电小二移动电源运营方案

电小二移动电源

运

营

方

案

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目录

第一章总体战略思路

第二章市场渠道解析

第三章公司管理架构

第四章年度经营指标和成本

第五章品牌策略

第六章产品策略

第七章团队建设工作开展

第八章推广策略

第九章配套支持

第十章风险因素

公司介绍：

深圳市电小二科技有限公司成立于2011年，公司注册资金500万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业，专业生产电池、移动电源以及配套产业链的整合。

公司拥有现代化的办公大楼、标准厂房和完备的生产线，建立了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。

自创建伊始，坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品，赢得广大合作商的高度认可和一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。

第一章、电小二总体战略思路

一、宗旨：

本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。

二、基本方针：

产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。

营销方针：

整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！

三、企业文化

企业精神：开拓诚信创新高效

企业使命：非凡品质改变人生

经营理念：以人为本团结进取

服务理念：客户至上用心服务

四、产品市场分析

第一阶段：市场启动期

本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。

第二阶段：市场发展期

本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。

第三阶段：市场成熟期

本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类

短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“电小二”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。电小二在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场，达成“电小二的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。

五、运营思路

1、招商模式：

“电小二”品牌营销推广的创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。

2、渠道模式

在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。

3、推广宣传

选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”的方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者。

第二章电小二市场渠道解析

一、国内移动电源市场概况

伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、电小二等几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。

二、市场渠道简略分析

⑴数码渠道：

数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。

⑵手机配件渠道：

乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本

为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销售的主要战场。

⑶电子商务

伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，但现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。

⑷礼品行业

礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。

⑸商超，3C卖场渠道

商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，对于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后

期则审时度势，蓄势待发。

小结：综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。

第三章电小二管理架构

一、成立电小二营销中心

电小二营销中心：成立独立的移动电源营销中心部门，组成一个有战斗力的团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协调，掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利。

二、电小二营销中心管理架构

第四章电小二营销中心年度经营指标和运营成本

一、 2012年12月--2013年6月电小二经营指标：

（均价为80元/台，估计为每月的销量，以上根据国内的GDP制定）第五章电小二品牌策略

一、电小二市场定位

产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。

二、电小二对外策略：

大：品牌做大，客户做大；

全：产品线齐全；

多：合作渠道多；

层：分层次、多方位立体销售；

活：把握市场，激活市场。

三、电小二对内策略：

清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；

择：择人上岗，优胜劣汰；

精：宁精勿滥，精兵简政；

专：专业分工，专项负责；

通：管理政令通；

激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。

四、电小二品牌目标

1、我们必须确定我们计划的战略目标，力求将我们的品牌在移动电源中树立一杆旗帜。

2、使电小二成为真正的移动电源供应商，使得电小二移动电源成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。

3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知度。

4、致力于发展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。

五、电小二品牌公关

品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。

品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提升企业的品牌形象。

一、品牌公关的特点

1、双向性

品牌公关不是简单的企业信息单向传递，而是企业与公众之间的双向传递、交流。企业主动的，有目的地通过媒体向目标公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整理，而公众则是主动接受企业的信息并作出积极的反馈，两者之间形成一个互动交流的关系。

品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众的需要和利益的基础上。

2、快速应对性

品牌公关往往是突发的，并没有任何先兆，如市场上瞬时变化的信息、公众的反馈信息、媒体的评论都可能引发企业的公关活动，促使企业实施公关策略。而在企业面对危机，如产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机等，更需要企业迅速作出准确的判断和决策。

快速应对能力也是衡量一个企业公关水平的重要指标。

3、公众利益性

品牌公关的出发点是保护公众的利益，尊重公众的利益。企业公关活动是站在广大公众的立场，要从公众的心理需求、公众的好恶、公众的利益、公众间的关系和公众素质等考虑问题，进行决策。品牌公关的目标是反映公众的心愿，体现公众的需求，表达公众的利益。

因此，企业公关活动不能发布虚假信息欺骗公众，伤害公众的利益。否则，智慧损害企业的品牌形象，置企业于困境中。

4、媒体传递性

媒体是企业公关传递信息的桥梁，品牌公关主要借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关的宣传，增强公关的效果。

企业必须借助媒体的传播作用，才能顺利地将公关活动信息以及企业的理念和价值趋向传递给目标公众。如果离开了媒体，企业的公关信息将无法传递给公众，公关活动也就失去了意义。因此，品牌公关具有很强的媒体传递性。

