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云南白药市场

云南白药市场分析

一、牙膏市场分析

根据两面针2017年年报，中国日化产业已经进入成熟期。尤其是在牙膏市场，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用。2017年，我国牙膏行业市场规模约257亿元；据预测，未来几年，我国牙膏市场将以7%-9%的增速发展。牙膏行业增长渐缓，单纯牙膏市场容量有限。

图表1：2011-2023年牙膏市场规模、增速及预测（单位：亿元，%）

1.美白为先，牙龈护理成当下刷牙新攻略

我国牙膏行业的洗牌，到底是由于消费者需求的变化。从我国牙膏细分市场的格局来看，美白功能的牙膏市场占比最大，达到了28%，主要原因是大多数人对于牙膏的功能首先考虑的是美白效果，同时消费新生代比起其他群体更关注美白；

其次是中草药类型的牙膏，占比达到了21%，主要原因是中草药配方的宣传深入人心，更多人愿意相信中草药的功能，多功能的牙膏占比仅为10%，主要原因是大多数人对于牙膏功能的追求较为单一，因此多功能类型的牙膏面临的问题

是“全而不精”。

图表5：我国牙膏市场中不同需求结构（单位：%）

据相关调查，对宣称能帮助改善牙龈问题的牙膏，从天猫、京东两个平台收集舒适达、云南白药、好易康、舒客、欧乐B、高露洁、两面针、佳洁士、黑人等9品牌15款牙膏共6万多条消费者评论数据，采用了总体效果、牙龈护理效果、口感、味道、忠诚度、推荐度共6个指标作为综合评价指标，这15款牙膏综合得分排名如下。其中，云南白药、舒适达、舒客口碑最高；同时，云南白药两款调查产品以及高露洁的金参护龈牙膏在牙龈护理、忠诚度等指标得分均出现9分。可以看出，随着消费升级与健康意识的提升，国民愈加重视牙龈护理；含有中药成分的牙膏也被消费者青睐。

图表2：我国牙膏市场中不同需求结构（单位：%）

前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国口腔清洁用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》对市面上热销牙膏品牌的价格、功能进行了整理。对比发现，美白是牙膏产品的第一诉求；而随着各种牙膏的功能升级，相同含量的牙膏中，云南白药、舒客、欧乐B的价格较高。

图表7：主要牙膏品牌价格、功能对比

2.国内牙膏品牌略显回升势头，市场高度集中

另外，通过对当前国内市场中牙膏品牌做了网店数量与关注指数的对比发现，在国内牙膏市场中，云南白药、舒客、黑人、两面针、纳爱斯、三金等6家国产品牌进入网店数量前十名；而片子癀旗舰店、云南白药旗舰店、Saky舒客旗舰店、纳爱斯旗舰店、冷酸灵旗舰店等5家国产品牌店进入最受关注的品牌前十名。

图表8：国内牙膏市场品牌网店数量及关注度排名

根据相关协会数据，2016年，国内牙膏市占率前十名中有七家国本土品牌；本土品牌行情较前几年的衰落有了明显的回温。同时，这十家品牌市占率共计82.7%，牙膏行业高度集中，低、中、高三各梯队中竞争程度各异。

图表9：2016年国内牙膏市场销售额Top10及市占率（单位：亿元，%）

3.中药企业进军牙膏市场，民族品牌牙膏有望重焕生机

早在1978年，两面针公司率先研制成功国内第一支中药牙膏。2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，连续15年销量排名第一；次年，“两面针中药牙膏”被评为为中国名牌产品。在被外资品牌支配的十几年后，我国牙膏市场又出现了“民族风”的趋势。例如一枝独秀的云南白药牙膏，扛起了坚守国产牙膏阵地的大旗，目前市场占有率在全国第二。对“牙龈止血”功能的强化，让其在打开知名度的同时，也间接增加了向固齿、美白等领域发展的难度。

