什么样的人适合做市场营销

什么样的人适合做市场营销？

2009-01-03 17:44

首先，能学到什么：一句话讲就是营销学的是一种思维与技术或者说创意的结合体。营销学是源自工商管理，也属于工商管理体系，只是营销学更注重市场（需求），这个方面比工商管理更专注一些。那么也就是以我的观点看，我们营销面对的是市场，做的是通过什么样的途径来满足这个市场，因此我们营销本科可以做的就是市场需要什么我们就可以做什么。包括公关，策划，简单意义上的营销——销售等等。其实这就又包括很多，比如公关包括社会公关，市场公关等等，而策划又可以是销售策划，战略策划或者是广告策划等等。因此，营销可以的就是更好的满足需求，并保持持久良好的关系。目前而言，我们是毕业班了，因此我想你想知道的无非就是将来就业情况，我可以这么的告诉你，有市场就有需求。就全部营销毕业生而言，毕业工作应该是不错的。但是我想让你明白一点就是，整体很好不一定代表个别也很好，要做好心理准备，这是一个博弈的过程，自己的筹码与别人的筹码要综合考虑才能行。关于我们班的情况我再说最后一句话就是，只要你付出了且做个有心人都会有良好的收获。（重庆交大）答2：现在大学生毕业很多人都不是和自己专业对口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,营销不是很适合她的, 我自己先在是在证券公司营销中心上班,说白了就是业务的一种,但在工作中要学习一些金融知识.我的同学考研的不说了，上班的真是五花八门,有文秘,文员,助理,空姐,业务,储备干部,还有很多定位模糊的跨两种或多种分类的岗位. 营销做的好的确实很赚钱,但不是适合所有人,因为刚开始会很难.（大连水产）答3：毕业以后可以做销

售、策划、广告、客户服务等等，就是说你可以在所有企业找到需要市场营销专业的岗位。（兰州交大）答4：就我们班30个人的情况来说，有几个人在读研,一部分人做销售,比如有2个在海尔,1个在小天鹅,2个在美的,一个在长城证券,一个在民生银行等等一部分人在港口,物

流运输里面做,比如2个在中远,2个在中通等等还有在其他方面从事工作的,都能找到工作,（大连海事）答5：能做的很多啊，一切和产品，渠道，客服有关的工作都可以干我现在在准备考研，我性格内向不太喜欢干营销，我班同学工作想找的基本上都找到了，在北京，青岛，大连，苏州等地，但是工资不高，市场这行就是这样，底薪不高，但是提成高，如果性格外向，个人能力还可以的话，而且以后想进公司，想从商的话，选这个专业可以，可以这么说，如果选这个专业，发展好了，你可以自己创业，赚很多钱，如果能力不行，发展不好的话，，就会很不好，生活都是问题。（哈尔滨商业大学) 答6：市场营销有两个职业分支,一个是管理策划类,一种是管理销售类,前者费脑,后者费心,不过我还是很

喜欢自己的专业的,就业很广,但是一般起点比较底,不过如果坚持下去,我本人认为是很有发展的 ,适合什么专业要看人的性格,这点很重要,

我们班同学现在都还行哪的都有,（黑龙江大学）答7：就我的经验来说，我希望你能让他们学自己喜欢的专业，我周围的同学中因为所学并非所爱而混过的大学的案例并非少数。好的大学并不意味着其所有的专业都是好的，反之亦然，我和我所有经过大学四年的同学们的一致经验就是：先选择专业，再选择大学。从你的语气中可以看出你很担忧他们以后的前途和钱途。那么你可以选择一些大学的热门专业，如大连海