企业与媒体之间建立良好的合作关系，将有利于提高企业公关的社会效应，从而建立和维系企业的品牌形象。

品牌公关：

赞助： 1、体育活动 2、文化活动 3、教育事业

4、社会慈善以及福利

5、各类竞赛

6、宣传用品制作

7、奖励基金

8、学术理论活动

新产品推广：新产品展示、新技术应用、新产品招商

社会事件：热点事件、焦点事件、社会问题

大型活动：大型节庆、公益活动、纪念庆典

服务咨询：产品咨询、服务支持、演讲

企业新闻：企业动态、重大决策、企业危机

二、品牌公关的作用

1、传递企业理念

向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化的缓慢过程。品牌公共无疑是加快这个进程的重要手段，因为企业在公关活动过程中，依靠媒体的传播效果，无论是采取直接传递方式，还是间接传递方式，目标公众都非常容易和乐于接受企业所传递的信息。

品牌公共是向目标公众传递企业积极的信息，并通过媒体连续不断的、有效的对外传播，从而扩大企业的知名度，提高组织的美誉度，达到建立良好企业形象的目的。

企业的公关活动，尤其是公益型的公关活动，容易获得媒体和公众的口碑，在公众中树立良好的公益形象。

3、提升企业品牌价值

消费者对企业的认同，是基于对企业文化、品牌理念和企业价值的认同，而公关能提高企业的亲和力和美誉度。借助公关活动建立企业的品牌形象、改善企业的品牌形象、提升企业的品牌形象等。

企业通过积极参与社会的各种活动，造福于社会，维护广大公众的利益，在公众心目中留下好的印象，从而为品牌的树立打下基础。

4、提高企业凝聚力

1）通过向全体员工灌输企业共同的价值观念，追求目标和利益宗旨，把众多员工的言行引导到企业既定的公共关系目标上来。

2）通过目标引导，使企业内部的个人目标、部门目标与组织目标高度一致。

3）通过开展各种活动在企业内部营造良好的公关氛围。

品牌公关虽不是一种产品促销手段，但通过提升企业的品牌形象，增强公众对企业品牌价值的认同感和归属感，从而扩大企业的产品销售、服务增长。

与此同时，在企业公关活动中，尤其是企业新产品发布和推广、新技术推广等公关活动中，通过公众的积极参与，可明显推动和企业产品销售、服务增长。

第六章电小二产品策略

一.电小二产品特点：

（1）外观设计精美

我们的电小二外观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选。而且体形小巧，便于携带。

（2）充电方式多种多样

电小二的充电方式打破了原有数码产品充电方式单一的局限，它有两种方式可供选择，既可以选择用数据线连接电脑充电，也可以选择带有USB输出产品的插座充电。

（3）使用方便

出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用的照相机/ 摄相机/手机/MP3等都需要充电。有电小二在手，可省去携带大大小小的充电器/数据线，只要能找到交流电源，一切好办。

（4）充电时间大大缩短

个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快的人们造成了不小的麻烦。电小二比一般充电器充电时间更短，只需不到一小时就可充满电，大大节省了等待充电的时间，更能适应快节奏的生活。

（5）使用时间加长

一般的数码产品自身电池或自身存储的电量只够使用一两

天，频繁的充电使广大数码爱好者叫苦不迭。电小二在充满电的情况下，可支持所使用的数码产品完成待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电的窘境。

（6）电池容量大小可供选择

为了适应不同数码产品的使用，电小二设计了不同大小的容量。容量在3000~9000mAh不等，符合不同数码产品的需求。

（7）节能环保

电小二节能环保，可循环利用，符合可持续发展的战略和理念。

二、价格

1.影响定价的因素：

1）顾客价值认知：电小二做为一个刚开发，带有科技含量的产品。随着手机的推广，电小二作为一个协助产品也日常生活中普遍使用。顾客对其的功能性，实用性认知水平高。

2）产品成本：作为循环使用的电池而言，电小二的品质是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌的定位方向。

3）市场需求状况：市场对电池的需求较大，而电小二随着技术的普及，节能环保，方便携带的优势，市场需求将会越来越多。

4）自身其他因素：电小二不同的容量有不同的定价，方便选购。

2.定价方法与策略：

1)定价目标：电小二移动电源主要是以盈利、市场占有率和产品质

量为目标来进行定价的。

2）定价策略：因为电小二移动电源的使用期限长，所以在定价的时候考虑到了产品的生命周期。同时，因为考虑地区经济发展程度的不同，沿海地区手机的使用率高，因此对于移动电源的价格接受度以及使用度高，价格可稍高。而内陆地区，科技的发展一般，所以可以适当降低定价。移动电源这一产品的主要消费人群是拥有手机，psp类小电子产品的。热爱旅游，习惯方便热爱环保，跟随时尚的中青年人群。因此价格的制定要符合他们的生活水平。

3.价格调整：

1)降价策略：电小二移动电源在刚进入市场时有可能为了占据市场

份额而进行降价。

2)提价策略：如果竞争者进行涨价，电小二移动电源也会进行适当

的涨价。

3)购买者对调价的反应：由于电小二移动电源已经征服了广大的消

费者，所以购买者对调价不会有太多想法。

4)竞争者对调价的反应：竞争者有可能跟随电小二移动电源的调价

策略，但他们也有可能把价格适当下调，从而提高市场占有率。

5)由于移动电源的使用年限长，所以调价幅度会小。

三、渠道开发

1.销售渠道:

1)间接渠道：通过中间机构实现产品的传递。可以在专业商店，

专卖店，超级市场，便利店，百货公司，仓储俱乐部等进行销售。

2)代理：在特定区域内通过代理商来销售，在不同的地区，由于经

济发展的不同，生产商对于当地情况不清，可以选择代理商。2.材料采购：不同的生产配件的工厂，肯定会有移动电源的订单OEM 与ODM的信息。

3.多设点营销：除了固定的店面直销外，我们还建议采用定点营销。在各大商场设柜销售，以便拓宽移动电源销售渠道，让顾客可以更便捷的买到移动电源。当然，店面直销中，我们要进一步改进方式，在顾客们消费后进行简单的意见反馈以更好地了解顾客对移动电源的看法，使得改进移动电源。

四、促销

1.整合营销传播组合决策

1）营销传播与促销组合：移动电源前期的推广，可以通过与手机厂

商的合作，例如：买手机送移动电源的形式。前期也可以通过“买一送一”或者“免费试用”的促销方式进行口碑销售。同时可以在杂志或者报纸上介绍该产品的信息，亦或是公交站等。

2）整合营销传播设计：可以在数码广场等处开展露天的展示以及售卖活动，与顾客进行现场的互动，由工作人员现场演示使用方法、宣传，鼓励顾客进行购买、市场调查等，通过信息传播、顾客的亲身体验来达到预期的效果。

3）整合营销传播决策：我们在进行营销的时候，要确定目标沟通对象，目标沟通对象一定是对我们要介绍的产品有一定的兴趣，在与目标沟通对象进行沟通时要注意他的个人和心理的特点。

2. 销售促进

1)销售促进的含义与特征：销售促进，也称营业推广，是企业通过

短期诱因刺激需求，鼓励迅速购买的促销方式。

2)销售促进的类型与方式：消费者促进、中间商促进、推销人员促

进。

3)销售促进决策：确定目标、选择工具、制订方案、预试方案、实

施控制、评价结果。

4)宣传策略：移动电源通过企业对产品的操作示范，展示产品的独

特性能，刺激消费者购买；

5)包装方面：通过精美的外观设计和包装，或者赠送小礼物来吸引

消费者。

6)服务方面：营销对于客户的基本思路是努力讲潜在客户变为现实

客户，将满意客户转变为忠实的终身客户。在服务方面，售前售

后服务态度一定要好，服务一流，并且是微笑服务。

7)现场促销：通过一天的广场的宣传以及一定量的免费推广活动进

行产品的宣传以及后期的反馈与手机等需要使用到的数码产品

进行捆绑销售或者赠送来宣传产品；

3.广告方案的设计

1)广告及其功能：

?告知：广告使消费者知晓新的品牌，向消费者传递有关品牌的特征，树立品牌形象。

?劝说：有效的广告劝说消费者试用广告宣传的产品和服务。

?提示：广告有助于帮助一家公司的品牌在消费者的记忆中历久常新。

?增值：广告通过影响消费者的感知为品牌增加价值。

?促进：广告是营销沟通中促成公司其他沟通活动的助攻者。

移动电源的广告通过对产品的直观描述，使消费者能够非常清楚地了解到有关任何产品的相关信息。因为移动电源产品是电子产品，所以他的广告主要是以高科技的展示为主，让消费者能够看了广告后有一种想要立即试试的冲动！

2)广告目标决策：移动电源的广告主要以提供给消费者产品的相关

介绍为主

3)广告预算决策：因为移动电源产品周期较长，所以广告比较固定。

4)广告媒体决策：移动电源通过报纸、杂志以及户外广告进行宣传。

他们通常是将各种展示图和海报张贴在数码广场以及人群密集

场所，而且所制作的海报和广告简洁明了，能够抓住来往行人的

目光。

五、方案可行性分析

通过市场分析，包括环境分析、消费者分析、竞争者分析、市场定位、策略拟定，我们认为这样的营销方案可行性较大，做到了经济性、可控性、适应性等等。相信经过我们的努力，电小二移动电源的营销会成功的。

第七章电小二团队建设工作展开

一、电小二基本工作原则：

1．“五定”原则：定人、定点、定事、定岗、定时

2．在恰当的时间、恰当的地点、安排恰当的人、完成恰当的事3．“事前有计划、事中有控制、事后有总结”

4．讲求团队合作，信奉“帮助同事就是帮助自己”