同时，入局牙膏市场的中医药企业正日益增多。在2016年7月发布的《2016年度中国制药工业百强榜》（仅国内企业）中，39家中药企业有31家推出自己的中药牙膏产品，占上榜中药企业数量的80%。除了很早就已布局的云南白药、广州药业、片仔癀外，出现在市场上的，还有哈药集团的三精双黄连牙膏、三金集团的西瓜霜牙膏、华素制药的华素愈创牙膏、江苏济川药业的蒲地蓝可炎宁牙膏、北京同仁堂清火护龈牙膏等，且多定位为中高端产品。以九芝堂为例，由于近年来主业承压，这家老牌中医药企业开始涉足大健康领域，并于2017年底推出了“裸花紫珠系列牙膏”，宣称要突破“功效与口感清新难以兼备的牙膏行业瓶颈“，但此概念也并非其首创，品牌在市场上要面临的竞争态势仍然艰巨。

图表10：截至目前中药企业跨界牙膏品牌

民族品牌的牙膏还有机会夺回被外资蚕食的市场，那就是继承中医智慧、具有鲜明中国文化特色、能够凝聚市场号召力的“中草药”牙膏，如果添加中草药成分的牙膏能够通过技术创新持续进行研发升级，在功效上赢得消费者口碑，那么外资品牌气势汹涌扫荡中国市场的“铁蹄”有望被阻拦，民族品牌牙膏重焕生机之日将近。

二、年轻化牙膏市场特征分析

（一）市场环境

1.市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分

激烈

2.从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、

美白、天然、多功能依然是主流

3.从产品结构看，产品市场进一步细化，新品大量涌现，广

泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品

4.向年轻人示好成为了企业的一门必修课，消费者、品牌都在追求年轻

化与创新。

5.大牌不再独受宠，产品创新是关键

6.从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、美容型、

生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局（功能、口味种类增多）如：纳爱斯的透明、朗力福的绿茶配方

（二）消费群体特征

1.90后

2.收入较为可观；

3.追求消费的“一种感觉”；

4.逐渐忽视产品功能，更加追求美感与共鸣；

（三）产品特征

1.外观、包装更加时尚与艺术，符合潮流审美（如贵范8018牙膏）

2.包装新颖独特，色彩鲜艳明亮，产生强烈的视觉冲击效果，有效

地刺激消费者的购买欲望

3.赞助年轻流量明星综艺，请流量青春明星代言等（中华用创造101）

4.推出新产品（非常个性化产品）

5.产品种类繁多（如口味选择）

6.在年轻化、互动性强节目中植入（如黑人牙膏）

7.致力于用新媒体平台（抖音、微视等）进行宣传

8.人格化和品牌附加值打造。人格化就是让品牌有态度、有温度，

与消费者产生互动感；品牌附加值则是赋予产品超过使用价值之外的文化、时尚、生活方式等额外含义。（较成功的江小白，引起消费者共鸣）

9.“包装升级从品牌形象建立、logo设计、品牌理念梳理、品牌

商业空间以及品牌视觉输出等全方位调整，全新的品牌内涵与视觉形象。

10.产品传递态度——“年轻”是一种品牌责任，老字号不等于老心

态，时时革新才能时时创新

11.借势造势，互动游戏玩不停。采用年轻人的思维方式，不仅借势，

还要造势，以独具创意的活动吸引人群关注。如：冷酸灵与“2016北京草莓音乐节”跨界合作，推出“音乐不敏感爱有冷热酸甜”

活动，不仅紧扣新推出的品牌理念“爱有冷热酸甜”，同时强调了音乐主题。

12.价格、产品功效、包装和品牌都是很重要的。产品包装更贴心，

“比如颜色、曲线，在质感上的提升，价格上相对提高”。

13.时尚博主推荐

云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告剖析

2013-2014-2《证券模拟交易实训》期末考核主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告班级：姓名：学号：指导老师：

