定价策略(共77题)复习课程
定价策略(共77题)
定价策略
1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价
B.副产品定价
C.产品组合定价
D.分部定价
4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向
B.投标
C.竞争价格
D.随行就市
5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品
B.异质产品
C.完全垄断
D.寡头垄断
6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价
B. FOB原产地定价
C.目的地交货定价
D.统一交货定价
7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价
B.产品形式差异定价
C.销售地点差异定价
D.销售时间差异定价
8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业
B.顾客
C.承运人
D.保险公司
9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.声望定价
D.招徕定价
10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法
B.理解价值定价法
C.需求差异定价法
D.竞争价格定价法
11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成
B.目标利润
C.认知价值
D.收支平衡
12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新
B.求奇
C.求美
D.求廉
13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价
B.提价
C.维持价格不变
D.降低产品质量
14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降
B.上升
C.波动
D.不变
15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.市场导向定价
16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.推广折扣
D.季节折扣
17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价
B.低价
C.市价
D.无法确定
18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润
B.一定比例的税金
C.固定比例的利润
D.固定比例的成本
19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标
B.对竞争者报价的估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣
B.季节折扣
C.数量折扣
D.现金折扣
21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣
23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承
担。
A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司
24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价
25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的
商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价 B．招徕定价 C.声望定价 D．反向定价
26.非整数定价一般适用于（）的产品。
A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈
27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节 C．数量 D．现金
28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为
（）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价
29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略
对下面（）类产品效果明显。
A．特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高级化妆品
30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.成熟期
B.投入期
C.成长期
D.衰退期
31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市
场，可以考虑采用（）策略
A.尾数定价
B.撇油定价
C.领导定价
D.渗透定价
32.企业产品订价的基本目的是( )
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件
“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）
A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为
1880元/人，这种定价方法属于（）
A.季节折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.现金折扣
E.复合折扣
F.价格折扣
35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价
方法属于（）
A. 产品群定价法
B.产品线定价法
C.选购产品定价法
D.附属产品定价法
36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购
买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀
B.价格风险
C.价格逆反
D.按质论价
37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易
B.现金
C.季节
D.数量
38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，
这种定价方法属于（）
A.分档定价法
B.整数定价法
C.声望定价法
D.招徕定价法
40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本
B.固定成本
C.变动成本
D.流通费用
41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向
B.竞争导向
C.预计利润