二、建设一支互动的学习型团队

1、将团队分为招商团队、网络团队、市场支援团队等专业团队，分

工明确，但彼此之间互为依存，团队之间应加强沟通与协作，不定期的举办促进彼此沟通交流机会的活动，努力构建一个目标一致、富有效率的互动型团队。

2、强化机制，不断在工作中学习提升自己的实战能力。

3、强化奖惩及激励机制，建立一支奖罚分明的团队。。

三、运营的人、财、物等依据以下原则：

中国移动市场营销策略

中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自 身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展，关键在于其赢得了客户的心，在产品、服 务、客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正 在遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播，强调“沟通从心开始，强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌；电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播；形象广告与软文相互配合；以大客户经理和终端营业员为代表的个人 营销传播，以直邮与短信为代表的直接营销传播，围绕重大节日或事件的事件营销等等集中 突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众 的认知与支持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播，如校园营销计划，主要是通过一 些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事，如街舞大赛、彩信暗语大赛等等；全球通高端论坛；VIP卡计划，针对商务人士的活动特点，与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场 所等联合促销；事件营销，通过赞助2015年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的 影响力、认知度和美誉度等等。 一、移动通信行业发展概况与趋势近几年，中国移动通信市增长迅速。 截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。 2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。 中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布 成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第 二，仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。

新版移动电源市场营销策划书

移动电源市场营销 策划书

目录 第一部分：市场调研分析报告 (4) 一、营销环境分析 (4) 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） (4) 2、SWOT分析 (11) 二、消费者分析 (12) 三、产品分析 (14) 3.1移动电源的市场适用性分析 (14) 3.2 市场移动电源出现的问题 (17) 3.3 移动电源的价格分析 (18) 3.4移动电源的发展方向 (20) 四、产品竞争及优势 (20) 4.1 产品在竞争中的地位 (20) 4.2 产品的竞争对手 (21) 4.3 产品与竞争对手的比较 (22) 4.4 目标市场选择与市场定位 (24) 第二部分：产品营销计划 (27) 一、产品策略 (27) 二、定价策略 (28) 三、分销渠道策略 (30) 四、促销组合策略 (31) 五、预期营销目标 (33)

六、风险及其规避 (34)

第一部分：市场调研分析报告 一、营销环境分析 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） 1.1宏观市场环境分析 1.1.1 现实市场 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市

中国移动4g营销策划书

中国移动4g营销策划书 篇一：中国移动4G重庆推广策划方案 2 目录 前言 ................................................ ................................................... .. (2) 1.企业简介................................................. ................................................... (2) 企业概况 ................................................ ................................................... . (2) 主营业务 ................................................ ................................................... . (3) 推广状况 ................................................ ...................................................

(4) 2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4) 市环境 ................................................ ................................................... (4) 人口环境 ................................................ ................................................... (4) 社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4) 市场概况 ................................................ ................................................... .. (5) ．1全国手机用户状

汉森移动电源校园推广方案

移动电源校园推广方案 移动电源移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 汉森DIY移动电源（以下简称汉森）作为其中的佼佼者，之前在香港中文大学取得了非凡战绩，现在转战内地，长沙作为首个战场，而湖南财政经济学院（以下简称湖南财院）又做为第一个试点，我们必须做好这第一次推广，并形成一个内地版本的推广模式，为以后的校园推广提供经验，使汉森占领学生市场，在移动电源企业洗牌阶段中得以生存和发展，特制订此计划。 一、推广阶段： 第一：推广团队组建 第二：前期宣传 第三：正式发售 第四：市场维持 二、阶段具体事务安排和需要达到的效果 第一阶段： 1，组建一个7人左右的团队，选举出首脑，财务，办公室，市场部，独立监督首脑：总体进行团队内部的建设、管理，以及跟公司的沟通； 财务：负责所有的财务事务，向首脑和独立监督等报告； 办公室：主要是负责首脑的意志和公司精髓的传达和团队内部的活动组织、监督，协助团队的发展； 市场部：负责市场开发的所有工作，包括市场策略的制定，新市场的开发和市场的支持； 独立监督：负责对团队工作的公平、公开监督，保证团队在友好、合作、共生的状态下进行发展、壮大； 2，对团队成员进行团队意识培训 要求和需要达到的效果： （1）让大家意识和在内心里明白大家是一个团队，必须要团结在一起才能有最好的效果，必须都用最大的力气去做，大家才能成功，大家是一条船上的人。（2）每个人都知道自己的职责，都知道怎么去做，需要在什么时候内达到什么样的要求；

