国际贸易
国际贸易
第1单元
单选题
1 国际贸易是研究国际商品交换特点，并揭示( )运动规律的一门学科
A. 贸易往来
B. 贸易冲突
C. 贸易利益
D. 国际商品
2 通常所说的国际贸易额是单指( )而言
A. 世界进口总额
B. 世界出口总额
C. 世界进出口总额
D. 世界进口差额
3 国际分工与国际贸易之间的关系是( )
A. 两者没有联系
B. 两者为平行关系
C. 国际分工是国际贸易的基础
D. 国际贸易是国际分工的基础
判断题
1 生产函数（production function）表示生产要素数量或者生产要素的组合和其所能够生产出来的产量之间一一对应关系的函数
A. 正确
B. 错误
2 做出选择时，所放弃的从其他用途中获得的最小的收入是机会成本
A. 正确
B. 错误
第2单元
单选题
1 大卫·李嘉图的代表著作是( )
A. 《国富论》
B. 《国民财富的性质和原因的研究》
C. 《政治经济学及赋税原理》
D. 《国际贸易原理》
2 假设葡萄牙生产每单位酒需要60人劳动1星期，生产每单位毛呢需要30人劳动1星期；英国生产每单位酒需要100人劳动1星期，生产每单位毛呢需要50人劳动1星期，那么下列表述正确的是（）
A. 英国在两种产品的生产上都具有绝对优势
B. 葡萄牙在毛呢的生产上具有比较优势
C. 葡萄牙在酒的生产上具有比较优势
D. 英国在两种产品的生产中都具有绝对劣势
3 亚当·斯密的代表著作是（）
A. 《政治经济学及赋税原理》
B. 《域际和国际贸易》
C. 《国民财富的性质和原因的研究》
D. 《国际贸易原理》
判断题
1 “两利相权取其重，两弊相权取其轻”是比较优势理论所主张的各国以比较成本进行国际分工安排的一项原则
A. 正确
B. 错误
2 亚当·斯密提出了“比较优势学说”，后由大卫·李嘉图进一步发展
A. 正确
B. 错误
第3单元
单选题
1 要素供给比例的差异决定不同国家成本的差异和贸易可能性 , 这种观点来自（）
A. 亚当·斯密的绝对优势理论
B. 李嘉图的比较优势理论
C. 赫克歇尔一俄林的要素禀赋理论
D. 规模经济理论
2 根据斯托尔珀一一萨缪尔森定理 , 如果一个国家劳动力丰富，从长期看，贸易的受益者是（）
A. 劳动者
B. 资本所有者
C. 土地所有者
D. 技术所有者
判断题
1 中国大量出口家用电脑的现象与要素禀赋理论并不矛盾
A. 正确
B. 错误
2 如果两国的要素禀赋差异大，那么两国的贸易以产业间贸易为主
A. 正确
B. 错误
3 由于存在里昂惕夫之谜，要素禀赋理论是错误的
A. 正确
B. 错误
第4单元
1 从需求角度解释国际贸易产生原因的理论是( )
A. 产业内贸易说
B. 技术差距说
C. 人力资本说
D. 重叠需求论
2 美国既从日本进口汽车，又向日本出口汽车。不能够解释这一现象的理论有（）
A. 规模经济理论
B. 产品差别理论
C. 比较成本理论
D. 产业内贸易理论
判断题
1 出口会损害本国消费者的利益
A. 正确
B. 错误
2 重叠需求理论是由弗农（Vernon）提出的
A. 正确
B. 错误
3 在产品生命周期的成熟期，贸易特点是创新国以外的其他发达国家逐渐成为产品的主要生产国和出口国
A. 正确
B. 错误
第5单元
单选题
1 后进国家可以利用国际贸易进口先进国家长期积累的技术和制度，获得后发优势。这是国际贸易的（）
A. 规模经济效应
B. 学习效应
C. 竞争效应
D. 市场效应
2 不能解释产业内贸易现象的理论有( )
A. 重叠需求理论
B. 要素禀赋理论
C. 规模经济理论
D. 产品周期理论
3 关于差异产品，错误的说法是（）
A. 差异产品的差异性必须是客观的
B. 垄断竞争的一个特征是生产差异产品
C. 联想电脑和惠普电脑是差异产品
4 不是国际贸易的动态利益有( )
A. 专业化效应
B. 竞争效应
C. 规模经济效应
D. 学习效应
5 具有内部规模经济的行业的典型特征是（）
A. 行业的厂商数量多
B. 厂商规模一般不大
C. 厂商数量一般较少第6单元
1 下列关于自愿出口限制的表述，正确的是（）
A. 出口国自觉自愿的行为
B. 与进口国无关
C. 进口国公开采取的数量
限制措施 D. 实质是进口国采取的进口限制措施
2 按照征税的目的不同，关税可以分为
A. 进口税和出口税
B. 财政关税和保护关税
C. 从价税和从量税
D.