事的海洋法，上财，东北财经的的财经专业等等，它们并非最一流的学校，但是这些专业却能保证会有一个非常好的工作。每个地方都会有这样的学校存在，关于市场营销，我四年的经验告诉我所有非这个专业的人都认为它是教人如何做销售的专业。如果要真的学好这个专业是需要极大的热情的。我们找工作得时候比较容易，就业率一般都是整个学院第一，但做市场的起点工资低，刚工作时的工资是所有管理专业中最低的。奖金要靠你的业绩来提升，所以会很辛苦，但做的好的话，好的业绩所带来的收益也是非常高的。如果你的弟妹具备以下素质，我偏好推荐他们学市场营销：善于人打交道，口齿流利，表达能力优秀，抗挫折能力强，文字功底较强，最好还能会喝点酒，做事富有想象力和激情。要知道大学四年所能教授给学生的专业知识是最少的，我们所学会的只是处事的逻辑思维和能力，学习的方法和技巧。（哈尔滨工业大学) 答8：学习市场营销专业优势工作范围比较广，只要不是技术性的销售都可以做，但是缺点是门槛比较低，什么专业的人都可以从事销售工作。但是如果坚持从终端销售走向管理层，则会发挥市场营销的专业优势，领先于竞争者而成为领军者！我可以说在大学期间专业学的很好，基础课不是很用心学习，而且经常走出校门赚外块，来贴补家用。由于自己很喜欢营销专业，所以很容易理解关于营销的知识，并且在市场营销专业也小有名气。还没毕业就已经在LG电子工作，负责吉林省家电产品销售，大概1年左右时间。07年7月份毕业还在LG电子，但是07年10月就辞职来上海发展，目前在普利司通中国总部工作，做的是销售企划，感觉还不错，薪水暂时满意，积累经验以后谋求高远的发

展。（长春大学) 答9：现在我来说说我对市场营销的看法。我和我身边的朋友都一致认为市场营销考研的必要不大，因为营销的本质在于实践而不是在于书本，对于一个成功的营销人来说，2年的读研时间，是一种无功的时间浪费，这2年中能学到的东西不是书本里能给你的！那么，为什么不能在读研之后去考虑进行社会实践呢？因为，比如你毕业23岁，那么公司感觉你年轻，可以培养你到25岁，这个时候是一个有知识有实践有能力而且公司需要的人！那么为什么还要选择一个25岁刚毕业而且并不熟悉这个社会和公司业务的人呢？营销不是高科技学，不是微电子学，不是所谓的两弹一星，是一种实实在在需要交流的工作！市场营销的工作面比较广，也是一个比较容易让别人抢饭碗的！比如说，我应聘西门子销售代表的时候，和旁边的哥们聊天，问他学什么专业的，居然告诉我他学的是兽医！我就在想市场营销的种种工作，是不分专业的，但是为什么还要学市场营销呢，是因为学了我们就懂得怎么满足消费者，我觉得兽医起码没我们懂的多！（哈理工) 答10：市场营销这个专业比较特殊，主要是个人能力的专业，毕业之后实际就业率比较高，书面的就业率比较低，因为大多数的市场营销专业的学生都不愿意签合同，这样跳槽比较轻松。个人能力的好坏决定了这个专业学生的收入，营销专业的学生除了做策划和广告这样的工作以外，只要是做业务的基本上的收入都是利润提层，所以收入的高低直接和个人能力挂钩的。如果善于和人沟通，有比较强的管理协调能力，建议报考这个专业。如果您注意下就会发现，近两年来收入排行榜第一名的专业都是市场营销，但是毕业之后找工作不顺心的也是市场营销，所以这个专业是很特

殊的，需要适合这个专业的学生报考才有前途。市场营销在大的分类上属于管理学，在本科期间要学习很多的管理学知识，可实际上刚毕业的时候基本上都是被管理的，所以如果个人能力不够的话，毕业的时候会感觉学无所用的（东北农大)

