址： 邮政编码： 【法定代表人】姓名： 联系电话： 鉴于：甲方从四川中奥利达置业有限公司（以下简称开发商）处购买位于（(以下简称项目，项目名称的变更不影响本协议的效力与履行）内物业第层号商铺（以下简称该商铺），具体内容详见《商品房买

卖合同》；乙方为项目的统一经营管理方，甲方同意将在该项目所购该商铺委托乙方统一经营管理。 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，为明确双方的权利义务，甲、乙双方经友好协商，就甲方全权委托乙方经营管理该商铺的事宜，达成以下协议，以共同遵守。第一条合作目标 乙方以专业服务运作模式为基础，依托完整的市场定位体系、优势资源，提升该商铺的市场形象，保持良好的市场竞争优势，传导先进商业管理理念，促进该商铺整体运营的可持续性发展，实现该商铺保值与升值，最终达成甲、乙双方的共赢局面。 第二条商铺概况 2.1商铺位置：位于省市区第层第层号商铺。 2.2商铺建筑面积：该商铺面积为平方米（最终以该商铺的房屋所有权证载明的建筑面积为准），两者载明的面积不一致时，不影响本协议的效力及本协议的履行。 2.3商铺用途：由乙方负责对该商铺统一招商、租赁、经营、管理。 第三条协议期限 3.1委托经营管理的期限为年个月，自交铺之日年月日起 至年月日止（以商铺实际交付之日起计算）。 3.2协议期限内，本协议为不可解除协议，乙方为该商铺的唯一经营管理者。 第四条经营管理回报 4.1装修期为 3 个月，自交铺之日年月日起至年月日止，装修期内乙方无需支付经营管理回报给甲方（以商铺实际交付之日起计算）。 4.2装修期满后的第一日起，无论乙方经营管理的盈亏，本协议期内乙方须向甲方支付经

商铺租金计算方法

商铺租金计算方法 一、房地产定价方法 价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。 （一）成本加成定价法 将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一种最基本的定价法，是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为1500万元，预期利润10％，则总售价为1650万元，再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。成本是开发项目的全部成本，包括开发成本以及经营过程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本。利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算确定。成本加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力。 （二）竞争价格定价法竞争价格定价法 从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，特别是房地产商品这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格。在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的，一般难以为顾客所接受。定价较

商铺返租合同范本(优秀)

商铺返租合同范本 甲方（出租方）：_____________________________ 乙方（承租方）： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及有关房地产法律、法规的规定，经平等协商一致，就甲方将所拥有的商铺出租给乙方经营管理事宜，达成如下条款，以致共同遵守。 一、合同标的 甲方将其购买的** 商铺(建筑面积_________平方米)出租给乙方。 二、租赁期限及乙方租权 租赁期限自2007年_____月_____日起至2016年_____月_____日止。租期内乙方对甲方出租的商铺及其附属设施享有使用权、收益等权利，并且有权自主决定招商、转租或自行经营管理等事项。 三、租金及支付方式 免租期为个月，由年月日至年月日，免租期内甲方需缴物业管理费。 年租金支付额度计算： 第一年至第三年的年租金，按房价总额的6%支付租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 第四年至第七年的租金，按房价总额的8%回报支付年租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 第八年至第十年的租金，按房价总额的10%回报支付年租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 付款期限：租金按月支付。即在本合同生效之日起每月开始月份的公历10号之前将每月租金通过转帐一次性支付给甲方。 四、违约责任 1、乙方违约责任 乙方如逾期支付租金，逾期部分按月利息5‰计息。逾期不得超过六个月，若超过六个月则视为乙方不履行合同，甲方有权解除本合同并要求乙方支付拖欠的租金。 2、甲方违约责任

租金定价方式

层层解剖|商铺租金定价方法与计算公式 1. 影响商铺定价的12个因素 2. 商铺租金定价的参考原则 3.租金定价方法

4.租金定价公式 （1）根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建设水平及规模，设定期望的销售总额。如：Y亿元。 （2）凭方法对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最高的层别，通常取系数为100%；第二层次之，根据项目的具体情况取小于100%的系数值，系数值的大小取决于项目的人流导向系统，商铺的规划布局，周边商铺价格水平等因素。依次类推越高层别系数越小，地下层别亦如此。 （3）计算各层别的权重系数。 公式一：系数X销售面积（建筑面积）=权重系数 （4）计算总权重系数。 公式二：∑权重系数=总权重系数 （5）计算层别总价和层别均价。 公式三：（目标销售总额÷总权重系数）X层别权重系数=层别总价

