品牌策划竞赛练习1_

2013年全国商科院校技能大赛品牌策划专业竞赛知识赛练习卷(1)

注意事项

1．请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2．请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3．请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一．单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）

1．品牌营销传播建立品牌与顾客的关系，首先必须（）。

A．掌握顾客处理信息的过程与特点B．掌握品牌营销传播的特点

C．掌握品牌营销传播的类型D．掌握品牌营销传播的工具

2．顾客在处理信息的过程中，第一个步骤是（）。

A．注意B．理解C．展示D．认同

3．以下属于个人接触工具的是（）。

A．公共关系B．包装C．商业展示D．直效营销

4．以下属于体验式接触工具的是（）。

A．公共关系B．销售促进C．商业展示D．客户服务

5．在品牌传播与建立品牌资产的过程中，（）一直是品牌和消费者进行沟通的基本手段。A．广告B．包装C．人员销售D．商业展示

6．（）媒体成本低。

A．电视B．网络C．直邮D．报纸

7．使用内部广告代理机构的最大优点是（）。

A．获得发展独特品牌风格的自由B．确保广告信息的准确性和时效性

C．降低成本D．具有很强独立性

8．最有感染力的沟通方式是（）。

A．利用信息和论证与消费者进行沟通B．利用情感与消费者进行沟通

C．利用生活方式与消费者进行体验式沟通D．三者的综合运用

9．最理想的沟通方式是（）。

A．利用信息和论证与消费者进行沟通B．利用情感与消费者进行沟通

C．利用生活方式与消费者进行体验式沟通D．三者的综合运用

10．（）是公共关系中进行营销传播活动最重要的领域。

A．公司关系B．营销公共关系C．媒体关系D．雇员关系

11．体验营销的创始人是（）

A．伯恩德．H．施密特B．约瑟夫．派恩

C．詹姆斯．吉尔摩D．阿尔文．托夫勒

12．体验营销是以（）全面体验为中心的营销思想

A．生产者B．经营者C．顾客D．供应商

13．根据约瑟夫．派恩与詹姆斯．吉尔摩的观点，现在处于（）时代。

A．农业经济B．体验经济C．服务经济D．工业经济

14．（）为体验需要的到来提供了必要条件。

A．居民收入水平和需求层次的提高B．新技术的发展C．市场竞争的加剧D．闲暇时间的增多

15．马斯洛需要层次的最高层次是（）。

A．生理需要B．自我实现需要C．安全需要D．社会需要

16．（）是公司用得最多的传播媒介。

A．广告B．新闻简报C．公司年报D．公司名片

17．以下不属于空间环境媒介的是（）

A．公司建筑物B．办公室C．零售店D．产品陈列

18．一般来讲，（）是公司创造顾客体验最重要的提供者。

A．产品展示媒介B．空间环境媒介C．人员媒介D．电子媒体与网站媒介

19．（）是指通过体验媒介，诉诸视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉创造顾客体验的营销活动。A．感觉营销B．情感营销C．思考营销D．行动营销

