外贸实习日记30篇

外贸实习日记30篇

篇一：外贸实习日记

外贸实习日记

xx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润

滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。

所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了

许久,后来还是建庭说:”如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功.”是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取第一次教训,把公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上

篇二：国际贸易实习日志15篇

外贸实习日志15篇

3月1日

今天接到实习单位的电话要我去公司实习，这家公司是我前几天在网上投简历应聘的实习单位。刚接完电话心里非常开心终于有实习地方了。一大早就来到公司，公司人事部工作人员热情的接待了我，并问了我很多问题我的回答令对方很满意，接着他就介绍了公司情况并告诉我明天可以来实习了，就这样我开始了我的校外实习生活。

3月2日

到了公司第一天的主要工作就是了解工作和公司产品情况。公司成立时间比较短在1999年成立，主要经营的是钢材，包括各种型号和种类，其中，板材、线材、管材是主要产品，主要出口对象是欧美

市场，产品品质优良深得客户信赖。公司发展迅速在当地也是很不错的企业。

3月4

这几天对公司和产品情况的了解已经很清楚了，公司先安排我做一些杂活以便熟悉工作日常情况，。我主要负责文件的整理和递送并承担部分办公室的卫生工作。虽然这是些杂活，但小中见大从中可以看出一个公司的日常管理情况，并能锻炼自己踏实工作的心态。

3月8日

今天并没有向往天一样做杂活，副经理告诉我负责打印账单和录入信息，我心想这回这项工作应该比较轻松，可是一天的忙碌让我再也笑不起来了，工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错那将引起更多的麻烦，终于知道了看似简单的工作其实并简单，可能更重要。

3月11日

工作了这几天，副经理对我的表现还算比较满意，对我工作中的应注意的事项进行指点。这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流，主要使用阿里巴巴平台寻找客户。我在网上发盘时遇到了一个客户，他对我公司产品很感兴趣，与我进行了深入交流，我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用，在与客户交流过程中也觉得自己也越来越进步了，知识面也拓展了，更能专注和了解自己所买的产品了。

3月13日

今天干的活仍然是在网上联系客户，我上几天发展的客户进行更

深入的交流，后来他们发现我们的产品并不能完全满足他们的要求。但是他们对我们产品相应质量和品质有了深入的了解，可以在以后的生意中进行合作。虽然没有做成这个客户但与该客户建立了联系为以后合作打下了良好基础。

3月16日

经过这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功过一次，很是失望灰心，工作也没那么专心了，打起了混日子的念头，后来老板发现我工作中散漫的态度，及时提醒了我并告诉我外贸工作并不是想象中的那么容易，应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。通过老板教导，我又从新燃起了工作热情，摆平了心态。

3月17日

由于公司发展较快需要大批业务员，今天又来了一个新实习生他是商学院毕业的也是学国贸的，他第一天的工作和我第一天来公司一样，都是熟悉公司和产品，但他不是和我一组的他有另一个老业务员带着。今天我在网上寻找了一天客户并没有出现任何奇迹，来询盘的都是来打听价格的并没有真实购买意图。

3月19日

今天的实习又有了新内容，不再只是在网上与客户交流，而是跑单就是去海关、银行、商检部门和公司之间来回传送单证，本来这项工作不是由我做，可工作最近业务比较忙，人员又不够所以我就多添了份任务，在闲时找客户在忙时就要帮忙跑跑单了。这样更好省着我总在办办公室呆着，还能劳逸结合。

3月22日

来了公司这几天，我和公司里办公室几个人都很熟了，那个带我的业务员小唐是山东人人很干练，口才也很好比我大3岁我叫他师傅，他这个人很热心对我帮助很大尤其发现我做的不对的地方，他都直言不讳。另一个是河北人，人很老实在公司已经工作5年了，平常很少说话，但每句都很正确，所以小唐不会的还要找他，我们相处的不错平常没事到外面吃点小吃挺开心的。

3月24日

今天经理说办公室租期已到，要我们这几天搬过去，那个办公室已经装修好了，这边就是把必要的办公用品和重要的文件搬过去就可以了。说干就干，我们三个整整忙活了一天终于般完了。新办公室都安排妥当了之后，看着新环境，工作心情却是更畅快了。每天工作还是照旧，真期待新环境里能有新奇迹发生。

3月29日

一晃我已经在公司实习一个月了，这一个月下来我可收获不少，真是受益匪浅呀，不仅知道了外贸整个工作过程，而且其中一些具体的实践操作更是系统的学习了。使我更加坚定信心做好一个合格的外贸业务员，实习期即将结束我要回校写毕业论文我要将实际工作经验与所学知识结合，出色的完成毕业论文。

篇三：外贸公司实习日记

外贸公司实习日记

2012年3月5号星期一晴

今天是进公司的第一天，刚踏进公司就看到墙上贴着很显眼的公司名称和企业文化几个大字。仔细看公司的办公室虽然不大但是很干净，物件摆放得很整齐来到属于自己的办公室看到墙上贴着产品海报，便于职员随时了解产品。其他员工都在忙碌自己的工作，显得紧张但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗给自己鼓劲，今后一定要把工作做好。