普通关税和特惠关税
3 不是非关税壁垒的特点的是（）
A. 歧视性
B. 隐蔽性
C. 间接性
D. 随意性
判断题
1 关税是进出口商品经过一国关境时，由该国政府所设置的海关向本国进口商所
征收的税收
A. 正确
B. 错误
2 征收进口附加税通常是一种特定的长期性措施
A. 正确
B. 错误
第7单元
单选题
1 区域经济一体化所带来的贸易有非成员方向成员方的转移以及因此造成的经
济福利损失效应，称为（）
A. 贸易收缩
B. 贸易减少
C. 贸易创造
D. 贸易转移
2 当代区域经济一体化实践中最高级的形式是（）
A. 完全经济一体化
B. 经济联盟
C. 共同市场
D. 关税同盟
3 下列关于共同市场的表述，不正确的是（）
A. 成员方之间取消全部贸易壁垒
B. 实行对外的统一关税
C. 成员方之
间生产要素自由流动 D. 实行一些共同的经济社会政策
判断题
1 当代区域经济一体化的组织形式以自由贸易区最多
A. 正确
B. 错误
2 发展中国家之间的区域经济一体化一般成效不大
A. 正确
B. 错误
第8单元
单选题
1 《 WTO政府采购协议》的约束对象是（）
A. WTO 的所有成员
B. 签署该协议的WTO 成员
C. WTO 的发达成员
D. WTO 的发展中成员
2 世贸组织处理发达成员方与发展中成员方之间贸易关系的一项基本原则是( )
A. 允许例外和保障措施原则
B. 互惠原则
C. 公平贸易原则
D. 发展
中国家优惠待遇原则
3 “关税及贸易总协定”临时生效的时间是（）
A. 1946 年1月1日
B. 1947 年 l月 1 日
C. l948 年 1 月 1 日
D. 1949 年 l 月 1 日
判断题
1 只要是WTO 成员，就必须要遵守 WTO 的《政府采购协议》
A. 正确
B. 错误
2 主要针2005年中国关税总水平将降到5%。
A. 正确
B. 错误
1浅析国际贸易中文化因素冲突的表现
浅析国际贸易中文化因素冲突的表现 【摘要】随着经济一体化的不断推进，文化的交流与融合并没有使全球文化向一体化发展，而是朝着各自特色的多元化方向发展，这些各具特色的民族文化之间的差异产生了不同的贸易要求，也相应的出现了冲突，在国际贸易中具体表现在价值观念因素的冲突、思维方式因素的冲突和行为规范因素的冲突。 【关键词】价值观念思维方式行为规范 随着经济全球化、一体化进程的加快，在经济运行、国际贸易交往时，文化与经济日益被连结在一起，经济文化化、文化经济化成了国际化的一个突出迹象。不同国家、不同民族的特殊文化背景与文化环境日益为各国重视，尤其是意识形态层面即政治、法律、艺术、道德、哲学、宗教等方面。然而随着经济一体化的不断推进，文化的交流与融合并没有使全球文化向一体化发展，而是朝着各自特色的多元化方向发展，这些各具特色的民族文化之间的差异产生了不同的贸易要求，也因文化差异产生了文化冲突。一方面，经济一体化打破了各种地域文化间彼此隔绝的封闭状态，使人们在日常生活中和大众文化层面日益趋同；另一方面，经济一体化加剧了文化在深层的价值观方面的差异和冲突，使得全球价值观与本国价值观处于尖锐的矛盾之中。如价值观念、思维方式、行为规范、风俗习惯、宗教信仰、道德与法律、合法与不合法等文化因素的冲突。在国际贸易中，文化的冲突会产生贸易壁垒和摩擦，使得贸易受文化因素的影响也越发地突显，世界贸易中文化差异的存在已影响到国际间的贸易活动，国际贸易中的文化因素所产生的各国文化之间的冲突正是全球经济贸易的必然结果和具体体现，使得全球经济的一体化与各国文化多元化构成了当今世界的一对矛盾。 一、价值观念因素的冲突 各国的价值观念和价值取向在各自民族的历史传承和文明演绎下都有着截然不同的差别，特别是在现实制度的影响下使得人们在贸易活动中习惯用自己的价值观和认知去左右对方的行为，或是直接忽视对方的价值观和信仰的重要性，这势必会影响到贸易双方的合作，形成贸易中常出现的价值观念的冲突。从宏观上来说，价值观念的冲突主要表现在经济贸易与意识形态、贸易规则中公平与效率的冲突等方面。一方面，欧美经济强国无论是在经济还是在文化科技上都占据强势地位和优势。这些有利的内部条件使得它在政治民主化、人权保障、市场经济制度等方面简化成一套意识形态教条，并把其作为一种普世的行为准则加以推行，人为地制造经济贸易与意识形态的冲突。另一方面，由于价值取向和文化需求的不同，在世界贸易组织的规则制定时，发达国家体现的是要求对人权标准、劳工标准、环保标准、质检标准等严格措施，推行人文贸易；发展中国家体现的是要求摆脱贫困和谋求发展，实行差别与特殊差别待遇，推行农产品和服装等领域的自由贸易。由于这些相互对抗的深层次价值观念势必会造成贸易规则中公平和效率的价值观冲突问题，因而使得在每次贸易谈判中消耗大量的人力和物力，并且谈判效率极为低下。
国际贸易与政治
国际贸易与实务 学院：经济管理学院 班级：市场营销10-03 学号：311010070328 姓名: 赵帅
摘要：不论是国内还是国际经济与政治从来都是紧密联系的，特别是国际经济与政治更是密不可分。随着经济全球化的发展，国与国之间的经济贸易往来日益密切，国际贸易已成为衡量两国关系的一个重要标志。但由于国与国之间由于民族矛盾、阶级立场不同等原因往往会引起政治上的纠纷，这种政治纠纷必然要转嫁到国际贸易上，这就增加了国际贸易的复杂程度和国际贸易的风险性！特别是在全球化加速推进的今天，贸易与政治的交融已经成为现代国际贸易不可忽视的问题。一方面国际贸易日益成为国际政治和外交目标实现的有效途径，另一方面国际政治冲突甚至战争都不可避免地把贸易优惠或制裁作为外交制衡杠杆。政府像理性的个人按自身利益行事一样，按国家利益行事。所以说国际贸易会因国际政治冲突而存在风险，也会因为国际政治和谐而繁荣昌盛。 关键词：国际贸易政治国际贸易和政治的关系 众所周知最近中国与日本因钓鱼岛事件政治交往降至冰点，日本不顾及中国人民的感情单方面采取购岛行为，引起了中国人民的强烈反对。政治上中国高层密集强硬表态钓鱼岛是中国领土不可分割的一部分，紧接着中国的海监船、渔政船大批量对钓鱼岛海域进行密集巡航。中方中断了与日本高层的对话，表示由于日本单方面购岛所引起的一切后果有日本负责。随着政治关系趋冷，中国与日本的经济往来也降至冰点，中国人民自发的抵制日货。日本的丰田本田索尼等品牌在中国的销售额急剧下降，中国对日本商品的进口额也随之急剧下降。由于中国是日本的主要出口国之一，所以这次中日贸易的冰点对本来萎靡不振的日本经济来说无异于雪上加霜。中日贸易危机的出现无疑是因为中日政治危机的产生，致力于国际贸易的日本公司也无疑要成为政治关系的牺牲品，所以说国际贸易得以进行的外部条件是国际政治环境！