网络营销基础与实现

辽宁师范大学管理学院

实验报告

【课程名称】《网络营销基础与实现》

【姓名】

【学号】

【指导教师】李绍江

【实验机房】管理学院机房

【实验名称】网络营销广告分析与制作

【实验时间】2014年11月21日

电子商务专业2013级

【实验目的】

（1）了解国内外网站网络广告的应用现状、应用效果和网络广告的发展和前景；（2）了解网络广告的设计、设置、投放、互换和效果测定等业务流程和相关知识；（3）学会制作静态广告和动态广告的方法和手段。

【实验条件】

(1) 掌握对网络广告的目标、形式和风格等的分析方法；(2) 掌握网络广告效果的统计方法和工具的使用；(3) 掌握制作静态广告和动态广告设计工具的使用方法和技能。

【实验说明】

学生根据市场调查的内容，独立完成实验内容；实验完成后提交实验报告，相同的实验报告不得分。推荐学时：2个学时

【实验内容】

1、了解网络广告效果的统计工具和使用方法[百度统计（百度站长服务与设计-百度统计）；也可以在网络中搜寻其他的第三方统计服务工具；将所了解的统计数据通过截图，添加到分析报告中，并进行分析说明]。

2、选择某一种产品[手机、化妆品、服装等]；选择某种广告类型{按钮广告、图标广告、旗帜广告、主页广告、分类广告、新闻广告、移动广告、巨型广告等}；选择一种静态制作工具[photoshop等]，制作一种静态广告。将作品截图或作为附件加到实验报告中。

3、任选某一种产品，任选某种广告类型，任选一种动态制作工具，制作一种动态广告。将作品作为附件加到实验报告中。

【实验过程、分析与结果内容】

一、百度网络广告效果评估

网络广告效果评估，是指网络广告活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。

百度网站统计

百度统计是百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有了这些信息，可以帮助用户改善访客在用户的网站上的使用体验，不断提升网站的投资回报率。

百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访客的行为路径。同时，百度统计集成百度推广数据，帮助用户及时了解百度推广效果并优化推广方案。

基于百度强大的技术实力，百度统计提供了丰富的数据指标，系统稳定，功能强大但操作简易。登陆系统后按照系统说明完成代码添加，百度统计便可马上收集数据，为用户提高投资回报率提供决策依据。是提供给广大网站管理员免费使用的网站流量统计系统，帮助用户跟踪网站的真实流量，并优化网站的运营决策。

目前百度统计提供的功能包括：趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析等多种统计分析服。

推广分析

百度统计-推广分析部分，是针对百度推广客户专门定制的专业百度一站式推广效果分析平台。基于推广数据、网站流量数据的基础上，帮助客户快速评估推广效果。

除百度统计原流量部分统计功能外，推广分析为百度推广客户自动区分了凤巢、网盟、品牌植入，知心等各推广渠道。且打通了商桥、离线宝、移动建站等一系列效果工具数据，客户可以方便的基于PC与无线等不同纬度进行推广效果评估。

不仅如此，在流量统计、推广分析之外，还联合凤巢等推广渠道，推出了一系列推广监控或优化工具。比如：实时访客报告可以选择对部分网民不再展现创意信息，即流量防卫相关功能。

百度移动统计

百度移动统计是百度公司继成功推出“百度网站统计”工具之后，又一次顺应移动互联网大潮，推出的基于移动APP统计的分析工具。

1. 开发工具

指百度移动统计为开发者提供的开发工具组件，包括社会化分享组件、云测试平台、云开发环境、云存储功能和错误分析报告等。

2. 移动统计分析

是百度移动统计产品的基础功能，包括受众分析、用户行为分析、终端分析、渠道版本分析、多维交叉分析等功能，满足开发者对APP被使用情况的全方位了解。

3. 营销推广

通过对App Store和Android应用商店的上游来源进行细分统计，帮助移动开发者了解不同推广渠道的转化效果，进而指导推广策略的调整，优化运营。

百度统计开放平台

百度统计开放平台是百度统计全新推出的，业务数据收集、导出以及应用为一体的开放体系，可以帮助站长与客户，将数据快速导入到百度统计中进行图像化展现，或将现有百度统计数据导出到客户业务系统中，帮助客户进行定制分析。目前由JS API和Data API两部分组成

JS API通过在页面上部署js代码的方式，收集网站的各类业务数据（沟通数、点击数、转化数），并通过定制报告进行分析，实现网站业务数据与百度统计的互通有无。Data API 支持将百度统计中的数据以通用格式导出，助您以更灵活的方式分析百度统计中的数据，更好的挖掘数据中的价值

“区别于其他工具只能基于流量做分析，百度统计通过开放平台打通了流量数据和业务数据，帮助我们更精确的定位了访客对内容的兴趣点，依此改善网站的用户体验，助力网站的运营工作”一一新东方网络运营部总监祖腾