目录一、公司简介 (3) 二、基本面分析 (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7) （三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析 (14) （一）日K线分析 (14) （二）KDJ曲线分析 (15) （三）MACD曲线分析 (16) （四）RIS分析 (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2

云南白药集团股份有限公司投资价值分析一、公司简介云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。公司主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。 3

云南白药渠道分析剖析

《渠道管理》课程题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课年4月

从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。关键词：云南白药牙膏渠道一、云南白药牙膏概况云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而

云南白药营销策划案完整版本

云南白药营销策划案目录公司简介 ....................................................................................... - 3 - 一.市场状况 .................................................................................. - 3 - (1)牙膏市场状况： ................................................................. - 3 - (3)市场竞争状况 ..................................................................... - 4 -

二．产品状况 ............................................................................... - 6 - （1）商标 ............................................................................... - 6 - （2）定价——PRICE ............................................................... - 6 - （3）产品状况——PRODUCT ................................................ - 8 - （4）重要促销手段——PROMOTION .................................... - 9 - 三.SWOT问题分析 ..................................................................... - 15 - 四．五力分析 ............................................................................. - 16 - 五.利润表结构分析 .................................................................... - 19 - 六.本小组营销战略补充............................................................. - 21 - 七.云南白药企业对传统企业的启示 ......................................... - 23 - .Marketing 市场营销策划案 ——云南白药牙膏营销策划案

关于云南白药的投资分析报告

关于云南白药的投资分析报告宏观经济分析相比较于2016年，2017年经济形势有所缓和，经济渐渐复苏。消费平稳，投资回升，出口反弹，总需求结构有所调整。消费信心上升，增速基本平稳。2017年一季度消费名义累计同比增速10%，消费者信心、满意和预期指数均有所上升；投资名义增速回升，民间投资回暖。一季度全社会固定资产投资累计同比增长9.2%，比2016年全年累计增速8.1%提高了1.1个百分点；进出口贸易增速大幅提高，贸易顺差较2016年同期有所减小； 2017年第一季度GDP同比增长6.9%，其中，第三产业增速最快，同比增长7.70%，第一产业和第二产业分别增长3.00%和6.40%。CPI较2016年12月份有所下降，2017年2月由16年12月的2.5%下降至08%，其后几个月稳步上升。CPI-PPI之差（CPI-PPI的差值反映的是企业盈利增长情况，差值越大，经济增长动力越强）。2017年2月开始到5月CPI-PPI差值不断上升，由-7%上升至-3.98%由此可见，我国经济状况有所改善。我国中央银行依然实行稳健的货币政策，存款准备金率与利率下调，鼓励投资。货币供应量基本平稳，在2017年2月份，M1下降，但3月份回升，这次变化使得M1与M2差值变小。M1-M2在回升，证明企业和居民交易活跃增强，经济景气度上升。金融市场上，股票筹资量有所下降，由2017年1月的3142.63亿元到6月份的734.75亿元。股市状况较17年5月份，这两个月股票指数整体有所上升，可投资股市。行业分析随着人口老龄化的不断加深以及人们生活水品的提高，医药行业越来越重要，医疗条件及医疗保障水平的提高，使得人们对医药的需求不断上升。近年来医药制造的股市也受到了人们的追捧，越来越多的人投资医药行业的股市。经历了数次医改，我国初步建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫

试论云南白药集团的营销策略

试论云南白药集团的营销策略 ——基于医药体制改革的分析摘要随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团在医药体制改革的情况下重视对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视前营销、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。关键词：云南白药集团营销策略医药体制改革