D.成本导向
42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业
B. 竞争者
C. 政府
D. 顾客
43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成
B.随行就市
C.拍卖
D.边际成本
44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.整数定价
45.企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价
B.渗透订价
C.尾数订价
D.取脂订价
47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于
（A）。
A．数量折扣B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新
48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价
B.区域订价
C.统一交货订价
D.任何方法都可以
49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.市场导向定价法
50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于
【】。
A．维持生存B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化 D．产品质量最大化
51.影响产品定价的最主要因素是【】。
A．市场需求B．产品成长
C．定价目标D．竞争产品和价格
52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。
A．成本导向定价B．需求导向定价
C．竞争导向定价D．市场导向定价
53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年
四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。
A．现金折扣B．数量折扣
C．功能折扣D．季节折扣
54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品
分别制定不同的价格，这种定价策略是【】。
A．原产地定价 B．统一定货价
C．分区定价D．基点定价
55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这
种定价策略属于【】。
A．声望定价 B．尾数定价
C．整数定价 D．招徕定价
56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务
的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。
Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价
Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价
57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法
Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法
58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法
Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法
59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种
价格调整属于【】。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略
Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略
60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
【】。
A．功能折扣B．数量折扣
C．季节折扣D．现金折扣
62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______
承担。
A．企业B．顾客
C．承运人D．保险公司
63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。
A．分区定价B．运费免收定价
C．基点定价D．邮资定价
64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的
商品的定价最适宜用_______法。
A．尾数定价B．招徕定价
C声望定价D．反向定价
65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降
时，企业便具备了______的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价
C．尾数定价D．招徕定价
66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性
的积极效应，需要采用_______策略。
A．选择品定价B．补充产品定价
C．产品大类定价D．分部定价
67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定
价法。
A．成本加成B．目标
C．认知价值D．诊断
68.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会
采取——定价方法。
A．反向B．投标
C．诊断D．随行就市
69.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据【】制定的。
A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用
C．市场需求D．边际成本
70.．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。
A．被动降价B．主动降价
C．撇脂定价D．渗透定价
71.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于【】市
场。
A．同质产品市场B．差别产品市场
C. 完全竞争D．寡头
72.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付
——的一种价格策略。
A．通货膨胀B．经济紧缩
C．经济疲软D．经济制裁
73.非整数定价一般适用于【】的产品。
A．价值较高B．高档
C．价值较低D．奢侈
74.在折扣与让价策略中，【】折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易B．季节
C．数量D．现金
75.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称