在国际贸易中，不论是自由主义的贸易理论还是保护主义的贸易理论.其背后皆存在着一定的政治倾向性，每一个经济理论家都是在一定的政治哲学基础上阐发其经济理论观点的。国际政治的权力斗争必然会影响到国际贸易的开展;国际贸易的开展对国际政治关系也会产生一定的影响，这种国际经济与国际政治之间的互动关系正是近年来兴起的国际政治经济学研究的重点问题。 一·国际贸易的政治化趋势 理想的国际贸易应该是自由贸易，这种理论信奉按照比较优势进行国际分工的自由贸易能最大限度地增加全世界的福利，而一国的单边贸易自由化也能最大限度地增加其自身的福利。但经济学教科书往往只从经济方面来论证每一种具体的贸易政策的合理性，这常常剔除了贸易政策中所必须考虑的非经济因素。在现实生活中，经济决策是很难与政治截然分开的，政治的权力、政府的决策体制、决策者的政治价值观都必然要影响到经济政策的决定。因为，贸易触及到国家、国家内部各阶层的利益，每一国家和个人都要通过真拥有的政治影
国际贸易部管理制度
国际贸易部管理制度 国际贸易部担负公司对外贸易的使命，承担国外业务的责任，是公司在宏观国内外经济形势下新拓展的一个重要部门。 一、部门工作职责 1.负责公司国际贸易系统的整体运行和所有的对外业务，完成公司的对外贸易年度经营目标。 2.建立健全国际进出口网络体系，拓展国际市场，推广及销售公司产品。 3.负责整个外贸流程的操作、跟踪、控制以及相关外贸单据的缮制。 4.协调与各部门的工作关系，合理及时的安排进口、生产、运输、出口。 5.根据市场情况制定产品对外出口价格，特殊情况必须请示领导。 6.负责公司所有国际客户的接待及项目的谈判。 7.负责公司国际推广展会的筹办和落实。 8.无条件服从公司政策，完成上级安排的其他工作。 二、人员组成及职责 国际贸易部分业务部和单证员，两者形成外贸团队共同协作完成公司的出口业务和相关外贸工作的服务。在部门创立初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 贸易部所需单据将统一格式，单据号码也使用统一编号，以便查询有据。 （一）业务员职责 1.积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态。 2.配合公司制定出口销售计划，完成公司预定出口目标。 3.负责市场开拓与配合公司宣传工作（如展会、网站），努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率，每天按时询盘，及时回复客户的传真和Email，要求当天的函件必须在当天给予回复，如果工作量较大，也要给出相关回应以体现公司的形象。 4.与客户洽谈，直到形成订单合同、配船订舱、协调好货物装船时间和提单出证要求，将订单信息反馈给单证员，要求单证员按具体要求出具相关单据，并负责整个订单的全局跟踪。
国际贸易的历史发展
国际贸易的历史发展 一、资本主义社会以前的国际贸易 （一）国际贸易的产生 国际贸易属于历史范畴，它是在一定历史条件下发展起来的。具有可供交换的剩余产品和存在各自为政的社会实体，是国际贸易得以产生的两个前提条件。 在原始社会早期，生产力水平极为低下，人类处于自然分工的状态。公社内部人们依靠共同的劳动来获取十分有限的生活资料，并且按照平均主义的方式在全社会成员之间实行分配。当时没有剩余产品和私有制，也没有阶级和国家，因而也没有对外贸易。 人类社会的三次社会大分工，一步一步地改变了上述状况。第一次大分工是畜牧业和农业之间的分工。它促进了生产力的发展，使产品有了剩余。在氏族公社的部落之间开始有了剩余产品的相互交换，但这还只是偶偶的物物交换。第二次社会大分工是手工业从农业中分离出来，由此而出现了直接以交换为目的的生产即商品生产。它不仅进一步推动了社会生产力的进步，而且使社会相互交换的范围不断扩大，最终导致了货币的产生，产品之间的相互交换渐渐演变为以货币为媒介的商品流通。这直接引致了第三次社会大分工，即出现了商业和专门从事贸易的商人。在生产力不断发展的基础上形成了财产私有制，原始社会的末期出现了阶级和国家。于是商品经济得到进一步发展，商品交易最终超出国家税的界限，形成了最早的对外贸易。 （二）奴隶社会的对外贸易 从总体上来说，奴隶社会是自然经济占统治地位，生产的直接目的主要是为了消费。商品生产在整个经济生活中还是微不足道的，进入流通的商品很少，加上生产技术落后、交通工具简陋，各个国家对外贸易的范围受到很大限制。 从国际贸易的商品构成来看，奴隶是当时欧洲国家对外交换的一种主要商品。希腊的雅典就是那时贩卖奴隶的一个中心。此外，奴隶主阶级需要的奢侈消费品，如宝石、香料、各种织物和装饰品等，在对外贸易中占有重要的地位。奴隶社会的对外贸易虽然有限，但对手工业的发展促进较大，在一定程度上推动了社会生产的进步。 （三）、封建社会的对外贸易 封建社会取代奴隶社会之后，国际贸易有了很大的发展。尤其是从封建社会的中期开始，实物地租转变为货币地租，商品经济的范围逐步扩大，对外贸易也进一步增长。到封建社会的晚期，随着城市手工业的进一步发展，资本主义因素已经开始了孕育和生长，商品经济和对外贸易都比奴隶社会有明显的发展。 封建社会时期开始出现国际贸易中心。早期的国际贸易中心位于地中海东部，公元11世纪以后，国际贸易的范围逐步扩大到地中海、北海、波罗的海和黑海沿岸。城市手工业的发展是推动当时国际贸易国发展的一个重要因素。而国际贸易的发展又促进了社会经济的进步，并促进了资本主义因素的发展。 从国际贸易的商品来看，在封建时代仍主要是奢侈消费品，例如东方国家的丝绸、珠宝、香料，西方国际的呢绒、酒等。手工业品比重由明显的上升。另一方面，交通运输工具，主要是船只由较大的进步，国际贸易的范围扩大了。不过从总体上说，自然经济仍占统治地位，国际贸易在经济生活中的作用还相当小。 二、资本主义生产方式下国际贸易的发展 国际贸易虽然源远流长，但真正具有世界性质是在资本主义生产方式确立起来之后。资本主义生产方式之下，国际贸易额急剧扩大，国际贸易活动遍及全球，贸易商品种类日渐增多，国际贸易越来越成为影响世界经济发展的一个重要因素。而在资本主义发展的各个不同时期，国际贸易的发展又各具特征。
《国际贸易原理》参考答案