20．在S—P—C模式中，（）是感觉体验的源泉。

A．让顾客体验过程B．感官刺激C．达到赏心悦目结果D．反馈

21．（）是共有品牌。

A．产品品牌B．副品牌C．描述性品牌D．保护伞品牌

22．在公司主要业务领域或未来远景规划中充当关键或杠杆支点的战略性品牌是（）。

A．现有实力型品牌B．关键品牌C．未来实力型品牌D．描述性品牌

23．正面影响其他品牌形象的品牌称为（）。

A．战略性品牌B．侧翼品牌C．现金牛品牌D．银弹品牌

24．构建品牌组合结构最常用的方法是（）。

A．品牌分组法B．品牌层次树法C．网状模型D．链状模型

25．品牌组合战略的首要目标是（）。

A．确定品牌组合方法B．满足消费者需求

C．创建强势品牌D．调查消费者需求

26．新产品上市时采取何种品牌战略，主要取决与（）。

A．现有品牌是否会提升该产品B．品牌经营者的意图

C．新产品是否会提升对其进行定义的产品品牌D．是否有充足的理由创造一个新品牌

27．是（）品牌联合方创造共有价值最低的一种品牌联合形式。

A．价值认可型品牌联合B．元素组成型品牌联合C．能力互补型品牌联合D．接触/认知型品牌联合

28．英特尔公司将其生产的高质量的芯片奔腾处理器提供给IBM作为其产品组成元件的一种合作属于（）。

A．价值认可型品牌联合B．元素组成型品牌联合C．能力互补型品牌联合D．接触/认知型品牌联合

29．综合品牌战略就是（）。

A．主副品牌战略B．担保品牌战略C．品牌化组合战略D．多品牌组合战略

30．在比较法中，（）是以调查为基础的多变量方法。

A．以品牌为基础比较法B．联合分析法C．以营销为基础分析法D．以顾客为基础分析法

31．浪涛公司认为影响品牌力的主要因素不包括（）。

A．品牌寿命B．品类C．媒体支持D．不连贯性

32．在品牌资产趋势测评模型中，最能反映品牌资产的测量模型是（）。

A．品牌显著性B．用户满意度C．消费者对品牌的感知质量D．品牌知名度

33．（）是品牌成功的关键。

A．品牌相关性B．品牌尊重C．品牌知识D．品牌差异性

34．（）主要衡量人们对该品牌所代表的内涵的理解。

A．品牌相关性B．品牌尊重C．品牌知识D．品牌差异性

35．品牌地位低品牌实力高指的是（）。

A．领导品牌B．利基品牌C．新品牌D．淘汰品牌

36．品牌联想的测量往往不从以下哪个方面考察（）。

A．外观B．价值C．品牌个性D．组织联想

37．（）可以通过市场占有率、市场价格和渠道覆盖率来测量。

A．感知质量/领导力测量B．联想/差异性测量C．知名度测量D．市场行为测量

38．世界上最著名的品牌资产评估公司是（）

A．浪涛公司B．Interbrand（英特品）公司C．麦肯锡公司D．美国整体研究公司39．Interbrand公司品牌评估方法是以品牌收益和（）为核心的。

A．品牌知名度B．品牌美誉度C．品牌忠诚度D．品牌实力

40．品牌正在发展的方向和品牌保持时代感及与顾客保持一致的能力称为（）。

A．稳定性B．市场C．趋势D．支持

41．品牌忠诚的最高层次是（）。

A．习惯型购买者B．满意型购买者C．忠贞型购买者D．朋友型购买者

42．品牌力的基础和核心需要通过品牌定位和（）来反映。

A．品牌个性B．品牌联想C．品牌认知D．品牌忠诚

43．品牌层次排序正确的是（）。

A．公司品牌－家族品牌－单个产品品牌－型号品牌

B．家族品牌－单个产品品牌－型号品牌－公司品牌

C．公司品牌－单个产品品牌－型号品牌－家族品牌

D．家族品牌－型号品牌－公司品牌－单个产品牌牌

44．品牌实力分析在国内也被称为（）。

A．品牌强度分析B．品牌力度分析C．品牌忠诚度分析D．品牌知名度分析

45．（）是依据品牌资产的购置或开发的全部原始价值估价。

A．重置成本估价法B．股票市值评估法C．历史成本估价法D．资产价值估价法

二．多项选择题（每题1分，共20题，共20分。每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）

41．以下传统的营销传播工具包括有（）。

A．广告B．公共关系C．直效营销D．品牌传播

42．顾客处理信息过程包括了（）。

A．展示B．接触C．理解D．认同

43．一则好的广告必须要做到（）。

A．尽量多的展示产品相关信息B．引起顾客注意C．求得顾客理解和认同D．激发顾客购买欲

44．品牌营销传播的基本思路是（）。

A．品牌营销传播要清楚简明B．品牌营销传播要与众不同

C．品牌营销传播要持久一致D．品牌营销传播要专业化、深奥

45．属于大众媒体接触工具的是（）。

A．媒体广告B．公共关系C．客户服务D．商业展示

46．有关传统营销与体验营销区别正确的是（）。

A．传统营销注重产品特色和功效，体验营销注重顾客体验。

B．传统营销注重顾客体验，体验营销注重产品特色和功效。

C．传统营销认为顾客是理性的，体验营销认为顾客是理性的也是感性的。

D．传统营销认为顾客是理性的也是感性的，体验营销认为顾客是理性的。

47．视觉与语言识别媒介主要包括（）。

A．品牌名称B．品牌标识C．电子媒介D．新闻简报

48．以下属于产品展示媒介的是（）。

A．产品设计B．产品包装C．产品陈列D．产品特许

49．不管是基本情绪还是复合情绪都主要受（）因素的影响。

A．事件B．情感C．介质D．物体

50．思考营销可分为（）。

A．受指导性思考营销B．指导性思考营销C．联想性思考营销D．无关联性思考营销

51．品牌差异化的内容包括（）。

A．品牌化的特性B．品牌化的成分C．品牌化的服务D．品牌化的活动

52．将品牌化的活力点与主品牌相联系有以下途径（）。

A．利用子品牌与主品牌相联系B．利用担保品牌与主品牌联系

C．利用保护伞品牌与主品牌联系D．选择一个与主品牌明确相关的子品牌与活动间建立关系

53．与品牌联合密切相关但又有所不同的商业合作形式有（）。

A．联合促销B．商业联盟C．合资企业D．以上皆不正确

54．为了让联合促销达到理想效果，一般要遵循两大原则（）。

A．互惠互利B．尽可能做到促销活动的目标市场相同或相近

C．尽可能做到促销活动的目标市场不同D．前方百计使自己利益最大化

55．现有产品类别中的品牌延伸形式包括（）。

A．横向延伸B．垂直延伸C．产品线延伸D．对角线延伸

56．品牌资产测量与评估是基于以下哪些要素做出的？（）。

A．消费者要素B．品牌力要素C．财务要素D．市场力要素

57．品牌资产测量与评估的模式，以下正确的是（）。

A．消费者要素品牌资产测量与评估的模式B．消费者要素＋市场力要素品牌资产测量与评估的模式C．品牌力要素＋财务要素品牌资产测量与评估的模式

D．消费者要素＋财务要素品牌资产测量与评估的模式

58．比较法的基本类型有（）。

A．以品牌为基础比较法B．联合分析法C．以营销为基础分析法D．以顾客为基础分析法

59．根据浪涛公司的品牌形象力测评模型，为了测量品牌熟悉和品牌尊敬情况，可选取的指标（）。A．顾客“心智占有率”B．尊重C．品牌知名度D．品牌实力

60．品牌资产趋势测评模型认为，品牌资产的测评可以使用以下指标（）。

A．感知质量B．品牌显著性C．用户满意度D．市场占有率

三．判断题（每题0.5分，共40题，共20分。请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。）

61．目前，品牌营销传播要实现以“受众为导向”转变为“以品牌传播者为导向”。（）

62．消费者痛恨复杂的信息，喜欢简单。（）

63．消费者在储存和回想信息时，只是简单地用新资讯代替旧资讯。（）

64．广告是一种针对个人而非群体的传播。（）

65．报纸的传播时间长。（）

66．品牌创建者一般选择内部广告代理机构为其服务是主流。（）

67．为了保持广告的创意性，广告主最好常更换广告主。（）

68．公共关系的目的是销售公司本身。（）

69．针对中间商的销售促进称为“零售销售促进”。（）

70．直效营销是互动式沟通的一种常用手段。（）

71．约瑟夫．派恩与詹姆斯．吉尔摩认为人类社会发展到今天，经历了农业经济、工业经济、服务经济和体验经济时代。（）

72．顾客的品牌体验往往是一种或多种体验的混合。（）

73．体验媒介是营销人员创造感觉、情感、思考、行动及关联的战略工具。（）

74．电子媒体主要包括模拟信息的电子媒体和数字电子媒体两大类。（）

75．情感营销的目的就是吸引顾客内心的心情与情绪而创造出难忘的情感体验。（）

76．基本情绪占情感世界中的绝大部分比例。（）

77．广告中培养顾客的情感远远大于在消费过程中增强顾客的情感。（）

78．营销人员在使用指导性思考营销时，需要运用收敛性思维。（）

79．行动营销是指通过体验媒介，为创造顾客各种各样行动体验的营销活动。（）

80．分析顾客的体验世界，实际上就是要挖掘顾客内心世界的想法，了解顾客内心世界的真正需求，从而为顾客提供美好的体验平台。（）

81．品牌组合战略又称品牌系统。（）

82．大品牌是指目前能为公司带来最大销售额和利润的战略品牌。（）

83．品牌组合中品牌所扮演的角色不能相互转换的。（）

84．在构建品牌层次树时，对品牌层次的排列最基本的方法是从家族品牌到单个产品型号品牌排（）85．最直观和最核心的品牌组合图标是品牌标识。（）

86．差异化与活力是强势品牌必须具备的基本条件。（）

87．快速消费品行业比较适合多品牌策略。（）

88．品牌活力点只能通过公司自主品牌创造方式实现。（）

89．创造品牌活力点的最基本方法是不断推出新的品牌化的产品。（）

90．联合促销最常见的形式是不同行业之间两个或多个知名品牌之间的长期合作。（）

91．品牌资产可以分解为产品物理属性和非物理属性两个维度。（）

92．以品牌为基础的比较法最典型的方法是盲目测试法。（）

93．品牌形象力模型假定，要建立一个强大的品牌，该品牌不一定为广大消费者所认知和尊重。（）94．没有一个强势品牌能够在顾客心智和尊重两个方面都能做到齐驾并驱。（）