百度推荐

百度推荐是百度公司推出的一款专业的网站内容推荐系统，通过在媒体站点上推荐网站内的优质内容，提升网站流量、优化网民访问体验。

百度推荐通过分析海量的用户行为和网站内容数据，识别出每个访客的兴趣，为每个访客推荐他们感兴趣的内容，优化推荐内容的点击，大幅提高网站的流量，目前产品已推出了几十种通用的推荐样式，满足不同类型站点需求，还在新闻、小说、电商等垂直行业上发布了专用的推荐样式，给网民提供最优质的访问体验。

功能一：一页多框——一个页面，多个推荐框

每个页面将可以同时展现多个推荐窗口，三种推荐样式、四种推荐策略将能够出现在一个页面当中。如此一来，页面内的可推荐内容将变得更多，而流量也必然随之而提升。

功能二：无线站点推荐样式

为了迎合移动互联网的发展，百度推荐在此次更新中也增加了无线站点推荐样式，让推荐内容的展现更加贴合智能手机等移动设备，另外对于已有W AP版本的站点，也同样可以选择无线站点推荐样式。

功能三：亮词弹窗——浮动显示相关推荐内容

7月份，百度推荐继续优化产品数据挖掘与分析能力，并上线新功能——亮词弹窗显示。亮词是基于百度推荐对海量内容数据与访客行为数据的分析，从文章内容中挖掘出与访客兴趣相关的词汇并做高亮显示。当访客将鼠标移动到这些特定词汇上时，页面内将弹出更多与之相关的推荐内容。

亮词继承了百度推荐一贯的优质风格，能够提供丰富专业的设计模板、能深度自定义模版具体样式等。亮词弹窗显示将有效帮助访客进行延伸扩展阅读，开阔视野，让其浏览更加深入并获取更多所需要的信息，从而增强用户体验满意度，提升网站PV与用户平均访问时长，实现网站流量提升。

百度流量研究院

百度统计流量研究院，是百度统计基于海量数据，对外输出pc的和移动用户的全网权威宏观使用数据。

百度统计流量研究院，旨在为互联网相关人士挖掘流量数据，提供报告、行业趋势、用户分析等信息，解决网站经营者对行业趋势、用户需求把握不够及时的问题。

二、静态广告——主页广告蔡依林新专辑《呸》双封面和曲目表

三、动态广告

英特尔2 in 1 PC

代言人蔡依林

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报告评分：指导教师签字：

网络营销具体包括哪些内容

网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。 网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。 不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突 破口，而新闻营销就是其中的一种。

[1]作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。网络推广 许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。 从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。 从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。

网络营销基础测试题及答案

软文营销测试题 一、单选题（每题3分） 1、关于软文的定义不正确的是？（A ） A. 它是一种硬广告，也是最有力的营销手段。 B. 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 C. 追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 D. 软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者不会产生一种抵抗心理。 2、1999年第一个借助软文疯狂火暴的是什么品牌的产品？（C） A. 巨人 B. 三株 C. 脑白金 D. 红桃K 3、在软文中设置有效的关键词，下面说法错误的是？（C） A. 关键字是描述你的品牌、产品、网站或服务的词语 B. 通过长期的观察和去除，除去一些没人使用的或较少人去使用的关键字。 C. 关键字可以随便选择，越多越好。 D. 选取那些常为人们在搜索你们行业或产品时所用到的关键字。 4、下面哪个不是写软文的“由头”，即炒作点？（D） A. 新产品上市 B. 公司或产品等获得奖项 C. 与其他知名企业建立合作关系 D. 员工拿好处损害公司利益 5、软文营销常用的方式是什么？（D） A. 卖点或危机感的制造 B. 消费经验分析或消费榜样树立 C. 产品深度介绍及企业文化展示 D. 以上说法都正确。 6、即时通讯营销中的即时通讯工具不包括下列哪项？（D） B.阿里旺旺 C..163邮箱 7、下列有关软文营销的特点错误的是（C） A.软文营销的宗旨是制造信任 B.软文营销的着力点是客户的兴趣和利益 C.软文中可以不包含广告 D.软文营销的最终目的是“口碑传播” 二、判断题（每题2分） 1、网络营销就是利用互联网进行网站推广（×） 2、网络营销广告与传统广告最大的不同在于网络营销广告是双向沟通的（√） 3、企业只有建立自己的网站平台，才能够开展网络营销（×） 4、软文营销中，只要文章中有广告，其他的都不重要（×） 5、微信订阅号不能由个人用户申请（×） 6、微信服务号每天只能群发一条消息给用户（×） 7、微信公众平台后台中的素材管理有单图文和多图文消息两种（√） 8、小微型创业企业不适合微信营销（×） 9、可以利用手机登陆微信公众帐号（√）

网络营销的基本知识

网络营销的基本知识 (一)网络营销的定义: (二)网络营销理论基础 (三)网络营销八项基本职能 (四)方法 (五)网络营销的定价策略 (六)网络营销的定价方法 (七)网络营销的最新发展方向 (一)网络营销的定义: 是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。 (二)网络营销理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位 (三)网络营销八项基本职能介绍:（新竞争力网络营销思想库https://www.wendangku.net/doc/3a4393268.html, 2005-04-04） 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，