公式四：层别总价÷层别销售面积（建筑面积）=层别均价 （6）在得出各层别的总价和均价的前提下，具体计算各层别不同位置的商铺的售价。具体如下： 根据各个具体的商铺在该层别的位置、能见度、通道类别、到达度、面积等因素设定相应的系数值（此时不考虑该层别在整个项目的权重系数和销售总价，设定思路与层别系数设定相似）位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为100%，根据不同因素的变化递减。 计算该具体商铺的权重系数。用上一步设定的商铺系数乘于该商铺销售面积（建筑面积）计算得出该商铺权重系数。 公式五：商铺系数X商铺销售面积（建筑面积）=商铺权重系数 依次类推计算出各个具体商铺的权重系数并相加求和得出该层别商铺的总权重系数。 公式六：∑具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数 计算具体商铺总价和具体商铺销售单价。 公式七：（层别计算销售总额÷层别总权重系数）X具体商铺权重系数=具体商铺总价 公式八：具体商铺总价÷具体商铺销售面积（建筑面积）=具体商铺销售单价 至此，商铺的具体价格制定就基本完成。然而这不是一成不变的，而应根据市场的销售情况、竞争环境、投资者的反馈、目标利润的调整等因素对具体的商铺进行调整。 【租金定价案例参考】 项目价值评价表

商铺租金定价法则之市场定价法

商铺租金定价法则之市场定价法 商铺租金定价法则之“市场比较法” 本文从租金价格体系.项目价值评价两个方面分析“市场比较法”的计算步骤，手把手教你如何分析并制定项目的租金价位。 市场比较法一：租金价格体系分析 第一步确定竞争项目租金价格示例项目周边街道及繁华街道租金如下：名称街道1 街道2 街道3 街道4 平均租金40元/㎡/月35元/㎡/月60元/㎡/月60/㎡/月 第二步确定影响市场比较法定价的因素根据本项目周边地区的市场调查，同时考虑到影响该项目物业定价的各种因素，综合分析确定。 在参照体系的标准上，采用的是行业所制定的“内部鳔胶标准”，具体比较如下表：项目权重本项目街道1 街道2 街道3 街道4 平均租金(元/㎡)PZ=X P1=40 P2=35 P3=60 P4=60 地理位置1257587 交通情况964666 商业氛围1445498 人流量情况1144476 车流量情况755555 建筑外观644233 项目规模642233 停车位643334 经营管理863333 经营商实力信誉854355 未来发展1386677 合计100 Q=55 Q1=47 Q2=43 Q3=59 Q4=57 注：1）以上各参考项目价格是根据现在市场租价计算而来的。 2）本项目的各因素评价是指在较为理想的状态下而比较得出。

第三步确定修正后各相关项目的价格PZ=(Q/Q1)*PZ (PZ为租赁均价)P1 =(55/47)*40=42.55P2 =(55/43)*35=44.76P3=(55/59)*60=55.93 P4 =(55/57)*60=57.89 各相关权重取值为WZ W1=25% W2=25% W3=25% W4=25% PZ=∑PIWI 租价：PZ=50.28 注：通过各种指标基数，对比和参照，租金标准应该为50.28元/㎡/月。 以上也只是制定租金的一种方法，只能做为参考，还有要考虑租金返祖，利用销售价格.回报率来反推的方式也是可行的。 市场比较法二：商业项目价值评价 第一步制定项目价值评价表序号评判因素权重评定分值分值项目1 项目2 项目3 项目4 本案 A 周边环境 (小计) 3020.6723.67232422 A-1 商业位置5344.3344 A-2 交通便利度53.674.334.334.334 A-3 周边房屋素质543.673.6743 A-4 周边居民质素543.3333.333 A-5 人流52.674.333.3344 A-6 车流53.3344.334.334 B 规划及建筑 (小计) 2018.331210.331417 B-1 整体规划43.672.672.3333 B-2 外观建筑风格43.672233 B-3 建筑空间规划32.6721.6722 B-4 停车位（便利大小）331.6711.673 B-5 主题广场 32.671.671.672.333 B-6 动线组织32.6721.6723 C 配套设施(小计) 2013.6710.339.6712.3317 C-1 公共配套设计 432.331.672.673 C-2 无障碍设计42.3321.672.333 C-3 导购设

商铺返租协议

****返租协议 甲方（出租方）： 乙方（承租方）：**** 甲乙双方根据＜中华人民共和国民法通则＞、＜中华人民共和国合同法＞及有关房地产法律，法规的规定，经平等协商一致，就甲方将购买的店铺返租给乙方经营管理事宜，达成如下条款，共同遵守。 一、合同标地： 甲方将其购买的重庆市**** 号商铺（建筑面积为平方米）返租给乙方经营管理。 二、返租期限及乙方承租权限： 返租期限自年月日起至年月日，返租期内乙方对甲方出租的商铺享有占有、使用、收益等权利，并且有权自主决定招商、转租，分租或自行处理经营管理等事项。 三、租金及支付方式： 返租期共为年。起始租金单价为元/平米年租金支付额度计算： 第一次返租为半年租金，第二次以后均为一季度一返： 返租租金明细为： 1.年月日至年月日元/月。 2.年月日至年月日元/月。 3. 年月日至年月日元/月。 4. 年月日至年月日元/月。 5. 年月日至年月日元/月。 6. 年月日至年月日元/月。 租金支付约定： 在返租期内甲方同意由乙方全权处理商铺招商出租等经营事宜，从签订返租协议合同之日起，至半年时间（6个月），乙方开始支付第一笔返租租金（返租金的时间为返租之日起的15个工作日以内，若需延长返租时间，需跟开发商进行协商和沟通），此后至合同到期之日，均按照季度的期限向甲方进行返租。甲方逾期不领返租租金乙方属于无过错方，甲方属于付全责方。甲方不得在返租期内单方面增加租金，若合同到期需续租，租金可重新协商，