95．经营多品类的品牌要比经营单品类的品牌形象力要更大一些。（）

96．用户满意度是整体研究公司品牌资产趋势测评模型的核心。（）

97．品牌相关性是品牌发展的第一步。（）

98．品牌尊重与品牌知识两个方面结合构成品牌实力。（）

99．品牌差异性是获取利润的驱动器。（）

100．品牌知识是市场渗透的关键。（）

四、案例分析题

1、材料：产品：人人都会用

1877年，照相机已被发明出来，但当时的照相设备极为庞杂，包括一个黑色的大帐篷，一个水箱，一个装着厚厚的玻璃感光板的容器……带它出去旅行就像带着一座实验室，必须单雇一匹马驮着才行。最复杂的是操作，没有专门的知识和技术，谁也无法驾驭这个庞然大物。柯达创始人乔治·伊斯曼，第一次接触到照相机时，就忍不住想，照相机能不能做得小一些呢？摄影艺术能否弄得像“用铅笔写字那么简单”？这些伟大的疑问加上伊斯曼坚持不懈的追求，终于给感光业带来了一场划时代的革命。1886年，小型、轻便、人人都会用的照相机诞生了。伊斯曼为它起了个响亮的名字“柯达”。

1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，旁边是伊斯曼写的自信与自豪的承诺：“你压下按纽，其余由我负责。”柯达上市，一举获得成功。

从此，“人人都会用”这一思想贯穿于整个柯达的经营历程，如何方便消费者使用相机，一直是柯达公司孜孜以求的目标。1964年，柯达经过10年的研究，推出了一种“拍立得”相机。这种相机机型更加简单轻便，易于携带，操作简便，无须测距对光，就能获得清晰的照片，底片装卸便利安全。多年后，柯达来到台湾，柯达相机的家庭普及率猛增到40%。人们亲切地称它为“傻瓜相机”。

品牌：名字值千金

柯达的成功离不开它强有力的品牌。柯达相机诞生之日，伊斯曼就选中了这个名字。它认为“K''’是一个幸运的字母，而且更重要的是，这个字母在世界任何国家发音都相同。今天，“柯达”连同它那黄底红字的标志在全世界已家喻户晓，这除了证明了伊斯曼的判断外，与柯达公司建立品牌忠诚的持续努力也是分不开的。

柯达建立品牌忠诚的努力之一是经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。1897年，柯达举办了一次业余摄影大赛，参加者达25 000人之多。1904年，柯达又发起了一次旅游柯达摄影展，展出了41幅摄影作品。1920年，柯达在美国许多公路两旁的风景点竖起了写有“前面有风景”的路标，提醒开车的人们注意安全。1984年洛杉矶奥运会之前，柯达一直垄断着世界体育大赛的胶卷专售权。

柯达建立品牌忠诚的另一着眼点在于建立清晰而有力的品牌识别。柯达的品牌识别可以总结为两个词：简单（主要针对产品特征而言）、家庭（主要通过营销沟通和视觉形象来传播）。20世纪初，柯达推出了两个重要人物来代表产品，即男孩布朗尼（Brownie）和女孩柯达（Kodak）。两个人物形象不仅代表着产品容易操作（因为连小孩都可以操作），而且与孩子和家庭联系起来。30年代，人们常可以从电台上收听到“柯达时刻”的特别节目，节目主要是描述一些家庭影集。1967年柯达的一则广告获了奖。广告内容是：一对60多岁的夫妇在整理阁楼时发现了一些旧时的照片，有的是20来岁，正值青春年少；有的是结婚、度蜜月、生第一个孩子时的照片，还有的是参加儿子毕业典礼的照片。结尾时，是这位女士，确切地说已是一位老奶奶，正在用自动相机为刚出生的孙子拍照。柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦。“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”，这一幕幕的动人画面，把这些广告语深深刻进了消费者的脑海之中，使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名

字联系在了一起。

问题：根据材料并结合自己所学知识分析柯达是怎样成长为感光业霸主的？

2、材料：飞利浦让生活变的更美好

夏季是身体暴露在外最多的季节,然而皮肤护理没有做到位就会令自己处于一个尴尬的境地。今夏拒绝尴尬,彻底做个光洁美人,成为众人瞩目的对象，是每个女孩的梦想。此次飞利浦借助传漾精准营销平台为其美容产品做推广，专为女性设计的脱毛器，希望带给受众“内在美和外在自信完美结合”的理念。

始终致力于让人们轻松享受简单生活的飞利浦公司日前发布迄今为止最先进的全新创新型电动剃须刀——SensoTouch臻锋3D系列。作为引领全球剃须尖端科技的先驱，飞利浦顺应消费者需求，推出全新臻锋系列。不仅延续了其轻松剃须的专业级表现，同时使肌肤更光滑并减少刺激，以超凡设计给现代男性带来了一种颠覆性的剃须体验。对于注重仪容的男士来说，一个完美的剃须过程堪称每天生活开始的基石，能令他们在享受了舒适贴心的剃须体验之后在工作和生活中更为自信地展现个人风采。

无论新人还是有宝宝的家庭，都要留意新居中的有害气体对健康的影响。飞利浦空气净化器帮您智能调控室内空气，强力清除装修气体、致病细菌等威胁家人健康的有害物质。绿色指数：采用独特六重过滤技术，三步清除家居污染源。三重电子集尘系统，迅速捕捉花粉、灰尘颗粒等过敏源；活性氧高效杀灭致病细菌；沸石气体过滤网强力滤清异味及装修污染，为家人提供安全居室环境。