指导我工作的王经理很热情，忙给我安排，又是让我先到样品间去熟悉产品，做外贸最重要的首先就是要足够了解熟悉自己的产品，经过他仔细的给我介绍，我大致对公司所经营的产品有了一些了解，所做的清洁用品按材料分有密胺海绵类，纺织类，无纺布，百洁布几大类的。

2012年3月6号星期二晴

从今天开始就是为期三天的培训了，新来的员工都被集中到一间会议室培训产品知识和公司的规章制度等，我跟其他人一样带着本子和笔认真记录着讲的一切东西，对于每种材料的清洁优势，每种产品没种材料的不同特点等，比如密胺海绵的清洁功能特别好，木浆棉擦布材料是天然木浆，特别环保。不知不觉一天的培训就过去了。回到宿舍吃晚饭就开始仔细记看今天记得要点，感觉讲师今天讲的东西都很重要，其实每家公司培训流程都一样，给新员工做培训是必需的，就像盖大楼需要打好地基一样，如果基础不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感觉今后的责任也有点重，所以必须学好。

2012年3月7号星期三晴

培训的第二天，指导我们的王经理以两种产品cellulose sponge cloth和magic brush为例子教我们计算报价中的产品价格，即报盘时所报的价格。首先在FOB的价格条款下，工厂报价加上包装材料成本加上装箱的人工成本加上拖柜报关报检等费用，再去除以代理费除以美元汇率再除以（相当于乘以，即利润）。这当中涉及到20GP尺寸问题，普柜的标准尺寸是：

**，还有纸箱的尺寸44*38*38cm，长除以长，宽除以宽，高除以高，全都取整数再相乘即是所能容纳的箱数。（考虑到箱与箱之间的间距，往往还要去掉5mm的间隙）

2012年3月8号星期四晴

今天是培训的最后一天，感觉这几天很圆满，学到了不少知识，以后要学以致用，这样才不能白白培训。感觉同事们也是那么好，平时对我很帮助，可以让我感受到朋友们的情谊。通过这几天的培训使我更清楚的了解到这个公司，总的来说这个公司给我感觉就是很有活力很有发展前途的一家企业！虽然不敢保证在以后的工作中永远不会犯错误，但是我一定会认真去做好自己的工作，有不懂的问题就向老员工请教，尽量使自己的努力能为公司带来应有的利润，为公司做贡献的同时使自己也能得到锻炼，能力得到提升，我一定会认真对待工作，实现每一阶段的目标。

2012年3月9号星期五晴

算是正式工作的第一天，王经理把几个B2B贸易平台made in China,tootoo, EC21，交给我我操作，首先熟悉了一下这几个平台的

操作页面，当然主要是处理客户询盘，对于客户询盘，首先要进行甄别，有些只是竞争对手要了解同类产品的市场价格而故意发布的询盘，比如一开始就说对你们的产品很感兴趣，要下订单，对于这一类的不用理睬，什么都没了解，连最基本的样品都没看，就要下订单的基本上就算是骗人了。所以不要把时间精力浪费在这种询盘上面。

2012年3月12号星期一阴

休息了两天之后，又精神饱满地投入了新一周的工作中了。

打开tootoo,居然发现有一个询盘，开心又激动，是询问magic sponge的，我回忆着在学校里学到的报盘格式，查找公司网站，把产品资料都一一列下，开始写着报盘邮件，size,material,package,unit price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在内，写好之后，发给王经理看了一下，确认之后才给客户发了过去。

2012年3月13号星期二晴

转眼在公司实习已经一个星期了。我之前暗暗下了决心，在短短的实习期间我一定要给公司留下一个好印象，一定要给公司带来效益证明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上没什么事情可做，于是找经理借来一些单证熟悉熟悉，工厂报价资料，Form A,海运提单等等。后来累了的时候发现大家都在看报纸，一开始我还以为大家忙中偷闲看会娱乐新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新变化。

2012年3月14日星期三晴

之前的报价几天了还没有得到回复，心急了起来，经理告诉我可能是由于时差的原因，对于一些国家的时差也是要留意一些的，比如美国-13小时，泰国-1小时，澳大利亚又+2小时等等，有时候都要留心。做外贸不能太心急，我们每天都是坐在电脑钱处理这些事情的，可是客户跟我们不一样，也许他们正在忙他们的事情，迟些回复也是有可能的，但是最好是定期跟踪一下，节假日的一个小小问候也许也能让他感受到你这个人还是不错的。

2012年3月15日星期四晴

终于等来了客户回复，让我给他20GP best quote.请示过我们经理，我们之前的价格也算是很合理的，并不是漫天要价，于是跟客户说明了情况，几番讨论，客户说他们以低我们很多的价格采购了与我们相同质量的产品，并报出了他们的目标价格，从经理那里得知，就算是工厂直接供应，也给不出那么低的价格的，又与客户沟通，最终以失败告终。对于客户的压价该怎么处理？只说质量与服务有用吗？这些都是技巧，都是要学习的东西，多多向老员工请教。