并重新签订返租协议。 四、违约责任 １、乙方违约责任 在甲方授权乙方正常经营期间，乙方如向甲方逾期支付租金，乙方按照月租金3℅向甲方支付滞纳金．逾期不得超过一个月，若超过一个月则视为乙方不履行协议，甲方有权解除本合同并要求乙方支付拖欠的租金。 ２、甲方违约责任 甲方不得提前解除本协议，甲方如有违反本协议约定的行为，乙方有权要求甲方继续履行协议，返租合同不得解除并由甲方赔偿乙方的各项损失。 五、相关费用的承担 １、因履行本合同所发生的返租商铺房屋租赁税费根据政府部门的有关法规由甲方承担。２、为保证返租商铺的整体性和美观，甲方同意乙方根据实际需要不影响商铺整体结构的情况下对返租商铺进行装饰装修及平面格局的调整，费用由乙方及乙方授权之合法经营者承担。 ３、返租期内的水费、电费、物业管理费由乙方或实际经营人承担。 ４、返租期内，如乙方或次承租人正常使用返租商铺发生维修保养的问题，由乙方或次承租人承担维修责任及费用。 六、产权变更 本合同涉及的返租商铺在返租期间发生转让、继承、赠与、分割等产权变更事宜的，甲方应提前三个月通知乙方。如甲方转让返租商铺产权，乙方享有优先购买权。甲方应保证返租商铺的权利继受人必须继续履行本合同及其补充协议的规定，并不得阻碍、妨碍、干扰乙方的正常经营及对返租商铺的使用，因上述原因产生的任何纠纷均由甲方负责及承担全部责任。 七、返租期满及续租 返租租期满后，乙方有优先继租权。乙方在返租期限前两个月明确表示不再续租的，甲方有权自主决定以自己经营或授权委托他人经营等方式处理商铺。为了全体业主的共同利益，甲方自主经营或授权委托他人经营项目的经营范围、定位、业态必须与长寿火车北站·幸福广场的整体经营范围、氛围等相协调统一，并应遵守长寿火车北站·幸福广场的管理制度及物业管理规定。否则，甲方应按长寿火车北站·幸福广场的管理制度及物业管理规定接受处罚并不得持有任何异议。

返租合同

以下称甲方） 地 电 传 返租合同 类 别： 合同编号： 客户编号： 出租方： 以下称乙方） 地 址： 电 话： 传 真： 承租方： 址： 话： 真： 根据有关法律法规，甲乙双方经友好 协商，就商铺租赁 事宜一致 达成如下条款，以供遵守： 一、甲方将其位于珠海市 号铺位（以下简称商铺）出租给乙方， 该商铺建筑面积为 平方米， 乙方享有该商铺的转租权。 二、租赁期限： 1、 合同期：自 年 月 日起至 年 月 日止。合计 年。 2、 起租日从乙方完成对 商铺开业之日起计， 租赁期限届满，在同等条件下，乙方有优先承租权。 3、 免租期为三个月，即自 年 月 日起至 年 月 日止。如果提前开业，则按实际开业日起计租。

人民币三、租期内第一年月租金为人民币 ）；第二年月租金为人民币 ）；第三年月租金为人民币 元（大写：人民 元（大写：人民 元（大写： 乙方应在每月5 日前将上月租金交付予甲 方，如遇节、假日则付款期顺延。若乙方拖欠租金，须每天按拖欠租金总额的千分之一支付甲方滞纳金。 四、商铺租赁期内所产生的水电费、管理费、税金由乙方承担，其他费用的分担按相关法律、法规规定来确定；甲方同时保证不干涉该商铺经营者的全部合法经营活动，否则应赔偿因此而造成的经济损失。 五、商铺出租期内，甲方应确保商铺产权明确。若甲方转让该商铺的部分或全部产权，甲方须确保该商铺的受让方继续履行本合同，并及时将产权变更情况书面通知乙方，安排该商铺新业主签署愿意继承本合同的承诺书。 六、商铺出租期内，因不可抗力造成该商铺及附属设施、设备损坏的重置、维修费用及该商铺保修期满后因非乙方使用不当而产生的商铺维修费用及公共设施、设备增设、重置、更换、维修等应由物业所有人分摊的费用由甲方承担。 七、甲方同意承租方在不改变改变房屋主体的承重结构的前提下对该商铺进行装修。 八、违约责任 1：租赁期间，若甲方擅自提前终止合同，则甲方必须按合同未