IQ指数：具有智能空气测控功能（AC4054/64），时刻监测室内空气质量，并通过传感器自动调节净化速度。空气质量指示灯直观显示当前空气污染程度。红灯表示空气质差，绿灯表示质优。超级IQ，家中气象尽在掌握。力量指数：拥有特级强风功能（AC4054/64），30分钟内高速运转，即可快速有效净化室内全部空气。之后自动切换到智能空气测控功能。力量指数与IQ指数协同出击，全方位调控家庭空气质量。飞利浦空气净化器，尽享源源不断的清新空气就这么简单！

问题：根据材料并结合自己所学知识分析飞利浦是怎样让生活变的更美好？

3、材料：传统价值：安全、优质、舒适、可靠

梅赛德斯一奔驰的工程技术人员从不满足于目前的技术领先，而充分利用公司提供的研究开发费用，发挥聪明才智，深入细致地研究驾驶者和乘客的需求，预测汽车未来发展的各种趋势。50多年来，专利技术、技术革新改造层出不穷，为汽车工业的发展作出了巨大的贡献。“安全”是奔驰最为重视的一方面的价值，并在这方面成果显著，推出了多项新技术，如：安全气囊、碰撞褶皱区、乘员安全车厢和ABS、

ETS、ASR、ESP等大量的电子辅助安全设备，为汽车安全领域的发展作出极大贡献。“质量”是企业制胜的法宝。奔驰汽车质量优异举世公认，这依赖于完善的质量控制体系。奔驰产品不仅满足于符合行业内部和各国的有关规定，还制定了一套更为苛刻的标准，确保产品质量万元一失。“舒适”对于驾驶者和乘客来说是极为重要的。驾驶是一种乐趣，乘坐是一种享受。奔驰产品对于舒适的要求已不限于简单意义上的生理舒适感，近年来更强调一种能使人放松心情、消除紧张的感觉。从车内外各种细致入微的设计理念中反映这种感觉：按照人体动力学设计可自动调整的座椅；充分利用的内部空间；隔音条件良好的车厢等等。“可靠”的性能使奔驰汽车的使用寿命普遍比同类产品长。超凡的质量水准和一套完备的售后维修保养措施和专业技术队伍成为其保持长期性能可靠的坚强后盾。

潮流价值：着重强调个性特点。当今社会人们极为重视自我实现，重视个性体现，从服饰到汽车都追求与众不同。梅赛德斯一奔驰在每种产品系列中根据不同客户的需求，将其进一步细分为不同的产品线。标准型车身颜色稳重大方，内钢与外观协调统一，采用标准配备，价格适中；豪华型车身颜色品种繁多，内饰豪华典雅，囊括奔驰各种豪华配备，尽显车主身份地位；运动型车身色泽鲜明抢眼，内饰与外观色彩反差明显，底盘降低并配有更强动力的发动机和各种动感配备。

社会价值：梅赛德斯一奔驰将首创的三滤催化系统作为欧洲车型的标准配备，成为一个里程碑，各大汽车厂商纷纷效仿，推动了汽车环保事业的蓬勃发展。此后奔驰的工程技术人员又不断努力采用新材料、新工艺降低汽车对人类环境的破坏程度。奔驰自创建以来，一直努力使自己成为世界汽车工业的领头羊，公司的任何发展都要顺应时代的需求，不断创新，推动汽车工业的发展。

问题：根据材料并结合自己所学知识分析奔驰汽车的三种价值为它在品牌树立上做出了什么贡献？

食品企业营销策划

食品营销策划 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 1、食品企业营销管理 2、食品企业营销战略规划 3、食品企业营销组织管理 4、食品企业营销人力资源管理 5、食品企业营销绩效体系 6、食品企业营销薪酬体系 7、食品企业销售管理 8、食品企业渠道与经销商管理 9、食品企业终端营销管理 10、食品企业全程营销培训 11、食品企业业务员技能培训 12、食品企业经销商大会培训 13、食品企业销售队伍培训 14、食品企业终端管理培训 第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年 郑州海源营销策划有限公司针对食品企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业VI--视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系

十五、企业销售队伍培训 郑州海源营销策划有限公司 联系我们： 联系人：余先生电话：1 手机： 邮箱：QQ:290418575 郑州海源营销策划郑重承诺： 1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。 核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小食品企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务 说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型食品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。 第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲 一、营销诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研；

(完整)全案品牌服务合同参照

年度品牌服务合同 品牌客户：（甲方） 服务公司：长沙华卓品牌营销策划有限公司（乙方）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。 一、双方以品牌全案全年制形式合作 合作期自 2014年月日至年月日。 二、双方的主要工作及职责 A、甲方： 1. 由甲方提供企业、产品的有关资料；甲乙双方共同收集市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌策划、设计、推广及服务工作的开展； 1. 及时督促、积极配合、按时提供反馈意见，确保工作进度； 2. 及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。 B、乙方： 深入甲方服务系统，一方面系统思考并完成甲方品牌形象塑造工作；另一方面针对甲方品牌中发展提供包括品牌在内，产品的定位/开发/包装和策略制定系统工作。 三、针对当前行业与市场发展现状，为甲方产品提供系统品牌方案， 对外：形成品牌形象的统一品牌识别。 对内：系统完成产品与品牌发展的策略性系统执行工作。 包括：A/品牌定位策略；B /品牌形象策略；C/产品形象策略 具体工作细分为： （一）.市场发展定位及年度推广战略 a.消费者需求探测，消费趋势研究；（产品功能与消费，产品功能与环境等思考研究。） b.品牌发展分析；（思考品牌发展模式，形成独特的品牌推广概念体系。） c.品牌发展定位（确立品牌发展定位，发展品牌发展的定位支撑体系。） d.品牌年度发展规划和营销推广；（确立年度的品牌发展思路和营销推广战略。） ( 二 ).打造具备产业高度的领导品牌形象的发展策略及形象规划 a.品牌形象发展研究；（基于行业的形象诉求研究） b.品牌形象发展定位；（确定品牌形象的市场发生标准和信号） c.品牌标识图形延展；（品牌形象发展定位下的品牌标识延展与优化） e.新形象在包装系统的开发与整合应用；（新的包装规格设计和组合包装设计）