B市场营销学些什么？适合什么样的人学？有没有什么特殊要求？

答1：这个相对来说男比女适合做营销，能说会道的比不能说的适合做营销，能喝酒比不能喝酒的适合做营销，不想从政的比想要从政的或者想靠公务的适合做营销，当然，这只是一个趋势，并不代表完全都这样。这个专业没有什么特殊的要求，任何人都可以学，在学习的过程中只要注意学好这门课程就可以：数学，管理统计（spss），市场调查与预测，营销策划。（山东经济学院）答2：市场营销这专业综合性比较强主要的专业课有市场营销学消费者行为学组织行为学市场调查与预

测营销策划服务营销其它乱七八糟的什么广告学公关关系学法律财管统计会计还有与经济相关的西方经济学等就在学校里的所学

专业的角度它是一个管理类的学科但各种学科交叉性很强不过以后

要想从事相关工作要有一定的悟性而且性格也很重要具体什么性格

反正中国人民一切良好品质都需要最重要的是要不停的学习有挑战

刺激不过也有风险但一句话有前途！（女生就建议不要刻意朝这方面发展了，局限性太大，我们班毕业后几乎没人干这个）（山东财政）答3：在国内读大学的话是一定不要学市场营销的，这个专业在国内的大学里设置烂了，什么学校都开，学生出来根本学不到什么东西。所谓

的就业前景好，在找工作时才会意识到很多用人单位即使是招营销类人员，也要求与所销售产品相关专业毕业。建议去学会计财务金融统计。（华北电力大学）答4：我想至少应该性格不是很内向，市场营销顾名思义将来要在市场中运作，那么性格不好是无法与人沟通的，其次要对其就业有足够的认识，毕业的时候招的人不少，但基本等于推销或者销售。所谓高就业是指干了多少年的高级营销人员。我国营销市场比较不发达，多数人会认为其等同于推销或者销售，所以要有足够的心里承受能力（北京建筑工程学院)（北京建筑工程学院) 答5：市场营销这个专业学的东西很多，例如市场营销学、会计、国际贸易、市场分析与预测、营销调研、产业经济学、经济学、电子商务等等三十几门课程。至于什么样的人适合学这专业，我觉得应该说对这个专业有兴趣的人才适合。并不是简单的内向性格或是外向性格来区分。这个专业出来一般是要是做销售、研究市场等职业（潍学院）

C市场营销专业在你们学校怎么样？这个专业前景如何？

答1：还是不错的，当然是没法和理工类院校的一表专业比的学校本身也不错，至于市场营销这种特殊的专业，更多的还是需要学生在学校期间能够，在学习一些基本的专业知识的基础上，多参加社会实践，毕业后就业范围也很广，就业初期也都需要有一个过渡阶段，因为但凡企业都是需要培训考察你，（哈理工）答2：师资，研究水平，就业率，学习环境，生活水平？市场营销是属于文科性质的学科，在东北大学这个以工科背景为主的学校里面的确不算什么，从招生人数上面也可以看

出来，在材冶和计算机专业都有300人，在市场营销一个专业只有60人，研究水平一般般吧，不过中国的市场营销的学术水平一般来讲都是比较差的。发展前景，我可以理解成就业率吗？市场营销就业也是一般，我这届大概考研的有1/3左右，找工作的基本都有着落了，但是就业的情况比材冶和计算机是差多了，他们那边据说是是个男的都能找到工作，跟成绩无关，跟四级无关。专业的前景，市场营销是一个没有技术门槛的学科，也就是说毕业了之后要面临很多竞争，包括想跨入销售领域的工科学生，和找工作很困难的别的专业的学生，一股脑的都冲向销售。因为这是一个没有门槛的行业。一个立志做销售工作的人，必然是要经受很多磨练的。 20/80法则在这个领域表现的淋漓尽致，20%的成功者，80%的失败者（东北大学）答3：刚好我本科的专业是市场营销现在我们学校的市场营销专业的师资力量不是很强，就一般吧。不过市场营销这门学科是需要理论结合实践的，光有理论是不行的。只要老师给指点一下，自己学习就可以，。如果不是必须的话，还是建议学一下工科，然后再自己学习市场营销这类的文科。这样比较综合。当然，如果很是外向，有商业头脑，那完全可以学这个。（东北师范大学) 答4：我们学校的市场营销工作还是很好找的但是女生不行男生如果爱好者方面还行，不然也不好干，这行很累得，最好还是学一些工科专业营销类找工作都是专业不限的(哈尔滨工业大学) 答5：不适合女孩子。就业100%。（东北农大) 答6：这个专业关键看个人造化。不上大学照样可以干的很好。这个专业本身很虚，学不到多少东西，建议如果有别的专业可选择的话，尽量不要选市场营销，经济学院最好的专业是