Try to Discuss YunnanBaiyao Group Marking Strategy Based on the analysis of pharmaceutical reform ABSTRACT With the gradual reform of China's pharmaceutical, health care reform on the pharmaceutical companies and local citizens, society as a whole had a great impact. Yunnan Baiyao Group in the case of medical reform emphasis on product innovation, attention to product pricing strategy, emphasis on the former marketing emphasis on corporate image and to emphasize the brand awareness and other issues through the analysis on the the Yunnanbaiyao Group marketing practices. This article from the positioning, pricing, distribution, promotion and brand Baiyao Group. Baiyao Group has certain advantages in the value chain R & D and downstream production. This is the guiding significance to the current pharmaceutical industry. Key words:Yunnan Baiyao Group ; Marketing strategy;Medical system reform。

【云南白药投资意见报告】云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告

【云南白药投资意见报告】云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告 20XX-20XX-2《证券模拟交易实训》期末考核主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告班级：姓名：学号：指导老师：目录 ()一、公司简介.....................................................................................................3二、基本面分析.. (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7)

（三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析.........................................................................................14（一）（二）（三）（四）日K线分析................................................................................14KdJ曲线分析..............................................................................15macd曲线分析............................................................................16RiS分析. (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2 云南白药集团股份有限公司投资价值分析一、公司简介云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码

云南白药公司产品差异化营销策略分析

一、前言（一）选题背景 2001年我国加入WTO以后，医药产品关税不断下降。2003年我国进一步开放医药服务市场，国内医药企业不得不直接面临国外医药企业的竞争。特别是伴随我国市场开放程度不断增加，国外医药企业对我国医药市场的重视程度越来越高，纷纷进入我国，导致我国医药行业的竞争程度不断增加。与此同时，我国老龄化趋势越来越明显，医药的需求越来越大，这样一个庞大的市场吸引国内外众多医药企业参与进来，进一步增加了医药行业的竞争程度。在这种情况下，医药企业之间产品同质性不断增加，医药产品的替代性不断增强，为了获取市场竞争优势，差异化营销策略的实施就成为必然。因此本文以云南白药公司为例，对云南白药公司营销现状展开研究，分析其营销中的不足，并藉此建立具有一定操作性的差异化营销策略。（二）选题意义理论价值：本文首先对公司差异化营销角度对当前国内外研究资料进行收集、整理，形成本文研究的理论基础，在研究中充分运用差异化营销理论到具体的案例中，形成相对系统的理论研究体系，具有一定理论价值。实践意义：本文以云南白药公司为例展开差异化营销的分析，将差异化营销的理论切实运用到具体的案例中去，形成具有较强实践价值的研究体系，从产品、服务差异化角度提出切实可行的操作措施，具有一定实践价值。（三）文献综述从国外研究来看，20世纪30年代，菲利普·科特勒（1999）基于产品三层次模型基础上，进一步提出五个层次模型，包括核心产品、一般产品、附加产品、期望产品、潜在产品等五个层次。该产品差异化策略模型显示产品价值与利益形成均具有双向性，企业和客户之间是相互作用的，同时客户在该过程中起主

云南白药投资分析

证券投资学学习报告专业：市场营销1012 姓名：汤照华学号：2010118515215 指导老师：卢佳暄

目录目录 (1) 云南白药的投资价值分析 (3) 绪论 (3) 第一章背景介绍 (4) 1.1宏观经济分析 (4) 1.1.1宏观经济运行分析 (4) 1.1.2宏观经济政策分析 (5) 1.2行业分析 (6) 1.2.1行业与经济周期 (7) 1.2.2行业与生命周期 (7) 1.2.3行业特点 (7) 1.2.4行业政策 (8) 第二章云南白药基本概况........................................................................... 错误！未定义书签。 2.1云南白药集团股份有限公司简介 (8) 2.2公司基本层面分析 (9) 2.2.1公司行业地位分析 (9) 2.2.2公司产品分析 (9) 第三章公司财务分析 (10) 3.1财务比率分析 (10) 3.1.1偿债能力分析 (10) 3.1.2营运能力分析.............................................................................. 错误！未定义书签。 3.1.3盈利能力分析.............................................................................. 错误！未定义书签。 3.1.4杜邦财务分析体系 (12) 3.2股票投资收益分析 (13) 投资建议......................................................................................................... 错误！未定义书签。致谢 (16) 参考文献......................................................................................................... 错误！未定义书签。