售后返租操作模式及商铺租金回报率计算方法

售后返租操作模式及商铺租金回报率计算方法 “不破不立，不止不行。”售后返租的诱惑之处在于"先销售后承租、同时给予一定比例租金回报"，尽管价格不菲，但仍引来买家追捧。从售后返租优劣势与适用性、操作模式、风险规避技巧、租金回报率计算方法等方面进行深度解析，为破解售后返租困局提供借鉴。 一、 关于售后返租、您知多少？ 1、售后返租优劣势与适用性分析： 模式 长期售后返租 特征 商铺销售时，商铺已经出租，开发商将租约转给业主，业主实施之前开发商和租赁客户未完成的租赁合同 优势 前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位，给投资者坚定信心； 适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度； 如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能超出承诺回报 劣势 承担十年的返租补贴，有经营收益的压力； 如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大； 因返租而产生相应的法律风险 适用性 开发商知名度较低，运营难度较大，但项目未来潜力巨大的商业项目 模式 短期售后返租 特征 业主购铺同时与开发商签订委托经营管理协议，将物业返租给开发商。租期内由开发商转租，统一经营管理，租期1-3年不等；发展商一次性返数年的租金，并降低首付；返租期内，业主定时从发展商处得到固定的租金回报 优势 分割灵活、客户层面广，开发商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力； 特征 客户购铺同时与开发商签订委托协议，将房产返租给开发商，租期内由开发商转租经营，租期两到十几年不等 发展商一次性返数年租金降低首付 返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报 收益方式 销售收入；快速销售、回笼资金 优势 投资的收益明确，如果主力店品牌好，则有较强的安全感 分割灵活，客户层面广 劣势 实际租金收益不能满足返租所需，政策限制 适用类型 主要适用于有主力店承租区域商铺的产权分割销售

商铺返租合同协议书(最新版)

协议编号： 商铺返租合同协议书 (最新版) 甲方： 乙方： 签订地点： 签订日期：年月日 说明：本文为word格式，下载后可直接打印使用

甲方（出租方）：________________ 乙方（承租方）： 丙方（开发商）： 根据有关相邻关系的法律规定和项目物业的特殊性，为维护全体业主的共同利益，项目实行统一经营管理的方式进行经营和收益：即统一业态规划、统一协助招商租赁、统一商业形象、统一营销活动、统一向业主支付租金和收益，对此甲方在签订《商铺买卖合同》应予以充分了解，并予以同意。 甲乙丙三方根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及有关房地产法律、法规的规定，经平等协商一致，就甲方向丙方购买的商铺返租给乙方经营管理事宜，达成如下条款，以致共同遵守。 一、合同标的 甲方向丙方购买的地下商业街商铺（位置及装饰、设备标准见该商品房买卖合同），建筑面积平方米，套内面积平方米（以下简称该房屋），返租给乙方。 二、返租期限及乙方租权 1、返租期限自20___年___月___日起至20___年__月___日止。 2、返租期内该房屋全部投资经营管理权、及其附属设施享有使用权、全部收益权归乙方或乙方设立的公司，由乙方或乙方设立的公司在法律规定的范围内进行合法经营，通过全面展开专业有效的经营，提升委托标的商业项目的行业地位。

3、在返租期限内,乙方有权根据市场运作需要对该房屋自行经营或对外租赁（以下可称经营管理）,甲方不得干涉乙方或第三方的经营管理,但乙方或第三方不得违法经营。 三、返租租金及支付方式 1、免租期为个月，由年月日至年月日，免租期内甲方需缴物业管理费。 2、年返租租金支付额度计算： 第一年至第三年的年返租租金，按房价总额的 %支付租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 第四年至第六年的年返租租金，按房价总额的 %支付租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 第七年至第九年的年返租租金，按房价总额的 %支付租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 第十年至第十二年的年返租租金，按房价总额的 %支付租金元（每月租金人民币_____万_____仟_____佰______拾_____元, 每月以30天计算）。 3、付款期限：返租租金按年季支付。即在本合同免租期后，正式起租期生效之日起30天内将首季租金通过转帐一次性支付给甲方。以后每季租金在每季开始后30天内将本季租金通过转帐一次性

商铺返租合同(小业主)

商铺租赁合同 出租人：（以下简称甲方） 承租人：（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国合同法》和国家相关法律法规的规定，在公平互利、自愿协商的基础上，为明确双方的权利和义务，特签订本合同： 一、商铺基本情况 1、出租商铺坐落：栋层号。 2、商铺面积：平方米。 3、商铺权属证明：。 二、租赁用途 1、乙方租用上述商铺用途：餐饮、娱乐、会所等业态经营。如需改变用途，应通知甲方，经甲方同意后该合同继续有效。 2、甲方同意乙方在保证符合国家建筑规范标准、满足规划验收通过且不影响其他业主使用的前提下，可根据商业的功能及规划需要变更商铺内部布局。 3、若乙方经营需要，甲方同意乙方在装修时拆除隔墙，打通相邻商铺，乙方承诺在租赁合同期满后交还乙方时，恢复成按产权分割的独立商铺并恢复商铺内原有的管道等设

