拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享
拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享
第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。第4条：创始人必须一直承受非人待遇。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子对自己的狠劲儿，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。
第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心企业很赚钱但是模式不性感，价值有限之类的说法，不要沉湎于有了1000万用户后如何如何之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。
第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的
直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。
第11条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫指挥官意图。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻指挥官意图，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
第12条：早5分钟行动，留3分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了马上就动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招。不要指望投资人、朋友或者员工能够救你，随时准备自救方能长命百岁。
第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。
第14条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。
第15条：不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐，投入必须能够创造利润。
第16条：创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要祈望有捷径可走，不要祈望跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。
第17条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
第18条：先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
第19条：一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好，但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、
打样、复制、拉升、Pre-IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱，目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%-50%富余，这样融资比较清晰，对股权的稀释也比较小。
第20条：为公司找钱和找人是创始人的事儿。不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目的原则，了解合伙人个人的风格，知己知彼，利人利己。第21条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是资本投资你就是为了挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些，虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事，但那对你可遇不可求。
第22条：美元和日元都是人民的币。在你没有钱的时候，谁的钱的价值都是一样的。在你有的选的时候，你可以比较钱的背景、资源、代管人等各个因素，但是为此浪费太多的时间或者左顾右盼斤斤计较就没有必要了，本质上，钱的作用就是钱，钱对公司的期望和要求并无本质差别。
第23条：投资人帮你是情份，帮不到你是本份，帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云，这可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道，虽然投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。
第24条：不要对赌。一般来讲，对赌的结果多半是创始人赢，但是我依然不赞成对赌条款，原因很简单，对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。
第25条：不放弃公司的控制权，不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款，但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心;不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策，实际上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的决策你必须自己去判断。
第26条：公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展得更快，在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。
第27条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。
第28条：分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者
员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾;该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来，该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。
第29条：选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很重要。宁缺毋滥，一旦有错误的股东在，企业就像先天不足的婴儿，发展起来会步履维艰。办企业，有一个模板式的章程是远远不够的，股东之间事先必须签署股东协议，对于企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确规定。
第30条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。