云南白药集团股份有限公司网络营销策划方案

云南白药集团股份有限公司网络营销策划方案一、前言云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药活性成份作用机理： 1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血； 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变； 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面； 4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力； 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂； 6、明显改善毛细血管微循环。使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。二、网络营销水平云南白药集团股份有限公司通过部署Oracle电子商务套件，构建了从订单、计划、仓库、生产、采购到财务管理的统一管理系统，促进了企业各个业务领域的全面协同，并实现了管理成本降低了60%，产量提高了50%，库存成本降低了20%，生产周期缩短了20%等关键业务目标。据悉，云南白药已取得网络药品交易零售资格证书，为开展电子商务营销奠定了基础。而此前，云南白药先是在健康产品领域进行探索，在阿里巴巴集团下的淘宝网上开展了其健康产品的网络零售，并比线下零食渠道予以一定优惠。云南白药下一步的目标是通过电子商务平台对供应商进行管理，服务集团的商业、终端和医院等营销资源，与消费者直接沟通并进行相关信息收集整理。尤其是将侧重于集团采购平台建设，通过网络逐步实现集团的集中采购，通过规模化采购降低集团总体采购成本。云南白药公司通过积极探索符合医药行业的电子商务经营模式，建立起了规范的电子商务营销平台，逐步建立起一条独立于传统营销渠道外的新型营销渠道。三、与竞争对手——黑人牙膏对比分析黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。

云南白药股票分析报告

云南白药股票分析报告院系：体育系班级：09级本科姓名：陈浩学号：0912410105 指导老师：邢英俊日期：2012.11.09

云南白药股份有限公司股票分析报告摘要：公司前身是成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。本公司是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。本公司产品以云丰牌云南白药系列和云丰牌田七系列为主，共八种剂型六十余个产品。产品销往国内、港澳、东南亚等地区，并逐步进入日本、欧美等国家、地区的市场。一、国内外宏观经济的当前发展趋势及未来发展趋势（一）国内首先，中国经济增长的动力虽然在加强，但是仍很弱，2010年中国经济增长的曲线是“前高后低”，从一季度的11.9%下降到四季度的9.8%，从这个趋势看，经济增长的动力有逐渐衰减趋势。今年一季度，经济增长率继续下降到9.7%，增长动力似乎还在下降，但工业增长率去年四季度是13.3%，今年一季度是14.4%，有明显增强，所以经济增长的动力是有所恢复的。今年以来，政府宏观调控的重点在于反通胀，但反通胀的相关措施也会削弱增长动力，目前这种情况虽然还不显著，但是如果继续加大反通胀的力度，在增长动力已经很弱的背景下就应该慎重了。其次，中国目前的通胀不是货币供给过量的结果，中国目前的通胀，是由输入型通胀、食品推动的结构型通胀，以及由工资推动的成本推进型通胀复合形成的，这三类通胀的共同特点，都是首先导致企业生产成本上涨，然后是企业为保住利润水平，以提价方式向市场释放成本上涨压力，所以这三种通胀，又都可以归结为成本推进型通胀。由于成本上升，企业对投资资金与流动资金的需求都会增加，所以也会引起货币量的增长，但是货币量的增长是结果而不是原因。最后，输入型与结构型等通胀类型，不会导致恶性通胀，在通胀“破5”之后，宏观调控当局之所以下决心即使牺牲部分增长也要压住通胀，很大程度上是担心未来的通胀会失去控制，会演变成年率超过10%的恶性通胀过程，其实这样的担心是不必要的，因为由输入、食品与工资所推动的“成本推进型通胀”，与由于货币超发所形成的“需求拉上型通胀”是不同的通胀类型，所以不可能演变成恶性通胀。（二）国外首先，美国的新一轮危机的到来。次债危机爆发后有消息说，美国政府把庞大有毒资产的处理在2009—2010年冻结起来，虽然在2009年初以后，我们在媒体上再也没有看到过有关美国如何处理庞大有毒资产的报道，但这些有毒资产肯定不会是凭空消失的。同时，在次债危机爆发后，美国经济一直在低谷中徘徊，失业率居高不下，使支撑庞大衍生金融品大厦的基础结构，即那些房贷、车贷、学生贷款、消费贷款等，有更多的人无力偿还。其次，北非动乱是美国金融危机的延续。欧洲始终是美国的心腹之患，如果主权债务危机打不倒欧元，北非动乱也不能动摇，那么下一步制造动乱的方向，可能就是东欧了，这就深入到了欧洲的腹部，必然会对欧洲社会与经济产生重大影响。最后，未来十年是中美关系的新阶段。中国需要美国的市场这个不用多说，更重要的是中国需要美元这个目前唯一的世界货币，因为中国经济由于自身资源条件的限制，经济越发展，对世界资源的依赖程度就越高，就越需要一个稳定的世界货币。二、云南白药股份有限公司所在行业分析（一）快速增长势头不变医药行业一直被誉为“永不衰落的朝阳行业”，虽然在GDP中所占份额不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳定，国家安全具有十分重要的战略地位。随着人们生活水平的不断提高和我国人口老龄化化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据