网络营销基础与实践期末试卷

密 学校 班级 姓名 学号 密 封 线 内 不 得 答 题 2018年下学期期末考试卷 网络营销基础与实践 一、 单选题（每小题2分） 1.网络营销产生的观念基础是（ ） A.消费者价值观的变革 B.互联网的兴起 C.商业竞争的日益激烈化 D.电子商务的发展 4.我国网络营销面临的主要问题不包括（ ） A.企业网络营销效果不明显 B.没有任何有关电子商务或网络营销的法规 C.网络营销服务水平较低 D.网络营销环境有待治理和整顿 3.针对于“强势营销”提出的新理论是（ ） A.直复营销 B.关系营销 C.软营销 D.整合营销 4.搜索引擎会根据一个网站被其他网站链接的数量和质量来决定网站在搜索结果中的排名。看看那些网站链接了你，可以使用（ ）命令 A.ipconfig B.site C.ping D.link 5.搜索引擎优化的英文缩写（ ） A.SEM B.SEC C.SEO D.JAVA 二、多选题（每小题4分） 1.网络营销产生的基础有（ ） A.科技进步 B.消费者价值观的变革 C.商业竞争的日趋激烈 D.网络营销能够提高营销效率 2.（ ）是实施网络软营销的基本保障 A.虚拟市场 B.网络社区 C.网络消费 D.网络礼仪 3.企业网站建设的一般要素（ ） A.网站结构 B.网站内容 C.网站技术功能 D.网站服务 4.网站技术功能可以分为以下几个层次（ ） A.信息发布层次 B.培养兴趣层次 C.建立关系层次 D.品牌推广层次 5.企业的结构诊断包括哪些结构（ ） A.外在结构 B.内在结构 C.物理结构 D.逻辑结构 三、判断题（每小题2分） 1. 市场竞争的日益激烈化是网络营销产生的现实基础（ ） 2. 网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动（ ） 3. 网络营销与电子商务没有区别（ ） 4. 一般我们网页默认的字体是黑体（ ） 5. 网站可信度就是用户对网站的信任程度（ ） 四、简答题（每小题10分） 1. 网络营销的八项基本职能是什么？ 2. 网络营销的特点有哪些？

网络营销基础知识

第一章 1.网络营销：是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 ☆2.网络营销：凡是以互联网为主要营销手段，为达到一定营销目的而开展的营销活动，成为网络营销。 3.网络营销科学内涵9要素 ①网络营销的实质是一种营销活动或是一种营销过程 ②网络营销的本质是商品交换 ③网络营销的主题是“个人与组织”，最典型的是企业。3.个人与个人（C2C）组织与组织2B或B2G） ④网络营销的客体（对象）是网上市场 ⑤网络营销的目的是满足交换双方的需求 ⑥网络营销的宗旨是通过满足网上消费者需要实现企业盈利的目的 ⑦网络营销的手段是企业的整体性营销活动 ⑧网络营销的媒介是产品，包括一切可以满足顾客需要的因素，如货物、服务、思想、知识、信息、技术、娱乐等有形和无形的因素。 ⑨网络营销的特征是互联网在市场营销中的应用 4.网络营销的特点 ①跨时空②富媒体③交互式④个性化⑤成长性⑥整合性⑦超前性⑧高效性⑨经济性10技术性 ☆5.网络营销的优势 ①网络铺设跨时空，营销机会成倍增 ②网络连接一对一，营销沟通可互动 ③网络接入全过程，营销管理大整合 ④网络运行高效率，营销遇作低成本 ⑤网络终端遍世界，营销战略变全球 6.网络营销内容 ①数理网络营销观念 ②分析网络营销机会 ③制定网络营销战略 ④实施网络营销策略 ⑤组织实施与协调控制网络营销活动 7.网络营销与电子商务的联系 ①网络营销与电子商务有着共同的技术基础----计算机网络技术 ②网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节 ③网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合 ★8.网络营销与电子商务的区别 ①在现代市场经济条件下，营销一般是站在卖方的角度研究产品如何售卖与推广的问题；而商务却既要站在买方的角度研究供应与采购问题，同时又要站在卖方的角度研究产品的售卖与推广问题 ②电子商务是从企业全局角度出发的，它根据市场需求对企业的各类业务活动（包括网络营销）进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。 ★9.网络营销与传统市场营销的关系（整合） ①网络营销与传统市场营销有着不重合的目标市场范围 ②网络营销与畅通市场营销有着相互不可代替的特性与优势 ③网络营销与传统营销分别有着能发挥自身优势的产品类型 ④网络营销与传统营销模式需要有效整合 ★10.我国发展网络营销的问题与障碍 ①网络基础设施建设②上网人口仍是一个艰巨的任务③网络安全问题④网络税收问题（税收的管辖权不易确定、税收的稽核难度大）⑤网上支付和物流问题⑥网络法律问题

