七度空间策划案

七度空间商务策划

小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹

概要

卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍

1.1公司简介

恒安国际集团有限公司于1998年在香

港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的

企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿

纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用

品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30

余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全

国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。

1.2七度空间品牌简介

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团

推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主

要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分

纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！

1.3七度空间产品分类

少女系列—面向年轻女孩

优雅系列—专为办公室职业女性设计

公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族

二、方案背景

卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。

三、方案目的

1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的

影响力与知名率。

2.男性购买女性卫生产品是一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销

策略。

3.为了体现男性对女性的关爱，改变女性用品只限女性购买的传统观

念，因此应该向男性推广。

四、市场环境分析

4.1 市场调查

一、调查目的

1、了解七度空间卫生巾的市场份额及学生消费群体。

2、进一步了解女性对七度空间最新产品——看法及购买欲望。

3、通过调查得到切实有力的数据，有利于七度空间的营销运作。

4、通过调查进一步了解男性对卫生巾的了解程度，及校园男性消费市场的可、

行性。

二、调查方式：随机调查

三、调查时间、地点

东校区校园 12月25日（星期日）10：00----12：00

西校区校园 12月25日（星期日）12：00----13：00

学校外 12月26日（星期日）8：00----16：00

四、调查措施

（一）前期准备

1、搜集相关资料，拟出调查问题

2、拟定调查策划、调查方向

（二）实施细则

1、西校区：到达西校区进行考察，选取适宜时间和地点发放调查表

2、东校区：调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收

回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝

室，各自发30份调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，

当时收回。（或也可以选择问卷星等网络问卷进行调查）

3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行

调查。

（三）后期工作

1、对调查结果进行分析，整理出准确、具有说服力的数据结果。

2、根据调查结果，确定下一步的运作方向。

五、活动预算

300×0.1=30元

4.2 市场分析

需求：市场能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫生巾一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。

趋势：由于物价的上涨和行业标准的不断提高，将会有大规模的品牌资源的整合集中度大幅的提高。

选择：市场上各类品牌的产品功能都基于完善，消费者又是一群感觉至上者，消费者在选择品牌的时候考虑的是一种能够吸引她们的感觉。

总结：我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场，随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众的选择性，消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。但是从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近，而且未来该行业将面临资源整合，大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大，届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面，竞争将更为激烈。

七度空间价格：

4.3 品牌分析：

品牌背景：七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，该集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐，安尔乐，七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

品牌定位：跳出产品功能层面，打造中国“最时尚少女卫生巾”品牌，塑造“完美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，宣扬青春洋溢，时尚魅力的生活方式。

4.4 SWOT分析：

S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。

产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。

可爱的包装设计贴合少女爱美的心理。

W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格偏贵，是对七度空间最大的不利。O机会：七度空间系列丰富，适用人群年龄段跨度相对较大，在卫生巾市场的被选几率不低。

T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。

4.5 消费者分析：

1、现有消费者分析

七度空间的消费者大多数还是集中在35岁以下，在大学生市场中，七度空间的市场占有率最大。

2、潜在消费者分析

在做关于卫生巾的问卷调查中，我们发现19-24岁的女性购买和使用七度空间的比率最多。由此可见，七度空间少女系列是一款以为年轻女性服务为目标消费品。我们还发现大部分女性在生理周期来时能够有男朋友的关怀，大部分男性表示在女朋友有生理周期时能够勇敢的买来女性卫生用品，他们认为在现在这个比较开放的年代，给女朋友买女性卫生用品是别人能够理解的，并且这也是一种对女朋友的关怀和爱。并且，在我们做的调查中至少有一半的同学都在谈恋爱，因此那些有女朋友的男性就是我们主要最大的潜在消费者。

另外，在我们的调查中显示，有部分男性认为卫生巾不仅仅在女性身上用，而且卫生巾在我们其他的日常生活中还有其他作用，例如，用来当鞋垫，作冰敷用于退烧。

3、目标消费群体

校园女生、校园情侣及校园周围的男性商家

4、潜在机会

目前卫生巾在大学校园的市场竞争还不太激烈，男性对女性生理健康知识的了解日益加深，人们对女性的正常生理现象的认识及态度更加的科学。

4.6 消费需求分析：

市场需求量大：我国少女市场卫生巾消费者人数约占全国13亿人口的20%.