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS

服装品牌项目商业策划书

第一部分摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

食品公司品牌打造策划书

食品公司品牌打造策划书 导读： 一、前言 二、树立正面品牌形象能够为食品公司带来的好处（针对经销商和消费者） 三、品牌通简介及优势 四、新闻营销定义 五、新闻营销的主要手段 六、品牌通资源 七、合作目标 八、合作大体计划及效果预估 九、结束语 一．前言 四川泡菜产业发展迅速，去年全省泡菜产量100万吨，产值75亿元，居全国第一，其中产值1000万以上的的泡菜加工企业120余家，市场份额占全国的50%以上，产品远销日本韩国、美国、澳大利亚、欧盟、东南亚等近20多个国家和地区。目前四川泡菜的基础研究薄弱，传统四川泡菜的现代工业化生产改造不足，文化包装与宣传的力度不够，领军的品牌企业较少，这些都是四川泡菜产业不得不解决的重要环节。市场上泡菜行业竞争日渐激烈，很多小厂家进行泡菜加工后直接在市场上进行销售，造成市场上产品的良莠不齐，消费者对于产品的选择也缺乏基本的概念，仅仅凭价格或者第一印象来选择，而对产品的认知度不高。如何提高消费者对公司品牌的认知度和好感度，并取得消费者的信任是食品行业未来的营销方向。 二、树立正面品牌形象能够为盈宇食品公司带来的好处（针对经销商和消费者）·经销商 1．提高经销商对于公司品牌的认可度和忠诚度 在我任职期间，发现存在一个问题，虽然公司对于新客户的开发很频繁，但是有些新客户不能达到持续的进货，并且第一次进货量也不会太多，如果进货地区偏远，公司的物流成本也

会大幅度上升，而因此上调价格，对于维持客户会产生不利的影响。如果新客户本身就认可这个品牌，加上合理的区域营销制度，留住新的经销商不会是问题。 2．提高经销商推广产品的积极性 有些经销商在做产品的同时也在做着其他品牌的产品，推广程度也不一样，如何使产品从同类型的产品中脱颖而出，让经销商尽心尽力推广的产品，我认为最关键的是经销商对于品牌的认可，对盈宇能给他们带来更多利润的希望。 3．坚定经销商选择盈宇品牌的信心 公司在产品价格方面，由于原材料成本或物流成本升高等诸多原因，价格变动幅度大。面对其他产品的竞争，合作的再久的经销商在利益面前也会动摇，我认为最重要的还是要对这个品牌有足够的信心，才能让经销商更放心的在众多选择前坚定对盈宇的支持。 ·消费者 1．提高消费者对于盈宇的认知度和好感度 消费者从电视广告或广告牌上看到这个牌子，也许会知道这是一个生产小米辣等酱腌菜之类产品的厂家，但同时也会产生疑问：的产品相比于其他如富望，致望，双英，肆红，文斌，金宫的产品究竟哪个好？如果接下来看到各大网络媒体上品牌的正面新闻报道并有具体到盈宇文化，经营理念，社会活动，相信在这时候，任何消费者的心目中都已经会有一个确定的选择了。 三、品牌通简介及优势 简介 品牌通产品是由目前中国的官方主流网站、各大主流商务网络媒体、以及大量的地方性官方权威网站和大量商业网站的联盟同步通发，在借鉴了国内外企业品牌推广先进方式的基础上，整合国内众多知名网站的优势资源，利用联盟通发在互联网中的权威技术，把企业品牌、风云人物、产品推荐、公共活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、高效、经济地向社会公众广泛传播的专业化（信息）服务平台系统。 这是一个“企业品牌新闻发布系统”，也称之为：“品牌通——企业新闻营销系统”。

企业品牌全案营销策划合作协议(全案营销策划合作)

全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果

第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经

某品牌策划案

“鲁班精工”品牌策划和推广方案 一、行业现状分析 1. 《新建住宅全装修方案》推出带来的机遇和挑战 10月1日起，宁波新建住宅推行全装修的方案出台，作为国家政策鼓励的住宅精装修，意味着今后毛坯房将逐步退出宁波历史舞台。家装公司要能够提供一站式的家装服务，即提供设计、施工、主材、家具包括家电、配饰等全套用品。小型家装企业由于能力有限，在激烈的市场竞争潮流中将面临转型，或并入大型的家装企业，家装市场的企业数量会减少，但优秀家装企业所占的市场份额将会提高。 2．互联网家装对传统家装行业带来的冲击 建材家装行业目前已经处于微利阶段，而互联网时代对家装建材行业的冲击更是巨大。随着“80后”和“90后”消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化，客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后，传统家装企业与电子商务完美对接，使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费，产生了众多一站式的现代新型家装企业。 众多家居品牌公司和大型家装公司已经纷纷在网上设店，甚至在京东商城和天猫开设旗舰店，从事前期的接待咨询工作，从而达到接单的目的，网络营销甚至已占到业务量的50%。而不少电商平台也已经开始深度发力，渠道下沉，重视供应链建设，不仅加大了建材、家具等商品比例，也加快了大件商品的配送服务。在这一背景下，传统的家装建材市场已经遇上前所未有的挑战。 3. 家装企业的产品化商业模式转变和品牌化、标准化经营发展需求。

精装修政策的出台，对传统房产、家装企业的综合能力提出新的挑战，强者愈强。一流企业的发展目标应该是从“做产品”发展到“做品牌”，“做标准”。 融合家居产品销售的整体家居销售模式要从做设计施工、基础材料到做卫浴产品、家具沙发、布艺、后期配饰等各类家居配套产品，产业比较庞大。 降低成本，绿色环保，工期缩短，标准化施工，资本的优化和整合，都离不开家装企业的产品化运作。只要家装企业的品牌得到大众认可，产品化家装企业必然大有可为。 家装企业未来最大的竞争力不是体现在有多少设计师或施工人员上，也不是拥有多少特殊的施工专利，而是能否把复杂的工作和服务流程变成简单化、标准化、数字化、模板化、报表化的自动运营平台。家装公司的业务系统结构要做到:业务人员专门负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的项目经理管理,施工中的全部材料和家具等由公司统一提供,直接做到由工厂到消费者（F2C）。与此同时满足客户个性化定制，提升家装产品和服务品质，增加附加值以增大利润。 二、“鲁班精工”品牌现状 鲁班精工是一家集设计、施工于一体的专业装饰机构。公司总部位于上海，在宁波，大连，北京均有分部。公司倡导绿色环保装修、信奉服务创造价值。自2000年创办至今，通过大量工程项目的锻炼和积累，公司集合了强大的设计师团队，充分胜任为不同行业领域的客户专业设计作品，已经积累了一定的客户群和行业声誉，荣获多项荣誉。鲁班精工有志于通过内部成熟的激励机制，使众多优秀设计师的设计水平得到不断提高，更加出类拔萃。 公司坚持要不断提高质量标准，为客户提供高水平的个性化服务，力争通过不断的创新和发展为新老客户带来更加优美的空间。 公司位于家装建材行业热点销售区域，办公环境别致具有情趣。“鲁班精工”商标已经注册，在互联网（如土巴兔）和移动互联网（微信公众信息平台）领域都有所涉及，进行了一定宣传，获得了一定的网络热度，未见严重