第31条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。
第32条：人对了，事就对了，企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观，所谓人对了就是价值观一致，人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好，一定要天天讲月月讲，而且应该进入到
企业的考评体系，考评权重至少应该占到30%。
第33条：管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观?无外乎是是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来?即时的表态，和表态本身一样重要。
第34条：管理三要素，战略最重要。搭班子定战略带队伍，战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线，经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行，不知道要去向那个方向，不知道自己的航线，不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的，不但达不到目的地，而且随时有触礁沉没的危险。
第35条：抓好四个环节来领导团队-对表、切磋、算帐和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标;切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标;算帐：期末考核并兑现奖惩;复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须都兼顾。
第36条：学先进、傍大款、走正道。冯仑兄的理论是至理名言，36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决地学习;所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的;所谓走正道：做对人类有益的生意，按照法律和道德底线做事。
孙陶然经典语录
每种需求背后都是一个新的创业机会。
创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。
创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。
创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。所以创业最重要的是核心团队。
创业公司一定要有老大，创业性公司是不能搞民主的。
从创业理论上来讲，我认为应该先去工作一段时间再创业会比较好。
项目融资前应该考虑三条原则：首先，要把自己能够投的钱都投完后再融资;其次，融资前要明确自己的商业模式;最后，要找好融资对象。
创业期一定要大公司小做。大公司是说你可以追求是一个大公司，可以一上来就是40人的团队，但是你一定按照一个小公司去做。一个人可能身兼三个岗，一个人可能做几摊事。
创业最可怕的是挣扎，就是说处在一个半死不活的境地，这时候要果断作出判断，是坚持还是放弃。
上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。
创业期的公司就是首先应该发现用户的一个需求，然后你的战略就是集中所有的资源，所有的力量，把这个需求满足。
创业最大的问题就是不知道怎么管理，对管理没有任何概念。团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧
时，能够有章可循。
一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。
小公司初创的时候就是招不到人。人家凭什么来你这?他不会来的，你也不要去指望谁来。那就是能找到什么人就用什么人。早五分钟行动，留两分力在手。因为你永远要知道，你不能够把全部力量使出去，永远要留有一点余力在手。
要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。
我做事的三个原则：别人做的事我一定不做;我不喜欢做我已经会做的事;我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。
创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。
创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。
作为一个公司的领头人，最不应该做的事就是凡事亲力亲为，而是要想清楚应该做什么。
不要为了谋生去创业，创业最开始肯定是为了自己想创业，创业是一种生活方式，就是你想过这种生活。
什么是商业模式?就是明确你赚的是谁的钱、赚的他的什么钱。企业的生命应该是超过个人的职业生命。就是说你死了这个企
业还在，这个企业品牌还能继续成长，这个才是一个好企业。一个没有文化的企业肯定是留不住的人的。所以企业战斗力最终在文化上。
资源不是整合来的，而是吸引来的。所以与其去整合资源，不如把自己做强。
项目投资不是拿你的项目去满足投资人的需求的问题，应该是选择满足你需求的投资人。
融资不是结婚，因为结婚是一辈子的事。投资人是陪你走一段路的伙伴。
第1條：創業者，人生之大事也，不可輕啟。創業是帶著一群未知的人去一個未知的地方幹一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。
第2條：隻有20%的人適合創業，適合創業的人之中隻有5%的人適合當總經理。敢於創業並且敢於讓比自己更適合的人當總經理的創業者成功機會更大。作為創業團隊的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。
第3條：創業的機會成本非常大。大凡想創業的的人，都是同輩中的佼佼者，把創業的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發財，選擇創業，進入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開設創業之前，要權衡權衡你的創業機會成本。
第4條：創始人必須一直承受非人待遇。你需要給所有人交待，投資人，合夥人，下屬、員工、幫企業的朋友。你永遠無人可求助，你永遠得撐著最後一片天，帳上沒有一分錢時也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創始人的生活。
第5條：隻有創新才能創始。雖然有人推崇copy，但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的，要想創出業，要想創始事，必須創新。隻有創新才能打造出企業的戰鬥力。產品創新很重要，但好的產品未必是市場上成功的產品。企業的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆可皆需創新。
第6條：想當創始人，首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創業失敗是因為放棄，90%以上的放棄是因為失去瞭信心。隻有你自己知道去哪裡才能帶領團隊去那裡，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團隊不可能有鬥志，你的用戶不可能接受你。