一、填空题 1.社会分工的扩大和具有可供交换的剩余产品的出现、国家的产生是国际贸易得以产生的两个基本前提。 3.一国或地区的对外贸易可以分为出口和进口两个组成部分。 4.一个国家或地区其出口总值与进口总值的差额就是净出口，也可称为贸易余额。 5.对外贸易依存度是指一国在一定时期内的进出口总额占该国国内生产总值 所占的比重。 6.国际贸易商品结构指一定时期内各大类商品或某种商品在国际贸易中的构成。 7．国际分工是是国民经济内部分工的延伸，它是社会分工发展到一定阶段时，国民经济内部分工超越国家界限而形成的结果。 8．企业不通过国内中间商（或机构），而是直接将产品销往国外客户的一种进入世界市场的方式称 为直接出口。 9．一种商品在国际贸易中被广泛接受的并具有代表性的成交价格就是这种商品的国际市场价格. 10．挑拨价格又称转移价格，是指跨国公司为了在国际经营业务中最大限度地减轻赋税，逃避东道国的外汇管制，以及为了扶植幼小的子公司等目的，在公司内部进行交易时采用的价格。 11.对外贸易政策主要有自由贸易政策和保护贸易政策两类。 12.对外贸易政策内容主要包括对外贸易总政策;对外贸易商品（服务）政策;对外贸易关税政 策;对外贸易国别政策。 13.根据主张的差异，重商主义可以分为早期重商主义和晚期重商主义。 二、单项选择题 1.国际贸易额指用货币表示的一定时期内世界各国的（ C ）的总和。 Ａ.对外贸易额 Ｂ.商品贸易额 Ｃ.进口贸易额 D.出口贸易额 2.贸易逆差是指一个国家或地区（B）。 Ａ.本年度进口额高于上年度进口额 Ｂ.出口总额小于进口总额 Ｃ.进口总额小于出口总额 D.外汇流入小于外汇流出 3.对外贸易的地理方向反映（D）。 Ａ.各国或各地区的出口贸易额占世界出口总额的比重 Ｂ.各国或各地区的进口贸易额占世界进口总额的比重 Ｃ.一国各类出口商品在世界出口总额中所占的比重 D.一国的出口商品去想和进口商品来源 4.国际贸易商品结构指（C）。 Ａ.各种商品在一国进口总额或出口总额中所占的比重 Ｂ.各国或各地区的出口贸易额或进口贸易额占世界出口总额或进口总额的比重 Ｃ.各类商品在世界出口总额中所占的比重 D.一国的出口商品去向和进口商品来源 5.对外贸易依存度指一国在一定时期内的（ A ）的比重。 Ａ.进出口总额占该国国内生产总值 Ｂ.出口贸易额占对外贸易总额 Ｃ.对外贸易总额占国际贸易额 D.外商投资总额占该国国内生产总值
国际贸易对国际物流的影响研究
国际贸易对国际物流的影响研究 【 论文摘要 】 国际物流是随着国际贸易的发展而产生和发展起来的， 并已成为影响和制约国 际贫易进一步发展的重要因素， 国际物流与国际贫易之间存在着非常紧密的关系。 要实现国 际贸易， 完成把商品从一国运送到另一国指定的地点并交给客户， 必须实现国际物流。 国际 物流的发展极大地改善了国际贾易的环境， 建立以服务国际贾易为导向的现代物流体系， 将 会为国际贸易提供各种便利的条件，使国际贸易得到进一步发展。 关键词 ：国际贸易 国际物流 政策 一、国际贸易的发展过程 （一） 、国际贸易的现状与前瞻 进入 21 世纪，西方国家受周期性和结构性因素的影响而先后陷入衰退，再加上美元汇 率的变化、 国际债务、战争等因素的严重制约，国际贸易的增长速度连年下降，而且波动较 大，国际贸易增长率从 2001 年的 2 ％上升到 2005 年的 3 ％， 2008 年又下降到 2
％， 2009 年 回升到 3.5 ％， 2011 年上升到 4 ％， 2012 年可望增长到 6 ％左右， 2012 年后，增长速度还要 加快。但不同国家和不同地区之间的发展是很不平衡的。 21 世纪头十年，国际贸易的基本走势是初期快速增长，中后期增速减缓，其推动力主要来自西方国家的宏观调控措施。 但是与产业结构变动直接关联的技术大周期正处在上升阶 段， 还没有重大突破， 贸易保护主义的新发展以及发展中国家沉重的债务负担等因素的制约， 国际贸易出现大幅度增长的可能性不大。 （二）国际贸易发展的动力 1 、生产力发展 生产力发展为国际贸易的产生和发展准备物质基础， 生产力的进步， 分工细化， 导致生 产效率的极大提高，在满足本国之后有剩余出口。 国际贸易是在人类社会生产力发展到一 定的阶段时才产生和发展起来的， 它是一个历史范畴。 国际贸易的产生必须具备两个基本的 条件， 一是要有国家的存在， 二是产生了对国际分工的需要， 而国际分工只有在社会分工和 私有制的基础上才可能形成。 这些条件不是人类社会一产生就有的， 而是随着社会生产力的
国际贸易习题答案3
第三章新古典贸易理论参考答案 一、单项选择题 1、D 2、C 3、A 4、A 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 二、名词解释 1、生产要素和要素价格：生产要素指生产活动必须具备的主要因素或在生产中必须投入或使用的主要手段，通常指土地、劳动、资本、企业家的管理才能等。（技术知识、经济信息）；要素价格指生产要素的使用费用，又称为要素的报酬。例如：土地的租金、劳动的工资、资本的利息、管理的利润等。 2、要素禀赋与要素丰裕：要素禀赋指一国所拥有的各种生产要素的数量。要素丰裕度指一国所拥有的各种生产要素的相对丰富性。 3、要素密集度和要素密集型产品：要素密集度指单位产品生产中某种要素投入比例的大小。 要素密集型产品指根据产品里面投入的所占比例最大的生产要素不同，把产品分成不同的种类，即哪种生产要素在这种产品中所占比例最大，就把这种产品叫作这种生产要素密集型产品。如生产小麦投入的土地占的比例最大，就把小麦称为土地密集型产品。 4、里昂惕夫之谜：指里昂惕夫运用投入产出法对于1947年美国进出口贸易构成分析后得出了与要素禀赋论结论相反的结果。根据要素禀赋理论，资本丰裕的美国应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品，但里昂惕夫验证的结果确是美国出口的是劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品。 5、H-O定理：各国将出口那些密集使用本国丰富的生产要素生产的产品，而进口那些密集使用本国稀缺要素生产的产品。 6、要素价格均等化定理：国际贸易将使生产要素的实际收益均等化。 7、斯托尔珀——萨缪尔森定理：国际贸易有益于一国使用其丰富要素进行的生产，但减少稀缺要素的实际收入。 8、罗勃津斯基定理：如果商品和生产要素的相对价格不变，在两种生产要素中，其中一种要素的数量增加，而另一种的数量保持不变；那么密集使用前一种生产要素的产品其绝对产量将增加，而密集使用另一种生产要素的产品其绝对产量将减少。 三、判断题 1、√ 2、× 3、× 4、√ 5、√ 6、× 7、× 8、× 四、简答题 1、为什么俄林认为要素价格均等化只是一种趋势？ 