2012年3月16日星期五阴

最外贸单靠B2B平台也是不够的，也可以通过一些搜索引擎寻找潜在客户，如google是大多数外国人都在用的搜索引擎，输入产品关键词，如microfiber towel,在搜索页面中剔除掉一些贸易平台，剔除掉一些国内的供应商网站，其他

的经营同类产品的国外网站都可以去看看，看到合适的都可以和

他们沟通一下。谷歌在不用国家有不同的域名，点开HK谷歌，可以输入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亚”等等，就是出现谷歌在日本、在澳大利亚的网址，这样搜索出来的网站会有所侧重那个国家。

2012年3月17日星期六阴

我们是双休，今天休息。可是因为今天没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历。多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2012年3月18日星期天阴

一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了，今天是周日，本该放松心情出去逛逛，后来自己自己现在在实习并不是在学校，不能放纵自己，每一天都过得这么不容易，还是得好好利用在这里的每一天，踏踏实实学习，认认真真工作。

2012年3月19日星期一晴

几天的阴霾终于过去了，一个晴朗的日子，越发觉得白天越来越长了。

我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。

因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的知识进行巩固。

其实周一是比较闲的，我沟通的客户好几个都是美国的，所以我们上班的时候他们还在夜里。

2012年3月20日星期二晴

今天从tootoo上面联系到一个泰国的客户，打算从中国采购一批magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail 邮箱，我们在MSN先就产品的一些细节进行了沟通，我们能提供给他的是chenille材料的mop head,他们之前没有用过，而且他们想要配套的水桶，我们又没办法给他提供配套的水桶，于是跟他说水桶体积大，运费多，可以从这边采购拖把，水桶可以直接在泰国生产。

经过一翻沟通，他想打电话过来进行咨询，尽管他自己说他的汉语水平很好，因为对自己的英语口语没有自信，便托辞了。还是没有迈开这一步。

2012年3月21日星期三晴

新的一天新的开始。和泰国的客户继续就拖把一事进行商量，他问了我一些这种材料的优点，也提到了他的一个伙伴4月份要来上海参加橡胶展，到时候会联系我要样品的事情。于是我留了自己的手机号码，也问了他有关于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是台湾人，最重要的是懂汉语的，心里送了一口气。终究还是对自己的英语水平不够自信。在上海这个大城市，越发觉得英语是多么的重要了。

2012年3月22日星期四晴

前几天询盘问我印花海绵的美国客户，今天突然问我们参不参加四月份的广交会，因为之前总说在我们网站上面看不清楚产品到底是什么样子的，我心想他肯定是想面谈，再看看产品具体是什么材料的，于是我提出可以给他们寄送样品，让他们看看产品材料。

后来他告诉我4月份他们会派人去参加广交会，到时候直接寄去广州，让他们带回去，可以节省运费，我仔细一思量，他们也确实有诚意，就着这几十块钱运费也是值得的，就答应了。

2012年3月29日星期四晴

又是一周过去了，虽然联系的客户蛮多的，但是都没有突破性进展。

今天一个美国客户问我要样品，样品重量体积虽不是不大，但是运到美国也是需要起码150美金的，王经理一开始就跟我说了，初次合作的客户，样品费免了，但是运费必须是客户自己承担的，所以我问对方有没有国际快递帐号，他倒也很爽快，直接把他们的UPS帐号给我了，有了帐号，那么快递公司就可以提供到付了。

于是我打电话去UPS处咨询核对他们的UPS帐号是否真实，信息是否能对得上，确认无误后，让UPS那边的取快递的第二天到我们公司来取包裹。开始准备样品，填写UPS面单，以及形式发票和报关委托书，这两项都是寄样品所需要的，简单的报关手续。

2012年3月30号星期五晴

昨天把样品一些事宜都准备妥当了，上午UPS那边就来人取件了，询问检查了一下箱子里面的样品，然后让我留下身份证号码。包

裹拿走之后，我就给客户写邮件了，告知对方样品已经寄出，并附上跟踪单号。让对方留意一些两三天之后就能到。样样都安排妥当，这样才能让客户对你放心。

2012年4月1号星期天晴

今天是什么日子？愚人节！

不是不清楚今天是什么日子，只是没想到会有这么无聊的人，折服了。周六周日都去宝山妈妈那边，而我们公司在嘉定。头一天就接到一个同事的电话说是今天要聚餐的，而且老早就有人提议了说是因为新同事的到来，要一起聚一聚，尽管今天是个特殊的日子，但心下也并没有多想的，紧赶慢赶，折腾了两个小时才到安亭。见到经理他们，见他们都笑了，我才恍然大悟，真是不带这么糊弄人的。气得不轻，心想再也不跟那个人说话

了。

2012年4月4日星期三晴

清明放假，在安亭老街闲逛。

看到一个外国爸爸带着他的小女儿在一家店门外玩电动玩具，觉得很温馨，跟他笑了笑，鼓足了勇气说了句 You are a good father，他乐得合不拢嘴。其实英语只要肯说出来就好了，只要迈出那一步来。在外贸中，不光是通过邮件沟通的，有时候也要有电话或者面对面的交流，所以英语真的要说出来。但是