中高端卫生巾需求增加：随着社会经济和人们观念文化的发展，大中城市消费者

的消费层次逐渐向中高档过渡，逐渐从注重价格过渡到注重质量。

品牌意识增强：品牌理念带给消费者产品品质的心理暗示，使产品从物质

层次提升到精神层次，起到产品本身无法达到的关键性作用，成为越来越多

的消费者选择产品的标准.

4.7 竞争者分析

●宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品

牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。

●尤尼佳的“苏菲”，吸收性很强；凭借其独此一家的“立体护围”系列备受

推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。

●强生的“娇爽”，设计薄巧的非经期使用的护垫，触感轻柔舒适，更有高档

透气系列，深受消费者青睐。

●乐而雅丝质亲爽系列的吸湿性很强，而且卫生，便于携带；娇爽的吸收性差；

安尔乐的透气性好。

●ABC的卫生巾比较凉爽，而且又好用，质量很好、透气感不错，粘贴度也不

错；护舒宝透气性防漏效果好，但是吸湿效果差；

●其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”

品牌。

总结：虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，从宏观上说，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。

另外，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值，来克服价格的因素，说服受群众购买。

4.8 优劣势分析

（一）优势（strengths）

1、品牌优势：

七度空间是老品牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女性的卫生巾品牌，品质值得信赖。

2、设计优势：

贴身：弧形设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感。

丝薄：巾身的超薄设计，更加透气，能给人轻松自在的感觉。

PE膜：性质柔软，粘着性能好，容易粘贴，容易剥离，剥离无残胶。经血不易回渗，让使用者有干爽的感觉。

使用高分子吸收树脂。

3、包装优势：

七度空间系列产品采用纯粹的感性的表现方式，主以粉色，紫色，浅蓝色等梦幻的颜色打造一个童话般的梦境。简洁，柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩，冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染的淋漓尽致，卡通外包装外加可爱少女图案，很符合产品的品牌定位。

里面的独立小包装给人一种简单舒服的感觉。

（二）劣势（weaknesses）

1、价格劣势：

与主要的竞争对手：护舒宝、金伯利公司、小护士、苏菲、娇爽等品牌产品相比，由于包装不同，七度空间卫生巾的单价最高，最低的轻薄装也要0.6元/片，而非凡魅力卫生巾的价格最低，仅为0.19元/片。

2、设计劣势：

夜用的长度不够长，稍微有些厚，不容易携带。

4.9 存在的问题

1、在卫生巾行业做得出色的品牌还有护舒宝、ABC、苏菲、娇爽等。

2、稍微有些厚，不容易携带。

3、男性在购买卫生巾时，会受到周围的人投来异样的目光而感到非常的尴尬，这导致许多男性不肯为女性购买卫生巾。

五、营销策略

5.1产品及消费对象定位

（一）产品定位

七度空间是由恒安集团推出的少女系列卫生巾品牌，这一系列产品是专为少女一族设计的。在注意到卫生巾实用性的同时也不忘少女爱美的心情，把凹槽压成一朵又一朵的小花，对提高吸收速度起到了重要的作用。同时，精美的压边对侧漏很有帮助。

在追求时尚、个性等的同时，七度空间还注重产品对人体的安全性、吸收性、透气性和舒适度、渗透、抗菌、材质（采用无纺布PE打孔膜等等）、长度和厚度、背部黏性和稳定性、特殊功效（清凉、精油）这些主要方面的诉求与提升，让消费者体会到七度空间的关心与呵护。

（二）消费对象定位

七度空间以15-25岁的年轻女性为主要的目标消费群体。这一阶段的女性是属于青春冲动型。她们的特征是：没有个人收入或者个人月均收入在700-2000元之间：购物计划性很弱，很容易受到同伴鼓动和促销手段的影响。因此，七度空间可以通过精致的包装，长期的促销活动、各方面的宣传广告引起该消费群体的关注。

次消费群体为25-35岁的女性群体。她们有一定的自主观念，这个阶段的女

性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度，能够理性消费。

5.2产品包装

无论是以年轻女性为消费者主体的产品，还是以中年女性为主要消费群体的产品，都高度重视美观大方这一要求。七度空间少女系列卫生巾以粉色，紫色，浅蓝色等梦幻的颜色打造了一个童话般的梦境。在七度空间单片卫生巾包装纸内部印制十分精美的插画、动漫、卡通等形式的图案，每个月都有一个与少女或与流行时尚元素紧密相关的主题。卡通包装外加可爱少女图案，很符合产品的品牌定位。而且里面的独立小包装给人一种简单舒服的感觉。