品牌策划报价单

Table of Price 报价单 客户： 项目名称：品牌策划 一、品牌策划 项目目的 早晨创意认为客户通过该项目的工作，应达到以下目的： 1、形成客户的品牌核心内涵，作为品牌发展的长期指导原则； 2、规划客户的品牌理念及视觉识别系统； 3、建立系统的品牌架构原则并视觉化，以便有效的利用品牌资源并便于品牌管理和推广。 品牌规划 品牌体检 品牌体检对于品牌非常重要，通过体检充分了解客户品牌所处行业竞争状况，公司品牌经营状况，寻找有利于创造品牌未来价值的资源，也确保本项目沿着正确方向发展的一个重要依据。 品牌定位 1、品牌定位的初步设想 在前期工作的基础上，早晨创意会提出客户的品牌定位的初步设想，描绘客户的品牌模型，品牌模型内容包括：商业描述、品牌承诺、品牌标语等，以此勾勒出客户的品牌核心内涵。商业模式的描述——准确阐述企业的经营定位、未来发展、企业使命及愿景。 品牌承诺——从行业、消费者需求及自身特质三个角度，找到一个最适合客户的定位方向。品牌标语（口号）——用最精简的语言传递品牌内涵。 2、品牌定位定稿 在前期工作的基础上，整合客户的意见，并加入早晨的诠释与建议，提炼出最贴切、精炼的语言描述客户的品牌内涵。

品牌架构 早晨将协助客户从品牌的角度，去思考以组织作为一个整体时，如何去构造与传播者、旗下各部门、你的战略联盟之间的关系。 品牌行为与管理 品牌传播与创新 品牌视觉识别系统 早晨将协助客户建立一个可以体现品牌承诺与个性的视觉系统，使其成为这个客户这一品牌日后在视觉形象上能有效累积品牌的资产。视觉识别基础系统将通过视觉化元素表现客户的品牌内涵，功能在于对品牌未来的各类传播与视觉设计元素发挥指导性作用。 二、品牌服务内容及报价 MI+BI

休闲食品营销策划设计方案13

【Word版，可自由编辑！】

校园休闲食品网上营销 策划 前言 休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休闲时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增长。 为了了解休闲食品的消费者市场，开一家专卖休闲食品的网店，我们小组特意进行了市场调查。本次调查时间为2013年5月。在老师的帮助和指导下，我们小组采用了调查问卷的方式，主要针对现在大学生对休闲食品的看法与态度，进行了调查研究，共发放60份问卷。我们小组共收回了56份问卷，我们从中抽取了50份进行统计整理，并获得了相关数据。 本次调查也有不足之处。因为人员有限，问卷调查的范围不是很广，收回的数量也很有限。 本报告由我们小组共同协作完成。本小组的成员主要有：吴捡军（组长，负责人员的分配，并完成报告的市场分析部分）、雷莹凤（负责报告的市场营销部分）、李亚美（负责报告的宣传策略以及调查问卷统计）、陈琼（负责报告的竞争分析部分）、陈宇邦（负责报告的风险评估部分）

由于时间的仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢 校园休闲食品网上营销方案 一、休闲食品简介 休闲食品从广义而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜饯、肉干和薯片、糖果等，即人们主要为休闲消遣而选择的食品。具体来讲，休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。休闲产品主要有四种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 二、市场分析 1、市场状况分析 近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。 中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的2008-2009年，休闲食品行业受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。虽然2011年我国休闲食品市场容量已高达960亿元以上，但人均消费量远低于发达国家人均消费水平。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。2007-2011年，我国休闲食品总产值逐年上升，从2007年的20058.13亿元增至2011年的61185.20亿元，增长幅度较大。驸覬兩膑厢簫张缟隱砀抚椟鈀盖鲁虚砗濼缉鲑 鈳鈽飲殮駢銚執凤廠铂誒諧櫳緋劑馏弳紺釣躥繾垦齡櫻笺攙屜顸頗蹺糁滞謐缣輥岁踊迳証涇拋奪窑哓銅觴书匯滗儕痪鯨蛱鏈绑谟铄誚頏蹣誹燙弒砚靈沧黪銃钺饈擇續阔紡編玨辘馄。 2、市场规模分析

品牌策划方案报价.doc

品牌策划方案报价 篇一：品牌策划(全案)报价 全案：78万/年（个案件下略各项：单位：年费） 1、市场调研问卷：5万为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。 2、市场调研实施：10万 A、组织调研小组并培训 b、为客户提供一份市场调研方案 c、选择区域、根据区域特点制定合理方案 d、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告 E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。 3、企业形象（cI）系统导入策划◎20万 理念（mI）导入 企业的事业领域企业的服务观 企业的使命企业的质量观 企业的价值观企业的顾客观 企业经营观（方针、宗旨、哲学） 企业名称使用的阐述规范 企业的职业道德观企业的人才观

企业的决策观企业的工作观 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 A、市场定位 b、营销战略安排 c、营销组合 d、广告策划 E、媒体策划 f、初步预算 5、整合终端方案◎40万/年 A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等） b、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等 c、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等 d、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作 f、个性化抄作、不是最好，定是唯一 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 企业标志 企业中英文标志字体 企业专业印刷字体 企业标准色 企业包装设计 企业媒体广告设计 企业宣传物设计

品牌整体策划纪实

品牌整体策划纪实 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

XX品牌整体策划纪实 策划背景： 陈皮酒是一种以精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用传统工艺精酿而成的黄酒，既是佐餐佳品，还具有一定的保健功能。据传始创于北宋，至今已有900多年的历史，是江苏省东台市（属盐城地区）的传统地方特产，当地许多人都是喝着这种酒长大的。这些年来，陈皮酒还远销东南亚一带。 但盐城市面上的陈皮酒，却只有“鹤兴”一个品牌，品种虽然有七八种，但都走平民化路线，价格从几元到二三十元不等。包装都比较简陋，酒瓶有酱油瓶型、茅台瓶型、葡萄酒瓶型等，材质则既有玻璃的，又有陶瓷的，还有仿磁的。“鹤兴”陈皮酒的低端形象，使得它的市场一直局限在家庭消费和中低档餐饮市场。 我的一个客户——王总，看到了另一个市场机会——陈皮酒的中高端市场。他与东台陈皮酒厂达成合作意向，以买断品牌的形式运作一个中高档陈皮酒品牌，主打礼品市场和中高档餐饮市场。 2003年7月，王总和他的助手让我们为他计划推出的高档陈皮酒做整体策划，要求在9月份的中秋节上市，赶上中秋节后礼品和餐饮消费的旺季。尽管我们已经做过不少酒品牌，但还是第一次听说陈皮酒这个名字，而不到两个月的运作时间对我们也是一种挑战。 2003年9月，江苏XX酒业公司王总激动地告诉我们，XX陈皮酒成功上市了。然而，就在两个月前，这一切还仅仅只是一个想法：一无品牌，二无销售