为【】__策略。
A．尾数定价B．招徕定价
C．声望定价D．习惯定价
76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行【】策
略的可能性较高。
A．撇脂定价B．顾客自行定价
C. 疯狂减价D．逆向提价
77.在【】条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最
优价格的问题。
A．完全竞争B．寡头竞争
C．垄断竞争D．不完全竞争
[参考答案]
1-10：BCADA DABAB ； 11-20：ADBAA CAABA 21-30:ABBDC CBADB; 31-40: DAAAD CCBDD; 41-50: DDDBA DABAC; 51-60：BADCB CABDA 61-70：BBDCA CADAB; 71-80：AACBA BA
裕兴新概念英语第二册笔记_第77课_课文讲解
Text The mummy of an Egyptian woman who died in 800 B.C. has just had an operation. 定语从句：who died in 800 B.C.修饰an Egyptian woman 死于公元前800年的一位埃及妇女 B.C. (Before Christ)公元前 eg Julius Caesar died in 44 B.C. . Julius Caesar 死于公元前44年。 A.D.(Anno Domini 拉丁语）公元（后） eg William the Conqueror invaded Britain in A.D. 1066. William征服者于1066年入侵英国。 have an operation接受手术 perform an operation on sb for… 给…做手术 eg He`ll perform an operation on her for a diseased lung. 他要为她做肺部手术。 operation1n[u] 工作，操作 eg The operation of a big new machine can be hard to learn. 一部大型新机器的操作室很难学会的。 2n[c] 工作，行动 begin operations开展业务 a difficult operation一项艰巨的行动 The mummy is that of Shepenmut who was once a singer in the Temple of Thebes. As there were strange marks on the X-ray plates taken of the mummy, doctors have been trying to find out whether the woman died of a rare disease. 定语从句：the mummy is that of Shepenmut,这是Shapenmut木乃伊，那么Shapenmut是何许人也,后面的定语从句告诉我们，who was once a singer in the Temple of Thebes 曾在Thebes神殿做过歌手的Shapenmut的木乃X-Ray plates X光片子 taken of the mummy, taken是 take的过去分词，整个过去分词短语作定语修饰X-ray plates，给木乃伊拍摄的X 光片。 have been trying现在完成进行时，一直试图 Whether the woman died of a rare disease是否这位妇女死于一种罕见的疾病。Whether引导的宾语从句做find out 的宾语从句。 take the plates of…给…拍片子 take a picture of sb给…照相 find out1查出，揭露 eg I won`t tell you -you must find out for yourself. 我不会告诉你的，你必须自己去发现真相。 2揭发（恶行） eg I`ve found you out at last, you cheat! 我终于把你揭发了，骗子！ 3（美)寻找（某人） to find out one`s relatives in China 寻找在中国的亲戚 find v得知，发觉，查出 find the answer to a question 找出问题的答案 eg Please find (out) what time they are coming. 请弄清楚他们什么时候来。 eg I find that I have plenty of time now. 我发觉我现在有很多时间。 die of死于（内因） die of a fever死于高烧 die of thirst干渴而死 die in an acceident死于事故 die by drowning溺水而死 die from a wound死于外伤 die by one`s own hand自杀 die hard(指旧观念，习俗等）一时很难根除，消失 The only way to do this was to operate. The operation, which lasted for over four hours, proved to be very difficult because of the hard resin which covered the shin. The only way to do this was to operate 搞清楚的唯一方法就是做手术 to to this 是不定式做定语修饰the only way。 定语从句：The operation, which lasted for over four hours,which引导的非限定性定语从句修饰operation 延续了四个多小时的手术 定语从句：which covered the skin 引导定语从句修饰hard resin 裹着皮肤的硬硬的树脂 prove to be +adj/ture out to be 显示出… skin n皮肤 leather n皮革 complexion n肤色 eg Hard resin covered the skin. 裹着皮肤的硬硬的树脂。
新概念英语第一册第77课Lesson77课文单词知识点