会计。（山东经济学院）答7：在我们学校是个较新的专业，比较偏文，这个专业本来就很热门，现在学校也蛮重视非师范专业的发展，前景很好，相对来说，比综合性重点大学的录取线稍低，可以考虑报考！我们学校的资源还是蛮丰富的，大的背景也不错（东北师大) 答8：天津大学本科没有这个专业，我本科不是在这读的。天大里本科比较好的是工程管理，在全国很强的，如果想报天大的话，女孩最好报财务管理或者信管，男孩最好报工程管理或工业工程。女孩子千万别报市场营销，无论是什么学校的这个专业，女孩子都找不到工作！男孩子还可以，不过工作是比较累的，虽然赚钱也多。如果是报天津大学的研究生的话，建议报管理科学与工程，这个专业天大在全国排前几名的，另外企业管理、工程管理、技经也都可以。（山东经济学院）答9：首先说市场营销这个专业，专业出来不好找工作，我们学校经济管理学院的实力比较弱。能有更好的选择最好别选这个专业。市场上的市场营销与课堂上的区别太大，除非个人特别喜欢这个专业，那就选择个经济管理院校更合适（武汉科技学院) 答10：首先说市场营销这个专业，专业出来不好找工作，我们学校经济管理学院的实力比较弱。能有更好的选择最好别选这个专业。市场上的市场营销与课堂上的区别太大，除非个人特别喜欢这个专业，那就选择个经济管理院校更合适（武汉科技学院）

D市场营销专业好不好？你对要学这个专业的学弟学妹有什么建议？

答1：我个人认为选择营销这个专业的孩子都是很有想法和野心的人，但上了大学和以前高中那种模式就不一样了，高中的时候总有人跟再后

面管你，上了大学就不一样了，完全要靠自己的自律性了，大学的时间相对就自由很多了，所以自己要把握好，玩的同时一定不要把该学的东西扔下，适当的时间考考和自己专业相关的证，这是最重要的，适当的翘课业可以，但不要上瘾，再怎么自由也还是学生，所以要管理好自己的时间，如果可以的话一定要考研，（黑龙江八一农恳大学) 答2：市场营销得工作机会和前景很广阔，也是最锻炼人的，美国的成功人士还有企业家，有80%从市场营销做起，也就是业务，市场营销这个职业，啊，目前和未来都是这样，开始的时候并不是很顺利，收入也不是太出类拔萃，但是当积累了一段时间后，它的就会成指数增长，很有市场潜力，但是者还要看自己的个人爱好，是不是喜欢了。还有很多，因为这也看你喜欢什么行业，有的行业里面对于市场营销的专业需求不是很明显，因为他几乎不需要这样的专业知识就可以将产品还有服务卖出去，不想例如竞争比较激烈的行业，如，电脑，软件等行业，迫切需要比较有效的市场策略还有战略意图。（大庆石油学院) 答3：市场营销很锻炼人，但建议女生不要学。以我们这一届为例，女生大都不好找工作，其中有的商务英语中级过了，有的是英语六级加双学位。实践他们也都有。男的可以。市场营销的就业率很高，老师也都很不错。还有，抓住每一次实习机会，赚不赚钱不要紧，重要的是将来找工作时有得填，有的说（兰州理工) 答4：学习营销首先你要清楚一点:是不是适合进入营销这个领域,这个要尊重他们的意见,更要参考他们的性格和行为.营销对人的表达能力,协调能力是有要求的.性格比较适合搞科研的人虽然可以学到很多的理论,但是在就业之后是有困难的,比如说我. 第二,你