我还是欠缺了，说不好，但是用简单的话让别人听懂即可。

2012年4月10号星期二晴

澳大利亚一个客户说对我们的海绵拖把和海绵刷很感兴趣，我又抖擞了精神。他问了些拖把头包装的问题，也没谈价格问题，我估计是个高端的客户，首先就问我们要样品，并主动要求承担运费，因为如果是运费到付的话，快递公司那边要收他们400美金的运费，所以我们提出运费由我们这边支付了，然后他们把运费汇过来。总共是300美金的运费，他当下就答应了。因为我们公司只支持Western Union西联汇款或者银行转账，他选择了银行转账。

2012年4月17号星期二晴

又是一个星期二。

接到代理公司通知，澳大利亚的客户运费已经到账，于是经理便叫我把客户资料都填好，叫了EMS的人过来，寄了一个澳大利亚专线。东西还真不少，希望有点盼头吧。

2012年4月18号星期三晴

昨天取走快递，今天EMS的人就把快递跟踪单号发过来了，于是我赶紧单号给客户发了过去，告知他样品已经发出去了，问候了一声，保持联系。让他有什么问题可以随时联系我。客户的邮件可以很短，但是我们的回复可以多一些问候，让客户觉得你这个人还是不错的。

2012年4月21号星期六晴

在宝山。

一觉醒来已经十点多，发现手机上有一个未接电话，没在意，一会那个电话又打来了，我一接，听到一个很浑厚的男声，几下一说，原来是上次那个泰国客户的搭档，说他现在在橡胶展览会上，怎么才

能拿到我们的样品，我说我们公司在嘉定安亭，离那边挺远的，关于样品，得先打电话问下我们经理，问过经理之后，他说可以给他寄过去，于是我跟台湾这个人说明了情况，正好他在上海也只待一天，之后要敢去广州，我就说时间仓促，到时候给他寄过去。

2012年4月23日星期一晴

新一周又开始了。

分别与美国和泰国的客户联系。看样品何时寄。

因为时差的原因，美国的还要等到晚上才会得到答复。而泰国的客户说他自己目前在广州参加广交会，过几天要去青岛参加展会，在下月十号之前告诉我具体地点，再谈样品的事。

晚上十点十分，收到美国客户回复，说他的人在广州参加广交会，可以把样品寄到广州Yihe Plaza Hotel，以及名字，手机号码。

2012年4月24日星期二晴

外贸实习日记30篇

外贸实习日记30篇 篇一：外贸实习日记 外贸实习日记 xx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。 所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营 实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问. 1、自控能力——“克服怯弱心里” 好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心

外贸业务员实习日记

外贸业务员实习日记 导读：本文是关于外贸业务员实习日记，希望能帮助到您！ 经过了学校专场招聘会的洗礼，回家过完年又通过慎重的考虑。这次，一来到学校，整理好凌乱的思绪。最终，我还是决定了来到这家公司开始了我人生的第一份正式的职业。 由于是回家过年之前就应聘好了的岗位，我本来应聘的是外贸跟单职位，可是由于公司比较小，这里压根就没有跟单这个职位，所以，公司干脆给我的职位是外贸业务员。我考虑靠一开始什么都还不懂就直接做业务，可能压力会比较大，但是经过自己的一番考虑之后还是接受了。 今天，一大早，7点的闹钟一响。经常作为一个起床困难户的我今天很爽快地从舒服的床上弹了起来。我跟人事部约好到公司的时间是九点，由于第一天报到，我想给同事留下一个好印象，所以得早点起来准备。因为我也不太确定具体的路程和时间，免得迟到影响形象。 昨天晚上是住在姑妈家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司报到，所以她也早早起床准备好了早餐。我匆忙的洗刷出来后，姑妈已经开始催我吃早餐了，看着准备好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，内心一股感动却无法用语言来表达。 早餐完毕，我拖着行李箱从电梯一路出来到公交站，都有向我一路微笑问好的熟悉行人和陌生人。风轻轻地吹拂着我披肩的

长发，我一路欢快地赶着路，仿佛一切都是这么地美好，奇妙的一天就这样拉开了帷幕。 来到公司，填好了相关的入职资料，人事部给我安排好了一个空座位。就这样，我的工作就这样展开了。由于第一天来，他们也没有安排给我什么事情。我就这样一个人静静地坐在座位上，翻看着她给我的工作安排及公司制度。 下午的时候，我就开始在电脑上熟悉产品了。第一天，我晚上还不用加班，就回去布置公司给我安排的宿舍。这里的同事们看到我第一天来，对我也给予了很大的帮助。 我正式工作的第一天，就这样奇妙地结束了。