【知识点讲解】 1. Can't you wait till this afternoon? 这是情态动词的否定疑问句，表示请求。 2. a.m. 指上午;p.m. 下午。这种表达适用于12小时制的时间算法，如果使用24小时制的，到下午15点则直接写15就好，不用再15p.m. Lesson77 NURSE: Good morning. Mr. Croft. MR. CROFT: Good morning, nurse. I want to see the dentist, please. NURSE: Do you have an appointment? MR. CROFT: No, I don't. NURSE: Is it urgent? MR. CROFT: Yes, it is. It's very urgent. I feel awful. I have a terrible toothache. NURSE: Can you come at 10 a.m.on Monday, April 24th? MR. CROFT: I must see the dentist now, nurse. NURSE: The dentist is very busy at the moment. Can you come at 2 p.m.? MR. CROFT: That's very late. Can the dentist see me now? NURSE: I'm afraid that he can't, Mr. Croft. Can't you wait till this afternoon? MR. CROFT: I can wait, but my toothache can't! 护 士：早上好，克罗夫特先生。 克罗夫特先生：早上好，护士。我想见牙科医生。 护 士：您约好了吗? 克罗夫特先生：没有。 护 士：急吗? 克罗夫特先生：是的，很急。我难受极了，牙痛得要命。 护 士：您在4月24日星期一上午10点钟来行吗? 克罗夫特先生：我必须现在就见牙科医生，护士。 护 士：牙科医生这会儿很忙。您下午两点钟来行吗? 克罗夫特先生：那就太晚了。牙科医生现在就不能给我看一下吗? 护 士：恐怕不能，克罗夫特先生。您就不能等到今天下午吗? 克罗夫特先生：我倒是可以等。 可是我的牙痛等不了啊!
小灵通的价格策略分析报告
小灵通的价格策略分析报 告 The latest revision on November 22, 2020
小灵通的价格策略分析报告 摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎已经到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策原因没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。 关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争 一、小灵通的投放背景分析 眼下在中国电信业最引人注目的大事件要算是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的计划。那么小灵通为什么选择这个时候进入激烈的市场呢在这里我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。 (一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务管理办法》的实施和各省级通信管理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的办法来逐步规范市场。但是目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注这个目前这个还存在漏洞的监管局面。 （二）经济环境分析：从几乎夭折到今天的火热局面，小灵通之所以能够
新概念英语第二册：Lesson77 课文注释
新概念英语第二册：Lesson77 课文注释 【篇一】 The mummy is that of Shepenmut…这是……赛潘姆特的木乃伊。 that用以指代前面的 the mummy，以避免重复。在指代特指的事物时，尤其是在比较状语从句中，常用that和those指代前面提到的事物： The cost of living here is lower than that in London. 这里的生活费用比伦敦的要低。 that of和those of一般用于较正式的文体中： The area of the USA is larger than that of Britain. 美国的面积比英国的大。 Toms pen is better than that of the other boys. 汤姆的笔比其他男孩的要好。 课文中使用that of结构的原因之一是 Shepenmut需要后面跟一个补充说明她身份的关系从句。 【篇二】 die of,死于……，因……而死(后面跟名词)。 His grandfather died of a bad cold/died of hunger. 他爷爷死于重感冒/是饿死的。 【篇三】
The operation, which lasted for over four hours, proved to be very difficult…手术持续了4个多小时，非常难做…… (1)last表示“持续”、“延续”时为不及物动词，后面通常跟 一个表示时间的名词/短语，for可有可无： The war between the two countries lasted (for) over three years/until 1453. 这两个国家之间的战争持续了3年多/一直持续到1453年。 (2)prove表示“证明”、“证实”，后面能够跟从句、形容词、名词、不定式等： Weve been trying to sell our house, but its proved to be very difficult. 我们一直试图把房子卖掉，不过事实证明这很困难。 You should first prove that you bought these goods here. 你应该首先证明这些物品你是从这里买的。 (3)which引导的分句为非限定性关系从句，因为它前后都有逗号。非限定性关系从句提供补充信息，往往能够略去。逗号的取舍有时对 句子的意思有很大影响： The government which promises to cut taxes will be popular. 承诺减税的政府将赢得人心。(限定性) The government, which promises to cut taxes, will be popular. 这个政府承诺减税，它将会赢得人心。(非限定性)
奇瑞汽车产品定价策略分析报告
奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营1131 小组成员： 组号：四
目录 一、摘要................................. 错误!未定义书签。 二、奇瑞汽车简介 (2) 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3) 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4) 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 (6) 3.4.奇瑞汽车新产品 (7) 3.5.定价策略现在分析 (8) 3.6.定价策略的优势分析 (9) 3.7.定价策略的略势分析 (10) 四、奇瑞公司的定价策略思考 (11) 五、总结 (12)
一、摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策
二、奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
新概念英语77课讲义