答：（1）影响市场价格的因素复杂多变，不同地区的市场又存在差别，价格水平难以一致。（2）生产要素在国际间难以充分流动，即使是在国内，生产要素在部门间的移动也不是完全充分的。（3）某一产业对几个要素的需求往往是“联合需求”，而且这种结合具有整体性和固定性，从而影响了要素价格的均等。 （4）集中的大规模生产必然使一些地区要素价格相对较高，而另一些地区要素价格相对较低。 2、俄林生产要素禀赋说的三个主要结论是什么？ 答：（1）每个区域或国家利用它的相对丰富的生产要素从事商品生产就处于比较有利的地位，反之就处于不利地位，所以每个国家在国际分工与国际贸易体系中应生产输出密集使用其丰裕要素生产的商品，进口密集使用其稀缺要素生产的产品； （2）区域贸易或国际贸易的直接原因是各个国家之间的价格差； （3）商品贸易一般趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差别，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。
高中政治必修一我国的对外贸易知识点
高中政治必修一我国的对外贸易知 识点 相对于初中政治知识来说，高中的政治确实会越来越难,因为要掌握的知识点更多，下面是整理的高中政治必修一我国的对外贸易知识点，希望大家喜欢。 高中政治必修一我国的对外贸易知识点 1、当代世界市场的新特点：国际贸易方式多样化;商品结构复杂化;区域集团化趋势加强;跨国公司迅速发展;市场竞争激烈化。 2、国际贸易中的不等价交换：(1)产生原因：主要是由于交易的一方凭借其在政治和经济上的优势地位，人为地使国际市场上商品的价格背离商品的国际价值。(2)主要方式：压低发展中国家生产的初级产品的世界市场价格，提高发达国家生产的工业制成品的世界市场价格，不断扩大二者价格的剪刀差。(3)本质：是发达国家在国际贸易中对发展中国家进行经济剥削的主要手段。 3、最重要的世界性贸易与金融组织：(1)世界贸易组织(WTO)：成立于1995年1月1日。性质：被称为"经济联合国"，是专门协调国际贸易关系的国际经济组织。最重要的原则是非歧
视原则。我国于2001年12月11日加入该组织。(2)国际货币基金组织：是为协调国际货币关系而建立的国际金融组织。(3)世界银行：是主要协调对发展中国家贷款和投资的国际金融组织。中国是后两个组织的创始国之一，1988年5月5日恢复其合法席位。 4、外汇、汇价、汇率：外汇是用外币表示的用于国际间结算的支付手段。汇率又称汇价，是两种货币之间的兑换比率。100单位外币为标准，折算为一定数量的人民币，叫人民币的外汇汇率;100单位人民币为标准，折算为一定数量的外币，叫人民币的本币汇率。 5、汇率波动对经济的影响： (1)本国货币汇率下跌(即外汇汇率上涨)，本币贬值，通常会引起出口扩大和进口的减少，吸引外国对中国的直接投资，国内物价上涨，国际储备增加，就业增加和国民收入增长。(2)本国货币汇率上涨(即外汇汇率下跌)，本币升值，通常会引起出口下降和进口增加，减少外国对中国的直接投资，国内物价稳定，国际储备减少，就业和国民收入下降。 6、汇率与币值变化的关系 发展对外贸易与保护民族工业是相辅相成，不能对立。我国要对进口严格控制，或采取反倾销措施，运用法律武器，保护民
公司物资进出口管理程序
公司物资进出口管理程序 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
中海油田公司物资进出口管理程序 1．范围 本程序规定了物资进出口管理职责及实施要求，适用于需办理物资进口与出口的各单位/部门。 2．引用标准 《中海油田服务股份有限公司物资、装备管理规定（试行）》 3．定义 4．职责 物资装备部 4.1.1 负责物资进出口工作的管理。 4.1.2 汇总、编报公司年度物资进出口计划。 4.1.3 审核各单位进出口批文、免税申请并报批。 4.1.4 对公司大型设备的境外维修和采办进出口提出可行性建议。 4.1.5 负责公司海关注册、检验检疫报表的报送和年审等。 4.1.6 协调解决物资进出口工作中出现的问题。 分公司 4.2.1 负责提供进出口物资清关有关资料。 4.2.2 在物资进出口清关需使用采办合同专用章时提供此印章。 4.2.3 负责对属地报关员的业务管理和有关报表的报送。 4.2.4 代表公司对属地进出口物资清关问题与有关部门协商。
财务部 负责提供每年度海关年审所需的当年度公司有效税务登记证，经会计师事务所审计有效的财务报告等。 行政管理部 4.4.1 提供每年度海关、检验检疫年审所需有效的中华人民共和国企业组织结构代码证书、企业营业执照、进出口企业资格证书。 4.4.2 负责在下列情况使用公司公章 4.4.2.1 在申请属于配额、招标产品进出口批文时。 4.4.2.2 海关、检验检疫年审有关单证时。 4.4.2.3 其它需使用公司公章的情况出现时。 事业部 4.5.1 负责提供有关进出口设备和物资的详细技术资料。 4.5.2 负责提供有关进出口物资清关相关资料。 4.5.3 负责提供报废免税进口设备、材料的相关资料。 综合服务事业部 4.6.1 负责公司进出口物资的清关。 4.6.2 负责物资进出口批文、免税申请的填报和资料的提供。 4.6.3 按月将物资进出口情况报属地分公司和物资装备部。 4.6.4 不定期向物资装备部汇报物资进出口清关情况。 4.6.5 保证报关员具备报关资格及有关证件。 5．程序 进口批文的申请
国际贸易部职责和管理制度
国际贸易部工作职责 1、负责公司国际贸易系统的整体运营和所有的对外业务，完成公司的对 外贸易年度经营目标； 2、建立健全国际进出口网络体系，拓展国际市场，推广及销售公司产品； 3、负责整个外贸流程的操作、跟踪、控制，相关外贸单据的缮制； 4、协调与各部门的工作关系，合理、及时的安排进口、生产、运输出口； 5、根据市场情况制定产品对外出口价格；特殊情况必须请示领导； 6、负责公司所有国际客户的接待及项目的谈判； 7、负责公司国际推广展会的筹办和落实； 8、无条件服从公司政策，完成上级安排的其他工作。 国际贸易部管理制度 外贸部分业务组和单证员，两者形成外贸团队共同协作完成公司的出口业务和相关外贸工作的服务。在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。 外贸部所需单据将统一格式，单据号码也使用统一编号，以便查询有据。 一、业务部职责： 1、积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态。 2、配合公司制定出口销售计划，完成公司预定出口目标