小学综合实践活动记录

综合实践活动设计新型的家庭绿化 适用中年级综合实践三年级一活动目的1. 通过活动使学生积极行动起来，立足校园，走进家庭，开展各种形式新颖、内容丰富的环境教育宣传活动。小手牵大手，共建绿色家庭，以此动员公众积极参与环保活动，实现绿色新生活。2. 通过活动，让学生了解绿化对我们生活质量的重要性，了解自己家庭的绿化情况。丰富学生的课外知识，开阔学生的视野。3. 通过活动，让学生调查各自家庭的绿化情况，培养学生的积极探索精神。并提出合理规划自己家庭的建议，培养学生热爱生活的情趣。4. 通过活动，培养学生用科学的方法去研究问题，分析问题和解决问题的能力。二活动内容1. 组织学生通过上网、看报、调查的形式查阅家庭绿化的相关知识，了解家庭绿化的概念。

2. 填写一份调查表，调动全员参与调查各自家庭，收集家庭绿化目前的状况。 3. 组织一次以学生主持，家长聆听的讲座。进行环境教育宣传活动，小手牵大手，共建绿色家庭，实现绿色新生活。 5.以家庭为单位设计一份新型的家庭绿化方案。 6.出一期以家庭绿化为主题的黑板报。三活动过程本活动分三个过程实施。第一个过程：调查过程 1.资料的搜集阶段： a.组织学生通过上网，看报，调查的形式查阅家庭绿化的相关知识。 b.调动全员参与调查各自家庭。 c.组织学生走访几家市内有名家庭装潢公司。 2.组织实施阶段： a. 全体成员以手抄报的形式，将自己收集到的知识用图文结合的方法展示给全班同学看。 b. 填写一份调查表，让学生调查自己的家庭绿化的情况。了解现代城市人们渴望的家庭绿化的形式。

c. 组织学生走访几家市内有名家庭装潢公司，让学生了解家庭绿化的趋势。和他们一起结合目前家庭的情况研究科学的绿化方案，提出更合理的建议。 d.开一次讨论会，谈谈自己对目前家庭绿化的状况的看法和建议。 3.整理总结阶段：以小组为单位将看法和建议用小作文的形式记录下来．第二过程：设计过程 1.准备阶段： a.请小组长将前期的调查情况整理成发言稿。 b.聘请一两名专家作讲座。 c.组织举行一次学生，家长共同参与的座谈会。 2.实施阶段： a. 全员共同参与，以小组讨论，再总结的形式将前期调查的家庭绿化的情况，整理成发言稿。 b. 组织举行一次学生，家长共同参与的座谈会推选四名组长发言，讲讲前期调查的家庭绿化的情况。请苏州理工学院生化系的教授，家庭绿化装潢的设计师讲述现代家庭绿化的理念，发展趋势。

外贸公司实习日记10篇

外贸公司实习日记10篇 昨天把样品一些事宜都准备妥当了，上午UPS那边就来人取件了，询问检查了一下箱子里面的样品，然后让我留下身份证号码。包裹拿走之后，我就给客户写邮件了，告知对方样品已经寄出，并附上跟踪单号。让对方留意一些两三天之后就能到。样样都安排妥当，这样才能让客户对你放心。 22. 今天我也一如前几天，第一个到达公司，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也慢慢熟悉了. 23. 今天我还是早早的到了公司。到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。。。。什么时候能和你一起做业务啊？赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。谢谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。就这样，在各自忙碌中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。我点点头。 24.今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去公司看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的，我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个模式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人

销售实习日记20篇范文

销售实习日记20篇范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 篇一 然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。 篇二 今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通： 1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。 4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，限度的把握消费者。 说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。 篇三 今天我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各种数码产品，如： 1、台式机电脑——联想、IBM、宏基、惠普等;

外贸实训日志

一、实训目的 为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。 二、过程 本次实训课程我们用了一个学期的时间在simtrade这个外贸实习平台的系统进行跟现实生活相似性很大的外贸实务训练。通过一个学期来的实际操作的体会，我们通过之前在课堂上学到的理论知识在这个模拟现实平台上进行实际的学习，是我们第一次具体接触和具体操作实际的单证的填写，经过这次的实训我们加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。 1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。 实训的第一阶段，老师先要我们熟悉simtrade这个外贸平台的各个角色，整个系统的的操作环境，贸易的各个流程，还有建立各个角色的相关资料。我逐项填写进口商，出口商，工厂，出口地银行，进口地银行五个角色的资料填写。 第二个阶段，按老师的实训要求，具体进行业务交易。我扮演了出口商、进口商、工厂和进出口地银行这些角色，不同的角色有着不同的任务。自己跟自己交易，目的是要熟悉五个角色各自的职能和工作流程。按要求独立完成了一笔L/C+CIF业务。因为之前理论知识掌握的不是很好，所以在第一笔的业务中感觉非常的不好，填了好多单子（合同发票装箱单保险单报检报关单等等），而且好不容易填完了一张单子，检查一下却有好多错误。就会急躁起来。

【小学综合实践活动计划】综合实践活动记录表

【小学综合实践活动计划】综合实践活动记录表 一、指导思想： 以素质教育理论为指导，全面贯彻全国基础教育工作会议精神， 落实 __《关于基础教育改革与发展的决定》和 __《基础教育课程改革纲要》的有关要求，结合学校科技特色，地方特色，校本特色；以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体；以塑造“学校文化”为主线，以探究“校本综合实践活动特色”为目标，贯彻新课程理念，通过让学生主动参与，亲自实践组织各种研究性活动，激发学生的学习兴趣，提高学生观察、分析和解决实际问题的能力，培养学生的综合能力，全面提高学生的综合素质，形成学校办学特色。 二、综合实践活动课程目标： 1、情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。 2、知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务和研究性学习的一些常识。 3、能力目标：使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。