第7條：時時思考，事事復盤，不要在同一類地方跌倒兩次。大多數的不知道該怎麼辦是因為沒有深入思考過，大多數的錯誤是重復性錯誤，思考可以讓你比團隊更加胸有成竹，和團隊一起復盤，重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學習方式。
第8條：要有堅強的神經和摧不跨的心理素質。要做野地裡賤養放養的小紅鼠，不能做溫室裡圈養的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創始人必須有股子對自己的狠勁兒，有堅強的神經和不
可能被摧垮的心理素質，才能應對創業路上的千溝萬壑。
第9條：先學會賺錢，再研究發展。不用擔心企業很賺錢但是模式不性感，價值有限之類的說法，不要沉湎於有瞭1000萬用戶後如何如何之類的夢想。我相信，也許有不賺錢但有價值的企業，但是一定沒有賺錢但無價值的企業，先讓企業賺錢，這是創業的頭等大事。
第10條：相信直覺，敢於拍板。成功的企業都有性格和靈魂，這是由其創始人註入的。創業路上，團隊對於模式方向戰略有爭議是正常的，作為創始人，要尊重自己的直覺，敢於相信自己的直覺，敢於堅持自己的直覺，敢於拍板。即便是拍板得有些偏差，也強於大傢嘰嘰喳喳或群龍無首。
第11條：創業沒有劇本，學會擁抱變化。作戰計劃再周詳，槍聲一響預案基本就沒用瞭，所以軍事上有一個詞叫指揮官意圖。創業路上，在堅持方向的同時，要學會理解和貫徹指揮官意圖，提交給投資人或者董事會的商業計劃是一回事，實際經營應該主動根據市場反饋及時調整，適應變化。
第12條：早5分鐘行動，留3分力在手，隨時準備自救。五分鐘就能決定戰鬥的勝負，想好瞭馬上就動手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤註一擲，不要寄希望於好運氣，永遠留有預備隊是拿破侖百戰百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時準備自救方能長命百歲。
第13條：為謀生進行的創業大都是沒有價值的。創業路上，
日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同瞭卻不斷投入資源苦苦維持。如果發現事情不可為，一定要敢於收手轉型。轉型不是失敗，為瞭維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業都是轉型而來。
第14條：廣闊天地才能大有作為。很多創始人選擇自己會做的事去創業，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的，需求到底有多大。如果隻是少數人在少數時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的，那是創業機會。
第15條：不僅要想清楚怎麼賺錢還要想清楚怎麼賺大錢。企業的核心是賺錢的方式，即商業模式。企業要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模式。模式要簡單是因為隻有簡單的方法才能夠被各級下屬所執行，要可復制是要求模式的投入產出必須算得過帳，投入必須能夠創造利潤。
第16條：創業的關隻能一關一關過。企業從創立、研發出產品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經營、上市、業務延展，每個階段都是一關，每一關都得紮紮實實地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發展，經營企業，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做瞭，就成長瞭。
第17條：融資不是結婚。資本不是企業的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進來就是為瞭將來退出，而退出的時候你必須給予足
夠的回報。這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最後搞得傢庭破碎都不知道怎麼收場。
第18條：先想明白準備怎麼花錢再去要錢。很多創始人總認為企業發展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業發展的瓶頸根本不是錢，解決瞭真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什麼，怎麼花，在見多識廣眼光獨到的投資人那裡也是融不來資的。
第19條：一輪一輪地去融資。運氣好一次性融到企業一輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大的。應該根據企業研發、打樣、復制、拉升、Pre-IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪隻要需要的錢，目的隻是做下一階段的事兒，再打個30%-50%富餘，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較小。
第20條：為公司找錢和找人是創始人的事兒。不要指望找個人替自己幹這兩件事兒。基金同樣在尋找好項目，瞭解基金的存續周期、投資階段、投資領域和投資規模等屬性，瞭解基金選擇項目的原則，瞭解合夥人個人的風格，知己知彼，利人利己。第21條：時間早點、價格低點、規模小點。這是融資的竅門，雖然創始人總是認為自己的企業很值錢，但是資本投資你就是為瞭掙錢，價格低點規模小點就意味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。
第22條：美元和日元都是人民的幣。在你沒有錢的時候，誰
的錢的價值都是一樣的。在你有的選的時候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者左顧右盼斤斤計較就沒有必要瞭，本質上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求並無本質差別。
第23條：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。很多投資人會告訴你除瞭錢還會帶給你很多資源雲雲，這可以期待，但是不要期望太高。介紹關系一定能夠做到，能否解決實質問題還要看是否符合市場規律以及緣分。你得知道，雖然投資人是你的全部，你隻是投資人的幾十分之一。
第24條：不要對賭。一般來講，對賭的結果多半是創始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經營不會做的動作，這些動作帶給企業的危害會遠遠大於對賭條款帶給投資人的所謂安全感。事實上，當投資人對賭贏瞭的時候投資已經失敗瞭。
第25條：不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策。融資之後按照慣例必須接受一些優先股條款，但事關股東會、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕心;不要認為自己沒有經驗就把想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正瞭解公司的隻有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。