必须面对的是现在社会对营销都有误解,把营销片面的看作就是搞销售,跑业务的.在这样的情况下,很多营销出来的本科生他们的就业处境就

比较狭隘,尤其是学校不是很好的这个专业毕业的. 如果考虑好以上的两点以后,你决定让他们学习这个专业,那你还要决定他们的两种发展

方式: 1 打算让他们读研究生或以上的,专业理论的学习和研究是不可避免的,数学就是一切的基础,不要丢了这个,英语也要掌握 2打算直接工作的,那就要要求实践第一.能力第一,理论知识见鬼去吧(如果直接

走业务路线的) 如果是想找个体面的工作的,那就注意学习的方向不是在精深,而是在博杂,什么都要学习点,说了都能知道,什么会计,商务,

管理,外贸都要.英语的学习也是非常重要的.之后就有进入大公司的资本和知识积淀了. 最后说下营销的本质其实是一种销售的哲学,甚至是人生的一种思考方式,每个人都值得一学。

华硕营销策划案

华硕营销策划案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向

销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处 绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌 是：联想惠普戴尔宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。

《市场营销学》自考测试题(一)

《市场营销学》自考测试题（一） 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【】 A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【】 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】 A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】 A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【】

A.市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略 D.多数谬误 6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【】 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为【】 A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【】 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 9.高机会和高威胁的业务属于【】 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【】 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实

市场部营销管理方案

辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司 市场部营销管理方案 1.0执行概要 本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。 与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。 1.1无害化处理设备市场预测 鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。 辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。 1.2膨化玉米饲料市场预测 按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。 2.0情境分析 2.1市场小结 2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场

2.1.2销售渠道： 大客户：中粮、德利斯、等 政府采购项目 各地代理商 公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林 等。 网上销售 国际贸易 2.1.3市场的人口统计特点 对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。 地理特征 人口统计 鞍山地区规模养殖户1万户； 辽宁省103万养殖户； 行为特征 养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小； 设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。 国外目前无微波处理设备。 2.1.4市场需求 近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

[VIP专享]市场营销专业复试试题与答案

2014年市场营销专业复试真题及答案 一，名词解释 品牌资产：P275 是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。这种附加价值是顾客愿意购买有品牌的产品，为此付出高的价格而使企业获得额外收益。从顾客角度，它表现为顾客对品牌的偏好、态度和忠诚度；从财务的角度，品牌资产可以直接用货币的价值表现，比如为收购品牌而支付的价格。 关系营销：P9 关系营销是企业与关键成员（顾客、供应商、分销商）建立长期满意的关系，以保持长期的业务和绩效的活动过程。随后学者们从不同的角度对利益相关的“关系成员”进行了研究，提出了多重关系。进而，提出了营销网络的概念：即所有与公司利益攸关者，包括顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理商、大科学家以及其他人所形成的网络。 Stp战略与4p战术：P219、P网络 STP战略是指先通过市场细分将整体市场分割为多个市场；然后根据企业的具体目标和优势等酌情选择目标市场，即确定企业准备为之提供产品和服务的目标顾客群；最后进行市场定位，即确定企业产品和经营的角色，尽可能将良好的市场机会与企业的自身优势有机结合，以赢得竞争优势。即STP战略包括市场细分（Segmenting）、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning) 4P战术是指营销组合的产品、价格、渠道和促销的策略。 产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 。 分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的 方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 SWOT分析：P51 SWOT分析是内外部分析的结合，它是对组织优势、劣势、机会和威胁进行的全面分析。它可以

非市场部销售人员销售奖励管理制度

非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写: 批准: - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。

第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则: 一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公

市场营销试题(含答案)