网络营销产生的技术基础是

网络营销产生的技术基础是 网络营销产生的技术基础是互联网的崛起。 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，对于企业来讲，要进行网络营销，必须引进懂营销与电脑技术的复合型人才，有一定的技术投入和技术支持，还要改变传统的组织形态与新的营销方式相适应，并提升企业各管理部门的功能。 网络营销能满足价格重视型消费者的需求。网络营销能为企业节省巨额的促销的流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。 消费者迫切需要新的快速方便的购物方式的服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度了满足了消费者的这种需求。通过网上购物，消费者便可"闭门家中坐，货从网上来"。 2.网络营销产生的现实基础 随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占优势，各企业都使出了浑身的解数来想方设地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法能出奇制胜。一些营销手段即使能在一段时间内吸引顾客，也不一定能使企业盈利增加。市场竞争已不再依靠表层的营销手段的竞争，更深层次上的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例，缩短运作周期。

而对于经营者求变的要求，网络营销可谓一举多得。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可以使经营规模不受场地限制，可便于采集客户信息等等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 3.网络营销产生的技术基础 网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，对于企业来讲，要进行网络营销，必须引进懂营销与电脑技术的复合型人才，有一定的技术投入和技术支持，还要改变传统的组织形态与新的营销方式相适应，并提升企业各管理部门的功能，。 总之，网络营销的产生有其技术基础、观念基础、现实基础，是多种因素综合作用的结果。

网络营销基础与实践

网络营销基础与实践第一章作业128304125 涂家盛

第1次报告, 第17次报告, 第34次报告数据变化： 通过比较第1次报告, 第17次报告, 第34次报告可以发现，这些数据在不断增加，意味着互联网的发展在不断前进。 从数据的数量和表现形式来说，第1次报告数据简洁明了，但所包含的信息只是很少的一部分，只是大概的反映了我国初级阶段互联网的普及和发展情况。第1次报告所包含的内容有:我国上网计算机数，我国上网用户，CN下注册的域名数，我国WWW站点数，我国国际线路的总容量，上网各种信息流量的比例，问卷调查结果（性别，年龄，用户所属地，职业，收入，平台，时间，用户期望）。表现形式上，仅仅用了表格和扇形图来说明一些数据。第17次报告内容更加丰富了，所收集的信息更详细，体现了我国互联网发展速度之快，和普及程度在慢慢扩大。第17次报告所包含的内容有：调查背景，调查内容，相关说明，调查结果，中国互联网络发展状况分析报告，香港互联网使用现状调查报告，澳门互联网使用现状统计报告，调查方法，中国互联网络信息中心（CNNIC）调查支持单位。表现形式上使用了折线图，直方图，饼图，表格。更详细，直观，生动的说明了2006年我国网民数量，我国网站建设数量，及用户的详细情况。第34次报告分为四章，包括：调查介绍，网民规模与结构特征，互联网基础资源，网民互联网应用状况。与第1次，第17次相比，数据结构更清晰，数据充实，信息详实。数据的表现形式更加丰富，更增加了对比这一模块，将2014年的数据同2013数据做对比。 从数据本身来分析可以看到，我国网民数量剧增，从第1次62万增加到第17次的11100万，到第34次6.32亿，短短14年，我国网民数量突破6亿。性别比例上由刚开始的男性多于女性，到现在男性跟女性比例接近1:1，说明我国女性普及网络的越来越多。从表中可以看到，我国网民的平均年龄范围不断扩大，小到10岁以下，大到60岁以上，平均收入也在不断提高，文化程度在第1次报告中没有统计，第17次和第34次的报告显示网民的文化程度也在小学到大学之间，职业也多样化。第1次，第17次，第34次报告说明互联网的发展，我国网络普及程度也在不断扩大。 发现趋势 目前中国的网民仍然以男性、未婚者、35岁及以下的年轻人为主体，与去年同期相比，女性网民的比例、已婚者网民的比例、35岁以上网民的比例都有所上升；文化程度为大专以下的仍然占据网民的大多数，与去年同期相比，这一比例略有上升；从网民个人月收入来看，个人月收入在2000元以上的网民所占比例较低；学生网民仍然比其他职业的网民要多，但与去年同期相比，其在网民总体中所占比例略有下降。 未来比较明显的趋势是宽带业务和各种移动终端的普及，如可照相手机越来越多，实际上这对网络带宽和频谱产生了巨大的需求。整个宽带的建设和应用将进一步推动网络的整体发展。IPv6和网格等下一代互联网技术的研发和建设将在今后取得比较明显的进展。另一方面，从去年我们组织“中国互联网发展报告”的过程中看到，中国互联网的制造业在网络设备方面的研发已经取得了很多突破，包括现在在高、中、低端路同器产品方面都已经有具有自主知识产权的产品出现。我们现在有许多邮件服务商、技术提供商在网络标准方面进行积极的研究和开发。这个方面是我们在国际方面要加强的内容。另一方面是互联网和传统