第26條：公司做起來後不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現代企業去經營，提升公司的競爭力。而且，原則上企業的資源都是稀
缺的，引入更多的資金能夠讓企業發展得更快，在飛機大炮遍地的戰場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。
第27條：上市隻是企業的成人禮。企業發展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，隻有過瞭上市關才意味著企業的經營規范瞭，發展可持續瞭。但是千萬不要認為企業的目的就是上市，不要為瞭上市而上市，創始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果隻是圍著上市轉，即便上市瞭也會得不償失的。
第28條：分清企業周邊的三種人。企業發展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成瞭股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業，還會帶來各種扯不清的矛盾;該是員工的成瞭股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成瞭朋友對企業的事兒很可能慢慢就袖手旁觀瞭。
第29條：選股東是結婚，必須志同道合優勢互補，婚前協議很重要。寧缺毋濫，一旦有錯誤的股東在，企業就像先天不足的嬰兒，發展起來會步履維艱。辦企業，有一個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協議，對於企業方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規定。
第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進，也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的一定不要用股權激勵。
第31條：構建54321的股東結構。股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業的最終成就。原則上5個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩定和可持續的。
第32條：人對瞭，事就對瞭，企業價值觀必須一開始就建立。事為重人為先，一個有戰鬥力的團隊必須有共同的價值觀，所謂人對瞭就是價值觀一致，人不對出問題是早晚的。企業價值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應該進入到企業的考評體系，考評權重至少應該占到30%。
第33條：管理上原則問題必須第一時間明確表態。和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，由其是對於初創企業而言。何謂企業的價值觀?無外乎是是非標準以及價值取向而已，如果創始人對於原則問題都沒有明確態度，企業的價值觀從何而來?即時的表態，和表態本身一樣重要。
第34條：管理三要素，戰略最重要。搭班子定戰略帶隊伍，戰略對於企業最為關鍵。戰略是企業的方向和前進路線，經營企業如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的，不但達不到目的地，而且隨時有觸礁沉沒的危險。
第35條：抓好四個環節來領導團隊-對表、切磋、算帳和復盤。對表：給自己和下屬設定明確可執行的目標;切磋：經常和下屬
以及下屬的下屬一起頭腦風暴如何達成目標;算帳：期末考核並兌現獎懲;復盤：拋開對錯回顧得失總結經驗。對表和算帳是管理，切磋和復盤是指導，創始人必須都兼顧。
第36條：學先進、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規歸根到底就是這一條。所謂學先進：不論是管理還是技術還是產品，別人好的地方我們堅決地學習;所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強的;所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。
孫陶然經典語錄
每種需求背後都是一個新的創業機會。
創業其實是一種做事，是去做一件自己很想做的事。
創業的三個步驟就是建班子、定戰略、帶隊伍。
創業就是帶著一群不認識的人，到一個未知的地方去。所以創業最重要的是核心團隊。
創業公司一定要有老大，創業性公司是不能搞民主的。
從創業理論上來講，我認為應該先去工作一段時間再創業會比較好。
項目融資前應該考慮三條原則：首先，要把自己能夠投的錢都投完後再融資;其次，融資前要明確自己的商業模式;最後，要找好融資對象。
創業期一定要大公司小做。大公司是說你可以追求是一個大公司，可以一上來就是40人的團隊，但是你一定按照一個小公
司去做。一個人可能身兼三個崗，一個人可能做幾攤事。
創業最可怕的是掙紮，就是說處在一個半死不活的境地，這時候要果斷作出判斷，是堅持還是放棄。
上市是企業的成人禮，它絕對不是企業的最終目的，甚至對於企業來說，上市是嚴酷考驗的開始。
創業期的公司就是首先應該發現用戶的一個需求，然後你的戰略就是集中所有的資源，所有的力量，把這個需求滿足。
創業最大的問題就是不知道怎麼管理，對管理沒有任何概念。團隊在開始創業前就應該制定一個創業規章，在以後存在分歧時，能夠有章可循。
一件事情你如果覺得它有60%的成功的可能的時候，你就應該去幹。因為當你等到這件事情有90%的成功可能的時候，那肯定不歸你幹瞭。
小公司初創的時候就是招不到人。人傢憑什麼來你這?他不會來的，你也不要去指望誰來。那就是能找到什麼人就用什麼人。早五分鐘行動，留兩分力在手。因為你永遠要知道，你不能夠把全部力量使出去，永遠要留有一點餘力在手。
要保護好你的現金流，因為最後現金流一斷再好的事情也完蛋。
我做事的三個原則：別人做的事我一定不做;我不喜歡做我已經會做的事;我喜歡做有點跨界的事，或者把它叫創新的事。
創業前三年的戰略就是找到一個突破點，然後突破這個突破
创业的36条军规
创业条军规 作者：孙陶然 完整版下载地址：https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/ios/separateedition/startup_rules/detail.html
1.创业是什么？ 微博观点#昆仑的仑#： 我理解的创业是：（1）对某某方向有痴迷的梦想。（2）在个人兴趣、个人特长及市场需求之间找到一个“产品点”。（3）组建一个团队。（4）调动团队内外的全部资源围绕这个“点”死磕。 创业就是一个逐梦的过程 人生最大的悲哀，在于当我们抱着儿孙玩耍时，我们讲不出自己当年的故事。人生更大的悲哀，在于当我们濒临死亡时，有太多的事情还没有去做。我曾经写给我的孩子三句话，其中第二句是：Just do it（尽管去做）。做你喜欢的事，做你想做的事。第三句是：So what（那又怎样）？只要是你喜欢的事情，只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何？人生本就是一种体验，重要的是享受过程本身，不论酸甜苦辣都是生命的意义。别理会那些所谓青年导师的说教，走自己的路，让别人去说吧！ 乔布斯说：“人的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。” 伟大的创业都源于伟大的梦想，如果你有梦想就去创业吧。如果你不喜欢创业，不管因为什么原因都不要去做。过去20年，我自己亲自操盘和参与过的每一家公司（这些公司都做到了行业数一数二的位置），都是因为我们有一个梦想。 ·1995年，我和《北京青年报》合作创办《北京青年报·电脑时代周刊》。 那是因为我有一个梦想：在信息时代，电脑不应该只是大企业里面只有穿白大褂的“专业人员”才能操作的设备，电脑应该走入寻常百姓家成为大家的生活用品。所以我们必须“在老百姓喜欢看的媒体上，用他们喜欢的方式，用他们能看懂的语言向他们介绍有关电脑的一切”。于是就有了《电脑时代周刊》，这应该是中国第一家大众媒体的产经周刊，一举开创了全国大众媒体开办产经周刊“由薄变厚”的时代。 ·1996年，我发起创办蔚蓝轨迹广告公司。 那是因为我和孙积慧（现任垄上行新农村服务有限公司总经理？）认为中国