市场营销学考试试卷(闭卷) （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共10分。）1．成本领先的核心是争取最大的______________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额 C.市场盈利D．市场机会 2．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_______________。 A.愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者 3．消费者的购后评价主要取决于____________。 A．心理因素 B．产品质量和性能发挥状况 C．付款方式 D．他人态度4．生产者用户初次购买某种产品或服务称为________________。 A．直接重购 B．修正重购 C. 重购 D．新购 5．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化 6．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是________________策略。 A．等级包装 B．类似包装 C. 分类包装 D．配套包装 8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________制定的。 A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用 C. 市场需求D．边际成本9．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C. 产品经纪人 D．佣金商 10．促销工作的核心是____________。 A．出售商品B．沟通信息C. 建立良好关系D．寻找顾客 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2分，共20分。） 1．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________之间的利益关系。 A．企业B．供应商C顾客D．中间商E．社会 2．企业多角化成长战略包括___________________。 A．纵向多角化B．垂直多角化 C.同心多角化D．水平多角化E．综合多角化3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为_____。 A．愿望竞争者B．随机型竞争者C．属类竞争者D．产品形式竞争者E．品牌竞争者 4．生产者购买行为的主要类型有_________________。 A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．间接重购 E．邮购 5．市场定位的主要方式有_________________。 A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．对抗性定位E．重新定位6．产品组合包括的变数是____________。

电脑营销策划方案

电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己

市场营销大赛单项选择题

单项选择题（每小题1分）。下列各题A、B、C、D四个选项中，只有一个选项是正确的。 1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(B) A)生产导向 B)产品导向 C)推销导向 D)营销导向 2．某企业生产的彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于(B) A)市场渗透战略 B)市场开发战略 C)产品开发战略 D)产品多元化战略 3．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是（A） A)明星类 B)金牛类 C)问题类 D)狗类 4．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于（A) A)发展性动机 B)享受性动机 C)生理性动机 D)精神性动机 5．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（C) A)直接重购型 B)更改重购型 C)新购型 D)间接重购型 6．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的（Ｃ） A)期望价值 B)附加内容 C)基础形式 D)核心利益 7．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是（Ｃ） A)确定适当的目标 B)渲泄 C)培养抗压能力 D)咨询 8．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于（A) A)驾驭型 B)分析型 C)表现型 D)平易型 9．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是（B) A)漫不经心 B)排除干扰 C)表情冷峻 D)态度傲慢 10．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，

市场营销部经营管理运作方案

市场营销部经营管理运作方案

市场营销部经营管理运作方案 国际认证与注册协会 International Accreditation and Registration Institute 国际注册饭店职业资格认证 文章标题: 市场营销部经营管理运作方案 认证级别: 国际注册高级饭店职业经理人 作者姓名: 王正明 摘要: 明珠酒店是一家新开业的四星级标准的酒店, 位于广州市经济技术开发区, 是区内唯一一家四星标准的酒店。对于新开业的酒店来讲, 如何尽快切入市场, 提高市场占有率, 提高酒店知名度, 是市场销售部工作的重中之重, 酒店各个部门都在等市场部的”米”来下锅。因此, 市场部内部如何运作, 如何管理才能事半功倍, 是一个非常很关键问题, 但在此之前, 有必要对酒店所在开发区环境概述一下, 尽量使工作有的放矢。 关键词: 市场营销部; 管理; 运作

目录 一、概述 二、酒店所在区域状况 三、酒店市场营销部的编制 四、市场部各成员工作职责及工作要求 一、概述 明珠酒店是一家新开业的四星级标准的酒店, 位于广州市经济技术开发区, 是区内唯一一家四星标准的酒店。对于新开业的酒店来讲, 如何尽快切入市场, 提高市场占有率, 提高酒店知名度, 是市场销售部工作的重中之重, 酒店各个部门都在等市场部的”米”来下锅。因此, 市场部内部如何运作, 如何管理才能事半功倍, 是一个非常很关键问题, 但在此之前, 有必要对酒店所在开发区环境概述一下, 尽量使工作有的放矢。 二、酒店所在区域状况

