八个要点教你如何做好招生策划
八个要点教你如做好招生策划
"活动看了千千万，还是不会写案。策划出了一个个，活动还是没效果。”这是很多校长在做活动时经常会面临的问题。为什么我们总是看到别人活动做得风生水起，有了想法，自己做却做不好呢？很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好点子、好创意。创意的确是整个活动策划中相当重要的一部分，用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他。但是，有好创意的同时，我们还需要一套系统的思考策划案。
我们有时候在节日前几天，还会看到有校长在微信、QQ群中跪求活动案。有些校长拿到一些活动思路之后，并不知道怎么去具体策划执行。这都是因为在活动策划时没有进行过系统化、结构性的思考。
我们看别的机构做案，不能仅仅看活动的表现形式，更需要看后端的机制和逻辑，多多研究整个活动流程，看得多了就能明白活动设计的整体思路，以后自己做活动的时候也能得到足够的长进了。
什么样的活动策划是清晰系统的呢？其实，一个完整系统的活动策划案就是一个好的活动思路的体现。今天我们就通过了解“如写一份完整的活动策划”来具体分析一下如策划一场活动。
活动策划书样本
活动主题：活动举办的创意，吸引客户参与的文案
活动对象：活动针对的目标群体
活动目的：品牌、引流、蓄客、转化招生
形式规则：线上、线下/规、简单
活动安排：进度：预热期、活动期、后续跟踪阶段
推广策略：前期、中期、后期、渠道（可以用的外部推广资源）
效果预期：预计中可以达到的效果及目的
成本预算：开展活动产生的费用预算
问题及预案：活动可能出现的问题及问题解决预备案
一、活动主题和意义
活动一定要有一个主题，要让用户看的懂，明白你的活动是做什么的，是否对他有吸
引力。这个主题可以是活动举办的创意也可以是活动目的，如明确活动的创意和目的，关于活动目的后面会具体分析。
主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免“五一感恩回馈，报名立减300”这样的主题。
二、活动对象
在做活动之前，首先确定活动的对象，明确活动是针对谁来做的。很多人会说，这谁都知道，必然是家长啊。培训机构的活动目标受众主要就是家长，这没错。但是我们做策划，不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。
家长那么多，我们不可能用一个活动把所有的家长都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段的孩子家长，是高端消费的家长还是中端消费的家长。
例如，一个1对1机构准备做一场中考讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是“、初三孩子家长、有一定消费能力、升学期望高”。
三、活动目的
确定了活动对象之后，接下来需要了解的是，活动的目的。我们不能毫无意义的去做活动，有时候运营活动做的多了，就会忘了到底是为什么而做的活动，只是到时候觉得需要做了，最后就演变成了为了活动而活动。我们需要想清楚的是我们做这个活动想得到什么样的收获？推广品牌？引流拉新？促进老用户续班？
（招生续班转化流程）
对于培训机构来说，在整个招生流程中，需要先在受众聚集的地（公立校、社区、商圈和各类社群），吸引目标受众到培训机构的蓄水池中（公众号、个人工作微信号、簿等），然后将蓄水池中的流量进行进一步转化（咨询、入门班，公开课、低价课等式）成正式学员，最终通过教学和服务促成续班。
培训机构的活动安排是要和机构整体的年度计划是一致的，活动目的要和机构此时的阶段性运营目标相匹配。大的招生活动要有具体固定的时间。
对于培训机构来说，活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。
1.品牌活动
对于培训机构来说，要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。在机构门口举办年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式。
品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。
2.引流转化
培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。
引流活动有的以转化生源为直接目的。比如：免费公开课、低价课、小升初中考免费讲座，这些都是直接转化生源的式。
另外还有评比答题抽奖、微信群家庭教育讲座、微信高考问题答疑等，这类转化流量进蓄水池，后面再通过日常交流和用户培养进行进一步转化的活动形式。
3.续班
教学服务是续班的基本保障。
教学过程中的活动：成果展示、家长会等服务课程本身的活动，都是为了续班做准备。除此之外，还包括学期末，为了促进续班，进行的一些组团低价优惠或者活动现场优惠活动。
上面三种目的是以学校为出发点考虑的活动形式，但在考虑活动时我们不能仅仅考虑培训机构的目的，还要考虑用户需要什么？在活动目的宣传上，也要考虑家长参加这个活动是抱着什么样的需求和目的来参加，我们需要通过活动的设计满足家长的这些需求。我
们在六一、端午节办一场线下活动，可能处于的目的是续班，但是对于家长来说，他的在这个活动中的需求可能是节日祝福、优惠券、打折券、红包等。
四、活动规则
确定完活动目的，接下来要考虑活动以什么样的形式做，活动具体流程和规则是什么。
1.活动形式
从活动的平台上分，活动可以分为：线上和线下活动。
线上活动主要包括趣味性H5品牌节日宣传、征集评选、投票、答题抽奖、比赛、攒学费打折红包等活动。
线下活动主要包括讲座、路演、公开课、免费试听、节日活动、运动会、家长会、各类比赛……
由于培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以很少有纯线上的活动，即使以线上为主的活动在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解。
而对于线下举办的活动，也会通过线上进行活动预热、活动通知，以及后期活动成果的展示。所以，现在很多活动都是线上线下结合举办，只是侧重点不同。
2.活动规则
活动规则的设计准则就有两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。