备、设施。 4、乙方应自行办理开设、经营商业所需的所有证照，包括但不限于消防许可证、特种行业许可证、卫生许可证等。 5、在租赁期内，甲方授权乙方行使业主对租赁商铺所属商业物管公司应享有的权利并承担其义务。 6、甲方授权乙方与开发商办理商铺交付手续，包括但不限于验收商铺、领取钥匙、办理入住手续等。 7、商铺内部设施由乙方投资，包括天、地、墙，空调，灯具，广告招牌、装饰品等，甲方不承担任何费用。 三、租赁期限 乙方承租期限为五年，即 2019 年 1 月 1 日起至 2023 年 12 月30日止。甲方按《商铺买卖合同》及《商铺租赁合同》约定的交付时间。 四、租金、付款方式及其他 1、合同期内商铺租金及递增条件： 2019年1月1日---2019年12月31日租金按人民币 50.4 元/月，年租金：298711元，（大写：贰拾玖万捌仟柒佰壹拾壹元整）； 2020年1月1日---2020年12月31日租金按人民币 52.9 元/月，年租金：313528元，（大写：叁拾壹万叁仟伍佰贰拾捌元整）； 2021年1月1日---2021年12月31日租金按人民币 55.5 元/月，年租金：328937元，

购物中心租金指数计算方法及结果

百货商场、购物中心商铺租金指数计算方法及结果蓬勃发展的商业物业市场需要一个反映商铺租金价格水平、波动幅度和变动趋势的指标工具，为商铺投资者、经营者及各类投资人提供决策及参考的依据。 房地产指数使投资者、经营者和管理者能够及时了解影响房地产变化的因素及其程度；透析房地产现状，预测未来发展形势。尤其是地方性的房地产指数其优势在于能够深入到具体区域、业态类型中及时准确的获得新数据从而减小了预测误差，使指数更具有借鉴意义。房地产指数的细分化是房地产市场发展的需要。 1、样本的选择与替换 样本的选择及调查方法 调查项目规模的界定：商铺项目5000平方米以上。商铺租金指数采取判断抽样的方法，即根据专家的判断或调查人员的主观决定抽取样本的方法。 样本商铺的调整：当基期距计算期的时间较远或样本商铺不再具有代表性时对样本进行替换调整。 2、计算标准 指数的计算频率：由房地产的特点商铺租金指数每季度计算一次。 权数的确定：计算商铺租金指数的权数以商铺的营业面积为权数。 3、计算公式 理论基础 运用加权综合平均法，选择质量指标指数，其公计算结果说明复杂现象总体质量指标综合变动的方向和程度，也就是价格变动对销售额的影响。 1）拉氏指数：拉氏指数将同度量因素固定在基期水平上，又被称为“基期加权综合指数”，拉氏公式实质上是一个变化了的算术平均数的算法。 拉氏价格指数公式为：

其中p1、q1报告期的质量和物量值，表示p0、q0基期质量和物量值。拉氏价格指数以基期商品的销售量作为同度量因素，这说明它是在基期的销售数量和销售结构的基础上来考察各种商品的价格的综合变动程度的。 2）帕氏指数：帕氏指数将同度量因素固定在报告期水平上，又被称为“报告期加权综合指数”，帕氏公式实际上是一个调和平均数的算法。 帕氏价格指数的公式为： 其中p1、q1报告期的质量和物量值，表示p0、q0基期质量和物量值。帕氏价格指数以计算期商品销售量作为同度量因素，这说明它是在计算期的销售数量和销售结构的基础上来考察各种商品价格的综合变动程度的。 3）费雪指数：它是对拉氏指数和帕氏指数直接进行平均的结果，又被称为“理想指数”。费 雪指数的公式为： 利用交叉指数公式得到的计算结果比较适中，能够调和不同权数所引起的偏差。费雪指数公式实质上是一个几何平均算法，几何平均数的结果大于调和平均数又小于算术平均数，所以还可以消除指数偏高或偏低的现象。 指数的选择 在指数的选择方面，指数偏误是影响指数准确度的重要原因，能够消除这种偏误的指数公式，无疑是科学的，但由于Fish费雪公式计算复杂，在实际计算中缺乏具体经济含义，在结果上得到的准确性的改进要远小于它在计算中所带来的繁琐。考虑到商铺租金指数同质性的特点，我们选择以基期物量作为同度量因素的拉氏指数计算。 其基本计算公式如下所示： 即该种店型报告期相对于基期的价格水平的变化。 商铺租金平均价格的计算步骤 1）各类型（楼层）商铺的平均价格