一种基于MCU的同步Boost的移动电源设计

1.引言 本文引用地址：随着iphone、ipad带动的全球智能手机、平板的风靡一时，人手一部智能手机已经不再是遥远的梦想，手机与平板是人们外出的必备物品，除了兼具通信、拍照、电脑功能之外，这些数码设备同是也是一种时尚体现，对轻巧纤薄的完美外形之极致追求与电池的续航能力成为一对矛盾。为了追求完美，iphone、ipad更是设计出一体化用户不可拆卸机身，电池无法拆卸，于是移动电源成为了数码后备电源的必须品，其市场需求随着智能设备的发展迅速扩大。 2.方案分析 2.1技术规格与方案比较 当前适用于手机平板的主流移动电源的规格为： (1)具有锂电池充放电管理功能; (2)5V/500mA/1A/2A输出。 其中，锂电池充放电管理由“保护IC+ASIC或MCU”实现，5V/500mA/1A/2A输出由锂电池Boost升压加反馈控制实现。在移动电压的方案中，最关键的指标和技术难点是Boost升压输出的效率，因为锂电池充电电源一般来自220V市电充电器，不需要特别强调效率，而Boost升压是将电池的电能输出给手机、平板，充电效率特别重要。以10000mA时的移动电源为例，90%的效率与70%效率的Boost充电电路，输出电能相差2000mAh，从用户体验来看，效率低的移动电源发热严重，安全隐患也较大。Boost电路主要有两种，一种为二极管续流Boost，电路相对简单，一种为同步Boost，电路相对复杂，对控制时序的精度要求高，过去几年由于需求旺盛，为了快速出货，大量方案均采用二极管续流的Boost方案，价格战非常剧烈，因此，高端厂家开始转移到同步Boost方案。 2.2专用MCU的同步Boost方案 移动电源专用MCUHT45F4M的方案是当前市场广泛采用的同步Boost方案，具有电路简洁，效率高的特点，原厂提供的技术指标为：静态耗电小于10uA，实测放电转换效率最高超过91%(5V/700mA输出时)。锂电池保护机制：过流过压过温保护。其同步Boost的原理图与二极管续流Boost对比如图1所示。 图1HT45F4M同步Boost与通用MCU二极管续流Boost对比 由图1所致可见，HT45F4M与通用MCU相比，主要特点是内置互补式的PWM输出功能，通过OUTL、OUTH的PWM互补时序，分别控制NMOS、PMOS的通断，从而实现同步Boost。我们实测过该方案的成品，效率与厂家提供的指标基本一致，与二极管Boost方案相比，1A以上大电流工作时，其功率器件发热量低，效果差别明显，性能良好。 3.互补式PWM的IC设计实 现由于HT45F4M与通用MCU的主要差异是互补式的PWM输出，如果设计一颗实现互补式PWM输出的ASIC，适当选择具有PWM输出功能的通用MCU搭配，也可以实现类似HT45F4M的功能。这种IC设计+通用MCU的方案可以广泛利用现有的大量MCU资源，更具灵活性，成本也有竞争力。 3.1结构框图与时序图 互补式的PWM的结构框图与时序图如图2所示，由通用MCU产生PWM输出，输入ASIC，经延时时间插入电路，产生互补式的PWM输出，此PWM输出为PWMp，PWMn两路，PWMp控制P-MOS，PWMn控制N-MOS。这两个MOS管在充电时，用于控制充电电流;在放电时可用于控制放电电压。充电时，PMOS导通的时间越长，充电功率越大。放电时，NMOS导通的时间越长，放电功率越大。

电小二移动电源运营方案

电小二移动电源 运 营 方 案 ] 目录 第一章总体战略思路 第二章市场渠道解析 第三章公司管理架构 第四章年度经营指标和成本 第五章品牌策略 第六章产品策略 第七章团队建设工作开展 第八章推广策略 第九章配套支持 第十章风险因素

公司介绍： 深圳市电小二科技有限公司成立于2011年，公司注册资金500万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业，专业生产电池、移动电源以及配套产业链的整合。 公司拥有现代化的办公大楼、标准厂房和完备的生产线，建立了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。 自创建伊始，坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品，赢得广大合作商的高度认可和一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。 第一章、电小二总体战略思路 一、宗旨： 本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。 二、基本方针：

产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。 营销方针： 整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！ 三、企业文化 企业精神：开拓诚信创新高效 企业使命：非凡品质改变人生 经营理念：以人为本团结进取 服务理念：客户至上用心服务 四、产品市场分析 第一阶段：市场启动期 本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。 第二阶段：市场发展期 本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。 第三阶段：市场成熟期 本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类

中国移动动感地带营销策略

中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M －ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面

移动电源测试规范方案

移动电源产品测试验证状态 项目名称： 产品型号： 产品阶段： □ 初样阶段 □ 正样阶段 □ 试产阶段 □ 量产阶段 测试验证时间及验证状态: 验证开始时间： 验证结束时间： 产品最新验证状态图：（例如） 移动电源产品最新验证图 60% 20%20% 测试Pass 测试Fail 未完成测试项目 验证中出现的严重问题： 总测试项目 5 测试合格项目 3 测试不合格项目 1 未完成的测试项目 1