无论是线上还是线下，活动流程的说明，一定要规、简单。如果一个活动要让用户看上几遍，再仔细琢磨才能知道怎么去做，那就会流失很多用户，所以必须把简单的活动流程呈现给客户。同时活动的整个规则说明需要是顺畅、无歧义的，用确切的语言，不要有“视情况而定，大约，左右”这样含糊不清的词语，不要让参与者觉得疑惑。
另外，活动规则千万不要有漏洞。为了确保整个流程顺畅，活动要提前做一个需求调研，咨询一些家长和孩子的建议，根据调研结果安排和设计具体活动规则。
规则和流程确定后，最好找几个试用者，按照活动流程做一遍，有什么漏洞在规则中进行补充。尤其是转介绍优惠类的活动或者一些在线的H5活动。
在设计打折减免规则时，要把规则设计的清楚无歧义。关于优惠的说明，如果像下面这种：优惠1：报名一科送两个月学习券；
优惠2：两科连报名：减200元；
优惠3：三科连报名：减300元！
这样的说明，很容易让家长疑惑，这样的优惠到底是怎么回事，看起来连报三科也没有特别大的优惠，如果不是刚需的话，很可能就只报一科。
如果活动优惠说明换成这种说法：
优惠1：每学科报一年再送两个月，共14个月；
优惠2：两科连报名：再减200元！
优惠3：三科连报名：再减300元！
就可以很清晰的了解到活动的优惠力度，家长就会做一个权衡。
一些在线的H5活动，在设计的过程中非常容易出现打开错误，跳转不及时、表单容提交不上去等错误，在上线之前，要反复检查。
五、活动安排
无论是线上还是线下的活动，在活动进度安排上都可以分为准备期、活动期和后续跟踪阶段。
1.准备期
线上活动准备期的主要工作就是活动的前期宣传预热。对于线下活动来说，前期除了通过一些渠道进行宣传预热外，还需要将活动的人员安排、物资准备安排妥当。如果是邀请家长参加的活动，要提前进行邀约，邀约时要着重强调活动给家长带来的好处。
2.活动期
线上的活动要随时注意流量、数据，对活动有一个整体的把控。
线下的活动，如果是品牌宣传或者引流类的活动，尽可能多的邀请受众参与，扩大影响。如果是为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好老师与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流。
3.后续跟踪阶段
活动并不是一举办完就没事了，无论是哪类活动，机构一定要在最多三天，及时做跟踪回访，不要隔太久，时间久了家长印象浅了以后，很难形成兴趣和话题点。
六、推广策略
有了活动的安排以后，整个活动要想顺利完整，达到更好的效果，活动的推广是非常核心的一部分，如果没有推广，那么就没有人能看到你的活动。机构可以根据自己的资源
安排推广渠道，整个推广过程分为活动前，活动中，活动后。
1.活动前的推广
这个阶段我们需要将资源提前利用起来，做活动的预热，让用户都提前知道我们有这样的活动。可以在自己的班级或学校微信群、公众号，教师个人微信学校门口等一些可以利用的渠道做前期的活动预热，最大化的提高活动的曝光量。
2.活动中的推广
线上的征集、趣味答题等活动，本身在设计上就是以曝光和推广为目的，这时候随着活动的持续进行，参与的用户也会逐渐增多。这个时候应该持续的追踪活动传播效果，尽量最大化把效果进行扩大，让参与的用户进行分享，在此时继续曝光，营造出活动的火爆程度。
对于线下的活动来说，活动现场的布置以及礼品等最好都能突出机构名称和LOGO，活动中鼓励家长参与到活动中去，并将活动照片发到朋友圈进行传播。
3.活动后的推广
活动后需要对整个活动的效果结合活动时记录的过程，形成总结性的文字，在朋友圈，家长群中进行二次传播。
七、效果预估
效果预估一定要具体，可衡量可验证。“提高品牌知名度，提升学员转化“这些说了等于没说。
具体怎么去预估活动效果呢？
我们可以根据以往活动的经验，作为参照，进行相应放大，来预估活动的效果。同时，我们需要结合机构这一阶段的工作目标和计划进行拆解，看这一活动需要达到什么样的效果、完成什么样的指标。
例如，机构在寒假的目标是招500个学生。那么500个学生需要多少上门量，这么多上门量需要多少个微信好友或者公众号粉丝进行转化。我们可以根据以往的每个阶段转化率进行倒推。在之后执行的过程中，任意一个指标无法达到的话，你就要去相应想办法补足。
当然活动预估也是要结合预算来做，不可能脱离预算将活动做的效果预估的很离谱。我们要在预算围使活动得到更好的效果，抑或是在达到预期的效果的前提下最好的降低预
算。
八、问题及预案
在活动中，我们必须要保证我们的活动是按照我们的预期在进行的，如果出现负面的影响，我们也需要进行相应的干预措施来消除负面影响。
所以，我们对活动策划的最后对整个活动进行一个模拟，把可能出现的问题进行梳理，提前准备好预案。
对于一些转化关键点，例如现场活动最后的现场咨询签单环节，进行反复演练，确保无论是打还是活动后期的沟通中会遇到什么问题，都有提前准备好话术来应对。这样老师交流起来才更有自信、回答才更有针对性。
了解完这八步，结合自己学校的实际情况，一个完整的策划案就完成了。写一个策划案的同时，其实就已经对整个活动有了一个全盘清晰的认识。活动流程清晰化以后，后期再进行活动时，就可以在原有的活动基础上加入一些新的创意和具体形式的改变，不断改进执行，这样就可以迁移使用，就形成了一个可复制的活动策划。
培训机构培训学校招生策划方案书
培训机构培训学校招生策划方案书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 一、招生策划—鱼塘借力策划案 (2) 1、策划案一： (2) 二、策划方案2： (3) 二、招生模式—话题营销 (4) 四、招生策划-连环计招生法案例分析 (6) 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 (6) 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 (8) 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) (8) 四、招生策划-考级推动招生 (10) 五、招生策划-晚会策划方案 (12) 1、晚会活动说明 (12) 2、活动时间控制 (13) 3、活动执行方案 (17) 六、圣诞节目单—游戏天地 (19) 1、节目一： (20) 2、节目二 (22) 3、节目三 (22) 4、节目四 (23) 5、节目五 (24) 七、招生策划案之-转介绍 (37) 八、招生策划案之-公开课 (39) 九、招生策划案之—招生讲座 (44) 十、招生策划案之——讲座演讲稿 (53) 十一、招生策划案之——社区活动 (71) 十二、招生策划案之——赠品营销 (77) 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 (81)