第六章网络营销基础知识理论练习广东电子商务员考证

第六章网络营销基础知识(501开始) 一、判断题 1、网络消费者必须向网络信息中介商支付所有各项服务的费用。╳ 2、正确的营销策略是网络营销成败的关键。╳ 3、网络信息中介商是网络消费者信息的监管人、代理人、经纪人。╳ 4、市场营销就是产品销售。╳ 5、网络营销的特点是消费者只在网上购物。╳ 6、网络营销的服务策略是指开设服务行业网站。╳ 7、网络消费者的购买过程包括诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价五个过程。 8、知名产品不宜在网上销售，因为其价格较贵。╳ 9、网站策略是指企业通过自己的网站进行产品销售。╳ 10、数字化产品最合适在网上销售。√ 二、单选题 11、__________不是网络营销服务策略的具体做法。 A、开辟个性化的服务界面 B、建立完善的数据库系统 C、提供网上的自动服务系统 D、建立网络消费者论坛 12、网络消费者在作出购买决策时一般不大考虑下列哪个条件__________。 A、对厂商要有信任感 B、对网上信息要有辨别力 C、对支付要有安全感 D、对产品要有购买欲 13、__________不是网络营销的销售服务。 A、售中服务 B、售后服务 C、售前服务 D、物流配送服务 14、网络消费者作出购买决策前的信息来源不是__________。

A、商业渠道 B、个人渠道 C、公共渠道 D、书本知识 15、网络消费者一般地说集中在__________。 A、中青年消费者 B、中老年人 C、中低收入阶层 D、青少年学生 16、在网络上进行市场调研时，调查问卷的问题越__________越好。 A、详细 B、精炼 C、难答 D、轻松 17、网上售后服务不包括以下哪些内容__________。 A、解决产品使用中的问题 B、排除技术故障，提供技术支持 C、传递产品改进或升级的信息 D、建立产品品牌 18、下面哪一句话最能反映网络营销的特点__________。 A、网络营销是在互联网上的推销商品 B、网络营销是建立在互联网环境中的营销方式 C、网络营销比传统营销方式更为优越之处是其方便实用 D、网络营销具有比传统营销方式更好的营销效果 19、与传统市场相比，网络市场更趋于一个买方市场，这是由于__________。 A、顾客拥有了了解信息的手段 B、网上用户通常拥有更强的购买力 C、网上用户迅速增加 D、商家为了占领市场而不断迎合顾客的需求 20、网络消费者购买过程的不包括__________。 A、诱发需求 B、比较选择 C、购买决策 D、申请注册 21、以下哪个不是市场营销的功能（） A 交换功能 B 便利功能 C 物流功能 D 创新功能 22、以下哪个不是网络营销理论（） A 网络整合营销理论 B 网络调查营销理论 C 软营销理论 D 直复营销理论

网络营销网络营销基础

网络营销基础 一.概念 网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的壹种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到壹定营销目的的营销活动。二.理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i 理论 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的壹个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“壹种为了于任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的壹种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括俩个基本点：首先，于宏观上认识到市场营销会对范围很广的壹系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；于微观上，认识到企业和顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的壹次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 对此，网络营销有如下的特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性

5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状和需求设计壹套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等壹系列内容。 精准网络营销简单来说就是壹矢中的。精准的基础于于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的壹环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。于市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。三.推广方式 网络营销的职能的实现需要通过壹种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外仍有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也能够考虑壹下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。1.搜索引擎营销 SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是壹种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，且 产生商业价值。 2.交换链接

完整网络营销基础与实践第5版冯英健期末知识点

第一章网络营销的理论基础 P4 网络广告出现的标志性意义 1、网络广告的出现，表明互联网网站也可以成为广告媒体，从而使得广播电视及报纸系统成为传统媒体，从这个角度来看，BANNER广告的确具有命性的意义。 2、网络广告同时改写了广告的历史——第一次使得广告效果可计量，可以记录有多少人少人浏览过广告，以及多少人点击过这个广告。 3、事实上网络广告诞生更大的意义在于展示了互联网的广阔前景，吸引了大量风险投资进入互联网领域，引发了早期互联网门户网站的蓬勃发展。 1994年4月12日，“绿卡抽奖”造成广告滋扰 P6网络营销诞生于1994年 网络营销得以产生和发展的基础条件： 1、适合通过互联网传播的网络信息的内容及形式 2、有实用价值的互联网工具及一定数量的互联网用户 3、用户接收或浏览信息后可产生后续行动 4、网络信息的传播对网络信息发布者及浏览者都是有价值的。 P7-14 非选择题中国网络营销的发展历程及特征 从1994年到2016年，我国的网络营销大致经历了五个发展阶段： ①P7中国网络营销萌芽的传奇与萌芽阶段（2000年前） 主要特征：网络营销在中国虽有一定的发展，但并没有清晰的网络营销概念和方法 ②P10中国网络营销的应用和发展阶段（2001-2003年） 主要特征：6个方面： 网络营销服务市场初步形成 网站建设成为企业网络营销的基础 网络广告形式和应用不断发展 Email营销在困境中期待曙光 搜索引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋完善 ③P11 中国网络营销服务市场的高速发展阶段（2004-2009年） 主要特点：5个方面 网络营销服务市场快速增长，新型网络营销服务不断出现 企业对网络营销的认识和需求层次提高 搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会 新型网络营销概念和方法受到关注 ④P12 中国网络营销的社会化转变阶段（2010-2015年） 特点：6个方面 网络营销开始向全员网络营销发展 不断出现基于Web2.0的网络营销平台 社会化媒体网络营销蓬勃兴起 网络营销与网上营销的结合日益紧密 部分传统网络营销模式逐渐被冷落 移动网络营销的重要性不断增长 ⑤网络营销多元化与生态化阶段（2016年后）

(完整版)第3章网络营销的理论基础.