Lesson77 Terrible toothache 一、单词与短语 appointment: n.约会，预约； make an appointment:约会； I made an appointment with Tom on Monday. 星期一我跟汤姆约会了。 urgent：adj.急切的；紧急的； till：prep.直到、、、为止； 掌握与till相近的一个短语：not、、、until：直到、、、才： I did not know the truth until I met her at school. : 直到在学校遇见她，我才知道事情的真相； Don’t get off the bus until it has stopped. 车停稳了以后再下车。 You mustn’t eat anything until you see the doctor. 看过医生之后，你才能吃东西。 not、、、until是英语中一个相当重要的句型，需要掌握！ 二、短语句型及语法 1、Do you have an appointment 你有预约吗 在本句中需要掌握的是appointment的用法：appointment是约会、预约的意思，在英语中应用地非常广泛，关于appointment需要掌握一个常见的重要短语： （
have an appointment with sb:和某人有个约会 I will have an appointment with my classmate tomorrow. 我明天跟同学有个约会。 2、Is it urgent 紧急吗 Urgent是“紧急的”的意思，关于urgent需要掌握一个重要的句型即可：it is urgent for sb to do sth:对某人来说做、、、是非常紧急的，例： It is urgent for me to learn English. 对我来说学英语是件紧急的事情。 It is urgent for me to be accustomed to the new environment. 对我来说尽快适应新环境是件紧急的事情。 3、Can you come at 10 . on Monday, April 24th 》 您在4月24日星期一上午十点钟来可以吗 在本句中我们要复习前边学过的in、on及at后边跟时间名词的具体用法： ①on指具体的某一天，或者是特定某一天的早上、中午、晚上。例： Sam and I go swimming on march 1(st), 2011. 在2010年3月1号我跟萨姆游泳去了。 On Monday morning, I came to Beijing from my hometown. 星期一的早晨，我从家乡来到北京。 ②in后边一般加一天中的早、中、晚，及季节、月份及年份。
小灵通的价格策略分析报告
小灵通的价格策略分析报告 摘要：中国通信市场尤其是移动通信市场的竞争几乎差不多到了白热化的地步。中国移动市场利润可观，而中国电信却因为政策缘故没有占有一席之地。中国电信为了进入移动通信市场，利用移动功能、固定电话的收费的优势开发小灵通，推进市场。小灵通作为新的产品，其价格策略如何制定和调整呢？本文重点分析小灵通投放市场的价格策略。 关键词：小灵通、投放市场、移动通信、价格策略、市场竞争 一、小灵通的投放背景分析 眼下在中国电信业最引人注目的大事件要确实是小灵通进入长期给中国联通和中国移动两大巨头占据的有着丰厚利润的中国电信市场。而伴随着小灵通的进入而来的是中国联通和中国移动的各种各样的优惠政策和实行单项收费的的打算。那么小灵通什么缘故选择那个时候进入激烈的市场呢？在那个地点我们首先来对小灵通的投放背景做一个简要的分析。 (一)政治、法律环境分析：从1998年开始，我国实行了以促进有效竞争为目的的电信重组工作，到目前为止，全国有六家经营
基础电信业务的公司、4000多家经营增值电信业务的公司，形成了电信业务市场竞争的新格局。与此同时，《电信条例》、《互联网信息服务治理方法》的实施和各省级通信治理局的组建，标志着以中央集权为主的电信监管体系初步建立，促进了光通信、移动通信和互联网等新业务的开展。那么随着产业规模的日益壮大，政府是如何来实施监管呢？在中国目前的条件下，中国是先通过先改革在立法的方法来逐步规范市场。然而目前的问题是，中国政府的监管是否得力。中国目前只有500多人承担中国电信市场的监管工作。分摊下来，平均每个省只有不道德20人，相对中国巨大的电信市场极其内在的复杂性而言，监管力量显然不足。这是中国电信市场目前存在的不可回避的问题。中国电信的小灵通投放战略就必须充分关注那个目前那个还存在漏洞的监管局面。 （二）经济环境分析：从几乎夭折到今天的火热局面，小灵通之因此能够迅速进展起来，关键在于中国的实际国情。尽管我国经济自改革开放以来，经济上获得了巨大的成功，然而从整体上来讲，我国仍然是一个进展规律中的国家，贫富差距与日俱增，因此市场的需求呈现多层次化，导致了消费者对通信需求的多样
市场营销价格策略报告
市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简
单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是
新概念英语单词第二册第77课：一例成功的手术
新概念英语单词第二册第77课：一例成功的手术 mummy ['mm] 木乃伊 Egyptian ['dp()n] adj.埃及的 temple ['temp()l] n.庙 【单词例句】 A： The bus to Jinge Temple has just left. A：去金阁寺的车刚走。 B： How long will the next bus arrive? B：坐下趟车要等多长时间？ nark [nɑk] 斑点 【单词扩充】 negative底片 【单词例句】 A：I can’t find the plate of this picture. A：我找不到这张照片的底片了。 B：It's in the bag,which is Lmder that book. B：在那本书下面的袋子里。 present ['prez()nt]当前的 disease [d'ziz] 疾病 champion ['tmpn] 冠军 last [lɑst] 持续
【派生词】lasting持久的 lastlong time经久不衰 【单词例句】 A：Los Angel Lakers won the championlast out。 A：洛杉矶湖人队今年再次嬴得了冠军。 B：They deserve it． B：这是他们应得的。 【单词例句】 A： How long will the match last? A：这场比赛会持续多久？ B： It will last one and a half hours. B：会持续一个半小时。 A： You need to be tough to survive in the jungle. A：你需要在丛林中艰难生存。 B： You can say that again. It's the challenge to the maximum of man's life. B：是啊，这是对人类极限的挑战。 prove [pruv] v显示出 【单词例句】 A： How's the workmanship of your products? A：你们的产品做工如何？ B： I'll let my products prove themselves.