创业引导与企业名家面对面答案
1.马东 以下哪些是马东所分享的观点： √a文创行业，不会玩的创业公司大约没戏, √b玩归玩，考试不及格就别留下, c互联网思维是一种不对称竞争思维 √d信任你的合作伙伴特别重要, 在马东看来，以下哪两项是对创业而言最重要的： √a初心, √b伙伴 c资金 d市场 马东认为，好的文化产品应该是： √a一面镜子 b一张白纸 c一碗米饭 d一本书 以下哪两项，是马东认为自己在爱奇艺收获最大的： a营销策略 √b商业逻辑 √c企业管理 d公司财务 2.程方 以下哪些是程方所分享的观点： √a做加法要勇气，做减法拼 智慧 √b随着制造业向信息时代 的转变，服务将成为很多商 业模式的核心 √c成功是偶然的，但失败都 有它的共性和必然性 d创业要坚守底线 “定位精准、产品精致、体 系标准、标识鲜明”主要体 现在程方所分享的哪一个案 例中 √a如家 b途家 c链家 d拉勾 依据程方的观点，德必在园 区中养兔子的主要原因是以 下哪三项： √a饲养成本低 √b实现萌宠营销 √c实现自传播 d符合园区格调 程方通过地产行业的案例告 诉大家应当注意以下哪些思 维的培养： √a痛点思维 √b简约思维 √c迭代思维 √d粉丝思维 文字填空题 (8/8 分数) 程方所分享的“创业五步曲” 包括：了解、（熟悉）、（精 通）、（驾驭）和（改变） 3.杨歌 杨歌认为，我们当前所处的 历史时机是： a传统互联网向互联网+发 展的时代 b互联网+时代 √c互联网+向智能化发展的 时代 d智能化时代 杨歌曾有一段在医疗器械领 域的创业经历，导致这段创 业未能成功的最直接原因 是： √a现金流断裂 b团队心不齐 c产品定位不清 d技术不过关 以下哪一本书是杨歌在分享 中所推荐的： √a《创业36条军规》 b《领导梯队》 c《人人都是产品经理》 d《下一个倒下的会不会是 华为》 依据杨歌的分享，以下哪两 个国家的市场是由消费购买 力所驱动的： √a中国 b美国 √c韩国 d以色列
创业电子书
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创业36条军规--读后感
《创业36条军规》读后感 ——商卫国创业，每个人都对此充满了向往，希望能够通过创业功成名就，光鲜的去生活。创业就像一条通往宝藏的路，众多的人驾驶着小船希望能够通过它找到心中的宝藏。即便是现在，国家也一直在提倡全民创业。那么创业究竟是怎么回事呢？是不是每个人都适合呢？以前在我看来，创业只要有勇气，有冲劲那么一定可以成功，但自从我看了《创业36条军规》后，我才发现创业并没有想象中那么简单，它是一个复杂的工程，每一个环节都要控制好，就像我们建造一栋大厦一样，错一点都有可能导致整个楼的坍塌。 我们建造一栋大楼，工程师在里面的作用是巨大的。同样在创业里，创业者的素质决定着创业成功以否，那么创业应该具备哪些素质呢？首先创业者应该有事业心，要将企业当作命根子来做；其次创业者的眼光和境界要比别人想得多，比别人看的远；再次创业者的心理素质要有百折不挠，处变不惊的心态；最后要有学习能力，以学习作为自己的生活方式，并且能够及时的复盘。同样这些素质在创业型公司的职工也适用，一家创业型公司，如果所有员工能够以上述四条去要求自己，那么整个团队都会形成一把无坚不摧的宝剑，必然能够事半功倍。 除了创业者的四个素质外，高效的团队也起到了很重要的作用。因为一栋楼的建设，如果只是一个人去建造，那么就算累死也不能够将其建造起来，即便建造起来了，估计也没有命住进这座大楼了，如果我们想早早的入住这栋大楼，美美的享受生活，这时就需要团队来支撑，建立高效的团队是我们“入住大楼享福”的关键，那么建立高效团队的要点是哪些呢？首先领导是唯一的，其次团队的组织结构要清晰；再次令行禁止；最后是个人利益服从整体利益。团队在把握这些要点后还需要协同作战，那么三个原则非常重要：第一团队成员要有共同的愿景和价值观；第二团队成员彼此信任；最后是团队间的沟通，尤其是最后一点，如果团队间不能确立好的沟通氛围，不能畅所欲言，那么团队很难走远。我在创业公司里，作为团队的成员之一，那么需要尽量做到不争论方向而是执行和贯彻公司的意图，只要那样才能在执行过程中慢慢的理解公司，提升自己。 通过本书前四章的学习，让我深刻的理解了创业人需要具备的素质，团队建立要点等知识。书虽然还未读完，但是给我的思想变革是巨大的，受益也是巨大的，它给了我读下去的动力。又因为我现在所在的公司正是属于创业型的公司，我们都是创业者，那么为了能够更好更快的做好自己的工作，我不仅要读完它，更应该让书中的内容掌握与心，这样做不仅仅是做好工作，更是为了提高自己的技能和水平。只有不断的学习,实践，才会让自己升华，才会让自己的青春无悔。
《创业36条军规》经典读后感10篇
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在我看来，人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队中工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右是干部型，适合追随领袖共同领导团队，而90%的人只适合做群众。 《创业36条军规》读后感(三)：好书！ 用Ipad下载后，就开始阅读，中午饭都没有吃，曾经好几次都在想要不要自己创业，很多人感叹过，一个月的收入都不如摊煎饼一天的钱。更多的觉得这本书像一把称，称一称你是不是够创业的份量。我愿意去了解一个人成功原因，失败的教训，经验之讲，一点也不浮夸 《创业36条军规》读后感(四)：经验之作！ 此书昨天刚看完第一遍，回味蛮多的，从字里行间可以出事孙陶然的经验所得，一遍看一遍对照案例，确实有很多收获，你想到的和没想到的，书里基本上都有了。都是比较重要的。个人创业可以看，已经创业的也可以看，在国内创业的最好看国内的人写的，老外写的，很多事用不上的。 《创业36条军规》读后感(五)：不能卒读 看了这本书，基本泛泛地讲创业的书籍就不用再看了。鸡汤文+无脑逻辑。至少是不适合此阶段的我去读。创业的开始最重要的是找方向，自己做决策，这些没有书本可以照搬。 前后矛盾的地方不少，基本上谈不上什么体系，想到哪里说到哪里，口号式的说法对于创业者宝贵的时间来说是种浪费。
36条军规
36条军规 第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。 第3条：创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。 第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。
(经典)创业的36条军规