5.3价格策略

价格是影响消费者购买行为最重要的因素，新产品刚都放市场的时候，产品定价不要高于消费者的预期价格。为了使企业也能接受这一价格，事先必须做必要的价格测试。年轻女性每月消费在600~1000元不等，而七度空间价位在8~10元非常适合少女们消费。

5.4宣传策略

七度空间的主要消费者是15—35岁的年轻女性，她们年轻、活泼、时尚，因此要选择她们接触较多的媒体，比如：网络、电视、时尚杂志等等，进行广告投放。七度空间需要将电视、时尚杂志、网络、户外等多种媒体结合运用，以实现宣传的最优效果。

（一）网络宣传

年轻群体对网络这种媒体形式非常喜欢，在网络上花费的时间和精力也比较大，把七度空间的专题网站和其他强势门户网站联合起来，可以提高传播的范围。也可以与校内网，腾讯网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并在旁边给出

产品特色，这样消费者浏览网页的同时也可以看到产品广告，能较快的扩大知名度。同时，配上极具感染力的宣传视频以及脍炙人口、具有特色的广告宣传语让人想不记住都难。

（二）校园推广营销策略（以宁波工程学院为例）

通过推广营销活动吸引更多的年轻消费者，同时借助公益金进行公共活动，提高品牌的美誉度，树立品牌形象。七度空间的目标消费者：15-35岁在校学生及年轻白领，而在校学生主要集中在校园。时下流行、可操作性的校园活动大多是歌唱和舞蹈大赛、知识讲座等男女生皆宜的形式。

以本年度宁波工程学院第九届舞上巅峰舞蹈大赛为例。通过与学生组织的沟通进入校园推广。

1 前期宣传准备

提前一个星期通过喷绘、海报、网络视频、微博等扩大学生对七度空间的认识。同时，对舞蹈大赛当天的相关事宜做准备。

喷绘

海报

2 设点营销

通过与学校沟通在学校人群聚集的地方摆设摊位，推广七度空间产品。推广形式：以游戏的方式免费赠送七度空间产品。同时，在现场派发舞蹈大赛门票，通过门票对七度空间再一次推广。

设点宣传

图为“门票”

3 比赛时推广

七度空间通过对舞蹈大赛的赞助，在比赛开始当天可在比赛场地布置七度空间以粉红色为主色调的会场。同时可以再会场入口处用易拉宝，海报等再次宣传。晚会同时，提供七度空间各种产品作为幸运观众的奖品，由主持人多次提起，从而到达七度空间所需要的宣传效果。比赛当天节目单也可以作为宣传工具之一，

给人以最直观的视觉体验。

节目单4 推广活动预算

5.5推广效果评估

5.5.1推广效果评估目的

1）是否达到了提高七度空间卫生巾的知名度，使在校学生有意识的去购买七度空间。

2）是否加强了在校学生与七度空间品牌之间的联系，是消费者对品牌有较高的忠诚度，是否形成了七度空间的品牌信仰。

3）是否使七度空间成为该类别产品的领导者。

5.5.2推广效果评估方法

1）在校园推广之前可以采用随机抽样的方式对学生提问，调查在校大学生对七度空间的认知程度，在推广之后，再进行调查，看两者是否有差异，大学生是否接受七度空间，对品牌的认知程度是否有提高。

2）比较此次的推广投入和营业利润，分析校园推广活动是否对产品的销售有促进作用。

3）以微博等媒介为评估标准，关注量是否有所上升。来判断推广活动是否有效。4）在一段时间后，统计销售量，看看七度空间是否成为了人们的首选产品，看看推广是否真正起到了应有的效果。

六、方案总结

此次方案，旨在扩大七度空间品牌影响力，一是拓宽校园市场，二是希望削弱男性购买七度空间的尴尬感，打开男性市场。

附录

七度空间卫生巾问卷调查（女）

尊敬的顾客：

您好！感谢您对七度空间品牌的支持，为了更好地为大家服务，生产、销售大家喜好的品牌，我们正在进行一项七度空间卫生巾的市场调查工作，想通过此次调查了解目前本产品的优劣势，以便产品的改进和提高。感谢您在百忙之中支持工作，本问卷的答案无所谓对错，请您轻松回答我们的问题！谢谢！