3、负责市场开拓与配合公司宣传工作（如展会、网站），努力拓宽业务 渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；及时回复客户的传真和Email，要求当天的函件必须在当天给予回复，如果工作量较大也要给出相关回应以体现公司的形象 4、与客户洽谈直到形成订单合同，配船订舱协调好货物装船时间和提单 出证要求；将订单信息反馈给单证组，要求单证组按具体要求出具相 关单据，并负责整个订单的全局跟踪 5、负责出口单据的最后审查工作，并提示财务部做银行交单记录 6、负责做好产品的售后服务工作，增进客户关系，及时解决客户的问题， 并将产品质量信息及时反馈到市场部和品管部；提高客户满意度，增 强企业信誉 7、负责出口应收帐款资金的回收工作，及时跟踪货款到帐日的应收情况， 提醒单证组及时取得银行水单并交付财务部进行出口核销工作 8、协助单证员做好基本资料归档工作，并对资料信息和整理工作作应有 的指导 9、负责编制出口统计报表。做好出口统计核算基础管理工作，建立健全 各种原始记录、统计台帐，及时汇总填报年、季、月度出口统计报。 二、单证员职责： 1、做好基本资料归档工作，要求对客户资料、报价单、订单合同（包含 出口合同下的一切单据备份）进行清晰的分类，作为后来做客户跟踪、查询、统计的有效资料 2、配合业务组缮制和准备相关出口单据：出口报关单、代理报关委托书、
国际贸易的发展及趋势
国际贸易的发展及趋势 研究国际贸易的发展趋势，是我国制定和完善出口发展战略的重要前提。一、国际贸易的现状与前瞻进入90年代后，由于世界格局发生了巨大变化，西方国家受周期性和结构性因素的影响而先后陷入衰退，再加上美元汇率的变化、国际债务、战争等因素的严重制约，国际贸易的增长速度连年下降，而且波动较大，国际贸易增长率从1989年的7%下降到1990年的5%，1991年又下降到3%，1992年上升到4.5%，1993年又降至2.5%，1994年回升到5%，1995年可望增长到7%左右，1996年后，增长速度还要加快。但不同国家和不同地区之间的发展是很不平衡的。 总的看，整个90年代国际贸易将处于一个新的增长期，其发展速度可达5%左右，不仅超过世界经济增长速度还将明显高于80年代（4%）的发展水平。国际商品市场对机电产品、运输设备、计算机、有色金属、石油、石化产品等的需求大幅度增长，价格上扬，其中制成品贸易将进一步扩大。初级产品贸易亦有明显好转，其绝对贸易额将不断增长，但在国际贸易中所占的比重却呈下降的趋势，下降幅度将小于80年代同类产品的水平，这种态势在今后几年内还将继续发展。90年代，国际贸易的基本走势是初期缓慢增长，中后期增速加快，其推动力主要来自西方国家的宏观调控措施。但
是与产业结构变动直接关联的技术大周期正处在上升阶段，还没有重大突破，贸易保护主义的新发展以及发展中国家沉重的债务负担等因素的制约，国际贸易出现大幅度增长的可能性不大。二、影响国际贸易发展的几个主要因素（一）世界经济继续保持增长的势头世界经济已摆脱连续4年的增长缓慢和不景气状态，并开始步入新一轮的经济上升周期，世界经济增长率在1991年下降到-0.4%的基础上，1992年提高到0.8%，1993年为1.7%，1994年上升到3.1%，预计1995年可达3.5%，90年代下半期大体可保持3%的增长率，略高于80年代2.9%的水平。西方国家经济普遍复苏和发展，是世界经济好转的重要原因。美国经济在90 年代下半期的增长率可能维持在3%左右。西欧经济增长率 也从1993年0.4%的负增长，提高到1994年的2.6%，1995年可达2.9%，尔后几年，经济形势将进一步好转，并步入 常规增长，年平均增长率将高于80年代。美国、西欧经济 情况的进一步好转，有助于抑制日元升值的势头，并在一定程度上推动日本的出口，为日本摆脱经济衰退提供一个转机，使经济出现一些复苏的迹象。90年代下半期，日本经济增长率大体维持在3-3.5%，尽管高过美国和西欧，但仍低于80年代的水平。东欧国家经济（除个别国家外），已普遍 渡过了滑坡的谷底，陆续开始回升。独联体国家的经济下滑幅度也在缩小。俄罗斯经济今年可能走出底谷，恢复增长。
进出口业务管理制度
进出口业务管理制度 1目的 为了明确进出口业务的程序，规范进出口业务操作，促使进出口业务的顺利开展和有序进行，特制定本制度。 2范围 适用于本公司进出口业务操作所涉及的程序。 3一般贸易进出口业务 3.1出口业务 3.11业务部门向客户寄发样品或客户寄样，要求凭样生产。客户确认样品后，双方签订合同； 3.12合同的付款方式，若是采用信用证付款，业务人员必须要求客户在规定时间内开出信用证； 3.13接单人员必须根据合同下达生产订单给生产部门，并明确货物完成期限、质量标准、装箱等贸易资料。 3.14接单人员在生产部门要求的时间内，提供包装资料给生产部，提供特殊的质量要求给质检部，并提供运输信息与要求给销售部； 3.15生产部应根据生产订单，评审无误后根据交货期和生产能力合理安排生产，编制生产任务书下发给相关车间； 3.16质检部必须对产品品质进行控制，在生产过程中进行抽检，把握出货产品质量；货物备齐后，如需法定商检的产品向商检局申请报验。 3.17销售部在合同要求的出货时间前3天应提供以下资料：销售合同、该合同下的信用证、货物明细表。 3.18单证员根据货运委托书向船运公司或货代订舱，单证员必须在两个工作日内取得订舱信息，若不能订到舱位或目的港不能确认的，要在当天通知业务员，以便及时通知客户。 3.19定好船期后，要发装箱通知单给成品仓库；集装箱拖走后，相关人员要向成品仓库索取发货清单。 3.110据实际发货情况填制报关文件，报关文件包括： A、出口销售发票 B、出口装箱单 C、出口报关单 D、商检通关单或换证凭单 E、报关委托书 F、其他特殊文件 3.111以上报关资料盖好公司在海关备案的法人及法人代表章或报关专用章连同备案后的核销单寄给相关单位。 3.112制作好整套议付单据，在开船后五个工作日内递交整套议付单据。 A、在L/C结汇方式下，若议付行对单据有异议时，单证员必须耐心解释或及时更正，需要担保时，认真出具担保书。 B、在D/P或D/A结汇方式下，要向客户取得准确的国外代收行详细地址，并提供给委托行。 C、在T/T结汇方式下，要求一律要等收到财务部的货款到帐通知后，再将正本单据寄往国外客户。 D、在任何一种结汇方式下，若客户有要求扣款或减价时，必须取得销售经理的批准后方可放单。 E、业务员对单据要跟踪查询，直到单据安全到达对方手中。 F、任何正本单据在交接过程中都要做好登记和签收工作。 3.113议付单据送交银行的同时，根据报关单内容制作“税务”出口专用发票。 3.114出货后一个月内，要做好核销单及退税单的退单工作，退回的核销单有收汇后及时到外管局核销。 3.115所有单据副本，要做好归档工作。 3.2进口业务 3.21由采购部与国外出口商签订合同，财务部根据进口合同向银行申请开立信用证；