移动电源测试规范 1：目的: 规范移动电源的测试，包括测试项目、测试条件、测试方法以及判定 标准。 2：使用范围: 适用于欣旺达研发中心研发一部所有的移动电源项目的测试。 3：参考标准: 《移动电源通用规范》 《EN55022-2006》 《GB-18287-2000》 《GJB4477-2002》 《EN61000-4-2》 《IEC61000-4-2》 《IEEE1725-2006》 《UL1642安全标准》

测试仪器、测试工具、测试环境：测试仪器： 仪器序号 仪器仪表 备注仪器名称仪器型号 1 直流电源Agilent E3634A 2 直流电源Agilent U8032A 3 万用表Agilent 34401A 4 万用表Fluke 187 5 直流电阻负载Chorma63640 6 温度采集仪Fluke Hydra Series 7 示波器Tektronix MSO3054 8 电流放大器TCP0150 9 静电测试仪 NS61000-2K 10 恒温恒湿箱 11 老化柜恒翼能老化柜 测试工具： 实验室所有的测试工具。 测试环境： 测试实验室、环境实验室。

充电宝运营策划方案文件

德贝鑫充电宝 运 营 方 案

目录 第一章总体战略思路 第二章市场渠道解析 第三章公司治理架构 第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略 第六章产品策略 第七章团队建设工作开展第八章推广策略 第九章配套支持 第十章风险因素

公司介绍： 深圳市德贝鑫科技有限公司成立于2012年，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主的高科技企业，专业生产电池、充电宝以及配套产业链的整合。 公司拥有现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线，建立了整套的经营治理模式，现拥有一支优秀的治理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。 自创建伊始，坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目

标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量治理体系，公司坚持“努力创新、科学治理、整合经营”的原则，以雄厚的生产实力、精良的生产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品，赢得宽敞合作商的高度认可和一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合作伙伴。 第一章、德贝鑫总体战略思路 一、宗旨： 本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业治理制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。

二、差不多方针： 产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。 营销方针： 整合行销，传统+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润确实是走品牌路线！ 三、企业文化 企业精神：开拓诚信创新高效 企业使命：非凡品质改变人生 经营理念：以人为本团结进取 服务理念：客户至上用心服务不断提升客户中意度 四、产品市场分析 第一时期：市场启动期 本时期筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络

中国移动营销策略分析

（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的

移动电源网络营销策划案策划书案例

2016年04月

移动电源网络营销策划案 一、营销任务 爱国者移动电源专卖店已基本在各大城市落户，品牌形象基本树立。为进一步提高销量，发挥专卖店优势，拟实施网络营销，发挥网络营销对爱国者移动电源发展的作用。 二、营销环境分析 1．产品定位 爱国者电子科技有限公司正式成立于2010年，前身是北京爱国者存储科技有限责任公司。公司集产品研发、营销、服务为一体，提供数字产品与解决方案，其移动存储产品十年内市场占有率第一。 公司首次提出“移动存储”概念，推出全球首款大容量移动存储产品；旗下录音笔产品完成了神六、神七录音存储任务，并用于司法、教育等领域；硬盘产品拥有多项核心技术及自主研发的专利，倍受行业瞩目；又推出国内首款平板电脑aigopad，为市场带来新活力。此外，还涉及数码相框、多功能存储卡、网络存储、高清网络播放机、教育电子等新兴产品与技术，被各界赞扬。 爱国者电子以成为业界一流国际化高科技企业为目标，坚持自主创新，必将实现民族品牌的腾飞！ 2．市场环境分析 第一阶段：市场启动期

本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。 第二阶段：市场发展期 本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。 第三阶段：市场成熟期 本阶段爱国者，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“爱国者”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。爱国者在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场，达成“爱国者的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。 三、爱国者的品牌策略 1．爱国者市场定位 产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。 2．爱国者对外策略

中国移动营销策划

中国移动营销策划 一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 全球通 G3 动力100 动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“动力”源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。

三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1：物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人 力技术方面相当成熟。 2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。 3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。 4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动 公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势

因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。

5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润 市场细分的条件： （一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。 （二）足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 （三）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 （四）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。

博创杯作品设计方案报告文档

博创杯作品设计方案报告文档

第十一届“博创杯”全国大学生嵌入式设计大赛 作品设计报告 手机宠物 Phone pet 设 计 报 告 队伍编号：B-HeN-20150637 参赛学校：许昌学院 作者：学生1 闫振