1、您常使用七度空间的卫生巾吗？

A、是

B、不是（如果回答为B，请从第6题开始继续作答）

2、您是通过什么渠道了解七度空间的？

A、电视广告

B、杂志

C、朋友

D、户外广告牌

E、其他

3、七度空间吸引你的是什么？

A、质量

B、价格

C、包装

D、质感

4、对于七度空间卫生巾包装上设计的人物形象，您有什么感觉？

A、非常喜欢

B、喜欢

C、一般

D、不喜欢

E、无所谓

5、如果给七度空间选择代言人，您希望他是什么样的？

A、可爱的

B、时尚的

C、个性的

D、淑女的

6、您目前使用的是那个品牌的卫生巾？

A、自由点

B、苏菲 C 、护舒宝 D、娇爽 E、七度空间

7、您喜欢什么风格的包装？

A、浪漫插画

B、简洁大方

C、附有明星照片

D、清雅可爱

E、其他

8、您一般在什么地方购买卫生巾？

A、便利店

B、一般超市

C、大型商场

D、其他

9、您喜欢看的电视节目有？（最多三项）

A、电视剧

B、娱乐节目

C、科技类

D、经济节目

E、军事节目 F 其他_______

10、您一般在什么时间看电视

_____________________________________________________

11、一般情况下一周的时间您有多少时间在上网？

A、12小时以上

B、8-12小时次

C、5-8小时

D、5小时以下

12、平常上网都干些什么？

A、看新闻

B、聊QQ、逛空间

C、玩游戏

D、写博客

E、看电影

F、其他

13、您平时浏览视频通常选择（最多可选两个）

A 、优酷 B、土豆 C、51 D、六间房 E、新浪 F、腾讯

D、其他

14、您平常喜欢的业余活动有哪些？（可多选）

A、玩游戏

B、逛街

C、看电视

D、跳舞

E、看书

F、上网

G、其他_______________

您的基本资料：

1 您的年龄？

A、13岁-15岁

B、15岁~18岁

C、18岁~23岁

D、23岁~25岁

E、

25岁以上

2. 您的职业？

A、企业职员

B、私企职员

C、教科文卫人员

D、公务员

E、商

业服务人员 F、学生 H、自由职业者 I、其他

七度空间卫生巾问卷调查（男）

尊敬的顾客：

您好！感谢您对七度空间品牌的支持，为了更好地为大家服务，生产、销售大家喜好的品牌，我们正在进行一项七度空间卫生巾的市场调查工作，想通过此次调查了解目前本产品的优劣势，以便产品的改进和提高。感谢您在百忙之中支持工作，本问卷的答案无所谓对错，请您轻松回答我们的问题！谢谢！

1、您有女朋友吗？

A、有

B、没有

2、您对您女朋友的生理周期了解吗？

A、了解

B、不了解

3、您帮您女朋友买过卫生巾吗？

A、有

B、没有

4、您女朋友是否主动请您帮忙购买过卫生巾？

A、是

B、否

5、您知道以下哪些品牌的卫生巾？

A、七度空间

B、护舒宝

C、自由点

D、不了解

6、您会通过什么途径购买卫生巾？

A、超市购买

B、网购

C、拜托女生购买

D、避开熟人悄悄购买

7、您去购买时是怎样的心情？

A、淡然

B、尴尬

8、您购买的卫生巾的价位

A、5~10元

B、10~15元

C、15~20元

9、如果有人向您推销卫生巾而且您的女朋友正好需要您会选择购买吗？

A、会

B、不会

10、您会把卫生巾作为礼物送个女性朋友吗？

A、会

B、不会

七度空间广告策划

一：广告策略 （一）STP分析 1：Segmenting market：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。 2：Targeting market：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。 3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。 （二）目标消费者分析： 1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性 轻度消费者：28—35岁年轻男性 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 2：目标消费这特性 ●青春期冲动型 以15-23岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易

七度空间少女系列公关策划书

七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活动目的：让品牌显得更有内涵，提高品牌的

七度空间营销策划书

目录 摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)

摘要 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 消费者分析： 消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过 品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者

广告策划方案

广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业： 导师： 时间：年月日

广告策划方案 广告策划提案： 广告产品分析： 广告媒界提案： 广告创意与设计： 广告市场环境分析与整体文案执笔：

目录 一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

七度空间广告策划书

七度空间广告策划书

创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17)

第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析

消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者

七度空间策划案

七度空间商务策划 小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹

概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍 1.1公司简介 恒安国际集团有限公司于1998年在香 港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的 企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿 纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用 品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全 国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。 1.2七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团 推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主 要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分 纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 1.3七度空间产品分类 少女系列—面向年轻女孩 优雅系列—专为办公室职业女性设计 公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族 二、方案背景 卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。 三、方案目的 1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的 影响力与知名率。