主要商业业态租金制定标准及参考方案

主要商业业态租金制定标准及参考方案（餐饮＼娱乐＼文化＼服装＼家电类） 在商业地产里面，租金的制定应该是一个复杂的体系，但是至今所见的研究理论不多（主要是我没有找到相关资料），因此希望在租金制定的理论体系里面拉出来一个分支也就是餐饮、娱乐来讨论一下。理论上来说一个购物中心租金体系的制定要通过很多种方法去综合平衡，动态的静态的、理论的实际的等等，希望更多的做过这一块工作的兄弟们参与讨论。 1、横向比较——>根据同类型、同地区、同地段类似项目的租金水% Y2 R" [% D* t.g 平（一楼多少、二楼多少），然后得出一个整体的租金水平，然后在根据不同的业态租金承受水平去推算。这个是根据市场的客观现状得出的租金水平，一般是应该是比较客观的。 1 ^'@: O5 V- M/ L. h, @4 Y3 @* G 存在问题：没有完全两个相同的项目；不管是地段、物业的档次、商业规划、业态规划、招商运作等都不一样。 2、回报率倒推——>根据物业的开发成本，设定一个基本的回报& G/ ]: P) Z, n: o3 X b: \, H: 率（如8%），去推算整体的租金水平；然后根据楼层租金差去计算各层的租金水平。这个方法一般是财务部比较喜欢使用的办法，有些大型超市是根据自己的投资回收期反推。 - A! g! J9 ~# y! c 存在的问题：市场能够承受的租金水平是动态的，这个分析模式是静态分析；市场租金承受水平和投资之间不是充分条件和必要条件之间的关系。3、细分业态推算——>百货、超市、餐饮、娱乐、散铺在特定的城市或区域一般都有自己的租金计算方式和承受范围，根据自己项目的特点和商业规划，分别计算

商铺售后返租协议

商铺售后返租协议 篇一:售后返租操作模式与商铺租金回报率计算方法 售后返租操作模式与商铺租金回报率计算方法 篇二:商业地产售后返租若干法律问题 商业地产售后返租若干法律问题 核心提示:售后返租是一种颇具争议的房地产开发经营模式，其具有较高的法律风险和经营 风险，但投资者和开发商却欣然向往。本文主要探讨售后返租的部分法律风险，并提出有关法律风险防范建议及立法建议，以供参考。 售后返租是商业地产开发商的一种常用房地产开发经营模式，开发商将商业地产如商铺、酒店等划成众多小面积出售给投资者，随后开发商返租投资者购买的商业地产，返租年限多为3至10年，由开发商整体进行商业运营，开发商向投资者固定每月返还一定比例的租金。 根据建设部于2010年出台的《商品房销售管理办法》，售后返租是指房地产开发企业以在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。 售后返租是否合法对于售后返租，我国立法还缺乏系统 1 的法律规制。总体而言，由于售后返租引发的往往是群体性纠纷，造成很多社会和经济不稳定因素，因此截止到目前我国对于售后返租采取的仍然是否定和限制的态度。 但政府规制并未阻挡住开发商和投资者的趋利心理,很多开发商向投资者承诺高额回报，对外出售还在建设中的商业地产项目，投资者趋之若鹜。在追逐更大利

益的心理驱使下，投资者再转手出让，因此，在竣工前往往房屋买卖合同已转经几手，价格也随之高得离谱。而开发商却因资金等问题无力履约，烂尾楼和无休止的诉讼再度产生。2001年建设部出台《商品房销售管理办法》，该办法第十一条规定:“房地产开发企业不得采取售后返租或者变相售后返租的方式销售未竣工商品房。”2006年，住房和城乡建设部发布《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》，明确表态:对承诺售后返租、返本销售的，予以严肃处理。 2011年1月4日，最高人民法院颁布《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》，该解释第二条规定:“不具有房产销售的真实内容或者不以房产销售为主要目的，以返本销售、售后返租、约定回购、销售房产份额等方式非法吸收资金的，将被以非法吸收公众存款罪定罪处罚。” 综合前述规定可见，《商品房销售管理办法》仅禁止开发商通过售后返租销售未竣工的商品房，而竣工的商品房并未 2 限制。最高人民法院的司法解释也语焉不详， 如何判定司法解释中的“不具有房产销售的真实内容或者不以房产销售为主要目的”，目前还没有明确的参考和判断标准。 售后返租可能涉及多方主体，如开发商、运营商、担保人、投资者、商铺实际使用者等等，因此售后返租中包含了多层的法律关系，主要有如下几种: 1、房屋买卖合同关系 开发商将商业地产分割为小单元对外出售，投资者与开发商签订房屋买卖合同，双方建立房屋买卖合同关系。房屋买卖合同关系是售后返租的基础法律关系，其他法律关系均基于此。 2、房屋租赁合同关系