一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图） 文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2 此劵不可
培训机构招生方案10篇
培训机构招生方案10篇 培训机构招生方案（一）： 应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案： 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以
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教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略
培训班招生策划方案(汇编)
培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，
一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位， 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
培训班季度招生方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果
培训学校招生营销方案
教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿，教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。国际教育机构强势进入中国教育培训业。但是中小培训机构的发展岌岌可危，主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段，专业教育机构突出差异化进行连锁经营，大机构通过融资、收购等扩张手段，实现综合化发展。未来，中国教育培训行业会出现：英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割；职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下；中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据；而公务员专业培训被华图、中公等机构占据，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造赖以生存的核心竞争力。这将是中国教育培训业未来发展的格局。 培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹，能否有自己发展一席之地，将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。面对市场竞争日趋激烈的形势，学校必须向管理标准化、工作流程化、
网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准，才能够赢得未来的生存和发展空间。 南部县教育培训业现状：近年来，教育培训行业呈旺盛增长趋势，教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。根据南部县2012年人口普查结果，南部县常住人口为30万人，在常住人口中，中小学人数约在35000-40000左右，面对这么一个庞大的教育培训市场，各个教育机构各展所长的招生，竞争也相当激烈。但是，以前的教育培训局限于个人或者小团体，不具规模，时间较短，仅限于寒暑假，大部分为学校老师所办的补习班。随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方，就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有： 1、学校基础设施不完善：这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。或者有的孩子已经报名了，读一段时间也就选择离开了。但是目前来说硬件是改变不了，我们能做的就是改变我们的教学环境，这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变，我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成败。
培训机构招生策划方案
培训机构招生策划方案 篇一:培训学校招生策划 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在 咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时 间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,
穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办 学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放 及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员 能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为 违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
培训机构招生方案范本
培训机构招生方案 Clear objectives, matters, methods and record p rogress, so as to make planning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名: 单位: 时间:
■实用范本 I DOCUMENT TEMP LATE 培训机构招生方案 i 使用备注：该资料可用于明确实施目标、 工作事项、实施方法和记录实施进度， 最终 I ! I 使得总体规划方向一致， 行动协调，进行有序。文档可直接下载或修改， 使用时请详 I I I 细阅读内容。 .招生背景: 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊 市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特 别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每 到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 .招生战略 理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状， 使负责人更好的安排招生的设计， 地点的设置，人员的分配。 对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信 息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2. 招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到' 天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广 告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个 人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近 所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要 路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各 户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 编号：FS-DY-59013 1、 市场调查是招生活动的第一步， 科学的方法收集、整
培训班招生方案
（一）暑假前招生计划 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 一、招生前期准备 1.人员邀约 2.公开课工作安排 1.会场的联系： 2.会场的布置： 3.礼仪引领： 3.准备电脑，水，宣传页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员： 5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作 10.拍照负责人： 11.做好PPT等课件 12.机动人员！！ 13.公开课流程 14.进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能 量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 15.主持人结束语安排退场打扫会场 16.突发情况的应对 17.招生方法第一步：全面宣传 18.具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 19.具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所 有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 20.第二步：重点实施 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 21. 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：
活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提
高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。 再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排： 一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动） 三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
培训机构招生策划方案
招生策划方案 民办高等教育迫切需要教育策划，这种需要表现在哪些方面，或者说，民办高等教育策划的内容有那些呢?笔者认为至少表现在以下十几个方面。 (一)生源及招生策划 生源是民办高校的生命之源。一所民办高校能否生存下去，关键取决于生源，因为民办高校的办学经费主要来源于学生的学费。 虽然，招生事关民办高校的生存与发展，但是，民办高校却没有固定的招生渠道和稳定的生源。尤其是近年来，公办高校年年扩招，民办高校招生更加困难。 也应该看到，从总体上讲，民办高校的生源是充足的。不管公办学校怎样扩招，都不会把生源全部垄断，总会给民办高校留下发展空间。目前我们国家还远远没有能力只靠公办学校就达到普及高等教育的程度。但是，具体到某个民办高校，则生源可能面临着危机。这一方面可能由于它的办学硬件、软件达不到要求，教育质量不高，没有办学特色；另一方面，也可能是因为其缺乏科学有效的教育策划，生源及招生策划不到位。 (二)投资及融资策划 民办高校的办学资金及运转经费全部是自筹的。尤其学校的举办，必须有大量的资金支持。但是，民办高校资金缺乏固定的渠道和稳定的来源。采用什么样的投资体制，如何吸引资金加入，采用什么样的融资渠道和融资形式，都需要专家策划。 随着社会主义市场经济体制的建立，我国的市场体系越来越完备，资本市场为民办高校筹资融资提供了多种渠道，加入WTO，又开辟了吸引国外资本投入以及中外合作办学的宽松环境。这都给我国民办高等教育发展提供了难得的机遇和巨大的发展空间。只要策划得当，借助资本市场的力量，运用现代资本市场的运作方式，借船出海，借鸡生蛋是可能的，开源节流，确保办学资金的正常运转也是可能的。 (三)教育质量及人才培养目标、规格策划 教育质量是民办高校的生命线。提高民办高校的教育质量，是增强其核心竞争力和吸引力的关键所在。民办高校应把教育质量提高到战略高度来认识，以质量求生存，求发展。有人认为，民办高校现在以招高考落榜生为主，目前还谈不上教育质量，只要有了学生，学校就能发展。这种观点是错误而且有害的。因为即使学校通过一些手段招来了学生，但如果不注意教育质量，终究也是要失败的。 从根本上说，教育质量体现在为社会培养输送留的住、用的上的合格人才上。民办高校应该根据自己的实际，确立适应市场需要的培养目标，确立人才培养的规格和模式。另外，学生的能力，尤其是创造性能力，考试及格率，毕业生就业率，以及社会的评价等都可以成为衡量民办高校教育质量的标准。 (四)优势与定位策划 民办高等学校能否健康的生存和发展，定位非常重要。随着社会主义市场经济的发展，对人才的总体要求更加多样化、规格化、多层次化了。民办高校应该根据经济建设
培训班招生策划书范文
培训班招生策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的培训班招生策划书范文，一起来看一下吧。 还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的清楚了。 但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。 所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标对象
普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作： ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;
培训学校招生工作计划方案
培训学校招生工作计划方案 本文是关于培训学校招生工作计划方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 【培训学校招生工作计划方案一】 华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。 二、培训方法 1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。 2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。 3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。 4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。 5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排 1.教学目的 对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。 2.课程设置(初定) 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。 少儿肚皮舞班：4—13岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop 街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。 独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁—11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚
教育培训机构招生策划营销方案
基本策划 现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。 一、不分市场空白带： 一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）； 2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。 3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼
馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
培训学校招生策划方案
****职业技术学校 招 生 策 划 方 案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月
目录 目录 (2) 一、招生目的 (3) 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传
5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 7 2.彩页 7 (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 7 2.招生代表 7
一、招生目的 通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。 二、招生原则 本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。 三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件 初中以上学历（含初中） 应届成绩在？分以上 班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式） 户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式） 综合素质考核成绩？分以上（设计问卷） 五、招生渠道 本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统 由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。
培训机构招生方案(10篇)
来了是吧？你冷不冷啊？培训机构招生方案第一篇： 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20**年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20**年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1、精心制作20**年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守