明珠酒店所在的广州经济技开发区位于广州东部, 由开发区西区、东区、永和区和科学城四大块组成, 共有规划面积73.71平 方公里。开发区距离广州市中心32公里, 仅需20分钟车程, 东南 距深圳约120公里, 与东莞、增城相连, 且这里各交通干线密集, 四通八达, 并拥有华南地区最大的集装箱码头——黄埔新港, 具有 不言而喻的交通便利。明珠酒店位于开发区黄金地段, 夏港大道旁, 与青年路、开发区管理委员会相邻, 有着其独特的地理优势。 众所周知, 广州经济技开发区内及周边地区, 拥有超过众多的 世界知名企业及港澳台地区企业投资办厂, 如宝洁公司、百事可乐、安利、家乐氏、捷普电子等知名企业, 其中仅世界500强的跨国企业就有50多家, 台资及港资企业也各有超过50多家在此落户, 加上其它不断加入的企业, 开发区已成为一个非常成熟的、吸引大量企业在此研发、加工、生产的聚中区域, 如此雄厚的企业 客户资源为我们酒店提供了一个良好的市场条件。作为全区唯一 的四星级标准商务酒店, 明珠大酒店将会成为区内的一个新亮点, 作为开发区管理委员会重点支持的企业之一, 明珠依据其良好的地理位置, 将为来自世界各地的宾客及嘉宾提供优质而具有个性化的服务。明珠酒店必将成为广州东部及业内的一个新的闪光点。 明珠酒店如何利用新兴发展城市结合部的良好地理优势所提 供的有利条件, 进行企业优势化, 是一个基本的问题。而解决这个

联想笔记本营销策划书

联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

全国市场营销大赛试题

（A卷）一、单项选择题 1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 B A)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向 2.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者被称为D A）潜在顾客B）竞争者C）供应商D）营销者 3．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于 B A)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略 4.与公共关系有所区别，关系营销的主要对象是 A A）客户、供应商和分销商B）员工和股东C）新闻媒体和社区D）社区和政府5．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是 C A)明星类B)金牛类C)问题类D)狗类 6．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是 D A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型 7．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A A)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机 8.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展，该做法属于 A A）反抗B）减轻C）转移D）接受 9．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于 C A)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型 10.与消费者个人直接、经常接触的一群人，如家庭、亲朋好友、同事和邻居等，属于 C A）向往群体B）厌恶群体C）首要群体D）次要群体 11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的C A)期望价值B)附加内容C)基础形式D)核心利益 12.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是A A）政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定 B）被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段 C）政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商 D）政府采购更倾向于采购本国供应商产品 13．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是C A)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询 14.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则其细分市场的标准为C A）消费者所追求的利益B）消费者对产品的使用状况 C）消费者对产品的使用频率D）消费者对品牌的忠诚程度 15．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于C

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议

一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。

市场营销学练习题与答案

市场营销学练习题及答案 第一部分选择题 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【 C】 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. “三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【 A】 A. 集团多角化 B. 同心多角化

C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【 D】 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【D 】 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为【 D】 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【B 】 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于【B 】

市场部营销提成及管理方案

山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月

目录 1、总则 (2) 2、适用范围 (3) 3、产品范围 (3) 4、管理职责 (3) 5、营销模式 (3) 5.1销售市场划分 (3) 5.2 区域管理 (3) 6、销售提成管理 (3) 6.1销售部提成 (3) 6.2在编销售员提成 (4) 6.3编外销售人员提成 (5) 6.4销售回款 (5) 6.5提成奖励及申领流程 (5) 7、销售费用管理 (6) 7.1销售费用的说明 (6) 7.2销售费用预算： (6) 7.3费用支出管理 (6) 7.4销售费用授信细则 (7) 7.5销售费用审核及登记 (8) 8、附则 (9) 1、总则