网络，有的只是与本地惟一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向，上市的时间要求又非常紧迫。通过紧张而有效的市场走访和消费者调研，我们发现，与一开始我们的感觉相反，高档陈皮酒的市场机会和市场潜力非常大。 做调研：发现陈皮酒市场突破口 经过调研，我们对陈皮酒整个市场有了一个全面的了解，发现目前的陈皮酒市场存在以下问题： 1.陈皮酒市场没有强势品牌：“鹤兴”虽然是市场领导品牌，但知名度并不高，％的消费者不知道自己喝的陈皮酒是什么品牌。在“鹤兴”陈皮酒的包装上，“鹤兴”两个字和商标都非常小，不仔细辨认根本看不出来，消费者第一眼看到的是“陈皮酒”。而在推广上，鹤兴”一直宣传的是“陈皮酒”这个类别名，而对“鹤兴”这个品牌名称提及很少。 2.?消费者尚未形成品牌概念：消费者大多没有品牌消费意识，他们只认“陈皮酒”三个字。 3.?陈皮酒的来历需要多宣传：只有2%的被调查者知道陈皮酒的来历。 有了对市场、产品、消费者、竞争对手的直接接触和把握，策略思路和创意设计就有了依据。 搞座谈：确立传统产品的核心价值 策略不对，一切白费，品牌设计之前必须先明确方向。

餐饮营销策划方案

餐饮活动营销方案 考虑酒店在本地的影响力和区域特点，结合我司原有活动经验，提供此活动执行方案。我们就执行方案分为以下几个节点： 一、 四、圣诞节活动：来爆料现场偶遇“圣诞老人”吧，来一场圣诞狂欢！！（圣诞节当日） 1、活动内容： 当日每位到店顾客均可获得一顶圣诞帽。 当晚会有圣诞老人出现，并背有装着礼物的大包裹，随机派送神秘大礼。 针对情侣、儿童、家庭等不同的消费人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顾客每桌都有一张圣诞贺卡，由顾客写下自己的姓名、祝福语和联系方式，由圣诞老人收集起来，抽取一张送圣诞火鸡大餐！ 圣诞贺卡上的联系方式会收集下来，在新年元旦节再度光临本店的顾客，经过信息核对后可以收获额外的惊喜。 在开业后微信获得一定关注量之后即开始宣传圣诞节活动；圣诞节前一周店面辅以富有圣诞气息的装饰；前一周门店准备易拉宝宣传；前一周开始桌面宣传册。圣诞老人服饰道具、圣诞节节庆装饰、圣诞贺卡、圣诞帽。 圣诞火鸡套餐 一位员工装扮圣诞老人组织参与人员1-2名 圣诞节丰富的活动内容能够吸引大量的顾客，而圣诞节与元旦节活动的相关性能吸引顾客关注元旦节活动并到店消费。 四、新年元旦活动：新年到！惊喜到！！来爆料现场拿红包！！！（元旦节当日） 1、活动内容： 每桌提供一张新年明信片，给你想念的人写下你的思念和新年寄语，本店负责将你的想念寄出去。 店里备好一张“新年寄语”文化墙，写上餐厅对顾客的祝福，可以让顾客写下自己的新年寄语。 圣诞节光顾后，元旦节再度光顾的顾客，在获取一定折扣后，还可获得新年回馈菜品一份。 （前3位顾客获得红包中：元旦节当日到店的前20味顾客均有超大惊喜红包拿。 100元现金抵用券（本次消费可用），4-10名获得50元现金抵用券（本次消费可用），11-20名可获得20元抵用券（下次可用）。） 2、活动安排与宣传： 圣诞节期间员工推荐；一周前门店易拉宝宣传；一周前准备桌面宣传册；一周前微信做惊喜预告。 活动组织人员1-2名 丰富的元旦节活动内容吸引大量顾客。 五、定期推出具本店特色的周边礼品及换购活动（不定期活动）

品牌整体陈列策划方案

品牌整体陈列策划方案 品牌整体陈列策划方案是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案，通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。 制定品牌整体陈列策划方案的目的 制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。 需要了解品牌整体陈列策划方案的人员 首先，品牌整体陈列策划方案要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。此外陈列师自己也要认真研究品牌整体陈列策划方

案，因为陈列工作如果没有一条主线很容易混乱。 制定品牌整体陈列策划方案的准备工作 陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。 了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容： 了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。 了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。 了解新品上市计划，进行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面

品牌项目策划

品牌策划 1、什么是品牌策划引用：https://www.wendangku.net/doc/2d15834094.html, 品牌定义： 是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 策划定义： 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 品牌策划： 是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 其一，眼光原则。策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，阳光原则。这个原则是指策划必须见得着阳光，经得起日光的“曝晒”。换句话说，策划人必须心胸坦荡，不能做昧着良心的策划，亦即策划不能欺诈消费者，不能损害消费者利益，更不能有悖于社会道德和伦理。不容乐观的是，不少策划案都违背了这一原则，现在仍就未能引起足够的重视。今年3.15被曝光的企业，以及其它出现类似危机的企业，尽管在一定时期取得了经济效益上的成功，但是其显然是违背了策划的阳光原则。 其三，X光原则。X光一种波长很短的电磁波，波长在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被广泛应用于科技和医疗等方面。这里借指策划人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿问题的本质，或者说找到问题的根源，然后再结合存在的资源进行策划。这样，策划案实施后，才有可能实现釜底抽薪、药到病除的效果，否则必然是隔靴搔痒，治标不治本。例如，某商场做了错误的品牌定位，却热衷于大搞一些不痛不痒的演出活动、促销活动，结果自然是解决不了根本问题，几个月后，依旧是“门前冷落鞍马稀”。 其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国大碗”到隐藏街脚的“无名小卒”，都能找到很多“不听话的”“坏孩子”，所以品牌策划人首先要有严格的道德自律，肩负自己的责任，不要助纣为虐。 其二，品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。换句话说，品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人，而是会做冷板凳，能够将品牌理想变为现实的人。 其三，有很多企业嘴上说自己做品牌不是为了短期利益，但在实际合作过程中，依然是为了追求快速的短期利益，刚开始投入，就马上想着要收益，殊不知做品牌实质就是做投资，获取收益肯定需要一定时间，就像开花结果总需要一定的时日一样。因此，品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成，老盘算“今天投入，明天就要产出”。