小米手机定价策略分析
江西财经大学 2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析 课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤 学号 0130794 姓名石兆晟 学号 0130797 姓名孔雨录 学院工商管理学院专业国际市场营销 考试时间 2016年6月
江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表 课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日
注：教师提供选题者，选题项不予评分 任课教师： 目录 一、企业基本状况分析 (1) 1、企业简介 (1) 二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (1) 1、行业背景分析 (1)
2、小米的竞争效果分析 (1) 三、小米手机定价的影响因素 (1) 1、内部因素 (1) 2、外部因素 (1) 四、小米手机定价策略的详细分析 (1) 1、渗透定价策略 (1) 2、心理定价策略 (1) 五、小米定价策略的效果分析 (1) 1、优势 (1) 2、不足（风险） (1) 六、对小米手机定价及企业发展的建议 (1) 1、对小米手机定价的建议......................... 错误!未定义书签。 2、对小米手机企业发展的建议..................... 错误!未定义书签。 小米手机定价策略分析
一、企业基本状况分析 1、企业简介 a、公司简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而 生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利 用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改 进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 b、管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、 摩托罗拉等国内着名IT公司的资深员工所组成， 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒 绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的
新概念英语第二册笔记第77课讲解学习
Lesson 77 A successful operation一例成功的手术 【Text】 The mummy of an Egyptian woman who died in 800 B.C. has just had an operation. The mummy is that of Shepenmut who was once a singer in the Temple of Thebes. As there were strange marks on the X-ray plates taken of the mummy, doctors have been trying to find out whether the woman died of a rare disease. The only way to do this was to operate. The operation, which lasted for over four hours, proved to be very difficult because of the hard resin which covered the skin. The doctors removed a section of the mummy and sent it to a laboratory. They also found something which the X-ray plates did not show: a small wax figure of the god Duamutef. This god which has the head of a cow was normally placed inside a mummy. The doctors have not yet decided how the woman died. They feared that the mummy would fall to pieces when they cut it open, but fortunately this has not happened. The mummy successfully survived the operation. 【课文翻译】 死于公元前800年的一位埃及妇女的木乃伊刚刚接受了一次手术。这是曾在底比斯神殿里当过歌手的赛潘姆特的木乃伊。由于在给这个木乃伊拍摄的X光片子上有点奇怪的斑点，所以，医生们一直试图搞清这位妇女是否死于一种罕见的疾病。搞清的唯一办法就是手术。手术持续了4个多小时，非常难做，因为皮肤上覆盖着一层硬硬的树脂。医生们从木乃伊身上取下一个切片，送去化验。他们还发现了X光片所没有显示的东西：一个蜡制的杜瓦木特夫神小塑像。这种牛头人身的神像通常被放在木乃伊体内。医生们至今还未确定这位妇女的死因。他们曾担心在把木乃伊切开后，它会散成碎片，但幸运得很，这种情况并未发生。这具木乃伊成功地经受了这次手术。 New words and expressions 生词和短语 1. mummy
定价策略案例分析复习课程
（一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价
定价策略报告
真实企业定价案例及理论分析 姓名：卡地尔亚·库尔班 学号：140792214（47） 班级：营销1402班
Dell定价策略案例分析 戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每 一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则"：即"坚持直销"、"摒弃库存"、"与客户结盟"。 （一）低价定价策略——占领市场 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。 截至2001年2月19日，Dell 计算机公司的降价促销战略使之收益颇丰， 现在它还没有停止这一计划的迹象。这对于PC机的购买者来说这是个好消息，而对它的竞争者来说却是一个坏消息。Dell公司在近几个月来随着它的竞争对手纷纷降价销售，它也削减了PC机的价格。这使得很多公司不得不采取行动在需求日益萎缩的形式下处理掉一部分买不出去的产品。Dell公司削减它的利润幅度，以有史以来的最低价格出售PC机。但是，这样做有一个潜在的危险就是如何弥补降价带来的经济损失。有的分析家预测，这种极富挑战性的价格战略是一个短期的策略，而Dell公司的管理者们则在昨天宣布这种战略将会继续下去。“人们将不会看到我们的台式和笔记本电脑的价格在短期内回升到以前的水平。”这是Dell公司副主席Kevin Rollins在周四的新闻发布会上所说的。PC机的低利润几乎
新概念英语 第二册 第27课