学生2 宋增 学生3 陈平胜 指导教师：张柯 组别：□硕士组█本科组□高职组 摘要 基于51单片机和Arduino开发平台，以蓝牙无线技术为基础，设计手机宠物光立方以及传感器系统。运用光立方监控手机来电事件，使用温、湿度传感器获取温、湿度参数的实时数据，通过烟雾传感器进行火灾报警。使用51单片机控制光立方和传感器，使温、湿度参数在液晶屏上显示，通过蜂鸣器进行报警。除实现手机来电感知外，该设计还能实时监控温、湿度，进行火灾报警。 关键词：蓝牙传输、光立方，传感器、来电监控 Abstract Based on 51 single-chip microcomputer and Arduino development platform, Bluetooth wireless technology as the basis, design mobile phone pet optical cube and sensor system. Using light cube to monitor the phone calls incident, the use of temperature, humidity sensor temperature, humidity parameters of real-time data, through smoke sensor for fire alarm. Use 51 single-chip control light cube and sensor, so that temperature and humidity parameters on the LCD screen, the alarm through the buzzer. In addition to realize the phone to the inductor, the design can real-time monitoring temperature, humidity, fire alarm. Key words: bluetooth transmission、 light cube、 sensors、 caller monitoring

银行开门红主题营销活动礼品方案

中行贺新春·好礼滚滚来 ——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw 支行开门红主题营销方案。 一、活动主题：中行贺新春·好礼滚滚来 二、活动时间：2013年1月1日至3月31日 三、活动范围：xw支行辖内各网点 四、活动介绍 好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！ 好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

好礼三、理财有礼： 1、参与对象： A：新增定期存款2万元以上的客户； B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券 商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600 元（含）的客户； C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民 币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户； E:购买贵金属累计达2万元的客户。 2、参与方式： A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现 场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖 系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万 元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销

活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入 到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。 B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名： 编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例 如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵 金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“，联通发送 至“，电信发送至“。 或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户 信息，但并不派发礼品。 3、礼品内容： 1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户中 抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。 2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统抽取， 全省500份） 3）五福同庆奖：IPHONE 5手机（活动期间全省由抽奖系统抽 取，全省50份）。 注：网点抽奖操作流程 经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一） 1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑（活动期间内网点不得随意更换电

中国移动营销策划

中国移动销售策划书

一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 卡和“神州行”本地营销案两大部分。

全球通 G3 动力100 创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。 三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1：物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人 力技术方面相当成熟。 2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。 3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。 4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势

因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！ 机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。 5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润 市场细分的条件： （一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。 （二）足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 （三）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 （四）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。 （五）稳定性：细分出市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司校园产品的目标市场人群是：青年人群

低功耗移动电源硬件电路

解读低功耗移动电源系统硬件电路 移动电源是一种采用可充电电池作为储电单元，通过升压或者降压的方式输出能量，可以通过用电器直流电源输入接口直接对用电器供电或者充电，以达到为便携式电子产品续航的目的。移动电源的基本构成一般由可充电电池、升压或降压电路、充电管理电路、电池保护电路、控制电路等组成，基本架构示意图如图1所示。 从移动电源的基本构架上看，可以把移动电源的结构简化为电池和电路保护板。电池的材料、体积、容量等都直接影响移动电源的质量。目前手机等随身携带的电子产品移动电源的电芯多为聚合物电池。新一代的聚合物电池的聚合物化程度很高，所以可做到面积任意化和形状任意化、薄形化。而且．聚合物电池的单位能量比一般锂电池的单位能量提高了50％．其容量、安全性、充放电特性、工作环境、使用寿命以及环保性能等方面都较一般锂电池有大幅度的改善。电路保护板是移动电源的主要电路设计．对移动电源的性能及安全性的影响很大。该电路板主要功能是实现对电池的充电、放电管理，以及对电池的保护。如果失去了对电池的保护，移动电源将成为随时会燃爆的手雷。移动电源使用的电池电压一般都在2．7～4．2 V，电压随着电量的下降而下降，而2．7～4．2 V的电压是不能直接给其它数码产品充电或供电的，所以移动电源要向外输出电能必须有升压控制电路。由于采用聚合物电池作为移动电源的初始储能，当储能用完，就要补充，因此聚合物锂电池必须有充电控制电路。 单片机控制电路

SN8P2711A是一个拥有RISC-1ike的高性能和低功耗系统，价格非常便宜，引脚相对较少，广泛应用于小家电、温度测量、高端智能型充电器、开关电源等领域。本设计选用 SN8P27llA单片机作为移动电源的控制系统。具体电路设计如图3所示。 该控制电路主要完成采集电压、控制充放电的工作状态、电量指示等功能。开关s1实现整个系统的打开与关闭。四个发光二极管用来指示充放电状态下的电量。P4．0口连接升压电路输出端控制信号ON/OFF。控制升压电路是否输出到负载。P4.1连接升压芯片S8355的开关控制端子ON/OFFl，控制芯片进行启动或者停止升压工作。P4.2口采集输出电压．将接收到的采样电压进行AD转换，检测输出负载电压是否正常。P4.3和P4.4口采集聚合物电池电压和电流信号，将接收到的采样电压进行AD转换。检测输出负载电压是否正常。P0.0口先检测外界是否有输入电压，然后控制充电电路是否工作。P0.4口作为检测指示充满电的信号，当聚合物电池充满电时，AP5056的STDBY端口输出低电平信号，送到P0.4口检测，检测到低电平，控制P0.0口输出低电平，从而使AP5056处于休眠状态，停止充电。由于该单片机采用内部聚合物电池供电，在充放电过程中电压不稳定，为了保证单片机的供电稳定，采用Xc62063低压差大电流稳压器进行稳压。 电池充电管理电路 充电管理电路采用芯片AP5056，该芯片可以对聚合物锂电池进行恒流／恒压充电，外围只需接极少的元器件，可以适应USB电源和适配器电源工作，非常适用于便携式应用的领