创业的36条军规 【创业军规1】创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 【创业军规2】只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。（江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的，尤其在高端人才中。所以，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。当然，后手也一定要留，比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测......） 【创业军规3】创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 【创业军规4】创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。 第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，
来自知乎的100条市场营销知识(绝对精品)
写在前面的话： 市场营销过程无非洞悉客户需求，满足客户需求，建立客户关系，获得客户价值。 专题选题全部来自知乎的市场营销话题，优选赞同多的答案，按先理论后案例的逻辑顺序展开。专题的结构与市场营销过程相同：首先澄清市场营销概念；其次说明市场营销战略STP；再次详解市场营销战术4P；复次浅谈CRM；然后举例行业营销；最后支招市场人与销售人的职业生涯。 市场营销至境也无非想得通、做得到、赚得到。 专题解决“想得通”的理论问题，“做得到”与“赚得到”的实践问题则留待你的洞悉市场基础上的决策与执行。 已在修订版的基础上进行1次升级，当前版本号：V2012.3.2，本次升级主要内容是添加了相关话题的80+优质答案链接。 之后也会不定期发现与补充市场营销及相关话题的优质答案到专题中，专题孵化器：https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/collection/19599437难免疏漏，更欢迎通过评论或私信推荐与自荐：） 将此深心奉尘刹，是则名为报佛恩，一切为了市场营销的未来。 一、市场营销概念 什么是营销？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20047841 市场营销的核心是什么？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20006197 MBA，市场营销，经济学有什么联系吗？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20040282 营销（marketing）、推广（Promotion）和运营（Operation）的概念分别是什么？他们之间有什么关系或异同？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/19655198 「公关」「广告」「营销」之间的区别和联系是什么？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20026477 营销、传播、广告、公关、互动营销、互动传播、互动广告这几个词的意思和关系是什么？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20094449 营销和销售的本质区别是什么？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/19663849 营销与促销的区别是什么？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20060588 市场部与公关部职能的区别是？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/19877166 市场营销是否扭曲了自由市场？https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/question/20014194 二、市场营销过程
创业的三十六条军规
创业的三十六条军规 价值中国网 创业者，人生之大事也，不可轻启 创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 第2条 只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟?大。 第3条 创业的机会成本非常大 但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 第4条 创始人必须一直承受“非人待遇” 你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 第5条 只有创新才能创始 虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。 第6条 想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第7条 时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次 大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第8条 要有坚强的神经和摧不垮的心理素质 要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。 第9条 先学会赚钱，再研究发展 不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。 第10条 相信直觉，敢于拍板 成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无?首。 第11条 创业没有剧本，学会拥抱变化 作战计划再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
孙陶然_创业的36条军规
创业条军规 作者：孙陶然
孙陶然——创业的36条军规 第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。 第3条：创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy 成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。 第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业
创业者必读