外贸公司进出口管理制度
外贸公司出口管理制度 一、出口贸易统计制度 第一条出口贸易统计是一项反映公司经营业绩、影响公司发展决策、出口计划以及有关配额、许可证、审批证能否得到批准的重要工作。 第二条要专人负责出口贸易的统计工作。统计人员应按业务管理部的要求如实填报各项统计数据，并报公司业务管理部备案。 第三条统计报表以及时、准确为原则。各种报表应严格按下列规定的时间报送： 1．周报容为一周货物实际出口情况，应于每星期六下午报至主管。 2．季报容为季末月28日到本季末月的27日的实际出口情况，月报应于每季末的28日报至总公司业务管理部。 3．年报应于每年12月25日报至总公司业务管理部，业务管理部累加整理后，于12月30日前报至市政府经济发展局统计处。 第四条已上报表如遇节假日影响，不能当期完成的，影响应提前填报。 第五条商品名称应规具体，数量和金额应整数填写；金额一律以美元为统计单位。 第六条统计人员若未能按照上述规定填写报表或漏报、延期填报而造成不良后果，应由统计人员负责。业务经理有权对其通报批评，责令其按照要求填报。 二、出口报关管理规定 （一）目的 第一条为加强货物出口报关管理，提高工作效率，特制定本规定。
（二）出口报关 第一条总公司各部门及下属企业虚办理一般贸易出口货物报关的，须凭其财务部门开出的调拨单到业务管理部门办理有关手续，无调拨单的，业务管理部有权拒绝报关。 第二条在一般情况下，星期日和节假日停止报关出货。如影情况紧急确需报关出货的，须由业务部门经理于星期三提出书面申请，经业务管理部及主管副总裁同意后，方能报关出货。 第三条报关员在报关出货后，须妥善保管盖有海关印章的报关单，并由报关员到代理报关单位办理报关手续，其他人不得直接到代理报关单位办理报关手续。其他人员直接办理报关的，公司不付报关代理费。 三、一般贸易出口收汇核销管理规定 (一)目的 第一条为加强出口收汇管理，健全出口收汇制度，提高经济效益，特制定本规定。 （二）核销单的领用及管理 第一条公司的一般贸易出口收汇核销单由外贸经理统一向外汇管理局申领，集中保管。 第二条各有关出口企业应配备核销单领用登记本，登记本由财务部保管。 第三条领取核销单须凭财务部开具的调拨单及核销单领用登记本到总公司业务管理部领用，由业务管理部在核销单领用登记本上对领用情况登记后，由领用人将领用登记本交还财务部。 （三）核销期限 第一条个出口企业财务部应根据核销单领用登记事项，督促、检查
国际贸易的文化因素分析
国际贸易的文化因素分析 摘要：伴随着全球化进程的进一步加快，国家与国家联系越来密切。全球贸易的发展速度以惊人的态势正在向前发展。在国际间的文化活力逐渐被激发，也成为国际贸易领域中交流的重要因素。由于文化的差异性，其对国际贸易的影响是不同的。为了有效的引导文化的差异性更好地推进世界经济的繁荣，促进贸易的开放程度越来越高，须对文化进行相应的立法，保证其规范性，通过建立国际性文化交流组织与文化交流中心等形式开展一系列的文化包容宣传，进而促进本国的文化与国际贸易国家文化的融合。融合的方式、手段很多，通过文化交流中心等组织制定多种方式的文化融合与培训，推进一些达成文化因素的共识或非正式制度，为国际贸易进行有效融合提供了规范与约束，从源头上要采取相应的措施积极推进国际贸易的影响。 关键词：国际贸易；文化因素；分析；制度 一、国际贸易中的文化差异因素 由于每个国家倡导的政治制度、经济发展阶段、人民的生活水平不一样，所以决定了每个国家走的文化路线也是不一样的。进而国家与国家之间的意识形态也是有很多的区别的，进而形成了不同国家倡导的国际贸易的文化氛围。其差
异性有如下几个方面： 第一，政治法律因素。由于每个国家倡导的政治主张不同，颁布了适合自己国情的政策、规律等，与之相配套的就是相应的法律形成和运行机制；对世界贸易组织的同一条款，各国认识的程度是不一样的，并在制定配套的政策法规各不相同，有的甚至是差异性很大。最终导致的各国的行政诉讼和法系也是不同的，执行的差别性导致每个国家都是有自己倡导的合理性；但是在面对诉讼时，调查取证就会相当的困难。第二，道德观念因素。道德是一种软学科，它没有强制力量，通过意识、价值观等来进行教育和社会舆论氛围的营造，使人们面对一些事件的时候，能辨别出什么是善与恶、什么是荣誉与耻辱、什么正义与非正义等观念，并形成一套人们长期遵循的传统，进而潜移默化的影响人们的行为，在某种程度上还有指导作用。不同国家的发展水平是不一样的，人们的道德水准也是不一样的，进而产生的约束力就会大不相同。当面对争端时，法律武器有的时候显得苍白，道德的武器更是难上加难。第三，语言、文字、艺术因素。贸易从发出者到结束者这整个的过程，都是以语言的发出到结束为一个周期的，所以语言是沟通的很好的工具，把贸易中的交易中介即商品进行了完美的理解，并传递给了对方。不同的民族，语言文字有其差异性，对事物的理解也是不同的，沟通的偏差会时常出现，在贸易谈判中语言、文字的表
《国际贸易》第二章复习题与答案
《国际贸易》第二章习题及答案 第二章国际分工与世界市场 一.单项选择题 1．（）以国际分工形成和发展的决定性因素。 A．自然条件 B．生产关系 C．社会生产力 D．上层建筑 2．（）是国际分工产生和发展的基础。 A．自然条件 B．生产关系 C．社会生产力 D．上层建筑 3．二战后，国际分工向（）过渡和发展。 A．垂直型B．水平型C．垂直型和水平型D．水平型和混合型 4.国际分工的形成始于（）。
A.第一次科技革命以后 B.机器大工业建立以后 C.第二次世界大战以后 D.第一次世界大战以后 5.世界自由市场价格形成的客观基础是（）。 A.国际供求关系 B.买卖双方的约定 C.各国政府间的协商 D.各国资源的禀赋 6.可以对国际分工起到推进或延缓双重作用的是（）。 A.上层建筑 B.资本流动 C.社会生产力 D.社会制度 7.在资本主义原始积累时期，国际分工主要是在（）之间进行的。 A.发达国家与发展中国家 B.发达国家与发达国家 C.发展中国家与发展中国家 D.宗主国与殖民地 8.单位商品的国际价值量的高低与劳动生产率成反比，与劳动强度（）。 A.成反比 B.相同 C.成正比 D.不相关 9.宗主国与殖民地之间的分工最初出现于国际分工的（）。 A.萌芽阶段 B.形成阶段 C.发展阶段 D.深化阶段