第3章网络营销的理论基础 课时：2 知识要点： 随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激化，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境，传统营销理论的局限性日益突显。但是网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时。也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。 1、整合营销理论 在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、企业所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。 ?4P理论--以推销产品为中心的模式 传统的以4P理论为典型代表的营销理论的经济学基础是企业理论、即利润最大化。所以4P理论的基本出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。 市场营销策略中的4P组合，反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。 （1）产品（Product） （2）价格（Price） （3）渠道（place） （4）促销策略（Promotion）。 ?4C理论--以客户为中心的模式 网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程中来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C组合。其要点是：

（1）顾客（Consumer）：先不急于制定产品策略（product），而以研究消费者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）为中心，卖消费者想购买的产品。 （2）成本（Cost）：暂时把定价策略（Price）放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本。 （3）方便（Convenience）：忘掉渠道策略（Place）,着重考虑怎样给消费者方便，以购买到商品。 （4）沟通（Communication）：抛开促销策略（Promotion），着重于加强与消费者的沟通和交流。 2、软营销理论 网络营销是一种“软营销”。导出这个理论基础的原因仍然是网络本身的特点和消费者个性化需求的回归。 ?软营销的特征：体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”。 ?软营销和强势营销的根本区别：软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的交互特性又使消费者成为主动方真正成为可能。消费者不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的信息、广告。 3、直复营销理论 直复营销作为营销活动的一部分，与现代消费者的联系越来越密切。一方面，现代社会生活节奏不断加快，使消费者用于购物的时间渐趋减少。另一方面，信息、通讯技术的发展，信用系统的不断健全，对直复营销的发展提供了契机。 ?什么是直复营销？ 直复营销又称为直接营销，英文为DIRECT－MARKETING 。它是个性化需求的产物， 是传播个性化产品和服务的最佳渠道。直复营销中的“直”（是“直接”的意思， direct的缩写）是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者， 网络上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复” （其实是“回复”，response的缩写）是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种 营销努力有一个明确的回复（买还是不买），企业可统计到这种明确回复的数据， 由此可对以往的营销努力进行评价。 ?直复营销的特点

网络营销基本知识

网络营销基本知识 （一）网络营销的概念 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 （二）网络营销理论 1、直复营销 （1）直复营销通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 （2）网络直复营销的形式 A.电子邮件营销 B.即时通讯营销 利用QQ、MSN、淘宝旺旺等即时通讯推广宣传的营销方式。 C.博客营销 企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等。 D.播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。 E.BBS营销 譬如C2C中的店家通常针对BBS的话题，发表自己的观点，同时给出自己淘宝店铺的地址。 2、关系营销 （1）关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。 （2）关系营销的本质特征可以概括为以下几个方面： A.双向沟通 在双向沟通中，发送者和接受者两者之间不断交换意见，直到双方共同明确和满意为止。 B.合作 一般而言，关系有两种基本状态，即对立和合作。只有通过合作才能实现协同，因此合作是“双赢”的基础。 C.双赢 旨在通过合作增加关系各方的利益，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益。 D.亲密 让参与各方能从关系中获得情感的需求满足。 E.控制 及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。

网络营销基础试卷培训课件

网络营销基础考试试题成绩___________ 考核对象：工贸﹒慧众网络营销专业合作班答题时间：100 分钟 出卷教师：彭健教研室主任审核：_____________ 注：选择题答案请写在题后答题表上 一、单项选择题（每小题2分，共40分） 1、以下网络服务中哪一个是用户最常使用的？（b） A．聊天室 B．搜索引擎C．新闻组D．电子邮件 2 ．邮件清单也称为（ c） A．邮件地址B．邮件服务器C．邮件列表D．邮件帐号 3、以下域名的标准编码中代表商业组织的是（ a） https://www.wendangku.net/doc/3a4393268.html, https://www.wendangku.net/doc/3a4393268.html, https://www.wendangku.net/doc/3a4393268.html, https://www.wendangku.net/doc/3a4393268.html, 4、下列可以作为网站推广指标的是（）。 A.对搜索引擎的友好程度 B.页面浏览数 C.登记搜索引擎的数量和排名 D.独立访问者数量 5、通常网络广告是以 ( a )形式嵌在网页中，用以表现广告内容. A .图像文件 B. 数字文件 C. 文字文件 D .WEB 6、“在百度上键入关键词“旅游”搜索，结果中首先出现的将是“珠海海泉湾度假村”的文本广告，同时右边也出现了相关企业的广告”，此段话描述的网络广告形式是（ c ）。 A:.赞助式广告B:.弹跳式广告 C:.搜索引擎广告D:.电子邮件广告 7\、腾讯QQ取得巨大成功得益于其初期采用的价格策略为（a）。

