(NEW)保险公司主管会激励话术
销售保险的技巧和话术有以下11点:
1
先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100
家左右，先在线上做好市调。
2
线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。
3
随时向同行高手学习。
4
打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。
5
拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，
一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。
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提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。
为啥要准备三套话术?道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果
只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。
7
俗话说:卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。
当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。
8
以保险知识普查宣传为由，例如:大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单，顺便带上一
个透明的文件袋(大约1元钱)，正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，
什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。
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并且这样说:这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。
10
为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。
11
服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。
保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
人生需要财富:财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然:病是难免:死是必定，我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活:更是为了年老时的自己有闲又有钱，今天健康不等于明天健康。
人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险，无处不在，疾病时刻会来，小病输掉一头猪、中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱应好好地保护合理地配置我们的资产就能使我们赚到的钱不丢，该赚的钱不少:每个人都会走，有人的生命价值连城有人
不值分文。
却给家人留下悲伤和债务，所以面对人生的四个问题我们要做好万全准备以应对生命的无常，风险不来是好事，风险来了不怕事。
如果是外勤，也就是保险代理人，那么按照各个保险公司的基本法增员，提高业绩就可以晋升为主管。
内勤就要看你为人的能力，同时还要看领导的欣赏。
每家公司的组训或者培训老师那里都有现成的，与话术比起来，说话的语气语速更为重要，这个是需要联系的。
为什么说话术不重要呢?
话术是针对每一个产品来说的，不同的产品有不同的销售话术，而且，你打电话的目的不同，话术也不一样。
比如说，你是为了赠送意外险，那用一楼的话术基本上就可以。
如果你是为了销售意外险，或者销售重疾险，或者为了预约见面，那就不合适了。
最后，销售话术不是万能的，所有的电话销售都一样，仅仅是让你说话更加的有条理，提高了一点成功概率而已，重要的，还是你拨打电话的量。
如果你每天只打十个电话，给你再好的话术也是白搭。
记得以前看过一个新闻，有一个诈骗团伙，打电话销售名牌低价手机，让人们先汇款给他，然后发过的货来确实板砖。
知道新闻里说，那伙骗子每天打多少电话吗?1000多个!!!几个月的时间他们骗了几十万!!!
其实，这几个孩子要是把这份毅力用在正道上，那是得有多大的成就啊……
答：保险公司团队发言稿各位尊敬的领导，亲爱的伙伴:大家上午好!我叫xx-x，是xx-x
处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。
我是2005年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我
决定。
保险公司团队发言稿
各位尊敬的领导，亲爱的伙伴:
大家上午好!
我叫xx-x，是xx-x处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。
我是2005年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我
决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件:1，时间一定由我自己掌控;2，要
能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不
断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以
让我环游各地。
冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。
装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我
参加了新人培训班，学到了很多基础知识。
回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!
在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。
我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xx-xx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。
第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。
几个月来我期交保费7。
7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。
通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。
xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。
同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获!
今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。
今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩!进入2006精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!
我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。
从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我为自己是一名xx-xx人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。