4、过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验求证的方法。 5、人格目标：获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。 综合实践活动的总目标是：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。 三、主要工作任务： 1、构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为载体，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式，以非指定领域为拓展”的小学综合实践活动基本模式。 2、开展好综合实践活动课，开展好综合实践活动，任课老师要以布置综合实践性作业为主要形式，指导学生开展好综合实践活动。 3、在校内和社区开发综合实践活动资源，为学生提供活动的舞台。

外贸公司实习周记(完整版)

外贸公司实习周记 外贸公司实习周记 第一篇： 201X大学生外贸公司实习周记 周记 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是： 多看，多问，多观察，多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

销售实习日记8篇

销售实习日记8篇 导读：本文销售实习日记8篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 3月1日 又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。 3月3日 由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作

日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢?没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊! 3月3日 今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊!忙的时候也是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。 3月4日 今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑

外贸业务员毕业实习日记

外贸业务员毕业实习日记 外贸业务员毕业实习的开展能帮助实习生们缩短毕 业后适应社会的时间。外贸业务员毕业实习日记是为大 家带来的，希望对大家有所帮助。 外贸业务员毕业实习日记(一) 今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当老师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次 方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。 说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是 填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需 要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的 同事们好好学习。 外贸业务员毕业实习日记(二) 最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货 及相关制单跟单工作。 因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位， 正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就 被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。

我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有 一定的了解才行，于是我趁着整理图纸的机会，了解了 一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。 还有零件的一些其他信息，感觉受益匪浅。 而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅摸通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。 转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期， 在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次 的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通 过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对 于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个 实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它 的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的 做个比较。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要 做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解 自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方 面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务 是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对 于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。

外贸公司实习日记篇

外贸公司实习日记4篇外贸实习日记(一) 一来到就打电话给人事部的黄小姐，我一个人拖着行李，手上提着一个手提包，穿着 黑色的短靴和比较单薄的黑色裤袜，早晨的阳光射在我衣服上一闪闪地，微风轻轻吹拂着 我披肩的长直发。我就这样静静地站在广场里面的水池旁等公司的人下来接我。大概过了 几分钟，还是那个人事部的黄小姐下来接我上楼，进门时她用很温柔的语气地问我：“就 一个行李箱吗?我说：是的”。然后她就让我先把行李箱放前台，接着进到跟我再详细讲了 一遍具体事项就在办公室就拿出公司入职申请表让我填。交代完她就继续去，忙她的其它 事情了，剩我一个人蹲在旁边填表，早晨的办公室的人还没开始来上班，静悄悄的，我只 听到自己写字时笔尖发出的沙沙声。我刚填完表拿去交给她的时候，我就看到有人打完卡 陆陆续续进来上班了，我心底暗暗想着，这些就是我未来一起工作共事的新同事了。 她接过我递过去的申请表看了看，就放到了那一堆人员资料夹上，便指了指她隔壁排 的倒数第二个座位示意我说以后那就是你的办公桌了。我发现四周都有同事投来好奇的目光，因为我知道我是刚新来的，很正常。我面带笑容地向她们点头微笑走到自己的座位旁。我看到了桌面一团乱糟糟的，于是就从手提包里拿出纸巾来擦，先擦干净一个坐着的位置 来坐了下来。不一会儿，人事部的黄小姐就来到了我的座位旁，也看到了以前辞职同事留 来的凌乱的东西，她让我等下再去后面拿个纸箱把垃圾清理掉。于是，我开始向同事介绍我，这就是今天刚新来的同事，外贸业务部的C。我当时比较紧张没有说什么客套话，除了沉默，就只知道拼命地向新同事们点头微笑。 外贸实习日记(二) 我后面的同事跟我是同个部门的，刚好我们也是同一所高校毕业，所以她也就是我的 同门师姐了。从我一坐下来，她就一直在忙着敲她的电脑。我也没敢去多跟她说话。不过 等我差不多把桌面收拾完的时候，她终于开口说话了。问我：“开电脑了没有，申请公司QQ了?”我有些疑惑：“什么公司QQ，我也有自己的QQ呢??”我笨拙的回答估计她内心一 定觉得好气又好笑了。于是，我就楞了。她很干脆地说：“那好吧，我帮你申请一个公司QQ吧。”平生我最怕麻烦别人了，忙客气地接过话说：“我会自己申请的，你忙的话还是 先忙你的事情吧!”她让我对她起初的印象有了一个360度的转变是那一刻她讲了这一句话：“没事，还是我帮你吧!”我当时内心充满感激，其实我自己也会做这么一件事情，可是从 一个没有义务帮你做任何事的人能这么爽快地帮助你，你说我还能没心没肺吗。我一直都 相信：每个人的内心，在某个不经意的时刻都有一根触动心弦的情感。 不一会儿，我的新同事兼同门师姐, 以下简称Y，就帮我把QQ申请好了。于是我赶忙 转过头，为她递过去一个刚才公司发的本子和笔，让她把QQ号和密码COPY给我。Y说：“你现在就在电脑上登录吧，顺便加我Q。”听了这话，心里乐得爽歪歪的，我就好像在这陌生的地方找到了一根救命稻草一样，迅速地加了她的Q。然后，由于我在未来的日子里是