A:.免费策略B:折扣价格策略 C.:拍卖竞价策略 D:个性化定价策略 8、网络广告计费方式中，CPC的中文含义为（）。 A:.按每千次发布计费B:.按点击次数计费 C:.按反应行动计费 D.:按销售情况 9、“在国内知名IT专业网站“中关村在线”上，消费者如果购买某一型号的笔记本电脑，可以在该网站中输入该笔记本电脑的型号，单击鼠标瞬间就可以得到该电脑在全国各地、各家商店的价格，从而进行比较找出最优的价格”，通过此段叙述，我们可以看出网上产品价格的特点之一是（）。 A:低价化 B:价格透明化 C:消费者主导化D:价格动态化 10、网络营销广告效果的最直接评价标准是__ __。 A)显示次数B)浏览时间C)点击率D)A和C 11、以下网络服务中哪一个是用户最常使用的？（ b ） A．聊天室B．搜索引擎C．新闻组D．电子邮件 12、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向（ c）收取一定的交易费用。 A 买方 B 卖方 C 买卖双方 D 免费 13、 Internet对企业营销影响最大的是对（ b ）的影响。 A 企业采购渠道 B 企业营销渠道 C 企业管理 D 企业运输渠道 14、下面哪一个关于网站命名的表述是错误的（）。 A 域名是企业在网络上的地址体现 B 域名相当于在网上的一种企业商标 C 企业可以同时申请多个域名 D 网络上可能存在两个相同的域名 15、下面正确的IP地址是（b ）。 A. 192.168.1.256 B．192.168.256.1 C．202.211.511.1 D．255.255.255.1

浅论网络营销的产生的基础

浅论网络营销的产生的基础 关键词：技术基础消费者价值观国际互联网网络时代 文章摘要：网络营销的产生，是科技进步、消费者价值观变革、商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础。 商业竞争的日益激烈化是网络营销产生的现实基础。各企业为了在日趋激烈的竞争中占据优势的位置，都使出了浑身的招数来想方设法的吸引顾客。然而短时间内能吸引顾客，也不一定就意味着竞争上能取得胜利。 网络营销对于企业来说，可谓是一举多得啊！开展网络营销可以节约昂贵的店面租金，可以减少库存商品的资金占用，可以使得经营规模不受场地的限制，可以采集客户的信息等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加经营利润。 可以说随着科学技术的进步和发展，以及日趋激烈的竞争，面对消费者的价值观的改变，网络营销应运而生。 （一）、网络营销的产生基础 网络营销的产生，是科技进步、消费者价值观变革、商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的产生有其技术基础、观念基础和现实基础。 1、网络营销产生的技术基础 我们现在正走在计算机发展的第四阶段即网络时代（Network Age）而现代电子技术和通信技术的应用和发展是网络营销产生的技术基础。国际互联网（Internet）是一种及通信技术、信息技术、计算机技术为一体的网络系统。它将入网的不同类型的网络和不同类型的计算机互联在一起，构成一个整体，从而实现网上资源的共享和网络信息的共享。 2、网路营销产生的观念基础 当今企业正面临着前所未有的激烈竞争，消费者主导的营销时代已经来临，这一变化使得当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。消费者价值观变化主要体现在这几个方面： ①个性消费回归；随着市场经济的发展，如今的产品不论是在数量上还是在品种上都已经做到极为丰富了。消费者能够以个人的心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。消费者不仅能够自主选择，而且还有自己的准则，向商家不断提出挑战。 ②消费者的主动性增强；随着商品多样化，消费者购买的风险感随着商品购买选择的增多而上升。为了追求心理平衡，减轻购买后的后悔感，消费者喜欢自主选购，尽管其标准可能不够科学和专业，但是消费者可以从中获得安稳和平衡。 ③对购买方便性的需求与购买乐趣的并存；部分消费者由于工作压力大，长期处在高度紧张的状态下，所以他们形成了相对固定的需求和品牌选择，为了节省时间而又满足基本生活需求。另外有些消费者可供支配的时间较多，尤其是自由职业者和家庭主妇们，他们希望通过购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。 ④价格仍然是影响消费心理的重要因素；虽然营销工作人员倾向以各种差别化来削弱消费者

《网络营销基础与实践》

武汉商贸职业学院 经济管理学院 《网络营销基础与实践》 课程标准 课程名称：网络营销基础与实践编制人： 学院审核： 教务处审核： 编制日期： 《网络营销基础与实践》课程标准