新概念英语第二册第27课 书面练习参考答案摘要写作 The boys put up their tent in the middle of a field and cooked a meal. After their meal they told stories and sang songs, but it began to rain, so they crept into their tent. The boys woke up in the middle of the night. The tent was full of water, so they rushed outside. A stream had formed in the field and flowed right under their tent. (69 words) 作文 I am very tall so I must be careful. Doorways are often low and I usually knock my head against them. My head always hurts. I have never met a tall architect. Have you? 书信写作 21 Brook St., Woodside, California, U. S. A. 21st Feb, 19 ____ 难点 1 Mrs. Bowers told her children to put their toys away and go to bed. 2 You can stay here tonight. We can put you up in the spare room. 3 I'm not ready yet. I haven't put my shoes on. 4 ‘Open your exercise books and put down the following,’ the teacher said. 5 Father is putting out the fire he lit in the garden. 6 When they have put up that new building, it will spoil the view. 7 I have put off my trip to Japan until next month. 8 I am getting a divorce. I can't put up with him any longer. 多项选择题讲解 1. 选（d）。 根据课文第5～6行But some time later it began to rain. The boys felt tired so they put out the fire and crept into their tent… 只有（d）it had begun to rain and they felt tired才是孩子们去睡觉的原因。（a）it was late是事实，但不是他们睡觉的直接原因；（b）they had sung songs不符合逻辑；（c）it began to rain 只是一方面原因，但不够完整。 2. 选（c）。 根据课文后两行The stream wound its way across the field and then flowed right under the tent! 只有（c）had camped in the path of a stream（在一条小溪穿过的地方露营）与课文实际情况相符，其它三个选择（a）had a good night's sleep（睡了一晚上好觉）、（b）stayed in their tent all night（整晚呆在他们的帐篷里）、（d）had camped beside a stream（在一条小溪旁露营）都与事实不符。 3. 选（d）。 （a）it put up和（b）their tent put up语序错误，宾语应该放在谓语动词的后面；（c）put up it也不正确，当宾语是代词时应该放在动词和副词之间；只有（d）put their tent up语序正确，宾语tent是名词，既可以放动词和副词之间，也可以放副词之后，所以要选（d）。 4. 选（d）。 （a）As soon不能引导状语从句，因为后面缺少as； （b）Just as（正当）可以引导从句，但它强调两件事情同时发生，而这个句子是表示两件事一前一后发生；（c）Until（直到……为止）词义不对；只有（d）Just after（刚刚……之后）时间正确，也符合语法。 5. 选（d）。 （a）they had hunger不符合英语习惯；（b）they had hungry语法错误，hungry是形容词，它前面应该是连系动词be，而不是had；（c）they were hunger也不符合语法，连系动词were后面应跟形容词，不能跟名词hunger；只有（d）they felt hungry是正确的，动词fell后面既可以跟形容词hungry，也可以跟名词hunger。 6. 选（b）。 只有选（b）near（在……旁）才能同前一句中的by the campfire（在篝火旁）意思相同；（a）close 是形容词，后面要加上介词to；（c）besides是介词，但表示“除……之外”，词义不对；（d）at（在……）没有“在……旁”的意思。 7. 选（a）。 本句是一般过去时的疑问句，需要选正确的谓语动词。只有选（a）flow是正确的；（b）flowed是过去式，在疑问句中已经用助动词did提问了，就不应该再用过去式了；（c）flew是fly（飞）的过去式，时态和词义都不对；（d）fly词义不正确。 8. 选（d）。 （a）sing songs（唱歌）、（b）tell stories（讲故事）、（c）play（玩）这三个选择都不能同前面的They cooked a meal构成因果关系，因此不符合逻辑；只有（d）eat（吃）才是They cooked a meal的原因，所以是正确答案。 9. 选（d）。 本句是对前一句The boys had put out the campfire （孩子们扑灭了篝火）的解释说明。（a）switched on （打开电源开关）不符合题义：（b）on fire（着火）意思不通；（c）on（打开的）指电源而不是指火，be动词和on连在一起还有“上演”的意思；三者都不对。只有（d）alight（着火的，照亮的）是表语形容词，在这里作表语，并同前一句意思相同，是正确的。 10. 选（c）。 只有选（c）were very quiet（很安静）才与前面的They crept into their tent（他们钻进帐篷）的意思相符，因为creep有“蹑手蹑脚”的含义。而（a）made a lot of noise（制造很多噪音）、（b）ran quidkly（快 跑）、（d）were very noisy（非常吵闹）这三个选择都不符合creep的含义。 11. 选（c）。 只有（c）comfortable（舒适的）最符合句子的要求，因为连系动词were后面应该跟形容词作表语，说明sleeping bags的状况。（a）a comfort是名词、（b）in comfort是介词短语、（d）comfortably是副词，词性都不对。 12. 选（c）。 只有（c）deeply（深深地）修饰sleep才与前一句的soundly（香甜地）意思相近；而（a）noisily（吵闹地）、（b）fast（快）都不符合题义；（d）good（好的）是形容词，不能修饰动词sleep。 1