10.为国际分工的发展奠定了物质基础的是（）。 A.国际资本的流动 B.国际服务贸易的发展 C.大机器工业的建立 D.黄金 二、多项选择题 1.国际分工是（） A.国际贸易的基础 B.国际市场的基础 C.国际贸易的产物 D.国际市场的产物 E.旧的国际经济秩序的重要组成部分 2.影响国际分工形成与发展的因素包括（） A.社会生产力 B.社会生产关系 C.自然条件 D.资本流动 E.上层建筑 3.对于生产力与国际分工的关系，下列说法中正确的有（） A.生产力的发展决定了国际分工的产品内容 B.各国生产力水平决定了其在国际分工中的地位 C.生产力对于国际分工的形成起决定作用 D.国际分工是生产力发展的必然结果 4.对外贸易的乘数作用表现为（）。
二战后国际贸易的发展及特点
二战后国际贸易的发展及特点 刘朝阳 教改经144 14121095 第一次国贸作业 二战后国际贸易的发展及特点 国际贸易产生的三个前提条件是：生产力水平的发展和社会分工的出现；商品生产的扩大，剩余产品的出现，商品交换的产生；以及国家的产生。国际贸易的发展大致可以分为三个阶段：资本主义社会以前的奴隶社会和封建社会的国际贸易；资产阶级革命后的国际贸易；二战以后迅速发展的国际贸易。 各国对外贸易的发展规模首先是由它们的经济发展水平所决定的，所以资本主义社会以前的国际贸易在社会经济中占的地位很小，只有到了资本主义社会，国际贸易才获得广泛的发展，对外贸易在各国国民经济中才占有重要地位。因此，对外贸易对于经济发展的真正重要作用是从资本主义社会开始的。同时，对外贸易对于资本主义生产方式的形成起到了重要的促进作用。下面我将着重从二战以后资本主义生产方式迅速发展条件下的国际贸易展开一下我自己的观点。 二战后迅速发展的国际贸易大概可以分为以下三个阶段： 1)国际贸易迅速发展阶段（1973年以前） 2）国际贸易缓慢发展阶段（1973年以后——1900年） 3）1900年以后国际贸易发生了许多新变化 第一个阶段;国际贸易迅速发展阶段（黄金时期） 1950—1973年的23年间，国际贸易从600 亿美元增加到5740亿美元，增长了8.5倍，年平均增长率为10.3%，高于同期世界工业生产增长率5.2%，也超过了国际贸易历史上增长最迅速时期的水平 这个时期的典型特征是形成了以美国为重心的资本主义经济政治体系，确立了美国的世界霸主地位；成立了国际货币基金组织和世界银行，关税与贸易总协定，为国际贸易发展起了很大促进作用；国际贸易发展不平衡，资本主义国家占绝对优势，以中国为首的社会主义国家和第三世界国家崛起，在国际贸易中占很一部分比重；商品输出依然以农产品等初级商品为主；国际贸易中发达国家之间的贸易占绝对份额。这一时期国际贸易迅速发展的主要原因有：
国际贸易业务管理办法
国际贸易业务管理办法 目录 第一章总则 (2) 第二章组织机构 (3) 第三章业务人员操作规范 (5) 第四章业务流程 (6) 第五章客户管理 (9) 第六章附则 (11) 2 1............................................................................................... . 附件：国际贸易业务流程 第一章总则 第一条目的 为推动某某国际国际贸易业务的顺利开展，加强对国际贸易活动的管理，规范操作人员的贸易行为，为国际贸易业务的有效开展提供组织保障，特制定本管理办法。 第二条适用范围 本管理办法适用于某某国际商贸事业部的一切国际贸易行为。 第三条主要内容 本管理办法的主要内容包括：组织机构、操作规范、贸易业务流程、客户管理等四部分。． 第二章组织机构 第四条部门构成 商贸事业部由综合管理部、市场拓展部、贸易管理部、物供部四个部门组成，同时按区域设立办事处负责各地的销售管理工作。 第五条综合管理部部门职责 综合管理部主要负责商贸事业部的日常行政后勤管理工作以及业务相关地法律事务工作。 第六条市场拓展部部门职责 （一）负责市场信息的收集和整理，并进行分析撰写分析报告； （二）负责根据公司整体战略拟定国际市场中长期市场营销规划； （三）负责制定市场推广计划，并组织执行； （四）负责市场策划和市场宣传； （五）负责建立健全客户管理制度；
（六）负责收集整理客户信息，归档管理； （七）负责客户满意度和经销商满意度调查，并作相应处理； （八）负责对市场有关新产品的信息进行收集汇总，向有关生产部门提出新产品研发建议和产品改进建议。 第七条贸易管理部部门职责 （一）负责制定销售计划，并监督执行； （二）负责销售信息的统计，并对信息进行分析，撰写分析报告； （三）负责组织销售渠道的建设； （四）负责销售渠道的管理； （五）负责销售合同履行的全过程协调； （六）负责国际贸易业务处理； （七）负责客户投诉的处理； （八）建立健全售后服务管理体制和相关制度，并监督各销售办事处认真执．行； （九）负责收集相关销售信息，向有关部门提出新产品开发建议。 第八条物供部部门职责 （一）负责产品销售工作的顺利进行，制定合理的采购计划并实施； （二）负责对采购工作和库存成本进行筹划，降低库存成本； （三）负责制定库存管理制度和供应管理制度，确保供应管理质量达到标准；（四）负责协助完成售后服务事宜； （五）负责供应商管理，包括供应商信息收集、供应商选择、供应商的考核、建立供应商档案，保持长期互惠互利合作； （六）负责运输商管理，包括运输商信息收集、运输商选择、运输商的考核、建立运输商档案，保持长期互惠互利合作； （七）负责仓储管理，处理好有关出入库工作； （八）负责做好有关出入库、库存产品的记录统计工作，并及时反馈给有关部门。第九条办事处职责 （一）根据商贸事业部的年度销售计划制定本办事处的年度销售计划，并组织实施； （二）负责完成办事处销售任务，并负责货款回收； （三）负责经销商的开发和管理； （四）向市场推广部提出市场推广建议，并协助实施； （五）负责组织实施售后服务工作； （六）负责本区域的客户服务管理； （七）负责收集整理市场信息，反馈给有关部门； （八）及时跟踪产品质量情况，反馈给事业部有关部门； （九）负责该办事处的销售统计工作，并将统计结果及时反馈给商贸事业部有关部门。． 第三章业务人员操作规范 第十条业务人员操作规范 业务人员操作规范是每一位从事国际贸易的员工都必须遵守的： （一）建立某某国际的大贸易概念。树立全局观念，相互团结，以某某国际的整体利益为重，富有集体荣誉感。