云南白药牙膏市场营销环境分析报告.

云南白药牙膏市场营销环境分析报告一、前言云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药活性成份作用机理： 1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血； 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变； 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面； 4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力； 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂； 6、明显改善毛细血管微循环。使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。

创业指导之云南白药牙膏营销策略

案例正文：云南白药牙膏营销策略1 摘要：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏，产品一经推出就受到消费者和业界的广泛关注，短短的几年时间成为我国功能型牙膏的代表。云南白药牙膏的成功是其营销策略的成功，准确的市场定位和有效的市场策略是企业成功的关键。关键词：云南白药牙膏；品类；营销策略 0 引言云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较好的市场业绩。伴随企业的快速成长，寻找新的蓝海始终是王明辉总裁关注的焦点。经过云南白药天然药物研究院4年的潜心研制，云南白药牙膏于2004年上半年上市，同年8月在云南市场试点销售；2005年开始在全国范围进行市场拓展，当年销售额达到8000万元；2009年云南白药牙膏实现销售收入人民币7亿元。 1.本案例由云南财经大学MBA学院的朱立、谢翔和云南白药集团的尹品耀共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。 2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。 3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。 4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

8月7年。 1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统一质量管理、统一销售管理。“五统一”不仅有效降低了企业的长期平均成本，而且促进了市场的集中，原来企业云南白药牙膏销售收入 8000 22000 32000 50000 70000 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 2005 2006 2007 2008 2009 单位：万元