签订商铺买卖合同的四大注意事项

签订商铺买卖合同的四大注意事项 中国自古有“一铺养三代”的说法，商铺虽然投资较大，但回报率普遍高于住宅。目前，购买商铺出租已成为众多投资者的首选。与住宅相比，购买商铺有其自身的特殊性，因此市民在签订商铺买卖合同时应格外注意。 有这样一个案例：一家建材公司去年在某建材市场购买了一个铺位。签合同时，双方未约定市场性质。 搬入后不久，因建材市场竞争激烈，发展商将市场改为灯具市场，造成建材公司难以继续经营。该公司与其他建材公司联合找发展商交涉，发展商以合同中对此并无约定为理由，让建材公司哑口无言。该案中，发展商的行为极大损害了业主的权益，令业主陷入了两难的境地--继续在灯具市场里经营建材，显然会蚀本;而出售铺位，又难免贬值。从该案中可以看出，购买商铺与购买住宅所考虑的方面有所不同，对签约的要求更高，市民绝不能随意签约。以下就是签订商铺买卖合同时要注意的常见问题： 一要注意公用分摊面积。一般来说，商铺的公摊面积占建筑面积的30—40%，有的甚至超过50%。对此，开发商当然自有说法，但对购买者来说，商铺的单价高于住宅物业，即使允许范围内的误差，也可能会带来几万元的价格变动，打乱购房者的预算。 要避免此情况的出现，建议购房者选择按使用面积计价的方式，并在合同中明确约定公摊面积的大小与产权归属，确定公用部位的规划设计。只有事先约定严密详尽，才能在前述情况出现时顺利维权。 二要注意返租承诺。返租是商铺发展商采用较多的促销手段，是指购房者支付房款后，若干年之内将物业交给发展商经营出租，业主即可获得固定的返租回报。从表面上看，返租带给购房者的是稳赚不赔的收益，但事实并非如此。以下这个案例或许能给购买者带来一些警示。林先生购买了某在建大型商场的一个铺位，与发展商签订了购房合同与返租协议书。双方约定：林先生同意将物业租给发展商;发展商在三年内支付总房款22%的返租回报。然而一年后，发展商未能按约交房，也没有支付返租回报，当林先生告上法院，要求发展商支付违约金、返租回报金及滞纳金时，却被告知因林先生未将物业交付给发展商，双方签订的返租协议不具备生效条件，他要求的返租回报不获支持。 除了延期交房导致返租回报难以实现外，有相当多的发展商采取了非书面承诺的方式，仅将返租承诺写入广告或由售楼人员口头承诺，而在购房合同上却无相应约定。此情况下，如发展商不给予返租回报，购买者很难要求其兑现承诺。 三要注意贷款风险。个人商铺贷款具有比例低、年限短的特点。一般不超过合同价款的60%，贷款期限也只有10年。另外，银行对商铺贷款者资质的审核也比住宅贷款更严。当投资者考虑贷款买铺位时，必须意识到贷款申请不能通过时，自己将面临的付款压力。 四要注意内、外销商铺未并轨。本市内、外销商品住房已经并轨，但商铺仍处于内、外有别的状况，市民在购买商铺前应先问清物业的性质，以免签了合同却办不出产证。 商铺买卖业主要注意四大的问题 1、客户的购买能力。首先了解客户是否能够全款购房，如果客户是贷款购房，客户资质是否有问题必须落实，以免签定之后贷款不能按时到位从而造成买房纠纷。

商铺租金制定方法

商铺租金制定方法 租金分为合同价格和策略价格，我们笼统的合称二者为市面价格。租金的定价 属于商业地产项目中价格策略系统的组成部分，往往是销售价格定价的先导和依据。制定的租值系统如果足够科学合理并充分尊重市场的话，那么这种策略价格其与实际运作中的合同价格误差率不会超过正负10%。对长期从事商业物业定价的老手来 说这不是难事，我在实际运作中这种定价也比较容易把握。如果出现策略价与合同价的较大误差，主要原因还是价格系统的完整科学性和对市场的认知程度上的不足 而造成的，比如对需方（商家）的租金承受度和敏感度和对需方的熟悉度。当然也要去研究商业的经营的项目的利润模式及是否符合购物中心的需求。 而商家所需面积的大小与租金成反比，商家品牌知名度的高低与租金大体 也是成反比。需要说明的，商家品牌的评估并无实际意义，在你为商业地产项目进 行定位和策划的时候就应该进行客户分析和定位，同时进行客户分类和分档，并提 供客户名单，圈定客户范围，而且要细到客户来源、客户品牌等。这有点类似现在流行的一种说法——定单式商业地产，只是我们可以把客户分解的更细。 商家的进场先后顺序对租金的反应度是不一样的，如果价格系统制定的越 合理那对价格系统产生的影响就越小，甚至随着你的策略价格调整而产生变化，这是良性有序的。一般来说市场反应热烈的项目大商家基本不受进场顺序影响，小商 家则越晚越不利；而市场反应差的则越晚越可能获得诸多优惠，甚至有可能“择死鸡”。 当然商业地产项目的营销也好、运营也好受很多因素影响，到了项目中期，运营战术（招商技巧）的运用会有非常重要的作用。这也是以科学合理的价格系统作为实战的基础保证。举个例子，做过招商的朋友都有这样的经历，商家会不约而同的采取观望或拖延的战术，你如果贸然主动降价可能收到相反的效果吓跑商家，