创业者必读-一个私企高管创业一年后的感悟 我没有写年度总结的习惯，但我觉得2012年太过重要，也许应该写一写，一方面作为纪念，另外一方面，或许可以给看的人一些启发，可以帮助别人。所以决定写这篇文章。 我一直认为，人生是一个追求真理的过程，该到什么年龄做什么事，如果你买电脑，人家会给你一个操作说明书，即使是身体问题，我最喜欢的一本养生的书是《人体使用手册》，但却没有一本所谓的人生使用手册。所以我们只能自己努力探索。在创业的问题上，我在以前的文章（可以参考我以前的博客文章， https://www.wendangku.net/doc/2013392530.html,/u/1596157645）中略有提到，其实下决定创业是一件非常不容易的事情。 首先，我仍然热爱留学服务行业和我就职的公司，我的老板们对我也很好，如果打工，我肯定会留在原先的公司。其次，原先的收入也不错，我一直觉得，一个来自东北农村的孩子混到现在已经很不错了，我老妈一直认为无论是学习，找工作，娶媳妇的问题上她没有操心是一件非常光荣的事情，我也觉得是。但是，在原先的公司工作10年后，尤其是成为主要的所谓高管后，面临的问题和挑战越来越大，董事会给管理层很大的压力解决问题，同时还有业绩的压力，而无论从视野和阅历来说, 我的能力都严重不足,彼得原理说,”人最终一定会被提高他能力所不能胜任的位置上”,感到自己陷入到一个泥潭中，左摇右摆，但无法脱身。解决问题的方法有两个, 继续坚持（可以说是维持）,但没有出路,另外一个是放弃。我选择了了放弃。放弃之后，我选择了创业。选择的主要原因是我认为人的职业生涯应该经历这样一个阶段：普通打工-高级打工-创业-建立自己的企业-作为导师，帮助别人打工和创业。 当然，当你成为股东的时候，你会发现原来很多事情并不像你想象的那么好。仔细想起来，过去一年，犯了很多错误，但也同时也交了不少新朋友，接触了很多新东西，尤其是通过中国国际教育港的概念，吸引了很多国际教育领域的专家来我这里，的确扩大了视野，感觉在我面前打开了一扇门，现在我把我看到的东西分享一下，希望可以帮助我的朋友和粉丝们。 首先，我发现了商业、思维和多重目标的矛盾和不断冲突。以前，我特别反对年轻人创业，因为创业的准备不足，但我发现，如果你的阅历太多，年龄大也会产生严重的问题，就是佛教中所谓的“知见障”的问题，也就说原有的认识会限制你。例如，我一开始的时候，仍然过多关注原雇主和留学行业的东西，甚至每天会看启德的网站和微博，虽然离开了留学行业，整天还想和留学有关的事，造成不够专注我从事的出租小型办公室的业务。同时这个时期，业余时间看的书也太杂，例如研究了一堆易经、中医的东西。在过去的一年的时间中，我也接触了不少企业，我发现初创型的企业，如果领军人物在有相当的经验的时候，无法将所有的力量方在一件事情上，就像游泳，本来分配了你的泳道，结果你老是往别的泳道游,有时候反倒是那些只会做一件事的人取得了成功。而且即使发现这个问题，似乎也无法做出艰难的决定。读书也一样，以前我老是看到一本好书就想读，但是最应该读的书却没有读。所以最近读书改了策略，自己画了一个思维导
创业36条军规
创业36条军规 厉以宁推荐序 孙陶然同学是北京大学经济管理系（北京大学光华管理学院前身）1987级的本科生。我当时是系主任，给他们上课，还时常举办讲座。他在校期间就很活跃，还担任了班 干部。记得有一次他和另一个同学到我家里，当时我还住在中关园宿舍，他们请我给 学生们准备创办的一本刊物题词，记得我写道：一个二十几岁的人，如果天赋很好， 可以成为某些领域有突出贡献的专家，但绝不可能成为一个出色的经济学家。意在告 诫他们，经济学是紧密联系社会实际的科学，从事经济学研究的学者必须深入了解社会，了解企业，有丰富的实践经验，才能有真知灼见。 今年（2011年）是1987级本科生毕业20周年。20世纪80年代的中国，是一个探索的年代、争鸣的年代，教师、学生和研究人员都在为中国的改革道路抒发己见，所以1987级是北大非常活跃的一个年级。他们在校期间跨系之间的交流非常密切，尤其是学生干部之间跨系跨级的交流更是非常多。那也是一个思想非常活跃的年代，讲座多，各种思潮纷至沓来，加之特殊的时代背景，这一级北大同学毕业后涌现出了一大批非 常出色的企业人才，例如百度创始人李彦宏（87级图书馆系）、本书的作者蓝色光标、恒基伟业及拉卡拉等多家公司的创始人孙陶然（87级经济管理系）、西藏旅游股份公司创始人欧阳旭（87级中文系）、蓝色光标股份公司创始人赵文权（87级政治学与行政管理系）等等。 这些从北大走出的企业家身上有着很多共性。他们都崇尚创新，不屑于人云亦云，他 们的企业往往是从一开始就另辟蹊径，开创了一个新的行业；他们都志向高远，意志 坚定。这种韧劲源于北大带给他们的高远境界和深刻自信。他们往往能够坚持到最后 并最终取得成功。他们都信仰正义，往往能够比同行拥有更高的道德底线并能坚守。 他们也都充满理想主义，所以他们一直在积极参与各种公益事业，回馈社会，回馈母校。 我认为，从某种角度看，孙陶然愿意花时间把自己毕业20年来创办和经营企业的经验和教训整理出来，这件事本身就具有公益性。既然身为企业人，对社会的最好回馈就 是支持和帮助有志于创业的人发展，不论是从资本层面还是从知识层面。 这本书通读下来，虽然我不并不认为陶然的全部观点都是正确的，至少不是全部经验 都具有适用性，但我赞赏他勇于钻研的精神以及归纳、总结、提炼知识的能力。我想 这也许和他在北大经济管理系学习到的经济学和管理学知识相关。如果真是如此，那 是我们这些教师最大的欣慰。
创业读后感
创业读后感 导读: 创业读后感（一） 马云创业故事读后感 马云还是学生的时候，他的英语完全都是自学，他在西湖边抓着外国人练习口语，但在考试的时候老师给他的分数却比其他比他差的同学的低很多。 他感到恼怒，但两年后他却是感谢这位老师。他说“人的一生中能有一个狠狠批评过你的，指点过你的人真的很好。 ”因为现在很多人往往只是敷衍你，忽悠你，而不会费心思是指出你哪里做得不够好，哪里需要改进。在面对批评的时候，有出息的人会去思考，会去想这是为什么，然后改正，即闻过则喜的一类人。然后会有另一类人，他们面对批评，他们忽视，总以为自己是对的，对自己被批评这件事感到很恼怒，但恨着恨着就算了，不会做出丝毫改变。 马云在讲座中讲到“我讲话不是为了讨人喜欢，也不是要语不惊人死不休，我讲的不一定是对的，但一定是真实的。 ”接着，他讲了一些他的创业经历及经验。1992 年，他创立了一家海博翻译社，在当时他们原本以为会在六个月内可以翻本的翻译社每个月的利润却是只有几百块。 为了填补利润不足以支付房租的漏洞，他们把翻译社一分为二，一般做翻译社，一般来卖鲜花卖礼品。然而，卖礼品的利润高
过翻译社很多。这时他们面临一个选择，是要赚取利润还是要满足市场需求，他们选择了初衷，解决老师和市场上的需求。即告诉我们，在碰到一个新的机会的时候，我们要懂得怎么去做选择，做出满足长远利益的决定。 在经营过程中，因为不懂财务，他们请了一个女孩做财务上的管理，但由于缺乏制度，该员工贪污了公款。这说明，不好的制度，会把再优秀的员工都变成坏人。我们从中认识到无论多小的圈子，也需要制度来维持秩序，不能抓大不抓小。 再小的公司，也需要制定制度。 他还指出，我们往往在深夜里想着无数条发展的道路，但我们就是没有去实施，老是走着原来的路，停滞不前。 在中国还没有联通互联网的时候，他在美国看到了，就决定去做互联网，让更多人看到。这说明，我们要开阔自己的眼界，去发现更多新奇的东西。在我们决定去发展一项新东西时，我们要相信他是有前景的，是有未来的，是可以给别人带来价值的。只要我们觉得有机会，就放手去干，因为任何成功和失败的经历会是我们最大的财富，创业者要的就是这些经历，这些财富。他还说“人的一生不会因为做过什么而后悔，而是会在年老的时候因为没做过些什么而后悔”。荆棘的道路，曲折的经历的会让一个创业者的心理平衡。 在面对巨大的竞争的时候，不要慌，因为“大象是很难踩死蚂蚁的，只要躲得好。
创业公司做不好的三点原因