七度空间广告策划

七度空间广告策划 篇一：七度空间广告策划书 七度空间广告策划书 目录 一市场分析?????????????????????????? （一）卫生巾中国品牌市场发展历程??????????????? （二）现有市场竞争格局发展????????????????? （三）消费者分析?????????????????????? （四）市场发展趋势分析?????????????????? （五）未来产品发展趋势?????????????????? 二产品分析?????????????????????????? （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析???????????????? （二）竞争对手卫生巾分析???????????????????? 三销售与广告分析???????????????????????? （一）恒安集团销售与广告现状????????????????? （二）恒安集团的市场销售现状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? （一）护舒宝???????????????????????? （二）苏菲???????????????????????? （三）娇爽????????????????????????

五企业营销战略???????????????????????? （一）营销目标?????????????????????? （二）市场策略?????????????????????? 六广告表现???????????????????????? （一）非媒介?????????????????????? （二）媒介??????????????????????? 七公关营销策略?????????????????????? （一）目的?????????????????????? （二）活动策划???????????????????? 八效果预测、评估???????????????????? 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 “七度空间”卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖

七度空间策划

“轻松伴侣” 七度空间营销策划案 广告1201 岳雨瑶 1211420087

目录 第一章市场环境分析 (1) 第二章营销策略提案 (4) 第三章媒介投放提案 (7) 第四章创意设计提案 (8) 第五章活动预算 (12) 第六章附录 (12)

第一章 市场环境分析 公司简介： “七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。 品牌现状： 七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。 目标消费者分析 根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。 九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺

少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。 这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。 “4 P”理论 产品·Product 七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。 七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。 价格·Price 价格与其他品牌卫生巾相比较高。 渠道·Place 各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善，基本覆盖目标市场。 促销·Promotion 多数人对七度空间还不够了解，这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意公众转换。

七度空间营销策划

营销策划 案

目录 一、容提要 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： （二）消费者分析： （三）产业环境分析： （四）运营环境分析： （五）恒安集团的市场销售现状三、营销策略提案 （一）产品分析 （二）企业营销战略 （三）公关营销策略 （四）营销活动 四、广告表现策略 （一）非媒介 （二）媒介 五、媒介投放提案 六、广告费用预算 七、附录

一、容提要 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优

势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 （二）消费者分析： 消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 （三）产业环境分析： 我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血

七度空间策划书

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七度空间策划书 目录： 前言 (2) 正文 (2) 市场分析 (2) 营销环境分析 (2) 产品分析 (11) 企业和竞争对手的竞争状况分析 (15) 企业与竞争对手的广告分析 (20) 广告策略 (22) 广告的目标 (22) 目标市场策略 (23) 产品定位策略 (27) 广告诉求策略 (28) 广告表现策略 (29) 广告计划 (29) 广告目标、时间、目标市场、诉求 (30) 平面设计 (30) 电视广告分镜头脚本 (31) 广告发布计划 (31) 其他活动计划 (33) 广告费用预算 (33) 广告活动的效果预测和监控 (35) 广告效果的预测 (35) 广告效果的监控 (36) 附录： (37) 市场调查问卷 (38)

前言： 这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。 在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。 我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾

卫生巾策划书

卫生巾策划书 前言 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。 我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！ 下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！ 基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。 一、营销环境分析 （一）宏观经济环境分析 机遇﹥挑战 （二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。 二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技 将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。 三、竞争者剖析 1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。

七度空间少女卫生巾策划案

安徽财经大学商学院 营销与广告策划论文论文题目：七度空间少女卫生巾策划案

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。七度空间少女系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间却在此竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解七度空间少女系列卫生巾，提高七度空间的市场占有率。

一、市场环境分析 (1) （一）品牌销售模式 (1) （二）营销渠道 (1) （三）营销策略 (2) （四）产品的优缺点 (3) （五）竞争者分析 (3) （六）目标消费群体 (4) （七）产品定位 (5) 二、营销策略提案 (5) 第一阶段：上市推广活动 (6) 第二阶段：试销计划 (6) 三、创意设计提案 (7) 四、媒介投放提案 (8) （一）媒体投放 (8) （二）效果预测 (9) 五、广告预算 (9) 六、效果监测 (9)

一、市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力：提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。 七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销这两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。 （二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。 当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。

七度空间广告策划书

七度空间广告策划 书

创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9)