1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极 性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公 会议决定，特制定本管理制度。 1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为 导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 协调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管 理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包 含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经 营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度 管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副 总是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部 第二区域：省内市场部 5.2 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。 6、销售提成管理 6.1销售提成 6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责

电脑市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除电脑市场营销策划方案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很

市场营销第三章习题考前复习

第三章战略规划与市场营销管理过程 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1、整体战略就是企业_________层次的战略。 A.总体 B.局部 C.最高 D.较强 2、职能战略就是各个职能部门的_________战略。 A.长期性 B.中期性 C.短期性 D.中长期 3、区分战略经营单位的主要依据就是多项业务之间就是否存在共同的_________。 A.经营主线 B.经营目标 C.经营方针 D.经济利益 4、共同的经营主线就是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。 A.内在 B.外部 C.多种 D.局部 5、具有较高增长率与较高市场占有率的经营单位就是_________。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 6、问号类经营单位就是具有较高增长率与的经营单位或业务。 A.较高占有率 B.一般占有率 C.较低占有率 D.没有占有率 7、明星类单位的市场增长率降到_________以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。 A.50% B.30% C.10% D.5% 8、市场增长率与相对市场占有率都较低的经营单位就是_________。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 9、规划经营战略的关键就是战略分析与。 A.战略选择 B.战略计划 C.战略部署 D.战略调查 10、战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件就是_________。 A.环境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低 11、经营战略计划的制定与实施,要以特定的_________为依据。 A.目标 B.利润 C.成本 D.计划 12、在同一市场上,采用同一战略的企业之间,事实上形成了一个。 A.战略 B.战术部落

历年市场营销考试试题及答案

市场营销（2012） 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( C ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( D ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( D ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( B ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度（初稿） 宗旨：体现公司融入客户，服务油田的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。 目标： 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现：（一）利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标；（二）实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面：根据客户需要，采取多样营销方式，并使他们达到最佳配合。在营销主体方面：公司部以市场为导向，统一协调地开展工作；在市场部部各部门、各区域相互协调配合；（三）营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰，各层次的职能、责任、权力、利益明确，管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到：具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质，充分领会公司的经营理念并运用到工作中去，同时还具有较强的业务技术能力；预计人员数量将达到70人，其中：市场人员50人，技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标，结合公司目前的现状，特制定如下制度（随着市场体系的逐步完善，对于这一制度不断添加新的容）： 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况，及软件产品和项目未来发展的需要，目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下：

二、人事安排 市场部经理：谭小平 公关部经理：付一杰。组员：化 技术支持部经理：郝文海。组员：测试组-滕红军，技术支持组-琢、波、 汪梨、莫江红（OE技术支持） 南方一区市场主管：王江涛。销售经理：丙龙； 南方二区市场主管：王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管：紫羽。销售经理：杜仰明； 长庆油田区市场主管：王瑞红。 西部二区市场主管：朋。销售经理:永波、王俊； 东部区市场主管：许晶。销售经理：郗少峰； 东部区市场主管：攸月； 区市场主管：彭红晨。销售经理：崔建海； 三、各区区域划分 划分原则：从地域角度划分，以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区：中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等； 南方二区：胜利油田、华北油田； 西部一区：油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等； 西部二区：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等； 长庆油田区：长庆油田、陕北； 油田区：辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局； 东部区：大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院； 区：油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划，协调公司与用户的关系，协调各区域之间的关系，确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养，以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 （1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，有一定的客户关系。 （2）、能独立开拓市场，具有对市场统筹计划、管理、组织的能力，同时又有一定的销售职责。 （3）、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力，兼顾公司的整体利益，积极配合其他区域的工作。 （4）、无销售定额限制，年底从全区的销售总业绩中提成，避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力； （5）、应有锻炼、培养员工的意识，注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训；调动每一位员工的积极性，充分发挥他们的潜能。 （6）服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理 （1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，逐步熟悉、掌握客户关