小米10400移动电源技术方案深度剖析

小米10400移动电源技术方案深度剖析 移动电源网独家撰稿，转载请保留出处链接。 大家好！我是来福，移动电源资深技术爱好者，鉴于目前网络上移动电源方案知识甚少，而移动电源最核心的技术恰恰就在方案，从今开始特在移动电源网开设移动电源方案技术篇连载，对目前市面主流品牌，畅销产品等移动电源方案一一深度剖析，与移动电源设计师和技术迷们一起分享！我们首款产品就选目前最热门的小米10400mAh移动电源吧。 研究移动电源很久，各种方案满天飞，有感而发写一些东西和大家分享。这篇文章献给移动电源行业中的设计师朋友和一些技术迷。希望借这篇文章可以引发移动电源行业对技术方案的重新思考。先从小米开刀吧。小米移动电源自面市以来，以低廉的价格、良好的做工以及品牌效应受到市场的追捧。但在火热的表象下却需要一些冷静的思考。这里假设大家对小米稍微有些认识，不讨论非技术性问题，如外观等。下面是小米电源板的正反面照片：

先看下小米的方案： 1 、BQ24195充放电集成芯片： 小米希望减小面积，所以选择了充放电集成的方案。同时小米认为TI的芯片会带来更好的效率和可靠性。但实际上TI的芯片显然不适合移动电源使用。暂不说2.8美金的售价。该芯片主要特征： ●采用高压工艺； ●内部集成了4颗MOS，其中一颗用于路径管理，支持同时充放电，一颗用于检测充电电流，剩下2颗N 管组成双N结构； ● 1.5MHz开关频率： 这是为了使用小尺寸电感，因此电感DCR也小，在大电流输出时效率会更好。 ●其中采用QFN24封装： 尺寸小，但外围还需要搭配很多器件。 ●电池充电电压精度±20mV： 这个指标很一般。优秀的指标是±2mV。 ●2A充放电效率在88%以上： 但实际上移动电源设计中需要外加电感、电流检测电阻、锂电保护等，所以整体效率在3.3V转5V时仅有81%。2.4A时发热达到100度，达到芯片极限。优秀的芯片可以保证3V转5V在2A时有90%以上的效率，温度在50度以内。 ●带I2C接口调节各种阈值；但精度不够。 对这样的方案会有几个问题： ●无法做输出短路保护，是个严重的问题。外部短路保护性能必然不如芯片内部保护。这是保险公司需要考 虑的问题。 ●无法实现空载检测，需要外置电流检测电阻并采样判断。 ●无法实现电量检测，需要外部电路 总之，TI的该款芯片不是移动电源最合适的芯片。 2、ABOV单片机： 单片机的选择很多，无非是速度、字长、指令集、存储空间、外部资源等的区别。移动电源中，单片机主要做状态控制、显示、按键响应、电流电压检测、空载检测、过温保护等等。但注意的是单片机绝对不能做电源反馈环路控制。在这点上小米有清醒的认识。但国内诸多移动电源的小公司仍然在铤而走险为降低成本采用所谓的MCU 多合一方案。这里只需要说明一点，但由于设计欠考虑，在早期的小米移动电源中发生了无法检测输出空载的情况，在后面会谈到。这都是因为单片机的ADC实际上是无法执行微小电压检测的，失调电压高达几毫伏。

盛行天下移动电源营销策划案

盛行天下移动电源营销策划案 班级市场营销1303 __________ 学生姓名林洁敏、唐婧妮、郑杰、 谭昕萌、金星指导老师罗瑞雪________________ 2015年12月21日

目录 一、策划背景 (3) （一）....................................................... 公司背景3（二）................................................... 产品策划背景3 二、策划目的 (3) 三、营销环境分析 (4) （一）....................................................... 宏观分析4（二）....................................................... 微观分析4四、营销战略 (5) （一）....................................................... 市场细分5（二）....................................................... 市场定位5（三）....................................................... 营销组合5五、营销策略 (6) （一）....................................................... 宣传方案6（二）....................................................... 促销方案6六、总结 . (7)