云南白药股票投资分析报告

云南白药股票投资分析报告经笔者查阅大量资料，对云南白药集团股份有限公司详细分析后写下本次报告，报告分五个部分展开，总的来说包括以下几点： ?我国宏观经济走势、我国证券市场发展近况 ?发行公司所处行业发展现状 ?选择该公司进行投资的原因 ?发行公司经营状况、财务状况 ?使用切线分析法、形态分析法及指标分析法对股票或债券价格走势进行预测 ?结论一、我国经济形势分析、展望及证券市场现状分析（1）我国经济形势分析、展望 2012年我国经济在当前逐步企稳回升的基础上，继续保持平稳增长，预计GDP增长约为9.5%，工业增加值增长约为13.5%，城镇固定资产投资额增长约为24%，社会消费品零售总额增长约为20%，出口增长约为13.0%，进口增长约为15.5%，进出口总额增长约为14.1%，居民消费价格指数大约上涨2.5%。 2009年是新世纪以来我国经济最为困难的一年，也是忧喜交加的一年。6—11月工业生产逐月加快，投资消费稳定增长，社会保障和民生工程建设成绩显著，城镇新增就业人数基本完成全年计划，城乡居民收入稳定增加，经济社会发展情况好于年初预期，经济回升势头日趋向好。 2012年中国经济走出下行轨道并顺利实现“保八”增长目标，主要得益于国家一系列“保增长，调结构”的刺激经济政策，无论是4万亿投资、十大产业振兴规划，还是改善民生、启动农村消费市场和促进城市消费的措施，为完成“保八”增长任务都有效地发挥了作用。这也表明政府宏观调控政策对中国经济举足轻重，其一方面说明了中国政府对经济的调控能力不断增强，另一方面也说明了中国经济的长期增长动力对政策的依赖性较强。当前中国经济存在众多不确定因素，一些制约经济增长的不利因素极其明显，例如：经济增长保持着对政策的高度依赖性；经济结构的调整任重道远，依靠投资为主要拉动力量的经济增长模式没有得到改变；房地产市场价格上涨过快，资产价格泡沫扩大；就业压力有增无减；经济对出口贸易的依存度依然较高。在2011年良好的基础上，当前的经济形势保持较好的势头。加上政府刺激经济政策继续推动投资增长的一系列措施，2012年上半年居民消费保持稳步提高，2012年的消费需求具有诸多增长因素。首先，随着经济回暖、工业企业生产经营效益改善、农民工返城、农产品出售得以保障，城乡居民收入在2012年稳步增长的基础上有望继续提高。即使在经济景气下行的2009年，我国城乡居民仍保持了较高的储蓄水平，10月末居民储蓄同比增长24.5%，大大高于近6年来经济快速增长期平均水平（16.3%）；其次，我国消费结

浅析云南白药营销策略解读

经济管理学部市场营销题目：浅析云南白药的营销策略学生：黄双指导老师： 2015年3月1日

目录摘要....................................... 错误！未定义书签。关键词..................................... 错误！未定义书签。前言..................... 错误！未定义书签。错误！未定义书签。一、概述................................... 错误！未定义书签。（一）研究的目的及意义 ................... 错误！未定义书签。（二）云南白药集团简介 (1) （三）药品行业的现状 (3) 二、云南白药集团的总体战略 (3) （一）企业的策略 (5) （二）企业营销战略环境分析 (8) 三、云南白药集团现状及存在问题（一）现状 (6) （二）存在问题 (7) 四、思考与建议 (8) 结束语 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)

浅析云南白药的营销策略摘要：我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争，向区域化、集团化的企业综合实力方面的竞争演变，各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团，如云南白药集团、哈药集团、华北制药、上海药业、全兴股份等。同时药品市场的价格波动较大，随着入关的临近，国外制药企业进驻国内，对国内制药企业带来较大冲击，使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。从目前医药市场从整体情况看，无论是生产环节还是流通领域，其竞争局面都日趋激烈并呈白热化状态。另外，药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿。随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在有一定价值链上游的研发和下游的生产上优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。关键词：云南白药集团、药品市场、营销策略

关于云南白药股份有限公司股票投资分析报告修改后

《关于云南白药股份有限公司股票投资的分析报告》 —以2013年发展为例学院：科信学院班级：会计（2）班学号：100192226 姓名：闫海霞

云南白药股份有限公司股票投资分析报告摘要：今天探讨的话题是关于云南白药股份有限公司的股票投资分析，简单介绍今年的股票走势和发展情况，国内外的环境、行业、股票的分析，介绍了我对云南白药未来股票价格的走势和发展前景。公司前身是成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。本公司是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。本公司产品以云丰牌云南白药系列和云丰牌田七系列为主，共八种剂型六十余个产品。产品销往国内、港澳、东南亚等地区，并逐步进入日本、欧美等国家、地区的市场。关键词：云南白药内外环境分析,行业分析，股票分析，未来股票价格预测一,云南白药集团股份有限公司情况介绍：云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药），有深厚的历史发展背景。它前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。 1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会-云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械，日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。 “云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。云南白药是中药消费品消费升级背景下大品牌中药企业从药品向消费品领域全面延伸有很好的整合力和发展潜力。