记得在一本《创业36条军规》书中，曾写道这么一句话：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。 是的！创业本身就是一件9死1生的小概率事情！创业经营一家几个人的小公司还想赚大钱就更不是一件轻松简单的事情，不过很多人为了生活，为了想象中美好的将来，还是愿意去冒险； 从07年到现在，我自己和团队先后接触或合作的小微创企业大概有150多家，和其他的小微创公司一样，这150多家中，有的在一片遗憾和悲催中死掉了，有的活下来了但却是在累死累活中坚持，有的实现了年赚100万的目标。 07年，我刚参加工作，汽配行业，同样的模式同样的产品，同一年开始的做汽车配件的商贸公司我所接触和了解的有12家，到现在活下来的只剩2家，其中有一家是我工作过的公司，现在累死累活的在坚持着； 10年，认识了一位做网站的公司，一个人负责经营销售，一个人负责客户服务，3个人负责产品设计，办公地点在老板自己家里，每月只接3单生意，1年100多万的业绩； 12年，接触一家互联网创业团队，4个屌丝青年拿出了全部家底，凑了不到50万块钱，做O2O平台，坚持了不到1年半的时间，悲催的死掉了； 13年，接触了一家农资行业的公司，老板负责产品开发、生产、运营等事务，3个女孩子做电话销售，1个人负责仓库发货，1个人做客户拜访与维护，产品策划及开发老板完成前期策划，接着生产外包，每年4次参展，各大行业网站做广告，剩下的3个女孩子做电话营销，后来才知道09年的时候都有这样的公司（农资行业），第一年老板就年入百万，做到现在公司也就10个人的团队，年营业额几千万； 14年，培训行业的一个同行公司，3个人拿了20万，其中有一个辞掉了年薪15万的工作，选择创业，结果公司连续3年没有盈利，现在依然不死不活的坚持的活着； 14年，合作了一家金融行业公司，老板从负债20多万，到现在3年干了一个亿； 15年，合作了一家宠物行业公司，4个人出资100万，坚持了不到1年倒闭散伙； 16年的时候，帮朋友的朋友策划了一个快餐项目，老板负责接单运营，2个厨师，4个人送餐，从前期引流、到送餐流程、再到送餐话术以及后期互动、后端盈利嫁接等，老板只负责按流程执行，员工只负责送餐，现在每天不低于500份，每份利润5块钱，加之后端其他收入模式，5个人年入百万；
创业36计
创业之三十六计 第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启 创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟?大。 第3条：创业的机会成本非常大 但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 第4条：创始人必须一直承受“非人待遇” 你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 第5条：只有创新才能创始 虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。 第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次 大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第8条：要有坚强的神经和摧不垮的心理素质
一份互联网从业者及创业者必读的书单
一份互联网从业者及创业者必读的书单 基本上，互联网是这样一个世界——它既复杂、又充满了变数和不确定。在这样一个世界里折腾，你不得不多点思考，多读点儿书。 年底年初的时候，也是适合买书读书的时候，所以今儿给大家认真和走心的推荐点好书。 下面列出的每一本书，都是那种曾经给我带来过非常大帮助或启发的，每一本也都是我决定一定要收藏起来的书。同时，它们也并不那么流行和大众。 在我眼中，它们当中的任意一本，都值得任何一个互联网从业者或是创业者认真至少读上2-3 遍。 在技能层面，它们可能不会给你带来多么大的帮助。但在思考深度和认识问题本质的层面，毋庸置疑，它们一定能带领你走到更高或更深的层次。 1.《四步创业法》作者： [美] Steven Gary Blank 推荐理由： 讲创业方法论的书，市面上并不少见，远的有孙陶然的《创业 36 条军规》，近的则有那本几乎已经本创业圈视为是红包书的《精益创业》。相比之下，这本《创业四步法》名气要小得多。 但发自内心的讲，我可以说它是我看过所有的讲述创业方法论的书里，最严谨、最全面、最成体系、基本上也是最好的一本。无论你是不是在做互联网，其中关于如何解决创业过程中你在业务层面会遇到的一系列问题都给出了具体可行的指导工作方法。以至于我在读完它之后，一度有很强的念想想要买一批这本书下来，给我每个正在创业的朋友们都送一本。 如果你正在创业，又或者是正在创业公司工作，又又或者是将来打算创业，你一定要来认真读一下这本书。
2.《有限的与无限的游戏》作者： [美] 詹姆斯·卡斯 推荐理由： 这是又一本看上去很不起眼的书，满打满算，它也就一共 100 页左右。全书通篇都在从一个独特的层面去探讨社会、文化甚至生命的意义。但尤其难得的是，它很言简意赅一阵见血，遍览全书也难得看到那种很复杂的表述。 最初它之所以吸引到我，是源于 KK(凯文。凯利)对它的评价——“这本书改变了我对生活、宇宙和其他一切事物的看法。” 在看完过后，我需要补上一句：这可能是我在过去一年半时间内看过的最能引发思考、也最值得反复回味的书了，没有之一。 3.《信息简史》作者： [美] 詹姆斯·格雷克 推荐理由： 对于理工科背景的互联网从业者甚至 IT 工作者而言，我觉得这是一本不容错过的书。不夸张的讲，它是一部史诗。 互联网上承载和流通得最多的东西，无疑正是“信息”。跟着这本书从远古时代一以贯之的把“信息” 及其载体的存在和演变完整梳理一遍，会更有助于你理解互联网的发展和当下。 以及，你也一定会作出这样的思考：“信息” 及其载体还将会往哪里去？ 4.《创新者的窘境》&《创新者的解答》作者：克莱顿克里斯坦森 ( Clayton M. Christensen ) 推荐理由： 这两本克里斯坦森教授的书，已经在 N 多创业者群体中被奉为“圣经” 式的必读作品。相对而言，前一本更加普及和知名，但后一本则更有深度和更能引发思考。
孙陶然 创业的36条军规
孙陶然——创业的36条军规 第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。 第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。 第3条：创业的机会成本非常大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。 第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。 第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。 第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。 第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”，有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质，才能应对创业路上的千沟万壑。 第9条：先学会赚钱，再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信，也许有不赚钱但有价值的企业，但是一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。第10条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业