第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17) 第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生

巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析 消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝

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七度空间蘑菇贴策划书目录 前言 市场分析 营销环境分析· 消费者分析· 产品分析· 企业和竞争对手分析· 企业和竞争对手广告分析· 广告策略 广告的目标市场策略· 产品定位策略· 广告诉求策略· 广告表现策略· 广告媒体策略· 广告实施计划 广告目标· 广告表现· 广告媒体计划· 广告费用预算·

广告的效果评测和监控监控的目标· 监控的方法· 监控的实施计划· 前言

市场分析 营销环境分析 微观环境营销环境分析 1.企业背景:恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，销售和分销网络覆盖全国。 2.企业科研开发创新能力：在核心原材料仍依赖进口的行业现状下，恒安重视科技创新，不断加强产品的研究与开发，与国内外研究机构和专业院校合作，以技术和新工艺提高产品的市场竞争力。 3．七度空间发展前景：恒安集团是国内外知名企业，拥有雄厚实力和品牌忠诚度，为七度空间开拓更多的市场。七度空间在目前市场上占据着一定的优势地位，但是近年来优势地位不断地受到以苏菲、护舒宝为首的竞争对手的挑战，七度空间产品线相对较为简单，尤其是夜用产品市场表现较为薄弱。 宏观市场营销环境分析

1.发展空间：由于经济的发展和人民生活水平的提高，消费者消费档次随之提高，卫生巾市场在今后几十年内仍处于成长期，中高档卫生巾市场潜力巨大，农村市场发展空间大。 2.行情分析：从整个行业看，国家提高行业管理力度，质量管理加强，卫生巾品牌化成为趋势，且其市场规模大，发展前景好，但优胜劣汰的现象更明显。国内卫生巾品牌虽生产厂家众多，但大小不一且散杂，竞争力较弱，外资品牌占据高端市场。 3.竞争环境：由于价格定位和使用情况的差别，国内和国际品牌被分为成两大阵营。在一些消费能力较为强的城市里，例如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌的销售量几乎相对持平。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占绝大部分市场。 消费者分析 目标人群，以学生消费者为主，年龄段比较低 1、青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由、不愿意被约束，不愿意承受 太大的压力，年轻就是资本 2、容易受周围人、广告的影响，比较喜欢流行、时尚、可爱的东西 3、忠诚消费者在自我认同、社会认同、个性化和童真、小资倾向上的得分均高于普通消费 者。这些消费者看重自己的感受和需求，但也希望在社会评价中得到他人的认可；童真倾向高，喜欢青春、活泼、可爱的东西，好幻想。 4、消费者偏向抵御低年龄段的高中生群体，家庭收入中等 5、七度空间卫生巾的消费者具体较强的个性化需求，渴望有自己的特点和风格，同时夹杂 着小资和童真的色彩，追求时尚和生活的情调，也渴望孩子般的单纯和无忧无虑。 人群构成：22岁以下的消费者为主 1、22岁以下的年轻消费者：年轻，充满青春活力、可爱、爱幻想、比较以自我为中心，喜欢自由，不愿意被约束。 2、23岁以上的年长消费者：认为自己还年轻，追求浪漫与自由，向往舒适，轻松的生活，可以展现自己不同的侧面。 基本特点：带有典型的孩子心态，有自己的风格和特色，希望自己有所不同或者展现出自己不同侧面的风采，追求流行、时尚以及可爱的东西。 购买动机：重要动机“包装漂亮、独特、使用上安全、舒适”其次是柔软舒适，包装好看以及产品适合自己，定位于少女，注重产品消费与自身年龄的匹配度

七度空间少女系列公关策划书

七度空间少女系列公关策划书

七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活

(营销策划)七度空间广告策划书

七度空间广告策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………… （一）卫生巾中国品牌市场发展历程……………………………………… （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 "七度空间"卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-卫生巾中国品牌发展历程

七度空间营销策划

营 销 策 划 案 目录 一、容提要 二、市场环境分析 （一）SWOT分析：

（二）消费者分析： （三）产业环境分析： （四）运营环境分析： （五）恒安集团的市场销售现状 三、营销策略提案 （一）产品分析 （二）企业营销战略 （三）公关营销策略 （四）营销活动 四、广告表现策略 （一）非媒介 （二）媒介 五、媒介投放提案 六、广告费用预算 七、附录 一、容提要 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品

和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 二、市场环境分析 （一）SWOT分析： S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 （二）消费者分析：