食品营销策划设计方案方案

食品营销策划方案 方案一：休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

品牌创意策划公司食品品牌策划案例

品牌创意策划公司食品品牌策划案例 社会经济的快速发展，人们的生活水平提高，绿色，健康，有特色的有机食品也随之受到市场的热捧，在这个情况下品牌创意策划公司就显得至关重要了，那么品牌创意策划公司应该找哪家好呢？食品品牌策划案例经典有哪些呢？下面小编来给大家介绍一下品牌创意策划行业的知名品牌——深圳朗臣创意设计有限公司以及他们的食品品牌策划案例。 品牌创意策划公司之【朗臣介绍】： 深圳朗臣创意设计有限公司成立于2007年，拥有一套打造行业知名品牌的成熟策划体系，通过朗臣的I+Who+How模式，以精准大数据为导向，遵循政策及市场方向，结合行业现状、竞争环境、用户需求等，利用前沿的互联网理念与技术，并根据项目及企业自身资源来进行项目的前期规划、中期细节策划以及后期

的引流推广策略，为企业项目提供从顶层设计到细节实施的全面落地方案，帮助企业实现轻松招商引资、轻松销售引流。 品牌创意策划公司之【朗臣项目类方案服务内容】： 品牌命名、品牌/产品定位、品牌战略规划、品牌文化塑造、产品规划、产品形象打造、产品卖点塑造、产品价格制定、招商方案规划、招商政策制定、招商谈判技巧与沟通话术设计、产品各阶段市场规划、销售模式制定、销售渠道规划、销售推广方案制定、终端销售技巧与销售话术设计、线上平台引流方案、传统企业转型方案、线下渠道业绩拓展方案...... 食品品牌策划案例之【项目名称】 某品牌精品有机茶

食品品牌策划案例之【产品定位】 精品有机茶，精品中的精品 食品品牌策划案例之【项目时间】2016年3月 食品品牌策划案例之【项目内容】 品牌文案/品牌主题创作/产品包装设计

XX品牌整体策划纪实

XX品牌整体策划纪实 策划背景： 陈皮酒是一种以精白糯米为原料，配以陈皮、党参等中药，采用传统工艺精酿而成的黄酒，既是佐餐佳品，还具有一定的保健功能。据传始创于北宋，至今已有900多年的历史，是江苏省东台市（属盐城地区）的传统地方特产，当地许多人都是喝着这种酒长大的。这些年来，陈皮酒还远销东南亚一带。 但盐城市面上的陈皮酒，却只有“鹤兴”一个品牌，品种虽然有七八种，但都走平民化路线，价格从几元到二三十元不等。包装都比较简陋，酒瓶有酱油瓶型、茅台瓶型、葡萄酒瓶型等，材质则既有玻璃的，又有陶瓷的，还有仿磁的。“鹤兴”陈皮酒的低端形象，使得它的市场一直局限在家庭消费和中低档餐饮市场。 我的一个客户——王总，看到了另一个市场机会——陈皮酒的中高端市场。他与东台陈皮酒厂达成合作意向，以买断品牌的形式运作一个中高档陈皮酒品牌，主打礼品市场和中高档餐饮市场。 2003年7月，王总和他的助手让我们为他计划推出的高档陈皮酒做整体策划，要求在9月份的中秋节上市，赶上中秋节后礼品和餐饮消费的旺季。尽管我们已经做过不少酒品牌，但还是第一次听说陈皮酒这个名字，而不到两个月的运作时间对我们也是一种挑战。 2003年9月，江苏XX酒业公司王总激动地告诉我们，XX陈皮酒成功上市了。然而，就在两个月前，这一切还仅仅只是一个想法：一无品牌，二无销售网络，有的只是与本地惟一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向，上市的时间要求又非常紧迫。通过紧张而有效的市场走访和消费者调研，我们发现，与一开始我们的感觉相反，高档陈皮酒的市场机会和市场潜力非常大。

做调研：发现陈皮酒市场突破口 经过调研，我们对陈皮酒整个市场有了一个全面的了解，发现目前的陈皮酒市场存在以下问题： 1.陈皮酒市场没有强势品牌：“鹤兴”虽然是市场领导品牌，但知名度并不高，％的消费者不知道自己喝的陈皮酒是什么品牌。在“鹤兴”陈皮酒的包装上，“鹤兴”两个字和商标都非常小，不仔细辨认根本看不出来，消费者第一眼看到的是“陈皮酒”。而在推广上，鹤兴”一直宣传的是“陈皮酒”这个类别名，而对“鹤兴”这个品牌名称提及很少。 2. 消费者尚未形成品牌概念：消费者大多没有品牌消费意识，他们只认“陈皮酒”三个字。 3. 陈皮酒的来历需要多宣传：只有2%的被调查者知道陈皮酒的来历。 有了对市场、产品、消费者、竞争对手的直接接触和把握，策略思路和创意设计就有了依据。 搞座谈：确立传统产品的核心价值 策略不对，一切白费，品牌设计之前必须先明确方向。 市场需要一个中高档陈皮酒品牌，而且留下了第一品牌的空隙，中高档酒定位非常正确。但是否定个高价，再配上“豪华”一点的包装，产品和品牌就高档了呢？ 答案是否定的。 正确的策略是，超越价格因素，想想什么能在目标消费者心目中产生“价值感”，让消费者既多付了钱，又感到“物有所值”，甚至是“物超所值”。 通过消费者座谈以及我们的经验，我们得出结论：对于传统产品，最正宗”的产品是最具有“价值感”的。正宗，这正是我们将要推出的品牌的核心价值所在，也是我们进行品牌整体设计的策略焦点。 品牌核心价值设定以后，品牌元素的设计就有了明确的方向。品牌名称、品牌标志、品牌口号以及产品包装等，就都应该围绕诠释“正宗”的核心价值，体现“价值感”而展开创意和设计。