云南白药牙膏营销报告最终版

重庆邮电大学移通学院《市场营销》课程设计（2012—2013年第一学期）题目：云南白药牙膏营销战略策划年级、班级：2011级市场营销四班小组成员：

云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏。云南白药牙膏是著名企业云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的，中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，它还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让人们有些接受不了。使得入市以来，云南白药牙膏的销售状况不尽人意。云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入发展。开发云南白药牙膏的市场，只有通过科学，严密，有效的市场策划和具体操作才能达到目的。关键字：牙膏、药物、市场

一．产品介绍 (1) （一）.产品信息 (1) （二）.产品类型 (1) （三）.产品功能特点 (2) 二．策划目的 (2) （一）.营销目标 (2) （二).财务目标 (2) 三.市场营销环境 (3) （一）.宏观环境 (3) （二）.微观环境 (3) 四.SWOT分析 (6) （一）.优势 (6) （二）.劣势 (8) （三）.机会 (8) （四）.威胁 (9) 五.目标市场营销战略 (9) （一）.市场细分 (9) （二）.市场选择 (10) （三）.市场定位 (11) 六.4P策略 (11) （一）．产品策略 (11) （二）．定价策略 (11) （三）．分销策略 (12) （四）．促销策略 (12) 七．活动的推进 (14) 八．预算 (14) 附录 (15) 参考文献 (16)

[云南白药股票分析报告]股票分析报告范文

[云南白药股票分析报告]股票分析报告范文【--个人简历范文】一、我国经济形势分析及证券市场现状分析 1、我国经济形势分析作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。 1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到千亿元。而1997年已达到2 412亿元。在股票市场上，迄今沪、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场在短短十几年，达到了许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1) 证券市场规模过小。以股票市场为例，虽然发展速度较快，但是从总体规模看，与国外还有相当大差距，参与股票投资的人数占总人数的比例，全世界平均为8%左右，发达国家的比例则更高，如英、美均在20%以上。我国目前股市投资者为3 300万人，仅占全国总人口的2.7%。另外，从股市总市值占国内生产总值(GDP)的比重看，世界平均为30%左右，美、日、英等国均在80%以上，而我国为24.2%，

况且在总市值中还包括大部分不流通的市值，如果扣除这一部分，我国股市总值占GDP的比重就更低了。由此可见，我国股市规模较小，与国民经济发展的客观要求有较大差距，同时也可以看出在我国扩大股市规模有很大的潜力可挖。 2) 资本市场主体缺位。在市场经济条件下，企业是资本市场的重要主体。而目前我国企业主体地位非常脆弱。政企不分、产权不清、权责不明、约束无力、活力不足仍然是我国企业的主要特征，企业主体地位残缺。另外，我国资本市场主体残缺还表现在投资主体主要是个人，其投资的质和量均较低，以投资基金为代表的机构投资者比重明显不足。相比之下美国等发达国家，机构投资者成为资本市场的重要主体，其机构投资者主要有年金基金、商业银行信托部、保险公司、共同基金等。由于机构投资者是专业性金融中介机构，其投资活动具有投资量大、交易费用低、交易风险小的特点，很受大众投资者的欢迎。如美国，每4户人家就有1户向投资基金投资。由于我国资本市场机构性投资者发展滞后，这使得仅靠若干家大机构和数以万计的小股民散户所支撑的股市投机盛行，股价暴涨暴跌难以避免，阻碍了股市的健康发展。 3) 市场分割，整体性差。首先，一级市场的发行仍然按地区分配额度，限制企业进入资本市场，债券地区性发行市场也是按省分派额度(企业债券发行)和按银行分支机构分派额度(政府债券发行)。至