毕业生实习日记30篇

毕业生实习日记30篇 2020.7.28 晴 今天算是实习生正式上岗的第一天。今天问了我的一个主管开会 那天是不是太不硬气，去年的同行说我太和蔼，可能吧。他说我归结 为不整在，感觉签合同那天乱七八糟的，呵呵，吸取教训。任何事情 不是光靠想想就能解决的，那天我应该有条理的把要解决的事情一个 个记下不应该现场在去想下一步是什么，人多难免脑热。我喜欢写东西，这次的实习没有原本想象中轻松，到处都是问题。明天县区实行 面试，省移动公司的暑期实践活动已经实行了2届，这是第三次，也 是第一次要在县里设点，说实话，对我很不方便，但心里又想去尝试，奈何一定不是好结果呢?今天去了中心营业厅，感觉队长丁伟不太适合 干这个，也许就像人们所希望我的同样我也希望他硬气一些。伪弱， 诚然。怕自己确实把实习想的太简单了，我喜欢听别人的意见，自己 不对的地方就要改正，虽然心里有时发憷觉得对方也没有站在你的立 场上去考虑问题，但听后别人的建议收获确实特别大的，实习已经不 再是单纯意义上的实习，谁都会有私心，谁都想去偏袒一方，不思其 位不谋其政，干多干少体验完全不一样，我们需要成长… 2020.7.29 晴 今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同很多营业 厅都存有着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家 报的是25部。营业厅现在不以推G3手机为主导，所以有些时候实习 生要想卖出手机就不那么容易了甚至可称得上是老大难的问题，今天 成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适合着这样的生活。转眼一 年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲 却平淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺失的 是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿… 下午和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型 的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想办法。

大学生外贸实习日记

大学生外贸实习日记 本文是关于大学生外贸实习日记，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 3月1日星期一 一个偶然的机会，我来到XX公司见习外贸业务。 之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。 我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。 而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。 面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。 办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。 第一天就这么过去了，没有被安排过多的工作，刚到公司，比较清闲。 一进入大四，家里的亲戚朋友就会问去哪里实习，可见实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但是我们缺乏“实战经验”，只有将它们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要对以往学过的知识进行巩固，又要学习一些新的技能。

外贸实习日记50篇

外贸实习日记50篇 外贸实习日记50篇 外贸实习日记（一）： 20xx年3月7日星期一 经过努力，在教师和同学的帮忙下，我来到了xx公司实习。 在同学陈晓的带领下我很快就来到了我要实习的地点，他把我领到主管室，因为他是那里的主任，所以我也分到了一个属于自我的办公室。 我这一个月的主要任务就是熟悉环境，知晓公司的产品，了解一下外贸流程，做一些简单的工作，多看、多听、多学。 陈晓告诉我，公司的人挺多，只是一向呆在办公室的人不是很多，大家都能相处的很好，你慢慢就会适应了。说完就带我见了会计、后勤、业务员、公关以及下头给他们打杂的。因为最近公司刚谈完一个大业务，所以工厂那边会有点忙可是因为我刚来对公司的环境和情景还不是很清楚，所以我今日一天主要还是去工厂和办公室多了解运行的情景。 晚上八点多回到宿舍，忙完工作同学带我熟悉了一下宿舍周围的环境，还请我吃个饭。回想一天的经历，虽然没有做什么大的事情，可是我明白经验就是这样那个一点一点积累的，所以做起来很简单，可是真正遇到专业的问题上不明白能不能处理好，不管怎样样我已经做好准备了。加油! 20xx年3月8日星期二 经过第一天的学习和经历，刚来到公司的尴尬和不适应的感觉渐渐消失了。今日早上我早早来到公司，公司还没有几个人到。我看到地面有点脏，我就主动打扫了一下，没想到主任来了看见我打扫卫生就夸我。我心里美滋滋的 8点半左右办公室的人来的就差不多了，大家都在各自的电脑前忙着什么，我也打开电脑，可是不明白他们都是在忙着什么。于是我来到李主任的办公室，向他请问一下，此刻外贸的人员都在电脑前做什么，看起来大家都还是挺忙的。由于他是这个办公室的主管，所以对这些有一些了解，可是还不是很深。就向我简单的介绍一下，那些同事都是上网做什么。其实他们主要是在阿里巴巴上发布供求信息，然后提升在阿里网站的排行，然后国外的