商铺返租合同协议书范本

协议编号： 商铺返租协议 (最新版) 甲方： 乙方： 签订地点： 签订日期：年月日 说明：本文为word格式，下载后可直接打印使用

甲方（出租方） 乙方（承租方） 甲乙双方经平等协商一致，就甲方将购买的店铺返租给乙方经营管理事宜，达成如下条款，共同遵守。 一、合同标地 甲方将其购买的＿＿＿＿商铺（建筑面积平方米）返租给乙方经营管理。 二、返租期限及乙方承租权限 返租期限自＿＿年＿月＿日起至＿年＿月＿日止．返租期内乙方对甲方出租的商铺及其附属设施享有占有、使用、收益等权利，并且有权自主决定招商、转租，分租或自行处理经营管理等事项。 三、租金及支付方式 返租期共为五年。年租金支付额度计算： 租金支付约定： 在返租期内甲方同意由乙方全权处理商铺招商出租等经营事宜，返租款按年结算，合同到期后15天之内乙方向甲方一次性支付当年返租租金。甲方逾期不领返租租金乙方

属于无过错方，甲方属于付全责方。 四、违约责任 １、乙方违约责任 在甲方授权乙方正常经营期间，乙方如向甲方逾期支付租金，乙方按照年租金0.03℅向甲方支付滞纳金．逾期不得超过一个月，若超过一个月则视为乙方不履行协议，甲方有权解除本合同并要求乙方支付拖欠的租金。 ２、甲方违约责任 甲方不得提前解除本协议，甲方如有违反本协议约定的行为，乙方有权要求甲方继续履行协议，返租合同到期前不得解除并由甲方赔偿乙方的各项损失。 五、相关费用的承担 １、因履行本合同所发生的返租商铺房屋租赁税费根据政府部门的有关法规由甲方承担。 ２、为保证返租商铺的整体性和美观，甲方同意乙方根据实际需要不影响商铺整体结构的情况下对返租商铺进行装饰装修及平面格局的调整，费用由乙方及乙方授权之合法经营者承担。 ３、返租期内的水费、电费、物业管理费由乙方或实际经营人承担。 ４、返租期内，如乙方或次承租人正常使用返租商铺发生维修保养的问题，由乙方承担维修责任及费用。

返租合同范本

商铺租赁合同 类别： 合同编号： 客户编号： 出租方：（以下称甲方）承租方：（以下称乙方） 地址：地址： 电话：电话： 传真：传真： 根据有关法律法规，甲乙双方经友好协商，就商铺租赁事宜一致达成如下条款，以供遵守： 一、甲方将其位于珠海市号铺位（以下简称商铺）出租给乙方，该商 铺建筑面积为平方米，乙方享有该商铺的转租权。 二、租赁期限： 1、合同期：自年月日起至年月日止。合计年。 2、起租日从乙方完成对商铺开业之日起计，租赁期限届满，在同等条件下，乙方有优 先承租权。 3、免租期为三个月，即自年月日起至年月日止。如果提前开业，则 按实际开业日起计租。 4、甲方应于年月日前将商铺交付乙方使用。 三、租期内第一年月租金为人民币元（大写：人民币）；第二年月租金为人民币 元（大写：人民币）；第三年月租金为人民币元（大写：人民币）。乙方应在每月5日前将上月租金交付予甲方，如遇节、假日则付款期顺延。若乙方拖欠租金，须每天按拖欠租金总额的千分之一支付甲方滞纳金。 四、商铺租赁期内所产生的水电费、管理费、税金由乙方承担，其他费用的分担按相关法律、法规规定来确定； 甲方同时保证不干涉该商铺经营者的全部合法经营活动，否则应赔偿因此而造成的经济损失。 五、商铺出租期内，甲方应确保商铺产权明确。若甲方转让该商铺的部分或全部产权，甲方须确保该商铺的受 让方继续履行本合同，并及时将产权变更情况书面通知乙方，安排该商铺新业主签署愿意继承本合同的承

诺书。 六、商铺出租期内，因不可抗力造成该商铺及附属设施、设备损坏的重置、维修费用及该商铺 保修期满后因非乙方使用不当而产生的商铺维修费用及公共设施、设备增设、重置、更换、维修等应由物业所有人分摊的费用由甲方承担。 七、甲方同意承租方在不改变改变房屋主体的承重结构的前提下对该商铺进行装修。 八、违约责任 1：租赁期间，若甲方擅自提前终止合同，则甲方必须按合同未履行租期总租金的20%赔偿乙方损失。 除此之外，乙方不得再向甲方索要其它任何赔偿。 2：租赁期间，若乙方擅自提前终止本合同，乙方须按合同未履行租期总租金的20%赔偿甲方损失。除此之外，甲方不得再向乙方索要其它任何赔偿。 九、由于地震、台风、水灾、战争、政府行为以及其它不可抗力因素，直接影响合同的履行或者 不能按约定的条件履行时，双方协商决定是否解除合同或部分解除合同的责任。 十、本合同涉及的有关通知送达，以双方在本合同中提供的地址和传真号码为准。任何一方变更地址或传真号 码须书面通知对方，否则，依据本合同的地址及传真号码而发出的通知，自邮寄之日起三天内或传真发出后即视为送达。 十一、本合同在履行过程中发生争议时，双方应尽量友好协商解决。如果协商不成时，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。 十二、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。 十三、本协议自双方签章之日起生效。 甲方（签章）：乙方（签章）： 签署日期：年月日签署日期：年月日