课程类别：职业技术课课程编号： 01011003 适用专业：电子商务开课学期：第3学期 学分： 3 总学时： 72 编写单位：电子商务教研室编写日期：2012年5月 一、课程定位 （一）课程性质 1.高职电子商务专业人才培养定位 高职电子商务专业主要以各类中小企业的岗位（群）任职能力要求为目标，培养学生掌握从事中小企业所需要的电子商务知识和实务操作技能，电子商务专业学生应当理解电子商务环境下的商务组织、管理和业务方式及其特点，理解电子商务决不仅是商务手段和方式的更替，而是整个商务运作体系的变革，应该具有完整的电子商务观，在校期间通过助理电子商务师的考试，毕业后能够利用所学知识从事网络营销员、电子商务系统策划与运营员、网站编辑、网站推广员、网络交易管理员、电子商务员、网络品牌塑造与营销员等工作。 2.本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用 网络营销是一种建立在互联网基础上的全新营销方式，是信息时代营销学科新的发展方向。作为一门课程，《网络营销基础与实践》是电子商务专业的专业核心课程。其任务是研究网络营销的基本理论、方法和应用技巧，从实践的角度分析把握网络营销在现代企业的应用规律和操作机制。通过讲授、案例分析和讨论、上机实习，使学生掌握通过互联网开展营销等商务活动的一般理论、操作方法及应用技巧，使学生的知识结构紧跟时代发展的潮流，从而能够适应21世纪企业经营管理信息化的发展趋势。 （二）课程设计 1.课程设计思路 《网络营销基础与实践》课程是以电子商务的首要环节——信息的建立与传递来开展任务教学的，通过创设情境，引入任务；任务分析、相关知识介绍；任务实施，实操演练；课内外实践、巩固知识与技能，实现“教、学、做”一体化。 2.课程内容设计 整个教学过程分为八个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。 （三）本课程与其他课程的联系与分工 《网络营销基础与实践》是电子商务专业的核心课程，学习该课程应以电子商务基础、计算机及应用、网络基础、网页制作、市场营销学等课程为基础，并进行市场调查与预测、

网络营销理论基础

第一专题网络营销理论基础 2006-10-17 10:55 第一章网络营销的理论基础 鼠标+水泥 网络营销 信息时代 企业必须面对的营销变革 目录 第一篇网络营销的理论基础 第1章网络营销的理论基础 第二篇网络营销的方法体系 第2章网络营销的常用工具和方法 第3章网络营销导向的企业网站建设 第4章搜索引擎营销 第5章许可Email营销基础 第6章网络广告基础 第三篇网络营销实践与管理 第7章网络营销实践应用 第8章网络营销效果评价与控制 学习目标 了解网络营销发展阶段与特点，网络营销的基本含义以及网络营销的职能及其相互关系 熟悉网络营销内容体系的构成，网络营销信息传递模型以及网络营销信息传递原理的应用 能够识别网络营销环境及其关系，并在此基础上学好以后的章节。 学习思路 1.1 网络营销的诞生和发展状况 网络营销概念和思想的诞生 我国网络营销的发展阶段：传奇阶段（1997之前） 我国网络营销的发展阶段：萌芽阶段（1997—2000） 我国网络营销的发展阶段：应用和发展阶段（2001—2003年底） 现阶段我国网络营销的问题 网络营销概念和思想的诞生 1993年，基于互联网的搜索引擎诞生——搜索引擎营销的基础 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起广泛关注和思考 1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式

1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网上销售的诞生 我国网络营销的发展阶段：传奇阶段（1997之前） 概念和方法不明确 是否产生效果主要取决于偶然因素 多数企业对于上网几乎一无所知 我国网络营销的发展阶段：萌芽阶段（1997—2000） 网络广告和Email营销在中国的诞生－－现在网 电子商务的促进 网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现 到2000底，多种形式的网络营销开始被应用 我国网络营销的发展阶段：应用和发展阶段（2001—2003年底） 网络营销服务市场初步形成 企业网站建设发展迅速 网络广告形式和应用不断发展 Email营销市场环境急待改善 搜索引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋完善 现阶段我国网络营销的问题 网络营销理论研究薄弱 企业网络营销效果不明显 网络营销专业服务水平较低 网络营销环境存在逐渐恶化的趋势 1.2 网络营销的基本概念 网络营销的概念 关于网络营销定义的理解 网络营销的概念 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 关于网络营销定义的理解 网络营销不是孤立存在的 网络营销不等于网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销不应被称为“虚拟营销”

网络营销必备基础知识

网络营销必备基础知识 在网络营销中要想出色地完成一次网络营销活动，亦或是制定一套完美的网络营销方案网络营销策略，都必须要要具备一定的网络营销基础知识下面所讲的就是一些在网络营销中朋友们经常用的到的网络营销知识。 五大方案 一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定等策划方案最为典型。 二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发、线上成交接入口。 三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广：seo、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、网站统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 六大定位

网络营销围绕着互联网展开，网络营销的六大定位分别是： 1、网络盈利模式的定位：知道自己的在网络上的盈利模式，如:招商加盟，OEM，零售等等。 2、核心竞争力定位：找出企业的最核心，最有代表的，最体现实力，技术的作为主要竞争力。 3、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 4、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。 5、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。 6、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。 七大标准 一、剑走偏锋差异化定位。 二、文化理念高度决定一切。 三、只接受一种清楚的支付方式。 四、细节营销展付出越多，相应的收入也会越大。 五、找会产生重复性的行销方法。 六、对公司所开出的条件进行分析，你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划，才值得你拿出预算。 七、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销，还拥有其