1、销售助理实习日记50篇

2月19日小雨 实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了广安消防器材有限公司。对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。 2月20日小雨-多云 今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。 2月23日阴-阵雨 虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用!但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。 2月24日小雨 今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师一大早就拿了很对的公司的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的，我都不敢笑就怕被骂,害我憋到都要面瘫了。有几个人不识趣的笑出来，被老师发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一些，但是真的做起来还真不一样。很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如与客户的说话语气和礼貌用语啦，看到客人要怎么样接待啦等等很多啦。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像古代大家闺秀学习礼仪一样，笑不露齿行不露足的。不过也还是蛮有意思的。下午我们参观了其他的部门。这些都是我们以后工作的时候要去接触的。但是一天下来学了这么多东西头都有点晕了，但是还是蛮充实的。 2月25日阵雨

外贸实习日记8篇

外贸实习日记8篇 3月1日星期一 一个偶然的机会，我来到XX公司见习外贸业务。 之前，我一直有点排斥“外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是“外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。 我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过“实习”，从字面意思上感觉应该是一种“实践学习”，以“学”为主，“实践”为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。 而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。 面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。 办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。 第一天就这么过去了，没有被安排过多的工作，刚到公司，比较清闲。 一进入大四，家里的亲戚朋友就会问去哪里实习，可见实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但是我们缺乏

“实战经验”，只有将它们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要对以往学过的知识进行巩固，又要学习一些新的技能。 3月5日星期五 工作嘛，总是忙闲交替的。 过来的第二天(3月2日)，经理带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。 这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称OA(Office Automation)。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是Word、Excel等的熟练操作是必不可少的。 后来知道了我做的其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，基本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比如Packing List，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。 经过了第一次，我开始自己做发货统计，发货单据，一切都进行地很顺利。 制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否则很容易出错。记得大三暑期，专业教研室安排了为期两周的TMT模拟实习，我们进行了从函 电到单据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经验。但是工作了以后才发现，即便是我们的“模拟实习”，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的Packing List来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。 从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌

安全综合实践活动日记

安全综合实践活动日记 导读：安全综合实践活动日记一 夜，已经悄悄地降了下来，我独自做在灯前，白天那富有教育意义的影片，又生机勃勃地浮现在我眼前： 那是一部名叫“小学生安全教育读牒“的影片，里面有许多述说着坑，蒙，拐，骗的事件。其中交通安全引起了我的注意。 衣，食，住，行是人们生活最基本的内容。其中，“行“就涉及到了交通安全。同学们除了日常生活中，常常外出，旅游。除了步行外，还要乘公车，汽车，路程远的，也许要坐火车，搭飞机。所以，交通安全是我们必须重视的。据了解，我国每年的少年儿童，就有40万至50万因交通事故而造成不同程度的伤害，其中，有两万多儿童死于车祸。也就是平均每天有一个班的同学因交通事故而丧失了宝贵的生命，给家人及社会造成了很大的影响。 我们的自护自救能离是非常重要的，仅仅依靠社会，学校，家长对我们进行保护是不够的，希望同学们能学习交通知识! 安全综合实践活动日记二 “安全”是我们耳熟能详的词语。安全是最重要的，我们时时刻刻都要铭记“安全”两个字。 宽阔的马路，先进的道路安全设施。一直在更新的交通法则，难道真能对交通安全起稳固的作用吗?如果是，那为何交通事故还是不断发生呢?可见交通安全的'维护上，我们每个人都有责任和义务。生

命可贵却脆弱，希望人人都能自觉遵守交通规则，让我们生活的环境更安全、更美好。 安全，对于每个人都十分重要，在我们身边，总有许多小朋友不注意安全，不惜生命，把老师的叮咛当成耳旁风，结果不仅受到了伤害，而且还耽误了学习，有的甚至造成了残疾危机了生命。 在去年，就听说一所学校由于下课没秩序，因而发生了xx事件，摔伤了许多同学，听了这个故事，我们更要把安全铭记在心。 只有做到安全第一，我们才能远离危险，健康成长。 同学们，让我们手挽手，肩并肩，共同迈向美好的明天。愿安全之水长流，生命之树常青。 安全综合实践活动日记三 我们应该珍爱生命，注意交通安全。据公安部门表示：20xx年，全国共发生交通事故450254起，造成98738人死亡、46911人受伤、直接财产损失18.8亿。这是一个多么可怕的数字啊! 记得有一个人给我讲过这样一个真实的故事：有一个小学生起床太晚了，他妈妈骑电动车送他上学，在路上，他们要过一个红绿灯，走到那里的时候是红灯，还有近60秒，他妈妈闯了红灯，可是，左边突然一辆大卡车，大家都不愿看到的一幕发生了，小男孩滚到了卡车下，他妈妈只有一点擦伤。救护车赶到的时候，小男孩已经离开了人世。他的家人伤心极了。之后的每天，小男孩的妈妈都抱着小男孩的书包坐在十字路口叫着他的名字。这一幕，让每个路人都情不自禁

外贸业务员实习周记15篇(周记)

外贸业务员实习周记15篇 XX年2月2日-2月6日 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。 XX年2月9日-2月13日 第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

XX年2月16-2月20日 实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。 XX年2月23-2月27日 实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何络工具接业务，由于公司是专门有自址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。 XX年3月2日-3月6日 实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电